黄果树项目营销方案
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（一）整体地产开发处于初期
黄果树景区是一个历史文脉较为深远的景区，贵州旅游形象名片，有着丰富的旅游 资源。其中造成黄果树景区地产开发缓慢的主要原因有：
1、经济结构不明显，经济产业落后；
2、区域形象推广不大，吸引力不强； 3、旅游资源挖掘、开发严重不足； 4、周边企业开发软环境较差； 5、旅游产业附加值不高，主要以景点作为旅游点，导致游客不留，市场难以持续发展。
滴水滩瀑布景区、陡坡塘景区、郎宫景区、黄果树漂流等几大景区。 2007年3月，黄果树风景名胜区被国家旅游局评为首批AAAAA级旅游景区
2、气候 黄果树瀑布区属中亚热带气候，全年气候温和，冬暖夏凉，雨量充沛，湿度大， 日照少。
3、历史
黄果树瀑布最早见著文字，是明朝弘治年间的《贵州图经新志》，其次是明嘉靖年 间的《贵州通志》、《贵州山泉志》和《贵州名胜志》。1638年（明崇祯11年）4月23 日，明代伟大的地理学家、大旅行家、大散文家徐霞客经此入滇，对其作了精彩的描述：
6、政府大力推动：政策作用，刺激和拉
动旅游及相关产业发展
在当前旅游假日经济持续增长的情况下，
各地方政府在吸引大量投资制定各种政策，为
旅游休闲度假区的开发建设提供了良机。
小
结
在传统的房地产开发机会逐步减少、住宅消费开始向舒适性转移的情况
下，大量的传统房地产资金必然要开辟新的领域。随着我国旅游产业的不断发
项目周边旅游地产开发 处于初级阶段，为本案 开发留有一定的市场空 间
政府重点建设黄果树风 景区
当地旅游地产及养老项 目处于发展初级阶段。
距离黄果树瀑布约500 米，得天独厚的条件
三、项目SOWT分析
国家对房地产行业的宏 观调控政策
项目地周边房地产市场 发展现状
项目的周边众多的小型 度假村、小型假日酒店
2、老龄化人口发展突出问题
居家养老 几代同堂 多有不便
3、养老产业相关政策 2004.7 2008.12 2011.1
2011.9
全 国
全 国
全国人大常委 会会议审议社 会保险法草案， 列出了养老保 险时间表： 2012年实现全 国统筹
全 国
贵 州
国发〔2004〕 20号文件，各 类风险投资基 金进入和推出 老年公寓项目 提供了政策依 据
四、卖点集成
尊尚空间 星级社区会馆、生态会所，昭示现代城市贵族尊崇风范 锦致芳华 多观景中心组团巧夺天工，竣成笃实文化根基
复合地产
酒店、商场等完善配套连横地产王者之势
水语森林 黔中第一山水景观现代都市自然居所珍尚境界 人居定律 居住零能耗，健康100%，生态第一城 玉带拦腰 水系景观带成就以水为尊的风格信仰
二、未来养老地产的发展走势
随着社会经济的发展，更多的老年人退休后不再满足于传统的单调的养老方式，而是愿 意选择外出旅行，走向大自然，走向各个旅游景区。“旅游完善人生”，这是多数老年人对旅
游的认识。 “熟年”就是对老年段的一个新的概括词。
三、项目SOWT分析
项目地远近周边有13处 旅游景点，旅游资源丰 富
“十二五养老 服务体系建设 专项规划” 汇 总国务院，建 设多层次的养 老护理机构
贵州省政府办 公厅出台《关 于加快推进养 老服务体系建 设的意见》
4、养老地产探索
以养老居住及其投资客 为主，包括本地及外地 的客户
养老地产的出售 并不是开发商盈利的终 结，其后期的运营服务
旅游度假，定期外 出入住红湖连锁养 老机构的客户。
前期发展策划篇
第一部分 项目定位 第二部分 项目规划策略
第三部分 项目开发策略
第四部分 物业发展建议
定位观点
1、产品规划上力求创新，注重细节 2、营销策略上做差异化，合理引导消费，冲击市场 3、中高档产品，高端形象，提高项目的综合性价比
需求 定位
资源
机遇
竞争
一、项目整体市场定位
中高端项目，高端包装，性价比超高之感； 惬意生活，山水宁静，如遗落在大地上的人间仙境； 苗族风情，体验狂野的民居生活； 夜郎风情，寻找那份曾经流逝了2000多年的神秘古文化； 养老社区，老有所依。
黄果树项目营销方案
项目研究背景
为了确定本项目的市场定位，我司对本项目进行了前期的市场调研。根据该项目调
研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托安顺市房地产市场（主 要是休闲旅游地产市场）相关的背景信息实施调查过程并形成结论，以期达到以下目标： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 了解贵州尤其是黄果树景区旅游地产市场的整体状况及变动趋势； 了解全国性旅游地产市场以及别墅市场产品设计的发展趋势； 了解黔中经济圈区域地产市场的发展现状及相关客户群体构成情况； 了解在旅游地产环境下养老项目的相关信息 掌握本项目所处地块的基本特征； 明确本项目构建优势的市场机会；
7.
提出本项目在前期运作中的若干思路和建议。
发展目标
国家级优秀旅游项目示范基地；
全国优秀养老居住项目示范基地； 安顺历史文化、民居、园林城市展示点；
开创一种崭新的地产发展模式，大胆开拓更广阔的城市运营之道。
市场专题研究篇
目 录
前期发展策划篇 整体营销策略篇
市场专题研究篇
第一部分 旅游地产宏观分析 第二部分 项目宏观市场分析 第三部分 项目SOWT分析
政府重点建设区域，易 于规划建设完备的配套 设施
项目周边无直接竞争型 楼盘
规划区毗邻贵黄等高等 级公路，交通优势明显
三、项目SOWT分析
项目开发经验较少
周边目前处于开发建设 阶段，目前配套不完善， 生活不便利
周边风景较为原生态， 短其内难以形成，不利 于项目运作
项目周边无公交车，不 便于规划
三、项目SOWT分析
旅游业日益发展，景区依靠自身的旅游资源和地理位置优势，成为贵州省内及全国各 地人们旅游休闲胜地。 庞大的客源基础上、区域内的房地产开发商抓住这一特点，建造旅游度假项目。
本案处于黄果树旅游景区，有着良好的发展前景，但就目前景区房地产市场发展而言，
有着很多不百度文库善的地方。因此，本案可利用区域资源优势，弥补当地市场的空缺，营造适 合当地市场发展的新型产品，并与当地旅游形成互动，以求达到良好的市场效应。
2、主流市场的饱和，为边缘市场的发展创造了条件
我国传统投资领域已基本饱和，特别是主流房地产开发领域，据统计资料显示，我国商
品房空置面积已超过1亿平方米，空置率高达50%以上。
主流房地产市场的疲软与相对饱和，为旅游物业的发展创造了新的市场机遇，
主流市场配套的边缘物业开发呈现出强劲的增长力，也为大量游散资金投资创造了条件。
（二）劣势分析
1、旅游业的项目单一。景区内的景点不能形成紧密的联系，没有发挥应有的旅游
功能。还有就是游程过快、过短，迄今为止仅为一日游，甚至由于各种原因仅为半日游，
造成资源和产品的极度浪费。
2、旅游业人才欠缺，服务质量难以保证。景区的旅游开发较早，在人力资源建设 方面还存在诸多不足。
二、黄果树景区地产开发分析
一、旅游地产的发展前景
目前国内对旅游地产概念存在不同的理解。 有些认为旅游地产就是景观房产，在景区内或周围建房子； 有些认为应利用已有的或开发新的度假景区，对此区域进行综合利用开发；
还有一种观点，认为用“休闲房地产”代替“旅游房地产”的概念更为确切。
目前业界认识较为一致的旅游房地产概念表述如下：旅游房地产是指与旅游度假
展以及强大的消费群体，我国旅游房地产市场开发必然有巨大的发展空间。 随着人们收入的提高和可自由支配的时间的增长，本案具备开发旅游地 产的各项条件。
二、我国旅游地产的发展现状
1、旅游地产开始迈向成长期
我国房地产经历了市场朦胧期、市场发展期以及到今天的市场成长期。旅游房地产 市场运营也开始凸现出来，产品出类型丰富、投资多样的新兴地产产品。
3、城市化进程的加快，生活水平的提高，为旅游消费奠定了良好的基础
城市化进程的加快，越来越多的城市人在实现住房、购车等大额消费后，开始厌倦 城市喧嚣和烦躁，向往自由、纯朴的乡间野趣生活，节假日旅游已成为众望所归。
4、旅游模式转变，旅游消费支出比例增加
当前我国城市居民对于旅游消费支出比例正
在不断提高。
三、黄果树景区养老项目条件分析
市场专题研究篇
第一部分 旅游地产宏观分析 第二部分 项目宏观市场分析 第三部分 项目SOWT分析
一、未来旅游物业的发展走势
在未来的旅游物业发展过程中，旅游物业将成为一个更具附加值的产品，因为
它具有景观上的不可复制性，文化上的追溯性，地域上的唯一性，所以，旅游物业
不光是一个私属产品，同时也是可盈利的投资产品。可见，旅游物业未来发展将不 再是一个酒店、一个度假村，而是一个双赢的发展平台。
周边配套不完善、营销 推广的乏力
四、卖点集成
地脉相传
根植黄果树景区，倍受历史文明熏养，合人文，顺地脉，筑就高华
低调价值 独栋别墅、联排别墅，低密度建筑标版，低调态度，高格建筑
生态至上 零能耗绿色生态住宅城市贵族人居臻选新域
文脉承袭 千年亘古文明，思接千载，延绵不绝 卓简建筑 现代简约风格解构建筑美学深邃内涵 人文雅风 多重山水回归自然民居文化
1、老龄化人口发展趋势迅猛
《中国人口老龄化发展 趋势预测研究报告》预 计，到2025年60岁以上 人口将占总人口19.34%。 中国老龄人协会统计：
2010年中国老年人消 费力超过1万亿元人 民币，2030年将达到
13万亿元。但是，目前 老年产品供给不足1,000 亿元，老年产业势必成 为当今最具发展潜力的 产业之一。
传统长线观光型旅游转向城市周边度假休闲游； 临时性随意性度假转变为有计划的经常性度假休
闲。
5、置业行为的不断升级加快旅游地产开发热度
越来越多的购房人关注环境对居住品质的影响。远郊区楼盘开始焕发新的生机与活 力，他们借助名胜风景区和城市周边的山、水、园、林来作为开发的卖点，从而开始形 成“第二居所”甚至“第三居所”。
新型的旅游模式地产开发充分利用地域条件、经济结构、文化概念等多层面
资源组合，对旅游地产的发展起到良性的循环效应。
2、主流市场饱和，边缘市场发展强劲
目前，旅游度假已经成为城市人口消费的方式。为了满足市区居民的休闲度假，郊
区自然成为度假产品开发的焦点，发展中城市也便成为旅游度假地产发展的重点对象。
三、旅游地产环境下养老项目的现状
为目的的房地产开发营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。
1、房地产的发展历程
我国房地产市场经历了近20年（1985—2005）的发展，已逐步从市场朦胧期、市 场发展期、发展到今天的市场相对成熟。而这一阶段也正是我国房地产市场发展最为迅 速，供需结构最为多元的时期。
市场相对成熟期
市场发展期 市场朦胧期
5、著名成功案例
日本神奈川港北新城 北京东方太阳城
美国佛罗里达太阳城中心老年社区
小
结：
随着旅游业的快速发展，旅游地产市场细分产品更为突出，其中涌现的养 老地产便是旅游地产衍生的一种新型地产模式。现在旅游地产的开发，是向着 更高更大的方向发展，目的是实现享有与回报的双重模式，体现分时度假与投 资回报的完美结合。
“透陇隙南顾，则路左一溪悬捣，万练飞空，溪石如莲叶下覆，中剜三门，水由叶上漫
顶而下，如鲛绡万幅，横罩门外，直下者不可以丈数计，捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾 腾空，势甚雄厉。
4、景区分布
黄果树漂流
石头寨景区
安顺天龙屯堡
安顺文庙 安顺龙宫
天星桥景区 安顺紫云格凸河
滴水滩瀑布景区 安顺花江大峡谷
陡坡塘景区 郎宫景区 王若飞故居 普定梭筛风景名 胜区
基地 养老客户
才是其“利润爆点”， 加之养老地产尚处于初 级尝试阶段，因此，只
服务对象
异地养老 客户
有开发商作出全局战略
定位，在开发与运营模 式方面“摸着石头过河” 的同时探索出一条成功 的运营与发展模式，才
居家养老 客户
通过红湖电子保姆系统， 实现上门养老服务。
能真正吃到养老地产这 块新鲜的“肥肉”
本案拥有丰富的旅游资源，是目前旅游产业新发展的重点区域，未来必
将有大量的开发商争先抢占开发资源，这为本案的发展提供良好的机遇。
市场专题研究篇
第一部分 旅游地产宏观分析 第二部分 项目宏观市场分析 第三部分 项目SOWT分析
一、黄果树景区旅游资源分析
（一）优势分析
1、资源
黄果树风景名胜区以黄果树大瀑布景区为中心，分布有石头寨景区、天星桥景区、
（二）黄果树景区房地产开发产品单一
景区周边，住宅商品房存在量小、单一的特点，没有社区文化理念。
景区有一定的旅游资源，目前的瀑韵天城已具备一定的形态。
地产形象缺少时代性、前沿性、创造性的产品依然处于零状态。 当地住宅体量较小、自建房较多，风格迥异，形象参差不齐，周边环境较差。
（三）旅游地产独当一面
黄果树景区是一个历史文脉较为深远的景区，贵州旅游形象名片，有着丰富的旅游 资源。其中造成黄果树景区地产开发缓慢的主要原因有：
1、经济结构不明显，经济产业落后；
2、区域形象推广不大，吸引力不强； 3、旅游资源挖掘、开发严重不足； 4、周边企业开发软环境较差； 5、旅游产业附加值不高，主要以景点作为旅游点，导致游客不留，市场难以持续发展。
滴水滩瀑布景区、陡坡塘景区、郎宫景区、黄果树漂流等几大景区。 2007年3月，黄果树风景名胜区被国家旅游局评为首批AAAAA级旅游景区
2、气候 黄果树瀑布区属中亚热带气候，全年气候温和，冬暖夏凉，雨量充沛，湿度大， 日照少。
3、历史
黄果树瀑布最早见著文字，是明朝弘治年间的《贵州图经新志》，其次是明嘉靖年 间的《贵州通志》、《贵州山泉志》和《贵州名胜志》。1638年（明崇祯11年）4月23 日，明代伟大的地理学家、大旅行家、大散文家徐霞客经此入滇，对其作了精彩的描述：
6、政府大力推动：政策作用，刺激和拉
动旅游及相关产业发展
在当前旅游假日经济持续增长的情况下，
各地方政府在吸引大量投资制定各种政策，为
旅游休闲度假区的开发建设提供了良机。
小
结
在传统的房地产开发机会逐步减少、住宅消费开始向舒适性转移的情况
下，大量的传统房地产资金必然要开辟新的领域。随着我国旅游产业的不断发
项目周边旅游地产开发 处于初级阶段，为本案 开发留有一定的市场空 间
政府重点建设黄果树风 景区
当地旅游地产及养老项 目处于发展初级阶段。
距离黄果树瀑布约500 米，得天独厚的条件
三、项目SOWT分析
国家对房地产行业的宏 观调控政策
项目地周边房地产市场 发展现状
项目的周边众多的小型 度假村、小型假日酒店
2、老龄化人口发展突出问题
居家养老 几代同堂 多有不便
3、养老产业相关政策 2004.7 2008.12 2011.1
2011.9
全 国
全 国
全国人大常委 会会议审议社 会保险法草案， 列出了养老保 险时间表： 2012年实现全 国统筹
全 国
贵 州
国发〔2004〕 20号文件，各 类风险投资基 金进入和推出 老年公寓项目 提供了政策依 据
四、卖点集成
尊尚空间 星级社区会馆、生态会所，昭示现代城市贵族尊崇风范 锦致芳华 多观景中心组团巧夺天工，竣成笃实文化根基
复合地产
酒店、商场等完善配套连横地产王者之势
水语森林 黔中第一山水景观现代都市自然居所珍尚境界 人居定律 居住零能耗，健康100%，生态第一城 玉带拦腰 水系景观带成就以水为尊的风格信仰
二、未来养老地产的发展走势
随着社会经济的发展，更多的老年人退休后不再满足于传统的单调的养老方式，而是愿 意选择外出旅行，走向大自然，走向各个旅游景区。“旅游完善人生”，这是多数老年人对旅
游的认识。 “熟年”就是对老年段的一个新的概括词。
三、项目SOWT分析
项目地远近周边有13处 旅游景点，旅游资源丰 富
“十二五养老 服务体系建设 专项规划” 汇 总国务院，建 设多层次的养 老护理机构
贵州省政府办 公厅出台《关 于加快推进养 老服务体系建 设的意见》
4、养老地产探索
以养老居住及其投资客 为主，包括本地及外地 的客户
养老地产的出售 并不是开发商盈利的终 结，其后期的运营服务
旅游度假，定期外 出入住红湖连锁养 老机构的客户。
前期发展策划篇
第一部分 项目定位 第二部分 项目规划策略
第三部分 项目开发策略
第四部分 物业发展建议
定位观点
1、产品规划上力求创新，注重细节 2、营销策略上做差异化，合理引导消费，冲击市场 3、中高档产品，高端形象，提高项目的综合性价比
需求 定位
资源
机遇
竞争
一、项目整体市场定位
中高端项目，高端包装，性价比超高之感； 惬意生活，山水宁静，如遗落在大地上的人间仙境； 苗族风情，体验狂野的民居生活； 夜郎风情，寻找那份曾经流逝了2000多年的神秘古文化； 养老社区，老有所依。
黄果树项目营销方案
项目研究背景
为了确定本项目的市场定位，我司对本项目进行了前期的市场调研。根据该项目调
研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托安顺市房地产市场（主 要是休闲旅游地产市场）相关的背景信息实施调查过程并形成结论，以期达到以下目标： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 了解贵州尤其是黄果树景区旅游地产市场的整体状况及变动趋势； 了解全国性旅游地产市场以及别墅市场产品设计的发展趋势； 了解黔中经济圈区域地产市场的发展现状及相关客户群体构成情况； 了解在旅游地产环境下养老项目的相关信息 掌握本项目所处地块的基本特征； 明确本项目构建优势的市场机会；
7.
提出本项目在前期运作中的若干思路和建议。
发展目标
国家级优秀旅游项目示范基地；
全国优秀养老居住项目示范基地； 安顺历史文化、民居、园林城市展示点；
开创一种崭新的地产发展模式，大胆开拓更广阔的城市运营之道。
市场专题研究篇
目 录
前期发展策划篇 整体营销策略篇
市场专题研究篇
第一部分 旅游地产宏观分析 第二部分 项目宏观市场分析 第三部分 项目SOWT分析
政府重点建设区域，易 于规划建设完备的配套 设施
项目周边无直接竞争型 楼盘
规划区毗邻贵黄等高等 级公路，交通优势明显
三、项目SOWT分析
项目开发经验较少
周边目前处于开发建设 阶段，目前配套不完善， 生活不便利
周边风景较为原生态， 短其内难以形成，不利 于项目运作
项目周边无公交车，不 便于规划
三、项目SOWT分析
旅游业日益发展，景区依靠自身的旅游资源和地理位置优势，成为贵州省内及全国各 地人们旅游休闲胜地。 庞大的客源基础上、区域内的房地产开发商抓住这一特点，建造旅游度假项目。
本案处于黄果树旅游景区，有着良好的发展前景，但就目前景区房地产市场发展而言，
有着很多不百度文库善的地方。因此，本案可利用区域资源优势，弥补当地市场的空缺，营造适 合当地市场发展的新型产品，并与当地旅游形成互动，以求达到良好的市场效应。
2、主流市场的饱和，为边缘市场的发展创造了条件
我国传统投资领域已基本饱和，特别是主流房地产开发领域，据统计资料显示，我国商
品房空置面积已超过1亿平方米，空置率高达50%以上。
主流房地产市场的疲软与相对饱和，为旅游物业的发展创造了新的市场机遇，
主流市场配套的边缘物业开发呈现出强劲的增长力，也为大量游散资金投资创造了条件。
（二）劣势分析
1、旅游业的项目单一。景区内的景点不能形成紧密的联系，没有发挥应有的旅游
功能。还有就是游程过快、过短，迄今为止仅为一日游，甚至由于各种原因仅为半日游，
造成资源和产品的极度浪费。
2、旅游业人才欠缺，服务质量难以保证。景区的旅游开发较早，在人力资源建设 方面还存在诸多不足。
二、黄果树景区地产开发分析
一、旅游地产的发展前景
目前国内对旅游地产概念存在不同的理解。 有些认为旅游地产就是景观房产，在景区内或周围建房子； 有些认为应利用已有的或开发新的度假景区，对此区域进行综合利用开发；
还有一种观点，认为用“休闲房地产”代替“旅游房地产”的概念更为确切。
目前业界认识较为一致的旅游房地产概念表述如下：旅游房地产是指与旅游度假
展以及强大的消费群体，我国旅游房地产市场开发必然有巨大的发展空间。 随着人们收入的提高和可自由支配的时间的增长，本案具备开发旅游地 产的各项条件。
二、我国旅游地产的发展现状
1、旅游地产开始迈向成长期
我国房地产经历了市场朦胧期、市场发展期以及到今天的市场成长期。旅游房地产 市场运营也开始凸现出来，产品出类型丰富、投资多样的新兴地产产品。
3、城市化进程的加快，生活水平的提高，为旅游消费奠定了良好的基础
城市化进程的加快，越来越多的城市人在实现住房、购车等大额消费后，开始厌倦 城市喧嚣和烦躁，向往自由、纯朴的乡间野趣生活，节假日旅游已成为众望所归。
4、旅游模式转变，旅游消费支出比例增加
当前我国城市居民对于旅游消费支出比例正
在不断提高。
三、黄果树景区养老项目条件分析
市场专题研究篇
第一部分 旅游地产宏观分析 第二部分 项目宏观市场分析 第三部分 项目SOWT分析
一、未来旅游物业的发展走势
在未来的旅游物业发展过程中，旅游物业将成为一个更具附加值的产品，因为
它具有景观上的不可复制性，文化上的追溯性，地域上的唯一性，所以，旅游物业
不光是一个私属产品，同时也是可盈利的投资产品。可见，旅游物业未来发展将不 再是一个酒店、一个度假村，而是一个双赢的发展平台。
周边配套不完善、营销 推广的乏力
四、卖点集成
地脉相传
根植黄果树景区，倍受历史文明熏养，合人文，顺地脉，筑就高华
低调价值 独栋别墅、联排别墅，低密度建筑标版，低调态度，高格建筑
生态至上 零能耗绿色生态住宅城市贵族人居臻选新域
文脉承袭 千年亘古文明，思接千载，延绵不绝 卓简建筑 现代简约风格解构建筑美学深邃内涵 人文雅风 多重山水回归自然民居文化
1、老龄化人口发展趋势迅猛
《中国人口老龄化发展 趋势预测研究报告》预 计，到2025年60岁以上 人口将占总人口19.34%。 中国老龄人协会统计：
2010年中国老年人消 费力超过1万亿元人 民币，2030年将达到
13万亿元。但是，目前 老年产品供给不足1,000 亿元，老年产业势必成 为当今最具发展潜力的 产业之一。
传统长线观光型旅游转向城市周边度假休闲游； 临时性随意性度假转变为有计划的经常性度假休
闲。
5、置业行为的不断升级加快旅游地产开发热度
越来越多的购房人关注环境对居住品质的影响。远郊区楼盘开始焕发新的生机与活 力，他们借助名胜风景区和城市周边的山、水、园、林来作为开发的卖点，从而开始形 成“第二居所”甚至“第三居所”。
新型的旅游模式地产开发充分利用地域条件、经济结构、文化概念等多层面
资源组合，对旅游地产的发展起到良性的循环效应。
2、主流市场饱和，边缘市场发展强劲
目前，旅游度假已经成为城市人口消费的方式。为了满足市区居民的休闲度假，郊
区自然成为度假产品开发的焦点，发展中城市也便成为旅游度假地产发展的重点对象。
三、旅游地产环境下养老项目的现状
为目的的房地产开发营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。
1、房地产的发展历程
我国房地产市场经历了近20年（1985—2005）的发展，已逐步从市场朦胧期、市 场发展期、发展到今天的市场相对成熟。而这一阶段也正是我国房地产市场发展最为迅 速，供需结构最为多元的时期。
市场相对成熟期
市场发展期 市场朦胧期
5、著名成功案例
日本神奈川港北新城 北京东方太阳城
美国佛罗里达太阳城中心老年社区
小
结：
随着旅游业的快速发展，旅游地产市场细分产品更为突出，其中涌现的养 老地产便是旅游地产衍生的一种新型地产模式。现在旅游地产的开发，是向着 更高更大的方向发展，目的是实现享有与回报的双重模式，体现分时度假与投 资回报的完美结合。
“透陇隙南顾，则路左一溪悬捣，万练飞空，溪石如莲叶下覆，中剜三门，水由叶上漫
顶而下，如鲛绡万幅，横罩门外，直下者不可以丈数计，捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾 腾空，势甚雄厉。
4、景区分布
黄果树漂流
石头寨景区
安顺天龙屯堡
安顺文庙 安顺龙宫
天星桥景区 安顺紫云格凸河
滴水滩瀑布景区 安顺花江大峡谷
陡坡塘景区 郎宫景区 王若飞故居 普定梭筛风景名 胜区
基地 养老客户
才是其“利润爆点”， 加之养老地产尚处于初 级尝试阶段，因此，只
服务对象
异地养老 客户
有开发商作出全局战略
定位，在开发与运营模 式方面“摸着石头过河” 的同时探索出一条成功 的运营与发展模式，才
居家养老 客户
通过红湖电子保姆系统， 实现上门养老服务。
能真正吃到养老地产这 块新鲜的“肥肉”
本案拥有丰富的旅游资源，是目前旅游产业新发展的重点区域，未来必
将有大量的开发商争先抢占开发资源，这为本案的发展提供良好的机遇。
市场专题研究篇
第一部分 旅游地产宏观分析 第二部分 项目宏观市场分析 第三部分 项目SOWT分析
一、黄果树景区旅游资源分析
（一）优势分析
1、资源
黄果树风景名胜区以黄果树大瀑布景区为中心，分布有石头寨景区、天星桥景区、
（二）黄果树景区房地产开发产品单一
景区周边，住宅商品房存在量小、单一的特点，没有社区文化理念。
景区有一定的旅游资源，目前的瀑韵天城已具备一定的形态。
地产形象缺少时代性、前沿性、创造性的产品依然处于零状态。 当地住宅体量较小、自建房较多，风格迥异，形象参差不齐，周边环境较差。
（三）旅游地产独当一面