销售知识系列--pos
POS机销售技巧和营销话术
POS机是现在大多数商家必备的支付用具，很多刚入行小白发问，要想要在诸多竞争对手中脱颖而出，自己又应该如何发展市场呢？今天就跟大家分享一些机器销售需要掌握哪些销售技巧及话术，以便大家进行了解。
01常见问题①陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；②客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；③被拒绝这么多次，我也没信心了……对于这三个简单的问题你是否也遭遇过，那么现在有解决的技巧了么？如果你觉得没有，那么就看看这几招技巧，帮你搞定营销困惑。
一、做好准备工作做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品，那么如何能成功推销？在向别人推销自己的POS机时，首先就应该知道自己的机器优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。
01产品知识了解透彻自身产品。
在向别人推销机器时，首先就应该知道自己的机器优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。
02了解市场充分了解机器销售市场的调研，也是非常关键的，只有充分地了解机器销售市场，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。
03营销策略如果说知识是你的基础，那么物料就是你的武器（名片，宣传单，营销活动的宣传单等），然后制定不同的机器营销方式，也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体，这样才能够向精准地客户做好产品的推销。
二、入场话术指引营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
三、拓展切入点在推广过程中，通常我们会遇到很多客户不搭理你，但是你却会发现她在做其他事时，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。
注意：不要一直强推自己的产品，跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。
最后还是想跟大家说，不管是推销POS机还是其他的销售产品，前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。
电话销售pos机技巧和话术
电话销售pos机技巧和话术
一、技巧：
1、建立良好的第一印象：在第一次通话时，要以笑脸，声音洪亮的语言，热情的态度，向客户介绍要销售的产品，推销熟悉的内容，用内容吸引客户的眼球。
2、开放式的问题：在电话销售时，最好使用开放式的问题，这样可以让客户能够清楚地知道你需要回答的问题，回应客户的感受和兴趣，用开放式的问题可以吸引客户的注意力，让客户感觉更舒服。
3、话术：在电话推销时，最好使用有条理、专业的话术，可以把产品的优点说清楚，让客户在短时间之内了解产品的信息。
4、展示诚意：在与客户交流时，要尽力帮助客户解决问题，显示你的客户服务意识，表现出你的关心，让客户能觉得你的服务很周到，从而有助于促进业务。
二、话术：
1、表达自己：“你好，我是XXX公司的XXXX，我现在可以为您介绍我们公司最新出品的POS机，它具有XXX 特点，相信它一定能够满足您的需求，非常符合您的业务需要。
”
2、向客户展示优势：“不仅如此，这款POS机可以提供XXX功能，操作更加简单，节省了您的费用，它的安全性更高，不仅能够把您的业务更有效的实现，也能提高您的效率。
”
3、让客户明白好处：“此外，这款POS机与其他同类产品相比，可以提供更完善的功能，可以更好地支持您
的业务，也可以给您带来更多的商机和盈利机会，是您当前最理想的选择。
”;。
POS机话术
POS机话术第一篇：POS机话术POS机话术您好！我是银联办POS机（刷卡机）的，请问你那里办了没有？我公司现在可以办理0.6%的费率，也就是100元只收6毛钱的手续费，并且上不封顶，现在办理也是非常优惠合适的！现在办理手续也是非常简单的，只需要提供贵公司的营业执照复印件，负责人（也就是经营者或法人）身份证和一张带有银联标志的银行卡正反面复印件就可以了。
因为这个是把您个人银行卡和POS机绑定在一起的，顾客刷卡后费用就直接到达您的个人帐户上。
刷卡到帐时间是T+1-----也就是第二天到帐，工作日到帐（周六日法定节假日不到帐）（我们不属于哪家银行，我们是银联的，所以只要您提供带有银联标志的银行卡就可以了）无线移动的费用总共是2980元（含1400元押金，这个是以后不用了可以退回的。
售后服务和小票都是免费的）。
下机时间一般是3到7个工作日。
您看这样吧！要是没有什么问题的话，您什么时候方便我就直接过去收下证件，到时您有什么不明白的也可以再给您当面详细解答一下好吧！您的地址是XXXX对吧，电话XXX，您贵姓？我姓李，到时候咱们再电话联系吧！祝您工作愉快！（生活愉快）再见！一、【对于没有办理的说暂时不想办的，我们可以说您可以先了解一下，然后给客户做个简单介绍，并且可以发个短信留下你的电话姓名，做为潜在客户，可再联系回访】二、【对于已经办理的客户可以了解一下已办的费率（也就是手续费）是多少？或者说您那里的费率降了吗？我们这里可以把费率降到0.6%，这样您每月顾客刷卡多的话也是可以节省不少的啊!您也可以再了解考虑一下的】客户：有封顶的机具吗？回答：有，但要看您的资质，个体的需要提供营业执照，法人身份证银行卡，租赁合同，流水帐单；公司的需要提供营业执照，法人身份证银行卡，对公账户，租赁合同，流水帐单。
若客户执意要封顶的--要比较客户的单笔刷卡额有多少，单笔额数一万以下的报不封顶的合适，现在封顶的是40元封顶，单笔交易7000元以下的用0.6%费率的最合适。
【销售】pos机销售话术
pos机销售话术一、市场定位。
由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。
（1）有刷卡需求（2）有刷卡量（3）商户有持续经营能力（4）商户守法经营二、细分客户。
针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。
（1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等（2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等（3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等（4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等三、辨别优质商户。
目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。
（1）当地同行业知名企业（2）四星级以上酒店（3）月营业额大，刷卡需求大（4）同行业协会的会员企业（5）荣获行业各种奖项（6）连锁直营店当地超过3店四、风险防范。
在选择目标客户时，要注意风险的防范。
（1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；（2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；（3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；（4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等五、具体营销方案。
1：常规方案。
常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。
（1）电话拜访宣传主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。
①商户电话资料收集。
通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。
②电话拜访。
通过每日电话拜访商户来推荐本产品。
（2）登门拜访宣传主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。
①目标商户聚集地区收集。
收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。
②登门拜访推广。
推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。
（3）网络宣传主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。
收款机基本常识
收款机基本常识第一节：收银机知识1.认识收银机：收银机(point of sales,简称：POS) 销售信息管理系统，其基本构件是：商品条码、POS收银台系统、后台电脑。
也称为单个收银机。
2.使用收银机的意义：商业电子收银机如愿以偿地满足了全世界商店经营者的心愿，它在会计业务上的高准确性、销售统计上的高效率性、商品管理上的高实事性、使得商业经营者投资不大，但却可以迅速、准确、详细地掌握商品流通过程中的全部数据，使得经营者在市场调查、部管理、决策咨询、雇员部门考评方面如虎添翼，并大规模地降低经营成本。
可以毫不夸地说，离开了商业电子收银机，就谈不上商业自动化、现代化。
再今后的商业中，没有商业电子收银机的帮助，经营者将在市场竞争中处于绝对的劣势。
3.电子收银机的优点1.收款迅速、正确、顾客满意。
收银员通过对顾客购买信息的录入，收银机作出快速的响应，正确地计算出该笔交易额并显示出应收钱、实收钱、找钱等信息，减少了收银员对交易额的计算时间，提高了收银速度，特别是商品条形码的技术应用使收银速度提高了三倍，减少了单笔交易时间，提高了经营效率，方便了顾客。
2.支持多种付款方式。
支持顾客现金支付方式，支持支票、信用卡、外币、礼券、提货单等付款方式。
甚至在同一笔交易中，以多种方式支付，极满足了顾客不同层次的需求。
3.业绩统计，为管理服务。
收银机能记录收银员在营业中的销售业绩及顾客的购物信息，并能打印多种形式的报表，直接为管理服务为决策者提高客观依据。
4.结帐精确，杜绝舞弊。
收银机的应用，使企业的钱、物受到严格的控制，缩短了结帐时间提高了正确性精确度。
5.收银机的结构组成：电子收银机的结构主要由电子器件和机械部件二类组成，有七个组成部分：1）主板---中央数据处理部件2）存储器---存储信息、数据、程序3）键盘---用来输入各种销售数据4）打印机---用于打印销售发票和管理存根5）显示屏---用于方便收银员和顾客进行人机对话6）钱箱---用于存放收款现金7）外部设备接口---用于连接各种外部设备5.收银机的外部设备随着现代技术的发展，电子收银机的附件设备逐渐增多，常见的主要有以下几种：1）打印机---电子收银机除置打印机外，还可联接外置打印机（如餐饮业中所用的厨房打印机和票据打印机。
POS销售基本话术
1、您好、我是萍乡财联公司的POS机售后服务人员.请问您是某总吗？2、这次打扰您，主要是想问下，现在机器在使用过程中有什么问题没有？（有问题的话记下)没有问题的话，给客户说一些刷卡的注意事项3、POS刷卡小票一定要保留半年以上。
刷卡不要连续刷大额,信用卡刷的时候要有零有整。
结束语:如果后期有任何问题可以跟我们联系，这个是我们公司的售后电话你可以记一下.一般客户有的问题就是：①到帐慢：这个与发卡行的到帐时间有关，可以换张银行卡②限额：信用卡都限额，可能是你刷卡不当，银行这边给你限额了,POS机是不会限额的.③没打印纸。
如果顾客没有pos机，或者顾客并不是我们的pos客户，对现在POS机不满意需要更换。
下面就是销售话语1、我们公司现在有某款固定或移动POS机,汇率和到账时间是这样的。
（讲清自己得了公司pos机的品牌，费率,和价格和一些不同优势的地方）1，你们这个机子怎么样？资金安全,携带方便，立即到账。
用你们的机子安全吗？答财联pos机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金,这样首先保证后台是绝对没有问题的。
至于机子本身不是二清机。
而是一清机不经过四方的私人账户。
所以您放心使用。
2，什么是二清机？答：二清，就是指二次清算。
一般由银联，银行，或者支付公司直接对商户的机子属于一清，钱直接到商户账户.二清是指有POS机的商户，再申请增机,卖给你，你的钱由一清的商户再给你做一次清算.二清的机子有风险。
通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代理公帐上，然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上去.3，怎么辨别是不是一清机呢？答：一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你,资金不安全.一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清的pos机.看有没有独立后台。
以及到账时间,一清机是不经过第四方的个人账户二清机是经过第四方的个人账户对资金有隐患打个比如如果我每天刷的钱都经过你的账户你说我担心吗不定哪天消失了我找谁还有独立后台以及挂靠后台独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的打个比如比如产权房以及小产权虽然都是房但是那个住的踏实我想你该明白辩证是不是一清机主要是后台。
第7章-销售时点信息系统(POS)电子教案
第七章销售时点信息系统(POS)在超级市场中,通用商品条码依赖于销售时点信息系统(Point of Sale，POS)来展示其优越性。
POS系统具有直接、及时入帐的实时处理能力，也就是说，在销售时，商品的各种信息数据是在交易的瞬间完成的。
因此，POS系统是一种全新的商业销售管理系统。
零售商要想在商战中获胜，不仅要靠商场的“软件”——改善销售环境，提高服务质量；更重要的是靠商场的“硬件”——管理设施的现代化，其中最主要的就是POS系统的建立以及POS系统和条码技术的完善结合，这些都能给商家带来可观的经济效益。
第一节 POS系统的组成与特点POS系统(Point of Sale，POS)即销售时点信息系统，最早应用于零售业，以后逐渐扩展到金融、旅馆等服务性行业，利用POS系统的范围也从企业内部扩展至整个供应链。
现代POS系统已不仅仅局限于电子收款技术，他要考虑将计算机网络、电子数据交换技术、条形码技术、电子监控技术、电子收款技术、电子信息处理技术、远程通信、电子广告、自动仓储配送技术、自动售货、备货技术等一系列科技手段融为一体，从而形成一个综合性的信息资源管理系统。
一、POS系统的组成POS系统包含前台POS系统和后台MIS系统两大基本部分。
在商场完善前台POS系统建立的同时，也应建立商场管理信息系统(Management Information System，简称MIS，实际是POS系统网络的后台管理部分)。
这样，在商品销售的任何过程中任一时刻，商品的经营决策者都可以通过MIS了解和掌握POS系统的经营情况，实现商场库存商品的动态管理，使商品的存储量保持在一个合理的水平，减少了不必要的库存。
1、前台POS系统前台POS系统是指通过自动读取设备(主要是扫描器)，在销售商品时直接读取商品销售信息(如商品名称、单价、销售数量、销售时间、销售店铺、购买顾客等)，实现前台销售业务的自动化，对商品交易进行实时服务和管理，并通过通信网络和计算机系统传送至后台，通过后台计算机系统(MIS)的计算、分析与汇总等掌握商品销售的各项信息，为企业管理者分析经营成果、制定经营方针提供依据，以提高经营效率的系统。
POS推广话术
1、顾客：有了有了，不需要话术：先生／女士，您用的是哪个牌子的，费率怎么样？是出票的吗？可以给我看一下吗？（确定一下顾客是否有，用的是哪个品牌，目前品牌在市面上的热度及费率，切记不要直接去诋客户现有牌子）2、顾客：不需要，没有信用卡话术：先生／女士，我可以给您办一张，秒批，大额的，信用卡是银行给用户免费的贷款，不用白不用啊（客户可能在说谎，其实是有信用卡的，但不要顺着没有去聊）3、顾客：有收款的POS机话术：先生／女士，有积分吗？记得兑换礼品，不然积分就会过期了，银行给的积分其实就是钱（顾客可能不知道你说的是什么类型POS ，或者故意装作不懂，故意往大POS上聊，顾客使用障眼法）4、顾客：你这要钱吗？回复：先生／女士，现在办理POS机都是不花钱的，只需要按要求激活达标即可。
5、顾客：费率多少？话术：先生／女士，费率是国家规定标准费率，因为我们产品都带有积分，标准商户，折合下来费率在0.5左右（直接问费率的客户，应该是用过或懂得一点，还是很在意费率的，所以不直接说0.6)6、顾客：售后服务有没有？话术：先生／女士，我们有专职的售后部门，保证您后期使用问题的及时处理，第一时间找我也可以，您放心使用。
7、顾客：激活好激活吗？话术：先生／女士，我们的机器操作流程非常简单，全部流程不会超过一分钟，而且亲自教你操作，非常方便。
（现在人都不喜欢麻烦，越简单越好）8、顾客：你们的机器和别的牌子有什么不同？话术：先生／女士，我们的机器刷出的账单，符合银联信用卡消费标准，不属于虚拟消费，保证客户信用卡在银联的征信优质（这个时候不要说什么100%，因为说了顾客也不会关心，或者根本不懂，直接说结果，和客户本身有利益关系的点）9、顾客：有积分，也落地，也不跳码？话术：先生／女士，您的消费只要是银行该给积分都会有，而且现在都是标准商户，不会跳码，可以给你查询工具放心查看。
（顾客不一定会查，只是在搪塞你的推销，不愿接受，这时要铺垫接下来的谈话，以向客户展示查询工具）10、顾客：我不用信用卡，太麻烦，还得还款话术：先生／女士，应该是没有业务人员给您讲解过，使用信用卡是有技巧的，如果掌握了使用规则，不仅不麻烦，还能帮您赚钱、解决资金周转问题（可以信用卡的的好处、使用来给客户讲解）11、顾客：额度够用，不提也没事话术：先生／女士，那额度应该不低吧？您一般是用于个人消费还是做生意周转使用？（先确定是多少额度？额度低的话可以说，您这也太低了？不使用会越来越低。
pos机推销话术技巧
pos机推销话术技巧1.开场白：一个好的开场白是成功推销的关键。
可以使用一些亲切的问候语作为开场白，如“您好，我是XX公司的销售代表，我在为商户提供POS机服务，想了解一下您的需求。
”这样既能表达出自己的身份，也能引起对方的兴趣。
2.深入了解需求：在进行推销时，了解对方的需求非常重要。
可以通过一些开放式问题来了解对方的情况，如“请问您现在的支付方式是什么？”“您对现有的收款方式满意吗？”等等。
通过了解用户的需求，可以为其提供更具针对性的推荐。
3.强调产品特点：在推销过程中，要强调POS机的优势和特点。
比如，可以说“我们的POS机具有快速、安全、便捷等特点，不受地区限制，能够帮助您更好地服务客户，并提高您的收益。
”通过强调产品的优势，让对方意识到POS机对其业务的价值。
4.提供解决方案：在了解对方需求的基础上，可以根据对方的具体情况，提供具体的解决方案。
比如，如果对方提到担心费用问题，可以说“我们的POS机费率非常合理，而且我们有不同的费率方案供您选择。
”通过提供解决方案，可以增加对方对产品的兴趣。
5.客户案例：适当地分享一些客户的成功案例，也是推销话术技巧的一种。
可以说“我们的POS机已经成功帮助了很多商户提高收益，比如XXX商户就通过使用我们的POS机，实现了每月10%以上的销售额增长。
”这样可以为对方提供实际的案例，增加他们的信任感。
6.态度和语气：在进行推销时，态度和语气也非常重要。
要保持积极向上的态度，并且以客户为中心，尽可能地满足客户的需求。
在说话时要注意用语的尊重和礼貌，保持亲切和善意，这样可以更好地与客户建立良好的沟通关系。
以上是一些POS机推销话术技巧的建议，希望对你在销售工作中有所帮助。
记住，成功推销不仅仅是技巧，更是一种与客户的互动和沟通，只有真正关心客户需求，并提供合适的解决方案，才能真正取得成功。
pos的名词解释
pos的名词解释POS，即Point of sale，是指销售点，也可称作收银台或收银机。
POS系统是一种结合硬件和软件的解决方案，用于完成交易、结算和管理操作。
1. POS系统的基本组成POS系统由硬件设备和软件应用组成。
硬件包括POS机、打印机、扫描仪、显示器等，而软件则包括收银软件、库存管理软件、报表生成软件等。
这些组件共同协作，使得销售过程更加高效、准确。
2. POS系统的功能POS系统具备一系列功能，主要包括：a. 销售和结算：员工可以通过POS系统完成商品销售、价格计算和支付操作，实现快捷的结账过程。
b. 库存管理：POS系统在销售完成后会自动更新库存数据，不断跟踪商品数量，为日常管理提供准确的信息。
c. 数据分析：POS系统能够生成销售报表，提供销售额、盈利率等各类数据，帮助企业分析销售情况，制定有效的营销策略。
d. 会员管理：POS系统可以记录会员信息，积分以及消费记录，使得企业能够更好地针对会员需求开展活动。
e. 营销推广：POS系统可以通过生成电子凭证、优惠券等方式，促进销售额的提升，吸引更多顾客。
3. POS系统的优势POS系统相较于传统的手工操作，具有以下几个优势：a. 提升效率：POS系统使得销售流程更加快捷，减少人为错误，提高员工效率。
b. 管理便捷：POS系统能够自动生成各类报表，为企业的决策提供科学依据，降低管理成本。
c. 数据准确性：POS系统能够实时更新销售数据和库存信息，为企业提供准确的业务状况。
d. 客户满意度：通过会员管理和营销推广功能，POS系统能够提供个性化服务，增加客户黏性和满意度。
4. POS系统在不同行业的应用POS系统已经广泛应用于各个行业，包括零售、餐饮、酒店、医疗、超市等。
不同行业的POS系统会有一些特殊功能，以满足行业的独特需求。
a. 零售业：POS系统可以管理商品库存、销售数据，帮助店主进行进货和补货决策，提升销售额。
b. 餐饮业：POS系统常用于点菜、结账、厨房管理，提高餐厅的工作效率和顾客体验。
pos知识
（二）POS机的通讯方式 1、有线通讯方式：通过电话线连接固定电话网络，以电话拨号的通讯方式接入 收单机构 或银联中心，称作有线通讯方式。 2、无线通讯方式：POS装有SIM卡，以无线通讯方式接入收单机构或银联中心， 称作无线通讯方式。 3、组网通讯方式（网线）：通过五类网络线或者无线发射装置组成局域网络， 通过路由设备连接专用通讯网络，以网络通讯方式 接入收单机构或银联中心，称作组网通讯方式。
2016/6/29
商户安装POS机的好处
一、方便消费者购物消费，帮助商户提升销售量。 二、比收取现金安全、卫生，减少从客户-收银员-商户会计-银行 的现金清点环节。 三、交易处理速度快，提高了商户资金的使用效率。 四、满足消费者使用现代化支付工具的要求，提升商户形象。 五、帮助商户在市场竞争中建立优势地位。
2016/6/29
POS机的构成
（一）POS机的硬件组成 1、主机部分：操作键盘、液晶显示面板、刷卡槽/读卡口、通讯插口 2、密码键盘：交易时用于给持卡人确认交易金额和出入密码的部件 3、电源适配器：亦称变压器，用于将220伏的市电转换为POS各部件适用的 直流电或者为POS电池充电。 4、打印部分：交易完成后打印签购单的部件。目前主要有针打式和热敏式。
2016/6/29
退货交易
退货：是指当日POS结算处理后，特约商户应持卡人要求，将已经扣帐的消费或预授权
完成交易款项，退还至持卡人原扣款银行账户，同时将扣除商户相应款项。 封顶类商户在退货时，商户自行承担手续费。退货交易支持部分退货和多次退货。 商户应加强内部风险风险管理和控制，确定需要开放的POS范围或相关责任人。
2016/6/29
POS机的交易功能
POS交易功能根据是否需要与收单机构主机或者银联中心联通分为脱机功能和联机功能 一、脱机功能 脱机功能是指POS在不与收单机构主机或银联中心连接的情况下自身具有的功能 1、查询交易流水功能 2、柜员功能 3、重打印功能
POS营销话术
展业人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是我们成功缔结盒子用户的一半。
开篇进门（这个看每个人自己发挥，首先肯定要介绍自己，然后可以介绍一下盒子的主要业务和产品，进而问客户是否需要用到你的产品以及激发顾客的需求。
仅个人建议。
）举例唐僧唐僧每次介绍自己：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。
这几句释义如下1、您好老板我是盒子支付的，2、您好老板我们是做带银联的智能POS机的3、你好哥姐我们是做品牌POS机的以下是一些经典的业务开场白注意技巧：（*根据当地人文地理情况，自己多摸索总结)1、用金钱来敲门：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣；告诉他我们这是可以赚钱的机器和钱盒APP2、发自内心真诚的赞美：每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意；3、利用好奇心：我们是盒子支付智能云POS 客户会想什么是智能什么是云POS，现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，我们可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意；4、借第三人来引起注意：告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的，举例隔壁店老板用的就是说您可能有需要，这么好的东西让我给你介绍下，这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气；5、举用户用过的商家或人为例：人们的购买行为常常受到其他人的影响，一定要把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
pos营销策划方案
pos营销策划方案第一部分：背景和目标1. 背景介绍：在现代商业竞争激烈的环境下，企业需要寻找新的渠道来推销产品和服务。
点 of Sale （POS）营销是一种在销售点实施的推销策略，它通过提供优惠、促销和增值服务来吸引消费者。
本篇文档旨在设计一个有效的POS营销策划方案，帮助企业实现销售目标。
2. 目标设定：- 提高销售量：通过POS营销策略，增加产品和服务的购买率，带来更高的销售量。
- 增加客户满意度：通过提供增值服务和优惠，提高客户体验，并促使再次购买。
- 增加品牌认知度：通过POS营销策略，增加对品牌的认知度和曝光率，吸引更多的潜在客户。
第二部分：SWOT分析1. Strengths（优势）：- 产品/服务质量高：企业拥有高质量的产品和服务，能够吸引消费者并增加忠诚度。
- 品牌知名度高：企业的品牌在市场上有很高的知名度和认知度。
- 良好的客户关系管理：企业以客户为重心，注重建立和维护良好的客户关系。
2.I 'm weekness(劣势)：- 竞争激烈:市场上有很多竞争对手，企业面临着激烈的竞争。
3. Opportunities（机会）：- 不断增长的市场：市场需求不断增长，可以提供更多的销售机会。
- 技术的进步：新技术的应用能够提供更多的销售工具和渠道。
- 合作伙伴关系：与合作伙伴合作，共同推广产品和服务。
4. Threats（威胁）：- 经济不稳定：经济发展不稳定可能影响到企业的销售。
- 竞争对手：其他竞争对手的进入可能损害企业的市场份额。
第三部分：目标市场和目标客户1. 目标市场：- 年龄段：18至35岁的年轻消费者。
- 地理位置：主要集中在城市和发达地区。
- 收入水平：中等到较高的收入水平。
2. 目标客户：- 对新颖创意产品感兴趣的消费者；- 对客户关怀和服务质量重视的消费者；- 对价格敏感的消费者。
第四部分：策略和措施1. 促销策略：- 折扣优惠：通过在POS销售点提供折扣和优惠券，吸引消费者购买产品和服务。
POS营销方案
POS营销方案随着科技的发展和消费者需求的变化，越来越多的企业开始重视POS（Point of Sales）营销，以提升销售额和品牌知名度。
本文将介绍一种有效的POS营销方案，帮助企业实现销售目标。
第一部分：市场调研和目标定位在制定POS营销方案之前，企业需要进行详细的市场调研，了解目标消费者的特点、购买行为和偏好。
通过分析竞争对手的POS营销策略，企业可以更好地定位自身优势和差距，确定目标市场和目标消费者群体。
第二部分：品牌形象建设POS营销的目标之一是提升品牌形象和知名度。
企业需要通过店面设计、陈列布局、标志标识等方式建立独特的品牌形象。
店面装饰要与产品定位和企业形象相吻合，给消费者留下良好的印象。
第三部分：资讯发布和促销活动POS营销方案应包括资讯发布和促销活动。
资讯发布可以通过店内宣传品、社交媒体、传统媒体等方式进行。
促销活动可以是限时优惠、赠品促销、折扣券等。
这些活动能吸引消费者的注意力，增加店内客流量和销售额。
第四部分：员工培训和服务升级员工是企业最重要的资源，他们直接与消费者接触。
因此，培训员工并提供优质的服务至关重要。
培训可以包括产品知识、销售技巧、礼仪等方面。
通过提升员工服务水平，企业可以提升顾客满意度和忠诚度。
第五部分：数据分析和改进POS营销需要不断改进和优化。
企业可以通过收集和分析销售数据、顾客反馈等信息，了解营销活动的效果，找到问题和改进的方向。
数据分析可以帮助企业更好地了解消费者需求和市场趋势，从而调整和改进POS营销方案。
结论POS营销是一种有效的销售和品牌推广策略，可以帮助企业提升销售额和市场份额。
通过市场调研、品牌形象建设、资讯发布、促销活动、员工培训和数据分析等方面的综合考虑，企业可以制定出适合自身的POS营销方案，实现销售目标，赢得市场竞争优势。
通过以上几个步骤的实施，企业不仅能够提高销售额和市场份额，还可以建立良好的品牌形象和顾客关系，增强企业在市场中的竞争力。
pos机的20个行业知识
pos机的20个行业知识1. 零售行业：POS机是零售商店的核心设备之一，用于接收和处理商品销售的支付交易。
2. 餐饮行业：POS机被用于餐厅、咖啡馆等场所，可以用来点餐、结账以及管理库存。
3. 酒店行业：酒店可以使用POS机来处理客人的房费支付、餐饮消费和其他服务的结算。
4. 超市行业：POS机在超市中用于快速扫描商品条码、计算总价并接受不同支付方式。
5. 娱乐行业：POS机在电影院、游乐场等场所用于售票、兑换门票、发放优惠券等功能。
6. 快递行业：POS机可以用于快递公司的揽收、派件和支付等环节，提高工作效率。
7. 银行行业：POS机在银行营业网点可用于办理存款、取款、转账等业务。
8. 加油站行业：POS机可以用于加油站的油品支付、车辆计费等操作。
9. 平台经济行业：POS机在共享经济平台中用于支付、租赁等场景。
10. 教育行业：POS机在学校食堂、书店等地方用于学生食物购买、教材买卖等功能。
11. 医疗行业：POS机在医院中用于挂号费、诊疗费等支付。
12. 旅游行业：POS机可以在旅游景区、旅行社等地方用于门票销售、旅游服务结算等。
13. 酒吧行业：POS机可用于酒吧的酒水结算、会员管理和消费记录。
14. 社区服务行业：POS机在社区超市、便利店等地方用于居民生活服务的商品支付。
15. 印刷行业：POS机用于印刷公司的订单处理、付款结算和账务管理。
16. 家居行业：POS机可以在家居商店用于家具、装饰品等商品的销售和支付。
17. 健身行业：健身房可以使用POS机处理会员卡续费、购买健身产品等业务。
18. 办公行业：POS机在办公用品店用于处理办公用品和设备的销售和结算。
19. 物流行业：物流公司可以使用POS机来处理商品配送、签收和付款。
20. 手机行业：POS机可以用于手机商店的手机销售、手机充值和手机维修的付款。
POS机销售技巧和话术
POS机销售技巧和话术POS机（Point of Sale Machine）销售技巧和话术是指销售人员在销售POS机时所需采用的技巧和说话方式。
POS机是一种用于商家收银、管理库存和数据分析等功能的设备，它的销售主要面向商家和零售行业。
以下是一些POS机销售技巧和话术的建议，供销售人员参考。
1.了解客户需求：在接触客户之前，先需要了解他们的业务模式、收银流程、销售环境等。
这样可以更好地了解客户的需求，从而提供更合适的解决方案。
话术：您好，我是XX公司的销售人员，我看到贵店的生意很好，不知道您对POS机有没有需求？我们公司的POS机可以帮助您更高效地管理收银和库存，您有没有兴趣了解一下呢？2.突出产品优势：POS机有很多不同的功能和特点，要根据客户需求来强调产品的优势。
例如，可以提及POS机操作简单、功能全面、数据一目了然等。
话术：我们的POS机采用触摸屏设计，操作非常简单，员工只需简单培训就能上手使用。
而且，我们的机器可以方便地与您的库存管理系统连接，实现实时数据同步，这样您就可以随时掌握库存情况，及时补充货品，避免缺货或过多库存的问题。
3.强调成本效益：POS机的投资回报率高，可以帮助商家提高工作效率、降低成本和减少人为错误。
要向客户强调POS机的成本效益，展示它对商家的价值。
话术：我们的POS机可以帮助您加快收银速度，节省员工时间，减少人为错误，从而提高工作效率。
此外，POS机还可以帮助您实时掌握商品销售情况，帮助您制定更科学的销售策略，这样可以提高销售额度。
长远来看，POS机的投资回报率很高。
4.提供售后服务：好的售后服务可以帮助建立客户的信任感，增加他们对产品的满意度。
要向客户强调售后服务和支持的重要性，让他们知道购买后可以得到及时的技术支持和维修服务。
5.演示产品：在销售过程中，可以给客户做一些POS机的演示，展示它的功能和操作方式。
通过实际操作，可以更好地让客户理解产品的价值，增加购买意愿。
POS机的主动营销(PPT33页)
完美的团队 。
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POS机营销的信念
服务的保证 ——我们的服务是最优秀的！
绝对的自信 ——我们是最棒的团队！
品牌的力量 ——我们的产品是行业内第一品牌！
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要成为掌一握名了合销格售的的营技销巧高手，
我们不才要不成会为成一为直一叮直咬叮客咬户顾的客蚊的子蚊！子！
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营销步骤与话述
望、闻、问、切 切：通过商户回答的问题，诊断客户是否有意
安装POS机，并快速判断做出结论！
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营销应注意事项
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营销应注意事项
1、得体的着装：做到干净、精神、统一； 2、行动日志：随时记录要做事项、待办事项、 未做事项； 3、宣传类：宣传单页、活动单页； 4、商户合同、申请表、授权书、补充协议； 5、展业夹：名片、工作证、通讯工具、水芯笔、 印油。
目录
一.沟通的技巧
二.营销步骤与话述 三.营销应注意事项
沟通的技巧
什么是沟通？
沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反 馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。
沟通技巧
POS机营销就是沟通的过程，掌握基本的沟通技巧，并在工作中有 效运用这些技巧是作为一个优秀的营销者应具备的基本技能。
营销步骤与话述
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营销服务十步曲
您好
微笑和客人打 招呼
揣摩顾客需要
产品解说
产品安装
填写申请
促成交易
劝说推荐
产品使用和售 后说明
谢谢离开
营销步骤与话述
望、闻、问、切
望： ① 看人，快速判断谁是负责人（老板）；找对人营销最 重要！ ② 看有没有电话线：没有装就快速转下家，不要聊太多 ，浪费时间； ③ 看有没有安装POS机：
pos商务用语
pos商务用语POS商务用语一、介绍POS（Point of Sale）是指销售点或销售现场，通常指商场、超市、餐厅等实体店铺中的收银台或结账系统。
POS商务用语是指在商业交流中常用的一些术语和表达方式，旨在提高工作效率和沟通准确性。
本文将介绍一些常见的POS商务用语及其用法。
二、POS商务用语1. 订单和交易相关- 订单（Order）: 顾客购买商品或服务的请求。
- 交易（Transaction）: 顾客支付并完成购买的行为。
- 购物车（Shopping Cart）: 顾客选择的商品集合。
- 订单确认（Order Confirmation）: 商家确认顾客订单并准备发货的通知。
- 退款（Refund）: 商家退还顾客支付的金额。
- 付款（Payment）: 顾客支付购买商品或服务的金额。
- 收据（Receipt）: 购买商品或服务后商家提供的付款证明。
2. 产品和库存相关- 商品（Product）: 商家销售的物品或服务。
- 库存（Inventory）: 商家存储的商品数量。
- 上架（Shelf）: 将商品放置在销售区域供顾客选择。
- 进货（Restock）: 补充库存。
- 缺货（Out of Stock）: 商品暂时无法供应。
- 促销（Promotion）: 通过降价、赠品等方式促进销售。
- 折扣（Discount）: 商品价格的降低。
- 特价（Special Offer）: 限时或数量有限的优惠。
3. 顾客服务相关- 客户（Customer）: 购买商品或服务的个人或组织。
- 客户满意度（Customer Satisfaction）: 顾客对产品或服务的满意程度。
- 售后服务（After-sales Service）: 购买后提供的技术支持、维修等服务。
- 投诉（Complaint）: 顾客对产品或服务不满的反馈。
- 建议（Suggestion）: 顾客对产品或服务的改进意见。
- 业务拓展（Business Expansion）: 扩大销售网络或增加产品线以增加销售额。
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1.破冰，找共同话题2.目标与驱动力,设立期望值（设立期望值，加大驱动力）这个环节是教练根据个人工作经验,针对会员的目标帮助会员设立未来的憧憬,但绝不是教练私自跟会员承诺我多长时间给你多少效果,而是根据教练的经验,会员配合教练所有时间方面的安排,像教练以前的会员都能达到的效果(此处说话必须严谨,稍有不慎会员可能就会理解成教练的私自承诺)比如：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以问：“你看，还有三个月就到夏天了，如果我们在这2三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和漂亮的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的。
”类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛，并触机他们的内心情感。
当会员一在出现想买的欲望的时候，却又不确定，可采用二选一的生活技巧。
EX请问你是星期二或星期三有空，我来帮你体测请问你考虑买十节或二十节3.介绍运动规划就是我们的三个运动时期,但这里的运动时期要求教练能结合会员的实际状况,给出切合会员实际的三个时期,比如根据您的情况,您的适应期预计是多长时间,在这段时间里我们主要帮您安排的是什么类型的训练,对于您有什么样的效果和变化等4.询问是否满意和让会员自己选择适合自己的规划将以上所有讲过的关于会员的目标,训练规划等方面进行确认,比如您真的确定想要这样的效果?真的想要这种训练方式等等,一定要得到会员的认可后方可进行报价5.报价和TO由于之前的环节已经对会员进行了问题封闭,因此该环节报价后就针对会员在钱的问题给予解决,TO前一定要了解一下会员的心理价位,并且跟会员确认是否今天给你一个你能接受的价格就会选择我们的训练规划后,才能找经理TO1.会员提出担忧这里会出现由于报价引起会员一下接受不了的情况。
会员：这么贵啊？我还是回去考虑考虑吧。
教练：嗯，毕竟这个课程是一对一的训练，全程由教练帮您完成，这样的一份规划是由教练提前给您安排好的并且上课帮您一起完成的，所以会有一定的收费要求会员:那也不能这么贵啊?教练:其实您换个角度去想就可以了，您到任何地方买东西，不管花多少钱主要是看您这钱花的是否又价值，在我们这里，您花钱买到的不光是您想要改变的内容，同时您又学会了自己如何去保持目标的方法，让您不用担心来了以后如何去锻炼，在边练边学的同时达到您想要的结果，而且您也看到之前跟您又类似目标的会员通过这样的训练也都达到他们的理想目标，难道您就因为花这样一点钱就放弃一次改变一直困扰您的问题么？最重要的是，您不仅得到您想要的目标同时，也让您的身体变得更健康了，难道您觉得还有什么事情比您的健康还要重要么？这也是您来我们会所最根本的目的啊，您说对不对啊？会员：是啊，谁要想要健康啊，但这课程也太贵了啊教练：那ok，XX先生/小姐,我们把问题简化一点,那您现在到底除了钱之外,是否想练这样的规划呢?会员:那当然价格合理就练呗教练:那是否除了钱之外,您对我们的训练规划在没有其他的问题了呢?如果今天给您一个您能接受的价格同时又能让您实现您的训练规划,您觉得好么?会员:那当然好了!教练:其实是这样的,XX先生/小姐,我也知道您真的和想去练这个规划,这样,您给我一个您能承受个价格,正好我们经理今天在店,您也蛮幸运的,我能给您的优惠就这么多,当然我们经理的权限要比我大的多,我去帮您申请一下,看看能不能按照您的心里价格去做这个规划,那我们经历如果同意了,当然最好,就算不同意对您也没有什么损失,我也知道您不想放弃一次这样锻炼的机会您说是不是啊?会员:那好吧,我觉得这样的训练我能接受的价格是…教练:那好,您稍等我去把我们经理请过来,您亲自和他说,好吧这里,不管会员有多少担忧,其实最终他担心的还是钱的问题,那么关于与家人商量,没时间等问题就可以用之前铺垫好的话封闭会员.下面列举几个封闭会员的话术:与家人商量:您的家人都支持您来我们会所锻炼,也支持您彻底改变您之前的身体状况,希望您能更健康一些,难道您的家人就因为您花钱学习一个让自己得到健康和改变的方法您家人就不会同意么?还是您觉得您的家人看您盲目锻炼后没有改变反而问题更严重了,您真的觉得这才是您家人想要给您的么?坚持不下来:我们这边为配合您的目标,专门为您选派一位最适合您的教练,帮您安排好您每次过来锻炼的内容哪怕您前期由于没有习惯这样的运动模式而忘记来锻炼,我们的教练也会在您每次来锻炼之前提醒您的,并且我们给您安排的训练内容是结合您自身需要的内容,让您的身体有一个循序渐进的变化,而不是把别人的训练内容拿来给您用,让您在每次放松娱乐的过程中就会看到您想要的变化,这样的训练您还坚持不下来么?想自己先练一段时间在考虑购买私教？是健康重要还是金钱重要？花钱是物质价值好，还是浪费好？一个专业健美运动员在训练时都需要教练在身旁指导。
因为即使他的训练水平提高，在做动作时，接近力竭休息，这时候教练的指导就至关重要。
现在，你不是专业人士，你知道如何进行有效的训练吗？知道什么是安全的。
什么是容易造成损伤的，知道如何有计划地进行训练吗？这些你都不知道，你的先自己练的想法就是浪费你的钱。
现在先付出是为了以后很快得到更大的回报，所以越早买私教，对你的益处就越大。
时间问题我很想请私教，可我总是出差怎么办？其实这两者是没有矛盾的，私人教练并不是简单意义上的在健身房里教练如何使用器械，私人教练时会根据你的生活习惯，消除那些危害身体健康的危险因素，改变你对现在生活的认识，培养出健康的生活观念，掌握科学的健身知识，这才是私人教练的真正意义。
所以，你出差没关系，只是一段时间没有在健身房锻炼，而训练的时间只会占到你生活的十五分之一，其他的时间没有在健身房锻炼，而训练的时间只会占到你生活的十五分之一，其他的时间我们如何安排，这也是非常重要的，所以私人教练会告诉你如何安排这些时间，如何利用身边的一些运动，如何安排饮食，这些知识的积累，才是您达到健康的归纳件，有了知识随时随地却是健身房，出差还是问题吗？还会影响你的运动吗？我都这么大岁数了，活动一下就可以了？青春健康是每个中老年人都向往的时期，回忆当年，却会感慨，年轻真好，既然自然让我们不可避免的衰老了，但我们的心不能衰老，时间不是问题，生命才是重要的。
健康的生活才识有意义的。
现在的机会让他更健康，但是这一切却需要科学，因为身体各个方面都布入从前，如果运动不当，反倒会引起伤害，加速机会的衰老，但是科学的运动可以延缓这一切的发生，还会让你更快乐的生活，骨骼流失，肌肉损耗。
私教收费为什么那么高？如果您真正在乎自己的健康，真正意识到健康的重要性，你就不会说觉得贵。
金钱有价，健康无价，一生最重要的事情，能够花钱得到已经是幸运的事了。
当会员出现担忧的时候,切记不要麻烦去反驳会员的想法,这样只会增加会员的抵抗心理要先表示理解后,慢慢把握时机去解决这些担忧,当问题都解决侯,通过话术找经理TO解决价格的问题,如果成单了,直接带会员帮里手续,如果还没有成单可以适当的在缓解一下氛围,视情况而定看是再次提升价值还是约时间进入免费课的流程6.成单得到会员的确认后,不要在给会员任何考虑时间,直接帮会员办理手续,同时介绍私教协议和教练的分配7.不成单当会员听到价格后出现拒绝表现时,不要立刻去封闭会员的问题,而是要站在会员的角度去表示理解,同时调整一下氛围,在孤立会员的问题担忧,用之前在打破僵局时对会员的了解内容去封闭会员的问题担忧,最终还是回到钱的问题上,在进行二次TO等案例：教练：王姐通过刚才对您的了解，您是想让自己身材更苗条一些，气质更高一些，是吗？会员：是呀，谁不想让自己更漂亮啊。
教练：呵呵，王姐真幽默，您只需要做到我说的以下几点你就会让您变的更苗条更有气质。
会员：都哪几点啊。
教练：首先呢我们需要坚持我周大约三次的锻炼，每次的锻炼就象刚才我和你说的那样大约60-90分钟，能坚持吗？会员：这个可以，没有问题。
教练：在近几个月当中有没有什么事情能影响我们锻炼呢？会员：我下个月要出差。
教练：那您出差大约需要多长时间呢？会员：大概一周吧。
教练：一周不会对我们的锻炼造成影响，那您是经常这样的出差吗？会员：那倒不会，一年就这么一次两次的。
教练：那好这个不会对我们造成影响，接下来就是我们需要我们家里的人和我们身边的人给于我们一定的支持，因为在我们会所有好多这样的情况，比如夫妻两人感情特别好，遇上阴天下雨的就会说亲爱的别去锻炼了天这么冷，还有的是根本就不支持锻炼，经常会说练什么练啊，家里弄的乱七八糟的不知道收拾收拾家啊，整天就知道锻炼，所以吧因为种种原因耽误我们的锻炼效果。
会员：呵呵，没事，俺老头整天说我胖，逼着我减肥呢。
教练：呵呵，姐夫也是希望王姐越来越漂亮，那接下来是比较重要的一点，就是运动方法的问题，如何锻炼能让我们身材越来越苗条，气质越来越高呢，您对运动方法了解吗？会员：就是上跑步机跑步呗。
教练：王姐是这样的，跑步属于有氧运动，在我们健身过程当中起到的辅助的作用，您看跑百米的运动员一个个的多魁梧啊，想要达到我们最终想要的效果需要有氧运动配合抗阻力锻炼及力量训练有效的结合起来，我们每天需要锻炼哪些部位，需要多大的强度，每个动作需要做多少组多少次，我们的最大心率应该控制在多少，等等。
会员：是这样呀，那我对其他的不是很了解。
教练：没问题，我可以帮助到你，我可以为你量身定做一套属于我们自己的健身计划，手把手的一对一的带你锻炼，定期的给你做体能评估观察我们身体的变化，哪些方面需要改进，哪些方面需要加强，我都会全程跟踪您的身体。
会员：这么好呀，有教练帮助当然好了。
教练：王姐这是我们私人教练的服务，私人教练是需要额外收取一定的费用的。
会员：啊。
还要收钱啊，不是说在这办完卡就不用在花钱了吗？不是说有教练给指导吗？教练：王姐，我们有巡场教练，巡场教练是您在不会做器械的时候给你器械方面的指导，他也肯定会教会你标准的动作的，但不是说一个标准的动作就会给我们带来我们想要的效果的，一个同样的器械，一个特别瘦的人通过这个器械可以把身体练的魁梧了，一个比较胖的人可以把自己练的苗条了，不同的运动方法收到的效果也是不一样的，比方说跑百米的人都比较魁梧，而跑马拉松的都比较苗条，同样是跑步它带来的效果就是不一样的。
会员：那你们这是怎么收费的啊？教练：我们一个月的收费是3千元。
会员：啊。
这不比我办的这张卡还贵啊。
教练：王姐我们的消费是要看我们消费的价值对吧，你办理的这张会员卡也是为了改变我们的身体对吧，如果教练通过科学的运动方法帮您达到您想要的目标了，您说您这钱花的值不值啊，如果您由于方法不是特别得当最终没有达到您想要的那种效果甚至放弃运动了您觉得您的消费价值体现出来了吗？会员：你说倒是挺有道理的也挺好的，可就是太贵了啊，一个月就3千那半年下来需要2万快钱啊，这真是太贵了，消费不起啊。