小马宋+一个广告人的自白(完整版)资料讲解
《一个广告人的自白》经典摘录和读后感
《一个广告人的自白》一、做广告的基础P8我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般来说，正是这种人对自己的下属专横跋扈。
P11他们（有创造力的人）敏感而百分百感性的人。
常常表达部分真理，但是方式是很生动的；他们所表达的部分真理，通常是未被正视的；他们以置换重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实。
引起消费者购买的欲望并付诸行动。
我认为广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品。
它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。
诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”而是，“我从来没有听说过这种产品。
我一定要买它来试试。
”P79一、广告的内容表现比表现内容的方法更重要。
P82成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗的更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。
”（表达的技巧）如何找出承诺另一种办法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。
下面是这种测试的一例：面霜净洁力可深入毛孔━━━━━━━━━━防干燥━━━━━━━━━是最完美的美容品━━━━━━━皮肤科医生推荐━━━━━━━━使皮肤变嫩━━━━━━防止面部化妆品结块━━━━━含有雌性荷尔蒙━━━━不含任何杂质━━━━防止皮肤衰老━━除皱━━以此为据，我们推出了海伦娜·鲁宾斯坦最成功的面霜。
我们就把这种面霜取名叫深层洁面霜。
就这样，最受欢迎的承诺成了这种产品的名字。
P83最重要的本质问题要强调，不过差距是否微小。
面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。
于是他们专注于说那些微不足道的不同之处。
我倒希望他们把这种错误做法继续下去。
因为这样一来，我们客户的产品的事实数据就可以先入为主的优势深植在消费者的心里。
P86七、委员会可以批评广告但却不会写广告。
P88八、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它直到它的号召力减退。
广告人的心理独白——《一个广告人的自白》
《一个广告人的自白》感悟在写读后感之前，请允许我谈谈自己对广告的态度及看法。
说实话，在我学习广告专业之前，对广告是相当地反感。
看电视或走在街上，看到的全是广告，这让人极其厌烦的。
然而，我现在却在学习我曾经非常讨厌的东西，真是想都没想到过。
大一时，曾经一度觉得自己不适合学广告，觉得自己没有创造力，因为这心情十分的矛盾和烦躁。
那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。
现在，对广告的态度大大的改变了。
可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。
看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。
总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。
所以我想说：学习广告应当首先转变态度，而后培养兴趣，最后要关注生活中的点滴，才能创作出好的广告作品。
下面我就说说我读《一个广告人的自白》的读后感。
一从美琪到奥美我们看到了什么？好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。
同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。
我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。
不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。
然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。
奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。
在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。
非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。
下面列举几个这样的艺术：1.总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来2.让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们的使命感3.对下属要严格要求，不允许出现不称职的人4.作为一个领导，有时候需要身体力行，让自己的职员觉得老板是可敬可佩的5.要竭尽全力使自己的顾客满意先就列举这么多，当然，还有很多这样的艺术。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》一、怎样经营广告公司经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。
30年前，我在巴黎美琪饭店(Hotel Majestic)当厨师。
“亭阁”(Pavillon) 的亨利·索莱告诉我，可能再没有比它更好的餐馆了。
我们这帮厨师总共有37人。
我们拼命地干活，一周干63个小时——那时我们还没有工会。
从早到晚，个个汗流浃背，在喧嚣咒骂声中忙碌地操作。
每个男子汉都有同样的抱负：要把饭菜做得比别的任何厨师做的都好。
我们这支小小队伍的精神真像是从海军那里学来的。
我总以为，要是我弄清了我们厨房里的领班皮塔先生是怎么样把这种狂热的士气鼓动起来的，我也可以把同样的领导艺术用到经营我的广告公司上。
先从这里说起。
我们都清楚，他在我们这一伙人里是最棒的厨师。
作为领导，他不得不把他的大部分时间用来安排菜谱、检查单据、订购材料，可是每个星期他总有一次要从厨房中央他那有玻璃墙的办公室里走出来，认真地做点菜。
我们大伙总是围上去看，他的高超手艺真把我们都镇住了。
跟一位技艺高超的大师在一起干活，是很能受到鼓舞的。
(效仿皮塔师傅的榜样，我偶尔也亲自动手撰写广告，以提醒我的撰稿队伍，我的手写出来的东西还是管用的。
) 皮塔先生严厉无比，我们对他怕得要死。
这位大人物，坐在他的玻璃笼子里，象征着最高的权威。
我每出点差错，都要抬头望望他，看他那锐利的鹰眼是否看到了。
厨师就像广告撰稿人一样，在巨大的压力下工作，会很急躁，常常和人争吵。
我想，要是我们的领班是个老好人，恐怕我们之间的争执早就演变成大战了。
我们的汤羹师傅布吉尼翁先生对我说，厨师一到40岁，不死也快疯了。
一天晚上，我们的配汤师傅把47个生鸡蛋一股脑地从厨房一边朝我头上扔了过来，9个打中了我的头。
因为我想在他的汤锅里捞骨头给一位很有身份的客人的小卷毛狗，惹他大发雷霆。
这叫我懂得了布吉尼翁先生的话是什么意思了。
我们的糕点师傅也怪得出奇。
小马宋一个广告人的自白
小马宋一个广告人的自白我是一个广告人，我的职业就是为产品和品牌寻找最好的宣传方式，让消费者对它们产生兴趣和需求。
我热爱我的工作，因为通过创意和策略，我能够影响人们的思想，改变他们的行为。
我在广告行业已经工作了十年。
这些年来，我学到了很多东西。
广告不仅仅是一张海报、一段视频或一篇文字，它背后蕴含了无限的创意和思考。
要做出一则成功的广告，需要不断地思考、尝试和创新。
我喜欢面临挑战，因为挑战促使我变得更好。
在有限的时间内，通过有限的资源，我需要找到最佳的宣传方式。
这是一场持续的思维游戏，需要不断琢磨和推敲。
有时候，我需要忍受挫折和失败，但这些都是我成长的机会。
通过与客户的沟通，我了解到他们的产品、目标和需求。
然后，我会组织我的团队，开始头脑风暴，寻找出色的创意。
这可能是一种视觉效果、一种独特的表达方式，或者是一个引人入胜的故事。
无论如何，我都会追求突破传统的方式，让广告与众不同。
我的目标是创造令人难忘的广告。
当消费者看到我的作品时，他们会被吸引、感兴趣，并希望了解更多。
我相信，好的广告应该能够传达品牌的价值观和特点，同时引发消费者的共鸣。
这样，品牌就能够留在人们的心中，并成为他们的首选。
我也会细心研究市场和竞争对手，以寻找独特的机会。
我希望通过我的广告，能够为客户带来更多的市场份额和销售额。
当我看到我的广告取得商业上的成功时，我感到非常满足和骄傲。
然而，广告不仅仅是为了赚钱。
它也是一种对人们思想的引导和启发。
通过广告，我希望能够传递积极的价值观，激发人们的情感和思考。
每一个广告背后都有一个故事，这个故事会触动人们的内心，改变他们的看法和行为。
对我来说，广告工作既是一种责任，也是一种乐趣。
在这个快节奏的行业中，我从未停止学习和成长。
我时刻致力于创造更好的广告作品，让品牌在人们的心中留下深刻的印象。
我将继续不断努力，为客户带来更多的成功和价值。
作为一个广告人，我始终相信创意是广告成功的关键。
一个有吸引力的创意能够引起消费者的兴趣，激发他们的购买欲望。
一个广告人的自白读书笔记
一个广告人的自白读书笔记篇一:一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》读后感“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威;同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。
”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。
它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。
也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题:广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”。
在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说:“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。
可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。
”这种坦率，就是奥格威的风格。
在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。
这本书的前言有一段(本书背后的故事)，大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户;其次检验他们的股份上市时候的市场条件;最后提高他在生意圈子的知名度。
确实，他做到了，这完美的一箭三雕。
小至用人，选取客户，大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。
在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。
小马宋一个广告人的自白(PPT 44张)
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》读书笔记―――品牌形象的建立这是一本高度概括精炼而又宏大的著作，她几乎覆盖了广告行业的全部领域。
当我去阅读并思考她，以期找出这篇笔记的落脚点时，才发现不是找不到而是太多了，不知道该从哪一方面入手，因为每一个点一旦延伸开来，才发现她牵涉到太多的专业领域，如市场营销学、公共关系学、管理学等等，处理起来的难度太大，所以我选择了本书中“品牌形象”这一广告学的核心关键词。
“品牌形象论”或者是“品牌形象法”是在广告创意理论教学中相当重要的一环，我们的教材将大卫•奥格威的这一创意理论誉为“传统广告创意时代的终结者同时又是现代广告时代的排头兵”，奥格威也在这本书中将品牌和形象定为进入本公司任职所必须遵循的11条戒律之一，并且花费了最长的篇幅来阐明其的重要性。
所谓品牌形象，就是人们在听到这一产品或品牌时所产生的东西，如迪奥让人所想到的是一个奢侈、华贵和时尚的混合形象；法拉利则一直是速度与激情的最佳代言者形象。
哈特威衬衫―右眼戴眼罩的男人,这一经典案例就是该理论的成功典范,还有就是万宝路香烟的案例,他们都是这一理论教学中经典不衰的案例。
而现在这一理论已经得到广泛的认同和运用。
在今年的戛纳广告节上有许多激动人心的优秀广告作品和出色创意。
这里将谈到两则案例。
第一个是今年的户外类全场大奖由奥美巴黎为IBM公司代理，看到这些被延伸出来做成长椅、遮雨棚和无障碍坡道的户外广告牌，让人感到心头温暖，原来广告牌可以做得这么有人情味，随之而来的是公众对IBM公司服务社会，回馈大众的形象的认同，同时“Smart Ideas For Smarter Cities”这一充满创意激情的理念也会被公众认可，而且人们也会更加倾向于用创意无限，追求卓越和有社会责任意识来定位IBM。
而更深层次的是，它可能去影响到人们对于高科技的看法。
由于高新技术，如转基因、克隆、机器人、超级计算机等，的双刃性和前景的不确定性，使的很多人对高技术发展前景怀有恐惧心理，许多的好莱坞科幻大片就或多或少的表达和助长了人们因其前景发展的不确定性和高科技的双刃性而带来的担忧和恐惧。
一个广告人的自白_读后感
一个广告人的自白——读书笔记人们常说大卫•奥格威是个了不起的人物，我则认为他是个不太安分的人物。
他在经历了厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入了广告业。
照咱们的俗话说是叫做无广告行业相关从业经历，也就是说他的广告生涯很可能没有来得及开始就会被一帮所谓资深广告人强行掐断。
当然如果历史按照一帮资质平平的人正常的逻辑来演绎发展的话，20世纪中期以来的广告业会因为少了一个大师级传奇人物而寂寞了许多，这本《一个广告人的自白》也不会放在我的书案上面了。
本书开篇是一些出版者和奥美公司的高层对这位“现代广告业的教皇”的敬仰之情，据传言很少有广告人没看过这本书的，这本在全球发行累计超过1000000册，几乎是广告史上影响最大的一本书。
这是我第二次看这本书，根据我个人的体验，我曾经为在偌大的一个海淀图书城和中关村图书大厦找不到这本书而失望过。
因为这是一本广告人必修的书，书中讲述了做为一个成功广告人应注意的方方面面。
大卫•奥格威的观点相当实在：我们做广告是为了销售产品，否则就不用做广告。
最高境界的广告是悄然的把产品销售出去，而又没有让人注意到广告本身中的广告。
现在不仅是在广告业，有些野心勃勃冲着某项大奖而去的广告显然是背离了广告的初衷。
广告提倡使用平易简洁的语言，引用大卫的一句话说：“如果不能对酒吧女郎讲清楚他们的广告，他们的广告就是蹩脚的广告。
”与此同时，我们对用于直销商品的广告和销售业绩之间的密切关系也应特别关注，并有意识的吸取其中的启发。
委员会式的广告创作方式是大卫极为深恶痛绝的，他认为在经过七大姑、八大姨的指手画脚之后，广告往往不如那个参与全程研究调查而最终遭遇委屈的年轻人做的好。
我也有同样的感受，不论是做设计还是做课件，调查研究是我们最推崇的前期工作。
这也和大卫的看法相一致。
如果那种让你给出一个广告方案，却连产品是什么都不愿意透露的人如果给你遇上了，我想这位奥美公司创始人的做法是马上请他走人，如果你还没有做到奥美这样显赫公司的老大的话，你最好准备好给敷衍外行的几套说话方案。
小马宋营销课笔记-第七堂
营销洗脑课第四节——4 个案例说4P课程笔记小马宋我还是想从4P 的这个角度去跟大家聊一聊营销的事儿，因为我昨天第一次尝试了一个产品叫摩拜单车，这个产品说实话我是在大概一个月之前我就在街头上看到过这个单车，但是我当时还没有试用。
昨天我正好是有一个机会，从那个国贸到了那个光华路soho 那边，然后我回去的时候又很堵车，坐地铁又特别不划算，然后后来我就，我就走着走着，正好看到一个摩拜单车，我就现场下了他那个 APP，然后就用了他那个自行车，我觉得感觉特别好，就是那个我骑回去了。
其实这就是一个特别好的一个产品案例，因为他本身没怎么做宣传，但是呢我就是自动地被他那个，我就在路边看到了这样的一辆车，我就开始使用他，就是花了一块钱，但是他们就是半小时花1 块钱，就租这个单车，我今天呢就是从这个车我们开始来讲一讲，就是关于产品，关于这个渠道和价格这几个营销的要素，通过案例呢，大家来去详细地想一想。
我们说世界上，我真的觉得我们大部分事情都特别特别地简单，只不过呢我们人为地把他复杂化了。
为什么会把他复杂化呢？就是因为我们觉得不把他复杂化，别人觉得我们没本事了，那这么简单的事情也做不好，是吧。
所以呢其实我觉得就是大部分事情啊，除了造飞机大炮，造火箭这个事情我们做不来，我觉得绝大部分事情我们是可以通过，就是自己的正常的思考或常识来解决这个问题的。
我在2011 年，我当时还找工作啊，就是我第一次跟暴风影音的老板冯鑫聊天的时候，他曾经给我讲过几句话，他说我相信几个东西，第一个他说你担心的一定会发生，这是因为我当时没有谈好了说我要加入暴风了，但后来我又反悔了，我要自己去创业去了。
然后后来就是他跟我讲了这个，他说我当时是担心你不会来，然后结果你真的没有来，这个就是你担心的一定会发生。
但是这在心理上据说是有一个叫做，叫做自我认知效应还是什么，我忘了。
就是说你认为的就一定会实现，或者你认为的一定会发生。
第二个他跟我说，他说就是除非特别特殊的事情绝大部分事情，就是聪明人干什么事儿都可以干成，这个我也挺认同的，就是我觉得只要你虔心研究一下，我觉得大部分事情都没有那么复杂，你都可以去找到他们的一个具体的解决方案。
一个广告人的自白
写完了 却一直缺少一个令人兴奋的东西 怎么才能让我们的案子拥有亮点？
Corresponding
造如此现代的建筑 建筑 客户
1、建筑形态和设计意识 武汉没有出现过
喜欢拼搏 喜欢挑战
崇尚力量
2、现代感，未来感， 满足人类对新 奇 特事物的好奇心
富有冒险精神 好恶分明
喜欢拼搏 喜欢挑战 崇尚力量Fra bibliotek富有冒险精神 好恶分明
这些都不是我的文字 但是当我开始运用它们 窃取它们的时候 我开始总结方法 情理之中、意料之外 言之有物、闻之有道
我开始发现
原来可以用排比来写内文，让人激动 原来可以用拟人来写标题，生动 可以用哲理来改报纸广告，深刻共鸣…
05-07年
初显端倪，感觉入道了的自己 进入了练级的过程 这个时候的瓶颈，就是积累
踏寻第三境界！
阮经理经典名言：“你们这是垃圾！”，然后将打印稿 揉起来，丢到字纸篓中。 赵冠杰很冷静的把稿子拿出来，打开，然后说 “阮经理，我们做的东西不是垃圾”
这样的客户，对于每个项目组都是可怕的， 泯灭人性的、恐怖的、有心理障碍的！ 好吧，这个项目被要求换人，我光荣的上岗
怎么破？
我冷静的思考了1分钟 听到下班铃声，我飞也似的跑出了办公室 江汉路，新华书店，I’m come in!
破！！！
股市跌到1300点的那个下午，我在码头给我的小船喷漆。
我觉得，明天的湖面的风浪不会比今天的股市更大把
破！！！
“董事长、第三家公司上市批复了”“知道了”。
挂上电话，还有什么事情比安静的坐在湖边再看一遍福尔摩斯更跌宕起伏？
破！！！
“盯着点”
对着湖的电视里播着亚洲金融风暴、我跟助理打了个电话。
有一部电影，叫《国王的演讲》 电影的主角是伊丽莎白女王的父亲，温莎公爵的兄弟 他是一个口吃的人，但是当时已经到了关键时期， 希特勒的扩张脚步已经瞄准了整个欧洲大陆。
【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记
【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记背景1.我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，以及对品牌声誉所做的长期投资的一部分。
2.提到的书籍:《如何做广告》、《4A广告公司作业手册》、《广告大师奥格威》、《奥格威谈广告》3.如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司，相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
4.奥美的广告文化：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告；消费者不是低能儿，别侮辱她的智商；我们喜欢知识纪律，你要知道广告的“根茎”在哪；不要奢望所有的策划方案都很有用。
第一章怎么经营广告公司一、领导者做好公司管理的要点1.领导者在专业能力上一定要突出，才能让团队信服你。
2.严格遵守服务标准，信守承诺。
3.保持办公场所的整洁，乱七八糟会产生慵懒的气氛。
4.对盈利保持热情。
5.如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作，即让公司在领域内的专业性无法被取代。
6.经营一家广告公司需要有活力和足够的应变能力，这样即使失败也能很快站起来。
7.公司的领导必须懂得如何分配任务，把权利层层下放。
8.在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。
9.工作超量比工作不足更为有趣，刻苦工作中包含有经济收益。
二、人员招募与相处之道1.“为首相之道，首在不留情面，把无能的官员撤掉。
”2.对待工作要严厉，用强力手腕处理同事间的矛盾。
3.炫耀特权，激励部属向领导看齐的雄心。
4.对伙伴有热爱之情，能宽容他们的过失，有化敌为友的才能，有抓住良机的敏锐目光，还有道德。
5.适当夸奖部属，让他们懂得赞扬的可贵；对不称职的人零容忍，和不称职、吊儿郎当的人一起工作，专业人员的士气就会受到影响。
6.最高领导人最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》读书笔记大卫·麦肯兹·奥格威（David MacKenzie Ogilvy，1911年－1999年），英国西霍斯利人，曾被称为“广告怪杰”的人已经成为了举世闻名的“广告教父”，其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。
大卫-奥格威在他的朋友门功成名就时，他还在世上游荡，没有明确的目标。
他在巴黎当过厨师，也做过走街串巷的推销员，做过贫民区慈善事业的工作员，也做过电影工业研究和英国安全协调署的助手，甚至到宾夕法尼亚当过农民。
直他到38岁时，在纽约创办奥美广告公司的他，依旧是个没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元的人。
但10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
由于对广告的研究较少，只能做些摘录，以后有机会再做评注，下面是各章节的重点摘录。
第一章怎样经营广告公司管理公司不仅要规划大局，也要有过硬的专业技能，让自己的员工信服。
平时要求严格，不轻易的给予表扬，才能让他们明白受到赞扬的可贵。
使命感是鼓舞士气的良药，能够让员工们自发拼搏。
第一流的企业，一定要信守诺言，不管费多少神，加多少班。
身体力行，严格要求自己，才能给员工树立榜样。
最高领导人的最主要职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。
在广告业若要成功，你必须招募一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。
书中记录了奥格威对公司员工的讲话，直白的告诉了他们什么样的人是他喜欢的，也告诉了他们对自己的要求。
公司领导必须懂得分配任务与权力下放，能够与伟大的人工作，是一种荣幸。
该章节对奥格威在厨房工作的经历做了很多描述，让我不禁想起了电视剧《好先生》中的片段，简直如出一辙。
第二章怎样争取客户广告公司的原动力是创作潜力。
如果你有幸聘任到良才，那将获利无穷。
公司草创初期，奥格威如何把牌子创出来，第一是请记者宣传公司，第二是发表经典演说但一年不超过两次，第三广交朋友，第四把公司的进展传递给潜在的客户。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感摘要与总结《一个广告人的自白》是一本通过第一人称视角，讲述了一个广告人在职业生涯中所经历的各种挑战、成功与失败的故事。
作者不仅分享了他在广告行业中的个人经验和教训，还深刻揭示了这个行业的复杂性与多样性。
本书不仅是一部关于职业发展的书籍，更是一部有关人生选择的思考录。
大纲引言简述作者的职业背景和创作初衷。
介绍本书的主要内容和结构。
行业概述描述广告行业的现状与发展历程。
讨论当今社会对广告的态度及其影响因素。
职业生涯初期的挑战与成长分析新人进入广告行业时所面临的困难，如专业技能不足、人际关系处理等。
探讨作者如何通过不断学习和实践来克服这些障碍，并逐步成长为一名合格的专业人士。
创意与策略的重要性强调创意在广告中的核心地位及其对品牌形象塑造的作用。
分析成功的广告案例，探讨其背后的创意策略和执行过程。
客户关系管理讨论如何建立和维护与客户的良好合作关系。
描述沟通技巧、谈判艺术以及应对客户要求变化的方法。
面对失败的勇气与反思作者分享了几个失败案例，并探讨从中汲取的经验教训。
强调在遭遇挫折时保持乐观态度的重要性及其对个人成长的意义。
未来展望探讨数字营销时代广告业面临的机遇和挑战。
分析如何利用新技术工具提升工作效率和服务质量。
结语总结全书的主要观点，提醒读者珍惜每一次机会并持续学习成长。
鼓励年轻人勇敢追求梦想，在广告行业实现自己的价值。
通过这样的大纲和摘要，可以清晰地提炼出《一个广告人的自白》的核心内容，并为读者提供易于理解的框架。
希望这篇读后感能够帮助你更好地理解和欣赏这本书中的智慧与经验。
最新小马宋+一个广告人的自白(完整版)说课讲解
小马宋，何许人也？
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关于文案，小马宋这么说……
一个广告文案的自文案的自白（二）
以某品牌汽车文案为例
一个广告文案的自白（三）
以某房地产文案为例
一个广告文案的自白（四）
以“大便体”和“牛逼体”两种文案对比为例
一个广告文案的自白（五）
以某面膜文案为例
一个广告文案的自白（六）
以安踏文案为例子
最后附上第九课堂的精选广告
以此鼓励所有策划、设计、文案们
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一个广告人的自白(摘要)
《一个广告人的自白》——大卫·奥格威摘要我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，及对品牌声誉所作的长期投资的一部分。
————大卫·奥格威（除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值，也是一项重要的资产）随机应变是广告人生存的本能，因而产生了广告业的应变文化，立足于产业潮头，保持更新自己。
————黄升民（前言）如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。
相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
————大卫·奥格威（奥格威的“俄罗斯套娃”比喻，这个理念使奥美成为一家以创意、品牌管理、企业文化和完善的培训公司著称的巨人公司）品牌指的的是个性。
————大卫·奥格威（这句话奠定了他“品牌形象之父”的地位，形象、透辟、直指人们消费品牌的本质）每一个广告都是为了建立品牌个性的长期投资。
————大卫·奥格威（奥格威将广告从帮助销售提高到帮助建设品牌的高度，是最有效的操作指南）我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。
你不能让人因为对你不胜其烦才买你的产品，你要让他们对你的产品有兴趣才买下它。
我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无政府状态，我们追求知识就像猪追求地下可食用的块茎一样，一头瞎猪有时候可能拱到可食用的块茎，但是知道这样的块茎生长在栎树林子里是有好处的。
我们雇佣有头脑的绅士。
消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智能。
除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去无人知晓。
只做一流的业务，因此要用一流的方法。
不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。
到你的城市的所有公园去找，你也找不到委员会的任何雕塑。
——————大卫·奥格威（这些附言，是那些附言的其中一部分，已经被编织入奥美的企业文化中了）是时候敲响警钟了，该警告那些把钱都花在打折销售上，而没有花钱来做广告建立品牌的制造商，他们的品牌会发生什么。
—个广告人的自白
—个广告人的自白
程婷婷
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2017(000)004
【摘要】跟广告的缘分，是从上学时开始的。
从大二实习开始，算下来我已经在广告圈“混迹”了十多年。
从公关入行，之后我经历了社交媒体兴起的前几年，那时候的我意识到，传统媒体的发展空间已经被压缩得很小，所以我转做了以数字互动为主的公关，中途还去传统的全案广告公司“进修”了一阵。
那是我人生中对广告的学习最饥渴的一段时间。
忙忙碌碌中，我积累了很多对广告的全方位的认识和基础执行的经验，慢慢对整个行业有了比较具体的认知。
【总页数】2页(P60-61)
【作者】程婷婷
【作者单位】上海麦彼攸思广告公司
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.特别推荐：《一个广告人的自白》 [J],
2.一次最具实效的评奖:广告人·中国案例奖——第三届广告人·中国案例奖终评会在北京圆满结束 [J], ;
3.广告佳作铸就营销巅峰--《一个广告人的自白》启示录 [J],
4.以能力培养和素质提升为核心的应用型广告人才培养模式探析——兼谈河北大学
工商学院广告人才培养方案的修订 [J], 宋伟龙
5.一个广告人的自白：做梦想点燃者 [J], 涵云
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小马宋+一个广告人的自白(完 整版)
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关于文案，小马宋这么说……
一个广告文案的自白（一）