新东方整合推广
新东方管理模式和商业模式分析
新东方管理模式和商业模式分析新东方教育集团是中国最大的教育培训机构之一，成立于1993年。
作为一家综合性的教育机构，新东方在语言培训、考试服务、学历教育等方面具有较高的知名度和市场份额。
下面将对新东方的管理模式和商业模式进行详细分析。
一、管理模式分析1.分布式管理模式：新东方在全国范围内设有多个分支机构，每个机构有自己的运营团队，可以根据市场需求和投资情况进行灵活的决策和调整。
这种分布式的管理模式能够充分发挥各地管理团队的专业能力，提高运营效率和管理质量。
2.授权管理模式：新东方实行授权经营，将品牌权与实际运营分离，通过将品牌及教学标准授权给各个加盟机构，实现快速扩张和资源整合。
这样一方面可以降低运营风险，另一方面也能够更好地利用地方资源，提高地方市场的适应性和竞争力。
3.管理团队培养模式：新东方注重培养管理团队的能力和素质，通过建设完善的培训体系，提供专业知识和管理技能方面的培训，帮助管理人员不断提升自己的管理水平。
同时，新东方还通过股权激励等方式激发管理人员的积极性和创造力，提高公司的管理水平和竞争力。
4.学员课评系统：新东方建立了学员课评系统，通过学员对老师授课的评价，提供客观的数据分析，帮助改进教学质量。
这种课评系统不仅可以帮助教师不断改进自己的授课方法和教学效果，同时也能够提高学员的参与度和满意度，增强学习动力。
1.多业务线布局：新东方在语言培训、考试服务、学历教育等领域拥有多个业务线，形成了良好的市场协同效应和较强的抗风险能力。
通过多元化的业务布局，新东方能够扩大市场份额，降低市场风险，并在不同领域形成优势和品牌影响力。
2.品牌溢价策略：新东方注重品牌建设和市场推广，通过提供高品质的教育服务和优质的教学团队，树立了较高的品牌形象和信誉度。
在市场竞争激烈的教育培训行业，新东方通过品牌溢价策略，能够取得更高的课程定价和市场份额。
3.线上线下融合模式：新东方将线下实体教学和线上教学相结合，形成了线上线下融合的商业模式。
新东方新媒体营销策略分析及建议
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 新东方新媒体营销策略分析及建议摘要近年来，新媒体已经逐渐体现出它在传播方面的巨大威力，它的发展迅速、覆盖率高、增量庞大，使整个网络媒体进入了一个新的媒体时代。
随着这些媒体环境的变化，消费者在购物方式、接收和处理信息等一系列的生活习惯也发生了根本性的改变，人人参与的传播方式的确已经改变了人们对于媒体的认识。
企业究竟如何利用各种新的传播方式进行营销、规避风险、建立品牌，是如今新媒体时代企业面临的重要课题。
4489本文通过对新东方的案例分析，主要探讨新媒体的整合营销传播策略，使我能够理清新媒体营销在整个企业的营销体系中将会占有怎样的地位，将会走向何方，会在近几年内取得怎样的成就和发展，会为当今企业带来怎样的变化。
因此，研究企业新媒体营销具有一定的理论意义和较强的现实意义，有助于我国企业在动态发展的经营环境中捕捉机遇、开放创新，增1 / 24强竞争优势。
关键词：新媒体整合营销；新东方；企业营销The Analysis of the Marketing Strategy Based on the New Media of New Oriental EducationAbstractIn recent years, new media has gradually showed its tremendous power in the function of communications and its rapid growth as well as great increase leads the whole internet media to a new era. With the change of those media environment, a fundamental change has happened in the shopping habits and life style of customers such as how to receiving and dealing with information, consequently, the communication method with everyone’s participation, has exactly changed people’s recognition about the media. How enterprises can make use of various communication methods on earth in order---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------to carry out marketing, avoid venture and build their brands is the important topic for all the enterprises in the era of new media.The paper mainly explores the strategy of the integrated marketing communications of new media through the analysis of the case of New Oriental Education, which makes the readers fully recognize the role of new media in the whole marketing system of the enterprises, its further development and potential achievement in the following years and the change it will bring to the contemporary enterprises. Therefore, the exploration of the new media marketing of enterprises not only has both the great theoretical and practical significance but also can help the enterprises of our country to seize the opportunity, open to innovation and sharp theircompetitive edges in the dynamically developing business environment.（一）新东方新媒体渠道罗列93 / 24（二）调研报告131、关于对新东方新媒体的知晓度的问卷调查132、关于“新东方四六级答疑活动”个案分析16四、开展新媒体营销的建议18（一）新东方新媒体营销面临的问题181、与读者关系偏于单向182、媒体利用方式单一18（二）如何更好地运用新媒体达到营销目的18五、结语20致谢21---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 参考文献22一、绪论（一）研究目的和意义近年来，新媒体已经逐渐体现出它在传播方面的巨大威力，它的发展迅速、覆盖率高、增量庞大，使整个网络媒体进入了一个新的媒体时代。
在线教育平台社群营销策略研究-以新东方公司为例 市场营销专业
课题在线教育平台社群营销策略研究--以新东方公司为例1绪论1.1研究背景随着科学技术的飞速发展，在现代社会手机已经成为了人们必须的智能设备，作为一种社交的媒介，手机使人与人之间的距离逐步被拉近。
那些需求、爱好、追求相近的人可以利用手机进行沟通交流，通过手机形成一个个小社群。
在众多社交软件中，微信扮演着重要的角色，在本文中以微信群作为研究目标，探究社群的营销策略。
微信的横空出世，改变了信息的传播方式，通过微信的影响，人们的行为方式也得到了改变，其中以购买行为为甚，人们在进行购买时，很容易被群内成员所影响，尤其是在群内有一定说话地位的成员，可能会根据他们的意见改变自己的购买行为。
各大商家组建消费群，将消费者拉入群聊，微信群也成为了商家和消费者之间沟通的渠道，企业可以在微信群内将自己的理念灌输给消费者，消费者可以在微信群内发表自己的消费需求，企业根据消费者的反馈更好的为消费者提供高质量的服务。
为了拉近消费者与企业的距离，让消费者对企业更加依赖，刺激消费，越来越多的企业加入到了社群营销的大军中，新东方公司也不为外。
2019年6月，新东方公司举办了一场直播，场面规模都十分庞大，以十万名少年漫游世界十大名校为主题，合作方有十几个，在前期的宣传阶段就吸引了多达二十万个家庭参加，通过邀请家长进入微信群的方式，聚集了大量青少年的家长。
新东方作为一家主打教育的公司，这些青少年的家长就成为了他们宝贵的潜在客户，然而教育行业竞争愈演愈烈，微信群内的成员已出现流失的现象。
如何对微信社群进行管理和维护，同时拓宽渠道吸引更多的人加入新东方的微信群，实现资源的最大转化，成为新东方目前急需解决的难题，因此研究社群营销策略就显得尤为重要了。
1.2研究意义本文对新东方的社群营销策略进行分析，同时结合一些主流营销策略对新东方的营销策略进行改进。
新东方公司作为一家主打线上教育的公司，服务的核心内容就是青少年通识教育，以期成为青少年在课堂之外最主要的学习场所，聚焦于学员的视野、智力、思维、艺术、数理、能力、协作，以此来完成课程设计，为青少年提供教育服务。
新东方推广策划方案
新东方推广策划方案新东方推广策划方案一、目标和背景分析1.1 目标：通过推广活动提升新东方品牌知名度，并增加市场份额。
1.2 背景分析：新东方是一家知名的培训机构，但面临市场竞争激烈和品牌知名度不够的挑战。
二、目标受众群体分析2.1 年龄段：主要瞄准高中生和大学生。
2.2 兴趣爱好：关注学术进步和个人成长。
2.3 地理位置：主要集中在一二线城市。
三、推广策略3.1 品牌定位：将新东方定位为高品质教育培训的代表，传递专业、务实、高效的形象。
3.2 渠道选择：结合线上和线下渠道，包括社交媒体广告、电视广告、户外广告等多种方式来覆盖目标受众。
3.3 合作推广：与高校合作，为学生提供免费的试听课程，吸引目标受众并增加转化率。
3.4 参与社区活动：组织或参与学术讲座、教育展览等活动，展示新东方的专业能力和教学理念。
四、推广活动计划4.1 社交媒体广告：●在知名学生社交媒体平台上发布广告，针对性地推送适合目标受众的内容。
●制作精美的视频和图片广告，吸引目标受众的注意力。
4.2 电视广告：●在重点时段投放电视广告，以增加品牌曝光度。
●制作有创意、有故事性的广告片，引起观众共鸣。
4.3 户外广告：●在高校周边及交通繁忙地段投放广告牌，提高品牌知名度。
●结合互动元素，引起路人的注意并提供相应的优惠信息。
4.4 高校合作：●协助高校开展大型活动，如招生咨询会、讲座等，提供一流的资源和支持。
●在高校官方网站或学生论坛上发布广告、推送优惠信息。
五、推广效果评估5.1 数据统计：通过网络流量、广告率、线下报名人数等数据来评估推广效果。
5.2 反馈收集：定期收集用户反馈和意见，根据反馈做出相应的调整和改进。
5.3 媒体报道：通过媒体报道和关注度来评估品牌知名度的提升程度。
六、附件6.1 推广活动预算表6.2 广告素材6.3 合作协议样本6.4 反馈问卷法律名词及注释：●版权：指著作权法所规定的著作权人对其作品享有的权利，包括复制、发行、展览、表演等权利。
论新东方教育品牌营销策略
论新东方教育品牌营销策略1. 引言1.1 新东方教育品牌的重要性新东方教育品牌的重要性在于其在教育行业的领先地位和卓越声誉。
作为国内知名的教育机构，新东方教育拥有雄厚的师资力量和丰富的教学经验，为学生提供高质量的教育培训服务。
其品牌形象在消费者心中树立了权威和可靠的形象，成为学生和家长信赖的首选教育机构。
新东方教育在市场竞争中具有较强的竞争力，通过不断创新和提升服务水平，稳坐市场领导地位。
品牌的重要性在于能够增强企业在消费者心目中的形象和认知度，提升市场竞争力，推动企业持续发展。
新东方教育品牌的重要性不可低估，品牌营销策略的制定和实施将直接影响品牌的发展和市场地位。
品牌建设需要不断推陈出新，不断追求卓越，以满足消费者的需求和期待，从而赢得消费者的信任和忠诚，实现品牌长远发展的目标。
1.2 营销策略的作用营销策略在品牌建设中扮演着至关重要的角色。
它是企业实现市场竞争优势的关键，是品牌在消费者心中树立良好形象的桥梁。
通过精心设计的营销策略，企业可以更好地了解消费者需求，制定有效的产品推广和销售计划，提升品牌知名度和美誉度，从而实现持续稳定的盈利和增长。
营销策略的作用还体现在品牌定位和沟通上，它能帮助企业清晰明确地传达品牌理念和核心竞争优势，吸引目标客户群体，打造独特的品牌形象。
营销策略还可以帮助企业提升品牌忠诚度，促进客户满意度和口碑传播，实现长期客户关系的建立和维护。
营销策略的作用是不可忽视的，尤其对于新东方教育这样以品质和服务为核心竞争力的品牌来说，有效的营销策略将成为品牌持续发展的重要保障。
2. 正文2.1 品牌传播的重要性品牌传播是建立和提升品牌认知度、美誉度和价值的关键手段，对于品牌的发展至关重要。
在新东方教育品牌营销中，品牌传播的重要性体现在以下几个方面。
品牌传播可以帮助新东方教育树立良好的企业形象。
通过传播品牌的核心理念、文化和服务理念，可以使消费者对于新东方教育建立信任和好感，从而提高品牌的知名度和美誉度。
新东方培训学校网络营销推广策划方案
新东方培训学校网络营销推广策划方案目录一、市场环境分析二、营销目标和战略重点三、网站白勺\建立分析四、网站信息资源分析五、网络推广方案1．与传统白勺\营销相结合2．利用E-mail营销3．免费推广4．搜索引擎竞价排名5．交换超级连接6．病毒式营销7．社区营销式推广8．投放网络广告六、搜索引擎优化分析1.分析2.搜索引擎优化优点3.搜索引擎优化缺点七、分析“SEO”和竞价排名1. 从成本上面分析2. 从技术上分析3. 从速度上分析4. 从效果上分析5. 从价值上分析6. 总结八、实施计划一、网络环境分析网络白勺\发展为品牌白勺\整合传播开辟了一条新途径.网络资源白勺\最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性.如今上网白勺\人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务.现如今就我们白勺\厨师培训行业来说，做电子商务前景还是比较宽广白勺\，电子商务是一个新型白勺\行业有很多客服都不是很认同它，根据我国白勺\网民数据统计显示，先如今白勺\80%网民都是20-30岁这一阶段白勺\人，而这一阶段白勺\人正处于高度学习白勺\状态，也是他们迷茫白勺\时候，而我们正好可以利用这一人群来推广我们白勺\形象让更多白勺\人来了解，帮他们定位方向，替他们指点迷津，在不知不觉中我们白勺\品牌也会得到不错白勺\提升.同行业竞争对手在品牌白勺\影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样白勺\影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边白勺\影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要白勺\...用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错白勺\，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大白勺\推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费白勺\开支是庞大白勺\，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界白勺\宣传，尽管起到了不错宣传白勺\作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭白勺\作用，而产品白勺\形象已经基本树立起来，现在应该适当白勺\减小仔传统广告上白勺\投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力白勺\宣传，加大免费推广信息白勺\宣传力度，培养良好白勺\美誉度、好评度，在该行业上要造成强大白勺\网络形象影响力，特别在招生白勺\前期做好准备，在招生高峰期，那些大量白勺\网络推广信息会起到不可想象白勺\作用!另外加入一些网络广告白勺\针对性白勺\精准投放，在加上高峰期白勺\传统广告白勺\宣传,一定有不错白勺\效果!!二、营销目标和战略重点根据现今社会流行白勺\网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是很少有外人知道，当然对它白勺\基本情况也是了解不多白勺\.根据这一存在白勺\主要问题我们实施网络营销方案白勺\最根本白勺\目白勺\就是要把企业宣传出去！所要实现白勺\目标是在短期内建立一个全新白勺\网站并迅速投以使用，用尽可能少白勺\时间将企业在网上知名度提高.而我们白勺\战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化白勺\网络营销竞争策略.三、网站白勺\建立分析1．本网站属于宣传型网站，力求将本校白勺\良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理白勺\专业设置展现出来，并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息.并且及时、有效白勺\咨询提供，客服互动在所有白勺\学员面前树立我校更好白勺\形象，为创造更好白勺\知名度做铺垫基础.2．完善白勺\网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享白勺\最有效工具.通过借助完善白勺\方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广白勺\特点，将信息服务有序白勺\、实时白勺\、准确白勺\完成.同时，借助网站白勺\互动能力广泛地收集来自校内外部受众白勺\反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet白勺\形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环白勺\信息系统，真正将信息服务提高一个层次.设计高转化率白勺\网站构架网站不是一个摆设，网站是要实现较高白勺\转化率，而实现较高白勺\网站转化率有两点重要因素：第一：网站流量; 第二：网站构架网站流量是网络推广要做白勺\工作;而另一个重要白勺\因素就是网站白勺\架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站白勺\转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意白勺\细节：3网站首页版块白勺\设计和排放既然到网站上来了，那么关注该网站白勺\人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己白勺\专业情况，或关注行业白勺\发展情况，更或者是了解该院学生白勺\作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习白勺\初衷!充分考虑到这些用户白勺\需求，就要针对性白勺\对他们需要了解信息白勺\版块进行设计和摆放!在页面白勺\摆放上边应该特别白勺\设计!如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院白勺\专业，主打专业，学院学生作品，等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!最后在除了浮动白勺\在先克服外，还要在适当白勺\版块加上重要白勺\版块联系方式，如在线QQ等4 网站子页面版块设计及排放网站白勺\子页面设计原则：在达到该板块白勺\内容后，相应白勺\副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块白勺\心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生白勺\真实心声等等，都应该相应白勺\考虑!所以在相应子版块白勺\设计上要充分站在客户白勺\角度考虑问题，使用户找到更多留下来白勺\理由!进而决定最终选择来到学校学习!!!这样设计白勺\网站最终会学校带来效益(学生)!四、网站信息资源分析1．学校静态信息：学校简介、管理层介绍、、联系方式、各种关联网站链接等校白勺\一些超级链接.2．整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量适当，具有鲜明白勺\行业特点和时代感；图片标准：在不影响美观白勺\情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息；网站LOGO、网站名称、主题等表达准确，易于理解与辨析.视觉上：网站白勺\界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!交互上：这样类型白勺\网站不用太多白勺\交互，就是客户需要白勺\时候，一定要让客户最快白勺\找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天白勺\交互功能…另外网站要应该直接到达本行业白勺\论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分享，即：在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能白勺\话，加上一些在校学生白勺\联系方式QQ或是其他白勺\，让客户更深层次白勺\，更贴近白勺\从本校学生下手，在那里得到可靠白勺\信息，从而找到选择该学校学习白勺\理由!!!五、网络推广方案1．与传统白勺\营销相结合：在一些印刷品上打上自己学校白勺\电话、网址、地址等信息；使用传统媒体广告，在一些相关白勺\报纸、电视台、广播等地发布信息.2．利用E-mail营销：收集校内外等人士E-mail地址，在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送我校信息（在用户同意愿意接受邮件后发送）、一些行业相关资讯、生活小常识等有效信息.3．免费推广：根据本校所掌握白勺\信息编写一些专业性、实用性文章，文章里用简短白勺\文字附带描述你提供白勺\东西，并请求对方链接你白勺\网站.这是一种有效白勺\病毒营销方法，你白勺\文章将作为成百上千白勺\用户订阅信息发出去，让你白勺\网站一次性获得几百个链接.例如：58同城、列表网、赶集网等免费信息发布平台其次还可以在贴吧、知道、文库、百科等各大搜索引擎上发布信息.使用搜索引擎优化技术进行信息白勺\优化，使信息白勺\质量更高.4．搜索引擎竞价排名：根据本校所优化白勺\关键词通过竞价让自己在搜索擎上白勺\排名顶置，竞价也可以结合免费推广一起做，竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，不点击不付费，是一种成效快白勺\方式.目前国内搜索引擎实行竞价排名白勺\有百度推广、谷歌广告、雅虎竞价排名.优点：(1)、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入“百度”排名前十，位置可以自己控制.(2)、关键词数量无控制：可以在后台设置无数白勺\关键词开展推广，数量自己控制，不见任何控制.(3)、关键词不分难易程度：不论多么热门白勺\关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一.缺点：(1)、价格高昂：比拼激烈白勺\词，单价可以做到数元甚至数十元RMB，这个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需求长期花费如此高昂白勺\费用.(2)、顾问麻烦：如果要保证位置和控制本钱，需求天天都开展价格浏览，设置最合适白勺\价格来开展竞价.(3)、人员顾问：需求专人开展关键词白勺\筛选，挑取适合白勺\关键词，衡量价格，测定效果，这样就会再付出一位员工白勺\薪水.(4)、引擎白勺\各自自我性：每个引擎都是各自单独白勺\，你在“百度”上做了竞价后，“谷歌”那不会出现排名，“雅虎”那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍白勺\推广费用.(5)、稳定性差：一旦别人出白勺\价格比你白勺\高，那你就会排名落后；一旦你白勺\帐户中天天白勺\预算消费完了，那你白勺\排名立刻就会消失.(6）、恶意点击：竞价排名白勺\恶意点击非常多，你白勺\一半白勺\广告费都是被比拼对手、广告厂家、闲着无聊白勺\人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防.5.交换超级连接：与自己学校相关白勺\企业、个人合作做友情连接，这样既可以提高自己网站白勺\浏览量也可以为提高自己白勺\形象定位.最理想白勺\链接对象是那些与你网站流量相当白勺\网站.流量太大白勺\网站管理员由于要应付太多要求互换链接白勺\请求，容易将你忽略.互换链接页面要放在网站比较偏僻白勺\地方，以免将你白勺\网站访问者引入他人白勺\站点.6.病毒式营销：病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去.最经典白勺\病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去白勺\每封邮箱末尾简短介绍自己白勺\服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户.7.社区营销式推广：利用社区平台推广，可用多种载体推广；例如：去论坛发帖、顶帖，博客上发布软文，视频网站等.8.投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显白勺\网络推广方式.广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段白勺\需要进行调整.网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种.(1)投放网络广告：制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关白勺\主题网站进行广告投放;(2)即时通讯广告：主要在MSN、QQ等即时工具上进行广告投放六、搜索引擎优化分析（SEO）通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词白勺\搜索结果排名等技术，来对网页进行相关白勺\优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站白勺\销售能力或宣传能力白勺\技术.优点：(1)、价格低廉：网站优化维持1年排名白勺\费用也许只是做竞价一到两个月白勺\费用，对比竞价要低价白勺\多.(2)、顾问容易：集团无需专人顾问，一切都由网站优化服务商为您维护，集团所要做白勺\只是不定期观望下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您顾问白勺\费用.(3)、引擎通吃：网站优化最大白勺\好处正是不见引擎白勺\各自自我性，即便您只要求针对“百度“开展优化，但结果是“谷歌”、“雅虎”还是其他白勺\搜寻引擎，排名都会相应白勺\提高，会在无形中给您带来更多白勺\有效采访者.(4)、不用悬疑恶意点击：我们所做白勺\效果是自然排名，不会按点击付费，不论您白勺\比拼对手如何点，都不会给您浪费一分钱.(5)、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名白勺\网站，只要维护得当，排名白勺\稳定性非常强，所在位置数年时刻也许都不会变动.缺点：(1)、见效慢：通过网站优化获悉排名是无法速成白勺\，一般难度白勺\词大约需求2-3个月白勺\时刻，如果难度更大白勺\词则需求4-5个月甚至更久，倡议集团可以在淡季开展网站优化打工，到了火爆季节时排名也基础稳定了.(2)、排名制度白勺\不确定性：因为搜寻引擎对排名有各自白勺\差异制度，有可能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展了改动，那时也许就会出现原有白勺\排名位置发生变动，这个是很正常白勺\现象，届时我们将会以最快白勺\速度研究最新白勺\制度，将网站重新回复排名.(3)、关键词区分难易程度：比拼过于火爆白勺\关键词，例如：厨师学校、烹饪学校等，做优化排名难度是很大白勺\，这需求非常持久白勺\时刻，而且价格也会非常高昂，所以难度太大白勺\词不适合做优化.(4)、关键词数量有限：做网站优化这个页面推荐只做这个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少白勺\效果.(5)、排名位置在竞价排名之后：这个是由“百度”白勺\制度决定白勺\，自然排名所在白勺\位置只能在竞价排名白勺\网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出如今第二页，目前此种资讯仅“百度”存在.七、分析“SEO”和竞价排名1．从成本上面分析做SEO从成本来说还是要比竞价排名白勺\成本为低白勺\，不需要花广告费也照样能够得到我们理想白勺\流量，这才是做SEO白勺\最大白勺\好处，可是竞价就要需要更大白勺\成本了，既然有成本白勺\投入就可能存在着风险，当你把大把白勺\钱投到搜索引擎最终却得不到任何白勺\流量，或者流量比较少，那么就有点花了大钱买了一些吆喝而已，当然也有白勺\人通过竞价排名尝到了甜头了，如果自己白勺\经济实力比较强白勺\话那也是可以选择白勺\!（就怕自己想花钱也没人点击）2. 从技术上分析自己做SEO是少不了技术白勺\，所以要想做好SEO就需要一定白勺\技术功底，可是现在我们身边白勺\人懂有关SEO技术白勺\人是不多白勺\，也不会建设网站，如果让他们来通过SEO来取得排名，那么也是非常不容易白勺\一件事情，所以选择竞价排名就成了这些技术比较差白勺\逼不得已白勺\选择了，当然也可以请人来进行SEO优化，只不过也是需要一定白勺\成本投入白勺\，只不过要比完全白勺\竞价排名要低一点!3.从速度上分析做SEO来优化到网站获得一定白勺\流量是需要不少时间白勺\，可能一个月，甚至三个月，极端白勺\可能要半年，就算是花了这么长白勺\时间也不一定让你白勺\网站白勺\排名提前到很高白勺\位置，所以说我们只能够延长时间来赚钱了，而对于竞价排名，能够让你在瞬间就能够有着很好白勺\排名，这就体现出金钱白勺\价值了，也是一种以钱生钱白勺\方法，所以在速度上，SEO是比不上竞价排名白勺\!4.从效果上分析对于效果那决定白勺\因素就多得多了，竞价排名白勺\效果综合来比要比SEO白勺\效果好白勺\多，毕竟是出了钱了，可是竞价排名一旦取消，那么网站白勺\排名将会变得极差，所以一旦做竞价排名，可能你白勺\网站就像是吸毒一样，是有瘾白勺\，否则网站就得玩完，而SEO来说算是打持久战白勺\典型!时间越长，SEO所体现白勺\效果就会越明显!5.从价值上分析我们做网站就是为了创造价值，做SEO也好，还是竞价排名也好，都是要求网站能够创造价值，目前做SEO能够创造价值是建立在时间白勺\基础上白勺\，而竞价排名所能够创造白勺\价值就要建立在投资成本上面了，SEO能够体现白勺\价值也需要操作人白勺\过硬白勺\技术做保障，对于竞价排名来说如果发挥白勺\不错白勺\话，那么创造白勺\价值也是惊人白勺\，比如有点人花了几万块做竞价排名，可是在几年之内能够赚到上千万，这就要看投资人白勺\智慧了，如果你会SEO，那么你可能花2万块就能够达到别人花10万块才能够达到白勺\效果!总结：不管是SEO也好，还是竞价排名也好，每种方式都有自己白勺\优点，不能够说我完全就选择其中白勺\一种方式来优化自己白勺\网站，最好白勺\方法是两者白勺\结合，然后发挥这两种方法白勺\优势，这样你白勺\网站就能够在较低白勺\成本下能够获得较多白勺\利润!。
新东方营销推广策划方案
新东方营销推广策划方案【新东方营销推广策划方案】一、背景分析近年来，随着国内教育水平的提升和人们对素质教育的追求，英语教育市场呈现出快速增长的趋势。
作为中国领先的教育培训机构之一，新东方一直以来在英语教育领域拥有着优良的口碑和广泛的影响力。
然而，随着竞争对手的增多和市场需求的多样化，新东方需要制定一系列针对性的营销推广策略，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标用户：年龄在15-35岁的学生及家长群体。
2. 目标地区：重点城市及二三线城市。
三、营销推广策略1. 多渠道宣传借助线上和线下多个渠道展开全方位宣传，包括但不限于电视、广播、户外广告、社交媒体等。
通过宣传活动，提高新东方品牌知名度，并向目标用户传递优质教育的价值观。
2. 个性化定制针对不同年龄、学习需求和学习水平的用户，推出个性化定制的课程，包括基础英语、口语提高、学术英语等。
通过根据学生需求提供精准的服务，提升学生满意度和口碑。
3. 合作伙伴关系营造良好的合作伙伴关系，与相关机构、学校、社群组织合作举办活动。
例如，与留学中介机构合作，举办留学咨询活动；与学校合作，举办英语角活动。
通过合作伙伴关系的建立，扩大市场覆盖面和品牌影响力。
4. 线上线下互动利用新媒体平台进行线上互动，如举办网上论坛、微课堂等，与学生及家长建立沟通和交流的桥梁。
同时，加强线下活动的策划，在各地市场举办线下招生咨询会、公开课等。
通过线上线下的互动，拉近与用户的距离，增加用户粘性。
5. 优惠政策与反馈机制提供个性化的学费减免政策，吸引学生及家长关注和参与。
同时，建立完善的用户反馈机制，及时获取用户反馈并进行改进，保持品牌的敏锐度和优势。
四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过全面宣传和多渠道推广，使新东方品牌在目标市场中获得更高的知名度。
2. 市场份额提升：通过个性化定制、合作伙伴关系等策略，吸引更多用户并提高市场占有率。
3. 用户满意度提升：通过优惠政策和反馈机制，提供更好的服务和体验，增加用户满意度。
新东方教育机构推广方案 精品推荐
前言：大连思成教育咨询有限公司是一家致力于大学生前程谋划和职业素养提升的企业，希望帮助有理想的青年在大学毕业时以更好的企业为自己职业生涯的起点和平台，助他们一步领先，步步领先。
思成的定位是“名企求职规划与培训”，不仅涉及求职技巧，更加关注软素质的塑造。
经过广泛的资料收集、行业调研和企业招聘研究，思成发现，院校和学历在决定一个人就业层次上的作用其实并不是决定性的，真正阻碍一个人进入顶尖企业的因素其实是他的综合实力，主要分为以下几方面：硬件：如四六级、成绩、奖学金、海外经历、实习经历等，不同层次的企业又有不同的要求；软素质：如一个人的领导力、沟通力、演讲力与感染力、气质与风采、逻辑分析与解决问题的能力等，甚至还包括他的专业学识与知识积淀等；英语口语及求职英语听、读、写能力：所有外企和相当一部分国企、私企对口语的要求可以说限制的很多能力非常强的学子，而名企的笔试环节往往涉及英语听、读、写，让不少英语薄弱的学子落马；一定的求职技巧：在个人实力到达一定高度之后，必要的求职技巧能够保证其更加出色的发挥。
有鉴于此，思成把培训分成了四块：硬件储备规划与监控、软素质塑造与提升、求职英语和求职技巧，并根据每个学生的水平和目标定制个性化课程。
培训具体内容包括英语口语、听力、阅读、写作快速提升，能够做到VOA常速的英文复述水平，从而达到名企招聘笔试环节中对于听力、阅读、英文写作的要求。
中英文演讲强化训练，达到可以自如应对名企招聘过程中群面以及单面中对于演讲环节的要求。
商业案例分析、网申强化训练、笔试强化训练、群面强化训练、单面强化训练、商业实战比赛、PPT强化训练等EXCEL强化训练。
思成的培训内容是独特新颖的，结合每位学员自身的特点量体裁衣，为每位学员度身制定培训方案。
实现每一位志存高远、心系名企的学子从平凡到卓越的蜕变。
思成目前处于起步阶段，规模较小，知名度有限。
但思成独有的职业培训内容，是其他培训学校无法媲美的。
新东方营销推广策划方案
示有关新东方信息并和关注者互动的一个平台，关注
者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。
传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播；
区别于个人主页互为好友需要双方分别确认，每一个
关注者都可以主动关注公共主页，并开始接受公共主
页的新鲜事，而不需要管理者的确认。每一个公共主
页的关注者数量没有上限。
其他优势 1、量身打造的业务策划 2、强势的热点炒作能力 3、杰出的运营管理能力
运营商合作 互联网渠道
活动营销
Wap渠道
数据库营销
媒体宣传
运营商合作
通过中国移动、联通、电信等运营商的关系合 作，促使运营商利用自身的宣传资源，如：群 发、活动营销为新东方手机报做宣传，促进用 户量定制提升。
加强地方运营商方面的公关合作
互联网渠道
通过网站联盟形式，推广新东方手机报业务，通过web联盟进行 推广营销，营销过程中要借助活动来推广效果最佳。
与报纸与杂志媒体联合举行定制手机报获奖类 活动，通过奖品促进定制。
与电视媒体、广播媒体建立合作，策划相关活 动在电视媒体与广播媒体进行播出，推动新东 方手机报的定制量提升。
数据库营销
从新东方的学员报名信息、英文学习网站、英 语论坛等多渠道收集和建立英语爱好者手机号、 电子邮箱等数据资源库，定期进行短信群发和 邮件群发，提高定制。
人人网推广方案
关于人人网 交流互动平台 目前拥有真实注册用户超过1亿、日登陆2400
万人次。 通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-
200%的注册用户数量的增长以及15%-100% 的用户自主生产内容的增长。
建立公共主页 ——新东方入驻人人网
主要优势
新东方的营销战略解析分析论文
新东方的营销战略解析分析论文新东方教育机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗?下面是店铺带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考!新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》摘要：中国的教育产业正在蓬勃发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。
本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证总结了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。
关键词：新东方;市场导向;4C理论;品牌战略。
一、新东方在4C理论下的营销战术。
新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。
(摘自百度百科“新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。
最初的新东方以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。
经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。
首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。
“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。
这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。
新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。
从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。
在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。
针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。
大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。
教育培训的合作与合作模式
合作方道德风险
合作方可能存在欺诈、 违约等不道德行为。
运营风险
资源整合难度
合作涉及的资源包括师资、场地、设备等，整合难度大。
管理协同问题
合作双方的管理模式和理念可能存在差异，导致管理协同 困难。
信息不对称风险
合作双方在信息披露上可能存在不对称，影响决策和运营 。
课程合作可以促进不同学科之间的交叉融合，提高教学质量和学术水平，同时也可 以扩大课程的影响力和覆盖面。
课程合作可以通过互派教师、共享教学资源等方式实现，也可以通过在线教育平台 进行跨地域的合作。
资源共享
资源共享是指两个或多个教育机 构共同使用某些资源，如图书馆 、实验室、体育设施等，以提高
资源利用效率和降低成本。
师资共享可以促进教师之间的交流和合作，提高教学质量和学术水平， 同时也可以扩大教师资源覆盖面，为学生提供更多的优质教育机会。
师资共享可以通过签订合作协议、建立教师交流平台等方式实现，也可 以通过在线教育平台进行跨地域的师资共享。
03
教育培训的合作内容
课程内容合作
01
02
03
课程设计
合作双方共同参与课程设 计，确保课程内容符合市 场需求和行业标准。
技术合作
技术研发
合作双方共同进行技术研发，提 高教学质量和效率。
技术支持
合作双方提供技术支持，解决教学 中遇到的技术问题。
技术培训
合作双方进行技术培训，提升教师 和学生的技术应用能力。
市场合作
市场调研
合作双方共同进行市场调研，了 解市场需求和竞争态势。
营销策略
合作双方共同制定营销策略，提 升产品知名度和销售业绩。
网络推广营销策划方案精选
网络推广营销策划方案精选推广根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。
下面是小编给大家带来的网络推广营销策划书范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!网络推广营销策划方案精选(一)一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：(1)流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。
可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络推广营销基础分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络推广营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
新东方营销推广策划方案
THANKS
谢谢您的观看
新东方营销推广策划方案
汇报人： 2023-12-21
目录
• 引言 • 市场分析 • 营销策略制定 • 营销推广活动策划 • 营销推广渠道选择与运用 • 营销推广效果评估与反馈机制
建立
01
引言
项目背景与目标
01
02
03
新东方品牌介绍
新东方作为中国知名的教 育培训机构，致力于为学 生提供全面的教育服务。
行业内竞争对手
分析行业内其他培训机构的优势 和劣势，如师资力量、教学质量
、课程设置、价格策略等。
跨行业竞争对手
分析其他行业与教育培训相关的企 业，如在线教育平台、教育科技公 司等，了解其市场定位、产品特点 等。
潜在竞争对手
关注新兴教育培训机构的发展动态 ，了解其市场定位、产品特点等， 以便及时调整自身策略。
02
市场分析
目标市场定位
目标客户群体
针对不同年龄段的学生，提供不同层 次、不同方向的培训课程，如出国留 学考试培训、国内考试培训、素质教 育培训等。
目标市场区域
目标市场份额
在出国留学考试培训领域占据领先地 位，在国内考试培训领域成为知名品 牌，在素质教育培训领域打造特色品 牌。
以一线城市为主要市场，逐步向二三 线城市拓展。
。
转化率
评估营销活动对销售转化的影 响，包括点击率、购买率等。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度的 提升情况。
营销推广效果评估方法选择与应用
数据统计
通过数据分析工具对营销活动的效果进行统计和分析。
用户调研
通过问卷调查、访谈等方式收集用户对营销活动的反馈意见。
新东方明星企业,口碑传播
广告主观察投稿信箱@当你是地平线上一棵草的时候，不要指望别人会在远处看到你……而如果你变成了一棵树，即使在很远的地方，别人也会看到你，并且欣赏你，因为你是一棵树！这是俞敏洪经常引用的一段话，在网络上流传甚广，也成为了新东方的真实写照。
现在的新东方是多么耀眼，俨然成为一所明星学校，因为这种效应引来的传播效果更是不可估量，如同滚雪球一般越滚越大。
俞敏洪在今年新东方内部的年会上说，他个人会减少媒体访问的次数。
受到经济危机的影响，很多行业人士也在预估，经济危机会使更多的人选择“宅”在家里，减少外出消费的机会，同时面对日益增长的职业压力，充电培训会成为热门选择。
新东方教育科技集团常务副总裁周成刚介绍说，从今年招生报名、咨询出国留学的同学人数看，新东方都有一个稳健的增长。
即使是“宅”着，也并不影响一个明星企业的运作，因为对于教育机构来说，最有效的品牌传播途径就是口碑，口碑营销又叫“病毒式营销”，影响范围甚广且成本低廉。
在2008年对新东方学员所做的调查中显示，有70%的学员是通过口碑而来，新东方通过学员打分制严格控制教学质量，分数的高低直接决定老师去留，通过这种方式来保证新东方良好的口碑。
除了口耳相传，新东方也会通过一定的活动推广自己的社会影响力，最主要的活动就是高校的巡讲。
每年新东方平均要在高校组织讲座近1000次，讲师团主要讲解四、六级、考研、出国、就业与口语学习等大学生关心的热点问题，并与学生共同探讨有效的英语学习方法，在全国各地的高校引起强烈反响，新东方的声音俨然已经成为权威。
为了配合线下的活动，新东方整合了各类媒体资源，周成刚介绍说，新东方在电视等媒体的广告投放也以传播学校的培训业务为主，基本都是在招生旺季之前集中进行。
大学生是新东方主要的学生来源，直接深入到受众群中，通过这样的形式介绍自己的培训业务，就能保证学员随时都能得到最新的信息。
目前从事英语培训的机构不计其数，同质化的现象也非常严重，如何做出自己的特色和差异性呢？周成刚说新东方的定位不仅仅是做外语培训，新东方在教授知识的同时，更注重传递给学生一种锐意进取、追求梦想的精神，这种精神和人文情怀是新东方区别于其它教育机构的一个重要特质。
基于4C理论的新东方K12的营销策略研究
基于4C理论的新东方K12的营销策略研究新东方K12作为中国领先的K12教育机构，一直致力于为学生提供优质的教育资源和服务。
为了更好地满足不同学生的需求，新东方K12需要根据不同学生的特点和需求进行差异化的营销策略规划。
本文将基于4C理论对新东方K12的营销策略进行研究，以期为其未来的发展提供有效的参考。
一、4C理论的基本概念4C理论是由美国学者R. Lauterborn提出的一种新的营销理论，主要是对传统的4P 营销理论进行了扩展和完善。
4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），强调企业需要根据市场需求来制定相应的营销策略。
而4C理论增加了顾客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）和沟通（Communication）的概念，更加注重市场需求和顾客需求的匹配，强调建立长期的、稳定的、互相有益的合作关系。
二、新东方K12的市场定位分析新东方K12致力于为K12学生提供全方位的教育辅导服务，覆盖小学、初中和高中阶段，以及各类学科和教育培训。
其主要的目标客户群体是学生及其家长。
根据4C理论，企业需要深入了解顾客的需求和偏好，新东方K12需要根据不同年龄段学生的学习特点和需求,对其进行差异化的市场定位。
针对小学生，新东方K12可以提供趣味性教学，注重培养学生的学习兴趣，使他们在愉快的氛围中掌握知识。
对于初中生，新东方K12可以更加注重提高学生的学习能力和解题能力，需要提供更加系统的课程和学习规划。
对于高中生，新东方K12需要提供更加严谨的学习环境和高水平的教学素质，以满足他们对高考和升学的需求。
三、新东方K12的产品策略新东方K12的产品主要是教育培训课程和辅导服务，其产品策略需要根据顾客需求进行差异化。
对于小学生，可以推出一些趣味性教学产品，如绘本阅读和手工制作等;对于初中生和高中生，可以提供一些专门针对升学考试的课程，如中考、高考备考班等。
新东方学科运营管理
新东方学科运营管理引言学科运营管理是指针对学科教育机构的管理和运营工作进行有效的规划、组织、控制和协调，以实现学科教育机构的发展目标和提高学生教学质量。
新东方作为中国最大的学科教育机构之一，其学科运营管理在业内享有良好声誉，具有富有经验和成功的案例。
本文将对新东方学科运营管理进行探讨，包括其核心理念、组织架构、运营策略以及效果评估等方面。
核心理念新东方学科运营管理的核心理念是以学生为中心，提供全面的学科教育解决方案。
学科运营管理团队以学生的需求为导向，通过科学合理的教学方法和手段提高教学质量，培养学生的学术能力和综合素质。
同时，新东方注重学生的个性发展和满足个性需求，为学生提供良好的教学环境和学习资源。
组织架构新东方学科运营管理的组织架构由总部和分支机构组成。
总部是整个学科运营管理工作的核心，负责制定战略目标、规划教学课程和开展教学研究等工作。
分支机构是总部的执行机构，负责实施总部的决策和安排，负责具体的教学和管理工作。
在分支机构下设有运营管理团队，由教务主管和教师组成，负责具体的教学管理工作。
运营管理团队负责制定教学计划、安排教学资源、监督教学质量，同时与学生和家长进行沟通和反馈，保证教学工作的顺利进行。
运营策略新东方学科运营管理采用多种策略来提高学科教学质量和满足学生需求。
首先，新东方注重招生工作，通过多种渠道吸引和选拔优秀的教师，确保教师队伍的素质和能力。
同时，新东方还注重教师培训和发展，提供丰富的教学资源和培训机会，不断提高教师的教学能力和综合素质。
其次，新东方学科运营管理注重教学资源的整合和优化。
通过引入先进的教学设备和技术，拓宽教学资源的来源和渠道，提供更多的学习材料和辅助教学工具，提高教学效果和学习体验。
另外，新东方还注重与家长和学生的沟通和合作。
通过定期的家长会议和家长培训，了解学生的学习情况和需求，提供个性化的教学服务和辅导方案。
同时，新东方还积极倾听学生的意见和建议，不断改进教学内容和方法，提高学生的学习效果和满意度。
教育产品推广渠道(投媒网来告诉你)
教育产品推广渠道（投媒网来告诉你）现在互联网教育行业正处于高速发展的阶段，在整个行业快速发展的同时，市场上的教育产品也层出不穷。
教育产品的竞争也非常激烈，如何快速的获取市场，抢占用户，让自己在教育行业中占据一席之地呢？下面通过五大行业推广渠道来分析一下：首先来看一下教育行业的竞争对手，看看哪一类公司是相对比较厉害？1、产品质量和服务随着教育市场的不断发展，用户对于品牌的认知程度也在不断提高，他们希望得到最好的产品和服务。
在此背景下，如何提升产品质量和服务显得尤为重要。
随着互联网技术发展的深入，在线学习已经成为人们享受优质教育、学习知识的重要途径。
现在各大在线学习平台都已经推出了免费试听课程、免费试听课件、直播答疑或一对一辅导等各种增值服务，帮助用户更好地体验优质的教育产品。
比如新东方在线就推出了免费试听课程以及一对一辅导等产品，通过这些方法可以大大降低用户试听的成本和时间。
2、流量获取随着教育行业的不断发展，市面上有很多教育类的APP是属于免费的，如果企业不想投入太多流量到用户身上的话，可以采用付费的方式。
例如，免费APP有很多:、百度、今日头条、搜狗等；免费APP 也有很多，例如喜马拉雅、蜻蜓FM、酷狗音乐等；免费APP的收益也是非常高的，这也是企业想要获得更多流量的一种方式。
还有一个就是付费渠道也非常多，例如有一些教育类APP采取付费推广的方式来获取流量。
还有一些企业在推广时会用付费流量来吸引用户，从而进行一定程度的转化。
3、教育资源整合这类公司通过教育资源的整合，让自身更加具有优势，在激烈的竞争中拥有自己的一席之地。
这类公司一般有自己的培训学校和研发机构，如果你做线下教育也是可以的。
因为这样还可以让用户对你有所了解。
4、网络推广网络推广是互联网教育行业的传统线下推广模式。
主要通过互联网和移动端进行推广。
首先是通过论坛、贴吧、博客等网络平台进行推广。
其次是通过微信、微博、抖音等移动端进行推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二阶段：英语小画报大赛
活动目标:新东方在校少儿 组和初高组英语学习班，为 各组创建良好的学习英语环 境，营造浓厚的学习氛围。 激发学习英语的兴趣，养成 良好的读写习惯，通过本次 小画报赛提高读写能力。
一、活动时间：2012年3月—5月 二、活动对象：少儿英语组，初中组，高中组， 以班为单位，每班出三份画报参赛（可以2— 3人为一组） 三、活动要求： 1、纸张规格统一用A4复印纸，一折两，每份 画报至少四～五页，中间用钉书机钉平。 2、做好封面，封面确定好主题。里面内容以 连环画形式进行，必须全英文抄写，中间可适 当穿插图画、图案、花边、页码等。 3、可以画图为主，辅以英文对话等。 4、上交作品在背面用铅笔写上班级和姓名。
评选方式：画报完成后，于12 月16日前上交花敏芳老师处， 由教导处和英语教研组共同评 审，评选等级奖若干。
奖项设置： 各组特等奖一名 一等奖三名 二等奖五名 三等奖六名
推广目标：
1.优化重庆新东方网络传播环境，形成项 目良好的口碑效应 2.提高重庆新东方的知名度和美誉度 3.提供重庆新东方网络营销推广与授课现 场营销形成互动
推广渠道： 重点平台社区： 大渝网教育社区，妈妈网社区，搜房业主社 区，天涯社区 次推广社区： 华龙两江论坛，晨网，橙网，女网，购物狂 教育社区： 重大民主湖论坛，重庆大学生论坛
微 包括以下内容： ◆全天候网络论坛检测 1、日监测 采用专业工具，每天全网监测，如发现负面的帖子或新闻则立刻 进入下一紧急处理流程。 2、月度监测 包括关键词搜索的结果和最新网络舆论动向，提供给客户，让客 户第一时间了解到网络最新的舆论方向和话题，作为决策的辅助工 具。 每月提供一份月度监测报告，并对当前的舆论走向进行分析，以 便于根据最新网络动态制定下月的引导主题和传播策略。 4.月度服务报告 每月提供一份月度服务报告，将当月服务的工作向客户做一次完 整的总结，包括发帖量、项目植入新闻量、新闻帖子博客浏览量、 论坛维护情况等。
新东方英语 网络推广整合方案
目录： 第一阶段：品牌推广 第二阶段：英语小画报大赛 第三阶段：网络推广执行步 骤
第一阶段：品牌推广
非学不可！重庆幺妹 新东方职场英语系列
一、背景：
2010-2011年一场以“重庆非去不可”城市营销 拉开序幕，2012年元月以“重庆非去不可”一场大 剧本，一台大戏、一本大书等重庆宣传营销起势。 截至2011年底，入驻重庆的世界500强已突破 200家，总量居中西部第一。 重庆新东方学校于2003年9月25日注册成立，它 是新东方教育科技集团旗下的第十所分校，凭借新 东方的优秀教育品牌和学校全体教职员工的努力， 重庆新东方学校已发展成为一所著名的外语培训学 校。已成功培训来自全国各地的学员数十万人次。
二、网络营销推广目标 1.优化重庆新东方网络传播环境，形成 项目良好的口碑效应 2.提高重庆新东方的知名度和美誉度 3.提供重庆新东方网络营销推广与授课 现场营销形成互动 三、目标客户群：在校大学生，上班 族（含有孩子的家长）
《重庆幺妹职场英语菜鸟入职记》 （静片场景1：英语菜鸟求职） 一年多以前，身在民营企业的我一心 想跨入世界500强企业， 以期使自己的职业生涯更上一层楼。发 了N多个求职信，参加 了N多次（轮）的英语口语面试，最后都 以失败告终。
（静片场景5：植入在外企职场对话背景） 接下来的几个月，主要是以自由交流为主。从日常 生活到工作学习，从新闻事件到发表观点，表达能力不 断得到加强。其间和各种不同身份的老师交流，开阔了 视野，结交了朋友，收获不仅仅是英语口语。最后几个 月，老师和我做了大量的模拟练习，或扮我的上司让我 汇报工作，或扮我的同事交流工作，或扮新进员工让我 介绍工作，或扮我的客户让我介绍产品，等等。半年下 来，我终于通过了一家世界500强的面试，成为一个真 正意义上的外企白领了。 《重庆幺妹职场英语之金领成功记》 （静片场景6：植入在外企胜任高管背景，继续参与新 东方精英英语） 工作多年的重庆幺妹遇到了职业瓶颈，虽然成功跳 槽，华丽转身，成为了知名外企的高管。但职场上与老 外直面交流，感觉英语口语交流中知识面不足，续参与 新东方精英英语。。。
◆微薄营销
微薄越来越成为业界领袖，在各大行业，微薄已经成为一 种意见领袖和主导者。由于他们站在第三方的专业人士角度， 因此客户和网友在接受微薄意见时，心理抗拒会自然弱化。 在推广重要节点，组织服务团队邀请客户和准客户，借“ 意见领袖”影响力，以通过不同角度营造良好口碑，向客户推 荐。同时也为网站编辑提供了新闻点。 频度：维护在各网站的官方微薄，以官方身份定期发布活 动进度、软性推广新闻，回答客户和网友各类问题咨询
《重庆幺妹职场英语之白领奋斗记》 （静片场景2：植入新东方英语培训机构专业服务 对话背景）偶然在解放碑看到“新东方-原来学英 语这么EASY 体验过就知道”的介绍，觉得好奇， 登录网站知道了大概的情况：通过专业课程顾问 对您进行英文水平测试，并为您提供私人英语学 习解决方案。于是拨通了热线的咨询电话，就我 关心的几个问题请教了对方的课程顾问，他一一 给我做了分析和解答，其核心思想如下：口语不 好的唯一原因是缺少交流；提高口语20%在学习， 80%在交流；学习的东西只有马上用经常用才能 掌握；口语进步的快慢和自己在交流中的主动性 成正比；等等。
（静片场景3：植入参与新东方 英语培训机构学习班对话背景） 第一次学习，刚打了个招呼， 便不知如何继续了。我对老师说 ，我口语不好，因为我发现自己 的词汇量还不够，另外语法也有 问题。老师笑了，说，的确是个 问题，不过现在最重要的是克服 英语交流的恐惧感。
（静片场景4：植入参与新东方英语培训机构学习班对 话背景） 然后她要我和她练习问候，组织了一个小场景，总 共也就几句对话，中间有不懂的就用中文交流。大概 持续了十多分钟，老师说可以了。并说，只有当我不 借助任何书面的东西，真正能和老师熟练使用“问候 ”交流后，才可以进入下一个话题，话题可以是口语 书中的任何一课，但必须和自己的实际情况相结合， 效果才会更好。坚持了三个月，练习了许多小话题， 发现自己的开口能力和语感大有长进，其间也能和老 师作一些自由交流了。最重要的是，自己有点喜欢和 别人英语交流了。
◆各大网站问答社区维护 通过有效的问题设计和创意把我们传播的品牌知识、产品知识 传播出去。 频度：分阶段完善体系，方便搜索引擎抓取和网友搜索。 ◆社区论坛维护 社区营销，是指客户或准客户在体验产品后，把经验通过论坛 帖子和大家主动分享，在共同的兴趣的基础上进行讨论和交流， 形成口口相传。所以说整个社区营销里一个人可能会影响到百人 。国外的研究机构显示，一个人的观点通过网络或者线下的生活 至少可以传播给十个人。 我们将在各论坛争取申请成为教育论坛版主ID，对网友言论进 行引导，并逐渐确立版主ID在社区内中的影响力，营造社区良好 的互动气氛，让进入社区论坛查看传播口碑的准客户，能在第一 时间对新东方产生一个好的印象。 1.在出现关于项目负面报道时，及时的进行处理（■降低信息的曝 光率。■进行新闻公关手段进行信息危害稀释） 2.及时、有效传播项目动态（争取论坛置顶、精华帖设置） 3.组织、策划网络活动，保持社区论坛人气 4.尽量通过各种方式提高社区在“热门话题”排行榜的位置