SAPSD销售和分销
SAPSD模块基本配置
SAPSD模块基本配置配置过程
定义合作伙伴：
给客户组分配合作伙伴：
对合作伙伴关系做帐户组分配：
定义销售凭证伙伴确定过程：
对销售凭证类型进行伙伴关系确定过程的分配：帐户组于伙伴关系分配：
定义销售凭证项合作伙伴确定过程
项目类别与伙伴确定过程的分配：伙伴确定过程与帐户组的分配：
定义交货合作伙伴确定过程：
对交货类型与伙伴确定过程进行分配：合作伙伴关系确定与帐户组的分配：
开票凭证的合作伙伴确定过程：
发票类型与发票凭证伙伴关系确定进行分配：发票伙伴关系确定与帐户组的分配：
显示装运点、运输区关系
对选中的装运点运输区定义路线
定义客户：如1101工厂替北京2010代售给客户发货，此处需定义客户SQ2010
为合作伙伴参数定义出站参数：
全面参数设置如下：出站选项参数
消息操纵参数：
定义供应商：公司间交易时需将供货工厂所在公司保护为公司间供应商，如1101工厂替北京2011代售出货给客户，则保护供应商为SQ1100
供应商保护的参数有FI、SD两个，如下：。
SAP项目-SD蓝图汇报
1 2
人员技能不足
SAP系统的使用和维护需要专业的技能和知识， 但企业中可能缺乏具备这些技能的人员。
人员流动率高
SAP项目的实施和维护需要稳定的人员团队，但 企业中可能存在人员流动率高的现象。
3
人员沟通不畅
在SAP项目中，不同部门之间的沟通和协作非常 重要，但可能会存在沟通不畅的情况。
集成风险与挑战
与PM模块集成
03
SD模块与工厂维修（PM）模块集成，实现设备维修计划与销
售订单的关联和管理。
SAP SD模块的成功实施案例
某全球知名汽车制造商
通过实施SAP SD模块，实现了销售 渠道的统一管理，提高了订单处理效 率和客户满意度。
某大型零售企业
采用SAP SD模块优化了销售流程，提 升了库存管理和物流配送的效率，减 少了缺货和滞销的情况。
范围
覆盖公司所有销售业务部门，包括直销、渠道销售和客户服务。
实施时间表与里程碑
时间表
01 项目计划为期12个月，分为需
求调研、系统配置、测试、培 训和上线五个阶段。
第1个月
02 完成需求调研和初步方案设计
。
第2-4个月
03 进行系统配置和单元测试。
第5-7个月
04 集成测试、用户接受测试及培
训材料准备。
02
SAP SD模块蓝图设计
销售流程蓝图设计
销售流程概述
详细描述销售流程的起点和终点，以及涉及 的主要业务活动。
销售订单处理流程
明确销售订单的创建、审批、下达、发货和 收款等环节的具体操作流程。
销售退货流程
说明退货请求的提出、审批、退货商品处理 和退款等环节的处理流程。
销售流程优化建议
SAP_SD_模块介绍
SAP_SD_模块介绍SAP SD (Sales and Distribution)是SAP ERP系统中的一个重要模块。
它旨在支持和管理企业的销售和分销过程。
这个模块涵盖了从订单管理到产品交付的各个阶段。
它提供了一套集成的功能，帮助企业实现从销售到订单处理、库存管理和交货等一系列业务活动。
SAPSD模块的主要功能包括以下几个方面：销售订单管理：SAPSD模块支持企业的销售订单管理。
它可以处理不同种类的销售订单，如标准订单、合同、退货订单等。
用户可以使用该模块创建销售订单，定义销售组织、分销渠道和销售地区等相关信息，并进行订单变更和取消等操作。
定价：SAPSD模块提供了一套灵活的定价功能。
用户可以在该模块中定义不同的价格策略，并根据产品、客户、地区等条件进行定价。
此外，还可以根据不同的销售阶段对价格进行调整，如促销折扣、折扣组合等。
库存管理：SAPSD模块能够进行库存管理，包括库存的接收、存储和发货等操作。
它提供了库存管理的相关功能，如库存过账、库存调整、物料追踪等。
用户可以通过该模块跟踪库存的数量和位置，并及时更新库存状态。
交货管理：SAPSD模块支持交货管理，包括货物的装载、运输和配送等过程。
用户可以在该模块中创建交货单，并选择合适的交货方式和交货时间。
此外，还可以追踪交货的状态，并及时通知客户。
发票管理：SAPSD模块能够管理发票的生成和处理。
它可以根据销售订单和交货单等信息自动生成发票，并进行相关的发票处理和跟踪。
用户可以在该模块中创建发票请求，并与财务模块进行集成，实现发票的结算和支付。
报表和分析：SAPSD模块可以生成各种销售报表和分析，帮助用户监控销售活动和业绩。
它提供了一套丰富的报表和分析工具，如销售订单报表、销售发货报表和销售回款报表等。
集成性：SAPSD模块与其他SAP模块的集成性很强。
它可以与物料管理模块、财务会计模块、采购管理模块等进行集成，实现信息的共享和流程的协同。
这样，用户可以在一个系统中完成多个业务流程，提高工作效率和准确性。
SAP中的SD模块
什么是SAP中的S D模块---IB M ERP项目小组SAP是ERP产品最大的供应商其产品早期叫R/3现在称为E CC6.0。
S D模块是E CC6.0的五大基本模块MM、PP、S D、FI、CO之一也是E CC6.0最核心的组件之一。
本文将着重针对S D模块的功能、组成结构、与其他模块的关系以及其特点予以简要描述。
首先解释一下S D所代表的含义。
S D是Sa l esan dD istributi o n销售与分销的缩写顾名思义S D是一个用于管理企业销售业务行为的模块。
销售订单处理SAPSD?验证可介绍1、及对客户信用额度的检查、监控和更新等更重要的是SD还能灵活支持退货、换货等业务需求。
2、装运管理装运是供应链中的基本环节。
装运部门的主要任务是确保对用户的服务将准确的货物、准确的数量在准确的时间内以准确的方式装运和发送在此过程中发生的装运成本是整个企业后勤成本中的主要部分。
所以靠SAPSD模块提供的灵活装运处理可帮助企业提高总的成本效益且变得更有竞争能力。
在SD模块的装运处理中系统可通过跟踪与用户的总协议、跟踪对物料的具体要求或是根据对每一订单所规定的条件等事先作出交货过程中的所有决策从而使整个装运过程更趋合理且基本实现了全自动化只有在发生特殊情况下这些决策才需要一定的人工干预。
SD模块的装运活动具体包括计划并监督装运过程每步工作的工作量、监控产品可用性、处理延期订单、处理分拣/包装、打印并传递装运凭证、跟踪并更新出货状态等。
3、开票管理:出具发票是整个销售和分销活动中的最后一环。
SAP的SD模块开票管理支持以下功能–自动或手工开具发票根据货物和服务而发出的发票、根据相应的请求而发出的借项和贷项凭单、或开具形式发票等4、5、SAPSD模块中的销售信息系统是对销售数据进行分析、产生报表的工具属于LISSAP后勤模块信息系统的一部分其功能包括标准分析、可变分析、计划分析等。
销售信息系统允许收集、合并和使用销售与分销活动中任何类型的数据从客户、产品/服务、分销渠道针对订货量、退货量、收款等进行性能评估。
SAP常用术语SAPSD名词解释
SAP常⽤术语SAPSD名词解释SD (Sales and Distribution) : 销售和分销Sold-to-party : 下订单客户售达⽅Ship-to-party : 收货之客户收货⽅Bill-to-party : 仅指收发票之客户开票⽅Payer-to-party : 付款⼈付款⽅Customer Code : 客户代码Sales Organization : 销售业务组织，指台达的某⼀事业部Distribution Channel : 销售通路分销渠道Division : 产品别⽣产线Sales Areas : 销售⽹ , 销售业务组织 + 销售通路 + 产品别Company Code : 公司代码Incoterms : 国际交运条件Payment Terms : 付款条件Price Master : 单价主档YWST : 销项税则ZWST : 销退税则内销 : 凡以⼈民币付款的均为内销外销 : 凡⾮以⼈民币付款的均为外销Order Type : 合约类别订单类型ATP check : Available to promise 通过ATP check confirm so 的 delivery date 和数量反转 : 因SO中某些数据Key in 错误，影响后续出货作业，才执⾏此动作D/O (Delivery Note) : 出货通知单Shipping Method : 运输⽅式MM常⽤术语汇集: materials management,即物料管理.MRP: material requirement planning,即物料需求计划.P/ purchase order,采购向⼚商所下正式订单.P/R: purchase requisition, run MRP时所得的采购需求单.PlOrd: planned order, run MRP时所得的计划订单.ROH: SAP系统中所定义 raw material 类别.FERT: SAP系统中所定义成品类别.S/ sales order, 业务订单.Delivery: 常指业务订单的出货单号码.Schedule: 常指⼯作计划的时间表或进度表.Master data: 当有增加新⼚商时,需维护该⼚商的主⽂件数据,包括Vendor master / Source list / Info record / material master等数据. Source list: 设定料号的供货商名单.Info record: 主要⽤于维护购买单价.此单价需经采购主管核准后始得键⼊,并于开⽴订单时系统⾃动带出单价.Subcontract process: 指外加作业,可不需开⽴⼯单就能将 Subcontract BOM带⼊订单内;可直接于SAP系统直接控管台及⼚商处的库存, 可免除现⾏⼿记帐的缺点.Consignment parts: 指⼚商将材料寄放于台达仓库,待台达⼚需要时,再领出使⽤;执⾏优点是⼚商交货时不须付款,待台达⼚领⽤后才付款. Components: 成品或机种组成成份的称谓.Confirm: 确认事务的⼀种⾏为⽅式,如采购为使材料能够准确满⾜⽣产需求,必须confirm⼚商的交期.Release: 采购向⼚商下P/O之后,必须透过⼀定权限经由主管对此张P/O做 release后才能收料.Goods receipt: 收料,如⼚商送货到台达后,仓库需做收料动作.Goods issue: 发料,如⽣产线从仓库领⾛材料后,仓库需做发料动作.Goods transfer: 转仓,如B.F.材料从仓库发料后需做转仓动作.P/N: part number,材料的料号.Spare parts: 呆料,即已不使⽤的材料.Return delivery: 退货,如当⼚商的材料发⽣质量问题时,仓库配合相关单位所做的退货处理作业.MVT: Movement type, 材料收发料后仓库在SAP系统中所做相应动作产⽣的异动代码,如 101 / 102 / 261 / 262等.Work order: 指⼯单发料或扣帐中所识别的⼯单号码,即⼯令.。
SAP 销 售 和 分 销(SD)培 训
三、SD — 主数据
1、客户主数据
商超总代理业务的客户代码送达方维护的是各地的商超代理商 客户代码 客户主数据影响的销售业务有: 销售合同、订单、发票、会计凭证。影响的方式主要是客户主 数据的修改，如修改关键字段、打删除标、冻结标志等，会导 致系统销售数据的不准确，后继销售业务不能正常操作，不能 生成会计凭证，产生应收等。
① 生成系统销售发票，事务代码：VF01单张生成发票 VF04集中生成发票。 ② 生成会计凭证，形成客户应收帐款，事务代码：VFX3 业务关键点： 在生成发票时，“出具发票日期”字段将影响应收帐款在财务的记帐期 间，如不填写系统默认为当前时间。 发票过帐生成会计凭证时候，可以检查销售发票是否出错。 销售发票开出后，在系统形成客户的应收帐款。原则上不能跨月开具、 冲销。特殊情况下需要冲销，需提交到总部开票人员进行处理，不可私 自冲销。
5
6
销售发票明细 报表
销售发票汇总 报表
显示每张发票的详 细信息
显示发票汇总数据 查询销售系统传到 SAP系统的订单状 态
查询到目前所有上 DCMS系统客户的清 单
ZSD023
ZSD030
欧普照明报表体系 -> 销售分销模块 -> 查询 报表 -> 发票查询(明细)
欧普照明报表体系 ->销售分销模块 -> 查询 报表 -> 发票查询(按办事处、客户汇总
三、SD — 主数据
2、物料主数据
物料需要销售必须在系统维护销售视图（销售条件）和成本 视图（销售成本）； 物料主数据影响的销售业务有: 销售合同、订单、交货单。 影响的方式主要是物料主数据的 修改、删除，会导致销售数据不准确，后继销售业务不能正 常操作，如不能下订单，或不能做交货单等。
SAP各模块介绍
SAP各模块介绍SAP在管理功能上，它共有12个系统模块,下面为你一一介绍, 希望对你了解SAP有所帮助。
（1）SAP MM模块（物料管理模块），主要有采购、库房与库存管理、MRP、供应商评价等管理功能。
（2）SAP SD模块（销售与分销模块)，其中包括销售计划、询价报价、订单管理、运输发货、发票等的管理，同时可对分销网络进行有效的管理。
（3）SAP AM 模块（资产管理模块)，具有固定资产、技术资产、投资控制等管理功能。
（4）SAP CO模块(管理会计模块)，它包括利润及成本中心、产品成本、项目会计、获利分析等功能，它不仅可以控制成本，还可以控制公司的目标，另外还提供信息以帮助高级管理人员作出决策或制定规划。
（5）SAP FI模块（财务会计模块），它可提供应收、应付、总账、合并、投资、基金、现金管理等功能，这些功能可以根据各分支机构的需要来进行调整，并且往往是多语种的。
同时，科目的设置会遵循任何一个特定国家中的有关规定。
（6）SAP PS模块（项目管理模块），具有项目计划、项目预算、能力计划、资源管理、结果分析等功能。
（7）SAP HR模块（人力资源模块），其中包括：薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等功能。
（8）SAP WF模块（工作流管理模块），可提供工作定义、流程管理、电子邮件、信息传送自动化等功能。
（9）SAP QM模块（质量管理模块)，可提供质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等功能。
(10) SAP PP模块（生产计划模块)，可实现对工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等的管理，使得企业能够有效的降低库存，提高效率。
同时各个原本分散的生产流程的自动连接，也使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。
(11) SAP PM模块（工厂维修模块），可提供维护及检测计划、交易所处理、历史数据、报告分析。
(12) SAP IS模块(行业解决方案），可针对不同的行业提供特殊的应用和方案。
SAPSD培训资料
总结词
这是SAP SD模块中的基础操作之一，用于创建新的销售订单 。
详细描述
在SAP系统中，销售订单是销售业务的核心单据，用于记录 客户购买产品的明细、价格、数量等信息。创建销售订单时 ，需要选择客户、产品、数量、价格等信息，并确认无误后 提交保存。
确认销售订单
总结词
在销售业务中，确认销售订单是关键的环节，表示双方对订单内容的认可。
详细描述
确认销售订单时，需要对订单内容进行审核，确保产品、数量、价格等信息无 误。确认后，该订单将无法修改，只能进行后续的发货、开票等操作。
发货与开票
总结词
发货和开票是销售业务中的重要环节，表示产品已经交付给客户并完成了收款。
详细描述
发货时，需要选择相应的销售订单，并录入发货数量、物流信息等。开票时，需 要选择相应的销售订单，并录入开票日期、开票金额等信息。开票后，系统会自 动进行收款处理。
计划执行
通过SAP SD系统跟踪销售计划的执行情况，及 时发现和解决计划执行中遇到的问题。
ABCD
计划分解
将销售计划分解到各个销售区域、产品和客户等 维度，确保计划的可行性和可操作性。
计划评估
定期对销售计划进行评估和调整，以适应市场变 化和业务发展需求。
04
SAP SD配置与定制
SAP SD的标准配置
销售订单处理
支持创建、修改、确认和释放销售订单，以 及订单状态管理。
发票处理
支持发票的创建、审核和发送，以及发票与 订单的匹配。
发货和运输管理
支持发货计划、发货确认、运输管理和物流 跟踪等功能。
销售分析
提供销售业绩、销售趋势和客户分析等报告， 帮助企业了解销售情况。
SAP SD的定制过程
SAP常用术语
SD 常用术语汇集SD (Sales and Distribution) : 销售和分销Sold-to-party : 下订单客户Ship-to-party : 收货之客户Bill-to-party : 仅指收发票之客户Payer-to-party : 付款人Customer Code : 客户代码Sales Organization : 销售业务组织，指台达的某一事业部Distribution Channel : 销售通路Division : 产品别Sales Areas : 销售网, 销售业务组织+ 销售通路+ 产品别Company Code : 公司代码Incoterms : 国际交运条件Payment Terms : 付款条件Price Master : 单价主档YWST : 销项税则ZWST : 销退税则内销: 凡以人民币付款的均为内销外销: 凡非以人民币付款的均为外销Order Type : 合约类别ATP check : Available to promise 通过ATP check confirm so 的delivery date 和数量反转: 因SO中某些数据Key in 错误，影响后续出货作业，才执行此动作D/O (Delivery Note) : 出货通知单Shipping Method : 运输方式PP常用术语汇集BOM (Bill of Material): 某机种或组合料号包含所有材料的表列,它分为group bom (client bom)是整个集团的材料表;bom是已经做过allocate的group bom .BLK(Block):工单锁定.Backflush材料: 不按工单领料,仓库也不作扣帐动作.它是由制作部confirm工单时进行扣帐.CFCO: CONFIRM工单,由制造部完成,可以确认实际工时,实际产出数量,BF材料的扣帐动作.DMS(Document Management System): 文件管理系统,目前DELTA 的所有有料号者皆可将其材料数据存放于Server中.Depedent Requirement: 相依需求,相对于独立需求而产生的需求.DLV(Delivery):工单完全入库.ECN (Engineer Change Notification):工程变更通知书.EO/PO: 制程外包订单.Hierarchy: 各工作站可透过一个结构关系将其产能需求及有效产能整合到一个统计性(虚拟)的工作站中，此结构关系的设定称为Hierarchy 的建立.Indepedent Requirement: 根据业务的FORECAST和S/O而产生的需求.Lead Time : 某机种的生产时间.MPS(Main Production Schedule):主生产排程.OP(operation) Code: 制程代码,即是routing中各个制程的序号.Order Date:工单日期.Pilot run: 试制,即是试验性生产.Pro.ord(Production Order):工单,也就是工令,它是生产顺利进行的核心.S/O产生出来的需求.Routing: 制造途程,生产某一机种的过程.Rework: 针对某些不合格的产品,进行重新加工.REL: release工单,由生管完成,它是工单核准作业,release过后的工单才能算作有效工单.Schedule Date:上线日期.TECO(Technical Complete):工单关闭.Work Center: 工作站或工作群组.有生技部IE维护.工时:生产所需时间,它包括:标准工时,实际工时,异常工时,除外工时. MM常用术语汇集MM: materials management,即物料管理.MRP: material requirement planning,即物料需求计划.P/O: purchase order,采购向厂商所下正式订单.P/R: purchase requisition, run MRP时所得的采购需求单.PlOrd: planned order, run MRP时所得的计划订单.ROH: SAP系统中所定义raw material 类别.FERT: SAP系统中所定义成品类别.S/O: sales order, 业务订单.Delivery: 常指业务订单的出货单号码.Schedule: 常指工作计划的时间表或进度表.Master data: 当有增加新厂商时,需维护该厂商的主文件资料,包括Vendor master / Source list / Info record / material master等资料. Source list: 设定料号的供货商名单.Info record: 主要用于维护购买单价.此单价需经采购主管核准后始得键入,并于开立订单时系统自动带出单价.Subcontract process: 指外加作业,可不需开立工单就能将Subcontract BOM带入订单内;可直接于SAP系统直接控管台达及厂商处的库存, 可免除现行手记帐的缺点.Consignment parts: 指厂商将材料寄放于台达仓库,待台达厂需要时,再领出使用;执行优点是厂商交货时不须付款,待台达厂领用后才付款.Components: 成品或机种组成成份的称谓.Confirm: 确认事务的一种行为方式,如采购为使材料能够准确满足生产需求,必须confirm厂商的交期.Release: 采购向厂商下P/O之后,必须透过一定权限经由主管对此张P/O做release后才能收料.Goods receipt: 收料,如厂商送货到台达后,仓库需做收料动作. Goods issue: 发料,如生产线从仓库领走材料后,仓库需做发料动作. Goods transfer: 转仓,如B.F.材料从仓库发料后需做转仓动作.P/N: part number,材料的料号.Spare parts: 呆料,即已不使用的材料.Return delivery: 退货,如当厂商的材料发生质量问题时,仓库配合相关单位所做的退货处理作业.MVT: Movement type, 材料收发料后仓库在SAP系统中所做相应动作产生的异动代码,如101 / 102 / 261 / 262等.Work order: 指工单发料或扣帐中所识别的工单号码,即工令. Cyclecount: 仓库平日库存盘点,盘点数据由YMD2产生.。
SAP系统用户操作手册SD
ERP项目SAP系统用户操作手册销售与分销（SD）版本：V1.0日期：2022年4月25日说明：1、不改变各部分对应字体、字号；2、系统操作界面截屏中，标注符号从以下标识选取即可：3、版本控制：78 10 1 12 2 45678 91011 313 1415目录1SD主数据 (5)1.1客户主数据 (5)1.1.1创建客户主数据 (5)1.1.2更改客户主数据 (28)1.1.3显示客户主数据 (31)1.1.4系统操作要点说明 (34)1.2信贷主数据 (35)1.2.1创建/更改信贷主数据 (35)1.2.2显示信贷主数据 (39)1.2.3显示信贷更改 (41)1.2.4信贷主数据清单 (43)1.2.5系统操作要点说明 (45)1.3销售价格主数据 (45)1.3.1创建条件记录 (45)1.3.2更改条件记录 (48)1.3.3显示条件记录 (51)1.3.4系统操作要点说明 (54)1.4业务员主数据 (55)1.4.1创建业务员主数据 (55)1.4.2更改业务员主数据 (63)1.4.3显示业务员主数据 (66)1.4.4系统操作要点说明 (69)1.5物料清单（销售BOM） (71)1.5.1创建物料清单（销售BOM） (71)1.5.2更改物料清单（销售BOM） (75)1.5.3显示物料清单（销售BOM） (79)1.5.4系统操作要点说明 (81)2销售订单业务 (82)2.1数量合同 (82)2.1.1创建数量合同 (82)2.1.2更改数量合同 (84)2.1.3显示数量合同 (87)2.1.4系统操作要点说明 (88)2.2销售订单-标准 (88)2.2.1创建销售订单 (88)2.2.2销售订单审批 (93)2.2.3更改销售订单 (96)2.2.4显示销售订单 (102)2.2.5系统操作要点说明 (104)2.3销售订单-按单采购 (104)2.4销售订单-免费发货 (107)2.5销售订单-借/贷项 (109)2.7销售订单-来料加工 (115)2.8销售订单-退货 (118)2.9销售订单-换货 (120)2.10销售订单-托盘回收 (123)3销售交货业务1263.1外向交货 (126)3.1.1创建外向交货单-标准 (126)3.1.2更改外向交货单 (130)3.1.3显示外向交货单 (133)3.1.4系统操作要点说明 (134)3.2交货证明 (135)3.2.1更改交货证明 (135)3.2.2系统操作要点说明 (137)3.3退货收货 (137)3.3.1创建外向交货单-退货收货 (137)3.3.2冲销外向交货 (139)3.3.3系统操作要点说明 (142)4报表查询1444.1运输费用明细表 (144)4.3订单执行情况表 (145)4.4销售月度滚动计划表 (147)4.5销售年度预算表 (148)4.6销售完成情况与预算、计划对比表 (150)4.7未开发票明细 (151)4.8发票状态表 (151)4.9销售、生产、采购单据对应 (152)1SD主数据1.1客户主数据详细参考流程《BP_SD_00_01客户主数据维护流程》1.1.1创建客户主数据菜单路径后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 业务合作伙伴 -> 客户 -> 创建 -> 完成事务代码XD011）通过以下路径双击进入创建客户主数据初始屏幕，也可以直接在处输入事务代码XD01再单击或按回车键进入创建客户主数据界面。
SAP_SD标准流程
SO : [VKM3]
DO : [VKM5]
客户税分项 ,关系到对应的税收
物料
[MM01] -后勤系统 -> 销售与配销 -> 主文件数据 -> 产品 -> 物料 -> 其他物料 ->建立
需要建立的view
首先建立工厂，销售区域
所属工厂，在 组织层次设置的范围内选择 物料税分项，是MWST计算条件之一
物料
物料
可用度检查：保持与MRP2中一致。 运输组 ：包装方式. 一个DO 中有且只有一种包装方式。 装载群组 ：目前只有 1000一种装载群组 。
Sales & Distribution
JANE 2008.04
内容大纲
一般的销售流程 SD的组织结构及其三个基本要素 SC,SO介绍 DO和Billing文件介绍 信用控管
销售流程中的作业
1. 询价 2. 报价 客户 3. 签合同,下订单 4.出货 5.请款 6.付款结清
本公司
中心数据的四 个信用额度
Client 端
允许最大总信用额度
个别控制区域允许最大额度 控制区域1 控制区域2 控制区域3
“个别控制区域允许最大额度” : 任一个控制区域，这个customer的信用额度都不可以超过它。
“允许最大总信用额度” : 这个 customer 在各个控制区域的信用额度总和，不能超过这个“允许最大总信用额 度”。
• DO的建立
参考/不参考（绝大多数状况下参考） 参考一个SO开立多个DN 多个SO(准确的说是SO&item)也可以合并开DN.
DO的过账
DO的回转
[VL09]
Billing
SAP系统SD模块常见的问题的解决方案
SAP系统SD模块常见的问题的解决方案我们有必要先了解下SD模块的整个流程，一般地SD模块与销售的起源相关，销售的流程是：售前调查->询价->报价->SO（销售订单）->生产->入库->出货->外向交货单->picking(转储单)->交货->billing开票->收款->客户评价与SD模块集成的流程：（1） sales order(VA01) 此处需要建立客户在SD模块 (VD01)（2） Outbound Delivery 外向交货单（VL01N）（3） Transfer Order for Delivery 转储单（LT03）增加仓库信息（4）交货（VL02N）Dr: sales cost Cr: inventory库存（5） Billing(VF01或VF04)Dr: customer Cr: revenue VAT（6） Payment (incoming payment)Dr: bank Cr: customer（7） Appropriation request（IMA11）以下是常见的SD模块出现的问题：1.SD中外向交货单出具发票无法生成会计凭证,具体问题描述：在对一张外向交货单出具发票，但是无法生成对应的会计凭证。
解决方法：a.检查外向交货单上的实际交货日期和发票日期是否相同，如果不相同就会不产生相应的会计凭证。
由于财务期间关闭，就需要修改外向交货单的实际交货日期。
b.如还不能产生相应的会计凭证，检查销售订单中的客户是否被设置了删除标志。
如果有，则取消删除标志。
可使用FD06修改客户的删除和冻结标志。
c.如此时还不能产生相应会计凭证，就需要检查SD后台配置：检查有没有配置开票成本；客户的科目设置组（账户组）设置错误，不能确定收入科目；物料的科目设置组（账户组）设置错误，不能确定收入科目。
解决：如果确认是上述问题可知会ERP处理修改为正确的。
SAPSD模块基本配置
SAPSD模块基本配置配置过程
定义合作伙伴：
给客户组分配合作伙伴：
对合作伙伴关系做帐户组分配：
定义销售凭证伙伴确定过程：
对销售凭证类型进行伙伴关系确定过程的分配：帐户组于伙伴关系分配：
定义销售凭证项合作伙伴确定过程
项目类别和伙伴确定过程的分配：伙伴确定过程和帐户组的分配：
定义交货合作伙伴确定过程：
对交货类型和伙伴确定过程进行分配：合作伙伴关系确定和帐户组的分配：
开票凭证的合作伙伴确定过程：
发票类型和发票凭证伙伴关系确定进行分配：发票伙伴关系确定和帐户组的分配：
显示装运点、运输区关系
对选中的装运点运输区定义路线
定义客户：如1101工厂替北京2020代售给客户发货，此处需定义客户SQ2020
为合作伙伴参数定义出站参数：
详细参数设置如下：出站选项参数
消息操纵参数：
定义供应商：公司间交易时需将供货工厂所在公司爱护为公司间供应商，如1101工厂替北京2020代售出货给客户，那么爱护供应商为SQ1100
供应商爱护的参数有FI、SD两个，如下：。
sap模块基础知识
sap模块基础知识
SAP是全球领先的企业资源计划软件，它可以帮助企业实现信息化管理和高效运营。
SAP涵盖了多个模块，每个模块都针对企业不同的业务领域和需求进行了开发。
在使用SAP时，需要掌握各个模块的基础知识，以便更好地应用于企业实际业务中。
以下是SAP 模块基础知识的概述：
1. FI（财务会计）模块：负责企业的财务管理和会计核算，包括总账、应收账款、应付账款、资产管理等业务功能。
2. CO（成本管理）模块：负责企业的成本计算和成本分析，包括成本中心、利润中心、内部订单等业务功能。
3. SD（销售与分销）模块：负责企业的销售和分销业务，包括销售订单、交货单、发票等业务功能。
4. MM（物料管理）模块：负责企业的物料采购和库存管理，包括采购订单、入库单、出库单等业务功能。
5. PP（生产计划）模块：负责企业的生产计划和生产执行管理，包括生产订单、MRP运算、工序管理等业务功能。
6. HR（人力资源）模块：负责企业的人力资源管理，包括员工档案、薪资管理、考勤管理等业务功能。
以上是SAP常用的6个模块，每个模块都有其独特的业务功能和应用场景。
掌握这些模块的基础知识，可以帮助企业更好地使用SAP软件，提高企业的管理效率和运营水平。
- 1 -。
SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作
SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作SAPSD（销售和分销）模块是SAPERP系统的一个重要模块，主要用于管理公司的销售业务。
在SAPSD模块中，公司间销售业务是一个常见的业务场景，即一个公司购买另一个公司的产品或服务。
本文将详细介绍SAPSD模块中的公司间销售业务的后台配置和前台操作。
后台配置：1.创建销售组织和分销渠道：进入SAPSD模块的后台配置界面，通过菜单路径“销售和分销-基本设置-组织结构定义-销售组织”，创建销售组织和分销渠道。
销售组织是公司的销售组织结构，分销渠道是销售组织的不同销售渠道，例如直销、分销商等。
2.创建企业代码：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-组织结构定义-企业代码”，创建企业代码。
企业代码是公司的法人实体，用于区分不同的公司。
3.创建销售区域：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-销售和分销-销售-销售地区，创建销售区域。
销售区域用于定义销售人员的负责区域，便于后续业务的分配和管理。
4.创建客户和供应商：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-业务伙伴-业务伙伴-供应商和销售商-供应商/销售商”，创建客户和供应商。
客户是购买公司产品或服务的对象，供应商是销售公司的产品或服务提供方。
5.创建销售订单类型：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-销售和分销-销售-销售文档类型”，创建销售订单类型。
销售订单类型用于定义销售订单的不同类型，例如标准订单、样品订单等。
6.创建价格条件记录：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-价格-价格”，创建价格条件记录。
价格条件记录用于定义不同产品的价格条件，例如销售价格、折扣价等。
7.配置交货流程：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-交货-交货项目类别”，配置交货流程。
例如，可以定义交货项目类别为“出货”。
前台操作：1.创建销售订单：在SAPSD模块的前台界面，进入销售订单创建功能，输入客户和产品信息，选择对应的销售订单类型和价格条件，点击保存。
SAP食品行业实施流程SD模块调研总结及蓝图设计
SAP食品行业实施流程SD模块调研总结及蓝图设计引言SAP是全球领先的企业资源规划（ERP）系统，其SD模块是专门用于管理销售和分销流程的。
食品行业由于其特殊性，如产品保质期、批次追踪等，对SAP实施有着特定的需求。
调研目的理解食品行业在销售和分销方面的特定需求。
分析SAP SD模块如何满足这些需求。
设计一个适应食品行业的SAP SD模块实施蓝图。
食品行业特点保质期管理：食品具有明确的保质期限制。
批次追踪：需要追踪产品批次以确保质量和安全。
法规遵从：必须遵守严格的食品安全法规。
多样化产品：产品种类繁多，管理复杂。
SAP SD模块概述销售：管理报价、订单、发货和开票。
分销：管理库存、运输和仓库。
价格条件：灵活的价格管理。
促销管理：支持促销活动的设置和管理。
调研方法访谈：与食品行业专家和SAP顾问进行访谈。
案例研究：分析成功实施SAP SD模块的食品企业案例。
文献回顾：研究相关的SAP实施文档和食品行业标准。
调研结果需求分析产品特性：对保质期、批次等产品特性的管理需求。
订单管理：高效处理大量订单的能力。
库存控制：精确的库存管理和实时库存跟踪。
客户服务：提供高质量的客户服务和支持。
SAP SD模块适应性定制化：SD模块的定制化能力满足特定需求。
集成性：与其他SAP模块（如MM、QM）的集成。
扩展性：支持业务扩展和市场变化。
蓝图设计业务流程设计销售流程：从报价到开票的完整销售流程设计。
分销流程：产品从仓库到客户的分销流程设计。
数据模型设计产品数据：包含保质期、批次等属性的产品数据模型。
客户数据：客户信息和购买历史的数据模型。
功能模块设计订单管理：自动化的订单处理系统。
库存管理：实时库存监控和预警系统。
报表和分析：销售和库存的报表生成与分析工具。
用户界面设计用户友好：直观的用户界面设计。
定制化视图：根据不同用户角色定制界面视图。
安全和合规性设计数据安全：确保数据的安全性和隐私。
法规遵从：确保系统满足食品安全法规要求。
SAP_SD模块配置文档
ZCSD取消样品发票_内销Canc Sam Dom（Dpt）
ZCSE取消样品发票_外销Canc Sam Exp（Dpt）
ZCTC取消借项通报Cancel Debit（Dpt）
ZCUN关联交易发票Internal IV（Dpt）
ZCUR关联交易退货发票Internal IV RE（Dpt）
SAP系统SD配置文档
版
版本
作者
日期
描述
文档签署
项目经理：
项目QC：
顾问：
配置内容
销售组织
SPRO
企业结构->定义销售和分销定义,复制,删除,检查销售组织
3030电子销售组织(SZ)Dpte.Sales Org.(SZ)
2015-6-9
DEVK900022
分销渠道
SPRO
企业结构->定义销售和分销定义,复制,删除,检查分销渠道
OFAFree carrier
OFBFree On Board
OFSFree alongside ship
2015-6-9
DEVK900022
发票
SPRO
销售和分销开票定义出具发票类型
ZCDV发票_内销Invoice Dom（Dpt）
ZCEV发票_外销Invoice Exp（Dpt）
ZCODOEM发票_内销OEM Inv Dom（Dpt）
02性能Performances
03贸易货物LCM-其他收入LCM-Other Revenue
客户:
01国内客户Domestic Customer
02国外客户Foreign Customer
03集团内客户Internal Customer
sap sd国际贸易条款
sap sd国际贸易条款【实用版】目录1.SAP SD 简介2.国际贸易条款的定义与分类3.SAP SD 中的国际贸易条款4.SAP SD 国际贸易条款的设置与应用5.SAP SD 国际贸易条款的作用与优势正文【SAP SD 简介】SAP SD（Sales and Distribution）是 SAP 公司推出的一款用于管理销售和分销业务的软件解决方案。
它能够帮助企业优化销售流程，提高订单处理效率，降低运营成本。
SAP SD 在全球范围内得到了众多企业的广泛应用，成为了国际贸易领域的重要工具。
【国际贸易条款的定义与分类】国际贸易条款是指在国际贸易中，买卖双方约定的关于货物买卖的条件和条款。
国际贸易条款主要包括价格条款、支付条款、交货条款、质量条款、运输条款等。
根据不同的内容和功能，国际贸易条款可以分为多种类型。
【SAP SD 中的国际贸易条款】SAP SD 提供了一个全面的国际贸易条款管理功能，可以帮助企业进行国际贸易条款的创建、维护、应用等操作。
在 SAP SD 中，国际贸易条款可以与销售订单、采购订单等业务场景相结合，实现自动化处理。
【SAP SD 国际贸易条款的设置与应用】在 SAP SD 中，企业可以自定义国际贸易条款，以满足不同业务需求。
设置国际贸易条款时，企业需要考虑价格、支付方式、交货时间、运输方式等因素。
在实际应用过程中，SAP SD 可以根据国际贸易条款自动计算价格、生成订单等，大大提高了企业的工作效率。
【SAP SD 国际贸易条款的作用与优势】SAP SD 国际贸易条款具有以下作用与优势：1.提高工作效率：通过自动化处理，减少了人工干预，提高了订单处理速度。
2.降低运营成本：SAP SD 可以帮助企业优化销售流程，降低运营成本。
3.提高订单准确性：根据国际贸易条款自动生成订单，保证了订单的准确性。
4.便于管理：统一管理国际贸易条款，方便企业进行维护和调整。
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财务会计
计算机辅助销售系统 - 销售支持
准确发现客户的需求；
发现潜在客户；
客
销售促销
业务合作伙伴
...
产品
户
联络人
...
竞争对手 竞争产品
销售活动
销售访问 电话访问 销售信件 ...
销售人员
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,1122
运作层面
物流管理 LO
销售和分销（SD） 物料管理（MM） 物流执行 (LE) 质量管理 (QM) 设备维护 (PM) 客户服务(CS) 生产计划和控制 (PP) 项目管理(PS) 环境管理(EHS) ……
财务管理 FI
财务会计(FI) 管理会计(CO) 资金管理(TR) 投资管理(IM) 项目管理(PS) 不动产管理(RE) 集团管理(EC) ……
销售支持 销售
售前活动
询价 报价
免费交货
交货
后续免费交 货
订单
交货
开票
借项凭证
开票
物
单据流
资
复制控制(COPY CONTROL)
管
合同
退货
计划协议
理
运输
贷项凭证
(
M
M
)
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,111
<3> 销售定单开票
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,1100
上海
北京
图例
地区 公司代码 客户
成本中心
库存地点
内
公司间采购 定单
SAP 销售与分销 - 销售循环
销售信息系统 (SIS)
销售渠道 大客户直销
销售渠道 代理
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,66
销售机构 摩托重庆分公司
产品组 摩托 产品组 汽车
产品组 摩托 产品组 汽车
销售领域
销售机构 空调销售分公司
产品组 空调
人力资源 HR
人员管理 (PA) 人员时间管理(PT) 工资和福利(PY) 培训和事务管理(PE) ……
跨模块组件 CA
穿透报表;时间表;归档;CAD接口;数据传输;外部文档管理;员工自助服务;通知管理;业务伙伴;分类 管理;工作流;计划管理……
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,33
客户
SAP R/3销售与分销 - 客户主数据
公司级的数据
科目管理 付款交易数据
联系数据 保险
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,1144
客户 主数据
通用数据
地址 控制数据 市场数据
客户数据的统一管理
客户信息零散，不同面孔 面对客户
客户信息的集中管理，统 一的面孔面对客户
市场信息
产品信息
服务信息 与客户相关 的历史数据
销售机会 的信息
客户信息
市场
DB
销售
服务
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,1133
SAP R/3销售与分销 - 组织架构
销售机构
销售渠道
销售代理公司
零售店
销售产品组
销售办公室
= 销售领域
销售人员
发运点
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,44
销售领域的定义
销售渠道 现货销售
客户
成本中心 库存地点
8000 KLM公司 生产基地成品库
上海
<1> 两步法库
KLM北京库存地<5> 销售定单公司间开票
8010 KLM北京分公司
8000-32744 赵佳
<6>采购发票输入 8010-32744 赵佳
北京
<3> 销售定单交货
<2> 销售定单
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,99
销售渠道 期货交割
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,55
销售机构 广西分公司
产品组 氧化铝
产品组 原铝
产品组 氧化铝
产品组 原铝
销售领域
销售机构 中州分公司
产品组 氧化铝
销售领域的定义
KLM北京库存地 8000-32744 赵佳
<3> 销售定单交货 <2> 销售定单 <4> 销售定单开票
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,88
8010 KLM北京分公司 北京
图例
地区
公司代码
SAP SD销售和分销
SAP 中国 第一行业群 售前顾问总监 王纹 2006年1月
mySAP ERP 概览
集团战略管理 SEM 和 业务分析 BA
物流管理 LO 跨模块组件 CA
财务管理 FI
人力资源 HR
SAP NetWeaver 集成应用平台
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,22
<4> 销售定单开票
图例
地区
公司代码
客户
成本中心 库存地点
8000 KLM公司
生产基地成品库
8000-A1010 北京公共
<6> 公司间开票
<5> 公司间交货 内
<7> 收货和发票校验
<4> 公司间采购定单
8010 KLM北京分公司
KLM北京库存地 8010-32744 赵佳
<2> 销售定单交货 <1> 销售定单
交货工厂
集团
工厂1100 工厂1400 工厂1200
工厂2200
公司代码 1000
公司代码 2000
SSAAPPAAGG22000033,, SSAAPPSSEEMMB&aBlaunsciendesSscAonreaclyatridcs, ,77
8000 KLM公司 生产基地成品库
上海
<1> 两步法移库