黄果树项目营销方案
黄果树景区运营管理方案
黄果树景区运营管理方案一、引言黄果树景区作为我国著名的旅游景点之一，吸引了大量的游客。
为了提高景区的服务质量和管理效率，制定一套科学合理的运营管理方案势在必行。
本文档旨在介绍黄果树景区运营管理方案的具体内容。
二、目标与原则1. 目标•提升游客的满意度和体验感•提高景区的知名度和声誉•实现景区的可持续发展2. 原则•以游客为中心，满足其需求和期望•加强景区的环境保护和生态建设•积极推行信息化管理，提高运营效率•强化人员培训和管理，提升服务质量三、运营管理内容1. 服务品质提升•提供全方位的导览服务，为游客提供详尽的景区信息和指引•建立专业的客服团队，及时解答游客的疑问和投诉•定期开展服务质量评估和改进，不断提升景区服务品质•推行队列管理等有效措施，减少游客排队等候的时间2. 环境保护和生态建设•制定严格的环境保护措施，禁止游客乱丢垃圾和损毁自然环境•加强景区的植被保护和轻度开发原则，减少对自然生态的破坏•积极开展环境教育宣传活动，提高游客的环保意识3. 信息化管理•建立景区管理信息系统，实现对景区各项数据的搜集、统计和分析•设立智能化导览系统，方便游客获取景点信息和实时导航•推行电子票务系统，方便游客购买门票和减少排队时间4. 人员培训和管理•建立全面的人员培训计划，提升员工的专业素养和服务意识•配备专业化的管理团队，负责景区的日常运营和管理工作•建立激励机制，提高员工的工作积极性和创造力四、实施与评估1. 实施步骤1.成立黄果树景区运营管理项目组，明确各项任务和责任2.制定具体的实施计划，确保每个环节都能得到有效的落实3.逐步推进各项措施的实施，持续改进和完善2. 评估指标•满意度调查：定期开展游客满意度调查，收集反馈信息并做出改进•服务质量评估：设立评估指标，对景区的服务质量进行定期评估•环境保护成效：测量景区各项环境保护指标，评估环境保护的成效•旅游收入增长：通过旅游收入的增长来评估景区的知名度和吸引力五、风险与对策1. 高峰期客流管理•预先发布通知，提醒游客避开高峰时段游览•实施分流措施，引导游客分散到景区的其他区域游览2. 天气变化风险•监测天气情况，根据不同天气情况调整景区开放和活动安排•加强相关安全宣传，提醒游客注意安全防范3. 服务质量控制风险•建立客服投诉处理机制，及时解决游客的问题和投诉•持续开展员工培训，提高服务质量和沟通技巧六、结论通过实施科学合理的运营管理方案，黄果树景区能够提供高品质的服务，保护自然生态环境，实现可持续发展。
贵烟黄果树网上营销活动方案
贵烟·黄果树网上营销活动方案为做大做强省内卷烟知名品牌，提升市场竞争力, 树立企业和品牌的良好形象，挖掘品牌内涵，加快新引入品牌成长，贵州中烟工业公司携手遵义市烟草公司,以网上订货零售客户为宣传推广活动的目标群体，依托新商盟系统为平台，持续3个月时间，围绕贵烟（黄金方）和黄果树(长征·红星照耀)开展网上营销活动。
活动内容包括：新商盟刊物、有奖订购、问卷调查、广告语征集。
（一）活动开展时间活动开展时间：2012年3月26日——2012年6月10日（二）活动对象网上订货、网上配货客户（三）活动安排（1）活动场景布置➢在商业社区内挂出本次活动的LED视频（弹出窗口）➢在醒目位置放置宣传灯箱四个（点击弹出宣传页）➢在商业社区进行贵烟标识路面的铺设➢在场景内放置抽奖活动、征集活动、问卷调查活动预告（建立链接，点击活动预告，进入活动公告细节页面）➢在场景内放置抽奖活动、征集活动、问卷调查的标示。
发布时间：2012年3月31日（2）新商盟周刊刊物内容：（1）贵烟全面唱响——春天的旋律（2）贵烟新品上市（3）长征红星照耀——新征程新飞跃发布时间：2012年3月31日（3）贵烟（黄金方）订购有礼活动（4月8日—6月10日）①活动目的：提高上柜率，刺激零售户的购买意愿，促进贵烟“黄金方”的销售，建立贵烟“黄金方”消费群体。
②活动时间：2012年4月8日—2012年6月10日③活动方式：活动期间，网上订货、网上配货客户连续两周订购贵烟“黄金方”（数量不限），并结算成功，即可获得一次抽奖资格，本次活动共计两期。
第一期：订购时间：2012年4月8日—2012年4月20日抽奖时间：2012年4月22日—2012年4月27日第二期：订购时间：2012年5月6日—2012年5月18日抽奖时间：2012年5月20日—2012年5月25日连续订购贵烟（黄金方）的客户在抽奖时间内点击金锤砸金蛋，砸开后提示客户所中奖项，中奖率为100%。
黄果树市场营销策划方案
黄果树市场营销策划方案一、项目背景和目标黄果树是中国著名的瀑布景区，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州从江县。
该景区以其壮丽的瀑布和美丽的自然风光而闻名于世。
然而，由于缺乏有效的市场营销策划，黄果树的知名度和游客数量相对较低。
因此，为了提升黄果树的品牌形象，吸引更多的游客，我们制定了以下市场营销策划方案。
1.1 目标市场我们将主要以国内的中产阶级和外国游客为目标市场。
中产阶级游客通常在休假期间选择旅游与休闲活动，他们对旅游景区的品质要求较高，注重体验和服务；外国游客对中国的自然风光和文化有浓厚的兴趣，特别是那些来自发达国家的游客。
1.2 目标和市场份额我们的目标是在三年内将黄果树景区的游客数量增加20%，并占据当地旅游市场的25%市场份额。
二、市场研究和分析通过市场研究和分析，我们了解到黄果树景区的竞争对手主要是其他国内外的自然景区和旅游胜地，特别是那些也拥有瀑布景观和类似自然资源的景区。
为了吸引游客，我们不仅需要突出黄果树独特的特色，还需要提供高品质的旅游体验和优质的服务。
2.1 SWOT分析为了更好地了解黄果树的优势、劣势、机会和威胁，我们进行了SWOT分析。
（1）优势：- 壮丽的瀑布景观和美丽的自然风光；- 独特的生态环境和物种资源；- 悠久的历史文化和传统风俗。
（2）劣势：- 知名度相对较低；- 交通不便，缺乏有效的交通工具和设施。
（3）机会：- 旅游业的迅速发展和人们对自然风光的渴望；- 与周边景区合作，形成旅游线路。
（4）威胁：- 竞争对手的崛起和竞争激烈；- 地方政府和社会居民的态度和对策。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，我们将进一步细分目标市场。
（1）国内中产阶级游客：- 25-45岁的成年人；- 有稳定的收入和一定的消费能力；- 对品质和服务有较高的要求；- 关注个性化、特色化的旅游体验。
（2）外国游客：- 来自发达国家的中高收入人群；- 对中国的自然风光和文化有兴趣；- 习惯高品质的旅游服务。
黄果树项目营销方案
二、我国旅游地产的发展现状
1、旅游地产开始迈向成长期
我国房地产经历了市场朦胧期、市场发展期以及到今天的市场成长期。旅游房地产 市场运营也开始凸现出来，产品出类型丰富、投资多样的新兴地产产品。
项目周边旅游地产开发 处于初级阶段，为本案 开发留有一定的市场空 间
政府重点建设黄果树风 景区
当地旅游地产及养老项 目处于发展初级阶段。
距离黄果树瀑布约500 米，得天独厚的条件
三、项目SOWT分析
国家对房地产行业的宏 观调控政策
项目地周边房地产市场 发展现状
项目的周边众多的小型 度假村、小型假日酒店
1、老龄化人口发展趋势迅猛
《中国人口老龄化发展 趋势预测研究报告》预 计，到2025年60岁以上 人口将占总人口19.34%。 中国老龄人协会统计：
2010年中国老年人消 费力超过1万亿元人 民币，2030年将达到
13万亿元。但是，目前 老年产品供给不足1,000 亿元，老年产业势必成 为当今最具发展潜力的 产业之一。
一、旅游地产的发展前景
目前国内对旅游地产概念存在不同的理解。 有些认为旅游地产就是景观房产，在景区内或周围建房子； 有些认为应利用已有的或开发新的度假景区，对此区域进行综合利用开发；
还有一种观点，认为用“休闲房地产”代替“旅游房地产”的概念更为确切。
目前业界认识较为一致的旅游房地产概念表述如下：旅游房地产是指与旅游度假
ห้องสมุดไป่ตู้
6、政府大力推动：政策作用，刺激和拉
动旅游及相关产业发展
在当前旅游假日经济持续增长的情况下，
黄果树景区活动策划方案
黄果树景区活动策划方案一、活动背景分析黄果树景区位于贵州省安顺市，是中国著名的旅游景点之一，以壮丽的黄果树瀑布而闻名。
近年来，随着旅游业的快速发展，越来越多的游客涌向黄果树景区，增加了旅游景区的知名度和影响力。
然而，在激烈的竞争环境下，景区的独特性和持续的吸引力变得尤为重要。
因此，为了进一步提升黄果树景区的知名度和吸引力，本次活动旨在举办一系列有趣、有意义的活动，吸引更多的游客前来参观。
二、活动目标1. 提升黄果树景区的知名度和形象。
2. 增加游客的到访率，扩大景区的影响力。
3. 提供丰富多样的旅游体验，增加游客的满意度。
三、活动策划与时间安排1. 活动名称：黄果树神秘之夜——灯光秀活动。
时间：每天晚上黄昏后开始，持续一个月。
活动内容：通过精心设计的灯光秀，在黄果树瀑布周边展示各种形式的灯光艺术，营造出神秘而浪漫的氛围。
2. 活动名称：黄果树感恩节——送福利活动。
时间：每年11月第四个星期四。
活动内容：在景区设立感恩节活动区域，为游客提供免费赠送小礼品、免费品尝当地特色美食等福利，感谢游客的支持与厚爱。
3. 活动名称：黄果树文化节——传统文化展示活动。
时间：每年4月至5月。
活动内容：展示当地的传统文化，包括中国传统音乐、舞蹈、戏剧等演出，以及传统手工艺品展览等，让游客体验贵州的文化底蕴。
4. 活动名称：黄果树林间音乐会。
时间：每年7月至8月。
活动内容：在景区内举办一系列音乐会，邀请国内外知名乐团和音乐家，为游客带来精彩绝伦的音乐盛宴。
5. 活动名称：黄果树摄影大赛。
时间：每年9月至10月。
活动内容：举办黄果树景区摄影大赛，吸引摄影爱好者前来参赛，展示黄果树景区的美丽风景，同时提升景区的知名度。
四、活动推广与宣传1. 利用各类媒体宣传，包括电视、广播、报纸等，宣传活动时间、内容和亮点。
2. 利用景区内的广告牌和介绍牌进行宣传和推广。
3. 利用互联网媒体，包括官方网站、微信公众号、微博等社交媒体，发布活动信息和照片。
黄果树景区营销策划方案
黄果树景区营销策划方案一、背景分析黄果树景区位于中国贵州省安顺市贵阳的南部山区。
作为中国著名的国家级风景名胜区，黄果树瀑布以其壮观的景色和丰富的自然资源吸引了大量的游客。
然而，随着旅游业的迅速发展和竞争的加剧，黄果树景区面临着一系列的营销挑战。
据统计，近年来游客数量逐渐下降，旅游收入也呈现下滑趋势。
为了促进景区的可持续发展，制定一套科学有效的营销策划方案是非常必要的。
二、目标市场分析1. 年轻游客群体: 这部分人群对于旅游有较高的兴趣和需求，并且有较强的消费能力。
他们喜欢尝试新事物，以及更加个性化和多样化的旅游体验。
2. 家庭游客: 这些家庭游客通常带有孩子，他们更关注景区的安全性和亲子活动的丰富性。
同时，他们也更关注旅游费用的合理性和实惠性。
3. 区域游客: 黄果树景区周边有许多相邻的城市和地区，这些游客往往希望在周末或节假日找一个近郊旅游的目的地。
对于这些游客，他们更注重交通的便利性和景区的周边配套服务。
三、营销策略1. 品牌形象塑造在品牌形象塑造方面，黄果树景区应注重打造旅游度假的高端享受形象，以吸引更多的高端游客。
在形象设计上，可以采用大自然、环保、健康和以人为本的元素。
2. 产品策略为满足不同游客的需求，黄果树景区应开发一系列不同类型的旅游项目，如户外探险、儿童乐园、健康养生等。
同时，景区还应提供周到的服务，如餐饮、住宿、导游等。
3. 宣传推广为了提高黄果树景区的知名度和影响力，我们可以通过多种渠道进行宣传推广。
可以利用互联网，发布各类旅游信息、景区介绍、旅游攻略等；可以与旅行社、OTA等机构进行合作推广；还可以在社交媒体平台上发布相关信息，吸引更多的目标用户。
4. 客户关系管理黄果树景区应建立健全的客户关系管理系统，通过对游客信息的分类和分析，为游客提供个性化的服务。
同时，景区还应加强与游客的沟通，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题，提升游客的满意度和忠诚度。
5. 价格策略黄果树景区应根据不同的目标市场的需求和消费能力制定合理的价格策略。
黄果树景区营销策略分析
黄果树景区营销策略分析黄果树景区位于中国贵州省安顺市，被誉为中国最美大瀑布之一，以其壮丽的自然风景和丰富的文化底蕴吸引了大量游客。
然而，面对日益激烈的旅游市场竞争，黄果树景区需要制定有效的营销策略，并不息创新以保持其市场竞争力。
起首，黄果树景区需要重视市场定位。
该景区可以将自身定位为自然风光与文化旅游相结合的奇特旅游目标地。
通过强调其壮丽的瀑布景观和奇特的少数民族文化，吸引对自然和文化感爱好的游客。
景区还可以开展“生态旅游”主题宣扬，强调保卫环境和可持续进步的理念，吸引关注环保的游客。
其次，黄果树景区需要通过整合资源，打造奇特的旅游产品。
景区可以与当地村落和少数民族合作，开展特色民俗表演和手工艺品制作等活动，增加游客的互动体验。
此外，景区还可以开展刺激的户外运动项目，如攀岩、漂流等，满足不同游客的需求。
通过打造奇特的旅游体验，吸引更多游客前来参观。
第三，黄果树景区需要重视线上线下的多渠道推广。
通过在互联网上建立官方网站和社交媒体账号，发布景区的最新资讯和优惠活动，吸引更多游客关注。
此外，景区还可以与在线旅游平台合作，进行在线预订和团购等活动，扩大市场影响力。
另外，在线下渠道，如观光社、旅游展会等，加强与各界的合作，扩大宣扬遮盖面。
最后，黄果树景区需要重视服务质量的提升。
景区可以加大对员工培训力度，提高其专业素养和服务意识，为游客提供更好的服务体验。
景区还可以建立客户反馈机制，准时解决游客的问题和意见，改进服务质量。
提供优质的服务能够产生良好口碑，吸引更多游客前来。
综上所述，黄果树景区需要制定有效的营销策略以保持其市场竞争力。
通过市场定位、奇特的旅游产品、多渠道推广以及服务质量的提升，黄果树景区有望吸引更多游客，并保持其在旅游市场的优势地位。
贵州黄果树策划案例分析详解
贵州黄果树策划案例分析一、简介黄果树瀑布，古称白水河瀑布，也称“黄葛墅”瀑布或“黄桷树”瀑布，因本地广泛分布着“黄葛榕”而得名。
位于中国贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县，属珠江水系西江干流南盘江支流北盘江支流打帮河的支流可布河下游白水河段水系，为黄果树瀑布群中规模最大的一级瀑布，是世界著名大瀑布之一，以水势浩大著称。
瀑布高度为77.8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米，属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布，雄伟壮观。
黄果树瀑布出名始于明代旅行家徐霞客，经过历代名人的游历、传播，成为知名景点。
黄果树瀑布作为风景名胜历史悠久，新中国成立后，贵州省安顺市及镇宁县对其进行了开发。
1982年，列入第一批国家级重点风景名胜区。
景区是由黄果树瀑布景区、天星桥景区、陡坡塘景区、滴水滩瀑布景区、石头寨等布依族十大村寨景区等组团而成。
是全国科普教育基地、“全国文明风景区”示范点、“西部最具魅力旅游景区”、“中国最美丽的地方”、“中国风景名胜区顾客十大满意品牌”、“欧洲游客最喜爱的中国十大景区”、国家首批5A级风景区，是休闲、度假、观光、疗养的旅游胜地。
二、策划产生的背景虽然黄果树旅游业发展比较成熟，但在旅游开发过程中，也出现了景区植被覆盖率低、环境破坏、瀑布景观破坏、人工痕迹和商业化气息过重、旅游管理混乱等问题。
1、生态环境质量差，森林覆盖率低黄果树地区属典型的喀斯特岩溶地貌，夏季雨量淋溶强烈，水土流失和石漠化情况严重。
黄果树风景区现有植被为次生植被，由于人为活动影响，原生植被已被破坏殆尽"植被的贫瘠，使土地不能涵养水源，大雨时河水浑浊，天晴日久则水源枯竭，甚至出现瀑布断流现象。
2、景区上游人工痕迹过重众所周知，瀑布水量越大就越具有观赏价值"白水河可以说是黄果树瀑布之母，没有白水河的水就没有大瀑布"但一个时期以来，白水河丰富的水能资源在形成大瀑布之前就被分流，并在河上留下了累累败笔。
黄果树营销策划方案
黄果树营销策划方案一、目标市场分析1. 主要定位在中国国内游客市场，特别是年轻人和家庭出游市场。
2. 根据黄果树瀑布的特点，我们也将重点推广给国外游客，特别是亚洲和欧洲的旅游市场。
3. 营销目标：增加黄果树瀑布的知名度，提高游客数量和游客满意度，促进贵州旅游业的发展。
二、品牌建设1. 核心价值主张：黄果树瀑布作为贵州旅游的代表之一，代表着中国的美丽和神秘。
我们将强调其自然景观和历史文化，打造一个兼具刺激和放松的旅游目的地。
2. 品牌形象：以黄果树瀑布的美景为核心，设计一个易于识别和记忆的品牌标识和标语。
3. 品牌传播：通过各种媒体渠道，如电视广告、宣传片、社交媒体、旅游杂志等，向目标客户传递品牌信息。
三、市场推广策略1. 线上推广a. 创建官方网站和移动应用程序，提供黄果树瀑布的相关信息，如游览线路、票务、合作伙伴等。
b. 在搜索引擎和社交媒体上投放广告，增加品牌曝光量。
c. 在旅游网站和平台上合作，提供优惠活动和套餐。
2. 线下推广a. 在贵州省及周边地区的旅游景点、机场、火车站等地方张贴宣传海报和展示板。
b. 参加国内和国际旅游展会，展示黄果树瀑布的特色和魅力。
c. 与旅行社、酒店、航空公司等旅游服务商合作，推出联合营销活动。
d. 开展文化活动和体育赛事，吸引更多的游客和媒体关注。
四、服务优化1. 游客接待：提高工作人员的服务意识和专业水平，培训他们的沟通能力和旅游知识，提供贴心和个性化的服务。
2. 游客体验：优化游览线路，增加景点的解说员和导游数量，提供多种语言的讲解设备，并开展丰富多样的互动活动，让游客能够深入了解黄果树瀑布的历史和文化。
3. 旅游设施：改善停车场、卫生间、餐厅等基础设施，提供便利的交通和舒适的就餐环境。
4. 安全保障：加强游览区的安保措施，增加警察和救护人员的巡逻频率，设置明显的安全警示标识。
五、公关活动1. 导演拍摄：聘请知名导演拍摄黄果树瀑布的宣传片，展示其壮丽的景色和独特的魅力。
黄果树瀑布营销策划方案
黄果树瀑布营销策划方案一、目标市场分析黄果树瀑布的目标市场主要是国内游客，特别是家庭、情侣和年轻人。
这些游客有较高消费能力，愿意花费一定的金钱和时间来享受旅游的乐趣。
他们对自然风景、瀑布特色景区特别感兴趣，并且乐于分享旅游经验，扩大自己的社交圈。
二、客户需求调查为了更好地满足客户需求，我们进行了一项客户需求调查。
调查结果显示，客户对黄果树瀑布的期望主要包括以下几个方面：1. 深入了解黄果树瀑布的历史文化，了解瀑布的形成和特点；2. 有专业的导游带领，介绍瀑布的景点和注意事项；3. 提供舒适的住宿和餐饮设施，给游客一个放松和享受的环境；4. 提供各种娱乐设施和活动项目，如徒步旅行、攀岩、划船等；5. 举办一些特色的活动，如音乐会、文化展览等，吸引更多的游客。
三、市场营销策划基于目标市场和客户需求调查的结果，我们制定了以下市场营销策划方案：1. 宣传推广为了扩大黄果树瀑布的知名度，我们将通过以下渠道进行宣传推广：（1）网络推广：建立一个专门的网站和社交媒体账号，定期发布黄果树瀑布的相关信息、照片和游客点评，吸引更多的网民关注。
（2）旅游达人推荐：与旅游达人合作，邀请他们到黄果树瀑布旅游并写游记、拍摄旅游视频，让更多的人了解黄果树瀑布。
（3）旅行社合作：与各大小旅行社合作，推出黄果树瀑布的旅游线路，提供包括门票、住宿、餐饮等服务，方便游客的预订和安排。
2. 服务提升为了提升客户的满意度，我们将做以下工作：（1）提供专业导游：培训专业的导游团队，为游客提供全程服务和讲解，让他们了解瀑布的历史、文化和特色。
（2）优化住宿和餐饮设施：与当地的酒店和餐饮企业合作，提供舒适和美味的住宿和餐饮服务。
（3）提供娱乐活动：丰富瀑布旅游的娱乐项目，如徒步旅行、攀岩、划船等，满足不同游客的需求。
3. 特色活动为了吸引更多的游客，我们将举办一些特色的活动：（1）黄果树音乐节：每年在黄果树瀑布举办音乐节，邀请各地的音乐家和明星参加演出，吸引音乐爱好者来到黄果树瀑布欣赏音乐，增加瀑布的知名度。
黄果树大瀑布营销策划方案
黄果树大瀑布营销策划方案一、背景介绍黄果树大瀑布位于中国贵州省安顺市，是中国最著名的瀑布之一，也是国家5A级旅游景区。
该景区以其壮丽的瀑布景观、神奇的水上烟波、独特的风景等而闻名于世。
然而，由于其他旅游景点的兴起，黄果树大瀑布的知名度和吸引力有所下降，需要制定一个全面的营销策划方案来重新提升其影响力和竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场群体以年轻人和家庭为主，年龄范围在18-40岁，对自然风景和户外活动兴趣浓厚的人群。
2. 目标市场需求该人群在旅行时更注重个性化和体验式的旅游产品，希望享受独特的旅游体验。
3. 目标市场特点该人群喜欢在社交媒体上分享自己的旅游经历，对于网络营销和社交媒体宣传容易产生效果。
三、竞争分析1. 竞争对手主要竞争对手为其他中国知名景区和旅游目的地，如张家界、九寨沟等。
2. 竞争对手优势这些景区拥有自己独特的风景和品牌，吸引了大量游客。
3. 竞争对手劣势黄果树大瀑布虽然知名度下降，但仍然有独特的景观和潜在的游客群体，只需要进行有效的推广和宣传即可竞相提高其吸引力。
四、营销目标1. 提高黄果树大瀑布的知名度和品牌影响力。
2. 增加游客数量和客流量。
3. 增加游客的停留时间和旅游消费。
五、营销策略1. 品牌定位建立黄果树大瀑布为中国最佳瀑布之一的形象，突出其独特性和壮美景观。
2. 线上推广a) 优化官方网站SEO，在搜索引擎中获得更多的曝光机会。
b) 通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布有关黄果树大瀑布的精彩图片和旅游攻略，吸引目标市场群体的关注。
c) 设立线上购票渠道，方便游客预订门票。
3. 线下宣传a) 与旅行社和OTA合作，推出黄果树大瀑布的旅游产品套餐，包括门票、导游和住宿等。
b) 在国内外的旅游展会上展示和推广黄果树大瀑布，在目标市场中建立品牌形象。
c) 与知名旅游博主和摄影师合作，邀请他们拍摄和推广黄果树大瀑布。
4. 旅游体验丰富化a) 开发并推广丰富多样的游览线路，如徒步旅行、攀岩等户外活动。
黄果树景区运营盈利模式
黄果树景区运营盈利模式
黄果树景区始终坚持以“游客舒适游览体验”作为客流管理和服务的宗旨与原则。
客流管理体系根据黄果树景区的游客接待量、景点分布、出入口设置、观光车道路情况、景区动线设置，以及景区的容量、观光车运力等实际情况，并结合多年的运营管理经验而建设。
通过黄果树景区“一个中心，四个平台”的智慧旅游应用体系，实现景区动静结合的智慧化客流管理，分为实名制分时预约、观光车调度、游客动线客流管理三个方面。
黄果树瀑布的营销策划方案
黄果树瀑布的营销策划方案一、市场分析1. 消费群体特征黄果树瀑布的游客主要包括家庭、学生、情侣和老年人等。
每年暑期和黄金周是游客最多的时候，因此在这些时间段要加大宣传力度。
2. 竞争对手分析黄果树瀑布周边有一些其他景点和游览线路，如龙宫、镇远古镇等。
对于其他景点，我们可以与其合作，推出联票等优惠政策，吸引更多的游客。
3. 消费者需求游客对于景区的需求主要包括观赏瀑布、拍照留念、参加活动等。
同时，也需要提供适合不同年龄段的游玩项目和设施，以满足不同游客的需求。
二、品牌定位黄果树瀑布作为中国著名的旅游景点之一，其品牌形象应该体现出自然、壮丽和独特的特点。
同时，也要注重环保和可持续发展的理念，通过提供高质量的服务，吸引更多的游客。
1. 品牌定位将黄果树瀑布定位为“自然壮丽、独特魅力”的旅游目的地，强调其独特的地质构造和壮丽的景色。
2. 品牌形象通过优质的服务、精美的景观和独特的活动，打造黄果树瀑布的品牌形象，吸引更多游客。
三、宣传活动1. 线上宣传通过建立官方网站、微信公众号等社交媒体平台，可以通过发布景区介绍、推荐旅游线路、征集游客照片等方式，提高景区的知名度。
2. 线下宣传通过在相关杂志、报纸上投放广告，制作宣传册等方式，提高黄果树瀑布的曝光度和认知度。
3. 合作宣传与旅行社、酒店等相关合作方展开合作，推出联合旅游产品，进行宣传推广。
4. 活动策划每年举办一些有趣的活动，如水上运动比赛、摄影大赛、登山活动等，吸引更多游客参与。
四、服务升级1. 优化景区设施改善游客接待中心、停车场等设施，提供更为便捷的服务，加强对游客的安全教育。
2. 培训员工加强员工培训，提高工作人员的服务质量和专业水平，使游客在景区有更好的体验。
3. 游客评价设立游客评价系统，收集游客对景区服务和设施的评价，根据评价结果优化服务。
五、价格策略1. 统一票价制定统一票价，吸引更多游客。
对于团队游客和学生，可以给予一定的优惠。
2. 套票和联票推出套票和联票等优惠方案，与周边景点合作，吸引更多游客。
贵州黄果树策划案例分析详解
贵州黄果树策划案例分析详解贵州黄果树策划案例分析一、简介黄果树瀑布，古称白水河瀑布，也称“黄葛墅”瀑布或“黄桷树”瀑布，因本地广泛分布着“黄葛榕”而得名。
位于中国贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县，属珠江水系西江干流南盘江支流北盘江支流打帮河的支流可布河下游白水河段水系，为黄果树瀑布群中规模最大的一级瀑布，是世界著名大瀑布之一，以水势浩大著称。
瀑布高度为77.8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米，属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布，雄伟壮观。
黄果树瀑布出名始于明代旅行家徐霞客，经过历代名人的游历、传播，成为知名景点。
黄果树瀑布作为风景名胜历史悠久，新中国成立后，贵州省安顺市及镇宁县对其进行了开发。
1982年，列入第一批国家级重点风景名胜区。
景区是由黄果树瀑布景区、天星桥景区、陡坡塘景区、滴水滩瀑布景区、石头寨等布依族十大村寨景区等组团而成。
是全国科普教育基地、“全国文明风景区”示范点、“西部最具魅力旅游景区”、“中国最美丽的地方”、“中国风景名胜区顾客十大满意品牌”、“欧洲游客最喜爱的中国十大景区”、国家首批5A级风景区，是休闲、度假、观光、疗养的旅游胜地。
二、策划产生的背景虽然黄果树旅游业发展比较成熟，但在旅游开发过程中，也出现了景区植被覆盖率低、环境破坏、瀑布景观破坏、人工痕迹和商业化气息过重、旅游管理混乱等问题。
1、生态环境质量差，森林覆盖率低黄果树地区属典型的喀斯特岩溶地貌，夏季雨量淋溶强烈，水土流失和石漠化情况严重。
黄果树风景区现有植被为次生植被，由于人为活动影响，原生植被已被破坏殆尽"植被的贫瘠，使土地不能涵养水源，大雨时河水浑浊，天晴日久则水源枯竭，甚至出现瀑布断流现象。
2、景区上游人工痕迹过重众所周知，瀑布水量越大就越具有观赏价值"白水河可以说是黄果树瀑布之母，没有白水河的水就没有大瀑布"但一个时期以来，白水河丰富的水能资源在形成大瀑布之前就被分流，并在河上留下了累累败笔。
黄果树景区宣传方案方案
黄果树景区宣传方案方案1. 引言黄果树景区作为国内知名的旅游景点之一，拥有壮丽的瀑布景观、独特的自然风貌和丰富的文化底蕴。
然而，在面对激烈的旅游市场竞争和不断变化的消费者需求的情况下，黄果树景区需要制定一套完善的宣传方案以吸引更多的游客，提升景区的知名度和影响力。
2. 目标制定宣传方案的主要目标是：•提高黄果树景区的知名度和曝光率•吸引更多的游客前来参观和体验•增加游客的满意度和忠诚度3. 目标群体根据黄果树景区的特点和定位，我们主要的目标群体为：•自然风景爱好者：喜欢大自然和喜欢探索的旅行者•文化历史爱好者：对当地文化和历史有浓厚兴趣的游客•家庭游客：喜欢带着家人一起旅游的人群•摄影爱好者：热衷于摄影和拍摄美景的人群4. 宣传方案4.1. 互联网宣传互联网在现代社会已经成为了人们获取信息和进行旅游预订的重要手段。
因此，我们需要在互联网上扩大黄果树景区的曝光率和知名度。
4.1.1. 网络平台推广•在各大旅游网站（例如携程、去哪儿）上制作优质的宣传视频和图片，以展示景区的美景和特色。
•在微博、微信等社交媒体平台上发布有关黄果树景区的文章和图片。
•与旅游博主、摄影师等合作，进行推广合作和内容合作。
4.1.2. 搜索引擎优化•对黄果树景区的官方网站进行搜索引擎优化，提高在搜索结果中的排名，增加访问量。
•制作有吸引力的标题和描述，吸引用户点击。
4.2. 传统媒体宣传传统媒体仍然是很多人获取信息和了解旅游景点的重要渠道。
因此，我们也需要在传统媒体上进行宣传。
4.2.1. 电视广告•在相关的旅游频道或地方电视台购买广告时段，播放精美的黄果树景区广告。
•制作有趣和引人入胜的广告剧，吸引观众注意。
4.2.2. 印刷品宣传•制作精美的宣传册和旅行手册，包括景区的介绍、景点和活动的详细信息。
•在旅行社、机场、酒店等旅游相关地点进行发放。
4.3. 活动宣传通过举办各种有趣的活动和推广活动，吸引更多的游客前来参观和体验。
黄果树策划方案
黄果树策划方案1. 策划背景黄果树是中国贵州省的一座著名风景名胜区，以其宏伟壮丽的瀑布景观而闻名于世。
然而，尽管黄果树以其自然美景吸引了大批游客，但目前的旅游服务与管理仍存在一些问题。
为了进一步提升黄果树旅游体验，改善管理效率，有必要制定一个全面的策划方案。
2. 目标与目的2.1 目标制定一个全面的策划方案，以提升黄果树旅游体验，改善管理效率，打造世界级旅游目的地。
2.2 目的•提高黄果树旅游的知名度和吸引力•完善旅游景区的基础设施和服务质量•加强旅游资源的保护与管理•提升黄果树旅游的经济效益和社会效益3. 策划内容3.1 宣传与推广为了提高黄果树旅游的知名度和吸引力，需要进行全面的宣传和推广活动。
具体措施包括：•在各大旅游网站和社交媒体平台上开展推广，增加曝光率和用户粘性•制作宣传片和海报，通过电视、网络等多种媒体途径进行广告宣传•举办旅游推介活动，邀请媒体和旅游从业者参与，展示黄果树的独特魅力3.2 基础设施与服务建设为了提升旅游景区的服务质量，需要进一步完善基础设施和提升服务水平。
具体措施包括：•增加停车场和公共卫生设施，提供方便舒适的旅游环境•建设旅游接待中心，提供导游服务、旅游咨询等功能•培训旅游从业人员，提升他们的服务意识和专业水平3.3 资源保护与管理为了保护黄果树的自然资源，需要加强资源的保护与管理工作，防止破坏和滥用。
具体措施包括：•制定并严格执行景区保护管理条例，禁止随意破坏和损失自然资源•建立监测系统，对景区的生态环境和自然资源进行实时监测和评估•加强巡逻和管理力量，保证景区秩序和安全3.4 经济效益和社会效益为了提升黄果树旅游的经济效益和社会效益，需要制定相应的措施和政策。
具体措施包括：•统一收费标准，提高门票价格，并增加一些高附加值的旅游项目和服务•加强旅游产业的发展，培育旅游相关的产业链和价值链•开展公益活动，回馈社会，提升黄果树旅游的社会效益4. 实施计划为了顺利实施黄果树策划方案，需要制定详细的实施计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、老龄化人口发展突出问题
居家养老 几代同堂 多有不便
3、养老产业相关政策 2004.7 2008.12 2011.1
2011.9
全 国
全 国
全国人大常委 会会议审议社 会保险法草案， 列出了养老保 险时间表： 2012年实现全 国统筹
全 国
贵 州
国发〔2004〕 20号文件Fra bibliotek各 类风险投资基 金进入和推出 老年公寓项目 提供了政策依 据
为目的的房地产开发营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。
1、房地产的发展历程
我国房地产市场经历了近20年（1985—2005）的发展，已逐步从市场朦胧期、市 场发展期、发展到今天的市场相对成熟。而这一阶段也正是我国房地产市场发展最为迅 速，供需结构最为多元的时期。
市场相对成熟期
市场发展期 市场朦胧期
滴水滩瀑布景区、陡坡塘景区、郎宫景区、黄果树漂流等几大景区。 2007年3月，黄果树风景名胜区被国家旅游局评为首批AAAAA级旅游景区
2、气候 黄果树瀑布区属中亚热带气候，全年气候温和，冬暖夏凉，雨量充沛，湿度大， 日照少。
3、历史
黄果树瀑布最早见著文字，是明朝弘治年间的《贵州图经新志》，其次是明嘉靖年 间的《贵州通志》、《贵州山泉志》和《贵州名胜志》。1638年（明崇祯11年）4月23 日，明代伟大的地理学家、大旅行家、大散文家徐霞客经此入滇，对其作了精彩的描述：
传统长线观光型旅游转向城市周边度假休闲游； 临时性随意性度假转变为有计划的经常性度假休
闲。
5、置业行为的不断升级加快旅游地产开发热度
越来越多的购房人关注环境对居住品质的影响。远郊区楼盘开始焕发新的生机与活 力，他们借助名胜风景区和城市周边的山、水、园、林来作为开发的卖点，从而开始形 成“第二居所”甚至“第三居所”。
5、著名成功案例
日本神奈川港北新城 北京东方太阳城
美国佛罗里达太阳城中心老年社区
小
结：
随着旅游业的快速发展，旅游地产市场细分产品更为突出，其中涌现的养 老地产便是旅游地产衍生的一种新型地产模式。现在旅游地产的开发，是向着 更高更大的方向发展，目的是实现享有与回报的双重模式，体现分时度假与投 资回报的完美结合。
“透陇隙南顾，则路左一溪悬捣，万练飞空，溪石如莲叶下覆，中剜三门，水由叶上漫
顶而下，如鲛绡万幅，横罩门外，直下者不可以丈数计，捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾 腾空，势甚雄厉。
4、景区分布
黄果树漂流
石头寨景区
安顺天龙屯堡
安顺文庙 安顺龙宫
天星桥景区 安顺紫云格凸河
滴水滩瀑布景区 安顺花江大峡谷
陡坡塘景区 郎宫景区 王若飞故居 普定梭筛风景名 胜区
政府重点建设区域，易 于规划建设完备的配套 设施
项目周边无直接竞争型 楼盘
规划区毗邻贵黄等高等 级公路，交通优势明显
三、项目SOWT分析
项目开发经验较少
周边目前处于开发建设 阶段，目前配套不完善， 生活不便利
周边风景较为原生态， 短其内难以形成，不利 于项目运作
项目周边无公交车，不 便于规划
三、项目SOWT分析
7.
提出本项目在前期运作中的若干思路和建议。
发展目标
国家级优秀旅游项目示范基地；
全国优秀养老居住项目示范基地； 安顺历史文化、民居、园林城市展示点；
开创一种崭新的地产发展模式，大胆开拓更广阔的城市运营之道。
市场专题研究篇
目 录
前期发展策划篇 整体营销策略篇
市场专题研究篇
第一部分 旅游地产宏观分析 第二部分 项目宏观市场分析 第三部分 项目SOWT分析
三、黄果树景区养老项目条件分析
市场专题研究篇
第一部分 旅游地产宏观分析 第二部分 项目宏观市场分析 第三部分 项目SOWT分析
一、未来旅游物业的发展走势
在未来的旅游物业发展过程中，旅游物业将成为一个更具附加值的产品，因为
它具有景观上的不可复制性，文化上的追溯性，地域上的唯一性，所以，旅游物业
不光是一个私属产品，同时也是可盈利的投资产品。可见，旅游物业未来发展将不 再是一个酒店、一个度假村，而是一个双赢的发展平台。
周边配套不完善、营销 推广的乏力
四、卖点集成
地脉相传
根植黄果树景区，倍受历史文明熏养，合人文，顺地脉，筑就高华
低调价值 独栋别墅、联排别墅，低密度建筑标版，低调态度，高格建筑
生态至上 零能耗绿色生态住宅城市贵族人居臻选新域
文脉承袭 千年亘古文明，思接千载，延绵不绝 卓简建筑 现代简约风格解构建筑美学深邃内涵 人文雅风 多重山水回归自然民居文化
展以及强大的消费群体，我国旅游房地产市场开发必然有巨大的发展空间。 随着人们收入的提高和可自由支配的时间的增长，本案具备开发旅游地 产的各项条件。
二、我国旅游地产的发展现状
1、旅游地产开始迈向成长期
我国房地产经历了市场朦胧期、市场发展期以及到今天的市场成长期。旅游房地产 市场运营也开始凸现出来，产品出类型丰富、投资多样的新兴地产产品。
3、城市化进程的加快，生活水平的提高，为旅游消费奠定了良好的基础
城市化进程的加快，越来越多的城市人在实现住房、购车等大额消费后，开始厌倦 城市喧嚣和烦躁，向往自由、纯朴的乡间野趣生活，节假日旅游已成为众望所归。
4、旅游模式转变，旅游消费支出比例增加
当前我国城市居民对于旅游消费支出比例正
在不断提高。
黄果树项目营销方案
项目研究背景
为了确定本项目的市场定位，我司对本项目进行了前期的市场调研。根据该项目调
研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托安顺市房地产市场（主 要是休闲旅游地产市场）相关的背景信息实施调查过程并形成结论，以期达到以下目标： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 了解贵州尤其是黄果树景区旅游地产市场的整体状况及变动趋势； 了解全国性旅游地产市场以及别墅市场产品设计的发展趋势； 了解黔中经济圈区域地产市场的发展现状及相关客户群体构成情况； 了解在旅游地产环境下养老项目的相关信息 掌握本项目所处地块的基本特征； 明确本项目构建优势的市场机会；
（二）黄果树景区房地产开发产品单一
景区周边，住宅商品房存在量小、单一的特点，没有社区文化理念。
景区有一定的旅游资源，目前的瀑韵天城已具备一定的形态。
地产形象缺少时代性、前沿性、创造性的产品依然处于零状态。 当地住宅体量较小、自建房较多，风格迥异，形象参差不齐，周边环境较差。
（三）旅游地产独当一面
二、未来养老地产的发展走势
随着社会经济的发展，更多的老年人退休后不再满足于传统的单调的养老方式，而是愿 意选择外出旅行，走向大自然，走向各个旅游景区。“旅游完善人生”，这是多数老年人对旅
游的认识。 “熟年”就是对老年段的一个新的概括词。
三、项目SOWT分析
项目地远近周边有13处 旅游景点，旅游资源丰 富
6、政府大力推动：政策作用，刺激和拉
动旅游及相关产业发展
在当前旅游假日经济持续增长的情况下，
各地方政府在吸引大量投资制定各种政策，为
旅游休闲度假区的开发建设提供了良机。
小
结
在传统的房地产开发机会逐步减少、住宅消费开始向舒适性转移的情况
下，大量的传统房地产资金必然要开辟新的领域。随着我国旅游产业的不断发
（二）劣势分析
1、旅游业的项目单一。景区内的景点不能形成紧密的联系，没有发挥应有的旅游
功能。还有就是游程过快、过短，迄今为止仅为一日游，甚至由于各种原因仅为半日游，
造成资源和产品的极度浪费。
2、旅游业人才欠缺，服务质量难以保证。景区的旅游开发较早，在人力资源建设 方面还存在诸多不足。
二、黄果树景区地产开发分析
本案拥有丰富的旅游资源，是目前旅游产业新发展的重点区域，未来必
将有大量的开发商争先抢占开发资源，这为本案的发展提供良好的机遇。
市场专题研究篇
第一部分 旅游地产宏观分析 第二部分 项目宏观市场分析 第三部分 项目SOWT分析
一、黄果树景区旅游资源分析
（一）优势分析
1、资源
黄果树风景名胜区以黄果树大瀑布景区为中心，分布有石头寨景区、天星桥景区、
一、旅游地产的发展前景
目前国内对旅游地产概念存在不同的理解。 有些认为旅游地产就是景观房产，在景区内或周围建房子； 有些认为应利用已有的或开发新的度假景区，对此区域进行综合利用开发；
还有一种观点，认为用“休闲房地产”代替“旅游房地产”的概念更为确切。
目前业界认识较为一致的旅游房地产概念表述如下：旅游房地产是指与旅游度假
“十二五养老 服务体系建设 专项规划” 汇 总国务院，建 设多层次的养 老护理机构
贵州省政府办 公厅出台《关 于加快推进养 老服务体系建 设的意见》
4、养老地产探索
以养老居住及其投资客 为主，包括本地及外地 的客户
养老地产的出售 并不是开发商盈利的终 结，其后期的运营服务
旅游度假，定期外 出入住红湖连锁养 老机构的客户。
前期发展策划篇
第一部分 项目定位 第二部分 项目规划策略
第三部分 项目开发策略
第四部分 物业发展建议
定位观点
1、产品规划上力求创新，注重细节 2、营销策略上做差异化，合理引导消费，冲击市场 3、中高档产品，高端形象，提高项目的综合性价比
需求 定位
资源
机遇
竞争
一、项目整体市场定位
中高端项目，高端包装，性价比超高之感； 惬意生活，山水宁静，如遗落在大地上的人间仙境； 苗族风情，体验狂野的民居生活； 夜郎风情，寻找那份曾经流逝了2000多年的神秘古文化； 养老社区，老有所依。
旅游业日益发展，景区依靠自身的旅游资源和地理位置优势，成为贵州省内及全国各 地人们旅游休闲胜地。 庞大的客源基础上、区域内的房地产开发商抓住这一特点，建造旅游度假项目。