商场营销策划秋季活动某商场1周年店庆方案(黄华斌)

“周年狂嗨，1降到底”某商场1周年店庆方案

一、营销思路：10月18日是XX商场1周岁生日。其他门店及同行的店庆年年搞，套路也几乎千篇一律。在这个移动互联网时代，消费者早已对此不“感冒”。电商的冲击，让实体店面临着前所未有的压力和挑战。实体店在转型的浪潮下，店庆更需要推陈出新。本企划案将主打“价格战”，同时会从线上引流到店，通过吸引人气从而带动销量的思路，让消费者真正享受到实惠。

二、营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“嗨”之名，体现实体店的体验性；通过提升服务，吸引顾客回流；通过大力度活动，吸引公众目光，进而提销售。

三、活动主题：周年狂嗨1降到底

四、活动时间：10月14日-10月18日（预热从10月8日启动）

五、营销策略：

（一）活动主题：这10万红包，拿走不谢

活动目的：从线上引流到线下，体现“粉丝”价值

活动时间：10月8日-10月13日

活动内容：不知不觉，与你携手走过了一整年！你的不离不弃，给了我莫大的动力。而今天，我决定倾囊回馈——折10万红包，请您收好！活动期间，只要现场扫码关注XXX微信平台，并将活动信息分享到朋友圈，截屏回复，同时输入“红包”即可领取200元、100元、50元、30元、20元、10元、5元金额不等的红包！

活动规则：

1、每个微信号活动期间仅限领取3次；

2、已关注的粉丝无需重复关注，直接分享即可；

3、现金红包在本商场当现金使用，在买单时使用微信支付可直接抵用；不能微信支付的需提前到服务台兑换成纸质现金券，否则收银台无法识别；

4、红包不兑现，不找赎，不可与其他的优惠券同时使用；

5、红包有效期为2016.10.8-2016.10.18，逾期作废。

费用预估：20000元

（二）活动主题：喜大普奔，蚕宝宝求领养

活动目的：通过吸引儿童到店体验，从而带动大人消费

活动时间：10月8日-10月18日

领养要求：15周岁及以下儿童，免费领养，每人领养5条-50条

活动内容：你知道蚕丝是怎么来的吗？你知道蚕的生命历程是怎么样的吗？做一个有爱心、懂得环保的人，就从领养“蚕宝宝”开始！XXX周年店庆期间，15周岁以下儿童可到店免费领养蚕宝宝，我们为您准备了精美纸盒和部分蚕叶，数量有限，手慢就没有咯！10月16日，蚕宝宝成长PK 赛等你来挑战，爱心成长基金等你抱回家哦！

活动规则：

1、领养时需严格遵守细则（详见店内宣传）；

2、“蚕宝宝成长PK赛”，领养小朋友自选3只体重最大、成长情况最好的蚕宝宝来参赛；

3、比赛一个有两个项目：养蚕冠军（体重最重）、爬行能手（爬行比赛第一名）。

费用预估：3000元

（三）活动主题：换季减价期，淘宝正当时

活动目的：凸显会员价值，送券可有效带动二次消费

活动时间：10月14日-10月18日

活动内容：换季+店庆+周末，大牌减价期来啦！店庆期间，1F化妆品全场单笔满450元立减60元！黄金每克最高立减60元！钟表全场1换1.5倍！2F-5F服饰类、穿戴类、精品类、床用类商品全场3折起，VIP会员单笔消费满800元再送100元现金抵用券！闺蜜同行，再获赠双倍积分！

活动规则：

1、大宗团购不参与以上活动，单笔限立减一次；

2、参与品牌及力度详见店内专柜宣传标识；

3、100元抵用券限在本商场相应区域使用，单笔消费满300元方可使用1张；

4、抵用券不可和其他的优惠券一起使用，不找赎、不兑现；

5、抵用券需盖财务章才有效，复制、涂改视为无效票据；

6、抵用券的有效期为2016.8.5，逾期作废。

费用预估：24000元

（四）活动主题：让女人叫爽，店庆很暴“利”

活动目的：针对“女性”群体做文章，凸显其价值，并以点带面提销售

活动时间：10月14日-10月18日

活动内容：节奏够high，爽个不停！店庆期间，女性顾客在百货区消费，两个专柜累计消费满388元即送美即面膜2片；三个专柜累计消费满588元即送女人豆浆一包；四个专柜累计消费满888元即送防晒隔离喷雾一瓶！闺蜜两人当天累计消费满668元即送电影票2张！数量有限，先到先得！

温馨提示：

1、本次活动仅限女性顾客参与，男性止步；

2、单张小票仅限领取一份礼品，送完即止；

3、金行、钟表、租赁专柜及团购的小票不参与活动。

费用预估：12000元

（五）活动主题：返场福利，别人家的诱惑

活动时间：10月14日-10月18日

活动内容：吃喝玩乐过店庆！吃货们有福利啦！活动期间，凭1-3F任意一家餐饮的消费小票，到任意一家餐饮消费立享8折（KFC、必胜客、星巴克、哈根达斯除外）！美食当道，让味蕾跳起来吧！返场消费，现场关注部分商家微信公众号，还可免费打印照片、领取惊喜好礼哟！

活动规则：

1、小票限活动期间有限，逾期作废；

2、特价菜品及酒类、团购不参与本次活动。

费用预估：0元

（六）活动主题：店庆日，爱让行动证明

活动时间：10月18日

活动内容：店庆当天，会员享超市8.5折（1段奶粉、食用油、大米9折）！顾客在超市区一次性购满118元、158元、188元，即可获赠相应大米一份！仅此一天，全城疯抢，赶快组团来扫货吧！

活动规则：

1、烟酒、家电、租赁专柜及团购不参与；

2、单张小票限送一份大米，小票不可累加。

赠送明细：

满118元，送5斤中国香米；

满158元，送10斤中国香米；

满188元，送15斤中国香。

费用预估：5000元

（七）活动主题：限时点杀，买手是这样练成的

活动时间：10月14日-10月18日

活动内容：每天疯狂1小时，限时秒杀赚翻天！活动期间，每天20:00-21:00的一小时期间，百货区、超市区及美食区分别提出劲爆特惠活动，抢到就是赚到，赶快出手哦！

百货区：皮带、钱包、内裤、袜子、墨镜统统10元，限量疯抢，手慢无！

超市区：散装土鸡蛋、中国香米、梨、西红柿、青瓜劲爆1.69元/斤，0利钜献！

美食区：微信摇一摇，5折、霸王餐券触手可得！

活动规则：

1、秒杀活动每天限1小时，结束后随机恢复原价；

2、本次活动为个人参与，谢绝团购；

3、限时秒杀的商品需在30分钟内买单，否则失效。

费用预估：0元

（八）活动主题：小印花大惊喜，彩电抱回家

活动时间：10月14日-10月18日

开奖时间：10月18日19:30

开奖地点：正门口舞台

活动内容：店庆期间，在超市区消费满80元即可获得印花1个，集满2个印花即可获得抽奖券1张，以此类推，印花越多，中奖几率越大！10月18日19:30现场开奖，康佳50寸超级电视、海尔冰箱、山地自行车等大奖等您抱回家！

活动规则：

①顾客凭小票到服务台集印花和兑换抽奖券；

②在抽奖券填写个人信息后投入到抽奖箱内，正券自行保管，作为兑奖凭证；

③本次活动采用现场开奖，现场兑换奖品，请抽奖当晚提前30分钟到店；

④团购的购物小票不参与本次活动，最终解释权归本公司所有。

奖项设置：

特等奖1名：康佳50寸超级电视一台；

一等奖2名：海尔冰箱一台；

二等奖5名：名牌山地自行车一辆；

三等奖10名：美的电水壶一个；

优秀奖50名：伊利安慕希酸奶一箱。