互联网钢铁平台分析报告
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价格比当天市场价高出50-100元/吨。钢厂资源 在市场取得了更好收益，我们认为预售模式 更 多的是钢铁产品金融属性特征体现。
各平台运营模式
运营模式 - 找钢网
先通过现货市场-终端撮合收集订单，形成一
定规模优势的需求订单后再向钢厂或市场贸易 商适时价格采购，从而部分降低终端实际采购 价格。 其次在采购过程中为终端提供仓储、加工、物
钢银2017年
数 据 对 比
平台总成交数量 4797 万吨 ，其中寄售 交易量 2219 万吨 ，寄售交易收入 598 亿元，同比增加68.39%； 供应链服务收入 136 亿元 ，同比增加 145% ，期间净利润上升 127% ，达到 4148万元。
欧冶云商2017年 交易量达 6835 万吨 ，实现系统合作仓库 1900多家，加盟加工中心286家， 运帮平台合作车辆超过3万辆， 全年供应链资金发生额超过300亿元。
仓储、加工、供应链金融等全产业链。
钢 铁 电 商 现 状
运营模式
钢铁电商的商业模式，目前没有一种稳定盈利模式。国内钢铁电商市场方面， 欧冶云商、钢银、找钢网凭借着远超同行的平台交易量，排名靠前。
其中欧冶云商、钢银已经向寄售、撮合为主 的第三方电商平台方向发展； 找钢网业务以撮合和自营为主，并不断加大
拓展海外新兴市场。加快推动国际大宗商品流 通领域的信息共享，实现欧冶云商提高全球资 源配置效率，提升中国在国际大宗商品市场的
定价权和话语权远景规划目标。
各平台发展方向
发展方向 - 找钢网
钢铁电商平台首先解决有效的去除中间化问题， 帮助钢厂直接面对零售市场需求，减少中间商
采购过程。
同时在平台上提供 仓储、加工、物流、金融
数据将进一步融合，通过 大数据的内部应用
和外部产品创新，为产业客户提供数据分析，
为产业链客户提供决策服务。
未 来 发 展 三 个 阶 段
1. 钢厂之间资源（成本）竞争的主要矛盾阶段，市场经过充分竞争后市场会形成新的区
域平衡，主要表现为钢厂资源（成本）主导市场。电商在该阶段只是为市场提供信息及部 分服务。电商之间竞争还没有开始，只是电商与市场（传统贸易）之间博弈。
盈利 模 式
电商平台只是提高钢铁产业链效率的工具，因此成 功电商平台一定是把提升产业链效率（相对于传
统贸易）大部分盈利提供给钢厂与终端，而不是电 商本身获取其中最大利润。 也只有能实现以上结果的电商及模式才能获得最 快、持续的发展。和其他电商平台模式一样，钢铁
电商平台未来收入来自服务（佣金）以及平台
未来发展方向
各平台发展方向
发展方向 - 欧冶
在国内各区域 整合 仓储、物流、加工等基础设 施，布局线下营销服务网络，为用户提供基于 交易的金融、物流、技术、数据、资讯等综合
解决方案。希望通过 提高供应链效率、降低
供应链成本，推动钢铁电商线上线下联动，未
来实现商流、信息流、物流、资金流和技术
流的融合。
结 论 巨大。 国家钢铁产业政策、人工智能、无人驾驶等新技术应
用将加速解决钢企之间成本差异化主要矛盾，促进电商大发 展时代到来。
国内钢铁行业市场未来演变经历三个大阶段，电商平台还需
耐心等待时间窗口和市场趋势形成。
重新审视自己平台战略定位，耐心等待时机，提前布局未来 关键点，控制好电商平台运营成本，也许才是目前最好策略。
发展方向 - 钢银
平台未来通过社会资源共享，依托平台“交易+ 供应链服务”模式，实现产业用户资源优化配 置。 其次，通过平台实现钢材订单集中采购，帮助 钢铁生产企业实现以销定产、柔性制造。最后， 在平台上切实解决 零售供应模式客户效率和
信用安全等问题。
未来钢联、钢银的线下中低频数据与线上高频
互联网-2018年
钢铁平台分析报告
融通物贸（天津）电子商务有限公司 http://www.rtwm.com.cn
CONTENT
01.工业互联网 02.钢铁电商现状 03.未来发展方向 04.结论
工业互联网
工 业 互 联 网
定义
工业互联网是链接 工业全系统、全产业链、
全价值链，支撑工业智能化发展的关键基础设施；
行业资源，五阿哥正全力成长为强强联合的钢
铁服务平台。
钢 铁 电 商 融 资 概 况
找钢 网
找钢网经过F轮融资超过19亿元
钢银
钢银电商两轮募资达10.13亿元
百度文库欧冶
云商 中钢 网
欧冶云商引入本钢等及员工持股募资超10亿元
2017年中钢电商完成首次股票发行，募集资金合计人民币3600万元。 2017年中钢电商顺利入选新三板创新层。
流配送服务。同时根据找钢网平台大数据建立
的信用模型，实现在采购过程中为终端提供 金
融服务。该模式最终结果是降低了了终端与钢
厂或贸易商采购成本，实现了找钢网在采购过 程中提供服务增值。
各平台运营模式
运营模式 - 中钢网
资讯中心向用户提供 行情报价、分析汇总、
钢厂资讯、钢材期货等多样化的钢铁业资讯服
找钢网2017年
营收规模分别约为人民币 175亿元；交 易额分别约为人民币639亿元。 总 毛 利 人 民 币 4.83 亿 元 ， 毛 利 率
2.8%，公司纯利润为1.014亿元。 联营模式下的钢铁贸易营收1.40亿元； 自营模式下的钢铁贸易营收172.28 亿 元。
中钢电商2017年 平台总成交量310万吨，较上年同期增长 19.45%； 营 业 收 入 30 亿 元 ， 较 上 年 同 期 增 长 7.15%；净利润1004.69万元。
客户个性化定制，订单集中按需生产。在本阶段钢铁大宗产品金融属性将开始主导市场， 市场研究、套期保值、波段操作成为市场重点。电商在钢铁市场上成为主要角色，在平台 上形成信息流、数据流，为钢厂、终端客户、研究机构等提供服务。经过充分竞争，国内 电商形成数个主要品牌、专业性和区域性电商共存局面。
结论
直供模式将成为国内钢铁电商主要模式，未来市场发展空间
加工产业链延伸带来服务增值。
各平台运营模式
运营模式 - 欧冶
打造“平台+生态圈模式”，形成覆盖全国的 物流服务网络。 主要以电商交易、仓储、加工、运输、供应
链金融等方面为客户提供更多增值服务。
从今年以来，欧冶云商尝试性创新传统营销模 式，实行提前以竞价方式预售钢厂远期钢材
产量 。从实际运营效果看，通过竞价区成交的
务，同时以简洁、实用的服务理念、专业的资 讯分析和即时全方位的行业报道，来满足各类 行业用户的普遍信息需求。 通过现货商城提供国内主流市场的钢材现货库 存资源，现货交易平台对接钢材生产商和采购 方，为钢厂和钢贸商提供移动在线商城解决方 案，以及通过行情资讯分析提供市场走势参考，
同时延伸供应链金融和云物流仓储服务。
2. 人工智能、无人仓储、重卡无人驾驶等新技术应用，钢铁资源效率竞争成为重 点，主要表现在资源开始集中、全产业链自发开始整合。电商在该阶段逐步开始发挥平台
作用，提供服务为主并开始主导平台，信息成为辅助；同时电商平台开始分化，电商和电 商之间竞争进入高潮。
3. 钢铁市场竞争充分，全产业链进入高效运行。主要表现在钢厂生产人工智能化，终端
流量带来相关收益。
Thanks
融通物贸（天津）电子商务有限公司
http://www.rtwm.com.cn
可能掌握新一轮工业革命主导权，推动我国工业
转型升级，实现从制造大国向制造强国的飞跃。
钢铁电商现状
钢 铁 电 商 现 状
现状
进入2018 年后，在看不到清晰电商行业未来盈利 方向大背景下，大部分钢铁电商开始 战略性收
缩 ，采取裁员求生存成为众多钢铁电商不约而同
的选择。 同时，以欧冶云商为代表的国内有的钢铁电商在 重新定位自己战略发展模式后，继续加大资本投 入，向钢铁产业链下游拓展，布局线下的物流、
自营比重。
各平台运营模式
运营模式 - 钢银
钢银在 2015 年开始做 自营钢材业务 ，随着钢 材价格出现历史性连续下跌，钢银自营业务出 现大幅亏损，最后转向 经营撮合和寄卖为主 的第三方电商平台方向发展至今。 为钢铁行业上下游企业提供钢铁现货交易服务， 同时为客户提供 支付结算资金、仓储、物流、
等全产业链的服务，全面解决下游用户的采购
过程中细节问题，提高产业链整体效率，实现 为钢厂、终端用户降低成本。 其次，通过平台通过采购过程积累大数据信息， 帮助传统金融更安全精准的支持上游制造业和 下游小微服务业。 最后，找钢网努力建设国际化零售渠道，使得 国内钢厂可以直接面对海外需求终端。
各平台发展方向
各平台运营模式
运营模式 - 五阿哥
面向制造业终端用钢企业，提供信息、交易、
金融、物流等全方位服务。
以提升钢铁行业流通效率、助力制造业终端用 钢企业降本增效为使命，以打造互联网全供应 链服务平台为愿景，同时集结阿里巴巴在大 数
据、电商平台和互联网产品技术上的巨大优
势，以及中国五矿在传统钢贸流通领域积累的
是新一代信息技术与制造业深度融合所形成的新
兴业态和应用模式；
是互联网从消费领域向生产领域、从虚拟经济向 实体经济拓展的核心载体。
工 业 互 联 网
优势
工业互联网带来的不仅仅是 产品质量和生产效率
的提升、成本的降低，通过将大量工业技术原理、
行业知识、基础工艺、模型工具规则化、软件化、模 块化，并封装为可重复使用的微服务组件，第三方 应用开发者可以面向特定工业场景开发不同的工业 APP，进而构建成基于工业互联网平台的产业生态。
工 业 互 联 网
现状
全球工业互联网络发展处于起步阶段，统一的工 业云互联网平台尚未形成。 我国是世界第一制造大国，拥有最全的制造业门 类，抓住 数字化、网络化、智能化 的机遇， 发展自主可控的工业云操作系统，推动工业互联 网技术、产品、平台和服务“引进来”和“走出 去”，加速工业互联网全球协同发展，我们就有
各平台运营模式
运营模式 - 找钢网
先通过现货市场-终端撮合收集订单，形成一
定规模优势的需求订单后再向钢厂或市场贸易 商适时价格采购，从而部分降低终端实际采购 价格。 其次在采购过程中为终端提供仓储、加工、物
钢银2017年
数 据 对 比
平台总成交数量 4797 万吨 ，其中寄售 交易量 2219 万吨 ，寄售交易收入 598 亿元，同比增加68.39%； 供应链服务收入 136 亿元 ，同比增加 145% ，期间净利润上升 127% ，达到 4148万元。
欧冶云商2017年 交易量达 6835 万吨 ，实现系统合作仓库 1900多家，加盟加工中心286家， 运帮平台合作车辆超过3万辆， 全年供应链资金发生额超过300亿元。
仓储、加工、供应链金融等全产业链。
钢 铁 电 商 现 状
运营模式
钢铁电商的商业模式，目前没有一种稳定盈利模式。国内钢铁电商市场方面， 欧冶云商、钢银、找钢网凭借着远超同行的平台交易量，排名靠前。
其中欧冶云商、钢银已经向寄售、撮合为主 的第三方电商平台方向发展； 找钢网业务以撮合和自营为主，并不断加大
拓展海外新兴市场。加快推动国际大宗商品流 通领域的信息共享，实现欧冶云商提高全球资 源配置效率，提升中国在国际大宗商品市场的
定价权和话语权远景规划目标。
各平台发展方向
发展方向 - 找钢网
钢铁电商平台首先解决有效的去除中间化问题， 帮助钢厂直接面对零售市场需求，减少中间商
采购过程。
同时在平台上提供 仓储、加工、物流、金融
数据将进一步融合，通过 大数据的内部应用
和外部产品创新，为产业客户提供数据分析，
为产业链客户提供决策服务。
未 来 发 展 三 个 阶 段
1. 钢厂之间资源（成本）竞争的主要矛盾阶段，市场经过充分竞争后市场会形成新的区
域平衡，主要表现为钢厂资源（成本）主导市场。电商在该阶段只是为市场提供信息及部 分服务。电商之间竞争还没有开始，只是电商与市场（传统贸易）之间博弈。
盈利 模 式
电商平台只是提高钢铁产业链效率的工具，因此成 功电商平台一定是把提升产业链效率（相对于传
统贸易）大部分盈利提供给钢厂与终端，而不是电 商本身获取其中最大利润。 也只有能实现以上结果的电商及模式才能获得最 快、持续的发展。和其他电商平台模式一样，钢铁
电商平台未来收入来自服务（佣金）以及平台
未来发展方向
各平台发展方向
发展方向 - 欧冶
在国内各区域 整合 仓储、物流、加工等基础设 施，布局线下营销服务网络，为用户提供基于 交易的金融、物流、技术、数据、资讯等综合
解决方案。希望通过 提高供应链效率、降低
供应链成本，推动钢铁电商线上线下联动，未
来实现商流、信息流、物流、资金流和技术
流的融合。
结 论 巨大。 国家钢铁产业政策、人工智能、无人驾驶等新技术应
用将加速解决钢企之间成本差异化主要矛盾，促进电商大发 展时代到来。
国内钢铁行业市场未来演变经历三个大阶段，电商平台还需
耐心等待时间窗口和市场趋势形成。
重新审视自己平台战略定位，耐心等待时机，提前布局未来 关键点，控制好电商平台运营成本，也许才是目前最好策略。
发展方向 - 钢银
平台未来通过社会资源共享，依托平台“交易+ 供应链服务”模式，实现产业用户资源优化配 置。 其次，通过平台实现钢材订单集中采购，帮助 钢铁生产企业实现以销定产、柔性制造。最后， 在平台上切实解决 零售供应模式客户效率和
信用安全等问题。
未来钢联、钢银的线下中低频数据与线上高频
互联网-2018年
钢铁平台分析报告
融通物贸（天津）电子商务有限公司 http://www.rtwm.com.cn
CONTENT
01.工业互联网 02.钢铁电商现状 03.未来发展方向 04.结论
工业互联网
工 业 互 联 网
定义
工业互联网是链接 工业全系统、全产业链、
全价值链，支撑工业智能化发展的关键基础设施；
行业资源，五阿哥正全力成长为强强联合的钢
铁服务平台。
钢 铁 电 商 融 资 概 况
找钢 网
找钢网经过F轮融资超过19亿元
钢银
钢银电商两轮募资达10.13亿元
百度文库欧冶
云商 中钢 网
欧冶云商引入本钢等及员工持股募资超10亿元
2017年中钢电商完成首次股票发行，募集资金合计人民币3600万元。 2017年中钢电商顺利入选新三板创新层。
流配送服务。同时根据找钢网平台大数据建立
的信用模型，实现在采购过程中为终端提供 金
融服务。该模式最终结果是降低了了终端与钢
厂或贸易商采购成本，实现了找钢网在采购过 程中提供服务增值。
各平台运营模式
运营模式 - 中钢网
资讯中心向用户提供 行情报价、分析汇总、
钢厂资讯、钢材期货等多样化的钢铁业资讯服
找钢网2017年
营收规模分别约为人民币 175亿元；交 易额分别约为人民币639亿元。 总 毛 利 人 民 币 4.83 亿 元 ， 毛 利 率
2.8%，公司纯利润为1.014亿元。 联营模式下的钢铁贸易营收1.40亿元； 自营模式下的钢铁贸易营收172.28 亿 元。
中钢电商2017年 平台总成交量310万吨，较上年同期增长 19.45%； 营 业 收 入 30 亿 元 ， 较 上 年 同 期 增 长 7.15%；净利润1004.69万元。
客户个性化定制，订单集中按需生产。在本阶段钢铁大宗产品金融属性将开始主导市场， 市场研究、套期保值、波段操作成为市场重点。电商在钢铁市场上成为主要角色，在平台 上形成信息流、数据流，为钢厂、终端客户、研究机构等提供服务。经过充分竞争，国内 电商形成数个主要品牌、专业性和区域性电商共存局面。
结论
直供模式将成为国内钢铁电商主要模式，未来市场发展空间
加工产业链延伸带来服务增值。
各平台运营模式
运营模式 - 欧冶
打造“平台+生态圈模式”，形成覆盖全国的 物流服务网络。 主要以电商交易、仓储、加工、运输、供应
链金融等方面为客户提供更多增值服务。
从今年以来，欧冶云商尝试性创新传统营销模 式，实行提前以竞价方式预售钢厂远期钢材
产量 。从实际运营效果看，通过竞价区成交的
务，同时以简洁、实用的服务理念、专业的资 讯分析和即时全方位的行业报道，来满足各类 行业用户的普遍信息需求。 通过现货商城提供国内主流市场的钢材现货库 存资源，现货交易平台对接钢材生产商和采购 方，为钢厂和钢贸商提供移动在线商城解决方 案，以及通过行情资讯分析提供市场走势参考，
同时延伸供应链金融和云物流仓储服务。
2. 人工智能、无人仓储、重卡无人驾驶等新技术应用，钢铁资源效率竞争成为重 点，主要表现在资源开始集中、全产业链自发开始整合。电商在该阶段逐步开始发挥平台
作用，提供服务为主并开始主导平台，信息成为辅助；同时电商平台开始分化，电商和电 商之间竞争进入高潮。
3. 钢铁市场竞争充分，全产业链进入高效运行。主要表现在钢厂生产人工智能化，终端
流量带来相关收益。
Thanks
融通物贸（天津）电子商务有限公司
http://www.rtwm.com.cn
可能掌握新一轮工业革命主导权，推动我国工业
转型升级，实现从制造大国向制造强国的飞跃。
钢铁电商现状
钢 铁 电 商 现 状
现状
进入2018 年后，在看不到清晰电商行业未来盈利 方向大背景下，大部分钢铁电商开始 战略性收
缩 ，采取裁员求生存成为众多钢铁电商不约而同
的选择。 同时，以欧冶云商为代表的国内有的钢铁电商在 重新定位自己战略发展模式后，继续加大资本投 入，向钢铁产业链下游拓展，布局线下的物流、
自营比重。
各平台运营模式
运营模式 - 钢银
钢银在 2015 年开始做 自营钢材业务 ，随着钢 材价格出现历史性连续下跌，钢银自营业务出 现大幅亏损，最后转向 经营撮合和寄卖为主 的第三方电商平台方向发展至今。 为钢铁行业上下游企业提供钢铁现货交易服务， 同时为客户提供 支付结算资金、仓储、物流、
等全产业链的服务，全面解决下游用户的采购
过程中细节问题，提高产业链整体效率，实现 为钢厂、终端用户降低成本。 其次，通过平台通过采购过程积累大数据信息， 帮助传统金融更安全精准的支持上游制造业和 下游小微服务业。 最后，找钢网努力建设国际化零售渠道，使得 国内钢厂可以直接面对海外需求终端。
各平台发展方向
各平台运营模式
运营模式 - 五阿哥
面向制造业终端用钢企业，提供信息、交易、
金融、物流等全方位服务。
以提升钢铁行业流通效率、助力制造业终端用 钢企业降本增效为使命，以打造互联网全供应 链服务平台为愿景，同时集结阿里巴巴在大 数
据、电商平台和互联网产品技术上的巨大优
势，以及中国五矿在传统钢贸流通领域积累的
是新一代信息技术与制造业深度融合所形成的新
兴业态和应用模式；
是互联网从消费领域向生产领域、从虚拟经济向 实体经济拓展的核心载体。
工 业 互 联 网
优势
工业互联网带来的不仅仅是 产品质量和生产效率
的提升、成本的降低，通过将大量工业技术原理、
行业知识、基础工艺、模型工具规则化、软件化、模 块化，并封装为可重复使用的微服务组件，第三方 应用开发者可以面向特定工业场景开发不同的工业 APP，进而构建成基于工业互联网平台的产业生态。
工 业 互 联 网
现状
全球工业互联网络发展处于起步阶段，统一的工 业云互联网平台尚未形成。 我国是世界第一制造大国，拥有最全的制造业门 类，抓住 数字化、网络化、智能化 的机遇， 发展自主可控的工业云操作系统，推动工业互联 网技术、产品、平台和服务“引进来”和“走出 去”，加速工业互联网全球协同发展，我们就有