杜云生顶尖影响力说服力
金典文摘的演讲范文
金典文摘的演讲范文在场的X总以及XX公司的全体伙伴，大家上午好。
首先感谢xx总给我们这次学习交流的时机。
在演讲之前做个小小的了解：在场的有没有想赚大钱的？有想赚大钱的举手让我看一下；希望自己身体更安康，家庭更幸福，举手让我看一下；希望自己更有自信更有魅力的举手让我看一下；有没有感觉到月底钱就不够花的？有的举手让我看一下；我当初跟大家一样，不是月底钱不够花，月初钱就不够花了。
假设我今天分享的内容让大家下月的收入增加30%~50%，同时在最后分享一个可以倍增你的财富的资讯，让您事业更成功，家庭更幸福，不知各位是否有兴趣想了解一下？有兴趣想了解一下的举手让我看一下。
自我介绍：进入主题之前做一个简单的自我介绍，我叫XXX，全亚洲成长速度最快的创富教育，是亚洲创富第一任导师杜云生老师在中国大陆冠军讲师团队。
跟杜云生老师学习创富学，小的时候我就想赚大钱，但不知道什么是赚大钱，更不知如何赚大钱。
在上大学的时候，我看到过很多成功者的撰记，到华人首富李嘉诚，世界首富比尔盖茨都是从销售做起。
我梦想着有一天跟他们有一样的结果，所以我放弃了专业选择了销售工作。
我去应聘一家直销公司，去销售磁带和百科全书，找到经理谈了20分钟，经理问我：“有没有信心？”我说：“有！”经理说：“那您明天来上班吧。
”我说：“经理，应聘60多人为什么会录取我？”经理说：“您明天就知道了。
”第二天上班，我发现60人全被录取了，这个公司怎么什么人都要？早上开了30分钟早会，经理让我们拿着百科全书去卖，见到男的叫大哥，见到女的叫大姐，喊口号：“加油、加油、加油！冲啊！”就冲到了一个居民小区里，砰砰砰，一敲门，里面有人说：“谁呀？”我说：“大姐，开门，我是卖百科全书录音带的。
”“不要了，家里有了。
”我觉得这个大姐没文化，不找她了；又跑到下一家，“大姐，开门，我是卖百科全书录音带的。
”“不要，家里有了。
”这个大姐没水准；又跑到下一家，一敲门，里边有人答复：“谁呀？”“大姐，我是介绍新产品的。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
杜云生_绝对说服力
杜云生绝对说服力杜云生绝对说服力1.亲和力信赖感相信前要让人喜欢EG:LIKE 两层意思：1喜欢2相像。
人喜欢像自己的人。
人会像他喜欢的人。
EG:夫妻相。
我的过去是你现在的像，我的现在是你未来想要的沟通基本原则：信赖-----喜欢EG：原一平推销员找大客户与老板穿一样的衣服去跑步。
球拍也一样。
泳裤一样。
游泳的动作也一样。
租的车子的牌子和老板的一样。
做的菜的也一样。
80%时间交朋友，20%成交。
顾客的类型：1. 视觉型讲话很快速，呼吸很急促。
2. 听觉型讲话慢一点，走路慢一点。
耳朵侧着听3. 感觉型慢慢想，，，，，触碰才有感觉，，，摸一下才感觉试一下才有感觉顾客什么类型，你也什么类型遇视觉变视觉，遇听觉变听觉，遇感觉变感觉与人沟通3大要素：1. 讲话的文字内容2. 声音语调比较重要3. 肢体语言最重要EG:现场举例听话要察言观色见什么人讲什么话EG:卖东西顾客说他妈的怎么这么贵售货员也说他妈的就这么贵后来顾客就买了EG:10年前到湖南拜访董事长感觉型手机收不到信息是你不在他的覆盖区内模仿很好但不要模仿别人的缺点不要模仿口吃模仿别人不要让别人发现你在模仿他打架时你去解决你也很火的样子，，，，去带动他融入顾客的情绪打开客户的心门在销售总结：每个人都喜欢像自己的人绝对说服力1说服力的思考模式人为什么有钱？5%富人95%普通人富人基本都在做说服别人的工作EG:推广创富网1宣传到位财富网网址到处都有2网络技术推广EG:比尔盖兹写书演讲宣传产品EG:沃伦巴菲特有投资技术让有钱人来投资EG:有学员要赚100万。
要手把手教他。
前提是：先写100条理由你帮别人实现目标等于自己实现目标有钱人并不是知识丰富才有钱，而是有说服力发挥才有钱。
才能创造影响力说服力吸引力95%没目标的人为5%没目标的人工作EG:哈弗大学花50年研究5%毕业成为富人原因：在学校5%有目标15%目标不太明确80%没目标懂营销就是懂说服力富人具备：目标明确者说服力领导力EG:夫妻过节逛街约好不吵架但还是吵架EG:小狗听到铃声到处找食物刺激-----反应条件反射传统刺激反应：因为事情而行动所以创造想要的结果结论思考：明确结果，控制刺激反应结论式思考的6大问题：1．我要的结果是什么？EG:工商局办事排了很长时间轮到我就说下班了下午再来夸公务员小姐顺利把事情办了EG:餐厅对服务员好EG:美国一个有名的律师，小时候父母被人杀了，仇人还欺负他，一次他拿着枪很想报仇，最后10秒钟，他放下了枪他每次都跟犯人讲这个故事明确明确的目标比如：2007年的目标是什么达到了吗设定目标写下所有要实现的梦想清单经常要问：为什么。
顶尖人物成功训练课程
顶尖人物成功训练课程主讲人：最年轻的演说家杜云生成功=目标目标=梦想+期限没有不合理的目标，只有不合理的期限。
目标决定了什么是最有生产力的事。
思想就是物质。
思想是原因，环境是结果。
宇宙自然法则——因果定律（种下什么因，获得什么个果。
）每天早晨问自己：我每天有哪些思想，这些思想会造成什么样的结果？每天保持巅峰状态，富有行动力。
除了成功，别无选择。
成功者是先相信才看到，失败者是先看到才相信。
成功者学习成功者胜利的经验，失败者学习自己失败的经验。
成功最重要的秘诀：向成功者请教学习。
永远交更棒的朋友。
无论您相信能与不能，都答对了。
信念——思想——决定——行动——结果——命运成功就是快乐地达到目标的过程，而非达到目的或结果。
每天进步一点点就是成功。
每天让自己有成功的感觉。
每个人都是自己的老板。
成功的信念决定成功的结果。
要成功就必须习惯于被拒绝。
化恐惧为力量。
行动前先改变自己，改变思想！害怕被拒绝与失败，长期的结果是更大的损失。
尝试做就有机会成功，不去做就永远不会成功。
所有的成功者都是付出者。
把时间花在对事业最有帮助的事情上。
所有的成功者都是阅读者。
目标达不成，就是因为没下定真正的决心。
不是能不能，而是要不要的问题。
成功的诀窍——马上行动，慢了就会失败。
懂了成功的方法才能成功。
快速成功就象开密码箱一样，必须按照数码顺序才能立即打开。
专注于对自己有所帮助的想法，以积极的信念取代消极的信念。
成功的关键两点：服务的人数够多；服务的品质够好。
成功的十大步骤：1、自我分析。
明白自己的优缺点与想要什么。
做自己心里最喜欢的工作。
2、远大的使命。
有使命感的人对挫折、磨难毫不在乎，能发挥影响力，有人愿意跟随他。
3、明确的价值观。
价值观就是你认为最重要的，如你的价值观不明确或相互矛盾，无优先顺序，便会造成迟疑不定。
4、设立目标。
目标的条件：可衡量、明确化、具体化、数字化、合理的期限。
5、找成功者教你。
有一套行之有效的成功步骤，没必要去走弯路。
超级成功大师杜云生谈成功
超级成功大师杜云生谈成功杜云生尝试做过餐饮业、服装业、保健品业、美容业。
遗憾的是每个行业他都没有做成功。
在20岁那年，杜云生上了一个课程，老师说了一句令他震憾许久的话："一个人要想成功，最快的方法是使用别人已经有效的方法，最慢的是摸索"。
杜云生听过70多位世界级顶尖人物的课程，其中有人际关系的、潜能开发的、时间管理等方面。
面对这些大人物，他感受最深的是他们的敬业、谦虚、助人、小事当成大事做。
"他们在演讲的时候全程站着，在那里讲一天，甚至没有喝几口水，没有休息几分钟，他们已经在世界上这么有成就，他们还愿意这样，就连下课的时候大家找他签名拍照，他都愿意站着从头拍到尾。
每一张相片、每一个书的签名他都愿意做。
甚至我们去吃饭休息了，他还在后台准备他的课程。
""我还发现他们都很愿意帮助别人，仔细读他们的传记，才发现原来就是因为他们很愿意帮助人，他们才会很成功，而不是他成功了才愿意帮助人。
"。
"就好像稻穗，越饱满，它的腰反到越是弯的。
看一个人怎么对待小人物，就知道他是不是大人物，看一个人平常怎么做小事情，就知道他会不会成就大事情。
这些成功的人物最大不同的就是注重小节，有一位人际关系专家一小时的出场费就是4.5万美金。
飞了十几个小时到台湾，讲4个小时的课。
可是我发现他提前2天就来到台湾，住在饭店里面，为了这4小时的课整整准备了2天，讲演的那天，他提前一个小时来到会场，去看会场的每一个角落、讲台上、座位、门口以及光线，这就叫台一分钟，台下十年功"。
"有位世界级的演说家叫安东尼.洛宾，他是克林顿总统的心理顾问，戴安女士王妃还没去世的时候，也找安东洛宾进行过咨询，网球王子阿加西他是著名的网球选手也需要心理的调节，也找安东洛宾，世界上高尔夫球好手老虎伍兹，他也是一样找安东洛宾做心理顾问，所以在美国安东洛宾已经成各行各业顶尖人士的心理教练。
杜云生绝对成交视频观后感(精选多篇)
杜云生绝对成交视频观后感(精选多篇)免费领取qq群：9验证“杜云生”绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。
2．成就与学历无关，成就与性格有关！3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！6．赚钱一定有方法！7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。
8．销售是所有富人的基本功！9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！13．宁可做错也不可不做！14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！16．成交人才比成交客户还更有价值！17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！2．不会成交的人永远为能成交的人工作！3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！2．列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服力！3．训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！4．世界上最重要的两个产品是：（1）先把推销这份工作推销给自已！（2）销售是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员！5．拒绝=成功！拒绝越多，成就越大！销售只有先量变才会质变！6．勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报！7．做销售是贡献价值给别人，而不是求别人！8．真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会！世界及国家的经济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！9．不愿意做销售的原因：（1）认为没保障？（2）怕拒绝？（3）认为自已不会推销？10．每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！11．销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客！12．第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！13．顾客给你买东西是顾客的幸运！对自已有信心，把自已推销给自已，把自已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已（自信）！14．自已爱自已才能有人爱自已！你是独一无二的，你有独特的才华和独特的能力，我是独特的，我是昂贵的！15．分手就是少了一个不爱你的人而已！有人不买你的产品是对方的错，是对方没这个福气！绝对成交03：提升销售的五大能力及成交的三大信念1．销售的第一大能力：源源不断地开发新顾客的能力！我是开发新顾客的专家！乔吉拉德成功的秘诀：（1）不断发名片，每天散发500盒，到处派发名片；（2）成为自已的顾客后每个月都给顾客寄名片，形成一个习惯；（3）会产品介绍！2．销售的第二大能力：我是产品介绍的高手！找到与顾客沟通的无法抗拒的切入点，可以通过顾客的好奇点心理、互动心理和需要心理！3．销售的第三大能力：我可以解除顾客任何的抗拒点！你的佣金来源于解除顾客的抗拒能力！不敢要求顾客成交，被自已拒绝是不成交的原因！4．销售的第四大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！大量开口，大量要求，不管对方买不起买，开口永远有一半的机会，不开口永远没机会！拒绝越久，买得越多！100%相信顾客一定会买！5．销售的第五大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！服务是成交的后续，因为顾客购买产品后都会后悔的！用服务推动推销。
倍增财富的六大步骤(杜云生)
绝对成交的推广课程提纲1、问好2、自我介绍3、破冰自嘲4、破冰互动5、问几个举手举脚的问题6、分享的主题7、个人经历（从痛苦到解脱到幸福）8、穿插讲师包装、塑造推广课程的要达到什么样的结果：成交顾客推广主要的课程：《绝对成交》和《赚钱机器》各位老板：大家早上好！简单的自我介绍一下，我叫卢富华，我来自全中国目前成长速度最快的教育公司——杜云生创富教育机构。
大家看我身高不高，才166厘米，但是你们不要小看，比邓小平更高；我虽然读的书不多，只有大专程度，但是比李嘉诚的学历更高了，我的样子虽然不怎样，但是长象比潘长江帅多了是不是？请你认真看看你右边的朋友（停顿）你认为长得很帅的或者很漂亮的举右手我看一下？再仔细看看你左边的朋友，你认为长得很帅的或者很漂亮的再次举左手我看一下？很好，可是还是有没有举手的，虽然还是有人没有举手没有关系，有些人是属于耐看的人，你认为你身边的同学是耐看型的举双手我看一下？大家知道什么是耐看型的人吗？就是忍耐了很久才敢看的就是耐看型的人，好，和大家开开玩笑。
问问题：各位想赚钱的有多少人请举手？想赚大钱还是想赚小钱？想要赚大钱的举手我看一下，想要轻松赚钱还是想要辛苦赚钱？想要轻松赚钱的请双手我看一下，把双脚也举起来我看一下（穿裙子就不要乱举好不好？），今天我将和大家分享如何快速培增财富的六大步骤好不好？对这个分享的主题感兴趣的掌声鼓励一下。
富华从2019年从事保险行业，从连续2个月业绩为零收入为零到最高业绩一个月165万，花了68个月的时间，也就是5年半的时间成长的结果，但之后从165万快速跳到757。
7万，大家猜一下花了我多长时间呢？答案是仅仅花了我一个月的时间，一个月的时间成长了592。
7万，也就是业绩翻了4。
5倍，这样的速度是快还是不快呢？那大家想要知道这个在这么短的时间内业绩倍增450%的秘诀吗？秘诀只有一个，感谢我的人生转折点的恩师，也是创富教育的创办人，杜云生老师。
杜云生老师这16年以来阅读过4000本以上改变的书籍，拜访过亿万富翁超过100位以上，18岁在台湾成为大家公认的人类史上最年轻的公众演说家。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
杜云生无敌谈判-杜云生说服力
绝对说服·家具销售的五个基本步骤
问题类型
作用
时间
简单问题
接近距离
时间
YES问句
了解顾客需求, 信任感建立起来 收集购买信息 后
FORM问句(工作 相信你喜欢你 整个过程中 \兴趣\爱好)
2020/8/16
不了解顾客重视或不重视什 么会产生的后果
• 顾客不爱你讲话 • 介绍产品没有重点,难以打动顾客 • 难以给顾客购买的理由 • 顾客不会快速下决定 • 顾客会纠缠于讨价还价
• 我经常都帮顾客配置家具,我相信我可以给 你一些让你惊喜的建议,你的装修大概是什 么样子呢?
• 如果我给你的建议您很满意,您大概什么时 候能够确定下来呢?
• 假如您找到了一套很满意的产品,打算最迟 什么时候把它搬回家呢?
2020/8/16
通过提问了解顾客对产品的 需求
• 半数的顾客对家具的认识不专业,他们比较 容易受到导购员的引导.
过对吗?你听说过我们××家具吗?你以前使用过吗?今天一 个人过来的吗?出来看家具也是很累的是不是?没有和家人 一起出来吗? • 开放式问题 例:今天想了解什么家具呢?你大概想要一套怎样的家具?你最 长重视家具的哪些方面?你为什么喜欢深色呢?你感觉这套 家具怎么样?你为什么觉得它不够好呢? • YES问句 例:家人的健康对你来说才是最重要的对不对?如果一个品牌 有很好的口啤,证明它是可以让你放心的对吗?
2020/8/16
绝对说服-四种有效的提问 技巧
销量始终排在最前面的品牌证明它受到 很多的认可,对吗?家具的外观再好看如果不 环保,你也不敢买,对吗?对于购买一套将要 使用几十年的家具除了要考虑价格,更要考 虑的是它能不能保障十几年的质量,对吧?价 格再便宜,如果用不了多久就坏了,你也不会 买它,对吗?
销售管理商学院(完整版)
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杜云生老师：如何成为说服大师
说服大师都是发问高手————因为顾客喜欢自己选择
细节：世界上 95%的财富集中在 5%的人手里 要做就做世界上 5%的人，如果不能做世界上的 5%的人，就做全亚洲的 5%的人，如果 不能做全亚洲的 5%的人那也得做全中国 5%的人，做不上全中国 5%的人，也要做全上 海 5%的人，如果做不到全上海 5%的人，也要做全公司 5%的人。 5%的秘诀：这 5%的人每天都在做一件事——说服别人 5%的人有明确目标，15%的人目标不明确，80%的人没有目标 5%的人领导 95%的人为他们工作，实现他们的目标 5%的人有说服力，因为他们有明确的目标，他们说适当的话，做适当的事，得到想要 的结果。 做什么事情都要有目标才有说服力。 说服力是一种思维能力，是用头脑说服而不是用嘴巴说服，所以 5%的人与 95%的人头 脑不样！
这辈子因为你有了说服力会变的更有价值 潮流趋势是一群有说服力的人创造出来的 有说服力就能得到一切
结论式思考六大问题 1、 跟别人谈话要的结果是什么？ 2、 他要的结果是什么？（给别人要的结果就是自己的结果，知道别人的结果才能说服
别人） 3、 我的底线是什么？（让步空间） 4、 可能会有什么样的抗拒？（疑问，借口，发现并解除） 5、 如何接触抗拒？（把解答问题的方案在对方没有提出之前就先说出来） 6、 我该如何成交
现在就行动 1、 我为什么不行动 2、 不行动对我有什么好处 3、 假如再不行动长期会有什么坏处（五年后，十年后，家人？朋友） 4、 假如立即行动长期会有什么好处（五年后，十年后，家人？朋友） 5、 那我什么时候要行动（马上行动）
做销售必读书单
做销售必读书单1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
由于它的影响，劝说得以成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。
《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书！开启客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗？3、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗？《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。
4、《卖故事：让你的产品和身价高卖10倍的秘密》黄学焦，赵彤著卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了！知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。
一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
超级演说家
超级演说家陈安之：亚洲第一名演说家、世界华人成功学第一人李阳：疯狂英语创始人俞敏洪：新东方总裁姜岚昕：世华集团董事长，亚洲“疯狂演讲”创始人黄一鸣：亚洲顶级演说家今日英才精英教育总裁梁凯恩：亚洲首席超级演说家、亚洲超越极限总裁刘景斓：电话行销专家、口才教练林伟贤：实践家知识管理集团董事长、亚洲顶尖演说家华人成功学张锦贵：全亚洲教育培训界顶级大师、台湾第一名嘴李强：北京巨思特企业管理顾问有限公司董事长、中国启智训练第一人杜云生：杜云生创富教育机构创办人、亚洲创富教育第一任导师李践：风驰明星信息产业集团总裁、行动成功学创始人丁远峙：畅销书《方与圆》、《观念是一切》作者，中国本土创业励志学家第一人刘一秒：思八达集团董事局主席，领导力实战专家杨滨：CSMP性格生产力国际管理机构总裁，亚洲八大名师林有田：大成就行销企业顾问公司董事长，台湾成功学导师身心灵潜能开发廖阅鹏：华人界最具影响力的催眠大师李胜杰：国际催眠激励大师NLP潜能开发尚致胜：亚洲研究神经语言程式学的先驱者，北京原动力文化发展公司董事长胡谢骅：杰出的NLP导师企业管理培训曾仕强：亚洲八大讲师、中国式管理之父易发久：影响力国际教育集团董事长余世维：世界华人最权威、最资深的实战型培训专家姜汝祥：锡恩管理公司总裁，狼性总经理华人杰出女性培训讲师王琳：亚洲激励天后、亚洲八大名师徐鹤宁：亚洲销售女神销售领域周嵘：中国顶尖实战派销售训练师，聚成副总裁孙晓歧：国际顶级销售教练东方东岐文化董事长李彦宏的百度世界/Html/ClassChannel.shtml艾瑞网站排名。
中国励志演讲大师排名
中国励志演讲大师排名中国励志演讲大师排名篇一:国内外著名演说家世界华人成功学第一人--陈安之曾经患过严重的忧郁症、两度企图轻生未果、拥有14张国际讲师授证的演说家梁凯恩国学大师--翟鸿燊华人管理教育第一人—余世维全球华人中国式管理第一人—曾仕强亚洲华人最受欢迎的讲师之一—林伟贤亚洲创富教育第一任导师—杜云生中国“行动成功哲学”创始人—李践亚洲顶尖电话行销专家—刘景澜世界第一名潜能激励大师—安东尼?罗宾世界第一名推销训练大师汤姆?霍普金斯世界第一名人脉关系专家哈维?麦凯世界第一名管理大师博恩?崔西演讲身价高居全球第五的专业演说家马克?汉森 20世纪最伟大的成功学大师、演说家戴尔?卡耐基全世界最早的现代成功学大师和演说家拿破仑?希尔美国白宫演讲顾问国际首席商业谈判大师演说家罗杰?道森世界第一名汽车销售冠军—乔?吉拉德天生没有四肢，创造了生命奇迹的著名励志演说家尼克?胡哲篇二:值得一生去看的21个演讲和8部经典的励志电影和60部纪录片值得一生去看的21个演讲和8部经典的励志电影和60部纪录片(1) 白岩松耶鲁大学演讲:我的故事以及背后的中国梦。
:HEWfpA(2)陈丹青演讲:穷人有活路，青年有理想。
:Y3vLB(3)莫言香港公开大学演讲:最初有当作家的梦想，是期待着一天三顿吃饺子。
:lle8nT (4)柴静演讲:做一个独立思考的人。
:t.nhrj4CK( 5) 崔永元:抱怨也是建设性意见。
:t.nh6ITxX(6)陈丹青:中国人的信仰就是:去他妈的～活下去最要紧。
:t.naNjHz3(7)卓别林最伟大的演讲:人类创造的越多，就越迷失自己。
而比较的越多，就越丧失善良。
:OTkkDE(8)力克?胡哲经典演讲:人生本不设限，也许是我们给自己设的障碍太多了。
:TevR6W(9)奥巴马对全美学生的开学演讲:我们为什么要上学,:TbYZ(10)俞敏洪:如果想要伟大，就用平凡来堆积。
:t.nSP8xfl (1 1) 白岩松:看书，是在书中寻找自己。
绝对成交十大步骤杜云生
绝对成交十大步骤/杜云生（一）大纲：世上没有失败，只有结果决定是行动之父过去你的所有决定造成现在的你未来的慊嵩跹?决定于现在你的决定自问：“我每天有哪些思想，这些思想会造成哪些后果？”自问：“我要的结果是什么？我要怎样想才能得到我要的结果？”?“所谓事实,只是你个人的认定，不论你相信你能或不能你都答对了。
”“人生的答案决定于你不断自问的问题”“信念没有对与错，只要选择对我们有帮助的就可以”?“结果总是和思想一致的”人脑软件：输入决定输出,所以我们要输入好的，1、立即改变命运的四个步骤；2、克服创业的恐惧感；3、达成任何目标的首要关键。
4、如何月收入增加2倍，时间增加3倍；5 、白手起家创业致富的4大步骤6、人有哪四种命运；7、如何改变您的收入来源，改变您的命运；8、大企业主的核心思想；9、工作得更少却收获的更多10、一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！绝对成交十大步骤/杜云生绝对成交的十大步骤第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客第二课:相信就会成交第三课:绝对成交的十大步骤第四课:了解人认识人,您将无所不能第五课:如何解决顾客任何抗拒点第七课:如何成交管理Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交的经验总结!帮助您立即增加收入最直接有效的工具一个人的成就有８５％取决于人际沟通从最基础做起发现自己的独特才华向最顶尖人物学习销售是成功人士的基本功创业成功最重要的技术之一是销售技术生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务完美销售的十个步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍完美成交步骤详析（上）销售流程的训练最重要找出问题扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮塑造产品价值的方法完美成交步骤详析(下)顾客为什么会有抗拒点预料中的抗拒处理怎样判断顾客的抗拒点是真是假化缺点为优点如何成交要求是成交的关键成交的三大信念成交的艺术是发问的艺术销售=收入第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》杜云生---------亚洲创富教育第一任导师如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
杜云生--如何打造赚钱机器,教你变富!
(14:11:11)主持人说：心理做一个充分的决定。
(14:11:53)杜云生说：美国的百万富翁在成为百万富翁之前平均倒闭过三家公司，成功的人没
有失败的，最后的一次成功把前面九次的失败都赢过来了，我本来没有拥有任何事业，万一成功就赌
赢了，
(14:12:06)杜云生说：并不是说下定决心马上成功了，历经多次失败你也不在乎的心态才能真
训他们的营销团队提升业绩，这些企业家也觉得想要和我合作创办公司，他们觉得和我合作创办公司，
不需要出一分钱，他们出钱出力，将我过去学习到的经验贡献出来就可以了。
(14:11:00)杜云生说：我身无分文的时候还是当成老板，不为别人打工，反而过来了，其实这
个难是没有下一个狠狠的决心。
(14:10:17)杜云生说：跟家人借了几千块钱人民币来大陆奋斗事业，我开始没有决定自己为任
何人打工，我定位自己是老板，当我自己身无分文的时候还是当成老板，还真的蛮多的企业老板看重
我这种自信，还看重我这个格局，
(14:10:46)杜云生说：我自己也学习了非常多的知识和技能，我先为这些企业咨询、策划，培
到手，是不是一定能够致富呢？
(14:16:17)杜云生说：当你全力以赴做到最好，那自然赚钱，我对教育工作热爱喜欢十多岁开
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始了，我没有说想从教育里面赚钱，但是我真的从教育里面赚很多的钱，因为我做得很好，喜欢是原
因，赚钱是结果，这个是第一个前提条件，会增大你创业成功的几率，第二个除了喜欢以外，
(14:16:50)杜云生说：还要擅长，看起来教育工作只要会讲话就可以了，还能旅游，那我也喜欢就
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讲不讲话，都在说服
穿衣服是一种说服
肢体动作是一种说服
学习的五个步骤：
1，初步了解（）
2，重复为学习之母，（效果才会更好）
3，开始使用，（要去市场，技巧一流，光懂，做教授就行了，收入比你高的人，技巧比你好）现场就变得非常好
4，融会贯通，就算成功，不用想，就做到了
5，再一次加强
隐藏的同意，假设当他同意
成交后的动作，在成交前做
隐藏的同意，假设成交
绝对要融会贯通 熟能生巧 思想境界
言语是思想控制的，
成交大师出面就能成交
我的产品是他的，他的钱是我的，达不成交换绝不离开
100%相信产品是他的，钱是我的
改造自己 表里一致 心口合一
做成交的时候，完全相信自己 完全说服自己，你才有说服力
我可以化解任何的问题
我可以让每一个人喜欢我
怎样你才会今天做决定
怎样你才会给我优惠
我可以让每一个人爱上我
我给顾客完美的服务，顾客主动并且大量为我转介绍
顾客源源不绝的上门，那是因为我的服务一流
我取悦我的客户，我喜欢他们发出尖叫声
我喜欢照顾我的员工
我喜欢让我的员工说哇
他们说哇顾客才会说哇
第四，他的底线是什么，如果我不知道，我要怎么得到（怎么问出来）
第五，是什么抗拒和阻碍，阻止我沟通成功（事先想出可能会遇到的抗拒，好的销售员事先想好顾客的抗拒解答，要有一本抗拒解答手册，抗拒解答1，抗拒解答2，抗拒解答3，抗拒解答4）‘
解除抗拒：
1，把坏处变好处
或把坏处变好处
2，如何促成，该促成时要促成，促成是一个动作，是一句话，或更多
一定要，不会成功 行动才会成功，持续行动才会成功 方向正确会成功
每个问题都有固定的结果
每次和人沟通都能达到自己想要的结果
这就是说服力和影响力 在两天源自潜移默化的提升自己的影响力和说服力
5%的人最富有，都是在与人沟通
只会交流，不是沟通，说服是交流后让对方说YES
三个重点：有效 有效 在有效
说服力是成功方法中所有共同的原理
明确=知道你想要的是什么
把快乐带给别人，千万不要用惩罚来得到想要的结果
称赞比惩罚更重要
一般人都喜欢责骂——控制不住自己的情绪
明确=知道你想要的，非常重要
我要的是什么？不要做刺激反应的人
明确的人在说服模糊的人
明确的人在说服不明确的人
热情会传染‘’
犹豫不决也会传染
人在掏钱的时候都是犹豫不决的，但我们只要一自信，就会立刻打消他犹豫的念头
假设成交法：
1，假设成交（说一句成交后才会说的话，并且不需要他同意，最好是拿出订单收据）
2，小狗式成交（让他成习惯）
3，反问成交（问才能成交）
用问的 用问的 用问的 说10遍
祝我们合作愉快
会而议，议而决，决而行
最后的动作，做出承诺，促成动作
你不去计划你的生活，就有人来计划你的生活
你不去计划你的未来，就有人来计划你的未来
谈判是交换，谈判是说服的高一级别
第四段
预先框视
僵持不下的时候，问对方我怎么做才能谁服你
假如有可能的情况下，你怎样才会做决定
人是没法抗拒假设的问题
第二，他要的结果是什么，如果我不知道，他可能想要什么（真正的说服高手，得到我想要的，也给他想要的）
激励员工三个步骤：1，他要什么 2告诉，如何做就能得到她想要的 3，做到了就给他他要的
第三，我的底线是什么（我得不到全部我要的，接受部分可以吗）
500，底线400 100就是说服力提升部分
你平时的习惯，明明承诺了，在生活中很对自己不负责任
作出承诺轻易推翻，表示不自爱
生活会影响事业 你是老板就可以不认真吗
你是石家庄级别的，我是世界级的
信念：我知道我要的是什么
策略：就是做事的方法和顺序
好的说服要遵照好的程序
号码对了，顺序错了 打不开
顺序对了，号码错了 打不开
说服第一步：
我怎样才会让你回心转意
我怎样你才会原谅我
怎样你才会今天做决定
怎样你才会给我优惠
套出答案，套出真相
怎样你才会嫁给我，除了在星星之外
我要如何做你才会加入我的公司
怎样你才会点头
用这个问句可以说服任何人做任何事
我很尊重，同时
我很同意，同时
我很感激，同时
解除顾客的问题和抗拒
成功都有不断学习的习惯
顾客说哇我才会说哇
当我有更多钱的时候，我会把顾客服务的更好，增强我的影响力
我比你更有影响力3遍 和他握手，我们一起成功
成交的技巧：
最后的目的为了成交
大多数的人不会要求，不懂成交
要求顾客买，你敢吗
要求3次以上顾客买，你敢吗
大部分的人都不敢开口，大部分的人怕被拒绝
4%的人拿了60%的订单
客户考虑考虑，是因为你自己犹豫不决
说服大师有强烈的企图心
什么是企图心，就是一定要赢，是双赢
站起来大吼：我知道我要什么！我比你更明确10遍
4，世界上有两种人，一种是说服别人的人，一种是被别人说服的人
不是你说服别人，就是别人谁服你
说服别人的人知道明确自己想要的结果
不明确的人总是被别人影响来影响去
做出说服计划的准备
为你的说服计划做准备
大说服大准备，小说服小准备
思考就是问与答的过程
所有的成功就是与思考有关
思考就是自问自答的过程
好的思考品质，就是问好的问题问给自己
在说服的时候
在最近要说服的人，女朋友，支持我干事业
第一，在这次沟通中，我要得到什么结果（明确，具体，不要模糊的）
每次沟通问自己：这次的沟通我要的结果是什么
最有说服力的人，是结论式的思考
说服就是把我要的东西心甘情愿给我的过程就是说服
A问B，你要什么？你要什么？你要什么？你要什么？你到底要什么？你到底要什么？你到底到底要什么？你到底到底到底要什么要什么？
往后座，就决定了你是谁
买盗版的人很难有大成就
说服高手要要求成交
成交的方法：
为什么不敢开口？因为怕被顾客拒绝
大多数人就在问你要不要买？
大多数人都在问你觉得这产品适不适合你？好不好？行不行？你决定好了没？
问的烂问题，当然成交不了，自找麻烦
假设别人会买，你会怎么讲话！
成交就是假设会成交的讲话
一般都在假设不成交在讲话
不要去问YES或NO 的问题，要问100%成交的问题
你的行为造就你的心理，你的心理造就你的人生
买盗版是在暗示自己很穷
我爱我自己，我珍惜我自己
一个人连这点小细节都不注意，很危险做事，说服力一下失去了，小地方可以认识一个人是什么样的人
意志力薄弱，被别人影响，所以没有说服力，被别人影响
以结果导向
我该怎么做，他才会这样对我
要成功，做任何事都是很认真的
上课去用，通常就会有效果
不断说出去，自我说服
顾客服务：
1，了解顾客抱怨
2，解决顾客抱怨
3，了解顾客需求
4，解决顾客需求
5，让顾客发5声哇
让老婆更爱你，就让她发5声哇
让员工
解除顾客抗拒：
1，预先框式
2，重新加框
3，解除框框
我可以解除任何人的抗拒点
我可以改变任何人的思想