SAP销售与分销
SAPR3销售与分销系统
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Miller Corp.
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附加信息
物品主数据
客户档案
条款
文档
ABC 分析
分类
双重分类
计划/实际比较
曲线分析
弹性分析
销售机构 销售办事处 销售雇员 . . .
157
005
398
对象
业绩评定
新到订单 发票销售 . . .
销售与分销过程管理
销售行为
销 售 信 息 系 统
物 料 管 理
销售支持
销售
装运
开票
后续 免费订单
询价
报价
合同
免费订单
销售 订单
退货
计划 协议
RMB
出货
发票
借方凭证
贷方凭证
SAP AG
R
两者区别：
n
合同
w
w
交货日期并未确定
w
合同总量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完
n
计划安排
w
指定的数量和交付日期
w
每个计划行确定了交付时间
w
不必下达
计划安排
合同
VS.
销售合同与计划安排
确定了总订货量
货 源 安 排
发 运
发 票
收 款
销 售 订 单 处 理
预 销 售 活 动
计 划、 报 告 及 分 析
售 后 服 务
交货 拣配 包装 运输管理 分发转运
单张发票 组合发票 发票清单 贷项凭证 借项凭证
物料管理 财务会计
财务会计 管理会计
装运
SAP销售与分销配置文档
销售与分销模块配置目录1销售组织定义 (6)2分销渠道定义 (6)3维护销售办公室 (7)4维护销售组 (8)5产品组 (9)6发运点定义 (10)7人事范围定义 (11)8人事子范围定义 (12)9雇员组定义 (13)10员工子组定义 (14)11给公司代码分配销售组织 (15)12给销售组织分配销售渠道 (16)13给销售组织分配产品组 (17)14设置销售范围 (18)15给销售范围分配销售办公室 (19)16给销售办公室分配销售组 (20)17分配销售组织- 分销渠道 - 工厂 (21)18给工厂分配起运点 (22)19将公司代码分配到人事范围 (23)20给雇员组分配雇员子组 (24)21创建工资核算范围 (25)22创建控制记录 (26)23为主要工资类型定义雇员子组分组 (27)24维护职员代码的数值范围间隔 (29)25为客户定义科目组和字段选择 (29)26定义客户编号范围 (30)27分配客户编号范围 (32)28定义销售凭证类型 (32)29组合产品组 (34)30为销售范围分配允许的销售订单类型 (35)31定义订单原因 (36)32定义自动信贷控制 (37)33分配销售凭证和交货凭证 (38)34定义拒绝原因 (38)35定义状态参数文件 (39)36分配状态参数文件 (40)37维护销售凭证的复制控制:销售单据到销售单据 (42)38定义条件表 (43)39维护存取顺序 (44)40定义条件类型 (45)41定义定价过程 (46)42定义定价程序确定 (50)43定义主记录数据相关性 (51)44定义主记录数据相关性 (52)45定义科目代码 (53)46分配科目码 (54)47分配总账科目 (55)48定义运送条件 (56)49定义装载组 (57)50分配运送地点 (57)51定义包装物料类型 (58)52定义包装物料的物料组 (59)53定义认可的包装物料 (60)54按工厂分配组织单位（公司间交易） (60)55分配凭证类型, 一步过程, 交货不足限度 (61)56定义计算方案（采购/条件） (61)57定义方案组 (62)58分配给采购组织的方案组 (63)59定义工厂的装运数据 (63)60分配交货类型和检查规则 (65)61分配凭证类型, 一步过程, 交货不足限度 (66)简介本文档描述了在后勤销售系统的设置。
SAP销售与分销(SD)
SAP R/3销售与分销系统具备所有你想用来简化和自动化销售作业的功能和信息,从而让你集中精力和时间做重要的事情---不断扩展经营业务。
改进销售计划和管理销售支持部件提供使用方便的工具来管理潜在客户探访、询价、报价、市场推广、竞争者及他们的产品信息。
销售和市场推广人员在任何时候都可以访问这些数据以进行销售活动或直接给客户寄递资料。
不仅可以利用销售支持功能更有效地进行销售流程和提高对现有客户地服务水平，还可以用来识别新客户来源。
订单输入省时，界面友好且可以减少错误输入SAP R/3系统地订单输入是高度自动化的。
在销售订单中价格是自动算出来的。
为确定相应的预设定价，附加费和折扣，系统根据单价清单和客户协议来进行这些计算，或者根据产品、产品组或产品成本来决定一个总金额。
R/3系统的价格计算功能是非常灵活的，它可以管理最复杂的结构。
可以维护由销售交易和促销活动数据得来的价格信息。
SAP R/3 SD系统还可以进行动态信用额度检查。
检查范围包括信用，财务和销售数据，以核实客户的信用额度。
当销售订单不能通过此检查时，可以设置系统自动提醒有关的信用管理或销售人员。
可用性检查对销售人员是一件非常重要的日常工作。
从系统角度讲，它涉及到大量的复杂计算。
SAP R/3 SD应用系统非常重要的强势之一是可自动进行这种销售人员时刻都要进行的可用性检查。
实际操作时，通过同物料管理和生产计划应用模块一道工作，系统会自动核实在客户要求的交货日期是否有足够的存货来满足客户的订单要求。
当不能满足客户初始要求的交货日期时，系统会立即帮你确定将来的某日你可能会有足够的存货，从而使可马上承诺客户新的交货日期。
还可对多个存货地点的存货可用性进行评估。
在客户对某种产品要求特定数量的情况下，可以利用销售和分销应用模块中的按订单生产功能。
所有这些都意味着销售机构能够利用时刻更新的信息进行销售订单决策，从而迅速且有效地完成有关的业务流程。
一、R/3销售和分销系统主要特征及系统模型：SAP R/3销售与分销（SD）强调用世界一流的方法服务于全世界用户。
SAP实施中的销售与分销管理解决方案
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
引言
目的和背景
提升销售效率
通过SAP销售与分销管理解决方 案，企业可以优化销售流程，提 高销售团队的效率，从而增加销 售收入。
加强客户关系管理
该解决方案帮助企业更好地了解 客户需求，提供个性化服务，增 强客户满意度和忠诚度。
03
SAP实施中的销售与分 销流程优化
流程梳理与诊断
流程调研
通过对企业现有销售与分销流程的全面调研，了解现状，识别存 在的问题和瓶颈。
流程分析
运用专业的流程分析工具和方法，对调研结果进行深入分析，找 出流程中的不合理、不顺畅环节。
问题诊断
针对分析出的问题，进行进一步诊断，明确问题的性质、产生的 原因以及对业务的影响。
流程优化方案设计
1 2 3
优化目标设定
根据企业战略和业务需求，设定销售与分销流程 优化的目标，如提高流程效率、降低运营成本等 。
优化方案制定
基于优化目标，结合先进的流程管理理念和方法 ，制定具体的优化方案，包括流程重组、信息系 统升级、组织结构调整等。
方案评估与选择
对制定的优化方案进行评估，综合考虑方案的实 施难度、成本、收益等因素，选择最合适的方案 。
对采集到的数据进行清 洗，包括数据去重、异 常值处理、缺失值ห้องสมุดไป่ตู้充 等，确保数据的准确性 和完整性。
数据分析方法介绍
描述性统计分析
对数据进行基本的描述性统计，如均值、中位数、标准差 等，了解数据的分布和特征。
预测性分析
运用时间序列分析、回归分析等方法，对历史数据进行建 模和预测，为未来的销售与分销策略提供决策支持。
SAP 销售和分销中的公司间销售
SAP 销售和分销中的公司间销售？《转》公司间销售：所谓公司间销售就是公司BP01销售给客户，而发货方是公司BP0X，公司间销售时需要处理两张发票,一张是公司BP01开给客户的,一张是公司BP0X开给公司BP01的，也就是说，公司BP01对客户产生应收，公司BP0X对公司BP01产生应收，同时公司BP01对公司BP0X产生应付。
配置原理：公司BP0X开给公司BP01的发票的标准配置是IV，其计算是使用的价格就是IV01或IV02(分别参考PI01和PI02).这张发票开出后,销售公司收到可以手工做张凭证:记对发货工厂的应付,销售成本和进项税.或者利用IV发票的特殊输出类型RD04由系统自动在开公司间发票时生成销售公司的会计凭证，或者在产生iv的同时透过idoc自动产生销售公司的应付。
配置步骤：1）建立客户主数据，方法是在供货公司B的下面建立一个客户，该客户的统御科目是公司间交易；2）给公司间出具发票分配订单类型，路径在SPRO—销售和分销—出具发票—公司间出具发票—定义公司间开票的订单类型，也可以直接在销售—销售单据—销售凭证抬头—定义销售凭证类型中定义销售订单类型，定义时确定哪些单据类型可以和公司间销售联合使用，然后给该销售单据类型的配置：“出具发票—公司间出具发票类型”中分配一个公司间出具发票类型，标准的为IV；3）在“按工厂分配组织单位”中，为BP01、BP0X公司下的交货工厂分配销售区域，分配完成后，交货工厂才可以使用销售区域来处理公司间出具发票的业务；4）在“按销售组织定义内部客户号”中，定义内部客户编号，内部客户编号代表在公司间销售处理中将要开票的销售组织；5）分配组织结构，将公司B的工厂分配到公司A的销售组织下面；6）定义定价过程，在公司间销售订单对应的定价过程中，需要将TSPP的“√”选中”；7）在“出具发票—出具发票凭证—维护开票凭证的复制控制”中，维护公司A 出具给客户的发票到公司间发票的复制控制规则；8）物料的需求：需要在公司BP01和BP0X同时维护，同时需要在公司BP01对应的物料“销售视图1”中，将交货工厂维护为公司BP0X的工厂；9）在创建销售订单和交货单时，销售订单和交货的创建都需要在公司BP01的销售区域下进行，同时在销售订单中，需要在订单行项目层次，将交货工厂改为公司BP0X的交货工厂；10）交货完成后，需要根据交货单创建两张发票，可以用VF01或VF04选择不同的开票类型：“与交货相关”和“公司间出具发票”，分别给出具发票，前者由公司BP01给其客户，后者由公司BP0X给公司BP01。
SAP 销 售 和 分 销(SD)培 训
三、SD — 主数据
1、客户主数据
商超总代理业务的客户代码送达方维护的是各地的商超代理商 客户代码 客户主数据影响的销售业务有: 销售合同、订单、发票、会计凭证。影响的方式主要是客户主 数据的修改，如修改关键字段、打删除标、冻结标志等，会导 致系统销售数据的不准确，后继销售业务不能正常操作，不能 生成会计凭证，产生应收等。
① 生成系统销售发票，事务代码：VF01单张生成发票 VF04集中生成发票。 ② 生成会计凭证，形成客户应收帐款，事务代码：VFX3 业务关键点： 在生成发票时，“出具发票日期”字段将影响应收帐款在财务的记帐期 间，如不填写系统默认为当前时间。 发票过帐生成会计凭证时候，可以检查销售发票是否出错。 销售发票开出后，在系统形成客户的应收帐款。原则上不能跨月开具、 冲销。特殊情况下需要冲销，需提交到总部开票人员进行处理，不可私 自冲销。
5
6
销售发票明细 报表
销售发票汇总 报表
显示每张发票的详 细信息
显示发票汇总数据 查询销售系统传到 SAP系统的订单状 态
查询到目前所有上 DCMS系统客户的清 单
ZSD023
ZSD030
欧普照明报表体系 -> 销售分销模块 -> 查询 报表 -> 发票查询(明细)
欧普照明报表体系 ->销售分销模块 -> 查询 报表 -> 发票查询(按办事处、客户汇总
三、SD — 主数据
2、物料主数据
物料需要销售必须在系统维护销售视图（销售条件）和成本 视图（销售成本）； 物料主数据影响的销售业务有: 销售合同、订单、交货单。 影响的方式主要是物料主数据的 修改、删除，会导致销售数据不准确，后继销售业务不能正 常操作，如不能下订单，或不能做交货单等。
SAP销售与分销实施指南
SAP销售与分销实施指南引言SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）是一种集成的企业资源规划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）软件解决方案，可帮助企业管理各个方面的业务流程。
其中，SAP销售与分销模块是该解决方案的核心模块之一，它涵盖了销售、分销和客户关系管理等关键业务流程。
本实施指南旨在为企业实施SAP销售与分销模块提供指导，并介绍了一些实施过程中的关键步骤和要点。
1. 实施前准备在开始实施SAP销售与分销模块之前，企业需要完成一些准备工作，以确保顺利进行实施过程。
1.1 项目计划在实施SAP销售与分销模块前，企业需要制定一个详细的项目计划。
项目计划应包括以下内容：•需求分析：明确企业的需求，并将其转化为具体的功能要求。
•时间安排：确定整个实施过程的时间表，包括关键里程碑和里程碑之间的依赖关系。
•资源分配：确定项目的人力资源和物力资源，并分配到各个环节。
•风险评估：评估实施过程中可能面临的风险，并制定相应的风险应对措施。
1.2 系统准备在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要进行系统准备工作。
具体包括以下内容：•硬件配置：根据SAP销售与分销模块的需求，配置相应的硬件设备，包括服务器、存储设备等。
•软件安装：安装操作系统和SAP软件，并进行相应的配置。
•数据准备：将企业的历史销售数据、客户数据等迁移到SAP系统中。
•培训人员：对相关人员进行培训，使其熟悉SAP销售与分销模块的功能和使用方法。
2. 实施步骤2.1 测试环境搭建在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要先搭建一个测试环境，以确保系统能够正常运行。
测试环境应该具备与实际环境相似的硬件和软件配置，并且可以模拟真实的业务操作。
2.2 系统配置系统配置是整个实施过程中的关键环节之一。
在系统配置阶段，企业需要根据自身的业务需求，对SAP销售与分销模块进行相应的配置。
SAP销售与分销管理流程
知道了系统的整体结构，接下来介绍分销管理模块实施的具体方案。
针对分公司的业务特点，结合SAP系统销售与分销模块与其他模块的高度集成性，该公司的分销管理模块主要实现以下功能：销售管理、库存管理、财务管理、产品订购、促销管理合作管理、销售报表统计、订购报表统计。
同时，在渠道管理上，将物流配送渠道和分销渠道进行了整合，如图8-60所示。
图8-60整合配送渠道和分销渠道
接下来看一下系统的功能关系，如图8-61所示。
图8-61 系统的功能关系
1.销售与分销管理流程
销售和分销模块主要管理企业的销售分销网络，通过对商品销售、采购和库存业务的一体化。
SAP为销售组织分配分销渠道
SAP为销售组织分配分销渠道
在弹出的“修改视图分销渠道：总览”界面，可以单击“酶百”按钮新增分销渠道，如图8一15所示同时，也可以选中某条分销渠道，然后进行修改、删除、复制等操作。
罔8-14选择“定义分销渠道”选项
为销售组织分配分销渠道
图8-15新增分销渠道
具体的配置步骤如下一
在命令栏输入SPRO命令，通过菜单选择“企业结构÷分配÷销售和分销÷给销售组织分配分销渠道”选项，进入“分销渠道÷销售机构：总览”界面，如图8-16所示。
在此界面中，可以看到当前系统所有的销售机构。
选择某个销售机构，然后单击“勰”按钮，弹出“分销渠道÷销售机构：选择分销渠道”对话框.如图8—17所示，
图8-16“分销渠道÷销售机构：总览”界面图8-17 “分销渠道÷销售机构：选择分销渠道”对话框从中选择要分配的分销装道，然后单击“，”按钮，该分销渠道即被分配给对应
的销售机构上另外，如果要将某个销售机构上的分销渠道删除，则可选中该销渠道，然后单击“臁”按钮即可
5给销售组织分配部门
具体的配置步骤如下：
在命令栏输入SPRO命令，通过菜单选择“企业结构÷分配专销售和分销÷给销。
SAP SD(销售与分销)物料列表、互斥配置
物料列表/互斥功能研究
周清湘
功能说明：
物料列表/排斥用于列出特定客户可以/不可以采购的产品或服务。
例如，你可以列出一个特定客户不可以购买的产品，或者相反，列出某个客户只能购买的产品。
物料列表/ 排斥使用条件技术来确定它的值和过程。
请求号：
DEVK905922 物料列表互斥过程定义
DEVK905926 100 物料列表/互斥确定过程定义
后台配置路径：
IMG-销售和分销-基本功能-列表/互斥
前台维护路径：
后勤-销售和分销-主数据-产品-列表/互斥-创建、更改、显示（VB01、VB02、VB03）配置步骤：
把需要用到的字段添加到字段目录
创建你需要的条件表（关键字组合）
创建你需要的存取顺序（排列关键字组合的优先级顺序）
创建条件类型（和存取顺序建立对应关系）
创建确定过程（和条件类型建立对应关系）
分配确定过程到销售单据类型
定义条件记录
业务中的体现。
SAP销售管理-销售与分销大全
销售预测的模型建立
01
销售预测是SAP销售管理的重要功能之一，用于预测 未来的销售趋势和市场需求。
02
通过建立预测模型，可以基于历史销售数据和其他 相关因素，预测未来的销售额和销售量。
03
预测模型可以根据需要进行调整和优化，以提高预 测的准确性和可靠性。
销售数据的可视化展示
01
可视化展示是SAP销售管理的 一个重要特点，通过图形、图 表和仪表板等形式，将销售数 据以直观的方式呈现出来。
订单状态管理
通过SAP系统，用户可以追踪订 单的状态，如待审批、已批准、 已拒绝等，以便及时采取相应措 施。
销售订单的审批流程
设定审批规则
根据企业的需求，可以自定义销售订单的审批流程和 规则，如金额限制、负责人设定等。
发起审批
当销售订单满足审批条件时，系统会自动或手动发起 审批流程。
审批结果追踪
用户可以追踪订单的审批结果，及时了解订单是否被 批准、拒绝或需要进一步处理。
SAP销售管理提供了一系列工具和功 能，帮助企业实现销售业务的自动化 和优化，从而提高销售效率和客户满 意度。
SAP销售管理的主要功能
销售机会管理
对销售机会进行跟踪和管理，包括机会评估、 预测和优先级排序等。
销售订单处理
处理客户订单，包括订单确认、价格和折扣 计算、交货安排等。
销售发票管理
生成和发送销售发票，并跟踪发票状态和收 款情况。
SAP销售管理与其他系统的比较
SAP销售管理与Oracle Sales Cloud…
两者都是知名的企业级销售管理系统，但SAP销售管理在制造业和批发分销领域具有更 强的集成能力。
SAP销售管理与Salesforce的比较
SAP销售与分销
SAP:销售与分销作者：爱安吉丽销售和分销中的机构由销售机构、分销渠道和产品组这些元素表示。
下图图示化地表明了这些机构元素。
销售机构分销渠道产品组100001 02 01=销售橇煊20 10 102000 3000客户01 021001 02在销售机构1000内，销售和分销事务通过所有的分销渠道及所有的产品组来完成。
在销售机构2000内，产品组01和产品组02的产品都仅通过分销渠道10来销售；在销售机构3000 内，只销售产品组01的产品，并且只通过分销渠道10来销售。
销售机构销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。
每个销售机构代表一个行政上的销售单元。
例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。
可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。
每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。
.分销渠道为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。
例如，典型的分销渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。
在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。
另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠道的不同而有所区别。
产品组在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。
可以为广范围的系列产品定义产品组。
对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。
在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。
AASD.rtf SAP R/3 Help Page 50 of 50销售范围销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。
例如，在上图中，销售机构1000、分销渠道10及产品组01的组合组成了一个销售范围。
通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。
在销售范围内，可以进行分析工作。
如，可以分析某个销售范围的销售。
可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。
如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。
SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作
SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作SAPSD（销售和分销）模块是SAPERP系统的一个重要模块，主要用于管理公司的销售业务。
在SAPSD模块中，公司间销售业务是一个常见的业务场景，即一个公司购买另一个公司的产品或服务。
本文将详细介绍SAPSD模块中的公司间销售业务的后台配置和前台操作。
后台配置：1.创建销售组织和分销渠道：进入SAPSD模块的后台配置界面，通过菜单路径“销售和分销-基本设置-组织结构定义-销售组织”，创建销售组织和分销渠道。
销售组织是公司的销售组织结构，分销渠道是销售组织的不同销售渠道，例如直销、分销商等。
2.创建企业代码：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-组织结构定义-企业代码”，创建企业代码。
企业代码是公司的法人实体，用于区分不同的公司。
3.创建销售区域：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-销售和分销-销售-销售地区，创建销售区域。
销售区域用于定义销售人员的负责区域，便于后续业务的分配和管理。
4.创建客户和供应商：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-业务伙伴-业务伙伴-供应商和销售商-供应商/销售商”，创建客户和供应商。
客户是购买公司产品或服务的对象，供应商是销售公司的产品或服务提供方。
5.创建销售订单类型：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-销售和分销-销售-销售文档类型”，创建销售订单类型。
销售订单类型用于定义销售订单的不同类型，例如标准订单、样品订单等。
6.创建价格条件记录：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-价格-价格”，创建价格条件记录。
价格条件记录用于定义不同产品的价格条件，例如销售价格、折扣价等。
7.配置交货流程：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-交货-交货项目类别”，配置交货流程。
例如，可以定义交货项目类别为“出货”。
前台操作：1.创建销售订单：在SAPSD模块的前台界面，进入销售订单创建功能，输入客户和产品信息，选择对应的销售订单类型和价格条件，点击保存。
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SAP:销售与分销
作者：爱安吉丽
销售和分销中的机构由销售机构、分销渠道和产品组这些元素表示。
下图图示化地表明了这些机构元素。
销售机构
分销渠道
产品组
1000
01 02 01
=销售橇煊
20 10 10
2000 3000
客户
01 02
10
01 02
在销售机构1000内，销售和分销事务通过所有的分销渠道及所有的产品组来完成。
在销售机构2000内，产品组01和产品组02的产品都仅通过分销渠道10来销售；在销售机构3000 内，只销售产品组01的产品，并且只通过分销渠道10来销售。
销售机构
销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。
每个销售机构代表一个行政上的销售单元。
例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。
可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。
每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。
.
分销渠道
为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。
例如，典型的分销渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。
在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。
另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠道的不同而有所区别。
产品组
在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。
可以为广范围的系列产品
定义产品组。
对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及
付款要求。
在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。
AASD.rtf SAP R/3 Help Page 50 of 50
销售范围
销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。
例如，在上图中，销售机构1000、分销渠道10及产品组01的组合组成了一个销售范围。
通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。
在销售范围内，可以进行分析工作。
如，可以分析某个销售范围的销售。
可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。
如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。
业务开发与销售中的国内机构
销售的机构由销售办公室、销售小组及销售代表构成。
下图表示了一个业务开发和销售中的样板机构。
销售办公室
销售小组002 003 004 005
波士顿
001
销售代表
Miller White Carter Smith Brown Douglas Fisher
纽约
客户
销售办公室
业务开发和销售中的机构在地理上采用术语销售办公室来定义。
一个销售办公室可以看成是一个子公司。
销售办公室被指派到销售范围。
如果输入在某个销售范围内的销售办公室的销售订单，该销售办公室必须指派给那个地区。
销售小组
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。
例如，可以为每个单个产品组定义销售小组。
销售个人
采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。
可以在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。
装运中的机构
独立的机构实体，如，装运点，负责计划及处理向客户交货以及将交货再充满自己的仓库。
一次交货通常仅由一个装运点来完成。
装运点依赖于下列标准∶:
• 交付工厂
• 装运类型(如火车、卡车)
• 必要的装载设备
AASD.rtf SAP R/3 Help Page 51 of 51
装载点
装运点可以分为装载点。
例如，道1，道2和道3 属于装运点转运站。
下图表示装运中的一种可能的机构。