竞品对比分析

3
部分乡镇 首次置业
4
乡镇进城 移民客户
推货节点
10月
11月
12月
1月
2月
18号两江 是未来城 售楼部开 放，同时 接受预定
16号两江 是未来城 正式开盘 ，卖剩余 房源
预计开洋 楼18号房
两江未来城营销卖点：
大部分高层产品面积控制在70平米到100平米之间，客户定位在刚需上
在洋房与洋楼上认知上诱导客户
品牌知名度小
后期物业服务未知。
建议：
客户至上，项目智能化。 注重消费者买点诉求 细节，品牌故事，感动营销
项目推广上主打“富人区，宜居型”小区【差异化推广】
满足客户的购买动机：
自我 实现
多么向往一种心灵的宁静状态！
身份象征，品味之家！处于城市中心 位置
尊重需要
归宿需要
家，港湾，也是以一种归宿。 高质量，关注生活细节，距 离工作地点近。
安全需要
生存需要
最舒服的房子！
总结：
通过对竞品的了解，充分认识到两江未来城不管从产
品、示范区打造都在效仿金科世界城，世界城永远是 云阳房地产的领导者，其他都是追随者。
加大对品牌宣传力度，提升个性化服务，维系客户忠
诚度。
世界城是云阳第一大盘
小结：从大环境分析得出东部新城最适合人居，也是高端小区最佳选择之地
小环境分析
未来城小环境 世界城小环境
VS
小结：从小环境分析得出金科世界城不管从建筑规划到景观园林都比未来城
高出一筹。
高层产品分析
卖点：主卧坐享景观阳台 弱点：进屋就是餐厅，鞋柜不好做 卫生间正对次卧大门，厨房采 光通风不好
卖点：进屋玄关设计，户型通透 厨房采光通风好 弱点：进屋就是餐厅，鞋柜不好做 卫生间正对次卧大门
未来城价格分析
01
高层起价4390+
洋楼起价5200+
02
高层均价4700左右
洋楼均价5400左右
03
高层上一层加30 元
洋楼上一层加50元
未来城客群分析
1
部分持有公 积金的客户
2
新中医院 部分医生
3
北部片区改 善刚需客户
4
乡镇进城 个体商户
世界城客群分析
1
四大片区 改善客群
2
事业单位 个体商户
竞品分析
报告人：邹勇 时间：2014.11.19
竞品分析
大环境 小环境
高层价格 洋房价格
环境分析 产品分析 价格分析
高层产品 洋房产品
客群分析
推货节点
预计加推高层 预计加推洋房
大环境分析
未来城大环境
世界城百度文库环境
VS
市政配套：一级汽车客运站、滨江公园、山体公园； 教育配套：云阳中学分校（未建） 、海峡小学； 医疗配套：云阳县北部新区新中医院； 商业配套：亿隆国际商贸城、亿联家具建材汽车城 交通配套：迎宾大道、创业大道、稻场路 市政配套： 滨江公园（未建） 教育配套：青龙小学 初三中 小区配套小学（未建） 医疗配套：云阳县人民医院 商业配套：城中城广场 澳巴马金街 交通配套：滨江大道 紫金沟-薛家沟隧道
特色天梯商业，华丽建筑 项目推广上响应政府打造北部新区“三年成城”的口号
两江未来城弱点：
项目整体朝向向西，左前方是福寿堂，右前方是陵园，很多户型 都西嗮。 北部新区绿色植被破坏大，目前整体坏境差
毗邻长途汽车站，以后大型菜市批发与家具建材市场车流量，人 流量很多，完全不是一个高端居住小区之地。
高层产品分析
卖点：97平米双卫 弱点：厨房正对鞋柜，无法做开放式， 户型过于紧凑。 A3户型大多西嗮，卫 生间正对次卧大门
卖点：进户门处玄关设计，厨房可改开放式 厨房。 弱点：卫生间窗户正对生活阳台右边区域， 厨房无法改大
洋房产品分析
卖点：公摊小，入户玄关设计。 弱点：主卧小，户型不方正。
卖点：价格低，洋楼享受洋房景观。 弱点：进户无玄关设计，鞋柜不好做。