sap销售与分销模块的主要特征
SAP模块简介SD(销售和分销)
*询价、报价和销售订单的处理和监控
*广泛的拷贝功能可以将在订单输入中的误差和重复劳动减至最少
*客户定义的凭证类型用于所有销售订单
*可用性检查(ATP)
*交货计划
*发货点和路线确定
*包括本国和外国货币税金确定在内的定价
*客户信贷检查
不论你的销售简单还是复杂，SD均能满足你的需求。SD能轻易地支持大多数事务和作业。即使你的需求相当复杂，你也能很容易地将该系统为你所用。R/3SD与R/3系统的其他部分全面集成，其中包括财务会计，生产计划，服务管理，项目管理，物料管理和质量管理。这使你的SD事务可以实时工作。
*可用性检查
在完成订单输入之前，可用性检查主要是核对你手边是否具有足够数量产品以满足新订单需求。如果你手边没有足够产品能很快发货，那么可用性检查将实时确定何时可获得所需的数量。你可以规定是否你的系统基于可用的约定(ATP)数量来进行检查，或者它是否按照计划来进行检查。系统还考虑补货的提前期。你甚至可以检查多个工厂的可用性。所有这些都有助于你的组织机构对潜在的交货瓶颈的最新信息，做出销售订单的决策，并且在改善客户满意程度的同时，帮助你按计划完成商业过程。
*批量控制
SD中的批量控制功能允许你在销售订单上分配单个批量，或者等到在确认批量之前装运处理时。SD将进一步通过检查以确保你的批量细目能满足客户的清单需求。SD还通过检查以确保满足截止日期以及客户的任何其它需求。
*服务管理
SD中的服务包含一整套客户服务功能，包括呼叫管理、担保管理和服务合同处理等。它还包含出租或采购设备的维护和修理合同，并允许你记录全过程，确保即时的服务响应和准确无误的开票。
*与物料管理和财务会计的集成
与物料管理系统集成后，当你生成一份销售订单包括第三方项目时，该系统自动在采购功能中生成采购申请。这些采购产品可能被直接送到客户处，或被送到仓库，以便与订单上其它产品一并装运。一旦你分配销售部门和工厂时，便开始了与财务会计系统（R/3FI）的集成。在一个公司代码内，保留若干个销售部门可能会十分有效，一个单一工厂可以被分配若干个销售部门。当你进行这些分配时，便生成了R/3系统中自动财务数据的移动和连接。这就是决定了R/3SD具有"世界级"声誉的系统集成。
SAP 各模块介绍
一、财务会计系统主要特征及模型一个有效的、现代的财务会计系统必须满足内部的和法定的会计面的要求。
法定会计必须能够按有关规定向股东、债权人、劳工组织以及社会公众披露并提供所需的信息，而有效的公司管理会计必须包括控制和转移的功能。
1、系统主要特征适用性SAPR/3系统对会计信息的公开性依据有关各国会计法规进行了相应的定义，同时也适用于国际性的企业。
R/3的财会子系统符合40多个主要工业国其中包括中华人民共和国的会计法规的有关规定，在此，SAP公司保证其软件系统符合国际性应用的要求。
集成性SAPR/3系统的集成性确保了会计信息能够满足自动更新的要求。
当用户在后勤模块处理业务时，例如物料的收到和发运，这些业务所引起的财务上的变动将立即自动地记入会计系统。
SAPR/3系统充分考虑了关于公司和财税方面的法规。
此外，SAPR/3系统为其用户提供了电子化处理同业务伙伴之间的数据交换的功能，例如与客户、供应商、银行、保险公司以及其他信贷机构的业务往来。
获取信息是任何业务往来的重要组成部分。
明晰的参考数据和各种协议保证了自动处理功能，即便用户没有完整的信息也不妨碍业务，比如处理付款。
一般讲，只有一些例外情况才需要手工处理。
SAPR/3的工作流功能包括：定义周期性业务处理任务；将这些周期性业务指定到相应的业务部门；保证用户要求的期限关于各类凭证的原则在SAPR/3系统中发生的所有业务都将依据凭证的有关规定记帐。
这种规定将保证从资产负债表到每一张凭证的审计线索。
在用户完成记帐之后，可以立即看到凭证本身，科目的余额以及相关科目的清单。
用户也可以立即对资产负债表和损益表进行分析，当然，这一切都是清晰准确地显示在您的计算机屏幕上。
文档系统完整的文档系统也是综合的与集成的控制系统的基本要素。
只有对所有的业务进行全面的确认才能保证对企业的决策层和经营层的监测。
财会子系统确保用户的控制部门能实时地提供相关信息。
二、该系统具备的主要功能有：*总分类帐管理*应付帐管理*应收帐管理*财务控制*法定合并*现金管理下面分别简要阐述各模块功能的实施:1、总分类帐总分类帐会计的中心任务是提供一个关于外部会计和所涉及科目的全面图景。
SAP-ERP模块SD、PP、PM、QM简介-124页PPT
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 21
提货和发运
销售 订单
发运点
截止期监督 可用量检查 创建交货
..........................
..........................
销售订单的处理-可用性检查
接收活动
现有库存
已有的 采购订单
已有的 生产订单
计划订单 采购申请
交付量
发出活动
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 15
可用性检查的作用：
销售订单 • •
提高客户服务水平 避缺免货开时单，却给预无客定法 户量提 提货 供三种选
信贷限额
信用管理实例
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 20
销售订单处理 :交货计划安排（倒排和顺排）
1
订单日期
物料可用
拣配、包装
装运
7
出库
交货日期
装车时间 拣配/包装时间 组织运输时间
运输时间
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 25
发货过帐的作用，与财务的实时集成
A AA
交货
C1 M1 销售价格 成本价格
需求
发货：
减少仓库库存
把价值变动记到库存会计的库存帐
SAP各模块的简单介绍
SAP各模块的简单介绍1、FICO模块：FICO是SAP中的财务模块，一块是FI(Finance)模块，CO（Controlling）模块。
FI模块即外部会计，关注的是按照一定的会计准则，组织账务，并出具满足财税等外部实体及人员要求的法定财务报表，通常比较标准。
而CO模块包括利润及成本中心、产品成本、项目会计、获利分析等功能，不仅可以控制成本，还可控制公司目标，另外还提供信息以帮助高级管理人员作出决策或制定规划。
不仅可以控制成本，还可以控制公司的目标。
2、HR模块：HR（Human Resource）模块，中文名称为人力资源模块。
HR模块属于SAP中的一个重要模块，包括人力资源规划、时间管理、招聘管理、员工薪资核算、培训计划、差旅管理等，并同SAP R/3的财务、物流等系统组成了高效的、具有高度集成性的企业资源系统。
通过ERP中的人力资源管理系统建立标准化的人力资源管理体系，提高人力资源管理工作效率，有效整合人力资源，合理配置人力资源，提高员工工作技能和工作满意度，加强公司凝聚力。
3、ABAP模块：ABAP（高级商务应用编程）是一种高级编程语言，由德国软件公司SAP开发。
目前，和最近引入的Java一起，ABAP主要用作SAP的编程。
这个服务器软件是SAP NetWeaver平台的一部分，这个平台主要用来开发商务应用。
ABAP支持有面向过程和面向对象。
4、BW模块：SAP BW 全称Business Information Warehouse ，SAP BW是mySAP 商务智能（BI）的集成化组件之一，为SAP数据和非SAP数据的采集、存储、分析和管理提供一个集成的，面向商务的平台。
它可以智能化地管理整个企业管理信息系统的海量数据信息并从中挖掘出最有价值的信息，以向企业管理者提供强有力的决策支持，从而使企业对市场反应更灵敏快捷，整个企业也更具有生命力和竞争力。
5、SD模块：SD(Sales and Distribution)模块,中文名称为销售与分销模块。
SAP_SD_模块介绍
SAP_SD_模块介绍SAP SD (Sales and Distribution)是SAP ERP系统中的一个重要模块。
它旨在支持和管理企业的销售和分销过程。
这个模块涵盖了从订单管理到产品交付的各个阶段。
它提供了一套集成的功能，帮助企业实现从销售到订单处理、库存管理和交货等一系列业务活动。
SAPSD模块的主要功能包括以下几个方面：销售订单管理：SAPSD模块支持企业的销售订单管理。
它可以处理不同种类的销售订单，如标准订单、合同、退货订单等。
用户可以使用该模块创建销售订单，定义销售组织、分销渠道和销售地区等相关信息，并进行订单变更和取消等操作。
定价：SAPSD模块提供了一套灵活的定价功能。
用户可以在该模块中定义不同的价格策略，并根据产品、客户、地区等条件进行定价。
此外，还可以根据不同的销售阶段对价格进行调整，如促销折扣、折扣组合等。
库存管理：SAPSD模块能够进行库存管理，包括库存的接收、存储和发货等操作。
它提供了库存管理的相关功能，如库存过账、库存调整、物料追踪等。
用户可以通过该模块跟踪库存的数量和位置，并及时更新库存状态。
交货管理：SAPSD模块支持交货管理，包括货物的装载、运输和配送等过程。
用户可以在该模块中创建交货单，并选择合适的交货方式和交货时间。
此外，还可以追踪交货的状态，并及时通知客户。
发票管理：SAPSD模块能够管理发票的生成和处理。
它可以根据销售订单和交货单等信息自动生成发票，并进行相关的发票处理和跟踪。
用户可以在该模块中创建发票请求，并与财务模块进行集成，实现发票的结算和支付。
报表和分析：SAPSD模块可以生成各种销售报表和分析，帮助用户监控销售活动和业绩。
它提供了一套丰富的报表和分析工具，如销售订单报表、销售发货报表和销售回款报表等。
集成性：SAPSD模块与其他SAP模块的集成性很强。
它可以与物料管理模块、财务会计模块、采购管理模块等进行集成，实现信息的共享和流程的协同。
这样，用户可以在一个系统中完成多个业务流程，提高工作效率和准确性。
SAP中的SD模块
什么是SAP中的S D模块---IB M ERP项目小组SAP是ERP产品最大的供应商其产品早期叫R/3现在称为E CC6.0。
S D模块是E CC6.0的五大基本模块MM、PP、S D、FI、CO之一也是E CC6.0最核心的组件之一。
本文将着重针对S D模块的功能、组成结构、与其他模块的关系以及其特点予以简要描述。
首先解释一下S D所代表的含义。
S D是Sa l esan dD istributi o n销售与分销的缩写顾名思义S D是一个用于管理企业销售业务行为的模块。
销售订单处理SAPSD?验证可介绍1、及对客户信用额度的检查、监控和更新等更重要的是SD还能灵活支持退货、换货等业务需求。
2、装运管理装运是供应链中的基本环节。
装运部门的主要任务是确保对用户的服务将准确的货物、准确的数量在准确的时间内以准确的方式装运和发送在此过程中发生的装运成本是整个企业后勤成本中的主要部分。
所以靠SAPSD模块提供的灵活装运处理可帮助企业提高总的成本效益且变得更有竞争能力。
在SD模块的装运处理中系统可通过跟踪与用户的总协议、跟踪对物料的具体要求或是根据对每一订单所规定的条件等事先作出交货过程中的所有决策从而使整个装运过程更趋合理且基本实现了全自动化只有在发生特殊情况下这些决策才需要一定的人工干预。
SD模块的装运活动具体包括计划并监督装运过程每步工作的工作量、监控产品可用性、处理延期订单、处理分拣/包装、打印并传递装运凭证、跟踪并更新出货状态等。
3、开票管理:出具发票是整个销售和分销活动中的最后一环。
SAP的SD模块开票管理支持以下功能–自动或手工开具发票根据货物和服务而发出的发票、根据相应的请求而发出的借项和贷项凭单、或开具形式发票等4、5、SAPSD模块中的销售信息系统是对销售数据进行分析、产生报表的工具属于LISSAP后勤模块信息系统的一部分其功能包括标准分析、可变分析、计划分析等。
销售信息系统允许收集、合并和使用销售与分销活动中任何类型的数据从客户、产品/服务、分销渠道针对订货量、退货量、收款等进行性能评估。
SAP几个模块简介
SAP简介SAP 是一家通过业务工程成功地集成信息技术的公司，SAP（System, Applications, and Products in Data Processing,数据处理的系统、应用和产品）。
SAP公司是ERP思想的倡导者，成立于1972年，总部设在德国南部的Walldorf。
SAP的主打产品R/3是用于分布式客户机/服务器环境的标准ERP软件，主要功能模块包括：销售和分销、物料管理、生产计划、质量管理、工厂维修、人力资源、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、控制、财务会计。
R/3支持的生产经营类型是：按定单生产、批量生产、合同生产、离散型、复杂设计生产、按库存生产、流程型，其用户主要分布在航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子，食品饮料等行业。
SAP R/3的功能涵盖了企业管理业务的各个方面，这些功能模块服务于各个不同的企业管理领域。
在每个管理领域，R/3又提供进一步细分的单一功能子模块，例如财务会计模块包括总账、应收账、应付账、财务控制、金融投资、报表合并、基金管理等子模块。
SAP所提供的是一个有效的标准而又全面的ERP软件，同时软件模块化结构保证了数据单独处理的特殊方案需求。
目前，SAP在120多个国家和地区拥有17,500多家客户、44,500多个系统安装点、1000万名最终用户，世界500强80%以上的公司都在使用SAP的管理方案。
SAP在全球多家证券交易所上市，包括法兰克福证交所和纽约证交所。
SAP在八十年代开始同中国企业合作，于1995年正式成立中国分公司，并设立了北京、上海、广州分公司。
根据IDC数据，2000年SAP在中国ERP软件市场份额达到30％，并逐年递增。
SAP在中国已有300多家用户，其中既包括中国石化、中化、红塔、海尔、联想、COSCO、长虹、一汽-大众、上海通用、上海浦发行、国贸中心、李宁、乐百氏、麦德龙、万科、康佳、浙江电力、上海三菱、小天鹅、大唐电信、宗申摩托、华凌空调等大型企业和集团，也包括宝岛眼镜、青岛狮王、兆维晓通、杭州解放路百货等中小型企业。
SAP销售与分销模块内容分享1
SD Study Note – 1Outline Agreement 框架协议其中包含两部分ContractSchedule Agreement重要：Contract 与Schedule Agreement 的区别在于，Contract无法直接建立Delivery出货，而Schedule Agreement可以， Contract必须要先建立Sales Order然后建立Delivery.在SAP中Schedule Agreement的类型只有一种– DS。
Contract包含以下三种类型➢Quantity Contract –数量合同➢Value Contract –金额合同➢Rental Contract –租赁合同我们可以参照Schedule Agreement（计划协议）直接做交货, 并在其中的schedule line中指定出货日期以及数量。
然而在Contract中，无法直接出货，但我们可以通过contract建立Release Order(SO)然后建立delivery出货。
在Contract中，我们可以指定在一定时间范围内交货的数量以及金额，以此来对销售的数量以及金额进行限制。
如果数量和金额超过了这个限制，系统将给予警告。
当我们在SO中输入的数量大于Contract数量时，系统会给予警告，但是我们依旧可以保存。
在建立SO的时候，系统会根据所选的Customer和Material自动弹出提示框，提示已经存在Outline Agreement，并会提示相应的操作，我们可以选择List按钮将对应的协议列出来，并且选择对应的一个。
我们可以在后台对Sales Document Type 进行配置以实现该提示框的功能。
查看Order Type ZA30, 字段Outline Agrmt mess就是用来控制这个提示框的，其中包含两个选项。
➢ A - Check at header level ：只Check SO 中header部分的Customer，如果与Contract中的一致，则会跳出提示框。
SAPSD模块介绍
SAP SD 模块介绍简介SAP Sales and Distribution (SD) 是SAP ERP系统中的一个重要模块，它涉及到公司的销售业务流程和供给链管理。
SD模块可以帮助企业集中管理销售订单，交货，发票等销售相关的业务流程。
本文将介绍SAP SD模块的核心功能和优势。
功能SAP SD模块提供了丰富的功能，以支持企业的销售和供给链管理。
销售订单管理SD模块允许用户创立、维护和跟踪销售订单。
销售订单可以根据客户需求和供给能力进行排程，并生成自动的物料需求方案。
此外，用户可以在销售订单上添加附加工程，如交货日期、交货地址等。
交货和发货管理SD模块支持企业的交货和发货流程。
用户可以通过创立交货单来准备物料交付，并使用发货单来跟踪发货的过程。
交货和发货的相关信息将自动与销售订单关联起来，以确保销售订单和交货信息的一致性。
客户管理SD模块允许用户管理客户信息并跟踪客户活动。
用户可以创立客户主数据以记录客户的根本信息，如名称、地址、联系人等。
此外，SD模块还提供了客户分析和报告的功能，以帮助企业了解客户的购置行为和偏好。
定价和折扣管理SD模块提供了灵巧的定价和折扣管理功能。
用户可以定义不同的定价条件，并根据客户、产品和市场等不同因素进行定价和折扣计算。
此外，SD模块还支持合同定价和套餐定价等特殊定价需求。
发票和结算SD模块可以生成销售订单和交货信息的发票，并支持不同的付款条件和结算方式。
用户可以根据客户的付款方式，自动计算发票金额，并生成相应的账单。
此外，SD模块还支持信用管理和欠款跟踪的功能，以帮助企业管理欠款和风险。
优势使用SAP SD模块可以带来许多优势和好处。
效率提升SD模块提供了自动化的销售和供给链管理功能，可以大大提高企业的销售效率。
通过标准化的业务流程和自动化的处理，可以减少人工操作和错误，提高订单处理和交付速度。
数据一致性SD模块与其他SAP模块集成紧密，可以确保销售和供给链数据的一致性。
sap分销模块主要特点
相互参照功能系统中的相互参照功能允许基于不同的准则，如客户的产品号、通用产品代码( UPC)或失效产品等，来确定合适的产品号码。
用户还可以依照基于包装代码选择原则的清单'来确定合适的产品。
例如，一个客户可能不提供将插入到任何产品包装中的随赠产品，那么在系统找到这种替代品之前，这些包装代码将不列在选择的清单中。
.可用性检查在完成订单输入之前，可用性检查主要是核对用户手边是否有足够数量的产品以满足新订单的需求。
如果用户手边没有足够的产品能很快发货，那么可用性检查将实时确定何时可获得所需的数量。
用户可以规定是否系统基于可用的约定( ATP)数量来进行检查，或者它是否按照计划来进行检查。
系统还考虑补货的提前期。
用户甚至可以检查多个工厂的可用性。
所有的这些，都有助于用户的组织机构针对潜在的交货瓶颈的最新信息做出销售订单的决策，并且在改善客户满意程度的同时，帮助用户按计划完成商业过程。
与物料管理和财务会计的集成与物料管理系统集成后，当生成一份销售订单包括第三万项目时，该系统会自动地利用采购功能生成采购申请。
这些采购产品可能被直接送到客户处，或被送到仓库，以便与订单上的其他产品一并装运。
一旦分配销售部门和工厂，便开始与财务会计系统(R/3 FI模块)集成。
在一个公司代码内，保留若干个销售部门可能会十分有效，一个单一工厂可以被分配若干个销售部门。
当进行这些分配时，便可生成R/3系统中自动财务数据的移动和连接。
.批量控制SD模块中的批量控制功能允许在销售订单上分配单个批量，或者等到在确认批量之前装运处理时。
SD模块将进一步通过检查，以确保批量细目能满足客户的清单需求。
SD模块还可通过检查，以确保满足截止日期以及客户的任何其他需求。
服务管理SD模块中的服务包含一整套客户服务功能，包括呼叫管理、担保管理和服务合同处理等。
它还包含出租或采购设备的维护和修理合同，并允许用户记录全过程，并确保即时的服务响应和准确无误的开票。
sap销售与分销模块的主要特征
1.多语种、多货币处理多企业、多语种、多种货币的销售订单处理功能，使用户能用一种语言、输入一个指令便可开展一次国际间的业务。
应用销售与分销( SD)模块与其他国家的伙伴进行交易时，可以自动转换成其他国家的语言和货币。
通过确定国界，每一个伙伴收到的业务内容是用相应的本地语言和货币来表述的，这有助于服务全球市场。
2.微调技术微调技术能使销售与分销( SD)模块适应企业功能的需要。
通过微调订单类型，用户可以很快地调整系统，以满足不断变化的业务需求，使销售额不会出现大的滑坡。
3.定价灵活性销售与分销( SD)模块的定价灵活性和完备性很强，用户可以利用有关规则来定价，并且可以存储最复杂的定价情况。
4.订单状况和顾客服务查询订单状况/顾客服务查询使用户可以很方便地从系统中获得有关订单情况的大量信息。
通过系统甚至可以用图表表示订单的进度。
公司的客户服务人员在客户问询之前便可以回答有关订单状况等问题。
5.优化的订单输入在日常订单处理中，简单的一屏信息就足够了。
输入客户名、产品、数量，其他的都可由主数据来处理。
6.按客户产品号码的订单输入R/3系统的订单输入功能，允许利用客户的产品编号进入一个客户订单。
一旦客户在一个客户材料信息记录中存储了产品编号和客户编号，系统就可以通过该客户的编号，自动地参照客户的产品号码。
7.大量的订单输入大量的订单输入功能允许用户像处理一份简单文件那样记录具有最大的销售订单，与此同时，在订单内，用户仍可快速地移到一个客户部件号码或一种专用产品号码的登记中。
8.折扣处理SD模块中的折扣处理可以为用户提供多样选择，包括基于产品、产品组、客户及购买群体的折扣。
该功能主要用于客户包装货物行业，一般遵循折扣原则。
9.EDIEDI( Electronic Data Interchange)是销售中的一个关键部分。
对用户的业务需要，应尽可能地以最快捷的方式传递。
使用EDI意味着电子传输的数据立即可以为用户所获得，并可应用于SD模块中。
sap各个模块介绍
SAP各个模块介绍1. 概述SAP是全球领先的企业应用软件公司，提供各种业务流程管理和企业资源规划解决方案。
它的软件产品被划分为不同的模块，每个模块处理特定的业务功能。
本文将介绍SAP的一些常见模块以及它们的功能和特点。
2. 人力资源管理模块(HR)人力资源管理模块是SAP ERP系统中的一个重要模块，它提供了全面的人力资源管理功能。
它可以帮助企业管理员工的个人资料、工资和薪酬、员工培训等方面的信息。
HR模块还提供了员工自助服务功能，使员工能够通过系统进行假期申请、个人信息更新等操作。
HR模块的主要特点包括： - 员工主数据管理：包括员工基本信息、组织关系、工资等； - 组织管理：管理企业的组织结构、岗位、职位等信息； - 薪酬管理：计算员工的薪资、奖金等，并与财务模块集成； - 员工自助服务：员工可以通过系统进行假期申请、查询个人信息等操作； - 绩效管理：跟踪员工的绩效，进行绩效评估和奖励。
3. 财务会计模块(FI)财务会计模块是SAP ERP系统中的核心模块之一，它管理企业的财务核算和报告。
FI模块提供了对企业财务状况的全面掌控，可以进行总账管理、应收账款和应付账款管理等业务处理。
FI模块的主要功能包括： - 总账管理：跟踪记录企业的资产、负债和所有者权益等信息； - 应收账款管理：管理客户的应收账款、发票和付款等信息； - 应付账款管理：管理供应商的应付账款、采购订单和付款等信息； - 固定资产管理：管理企业的固定资产，包括购买、折旧和出售等处理； - 资产会计：进行资产的折旧和帐面价值计算。
4. 物料管理模块(MM)物料管理模块是SAP ERP系统中的一个重要模块，它管理企业的物料采购、库存和交货等过程。
MM模块提供了对企业物料供应链的全面控制，可以帮助企业优化物料采购和供应流程，提高库存管理效率。
MM模块的主要功能包括： - 物料主数据管理：管理企业的物料信息，包括基本信息、供应商和价格等； - 采购管理：处理物料的采购申请、采购订单和供应商评估等； - 库存管理：管理物料的入库、出库和库存盘点等操作； - 物料需求计划：基于销售订单和库存状况生成物料的需求计划； - 供应商管理：管理企业的供应商信息和合作关系。
SAP销售管理-销售与分销大全
销售预测的模型建立
01
销售预测是SAP销售管理的重要功能之一，用于预测 未来的销售趋势和市场需求。
02
通过建立预测模型，可以基于历史销售数据和其他 相关因素，预测未来的销售额和销售量。
03
预测模型可以根据需要进行调整和优化，以提高预 测的准确性和可靠性。
销售数据的可视化展示
01
可视化展示是SAP销售管理的 一个重要特点，通过图形、图 表和仪表板等形式，将销售数 据以直观的方式呈现出来。
订单状态管理
通过SAP系统，用户可以追踪订 单的状态，如待审批、已批准、 已拒绝等，以便及时采取相应措 施。
销售订单的审批流程
设定审批规则
根据企业的需求，可以自定义销售订单的审批流程和 规则，如金额限制、负责人设定等。
发起审批
当销售订单满足审批条件时，系统会自动或手动发起 审批流程。
审批结果追踪
用户可以追踪订单的审批结果，及时了解订单是否被 批准、拒绝或需要进一步处理。
SAP销售管理提供了一系列工具和功 能，帮助企业实现销售业务的自动化 和优化，从而提高销售效率和客户满 意度。
SAP销售管理的主要功能
销售机会管理
对销售机会进行跟踪和管理，包括机会评估、 预测和优先级排序等。
销售订单处理
处理客户订单，包括订单确认、价格和折扣 计算、交货安排等。
销售发票管理
生成和发送销售发票，并跟踪发票状态和收 款情况。
SAP销售管理与其他系统的比较
SAP销售管理与Oracle Sales Cloud…
两者都是知名的企业级销售管理系统，但SAP销售管理在制造业和批发分销领域具有更 强的集成能力。
SAP销售管理与Salesforce的比较
SD模块介绍
SD模块简介
SD是Sales and Distribution（销售与分销）的缩写，顾名思义，SD是一个用于管理企业销售业务行为的模块。
主要包括销售与分销市场，定义组织，销售订单处理，计算机辅助销售，装运，运输，对外贸易，开票等方面的内容。
SAP 销售与分销(SD)主要特征：
多语种、多货币处理
微调技术
定价灵活性
订单状况和顾客服务查询
优化的订单输入
按客户产品号码的订单输入
大量的订单输入
SD模块应用：
企业的销售管理、装运管理、开票管理、主数据管理以及销售信息系统。
SD模块适合人群：
1.ERP系统开发以及高级设计实施人员。
2.具有销售业务经验，良好的英文阅读，写作以及交流基础的人员，认证后可以成为SAP SD 咨询顾问，高级商务分析师等。
SD 模块独特优势：
积极支援销售和分销活动，具有出色的定价、订单快速处理、按时交货，交互式多层次可变定制功能，并直接与盈利分析和生产计划模组连接。
SD模块薪资范围：
在国内，SAPSD咨询顾问年薪基本上可以达到10万～15万元。
如果有一些项目经验，比如从事过两年左右的ERP项目，而且具有一定管理咨询技巧的咨询顾问，年薪会达到20万元。
SD模块目前的市场需求：紧缺多数为大型制造业。
sap销售与分销模块的主要功能
1．销售支持R/3销售支持部件可帮助销售和市场部门在对现有的客户提供支持的同时发展新的业务。
销售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员，包括现场销售人员和办事处的职员，都能提供和存取有关客户、潜在客户、．竞争对手及其产品、联系人等方面的有价值的信息。
销售支持部件的功能是既作为有关销售和分销的各方面信息的源，又作为获取业务的起动力。
使用SD模块，用户不但可以创建直接邮寄方式去发展新的业务，而且能巩固已有的客户群。
在已存人系统的销售信息的基础上，用户可以创建有关客户和潜在客户的地址清单，他们是用户发动的直接邮寄攻势的目标。
有关客户、潜在客户，竞争者以及其产品和销售物料等方面的背景信息是作为主数据来存储的。
SD模块的销售支持要素，为客户服务和用户的销售及市场人员的商业活动提供了工具和处理手段。
SD模块中的这一部分紧密地与销售、发货和开票等功能连接在一起，用以提供日常商业事务的附加的必要手段。
销售支持使售前功能得以简化和自动化，可使人们摆脱重要但很繁重的日常工作。
售前支持将帮助提供对现有客户的服务，而这些客户也将有助于新的商业发展。
使用SD 模块中的销售支持，结合现场销售人员和其他职员的工作，有助于掌握有价值的信息，这些信息将涉及客户、销售项目、竞争对手和他们的产品，以及合同。
销售支持具有作为SD模块的信息资源和作为一种获取新的商业动力的功能，销售支持功能将使现场销售人员的工作纳入到组织的信息流中。
SD模块能快速地处理由销售人员收集来的市场信息，这些信息将为销售处的办事人员所用。
2．销售信息系统销售信息系统作为实时数据的共用库，能为用户提供一种更高档次的服务，给用户提供一个竞争的优势。
精确的、实时的数据，也意味着商业活动在效益上将有显著地提高。
在SD模块中，所有的销售、发货和开票处理提供的信息将通过中央销售信息系统输入到销售支持中，包括销售SAP从入门到精通的一览表和销售订单的统计资料。
销售信息系统能提供广泛的功能，用于制定有关销售信息的报表。
SAP模块简介SD销售和分销
SD(销售和分销)模块简介一、R/3销售和分销系统主要特征及系统模型：SAPR/3SD强调销售与分销需用世界一流的方法服务于全世界用户。
SD是一种处理过程驱动的应用，全面集成于R/3系统中。
1、SD主要特征：*多语种、多货币处理多企业、多语种、多种货币的销售订单处理功能，使你能用一种语言、输入一个指令便可进行一次国际间的业务。
应用R/3SD与其它国家的伙伴进行交易时，可以自动转换成其它国家语言和货币。
通过确定国界，每一个伙伴收到的业务内容是用相应的本地语言和货币来表述的，这将有助于服务全球市场。
*微调技术微调技术能使SD适应你企业功能的需要。
通过微调订单类型，你可以很快地调整系统以满足你不断变化的业务需求，使你的销售额不会出现大的滑坡。
90年代商业过程的不断变化属于正常情况，SD将能使你在不断提高的基础上，而不是在初始运行的基础上重组你的商业过程。
*定价灵活性R/3 SD的定价灵活性和完备性很强，以致于1995年1月由BenchmarkingPartnersofCambridgeMass.对其进行评价时，叙述这一能力"是世界级的，甚至可以支持最富挑战性的行业"。
你可以利用有关规则来定价，并可以存储最复杂的定价情况。
R/3SD使你的用户服务代表从复杂的定价劳苦中解脱出来，使他们更致力于本职工作：销售和服务。
随着SD定价的深入，你将在竞争中越来越主动。
*订单状况和顾客服务查询订单状况/顾客服务查询使你很方便地从你系统中获得有关订单情况的大量信息。
通过系统你甚至可以用图表表示订单的进度。
你公司的客户服务人员在客户问询之前便可以回答有关订单状况等问题。
*优化的订单输入在日常订单处理中，简单的一屏信息就足够了。
输入客户名、产品、数量。
其它都由主数据来处理。
基于有效性和信贷核对，你只需点击一下鼠标，订单便被登记入库。
*按客户产品号码的订单输入R/3订单输入允许你利用客户的产品号码（而非你自己的产号码）进入一个客户订单。
SAP ERP工作原理及模式特点
ERP 工作原理及模式特点ERP 是一个计划与控制系统，它将企业的物流、资金流和信息流统一起来进行管理。
● ERP 工作原理将ERP 的经营业务充分简化，以信息流、工作流、资金流、物流、增值流抽象出ERP 的工作原理图：上面这张图简单反映了ERP 理论所表示的企业生产经营运作过程： 客户将对产品的需求传递给企业的销售部门； 销售部门又将客户的需求传递给企业的生产部门安排和组织生产； 生产部门将生产所需的原材料需求信息传递给企业的采购部门；采购部门将企业的材料需求传递给供应商。
供应商将原材料供给企业，企业将原材料投入生产，生产出产品销售给客户。
在整个过程中还贯穿着财务和成本管理，客户的资金流向企业，企业将资金投入到销售、生产和采购等各项事物中，企业还将一些资金作为原材料货款付给供应商。
这是一个企业的简单运作过程，企业的实际工作由于受各种各样的内外部环境的影响要比这复杂的多。
● ERP 管理模式的特点供应市场 采购原料 原料加工 装配成品 产品销售 需求市场 资 金 流 出 资金流出 企业资金管理（资金流/工作流）财 务 与 成 本 控 制企业物料管理（物流/工作流） 信息流/工作流 信息流/物流/增值流/工作流（1）、数据的高度共享性ERP系统是一个信息集成的管理系统，企业各个部门都使用和依据同一个数据库提供的信息，所有数据来源唯一，并按规范化的处理程序进行处理和管理。
从而明确数据责任，提高信息透明度，保证信息及时、准确、完整。
（2）、管理系统性ERP是整个企业内外部信息管理系统，它把企业所有与经营生产活动直接相关的部门的工作联成了一个整体，每个部门的工作都是整个系统的有机组成部分，并不是各部门各自为政的“信息孤岛”。
（3）、计划的一贯性与可行性ERP系统是从MRPⅡ系统的扩展而成，是以MRPⅡ为核心。
也就是一种以计划与控制为主导的管理模式，而这种计划以是以追求企业整体效益最大化作为出发点。
计划层次从宏观到微观，从粗到细，绐终保持与企业经营目标一致。
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1．多语种、多货币处理
多企业、多语种、多种货币的销售订单处理功能，使用户能用一种语言、输入一个指令便可
开展一次国际间的业务。
应用销售与分销( SD)模块与其他国家的伙伴进行交易时，可以自动
转换成其他国家的语言和货币。
通过确定国界，每一个伙伴收到的业务内容是用相应的本地语言
和货币来表述的，这有助于服务全球市场。
2．微调技术
微调技术能使销售与分销( SD)模块适应企业功能的需要。
通过微调订单类型，用户可以
很快地调整系统，以满足不断变化的业务需求，使销售额不会出现大的滑坡。
3．定价灵活性
销售与分销( SD)模块的定价灵活性和完备性很强，用户可以利用有关规则来定价，并且
可以存储最复杂的定价情况。
4．订单状况和顾客服务查询
订单状况／顾客服务查询使用户可以很方便地从系统中获得有关订单情况的大量信息。
通过
系统甚至可以用图表表示订单的进度。
公司的客户服务人员在客户问询之前便可以回答有关订单
状况等问题。
5．优化的订单输入
在日常订单处理中，简单的一屏信息就足够了。
输入客户名、产品、数量，其他的都可由主
数据来处理。
6．按客户产品号码的订单输入
R/3系统的订单输入功能，允许利用客户的产品编号进入一个客户订单。
一旦客户在一个客
户材料信息记录中存储了产品编号和客户编号，系统就可以通过该客户的编号，自动地参照客户
的产品号码。
7．大量的订单输入
大量的订单输入功能允许用户像处理一份简单文件那样记录具有最大的销售订单，与此同
时，在订单内，用户仍可快速地移到一个客户部件号码或一种专用产品号码的登记中。
8．折扣处理
SD模块中的折扣处理可以为用户提供多样选择，包括基于产品、产品组、客户及购买群体
的折扣。
该功能主要用于客户包装货物行业，一般遵循折扣原则。
9．EDI
EDI( Electronic Data Interchange)是销售中的一个关键部分。
对用户的业务需要，应尽可能
地以最快捷的方式传递。
使用EDI意味着电子传输的数据立即可以为用户所获得，并可应用于
SD模块中。
SD模块中的EDI接口将确保用户的销售运作具有最快的速度和集成功能。
EDI 甚
至可以激活一个工作流过程。
例如，由于无效的产品号，或者因信用持有，或者因其他的判断标
准等，而激活一个销售订单的工作流事件。