小马宋 一个广告人的自白(完整版)_图文
《一个广告人的自白》经典摘录和读后感
《一个广告人的自白》一、做广告的基础P8我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般来说，正是这种人对自己的下属专横跋扈。
P11他们（有创造力的人）敏感而百分百感性的人。
常常表达部分真理，但是方式是很生动的；他们所表达的部分真理，通常是未被正视的；他们以置换重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实。
引起消费者购买的欲望并付诸行动。
我认为广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品。
它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。
诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”而是，“我从来没有听说过这种产品。
我一定要买它来试试。
”P79一、广告的内容表现比表现内容的方法更重要。
P82成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗的更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。
”（表达的技巧）如何找出承诺另一种办法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。
下面是这种测试的一例：面霜净洁力可深入毛孔━━━━━━━━━━防干燥━━━━━━━━━是最完美的美容品━━━━━━━皮肤科医生推荐━━━━━━━━使皮肤变嫩━━━━━━防止面部化妆品结块━━━━━含有雌性荷尔蒙━━━━不含任何杂质━━━━防止皮肤衰老━━除皱━━以此为据，我们推出了海伦娜·鲁宾斯坦最成功的面霜。
我们就把这种面霜取名叫深层洁面霜。
就这样，最受欢迎的承诺成了这种产品的名字。
P83最重要的本质问题要强调，不过差距是否微小。
面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。
于是他们专注于说那些微不足道的不同之处。
我倒希望他们把这种错误做法继续下去。
因为这样一来，我们客户的产品的事实数据就可以先入为主的优势深植在消费者的心里。
P86七、委员会可以批评广告但却不会写广告。
P88八、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它直到它的号召力减退。
世界上最伟大的推销员（节选）
世界上最伟大的推销员（节选）［美］奥格?曼狄诺羊皮卷之二我要用全身心的爱来迎接今天。
因为，这是一切成功的最大的秘密。
强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。
在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。
我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。
我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。
我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。
我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。
我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。
想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。
从今往后，我要记住这个秘密。
它将改变我的生活。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样行动呢?我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。
我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。
我要铺一座通向人们心灵的桥梁。
我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。
我爱失败的人，他们给我教训。
我爱王侯将相，因为他们也是凡人。
我爱谦恭之人，因为他们非凡。
我爱富人，因为他们孤独。
我爱穷人，因为穷人太多了。
我爱少年，因为他们真诚。
我爱长者，因为他们有智慧。
我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。
我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》一、怎样经营广告公司经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。
30年前，我在巴黎美琪饭店(Hotel Majestic)当厨师。
“亭阁”(Pavillon) 的亨利·索莱告诉我，可能再没有比它更好的餐馆了。
我们这帮厨师总共有37人。
我们拼命地干活，一周干63个小时——那时我们还没有工会。
从早到晚，个个汗流浃背，在喧嚣咒骂声中忙碌地操作。
每个男子汉都有同样的抱负：要把饭菜做得比别的任何厨师做的都好。
我们这支小小队伍的精神真像是从海军那里学来的。
我总以为，要是我弄清了我们厨房里的领班皮塔先生是怎么样把这种狂热的士气鼓动起来的，我也可以把同样的领导艺术用到经营我的广告公司上。
先从这里说起。
我们都清楚，他在我们这一伙人里是最棒的厨师。
作为领导，他不得不把他的大部分时间用来安排菜谱、检查单据、订购材料，可是每个星期他总有一次要从厨房中央他那有玻璃墙的办公室里走出来，认真地做点菜。
我们大伙总是围上去看，他的高超手艺真把我们都镇住了。
跟一位技艺高超的大师在一起干活，是很能受到鼓舞的。
(效仿皮塔师傅的榜样，我偶尔也亲自动手撰写广告，以提醒我的撰稿队伍，我的手写出来的东西还是管用的。
) 皮塔先生严厉无比，我们对他怕得要死。
这位大人物，坐在他的玻璃笼子里，象征着最高的权威。
我每出点差错，都要抬头望望他，看他那锐利的鹰眼是否看到了。
厨师就像广告撰稿人一样，在巨大的压力下工作，会很急躁，常常和人争吵。
我想，要是我们的领班是个老好人，恐怕我们之间的争执早就演变成大战了。
我们的汤羹师傅布吉尼翁先生对我说，厨师一到40岁，不死也快疯了。
一天晚上，我们的配汤师傅把47个生鸡蛋一股脑地从厨房一边朝我头上扔了过来，9个打中了我的头。
因为我想在他的汤锅里捞骨头给一位很有身份的客人的小卷毛狗，惹他大发雷霆。
这叫我懂得了布吉尼翁先生的话是什么意思了。
我们的糕点师傅也怪得出奇。
小马宋一个广告人的自白(PPT 44张)
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
大卫·奥格威语录
有人发现一篇“编辑式”的广告比“广告化”的广告吸引更多读者注意、观看及阅读。所以，应该学习和仿效杂志的图文编排手法；并设法避免使用一般广告版面设计。《创意会议报告》
在广告版面的底部，最常见到杂乱无章的垃圾及小玩意儿。拿掉它们；它们所带来的凌乱感觉只会让广告的“影响力”打折扣，并减少读者人数。《创意会议报告》
隐藏自己的技巧，是广告公司的专业责任。当艾斯奇演讲，听众说：“多么美好的演说！”但狄摩斯在演说时，人人却喊：打倒菲利浦王！我支持狄摩斯派。《一个广告人的自白》
务心抗拒那种为得奖而写广告方案的诱惑。我得奖时，总是很满足；但是大部分有成果的广告活动都没有得过奖，因为广告活动发展的源头并不是以得奖为目的。《一个广告人的自白》
公司应该由备受敬重的人领导，而不是伪君子、一无是处的小人，或拙劣之徒。《管理的原则》
我总是用客户的产品。这并不是谄媚奉承，而是良好的基本态度。《一个广告人的自白》
当代理商为你在荒井掘泉之际，不应该期望他们负担所有的费用。《一个广告人的自白》
赢得新客户的最好方法，就是为现有客户创造出色的广告，从而吸引潜在客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人才不会做这样的工作，而二流的人则做不好。《管理的原则》
大卫·奥格威语录 3
广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然无助。《一个广告人的自白》
我从来不相信所谓的专科分类。 谁说有些人是天生的业务人员，而另一些就该是创意人员——真的有那么不同吗？双方人员长久以来所信奉的分类，其实是毫无意义的。《观点》
《一个广告人的自白》
麦迪逊大道充塞着许多被虐待狂，他们总在无意识中煽动起客户的排拒感；我认识一些出色能干的人，总被客户辞退。
广告人成功手册(1)
写在前面的话……
• 任何生命都有不同的成长周期，如同婴 儿需要母亲的乳汁，在广告的路途中， 前10年（幼儿期）一定是最关键的。
• 所以……
前5年，不要怕！
后5年，不要悔！
第一部分：学习
• 向生活学习 • 向前辈学习 • 向朋友学习 • 向书本学习
－－向生活学习
－－向前辈学习
－－向朋友学习
任何生命都有不同的成长周期如同婴儿需要母亲的乳汁在广告的路途中前10年幼儿期一定是最关键的
广告人成功手册(1)
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－－向书本学习
第一部分：实践
• 服务精神 • 奉献精神 • 维护精神 • 团结精神
－－服务精神
－－奉献精神
－－维护精
小马宋营销课笔记-第七堂
营销洗脑课第四节——4 个案例说4P课程笔记小马宋我还是想从4P 的这个角度去跟大家聊一聊营销的事儿，因为我昨天第一次尝试了一个产品叫摩拜单车，这个产品说实话我是在大概一个月之前我就在街头上看到过这个单车，但是我当时还没有试用。
昨天我正好是有一个机会，从那个国贸到了那个光华路soho 那边，然后我回去的时候又很堵车，坐地铁又特别不划算，然后后来我就，我就走着走着，正好看到一个摩拜单车，我就现场下了他那个 APP，然后就用了他那个自行车，我觉得感觉特别好，就是那个我骑回去了。
其实这就是一个特别好的一个产品案例，因为他本身没怎么做宣传，但是呢我就是自动地被他那个，我就在路边看到了这样的一辆车，我就开始使用他，就是花了一块钱，但是他们就是半小时花1 块钱，就租这个单车，我今天呢就是从这个车我们开始来讲一讲，就是关于产品，关于这个渠道和价格这几个营销的要素，通过案例呢，大家来去详细地想一想。
我们说世界上，我真的觉得我们大部分事情都特别特别地简单，只不过呢我们人为地把他复杂化了。
为什么会把他复杂化呢？就是因为我们觉得不把他复杂化，别人觉得我们没本事了，那这么简单的事情也做不好，是吧。
所以呢其实我觉得就是大部分事情啊，除了造飞机大炮，造火箭这个事情我们做不来，我觉得绝大部分事情我们是可以通过，就是自己的正常的思考或常识来解决这个问题的。
我在2011 年，我当时还找工作啊，就是我第一次跟暴风影音的老板冯鑫聊天的时候，他曾经给我讲过几句话，他说我相信几个东西，第一个他说你担心的一定会发生，这是因为我当时没有谈好了说我要加入暴风了，但后来我又反悔了，我要自己去创业去了。
然后后来就是他跟我讲了这个，他说我当时是担心你不会来，然后结果你真的没有来，这个就是你担心的一定会发生。
但是这在心理上据说是有一个叫做，叫做自我认知效应还是什么，我忘了。
就是说你认为的就一定会实现，或者你认为的一定会发生。
第二个他跟我说，他说就是除非特别特殊的事情绝大部分事情，就是聪明人干什么事儿都可以干成，这个我也挺认同的，就是我觉得只要你虔心研究一下，我觉得大部分事情都没有那么复杂，你都可以去找到他们的一个具体的解决方案。
【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记
【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记背景1.我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，以及对品牌声誉所做的长期投资的一部分。
2.提到的书籍:《如何做广告》、《4A广告公司作业手册》、《广告大师奥格威》、《奥格威谈广告》3.如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司，相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
4.奥美的广告文化：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告；消费者不是低能儿，别侮辱她的智商；我们喜欢知识纪律，你要知道广告的“根茎”在哪；不要奢望所有的策划方案都很有用。
第一章怎么经营广告公司一、领导者做好公司管理的要点1.领导者在专业能力上一定要突出，才能让团队信服你。
2.严格遵守服务标准，信守承诺。
3.保持办公场所的整洁，乱七八糟会产生慵懒的气氛。
4.对盈利保持热情。
5.如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作，即让公司在领域内的专业性无法被取代。
6.经营一家广告公司需要有活力和足够的应变能力，这样即使失败也能很快站起来。
7.公司的领导必须懂得如何分配任务，把权利层层下放。
8.在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。
9.工作超量比工作不足更为有趣，刻苦工作中包含有经济收益。
二、人员招募与相处之道1.“为首相之道，首在不留情面，把无能的官员撤掉。
”2.对待工作要严厉，用强力手腕处理同事间的矛盾。
3.炫耀特权，激励部属向领导看齐的雄心。
4.对伙伴有热爱之情，能宽容他们的过失，有化敌为友的才能，有抓住良机的敏锐目光，还有道德。
5.适当夸奖部属，让他们懂得赞扬的可贵；对不称职的人零容忍，和不称职、吊儿郎当的人一起工作，专业人员的士气就会受到影响。
6.最高领导人最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》读书笔记大卫·麦肯兹·奥格威（David MacKenzie Ogilvy，1911年－1999年），英国西霍斯利人，曾被称为“广告怪杰”的人已经成为了举世闻名的“广告教父”，其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。
大卫-奥格威在他的朋友门功成名就时，他还在世上游荡，没有明确的目标。
他在巴黎当过厨师，也做过走街串巷的推销员，做过贫民区慈善事业的工作员，也做过电影工业研究和英国安全协调署的助手，甚至到宾夕法尼亚当过农民。
直他到38岁时，在纽约创办奥美广告公司的他，依旧是个没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元的人。
但10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
由于对广告的研究较少，只能做些摘录，以后有机会再做评注，下面是各章节的重点摘录。
第一章怎样经营广告公司管理公司不仅要规划大局，也要有过硬的专业技能，让自己的员工信服。
平时要求严格，不轻易的给予表扬，才能让他们明白受到赞扬的可贵。
使命感是鼓舞士气的良药，能够让员工们自发拼搏。
第一流的企业，一定要信守诺言，不管费多少神，加多少班。
身体力行，严格要求自己，才能给员工树立榜样。
最高领导人的最主要职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。
在广告业若要成功，你必须招募一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。
书中记录了奥格威对公司员工的讲话，直白的告诉了他们什么样的人是他喜欢的，也告诉了他们对自己的要求。
公司领导必须懂得分配任务与权力下放，能够与伟大的人工作，是一种荣幸。
该章节对奥格威在厨房工作的经历做了很多描述，让我不禁想起了电视剧《好先生》中的片段，简直如出一辙。
第二章怎样争取客户广告公司的原动力是创作潜力。
如果你有幸聘任到良才，那将获利无穷。
公司草创初期，奥格威如何把牌子创出来，第一是请记者宣传公司，第二是发表经典演说但一年不超过两次，第三广交朋友，第四把公司的进展传递给潜在的客户。
小马宋的营销案例
小马宋的营销案例随着互联网的快速发展，营销行业也在不断地变革和发展。
越来越多的企业开始尝试新的营销方式，以吸引更多的目标客户。
在这个竞争激烈的时代，如何在众多企业中脱颖而出，成为人们所关注和喜欢的品牌，成为每个企业都需要思考的问题。
在这篇文章中，我们将以小马宋作为案例，来分析它是如何通过营销手段实现品牌的成功。
一、小马宋的品牌文化小马宋是一家以绿色、健康、环保为理念的品牌。
它的产品主要是针对年轻人和健康人群，包括各种绿色健康饮品和食品。
小马宋的品牌文化是让人感到温暖、健康和环保的，它不仅仅是一种产品，更是一种生活方式。
二、小马宋的营销策略1.社交媒体推广小马宋的营销策略主要是基于社交媒体的推广。
它在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设了自己的账号，通过发布有趣、有用、有价值的内容来吸引目标客户。
同时，小马宋还和一些知名博主和网红合作，通过他们的影响力来扩大品牌的知名度和影响力。
这种方式不仅能够吸引更多的年轻人关注品牌，还能够有效地传播品牌的理念和文化。
2.线下活动小马宋还通过线下活动来增强品牌的影响力。
比如，在大型展会上设置展位，让更多的人了解品牌；在一些大型活动中赞助，让品牌得到更多的曝光度；在一些健康生活节目中担任嘉宾，向观众介绍品牌的理念和产品。
这种方式不仅能够增加品牌的知名度，还能够让更多的人了解品牌的理念和文化。
3.产品创新小马宋还通过不断地产品创新来吸引目标客户。
它不仅提供健康饮品和食品，还推出了一些独特的产品，比如绿色植物、健康保健品等。
这些产品不仅符合年轻人和健康人群的需求，还能够满足他们对绿色健康生活方式的追求。
这种方式能够让品牌更好地满足目标客户的需求，提高品牌的竞争力。
三、小马宋的营销成果小马宋的营销策略取得了很好的成果。
它的社交媒体账号关注度很高，每次发布的内容都会引发热议和转发。
在一些大型展会和活动中，小马宋的展位总是人气爆棚，吸引了很多人前来了解品牌和产品。
小马宋的产品也深受年轻人和健康人群的喜爱，成为他们生活中必不可少的一部分。
小马宋营销课程笔记第三堂
营销洗脑课第三节——自带传播的功能设计课程笔记小马宋上周我们讲的是叫做自带传播的产品设计，我们今天呢讲一个叫自带传播的功能设计。
如果让我去区分的话呢，我觉得上周可能讲的是更偏向于产品，就是实物产品，因为我们讲了包装，讲了各种产品的功能。
今天我们讲的会更多的偏向于互联网的产品。
大家如果是做实物的呢，你可能更多的去看一下我们上周讲的东西，如果你是一个做互联网的呢，我觉得可能会给你一些启发。
我们能够看到在互联网的发展时期里面，有大量的是完全靠产品的功能来获得大量用户的，他几乎不花钱就直接能够获得用户，尤其是在互联网的增量阶段，就我说互联网的增量阶段就是当中国网民一直在持续增长的那个阶段，获得用户如果你能有一个好的功能的话，你获得用户的成本非常非常的低，然后而且是非常非常地快速，就比如说像我当年所在的暴风影音，是吧？虽然大家现在有很多人不看好它，当年还是挺猛的。
包括开心网，这些都特别牛逼的产品。
而且就是产品的自产品的传播的能力非常强。
那今天我们就来讲一讲自带传播的这种功能设计。
那今天我们分享两类，就是自带传播的功能设计，第一种是降低尝试门槛，第二种叫设计邀请和分享的机制。
1、降低尝试门槛我们先说关于降低尝试门槛的事。
这个降低尝试门槛是一个什么东西呢？我觉得我们不光是互联网的产品，我觉得有很多的产品，尤其是那些新产品和陌生产品，其实都有这个所谓的高门槛。
高门槛指的是什么呢？我先说一个概念，就是在我们对于产品的划分有两种划分，第一种叫做高参与度产品，第二种叫做低参与度产品。
什么叫高参与度产品呢？就是你那个如果要买一个产品你会花很多的时间、很多的精力，然后去到这个购买的过程中去，那就是高参与度产品，比如说买一辆车，有汽车之家，你可以跑到汽车之家去查一查它的评论，问一问你的朋友。
比如说你要买一款理财产品，你肯定是要想一想，这个理财产品安全不安全呀，它未来的回报怎么样啊。
也就是说，你要付出很多的这个时间成本来去研究它和精力。
小马宋经典文案
小马宋经典文案小马宋，是一位备受瞩目的文案大师，他的文案作品无一不在行业内引起巨大的反响。
小马宋的文案，不仅仅是一串串文字，更是一种情感的传达，一种思想的碰撞，一种灵魂的交流。
他的文案作品，常常能触动人心，引发共鸣，成为行业内的经典之作。
小马宋的文案，以其简洁、生动、有力的表达方式，深受广大读者的喜爱。
他的文案作品，不拘泥于文字的表面，而是能够深入人心，触及内心的柔软处。
他善于捕捉人们内心的共鸣点，将产品与消费者之间的情感纽带拉得更加紧密。
他的文案，能够让人在短短几句话中就产生共鸣，产生共情，产生购买欲望。
小马宋的文案，不仅仅是一种文字的堆砌，更是一种情感的传递。
他的文案作品，常常能够让人在阅读之后产生一种共鸣，一种共情，一种对产品的向往。
他的文案，不仅仅是一种宣传，更是一种情感的交流。
他的文案，能够让产品与消费者之间建立起一种情感的纽带，让消费者对产品产生信任，产生向往，产生购买的欲望。
小马宋的文案，以其简洁、生动、有力的表达方式，深受广大读者的喜爱。
他的文案作品，不仅仅是一种文字的堆砌，更是一种情感的传递。
他的文案，常常能够让人在阅读之后产生一种共鸣，一种共情，一种对产品的向往。
他的文案，不仅仅是一种宣传，更是一种情感的交流。
他的文案，能够让产品与消费者之间建立起一种情感的纽带，让消费者对产品产生信任，产生向往，产生购买的欲望。
小马宋的文案，常常能够让人在阅读之后产生一种共鸣，一种共情，一种对产品的向往。
他的文案，不仅仅是一种宣传，更是一种情感的交流。
他的文案，能够让产品与消费者之间建立起一种情感的纽带，让消费者对产品产生信任，产生向往，产生购买的欲望。
小马宋的文案，不仅仅是一种宣传，更是一种情感的交流。
他的文案，能够让产品与消费者之间建立起一种情感的纽带，让消费者对产品产生信任，产生向往，产生购买的欲望。
他的文案作品，不拘泥于文字的表面，而是能够深入人心，触及内心的柔软处。
他善于捕捉人们内心的共鸣点，将产品与消费者之间的情感纽带拉得更加紧密。