五张图讲寿功——财富积累图
35岁前必上的理财之课画张财富地图通往财务自由
35岁前必上的理财之课画张财富地图通往财务自由理财不要跟风，理财是你自己的事股市里有句老话说：当卖菜的大娘都在谈论股票的时候，我们也就该赶快撤离股市了。
道理显而易见，不论是股票还是基金、房地产等任何一种投资工具，过度依赖它们过去的绩效与别人的经验而盲目跟风，无疑是最冒险的行为。
“人贵在自知”，赚钱或者理财的成败，绝大多数取决于投资人的个性，在理财行为上，首先要了解自己握有多少可动用资金。
例如经济来源、收支情形、储蓄总额等等，弄清楚之后，再来设定理财目标，才会知道该采取怎样的策略。
但是很多人都不认识真正的“自己”，透过投资属性测验，或者经由别人眼中看到自己，他们都急于否认：“不会啊!我不是这样的人!”我发现就算媒体以及专家不断宣传投资理财的注意事项，真正落实的人依然少之又少，以至于出现“保守投资人不保守”、“止损停利未严格执行”等等投资盲点，但是若能通过自我认知以及严守规则认识自己的盲点，势必能够在投资难度增加的环境中，跑赢大盘，实现理财目标。
盲点一经验落伍没有全球眼光仔细分析这几年投资人的投资行为，我发现很多投资人比较偏好股票为主的投资标的，虽然中国股市最近两年飙涨数倍，但是一般投资人的获利并不是像媒体说得那么好。
以目前中国经济结构的变化，再加上中国市场崛起与国际化程度越来越高，地处全球消费商品与高科技产业供应链生产基地的中国市场，在人民币将要升值的前提下，企业应对汇率变化的能力必须提高，由此产生的不确定因素也可能随之增加。
因此，未来投资人要掌握上市公司的营收数字与利润也比以前困难许多，我们从最近QDII商品获利不如预期，就可以知道在投资开放之后，投资公司与投资人掌握投资契机的难度已经提高了很多。
虽然资深投资人对中国股市情有独钟，对中国企业与股市也充满感情，他们认为打开报纸与电视，就能够很轻易地掌握投资标的的相关信息，“那是看得到、听得到的”，而对于美国的道琼斯工业指数、香港恒生指数或其他国家的股价指数，不管涨多少跌多少，却只被他们看做是无意义的数字。
轻松讲财富画图谈观念
2
轻松讲财富
讲法四：制胜四宝
拿：只交十年、终身领钱； 利：月月复利、年年分红； 送：可保重疾、赠送豁免； 息：持续交费、保费奖励。
讲法五：四句讲财富
一张保单保两人：被保险人一辈子有钱花，投保人交费期间有 保障； 年利月利一起滚：红利按年计复利，返还账户按月计复利； 买一送一真划算：买一份财富人生，送一年多保费； 终身领取不差钱：解决人生各阶段的问题。
3
第一步：如意圈（边画图边讲）
业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般 人的家庭收入分配图：大概40%－50%用于衣食住行等基 本生活费用支出。陈先生，您刚才说您的基本生活费用是 2000元，对吗？ 客：对。 业：另外一般人还会用10%-15%来交税。除此之外还会用一 部分收入作为个人投资，包括股票、住房 、基金、古玩等， 不知道您现在的房子是租的还是买的？ 客：买的。 业：不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供款1000元。 业：要供多少年呢？
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第五步：画图讲应急现金
15
第六步：画图讲储蓄
业：第五方面是有计划的储蓄。一般人储 蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。 但一段时间后，因为想买车、装修房子 等，或者是去旅行，就用了很大的一部 分。又要重新从头开始存钱，始终没办 法达到目标。而我们这个计划是先确定 一个目标，然后用完善的计划和充分的 时间去完成。即使中途发生意外的，这 个计划也可以一步一步地完成。甚至更 加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作 为一个赔偿金，马上送到您指定的受益 人手里。换句话说，这个储蓄计划是可 以百分之百成功的钱不要紧，但年纪大了又没有 钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻 时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用， 我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 （画图步骤演示如下：）
五张图讲寿功——有无商保对比T型图
五张图讲寿功—— 有无商保对比T型图
内蒙古分公司个人业务培训部
A（社保）
B（社保+商保）Fra bibliotek-10万
-10万
+7万 -3万 +18万 还得15万
自费
+7万 -3万
营养费 床位费 护工费 收入损失
训练话术
1. 有一个A家庭和一个B家庭，很不幸两个家庭面临同样的风险。A家庭有社会保险，而B家庭既 有社会保险又买了商业保险。大家都知道，现在的治疗费用非常昂贵。A家庭花费了10万元， 社保为其报销了7万元还剩余3万元，这个3万元就需要A家庭自费。再看看B家庭，同样花去 10万元，社保为其报销了7万元还剩3万元。但是B家庭购买了18万重大疾病保险，保险公司 赔付了18万。（这个额度在讲解时，可以自行调整）。 2. 我们发现B家庭不但没有花费3万元，还得到15万元，这15万元可以补充康复期间需要的营养 费用。再说，现在的家庭大多是独生子女，不能发生风险的时候让我们的子女丢下手头的工作 来照顾自己吧？因为他们也需要收入，所以还要请护工；同样我们也希望在住院期间可以有更 好的环境更舒适的床位，可能还涉及到床位费的补贴。 3. 所以重疾费用应该包括营养费、治疗费、康复费用、收入损失四个方面，而商业保险可以灵活 地解决这些问题。
人生草帽图-财富积累图-标准普尔家庭资产图
我们的人生就像上面这张草帽图，从0岁一直到终身，这条横线是我们的生命线从我们出生那一刻开始，还会有另外一条线始终伴随，那就是支出线，因为我们一生都在消费。
但是我们赚钱的时间是有限的，大约就是25岁到60岁左右。
这个阶段，我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车、抚养孩子的费用、孩子长大后的创业和成家的费用，自己的养老费用、应急的费用等等。
但一个人再有本事，有两件事情使我们无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。
一旦发生疾病和意外，将会给自己和家人带来精神上和经济上的巨大负担，如果发生疾病、意外，尤其是发生重大疾病，不仅家庭收入会下降，更可怕的是支出会急剧增加，一般家庭是难以承受的。
所以说人生是需要提前进行规划的，除了养老、子女教育外还有疾病、意外也要提前做好准备。
通过财富积累图，展现保险对财富积累过程中的支撑作用。
财富原点，反应一个人出身和家世；财富角度，反应财富增长的速度；财富高点，反应财富在某一时间点的量化数值；财富落差，反应在某一时点可能最大的财富损失。
爬坡式财富积累，始终追求数字。
一个人努力赚钱，他的财富高点就是已赚到钱的数字，不过这个数字，并不安全。
投资失误或经营失利，都可能导致这个数字化为零或变为负，造成巨大的财富落差。
我们每个人都很害怕财富落差，那么如何有效地去规避它?我们像第一种人努力赚钱没有问题，但当财富积累到一定的高度，要想守得住，必须转变成第二种，阶梯式财富积累，追求平台高度，这就很有意义，安全平台至关重要。
什么样的工具适合去充当安全平台呢？保险是一个不错的选择。
保险是一种日能有效减少财富落差的工具，即使不幸遭遇风险，也不会让财富回到原点，而是回到有保障支撑的财富高点。
标准普尔家庭资产象限图被公认为是更为合理、稳健的家庭资产配比方式。
它把一个家庭的资产分成四个账户。
四个账户作用不同，所以资产额度配比和投资渠道也各有不同。
第一个“账户”是短期消费，也是我们常说的现在要花的钱。
画好你的人生财富曲线图
转] 画好你的人生财富曲线画好你的人生财富曲线年轻时不必理财，多赚钱才是硬道理。
现在考虑几十年后退休有意义吗？谁知道时间会改变什么。
只要努力工作、勤俭节约，就不需要专门理财。
生死由命，富贵在天，买保险没用。
只有10%的投资者能赚到钱？我还是老老实实存银行吧！如果钱不是用来花的，那挣钱干什么？理财不如买彩票，反正都是靠运气。
没学过经济、金融，所以不适合投资理财。
我父母健康、家有储蓄、我工作稳定，没什么好担忧的。
婚姻能解决的问题，为何还要自己辛苦拼命？上述说法，你会在后面的小框里划“√”还是“×”？如果有任何一个你坚定的划“√”，那我建议你认真阅读这篇文章。
金融危机不仅让人们的财富缩水，似乎也动摇了对理财的信心，而这比起投资亏损更可怕。
如果你所有选项都是“×”，那更需要读下去，因为只具有理财意识不意味着能管理好一生的财富。
今天，经济是否真的复苏？股市进入牛市初级阶段还是仍处熊市？对于这些问题的争论还在占据眼球，但对于一生的财富管理来说，朝夕之争是否有意义？2007年《钱经》曾经抛出这样的问题：股市涨了，但你的财务问题解决了吗？如今，我们再多问一次，希望您能对财富管理之于人生的意义再次思考。
如果你从未想过描绘自己一生的财富曲线并管理它，那么可能的结果是：20-30 挣钱少，还年轻，有父母资助，没必要理财；30-40 工作忙，买房、买车、结婚、生子，没时间理财；40-50 职场瓶颈出现、父母健康恶化、子女教育开支剧增，没精力理财；50以后紧衣缩食，担心生病，担心通货膨胀，担心儿女不孝，担心……事实上，也许仅是观念的改变加一些简单的技巧，就可以让你画出更好的人生财富曲线。
完美曲线如何复制？人们每天忙忙碌碌，在不停创造财富的同时，也在消耗自身所创。
很少有人意识到，自己在不经意间已然勾勒出一条人生财富曲线：或剧烈波动，或舒缓平坦，或意犹未尽，或已然成型。
人生财富曲线，最简单的理解就是在人生的不同阶段，用收入减去支出后所形成的走势图，它记录的是人一生财富的变化。
五福图的文化内涵解析
五福图的文化内涵解析五福图，是明代画家祝镕所绘的一幅描绘五种福气的图。
这幅画在中国传统文化中具有非常深厚的意义，同时也被很多人喜爱并广泛使用。
在本文中，我们将深入解析五福图的文化内涵。
一、五福图的组成五福图是由五种福气所组成的，它们分别是：寿、禄、财、康、好。
这五种福气也都有各自的特点。
首先是寿，寿的意思就是长寿，寿字马上包涵着一般的素质，如身体健康、精神愉悦、快快乐乐等。
其次是禄，禄是指官职、薪资等，一般表现出一个人在职场上的成就和权利。
财，顾名思义就是财富。
财富是我们现代社会的主要目标之一。
在古代，财富不仅仅是拥有金银财宝，而且也包含着农业、商业、工业、科技、文化等方面的发展。
康，康的意思是健康。
健康对人们的生活非常重要，是长久生命的保障。
好，好是指好运、好事情，也是综合寿禄财康等福气的一个反映。
从五福图的组成可以看出，五福图的寓意是祝福人们拥有长寿、禄位、财富、健康和好运，是一幅寄托着人们美好愿望的画作。
二、五福图的象征意义在中国传统文化中，图案中的每个细节都具有深刻的象征意义，这点也是五福图不同寻常之处。
首先说寿的象征意义，寿通常被描绘成长寿的神瑞像，这个瑞像通常由龙和凤组成，其中龙代表着皇帝和权势，而凤则代表了皇后和凤凰之意。
将两者合在一起，便寓意着长久的福气和吉祥如意。
禄的象征意义，禄在五福图中被描绘为一个戴有甲胄的貔貅，貔貅是传说中的一种神兽，具有调解矛盾和祛邪平安的功效。
貔貅作为一种神兽，他的出现不仅仅代表福位，同时也具有寓言意义。
财的象征意义，财在五福图中被描绘为金银财宝的堆积。
由于财富是我们现代社会的主要目标之一，这个形象也被广泛接受。
但是，在传统文化中财富不仅仅代表金钱财富，同时也包含着文化、技能、经验、关系网络等多方面内容。
康的象征意义，康在五福图中是一个半裸的胖小子，他头上戴着发束，手中拿着一杆扇子，啜饮汤药，由此可以看出，康的形象代表健康，同时也表达出中国人追求长寿和健康的愿望。
富爸爸的财富积累四象限图
富爸爸的财富积累四象限图全球著名的财商教育专家罗伯特·清崎把人们按照收入来源的不同分成四个象限：雇员象限（E）、个体经营者象限（S）、企业主象限（B）、投资者象限（I）。
雇员象限（E）：是工薪一族，他们是在为别人工作，用时间换取金钱，用自己的才华为别人创造了财富，一份时间换取一份金钱，收入较少，没有时间和财务自由。
个体经营者象限（S）：是自由职业者和小生意人，他们为自己而工作，比如说：开饭店、美容院、诊所等等，也是用时间换取金钱，凭借自己的能力赚钱，高收入、高支出，没有时间和财务自由。
企业主象限（B）：是生意拥有者人，他们同样是为自己而工作，但拥有一个系统，是让系统为自己工作，来杠杆他人的时间和金钱，他们通过系统为自己创造财富，拥有时间和财务自由。
投资者象限（I）：他们通过投资赚钱，用金钱为自己创造财富，但往往有很高的门槛和一定的风险，拥有时间和财务自由。
世界上90%的人挤在E象限，但是他们只拥有世界上10%的财富，所以，在这个象限的绝大多数人都是不如意的，不过E象限的门槛相对比较低，很多的人都是通过这个象限获得了能力，发展到自雇者，甚至生意拥有者或投资者。
当我们处在E与S象限的时候，我们是没有财富自由的，手停脚停或口停后，就没有钱赚。
只有处于B与I象限的人才能够实现财富自由,不用辛苦地工作也会有稳定的收入。
因为 B 象限的人是企业主或老板,他有员工为他打工,他自己不用干活也会赚到钱。
I 象限的人是投资者,是让钱为自己打工,他的房地产、股票和金钱可以每天都为他赚更多的钱。
左边E、S象限的人还是停留在人赚钱的层次，右边B、I象限的人拥有钱赚钱的能力，将赚来的钱做好的投资规划，让钱成为自己的雇员，替自己去赚钱。
位于左、右两边不同象限人们的根本差别在于：左边象限的人们从事的是挑水型的工作，从事某种职业，获得主动收入；右边象限的人们从事的是修建管道型的工作，拥有属于自己的事业，获得被动收入。
很多人混淆了职业和事业的区别，比如一个银行家，如果他并不拥有一个银行系统，而是为某个银行系统工作，那么银行家就是他的职业而不是他的事业。
【财富人生图】
三重呵护
合理规划 坦然面对
收入线 3 盈余 4 支出线 2
7应
对 方 式
商保：完善全面 社保：保而不包 储蓄：花了心疼
0岁
22岁
确保教育费用
60岁
1
终身
确保养老费用
契约力量 三重呵护 确保品质 坦然面对
从生 到老
支出线 收入线
盈余
意外 重疾
储蓄池 破损
三重呵护
合理规划 坦然面对
契约力量 三重呵护 确保品质 坦然面对
完善全面 • 8、使用商业保险来作为隔离板，来解决未来的所有问题！ • 9、如果风险来临了隔离板隔离风险，如果风险不会降临那还可以在教育和养老基
础上锦上添花，用可控的时间和资金来解决未来不可控的风险
从生 到老
支出线 收入线
盈余
5意
外
8 隔离板确保盈余， 保证子教、养老
意外 重疾
储蓄池 破损
6重 疾
22岁
确保教育费用
6重 疾
收入线 3 盈余 4 支出线 2
7应
对 方 式
商保：完善全面 社保：保而不包 储蓄：花了心疼
60岁
1
终身
确保养老费用
契约力量 三重呵护 确保品质 坦然面对
从生到老
消费伴终身 “支出线”
努力奋斗 “收入线”
盈余 财富蓄水池
商保：完善全面 社保：保而不包 储蓄：不 划 算
应对方式
• 4、收入减去支出剩下的盈余称为财富蓄水池，我们需要准备的有孩子的教育金、 我们自己的养老金，只有这38年创造收入盈利，才可以让我们的孩子教育期或者 我们老了的养老期有更好的生活品质。
• 5、意外风险无处不在， • 6、重疾不可侥幸避免， • 7、意外和重疾来临时如何应对？社保：保而不包，存款：不划算、心疼；商保：
五张图讲寿功草帽图
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，
表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
草帽图（人生规划图）
收入养老准备 ⑥应急准备
5、让新人用客户的真实姓名 0岁
25岁 意
疾 60岁
终身
外
病
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草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们
的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买 车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的 养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提 前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。第3页/共5页
谢谢
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感谢您的观看！
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五张图说保险
理财 为财富开源
收入线
财富 蓄水富安全阀 为财富“节流” 为财富“节流”
退休
？
生活中， 生活中，我们习惯于将钱放进银行储蓄
子女借贷
始终无法 达成目标
买房、 买房、装修
学费开支、 学费开支、买车
工作
银行的好处是存取方便，由于缺 银行的好处是存取方便， 乏强制性， 乏强制性，所以导致我们难以达 成储蓄目标！ 成储蓄目标！
退休
家庭理财金句
10个鸡蛋不要放在一个篮子里 个鸡蛋不要放在一个篮子里
收益演示：
55岁累计 55岁累计
14.9万元 14.9万元
10万元 10万元 累积本金
1.生命价值 1.生命价值 保障
10万元
2.重疾医疗保 2.重疾医疗保 障
5万元
3.每月本息滚 3.每月本息滚 动
14.9万元 14.9万元
丁云生九张图讲保险
九张图讲保险一、财富人生图1（适用大病保险和有社保的人士）1、这是我们的人生。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。
如果42岁发生了重大疾病，我们创造财富的能力将因此而中断，阴影部分是我们在42岁之前积累的财富。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如获得及时有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。
但在这5年内，我们会因此支出大额的医疗费用。
如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%到70%的补偿。
6、此外，一个我们不能忽视的事实是这5年我们会因为这个重大疾病损失掉我们本应该继续创造的财富。
7、5年后，我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。
人有创造价值的能力，而保险就是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能得重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合）1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。
假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。
五步图示话保险,助力业绩突破百万
故的问题，虽然这些事情我们掌控不了，但是通过一小部分的保险费，我
们就可以创造经济支柱的几倍收入的保障，健康保障，养老保障，这才是
一个合理规划。当我们把现有财富做了一个科学的管理之后，内心的不安
就会大大减少，就会拥有祥和与安宁的内心世界。
为了防止人们因病返贫 的时间发生，健康保险是 唯一最有效的方法，她是 用社会力量解决医疗费用 的方法，让生病的人们不 再遭遇资金的劫难。
重大疾病面前 三大财务需求
自费药品
生活保障
疗养费用
第三大账户 专款养老金账户
第三个就是专款专用的养老，如果人生很
幸运，没有发生人身风险或健康风险，就必然
会面对养老的问题。我们每一个人这一辈子要
五步图示话保险
助力业绩突破百万
2014.12. 15
图一：直面人生规律
第一张图，展示出我们人生的全画面，诠释我们人生的走势。横 轴是时间轴，就是从现在到未来，竖轴就是人生趋势。我们看一下，在 人生的整个过程当中，是什么在做加法，什么在做减法。
图一：直面人生规律
基本上，所有人的健康走势 逐渐都在走下坡路，而这个转折 幅度比较大的时间点基本上是在 60岁。所以，很多人到了40多岁、
理财规划需要符合的原则：
安全性、收益性、流动性；
长期投资、复利效益、专业理财。
满足孩子的教育、生活质量不断提高、养老生活、子孙三代生活的富有。
五张图讲寿功——财富积累图
内蒙古分公司个人业务培训部
财富高点： 反映财富在某一时间点 的量化数值
财富原点： 反映一个人出身和世家
财富角度： 反映财富增长的速度
财富落差： 反映财富损失可能达到 的最大值
水 平 线
生命线
甲：爬坡式的财富积累
乙：阶梯式的财富积累
训练话术
1. 这是一个人的生命线（画甲的生命线），这是一个人的财富线（画甲的财富线），这两条线最早的交点 是一个人出生的起点（圈出甲的起点），反映一个人的出生和家世。
4. 每个人都很害怕财富落差，那么如何有效去规避这个财富落差呢？ 5. 我们来看看第二个人是怎么做的，同样的生命线与财富线（画出乙的生命线与财富线）呢，做了一件事：他的经济能力每增加一级他就会为自己储备一 份安全资产，当他赚到100万的时候，从中拿出30万，放在绝对安全的地方，不做任何有风险的投资 （画乙的落差线）。当他赚到200万的时候，拿出100万，就这样走台阶似的一步一步向上走（画乙的 平台线）。
7. 我们把第一个人成为爬坡式财富积累，始终追求数字，但没有意义。第二个人则是阶梯式财富积累，追求 平台高度，这就很有意义。
8. 我们像第一种人努力赚钱没有问题，但当财富积累到一定的高度，要想守得住，必须转变成第二种，安全 平台至关重要。
9. 什么样的工具适合去充当安全平台呢？我建议分红保险是一个不错的选择。
2. 这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力（画出甲的角度），如果这个角度开口越大，这个人赚钱能力 就会越强，这个人赚钱速度就会越快。
3. 一个人努力赚钱，赚到的数字上的高点是他财富上的高点，但您记住这只是一个数字，并不安全、也没 有什么意义，因为任何一次投资失误或经营失利，都会导致这个数字为零或为负数，这个过程称为财富 落差（支出甲的落差）。
五张图讲寿功——草帽图
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:39:5 906:39: 5906:3 9Thursday, December 17, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 720.12. 1706:3 9:5906: 39:59D ecembe r 17, 2020
疾 60岁
终身
外
病
草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们
的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要 提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
五张图讲寿功——草帽图
知识点
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，
表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
Байду номын сангаас
草帽图（人生规划图）
收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
5、让新人用客户的真实姓名 0岁
财富人生图
47岁
2
财富人生图
单击此处编辑母版标题样式 财
富
• • • • •
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
42岁
向日葵保险网
这就是因为一场2
3
单击此处编辑母版标题样式 如果人生很顺的话，这上面的半圆应该是圆满的，
全红，不会有阴影 • 单击此处编辑母版文本样式 但是一定会有人会发生意外，患重疾。目前 • 第二级 能找到重疾发病的平均年龄的数据是42岁。 • 第三级 所以，如果42岁生病，这时不仅不能挣钱， • 第四级 而且还要多花一笔钱 • 第五级
• 第四级 这个时候大家可以思考一下，两个·患同样重疾的 • 第五级 人，一个虽然不用上班，但是治疗康复时因为获 得了五年年收入的重疾赔付，另一个同样的治疗， 但是他要担心;房贷，车贷，小孩的教育，父母的 赡养，自己品质的生活。这两个人，大家觉得哪 2012-5-12 6 一个更容易挺过五年
向日葵保险网
单击此处编辑母版标题样式
即使这三成幸运的人上班了，因为年龄，身体， 心理，知识落伍，人际关系疏远等等原因，收入 • 单击此处编辑母版文本样式 多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前 • 第二级 一样，甚至还不如生病前。 • 第三级 • 第四级 您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其 • 第五级 来的重疾，这些财富就离我们远去了。 所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险，是工作 收入损失险。 重疾的保额最少也应该是年收入 的五倍。
• 第四级 这里面就引入了一个·概念，”五年生存率“。世界 • 第五级 卫生组织在衡量一个国家的医学水平时就用这个， 即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在 患病五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他 的生存几率与常人无二
寿功意义 ppt课件
我们都有看不开的时候 总有冷落自己的举动 但是我一定会提醒自己 如果还有明天 我们都有伤心的时候 从不在乎这种感受 但是我要把握每次感动 如果还有明天 如果你也看出我的迟疑 是不是你也想要问我 究竟有多少事没有做 如果还有明天 如果真的还能够有明天 是否能把事情都做完 是否一切也将云消烟散 如果没有明天 如果还有明天 你想怎样装扮你的脸 如果没有明天 要怎么说再见
１９９５年５月１８日 下午７点左右邓丽君在 泰国逝世［哮喘］终年 ４２岁
多么熟悉的声音
陈百强 《一生何求》
１９９３年１０月２５日 自９２年５月１８日昏迷的 陈百强因脑干萎缩在香港玛 丽医院不治，终年３５岁
多么熟悉的声音
黄家驹 《真的爱你》
１９９３年６月３０日 在日本摔伤昏迷６天的 歌手黄家驹不治，终年 ３１岁
已被癌魔缠身的艺人
李雪健在拍摄《中国轨道》时被查出鼻咽癌 李文华已患喉癌 属于肺癌高危险群的赵咏华 经历乳癌之险的蔡琴 同样因为患乳腺癌而淡出的方季惟 由于发现癌细胞而切除了一个肾脏的导演斯皮尔伯格 在脑部被发现有动脉瘤的莎朗·斯通 ……
幸存者
刘海若
张柏芝
张惠妹 ……
只有亲身经历风险或风险
我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道 到未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希 望还会有，看到太阳出来，妈妈笑了，天亮了。
这是一个夜晚，天上星星点点，我在梦里看见我的妈妈，一个人 在世上要学会坚强，你不要离开，不要伤害。我看到爸爸妈妈就 这么走远，留下我在这陌生的人世间，我愿意为他建造一座美丽 的花园，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到 太阳出来，天亮了。
洪福齐天八方聚财群仙祝寿图
洪福齐天八方聚财群仙祝寿图
国画一词起源于汉代，汉朝人认为中国是居天地之中者，所以称为中国，将中国的绘画称为“中国画”，简称“国画”。
主要指的是画在绢、宣纸、帛上并加以装裱的卷轴画。
国画是汉族的传统绘画形式，是用毛笔蘸水、墨、彩作画于绢或纸上。
工具和材料有毛笔、墨、国画颜料、宣纸、绢等，题材可分人物、山水、花鸟等，技法可分具象和写意。
中国画在内容和艺术创作上，体现了古人对自然、社会及与之相关联的政治、哲学、宗教、道德、文艺等方面的认识。
《鸿福齐天八方进财图》是一幅风水画，画的上方一轮红日，红云万里，寓意鸿福与天齐，正中主峰代表有靠山，旁边瀑布代表财源不断，下方是远远的河流，水代表财富，从四面八方聚来连绵不断，无穷无尽。
《群仙祝寿图》中仙鹤与仙家为伍是吉祥的象征，画中老者是寿星，仙风道骨鹤发童颜，旁边童子手持长寿之果--仙桃，又有千年古松代
表寿比南山不老松，一群仙鹤从天飞来为老者祝寿，一片祥和富贵之景象。
两图组合，鸿福齐天，财源广进，寿与天齐。
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中国画的“画分三科”，人物、花鸟、山水，表面上是以题材分类，其实是用艺术表现一种观念和思想。
所谓“画分三科”，即概括了宇宙和人生的三个方面：人物画所表现的是人类社会，人与人的关系；山水画所表现的是人与自然的关系，将人与自然融为一体；花鸟画则是表现大自然的各种生命，与人和谐相处。
三者之合构成了宇宙的整体，相得益彰。
这是由艺术升华的哲学思考，是艺术之为艺术的真谛所在。
中国传统纹饰图像典集五部曲——求财篇
连年有余
• “莲”是“连”的谐音，年是“鲶”的谐音，“鱼”是“余”的谐音， 又年年有鱼.连年有余是称颂富裕祝贺之词。每逢春节，人们总要供奉 活鲤，并要在晚上吃芋（鱼）头，以示来年丰收。在包饺时也要剩很 多菜馅以示来年财余。今天，连年有余不仅常见于平常百姓，在各企 业单位中亦能盛行不衰。
钱龙引进
• 是中国古代最大的吉祥物，以铜钱组成的 钱龙形象，可以说是富贵吉祥之极。钱龙 浑身上下都是钱，并且四爪抓住钱乘祥云 而至，引来无数财富。正所谓“钱龙引进 四方财”。 • 刘海戏金蟾，步步钓金钱”之语。刘海是 钓财散财之神，刘海引进一条条钱龙，然 后撒向人间，分发给贫民百姓，以保障生初一，多数人家喜欢在屋 内的左右玻璃窗上，对贴肥猪窗花各一 张，祝愿财物进家，这种寓意表现在剪 纸中，最典型的是天津剪纸《肥猪拱 门》。
狗来富
• “狗来富，钱入库”，如果有一只狗跑到你家里不肯走， 在此安营扎寨了，那么恭喜你，你家风水好，慢慢就会兴 旺发达了！狗看到你家风水好，它就跑来沾光。 • 据说狗有阴阳眼，能看到阴物鬼魂，还能看风水，能看人 的运道，所以有“狗眼看人低”的说法。有人买房子，会 带狗去看房 • 狗的叫声类“旺旺”，所以民间取其吉祥之意？自古有 “猫衰犬旺”的说法，民间有说法是：狗来富，猫来穷。 • 有说法是：猪来穷来，狗来富来，猫来孝来。 • 又有说法是：狗来进财，猫来带孝。 • 猫来要带孝——就是死人，所以猫来很不吉利！
本固枝荣
• 《诗小雅斯干》：“如竹 苞矣，如松茂矣。”比喻 竹子的根本坚固，松树的 枝叶茂盛，四季常青。 • 《左传·文公七年》：“公 族，公室之枝叶也，若去 之则本根无所庇荫矣。” 故后人祝贺亲友的事业发 达，开业大吉，常题本固 枝荣。 • 莲花盘根错节，枝叶，花 茂盛，寓意本固枝荣。纹 饰即以此为内容构成，寓 意根基坚实，事业兴盛。
财富生命曲线
财富生命曲线
财富生命曲线是指一个人在一生中财富积累和支出的变化趋势。
通常，一个人的财富曲线呈现出三个阶段：起步、攀升和退休。
在起步阶段，一个人通常处于职业生涯的早期，开始工作并开始积累财富。
在这个阶段，资产的增长速度可能相对较慢，但是随着时间的推移，资产的增长速度会逐渐加快。
接下来是攀升阶段，这个阶段通常发生在一个人的职业生涯中期。
在这个阶段，一个人的工作经验和技能不断提高，导致收入的增加和更高的存款额。
这个阶段的人们通常会购买更大的房子、更好的车和更昂贵的物品。
最后是退休阶段，当一个人到达这个阶段时，他们可能会退休或减少工作时间。
在这个阶段，人们通常会开始花费他们的储蓄，同时也会降低他们的生活成本。
在这个阶段，财富曲线可能会开始下降，但具有好的金融规划和投资组合的人们可以保持财富的稳健增长。
总的来说，财富生命曲线是一个人在他们的职业生涯和退休期之间财富积累和支出的变化趋势。
对于每个人来说，它可能会有所不同，但是了解它可以帮助我们更好地规划我们的财务未来。
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7. 我们把第一个人成为爬坡式财富积累，始终追求数字，但没有意义。第二个人则是阶梯式财富积累，追求 平台高度，这就很有意义。
8. 我们像第一种人努力赚钱没有问题，但当财富积累到一定的高度，要想守得住，必须转变成第二种，安全 平台至关重要。
9. 什么样的工具适合去充当安全平台呢？我建议分红保险是一个不错的选择。
2. 这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力（画出甲的角度），如果这个角度开口越大，这个人赚钱能力 就会越强，这个人赚钱速度就会越快。
3. 一个人努力赚钱，赚到的数字上的高点是他财富上的高点，但您记住这只是一个数字，并不安全、也没 有什么意义，因为任何一次投资失误或经营失利，都会导致这个数字为零或为负数，这个过程称为财富 落差（支出甲的落差）。
4. 每个人都很害怕财富落差，那么如何有效去规避这个财富落差呢？ 5. 我们来看看第二个人是怎么做的，同样的生命线与财富线（画出乙的生命线与财富线），意味着出生差
不多、赚钱能力几乎一致。但第二个人呢，做了一件事：他的经济能力每增加一级他就会为自己储备一 份安全资产，当他赚到100万的时候，从中拿出30万，放在绝对安全的地方，不做任何有风险的投资 （画乙的落差线）。当他赚到200万的时候，拿出100万，就这样走台阶似的一步一步向上走（画乙的 平台线）。
五张图讲寿功——财富积累图
内蒙古分公司个人业务培训部
财富高点： 反映财富在某一时间点 的量化数值
财富原点： 反映一个人出身和世家
财富角度： 反映财富增长的速度
财富落差： 反映财富损失可能达到 பைடு நூலகம்最大值
水 平 线
生命线
甲：爬坡式的财富积累
乙：阶梯式的财富积累
训练话术
1. 这是一个人的生命线（画甲的生命线），这是一个人的财富线（画甲的财富线），这两条线最早的交点 是一个人出生的起点（圈出甲的起点），反映一个人的出生和家世。
训练话术
6. 假如最终两个人的财富高点是一致的，都达到了2000万这个数字，并且都在2000万的时候，发生了投资 失误或经营失利，两个人的结果一样吗？您会惊奇的发现不一样，第一个人，因为没有任何的财富支撑， 会减少，归零甚至为负（画甲的落差线）。而第二个人呢？只要回到离他最近的台阶上就会被支撑住。