英语要求课文的翻译

Unit 1 Section B聪明人为何会做蠢事？1 传统观念将智力和思维的缜密性看作现代大学领域和科技产业工作的重要素质。

这一价值体系所隐含的前提是，聪明人借助自己丰富的学识会作出更高明的决定。

在大多数情况下，确实如此。

但是，研究人类决策过程的心理学家们却发现了每个人身上都常见的“认知偏差”。

不管智力水平如何，这些认知偏差都会引导人们作出错误的决定，不论他们是专家还是门外汉。

2 好在这些偏差是可以避免的。

只要知道这些偏差如何及在何种情况下发生，你就能意识到自身的缺陷，并在决策过程中考虑到这些因素的影响。

3 最常见的偏差之一就是通常所说的“基本归因错误”。

犯这种错误的人会将别人的失败归因于性格缺陷，而将自己的失败仅仅归因于周遭环境，潜意识中认为自己的性格是完美无瑕的。

“詹金斯丢掉了工作是因为他能力太差，我丢掉了工作则是因为经济衰退。

” 同样，这种偏差也会让我们将自己的成功归功于自身素质而不是运气，而将别人的成功仅仅看作是运气使然。

4 换句话说，我们通常要求别人承担更多的责任，而不是自己。

这不仅导致我们心胸狭窄地对别人进行评价也会由于假定某种坏事只会发生在别人身上而致使我们做出错误的风险评判。

举一个例子，你可能会毫无根据地假定自己的房子会升值，哪怕周围百分之九十的房子都已经贬值了，因为你总认为自己的能力更强。

5 “确定性偏差”有时会和“基本归因错误”一并出现。

这种偏差包含两部分：第一，我们往往只收集且只依赖对我们的已有观点起支持作用的信息；第二，我们回避或否认那些与自己之前所持的假设相左的信息。

6 比如说，假设你怀疑自己的电脑受到了黑客攻击，那么它每次死机或出个小错，你都会认定是由黑客引起的，而且你认定自己的怀疑正确无误。

这种偏差在两种敌对观点的对抗中会起到尤其重要的作用。

每一方都会把自己的观点隔离出来，认为其在逻辑上无懈可击，并声称他们的对手忽略了某些要点。

所以，要克服“确定性偏差”，就要以同样的努力认真探究论点的正反两面。

7 与“确定性偏差”相类似的是“过度自信偏差”。

在一个理想的世界，当我们百分之百地确信某件事时，我们就百分之百地正确；当我们百分之八十地确信某件事时，我们就百分之八十地正确，以此类推。

但在现实中，人们的信心却大大超过了其判断的准确度。

在一个人缺乏直接证据而必须要作出某种猜测的情况下，这一偏差就最有可能起作用，比如，估计一个拥挤的购物广场有多少人，或下雨的可能性有多大。

更糟糕的是，即使人们意识到自己有过度自信的偏差，他们还是会高估自己的正确率。

光靠自信是无法进行准确预测的，只有在切实证据的基础上，自信才能发挥最大的作用。

当法庭传唤目击者出庭作证时，对他们证词的信任度是通过已经获取的相符或相反的证据来度量的。

8 与估计失误相关的还有“可得性偏差”，因为我们常常会凭借回忆某一例证的难易程度来推测哪种结果更可能出现。

由于记忆的留存和重拾会因为事件的生动与否、震撼程度和情感触动程度的不同而产生偏差，那么，基于这些记忆所作出的决定也往往会是奇怪或不准确的结论。

9 在具体行为中，这种偏差可能会使某人取消比如前往加那利群岛的行程，因为有报道说，史上最惨重的空难就发生在那里。

同样，人们也可能因惧怕遭到人身侵犯或者强暴而不敢再在晚上出门。

10 要排除“可得性偏差”，就必须在作某一具体决定时，以实证方法所取得的证据为依据，而不是以与现实不太相符的某个鲜明的记忆为依据。

如果灾难的发生率很低，比如飞机着陆过程中坠毁的可能性只有十万分之一，那么飞往加那利群岛就仍是安全的。

如果人们外出只有百万分之一的几率遭到人身侵犯，那么夜晚出行也就仍是安全的。

11 “沉没成本谬误”也时有发生，它最初是由经济学家发现的。

其作用机理最好的例证就是赌场老虎机。

赌徒们冒着高风险，把钱投入老虎机，期望能够得到很大的回报，但随着一次次拉动拉杆，他们也一次次把钱赌输了。

如果他们多次连续拉动拉杆而没有一次成功，他们可能会决定最好还是继续把钱投入老虎机，否则他们之前投入的成本就悉数浪费了。

12 而事实是，不论他们之前投入了多少钱，每一次拉动拉杆的成功几率都同样是极小的——之前投入的那些即为沉没成本。

13 在日常生活中，这种谬误会导致人们由于顾及之前所投入的成本，而持续停留在损失的状态中，同时困顿于一种错误的观念，即他们害怕自己一旦离开，之前所投入的时间和精力就会贬值或付诸东流。

而最明智的办法则是，要充分认识沉没成本谬误导致的结果，离开糟糕的境况，不论之前已投入了多少。

14Unit 2 Section A令人困惑的对美的追求1 如果你是一位男士，肯定在某个时候会有女士问你她看起来怎么样。

2 对于如何应对这个问题，你一定得小心。

最好的对策就是给一个诚实但又谨慎的回答，然后借口有急事马上脱身。

相信我，这是最简单的方法。

对于她的这一问题，无论你事先练习多少次，都不会找到正确答案。

3 其原因是，男性和女性对外表的看法截然不同。

大多数男性对自己外表的评价在七年级时就形成了，而且终生不变。

有些男性认为自己有不可抗拒的魅力，即使随着年龄的增长，他们头发掉光了，脸上布满皱纹，他们仍然拒绝改变这种看法。

4 我相信，大多数男性都不会对自己的相貌感到过分自傲。

如果他们偶尔想到自己外表的话，他们愿意认为自己样貌中等。

长相普通不会使他们有任何烦恼，因为普通就已经是很好了。

男性不是特别注重自己的外貌，也不会从美学的角度去审视自己。

他们的打扮方式主要就是刮刮胡子，就像打理自家草坪一样。

对于一位男性来说，如果能花四分钟刮刮胡子，结束之后再把粘到头发上的剃须膏擦净，又没有出血太厉害，他就觉得自己已经尽心尽力了。

5 女性可不是这样看待自己的。

如果非要我猜测大多数女性对自己的相貌是如何评价的话，那肯定是：“还不够好。

” 一位女士，无论她看起来多么吸引人，她对自己的看法总是由于受美容业的影响而蒙着一层阴影。

要她认为“我很漂亮”是一件难事。

她把身体上的极小的不完美之处加以放大，并且幻想这些缺点十分明显，以至于全世界的人都会注意到并且嘲笑她。

6 为什么女性会把自己的外貌想得这么差呢？这种长期的不安全感并不是与生俱来的，而是由许多复杂的心理和社会因素的相互作用造成的，从小时候大人们给她们买洋娃娃时就开始了。

女孩成长过程中摆弄的洋娃娃，如果按照身材比例还原为真人大小的话，就会是7英尺高，61 英磅重，大腿纤细，上身丰满。

要达到这样的标准是很荒唐的，尤其是当我们想想那种洋娃娃的腰围尺寸，就知道其相对尺寸对任何一个活人来说都是不可企及的。

与女孩玩具的这种荒唐标准相比，小男孩们得到的“动作玩偶”却是完全不同的模样。

大多数男孩的玩具都样貌古怪，例如那个叫作“蜜蜂侠”的玩偶，一半像人，一半像会飞的昆虫。

这个玩偶尽管样子不好看，但仍然非常自信。

你肯定无法想象他会问别人说：“这个配饰的紫罗兰色和这件外套配不配呢？”7 然而，女性在成长过程中却认为自己应该长得像芭比娃娃或杂志的封面女郎那样，这对大多数女性来说是不可能的。

尽管如此，产值达几十亿美元的美容业，在超市化妆品销售专区的配合下，总是在不停地攻击着女性的自尊，使其相信自己只有购买最新的保湿面霜、古铜散粉，以及各种美容器具，才能“激发和恢复”肌肤活力。

我曾经看过一期《奥普拉脱口秀》，在节目中，超级名模辛迪·克劳馥和演播室里的观众分享了自己的化妆秘诀。

辛迪要求这些中年妇女在脸上敷上黏土面膜和其他去皱产品；她还强调一定要遵守这些方法，例如：往脸上涂抹这些产品时，要用指尖，这样可以保护皮肤的弹性。

所有这些妇女都非常忠实地按照辛迪说的做了。

可是对任何一个理智的旁观者来说，无论她们如何认真地使用这些产品，她们都不可能拥有辛迪那样的面容或肤色。

8 我并不是说男性优于女性。

我的意思是你不可能让一群中年男子在布拉德·皮特的指导下把化妆品敷到自己脸上，期望自己能看起来更像布拉德。

与女性不同，男性的外貌美不是社会所关注的唯一焦点。

人们会鼓励男性借助其他特征来提升自尊。

他们也许会对布拉德说：“是吗？那么帅哥，你对草坪维护又知道多少？”9 当然，女性会争辩说她们对外表的热衷追求是出于对来自男性的压力的一种反应。

而事实是，大多数男性认为美丽不仅仅来自于口红和香水，而且他们也不会去注意这些额外的细节。

四十多年来，我在听男性谈论女性时，从来没有一次听到过哪位男性这样说：“她的指甲真漂亮啊！” 对大多数男性来说，像指甲这样小的东西看起来都一样，无论一个女士的指甲是用粉色指甲油涂得完美无瑕，还是光光的毫无修饰，男性都一概视而不见。

10 女性参与这种极端的从众行为，实际上是把自己置于其他女性的审视之下，因为只有那些女性才有资格评价她们所付出的努力。

但是，如此费力地去取悦男性而他们却根本不会注意，同时又只是招致其他女性的指责，这样做究竟有什么好处呢？11 不管怎样，言归正传：如果你是一位男性，当有女士问你她看起来怎么样时，你千万不能说她看起来很糟糕，那样肯定会使她立刻迁怒于你，这也是你咎由自取。

但是，你也不能慷慨地大放空洞之词，赞美她的鞋子和裙子是多么相配，因为她知道你是在说谎。

她已经花费了无数个小时发愁自己的容貌不能和辛迪·克劳馥的一样。

而且，也许因为你的头发和耳廓上粘着剃须膏，她会怀疑你根本没有资格对任何人的外表给出主观评价。

Unit 5 Section B文化推动商业世界的运转1 爱德华·霍尔是跨文化研究领域的著名学者。

他曾说过一句名言：“商业成功的最大障碍是由文化竖立的障碍。

” 对国际企业来说，文化差异难道真的和财务规划及前瞻性领导有着同样大的影响吗？答案是出人意料的：的确如此！2 一个很好的例子，人际关系在生意往来中所起的作用。

尽管人际关系在美国商业文化中作用不大，但在亚洲、非洲及中东国家却十分重要。

在这些文化中，人际关系的经营在不同程度上就好像是照亮和引导生意征程的火炬。

3 让我们以美国一家酒店管理公司高级副总裁凯文·约翰斯顿的故事为例说明。

凯文被指派负责敲定与阿拉伯联合酋长国（阿联酋）一家公司的合并事宜。

几乎所有复杂的谈判均已完成，剩下的就是花三天时间前往阿联酋与对方面谈，以签署协议文件并完成整个交易。

4 凯文坚信，任何事情都不会阻碍他此行成功完成任务。

他给公司上下发了一份备忘录，热情洋溢地描述了与阿联酋方面的这一合并计划。

在他整理好了所有必备的文件和乃至数据及小数点都精确到位的各种图表，并准备了一份证明公司资质的详尽说明后，他就装好了公文包，奔赴阿联酋。

5 凯文到了阿联酋，对于此行来完成这项交易感到兴奋无比。

他受到了超规格的殷勤接待：奢华的宾馆、一流的佳肴、配有专职司机的优雅的敞篷车带他游览全城、接连不断的娱乐活动、精美的纪念品。

他多次试图取出带来的文件资料，想打开话题谈生意，但奇怪的是，在他停留的三天里，阿联酋的同仁们却好像没有一个人愿意听他准备的财务情况简介。