催眠影响力说服力销售力
催眠式销售管理定义
催眠式销售管理定义催眠式销售管理是一种营销策略，通过运用催眠技巧来影响潜在客户的决策过程，从而推动销售。
它结合了心理学和销售技巧，旨在引导客户进入一种放松的状态，减少心理抵抗，提高销售效果。
催眠式销售管理基于催眠的原理，通过建立信任和有效的沟通，将客户的意识逐渐转移到潜意识层面。
在这个状态下，销售人员可以更容易地影响客户的决策，并激发他们的购买欲望。
催眠式销售管理的关键是了解客户的需求和心理状态。
通过深入了解客户的喜好、价值观和需求，销售人员可以使用催眠技巧来激发客户的兴趣和购买欲望。
这些技巧包括声音的调节、肢体语言的运用、积极暗示和语言的运用等。
通过运用这些技巧，销售人员可以在客户的潜意识中植入对产品或服务的积极观念，并最终促使客户产生购买行为。
然而，催眠式销售管理并不是通过操控客户而达到销售目标。
相反，它更注重建立互惠关系和客户满意度。
销售人员应该以诚信、坦诚和专业的态度对待客户，确保他们在购买过程中得到真正的价值和满足。
催眠式销售管理的可行性和效果在不同领域和企业中有所差异。
某些产品和服务更容易通过催眠技巧来促成销售，而在其他领域可能会面临一些挑战。
销售人员需要根据特定的市场环境和客户需求来灵活运用催眠式销售管理策略。
总的来说，催眠式销售管理是一种运用催眠技巧来影响客户决策的销售策略。
它可以帮助销售人员更好地理解客户需求，并通过植入积极观念和购买欲望来促进销售。
然而，在实践中，催眠式销售管理需要谨慎运用，并确保以诚信和客户满意为基础。
催眠式销售管理是在销售过程中运用催眠原理和技巧的一种策略，旨在引导潜在客户进入放松状态，减少心理抵抗，增加购买意愿，并最终促成销售。
催眠式销售管理的目标是通过提供正面暗示和引导，影响客户的决策过程，使其产生购买行为。
催眠式销售管理的核心原理之一是深入了解客户的需求和心理状况。
了解客户的喜好、兴趣、意图和购买动机，能够更准确地运用催眠技巧来激发客户的购买欲望。
销售人员需要通过细致入微的观察和咨询，与客户建立信任和共鸣，进而引导客户逐步放松、开放心灵。
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你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗?你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗?那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。
而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。
有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。
销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。
顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。
有一个大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。
一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。
为什么呢?为的是感觉。
名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不一定。
但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。
所以，仔细研究你的产品或服务。
把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。
他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么(别人的赞扬等等)?他们能看到什么(流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等)?他们能感受到什么(一流人士的感受等等)?他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)?建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。
现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做。
我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑;你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味;你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的!有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。
在销售中运用催眠话术的技巧
在销售中运用催眠话术的技巧在现代商业竞争激烈的市场中，销售技巧成为了各大公司争相掌握和实践的重要工具。
为了能够更好地促成交易和提高销售量，销售人员不断尝试各种不同的方法和策略。
其中，催眠话术作为一种高效的销售技巧受到了越来越多销售人员的重视和采用。
本文将探讨在销售中运用催眠话术的一些技巧。
首先，催眠话术在销售中的应用是建立在对潜在客户心理和行为的深入洞察和理解的基础上的。
了解客户的需求和痛点是至关重要的。
因此，在进行销售前，销售人员需要进行足够的调研和了解潜在客户的背景信息。
通过收集和分析客户的消费习惯，兴趣爱好，年龄和职业等方面的信息，销售人员可以更好地了解客户的需求，从而有针对性地运用催眠话术。
催眠话术的第一步是建立良好的亲和力和信任关系。
销售人员需要通过语言和行为来表达出对客户的关心和尊重，建立起良好的人际关系基础。
在沟通中，志在销售的销售人员需要用聆听的态度去倾听客户的需求和问题，并及时给出积极的反馈和解决方案。
通过与客户的交流和互动，销售人员可以建立起与客户的联系和共鸣，从而为接下来的销售活动奠定基础。
其次，催眠话术的另一个重要技巧是使用暗示。
在销售过程中，销售人员可以巧妙地运用暗示性的语言和问题，引导客户进入一种放松和开放的心理状态。
例如，销售人员可以使用肯定的词汇和措辞来影响客户的决策，如“当您购买我们产品时，您将体验到一种绝无仅有的享受”，“这款产品将会成为您实现成功的得力助手”。
这些正面的暗示意味着购买这款产品将会给客户带来积极的体验和影响，从而激发客户的购买欲望。
此外，催眠话术中一种被广泛使用的技巧是建立身份认同感。
销售人员可以寻找和客户的共同点，并强调产品与客户需求的契合度。
通过直接或间接地将产品与客户的生活、价值观、兴趣爱好等联系起来，销售人员可以进一步增强客户的认同感和购买欲望。
例如，销售人员可以说：“像您这样注重品质和舒适度的人，这款产品的优势将更加符合您的需求。
”这样的表述会让客户觉得被了解和认同，从而更有可能接受销售人员的建议和推荐。
催眠式销售五步曲
催眠式销售五步曲催眠式销售五步曲在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口？开了口之后却不知如何引起客户的注意？引起注意之后，却不知如何建立信任感？而在进一步的销售工作中，你是否期望，专门快地让客户开始倾听你的谈话？找到客户的需求？让对方使用购买你的产品或服务的欲望？同时，最后成交？假如你需要这些，催眠式销售五步曲法，能够给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有阻碍力与推动力了。
在开始那个奇异的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。
然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身杰出销售人的特训。
一、催眠式销售的观念●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。
我们在电视上看到的催眠一样差不多上表演式催眠（也叫舞台式催眠）。
而我们在那个地点介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。
什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易同意你的阻碍的状态，同时你能够组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。
催眠不是让你睡觉。
一样来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易同意意见的状态。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。
如玩电子游戏、入神、做白日梦、运算一道算术题、聚神会神听一段音乐、摸索一项工作、回忆一段往事等等都能够进入浅度或中度的催眠状态。
●观念二、不管你是否催眠师，你每天都在催眠，不管你是否推销员，你每天都在销售。
有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。
事实上，不管你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。
当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上确实是在下一个催眠指令，而那个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门杰出的技术。
当你对自己说：“催眠式销售是什么？看起来会对我有所关心耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去同意新的事物。
同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们差不多上你把一个方法，推销给你自己的过程。
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。
与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。
在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。
催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。
这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。
下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。
首先，建立联系并引起共鸣。
了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。
在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。
其次，利用积极的暗示语言。
催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。
使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。
例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。
”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。
”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。
第三，运用反射法。
反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。
通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。
例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。
”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。
”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。
最后，灵活运用个人形象建设。
作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。
客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。
营销技巧之“三力”搞定销售
营销技巧之“三力”搞定销售销售，成为许多企业和营销人员的瓶颈，说到三力大家也许不明白是哪三力，可以阅读由企业管理网为大家整理的营销技巧之三力搞定销售，仅供参阅。
一、学习力：销售的基础销售人员应该是一个学习型的人，其学习内容和范畴主要有产品方面的知识、销售技巧方面的知识、礼仪方面的知识、励志方面的内容、思维方面的内容等等，因为成功总是有办法的，同时，通过不同的形式去学习，如课堂讲授法、分组讨论法、角色扮演法、录音对话法、个案法、座谈法、业务对策法、自学法、个别辅导法、户外拓展法、情景训练法和脑力风暴法等等，培育思维创新，因为思路决定出路，通过不断的学习，与市与时俱进，通过学习不断提升个人的销售能力。
二、影响力：销售的原动力所谓影响力，就是销售人员在与客户的交往中，影响和改变客户的心理和行为的能力。
影响力分为权力影响力和非权力影响力。
其中，权力影响力取决于职位因素，是指销售人员在企业中担负一定的职务，同时具有与职务相应的法定职权而产生的一种支配力量；非权力影响力完全取决于销售人员自身的品格、知识、才能、气质和业绩等因素，是通过自身良好的素质和言行对客户产生的一种精神支配力量，具有自然性、内在性和扩张性等特点。
对于销售人员而言，对客户的影响力主要来自于非权力影响力。
因为非权力影响力包括经历、知识、品行等多方面的因素，它的树立和培养是一个提高个人综合素质的长期过程。
销售人员在对客户施加影响力的过程中，除了具备相应的知识、让人愉悦的品行及充分运用各种销售技巧外，语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。
如增强语言表现力，在销售工作中，有很多的场合，需要销售人员介绍企业和产品，并说服客户接受你的产品；有很多的买卖双方的谈判需要销售人员参与。
因此，良好的语言表现力是一个优秀推销员的重要条件之一。
一是清晰简洁。
销售人员运用的语言应清晰、简洁，用简单朴实的话准确适度地表现你的思想。
客户的时间往往是有限的，谁也没有耐心听你长篇大论，简明扼要地将问题描述清楚，是销售人员语言表达的基本要求；二是说服力。
神奇的催眠式销售-3
催眠式销售四步曲在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口？开了口之后却不知怎么引起客户的注意？引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话？找到客户的需求？让对方使用购买你的产品或服务的欲望？并且，最后成交？如果你需要这些，催眠式销售四步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。
在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。
然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。
一、催眠不是让你睡觉我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。
而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。
什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。
催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。
如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。
二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠，无论你是否推销员，你每天都在销售有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。
事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。
当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。
当你对自己说：“催眠式销售是什么？好像会对我有所帮助耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。
同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法，推销给你自己的过程。
而我们每天，在不同的时间、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品，我们自己推销给别人。
销售话术中如何运用催眠技巧
销售话术中如何运用催眠技巧销售是一门艺术，一个成功的销售员需要具备一系列的技巧。
在销售情况中，有一种技巧被广泛应用，那就是催眠技巧。
催眠技巧指的是通过言语和姿势来影响他人的思维和行为，从而引导他们做出购买决策。
下面将探讨销售话术中如何运用催眠技巧，以实现销售目标。
首先，销售人员需要掌握有效的沟通技巧。
有效的沟通是催眠技巧的基础，它可以帮助销售人员建立良好的关系，与客户建立信任。
在沟通过程中，销售人员可以通过语言和声音的节奏改变来引导客户进入一种放松和专注的状态。
例如，使用温和缓慢的语调，让客户感受到一种宁静和放松的氛围。
此外，通过倾听和积极回应客户的需求和问题，销售人员可以增强他们的说服力，进一步引导客户的思维。
其次，销售人员需要了解客户的心理需求。
催眠技巧的核心在于了解和满足客户的心理需求。
销售人员可以通过观察客户的面部表情、肢体语言和身体姿势等细节来判断客户的需求。
一旦客户的需求被发现，销售人员可以使用一些催眠词语来引导客户的思维。
例如，“您可以想象一下，拥有这款产品后的美好生活”、“这是一个独一无二的机会，您会后悔错过它的”等。
这样的词语可以激发客户的想象力，让他们对产品产生强烈的渴望。
此外，销售人员还可以运用一些隐性催眠技巧来引导客户的决策。
隐性催眠技巧是指在对话中巧妙地插入暗示性的话语，以潜移默化地影响客户的思维。
例如，销售人员可以使用类似“很多人都喜欢购买这款产品”、“您有什么理由不选择它呢？”等话语来激发客户的社会心理需求，让他们感觉自己与大多数人保持一致。
这种技巧可以增加销售人员的说服力，并促使客户作出购买决策。
最后，销售人员需要善于应对客户的反驳和抗拒。
在销售过程中，客户可能会提出各种疑虑和异议。
销售人员需要做好心理准备，并利用催眠技巧来应对这些情况。
例如，销售人员可以使用转移注意力的方式来化解客户的抵触情绪。
他们可以将客户的注意力引导到产品的优势和价值上，避免直接回答客户的疑虑。
催眠式的销售技巧
首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。
一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。
如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。
又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。
这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。
我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。
催眠不是叫你睡觉需要注意的是，催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。
比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。
这时，他就进入了催眠的状态。
广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。
用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。
这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。
当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。
这样，广告的催眠作用就达成了。
催眠状态有不同的程度。
1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。
这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;3.深度催眠进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。
运用催眠技巧的潜意识销售话术
运用催眠技巧的潜意识销售话术销售是商业领域中至关重要的一环。
无论是销售产品还是销售服务，人们都希望能够有效地推动销售并达到最好的结果。
为了实现这一目标，许多销售人员开始使用催眠技巧的潜意识销售话术，以更好地与客户进行沟通和交流，从而提高销售转化率。
本文将探讨催眠技巧在销售中的应用以及如何最大程度地利用潜意识销售话术。
首先，了解客户是进行销售工作的关键。
在推销产品或服务之前，了解客户的需求、偏好和期望是至关重要的。
通过与客户交谈，销售人员可以收集大量有关客户个人和业务信息的线索，这些线索将有助于他们了解客户的内心需求和动机。
在交谈中，销售人员可以尝试运用催眠技巧，例如建立和维持眼神接触，以增强自信和亲和力，并向客户展示他们对客户的关注和兴趣。
其次，使用积极的语言和说话方式是催眠技巧的重要方面。
销售人员应该避免负面词汇和语句，而是使用积极的语言来描述产品或服务的优势和好处。
例如，他们可以使用积极的形容词来描述产品的特点，例如“高性能”、“创新”和“独特”。
此外，在与客户进行谈判时，销售人员可以使用肯定句式，以产生积极的情感共鸣。
他们可以说，“我完全理解您的需求，并将尽一切努力确保我们的产品能够满足您的期望。
”这样的表述将激发客户的积极情绪，增强他们对购买的决心。
然后，建立亲密和信任的关系是催眠技巧中的关键要素。
在销售过程中，销售人员应寻求与客户建立紧密的联系，并在情感上与他们产生共鸣。
这种亲密和信任关系对于潜意识销售非常重要，因为它能够激发客户的购买意愿和动机。
为了建立这种关系，销售人员可以采用情感化的问答方式，例如提问客户他们关心的问题，并充分倾听和关注客户的回答。
通过这种方式，销售人员能够更好地了解客户的需求，并通过提供有针对性的产品或服务来满足他们的期望。
最后，利用隐喻和暗示是催眠技巧中的重要策略。
隐喻是一种将抽象的概念转化为具体的形象以帮助理解的比喻手法。
销售人员可以使用隐喻来描述产品或服务的好处，并将其与客户的现实生活经验相联系。
销售话术的催眠术与情感激励
销售话术的催眠术与情感激励销售人员在日常的工作中面临着种种挑战，如如何吸引客户注意、如何与客户建立良好的关系、如何说服客户购买产品或服务等。
为了克服这些挑战，销售人员常常使用各种销售话术来引起客户的兴趣和购买欲望。
而在销售话术中催眠术和情感激励是常见且有效的技巧。
催眠术是指通过语言和控制语气来使对方进入一种“催眠”状态，进而影响其思维和行为。
在销售中，催眠术通常用于吸引客户的注意力，增强其兴趣和购买欲望，从而促成交易的进行。
下面将介绍几个常用的销售催眠术。
首先是使用短语和措辞的催眠术。
销售人员可以使用一些短语和措辞，如“独特”、“独一无二”、“前沿”、“创新”等来描述产品或服务的特点，这样可以引起客户的好奇心和注意力，进而增加其对产品或服务的兴趣。
此外，通过使用积极的措辞，如“您一定会喜欢的”、“这是您一直在寻找的产品”等，可以在潜意识中激发客户的购买欲望，使其有购买的冲动。
其次是声音和语气的催眠术。
销售人员在与客户交谈时，可以通过调整自己的声音和语气来产生催眠的效果。
例如，适当地提高音调和语速可以增强说话的吸引力和说服力，使客户更容易接受销售人员的观点。
此外，使用柔和而平稳的语气可以传递出一种放松和舒适的感觉，使客户沉浸在销售人员的话语之中，增强对产品或服务的认同感。
最后是使用暗示的催眠术。
暗示是一种通过暗示性的语言和说话方式来影响他人的心理行为。
销售人员可以使用如“您可以想象一下……”、“您可以试着想象一下……”等暗示性的语句，引导客户以某种方式来思考和行动。
这种暗示会影响客户的潜意识，使其更容易接受销售人员想要传达的信息，并产生购买的行为。
除了催眠术，情感激励也是一种常见的销售技巧。
情感激励是指通过激发客户的情感和情感需求来促使其购买产品或服务。
情感激励的目的是建立客户与销售人员之间的情感连接，使客户对销售人员和产品或服务产生信任和好感，从而增加购买的可能性。
下面将介绍几个情感激励的常用策略。
催眠式销售方法
的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大 更好的作用。 催眠式销售方法
• 观念三、销售四字决：销售买卖销的是自己，售 的是信念，买的是感觉，卖的是好处。
催眠式销售方法
二、催眠式销售五步曲
步骤一：吸引注意(感官收敛)
训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。” • 交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就
是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。
催眠式销售方法
• 如何开发“情况提问” • 一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的
产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。这样的方式，往往 难以推动客户决定消费。而催眠式销售则用相反的方式，从 客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与 强化顾客的需求，最终促使消费。 • 传统的销售方式 • 客户 • 产品 • 产品好处←—产品特点 • 客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处 • 催眠式销售 • 我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题— →客户需求—→产品好处 • 从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。 • 而我们要怎么设计出这套提问呢?步骤则相反，它是：产品好 处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的 提问。
催眠式销售
2011.7.4
催眠式销售方法
前言
• 在销售工作中，你有没有遇到过以下的情形? • 你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口? • 开了口之后却不知怎么引起客户的注意? • 引起注意之后，却不知怎么建立信赖感? • 而在进一步的销售工作中，你是否希望， 很快地
让客户开始聆听你的谈话? • 找到客户的需求? • 让对方使用购买你的产品或服务的欲望? 并且，
销售话术中的催眠术技巧
销售话术中的催眠术技巧销售话术是商业谈判中的关键工具，它可以帮助销售人员与潜在客户建立联系并达成交易。
在刺激竞争和变化迅速的商业环境中，掌握一些催眠术技巧可以使销售人员更加自信和有说服力。
本文将讨论销售话术中的催眠术技巧，并探讨如何运用它们来提高销售能力。
首先，理解客户的需求是成功销售的关键。
在与潜在客户对话时，倾听并提问是获取信息和建立信任的重要手段。
然而，引导对话和掌握节奏同样重要。
销售人员可以通过使用暗示性的语言和语调来催眠客户，让他们更加专注和积极参与对话。
例如，销售人员可以使用肯定的措辞，如“您可以想象一下…”或“这将是一个令人兴奋的机会”，以引导客户进入更加合作的状态。
其次，利用暗示来增加客户对产品或服务的兴趣是销售话术中的重要技巧。
销售人员可以使用暗示性的语言和隐喻，将积极的想法和感觉与产品或服务联系起来。
例如，销售人员可以说：“这款产品将为您带来全新的体验，让您感受到自己的独特价值。
”通过使用这样的语言，销售人员可以引导客户对产品或服务产生积极的情绪和联想，从而增加购买的可能性。
第三，建立紧密联系和共鸣是销售话术中的另一个催眠术技巧。
人们倾向于与那些与自己有很多共同点和相似经历的人建立更好的关系。
销售人员可以通过使用共鸣式的语言和故事来与客户建立紧密联系，并让客户觉得他们理解他们的需求和问题。
例如，销售人员可以讲述一个与客户类似的成功故事，描述他们如何利用产品或服务解决问题并取得成功。
通过分享这样的故事，销售人员可以建立与客户之间的共鸣和信任，从而促使客户更加愿意购买。
最后，利用积极的暗示来推动客户行动是销售话术中的关键技巧。
销售人员可以使用积极的语言和表达方式，如“您会喜欢我们的新产品的”或“请告诉我您的选择是什么”。
这样的措辞鼓励客户思考并做出决策，从而促使他们更有可能购买产品或使用服务。
销售人员还可以利用时间和紧迫感来加强积极的暗示，例如提供限时优惠或特别促销，以激发客户的购买动机。
催眠式销售五步曲
催眠式销售五步曲在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口？开了口之后却不知怎么引起客户的注意？引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话？找到客户的需求？让对方使用购买你的产品或服务的欲望？并且，最后成交？如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。
在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。
然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。
一、催眠式销售的观念●观念一:催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。
我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。
而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。
什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是:通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。
催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。
如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。
●观念二:无论你是否催眠师，你每天都在催眠，无论你是否推销员，你每天都在销售。
有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。
事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。
当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。
当你对自己说：“催眠式销售是什么？好像会对我有所帮助耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。
同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法，推销给你自己的过程。
而我们每天，在不同的时间、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品，我们自己推销给别人。
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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷（江西师大附中使用）高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1．【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点，且满足AB AC →→=，则AB AC →→⋅的最小值为（ ）A ．14-B ．12-C ．34-D ．1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识，是向量与三角的典型综合题。
解法较多，属于较难题，得分率较低。
【易错点】1．不能正确用OA ，OB ，OC 表示其它向量。
2．找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
【解题思路】1．把向量用OA ，OB ，OC 表示出来。
2．把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
【解析】设单位圆的圆心为O ，由AB AC →→=得，22()()OB OA OC OA -=-，因为1OA OB OC ===，所以有，OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α，则OB 与OC 的夹角为2α所以，cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即，AB AC ⋅的最小值为12-，故选B 。
【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津，理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ，体现了数形结合的基本思想，再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅，体现了数学定义的运用，再利用基本不等式求最小值，体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =，119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==， AE AB BE AB BC λ=+=+，19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+，()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2．【试卷原题】20. （本小题满分12分）已知抛物线C 的焦点()1,0F ，其准线与x 轴的交点为K ，过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点，点A 关于x 轴的对称点为D ． （Ⅰ）证明：点F 在直线BD 上； （Ⅱ）设89FA FB →→⋅=，求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质，直线与抛物线的位置关系，圆的标准方程，韦达定理，点到直线距离公式等知识，考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法，是直线与圆锥曲线的综合问题，属于较难题。
【易错点】1．设直线l 的方程为(1)y m x =+，致使解法不严密。
2．不能正确运用韦达定理，设而不求，使得运算繁琐，最后得不到正确答案。
【解题思路】1．设出点的坐标，列出方程。
2．利用韦达定理，设而不求，简化运算过程。
3．根据圆的性质，巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】（Ⅰ）由题可知()1,0K -，抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-，()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -，故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=，故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =，得1214y yx ==，所以()1,0F 在直线BD 上.（Ⅱ）由（Ⅰ）可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩，所以()()212121142x x my my m +=-+-=-，()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-，()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-，则28484,93m m -=∴=±，故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±，故直线BD 的方程330x -=或330x -=，又KF 为BKD ∠的平分线，故可设圆心()(),011M t t -<<，(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =（舍去）.故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国，22】 已知抛物线C ：y 2＝2px(p>0)的焦点为F ，直线y ＝4与y 轴的交点为P ，与C 的交点为Q ，且|QF|＝54|PQ|.（1）求C 的方程；（2）过F 的直线l 与C 相交于A ，B 两点，若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ，N 两点，且A ，M ，B ，N 四点在同一圆上，求l 的方程．【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】（1）y 2＝4x. （2）x －y －1＝0或x ＋y －1＝0. 【解析】（1）设Q(x 0，4)，代入y 2＝2px ，得x 0＝8p，所以|PQ|＝8p ，|QF|＝p 2＋x 0＝p 2＋8p.由题设得p 2＋8p ＝54×8p ，解得p ＝－2(舍去)或p ＝2，所以C 的方程为y 2＝4x.（2）依题意知l 与坐标轴不垂直，故可设l 的方程为x ＝my ＋1(m≠0)． 代入y 2＝4x ，得y 2－4my －4＝0. 设A(x 1，y 1)，B(x 2，y 2)， 则y 1＋y 2＝4m ，y 1y 2＝－4.故线段的AB 的中点为D(2m 2＋1，2m)， |AB|＝m 2＋1|y 1－y 2|＝4(m 2＋1)．又直线l ′的斜率为－m ，所以l ′的方程为x ＝－1m y ＋2m 2＋3.将上式代入y 2＝4x ，并整理得y 2＋4m y －4(2m 2＋3)＝0.设M(x 3，y 3)，N(x 4，y 4)，则y 3＋y 4＝－4m，y 3y 4＝－4(2m 2＋3)．故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2＋2m 2＋3，－2m ，|MN|＝1＋1m 2|y 3－y 4|＝4（m 2＋1）2m 2＋1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ，故A ，M ，B ，N 四点在同一圆上等价于|AE|＝|BE|＝12|MN|，从而14|AB|2＋|DE|2＝14|MN|2，即 4(m 2＋1)2＋⎝ ⎛⎭⎪⎫2m ＋2m 2＋⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2＋22＝4（m 2＋1）2（2m 2＋1）m 4，化简得m 2－1＝0，解得m ＝1或m ＝－1， 故所求直线l 的方程为x －y －1＝0或x ＋y －1＝0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较，基本相似，具体表现在以下方面： 1. 对学生的考查要求上完全一致。
即在考查基础知识的同时，注重考查能力的原则，确立以能力立意命题的指导思想，将知识、能力和素质融为一体，全面检测考生的数学素养，既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度，又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平，符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则． 2. 试题结构形式大体相同，即选择题12个，每题5分，填空题4 个，每题5分，解答题8个（必做题5个），其中第22，23，24题是三选一题。
题型分值完全一样。
选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点，大部分属于常规题型，是学生在平时训练中常见的类型．解答题中仍涵盖了数列，三角函数，立体何，解析几何，导数等重点内容。
3. 在考查范围上略有不同，如本试卷第3题，是一个积分题，尽管简单，但全国卷已经不考查了。
四、本考试卷考点分析表（考点/知识点，难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题）。