电商经典案例分析

遂昌土猪试水电商-----聚划算
十分钟，1000斤;3天，2万斤； 聚划算吸引了100万人关注
淘宝开卖喽
副县长网上叫卖
微博传播
微博传播
微博传播
微博传播
端午节遂昌土猪肉粽风靡
线上 Onlin
e
线下 Offli
ne
生鲜C2B
聚划算
下单
网络查询跟踪进度
收猪
屠宰
屠
切
宰
割
顺风配 送
包 装
收货
遂昌模式可复制的难题：
难题一：能否力克同质瓶颈，形成真正的产 业集群
遂昌这个正蓬勃兴起的“淘宝县” 和沙集、义乌等“淘宝村”，在 本质上同上个世纪七八十年代江 浙地区兴起的纽扣村、打火机村、 箱包村等单一产业集中带的兴起 不无二样，都源于最简单的模仿、 跟风和家家户户低价低质、粗放 的作坊竞争，与真正的产业集群、 现代化公司企业运作还相差甚远。
遂昌模式可复制的总结：
要素二：供应链聚合，从散户收购到以销定 产定制化养猪模式（继续尝试用“小米” 的方式来做网上土猪肉预订）
网上预订
农户育猪
屠宰
配送
猪仔
成年猪
猪肉
遂昌模式可复制的总结：
要素三：物流运营全程冷链
通过聚划算首先导流，用户下订单，然后 遂昌网店协会根据订单再让屠宰师傅 当日屠宰，切割，包装，并用顺丰快 递发货，次日一早就能送达到江浙沪 的消费者手中。其中储藏和配送采用 国外MAP技术，利用顺丰的鲜品泡沫 盒冰袋保证猪肉新鲜品质。MAP包装 指对新鲜猪肉进行排酸、换气后，在 包装袋内填充CO2+O2的混合气体。这 种新的保鲜技术，可以达到7天保质期 ，哪怕在炎热的夏季也可以保鲜。 用 这种方式配送到江浙沪的物流成本平 均每份(3斤)是在20多元。
商化
【淘宝进村！干啥？？“刷墙”！】 今天，在浙江
省遂昌县，好几个看上去很“互联网”的标语登上 县城的墙头，“ 生活要想好 赶紧上淘宝 ”，这则 标语写道，网友惊呼，淘宝这是要进村刷墙了？ 看
上去很接地气！快赶上计划生育，中国电信，联通， 移动了！
阿里巴巴为何独独看上遂昌？阿里巴巴集团公关 部人士告诉中国商报记者，遂昌在政府的“绿灯 政策”引导下走出了一条可复制的农产品电商之 路。而遂昌的优势在于不仅有网商的初步产业基 础，遂昌当地政府也大力扶持并愿意为遂昌的电 商信誉做“背书”，这等于是给农产品安全质量 上了“保险”。
生鲜电商的关键因素
1、线上线下平台与传播渠道搭建 2、物流配送，保证新鲜，高配冷链物流 3、附加文化内涵：不只表现在对口感的注重
上，更延伸到了品牌的文化内涵，很多时 候品的就是一个感觉、一种生活态度、一 种文化理念。
遂昌模式可复制的总结：
要素一：地方政府支持农村C2C式电子商
务模式，促进新城镇化建设下的农业电
遂昌模式可复制的难题：
难题二：跨区域性，“把农村的东西卖到城市去”， 但是，如何把城市不断变化的需求反馈给农村？
网商协会这样的 一个公共服务平 台显然不能解决 未来所有的难题。
遂昌土猪电商案例
Leabharlann Baidu
遂昌土猪
“遂昌土猪生长在非常 适合原生态养殖的小 高山气候中，每天傍 晚都在高达500米以 上的竹林里自由运动 ，只喝当地优质的山 泉、吃野生猪草和杂 粮，肉质很鲜美。”
寻猪记
传统生鲜渠道B2C
生鲜电商化核心问题
鲜VS速度
生鲜电商为什么难做？关键点就是这个“鲜”字，网络售卖生鲜类 食品对保鲜、物流、配送都有严格的要求。传统的电子商务，一件 商品卖不掉放在仓库里面没问题；就算是季节敏感的衣服也可以通 过甩尾货，或者屯到下一年来解决问题。但生鲜，迟一天就不新鲜 了。