商务谈判模拟策划书3篇
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一商务谈判书策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]八、谈判资料准备1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]九、注意事项1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。
模拟商务谈判策划（精选3篇）
模拟商务谈判策划（精选3篇）模拟商务谈判策划篇1一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到最大限额的投资。
商务谈判方案3篇策划书
商务谈判方案3篇策划书策划书一：公司合作方案目的：建立公司间合作关系，拓展市场，提高双方盈利能力。
具体实施步骤：1.确定合作领域：建议在推广市场营销方面寻求合作，共同拓展市场。
2.寻找合作伙伴：在同行业内寻找经验丰富、实力雄厚的企业，进行初步谈判。
3.确定合作方式：建议采取合资、合作、主承包等方式，根据具体情况制定合作协议。
4.确定合作内容：合作双方协商确定合作内容，包括市场推广方案、产品销售渠道、营销策略等。
5.制定合作计划：根据合作内容，制定合作计划，明确责任分工、时间节点、推广方式等。
6.实施合作计划：按照合作计划，定期召开工作会议，跟进合作进展情况，及时调整合作策略。
7.评估合作效果：定期评估合作效果，根据反馈意见，不断改进合作策略，提升合作效率。
8.保持长期合作关系：建立长期的合作关系，加强沟通、互信，不断优化合作模式，实现共赢。
策划书二：供应商谈判方案目的：降低采购成本，提高采购质量具体实施步骤：1.准备工作：确认需要采购的产品或服务，了解市场情况，制定采购计划。
2.筛选供应商：根据采购需求，筛选符合条件的供应商，建立供应商名单。
3.制定谈判计划：根据供应商情况和采购需求，制定谈判计划，包括议价策略、谈判内容和谈判目标等。
4.策略分析：对每个供应商进行分析，了解其实力和竞争力，制定相应的议价策略。
5.谈判过程：确定谈判地点和时间，按照谈判计划，进行有针对性的谈判，互不让步。
6.达成协议：根据谈判结果，达成最终协议，约定合同条款、交货期限、质量要求等。
7.签订合同：制定合同文本，合同双方签字盖章，确定合同的效力和具体履行细则。
8.跟进合同履行：对合同约定的要求进行监督，及时跟进，并严格要求供应商按约定履行，确保采购质量和成本控制。
策划书三：客户谈判方案目的：增加客户满意度和忠诚度。
具体实施步骤：1.确定客户谈判目标：根据市场需求和公司战略，确定客户谈判目标，如增加销售额、提高客户忠诚度等。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判策划书简洁版(三篇)
商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来，市场竞争激烈，企业发展面临新的挑战和机遇。
为了应对市场变化和实现可持续发展，我公司拟与合作伙伴进行商务谈判，以达成共赢合作的意向和目标。
本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持，共同开拓市场、提升产品竞争力，实现互利互惠的合作。
二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。
2. 实现产品市场化，拓展销售渠道，提高产品知名度和市场份额。
3. 协商合理的合作模式，确保合作实施的顺利进行。
三、谈判策略1. 准备充分：在谈判前，全面了解合作伙伴的情况，明确谈判目标和谈判底线，并制定谈判策略。
2. 开放坦诚：在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则，积极倾听对方需求，与对方建立互信关系。
3. 合作共赢：通过互利共赢的合作模式，实现双方利益的最大化，促进长期稳定的合作关系。
4. 灵活变通：在谈判中灵活变通，根据对方需求和市场状况做出调整，以求达成更有利的合作条件。
5. 文明谈判：严守商业道德规范，遵循法律法规，维护良好的商业形象，确保谈判过程的顺利进行。
四、谈判计划1. 确定谈判团队：由公司高层领导及相关部门负责人组成，确保谈判能力和资源的充分发挥。
2. 制定议程：明确谈判议题、时间安排和参会人员，确保谈判过程的有序进行。
3. 指定谈判代表：选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表，代表公司与合作伙伴进行谈判。
4. 谈判准备：在谈判前，对合作伙伴进行充分的调研和了解，并制定谈判策略和谈判底线。
5. 谈判过程：根据议程，就各个议题展开讨论，达成共识并形成书面协议。
6. 谈判结果评估：根据达成的协议，评估其对公司发展的影响和可行性，并确定后续工作计划。
五、风险控制1. 法律风险：在谈判过程中，确保合作合同的合法性和有效性，遵守相关法律法规。
2. 商业风险：确定合作伙伴的信誉和实力，避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。
3. 战略风险：在合作协议中明确双方权利和义务，确保合作关系的稳定和可持续发展。
模拟商务谈判策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。
谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
下面店铺整理了模拟商务谈判策划书，供你阅读参考。
模拟商务谈判策划书01关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台商务谈判策划书(模拟商务谈判策划书)德国森海塞尔公司大中华地区分公司二零一零年六月九日目录一.前言(包括谈判的目的)二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司(声海品牌产品)(客场) 对方：苏宁电器集团公司 (主场)谈判时间：20xx年6月9日谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室己方谈判代表：一、前言我公司19xx年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。
作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。
但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。
所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。
这就要求我们必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。
而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。
从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。
耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。
苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品，缺少附件产品的销售，种类不够齐全。
模拟商务谈判策划书卖方3篇
模拟商务谈判策划书卖方3篇如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
下面店铺整理了模拟商务谈判策划书卖方，供你阅读参考。
模拟商务谈判策划书卖方篇01糠醇交易卖方预案人员设计：刘小姐：保定光明化工厂主谈李小姐：保定光明化工厂销售部主管孙小姐：保定光明化工厂厂方代表兼此次谈判秘书王小姐：保定光明化工厂财务部主管1、总则40分钟内达成交易，确保成交量1000吨以上，理想成交价格1215美元/吨，底线成交价格为1130美元/吨。
同时，提出建设性方案，即针对日商岩井长期合作及糠醛交易洽谈。
2、让步设计3、战术设计主谈：(1) 向日方表示欢迎并赠送礼物(2) 介绍我方谈判阵容(3) 请孙小姐回顾此前达成的协议厂方代表兼秘书孙小姐：(1) 与买家日商岩井株式会社关系密切，长期为日商岩井公司供货。
双方合同履行愉快，交易从几十吨到几百吨呈逐渐上升趋势，人员往来较多。
(2) 双方的主要交易产品为糠醇(3) 去年买卖双方曾有过500吨糠醇的合同，合同价为FOB天津港200公斤铁桶包装，1240美元/吨。
(4) 技术交流已完成，双方达成一致，价格解释与评论已完成，进入讨价还价阶段。
主谈：(1) 一次增加订量并为长期订货创造条件的谈判，期待长期合作和多方位合作(2) 贵方远道至此，表达诚意，问价格(3) *若给价，则问原因，日方陈述后，做出相应回应，开本方价格(4) *若不给价，则按以上让步设计开价主谈：(1) 本着长期互惠合作的原则，第一轮报价1400美元/吨(2) 请财务部主管王小姐解释价格构成*可能提价原因：(1) 出口方面，关于反倾销问题(市场)(2) 产品制作过程中，其他原料价格上涨(厂方代表)(3) 预计未来大宗商品市场价格上涨及日本灾后重建对玻璃的需求增加(市场) *日方压价原因(1)河北今年玉米丰收，生产厂家因原料收购价有所降低，对糠醇出口降价态度积极。
商务谈判策划书 真实3篇
商务谈判策划书真实3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格达成合作意向二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。
2. 副谈：[姓名]，擅长数据分析和法律事务。
3. 技术专家：[姓名]，对产品技术有深入了解。
三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、双方优劣势分析1. 我方优势技术实力强大，产品具有竞争力。
具备较强的资金实力和抗风险能力。
2. 我方劣势产品价格相对较高。
对市场了解程度可能不如对方。
3. 对方优势可能对市场需求有更深入的了解。
可能具有更丰富的谈判经验。
可能与其他供应商有合作关系。
4. 对方劣势产品质量或性能可能不如我方。
资金和技术实力可能相对较弱。
可能存在一些法律风险或潜在问题。
五、谈判目标1. 以合理价格达成合作意向，争取最有利的条款。
2. 确保合作条款清晰明确，避免后续纠纷。
3. 建立长期稳定的合作关系。
六、谈判议程1. 开场陈述和介绍双方简要介绍参会人员和谈判背景。
明确谈判目标和议程。
2. 双方优劣势分析各自阐述优势和劣势。
讨论对方优势对我方的影响及应对策略。
3. 产品介绍和演示详细介绍我方产品的特点和优势。
解答对方关于产品的疑问。
进行产品演示或提供相关资料。
4. 价格谈判提出我方的价格底线和谈判策略。
听取对方的价格意见和理由。
进行价格拉锯战，争取双方都能接受的价格。
5. 合作条款谈判讨论合作的具体条款，如质量保证、交货期、付款方式等。
处理可能存在的法律风险和争议解决方式。
达成一致并签订合同草案。
确定下一步行动计划。
结束谈判并安排后续事宜。
七、谈判策略1. 情感沟通策略关注对方的需求和利益，寻求共同利益点。
2. 信息收集策略提前做好充分的准备，了解对方的背景、需求和谈判风格。
收集市场信息和竞争对手情况，为谈判提供有力支持。
3. 优势发挥策略充分展示我方产品的优势和独特卖点。
强调我方的实力和信誉，增加对方的信任感。
4. 灵活应变策略对对方的策略和要求做出及时反应。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书商务谈判策划书精选3篇（一）商务谈判策划书通常包括以下几个部分：1. 背景信息：介绍谈判双方的公司背景信息，包括公司规模、业务范围、市场地位等。
同时也可以介绍谈判目的和动机，例如推出新产品、合作项目等。
2. 目标和利益分析：明确谈判的目标和双方利益，分析双方的核心利益点和痛点。
同时也可以列出谈判的最低底线和最理想结果。
3. 谈判策略：提出实现谈判目标的策略和方法。
例如确定主要议题、制定谈判议程、协商策略等。
需要考虑对方的利益和要求，以达成双赢的结果。
4. 谈判团队：确定参与谈判的团队成员，包括谈判组长和成员的角色和职责。
同时也可以列出谈判团队的优势和资源。
5. 资料和准备工作：收集相关资料和准备工作，包括市场分析、竞争对手情况、产品或服务介绍等。
需要提前了解对方的需求和利益点。
6. 谈判控制和沟通：制定谈判的控制和沟通机制，包括定期汇报谈判进展、协商结果等。
同时需要确定谈判的沟通方式和频率，以确保及时有效的沟通。
7. 谈判风险和对策：分析可能出现的谈判风险和障碍，提出应对措施和对策。
例如对方不合作、市场竞争等。
需要预估可能出现的问题，并制定应急计划。
8. 时间和资源安排：确定谈判的时间进度和资源安排。
例如确定谈判开始和结束日期，以及需要投入的人力、物力和财力资源。
以上是商务谈判策划书常见的内容，根据实际情况可以进行适当调整和补充。
在编写策划书时，需要充分考虑到双方的利益和需求，并制定合理有效的谈判策略和计划，以达成双方的共赢结果。
商务谈判策划书精选3篇（二）商务谈判策划书模板1. 引言- 这一部分主要介绍谈判的目的和背景，以及为什么进行该谈判。
同时，说明谈判的时间、地点、参与人员等基本信息。
2. 目标与利益分析- 在这一部分，要明确谈判的目标是什么，并解释为什么达到这个目标对于双方都是有利的。
分析各方的利益，包括经济利益、声誉利益、市场份额等。
3. 背景分析- 这一部分详细分析当前市场状况，行业发展趋势，竞争对手状况等。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。
（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。
商务模拟谈判计划书3篇
商务模拟谈判计划书3篇买卖行为之所以能发生，有赖于买方或卖方新的关系的建立。
谈判的目的是满足某种利益，要实现所追求的利益，就需要建立新的社会关系，或巩固已有的社会关系，而这种关系的建立和巩固是通过谈判实现的。
下面我整理了商务模拟谈判计划书，供你阅读参考。
商务模拟谈判计划书01前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“iso9001:XX国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“iso9001:XX国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
国际商务模拟谈判策划书3篇
国际商务模拟谈判策划书3篇篇一国际商务模拟谈判策划书一、谈判主题以合理价格引进[X]设备二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；财务顾问：[具体姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[X]设备的国际市场价格、市场需求、竞争对手等情况。
2. 技术调查：分析[X]设备的技术参数、技术优势、技术难点等。
3. 法律调查：研究相关法律法规，确保谈判的合法性和可行性。
4. 商务调查：分析对方的商务模式、合作意向、谈判底线等。
四、谈判目标1. 价格目标：以合理的价格引进[X]设备，降低公司的成本。
2. 技术目标：获取[X]设备的先进技术，提高公司的技术水平。
3. 商务目标：与对方建立长期的合作关系，拓展公司的国际市场。
4. 法律目标：确保谈判的合法性和可行性，避免法律风险。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判人员，陈述谈判目标和原则。
2. 技术交流：双方就[X]设备的技术问题进行交流，了解对方的技术优势和难点。
3. 价格谈判：双方就[X]设备的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。
4. 商务谈判：双方就合作方式、售后服务、付款方式等商务问题进行谈判，达成合作意向。
5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订合同。
六、谈判策略1. 开局策略：采用投石问路、营造低调谈判气氛的策略，了解对方的谈判底线和合作意向。
2. 中期策略：采用红脸白脸、争取双赢的策略，在价格和商务问题上寻求双方都能接受的解决方案。
3. 终局策略：采用以退为进、通牒的策略，在谈判接近尾声时，提出的条件，迫使对方做出让步。
七、应急预案1. 对方突然提高价格：我方应坚持自己的价格底线，同时提出更多的附加条件，如增加购买数量、延长付款期限等，以平衡双方的利益。
3. 谈判陷入僵局：我方应采取灵活的策略，如暂停谈判、调整谈判人员、改变谈判方式等，以打破僵局，继续推进谈判。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队组成主谈：[姓名]副谈：[姓名]技术顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护公司合法权益。
2. 寻求双方都能接受的解决方案，达成合作共识。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的需求和底线。
2. 分析合同条款，找出纠纷的焦点和关键问题。
3. 制定谈判策略和方案，明确谈判目标和底线。
4. 准备相关的文件和资料，如合同文本、法律法规等。
5. 进行模拟谈判，预测对方的反应和可能出现的情况，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞（1）双方代表介绍自己和团队成员。
（2）主谈简要说明谈判的目的和议程。
2. 阐述观点（1）双方分别阐述自己的观点和立场，说明合同纠纷的原因和影响。
（2）提供相关的证据和资料，支持自己的观点。
3. 讨论解决方案（1）双方就合同纠纷的解决方案进行讨论，提出各自的建议和意见。
（2）对对方的建议进行评估和分析，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 协商条款（1）对解决方案中的具体条款进行协商，包括价格、交货期、质量标准等。
（2）在协商过程中，要注意维护自己的利益，同时也要考虑对方的需求和利益。
5. 达成协议（1）经过协商，双方达成一致意见，签订协议。
（2）协议内容要明确、具体，包括双方的权利和义务、违约责任等。
6. 结束谈判（2）主谈感谢对方的合作和支持，表达对未来合作的期望。
七、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的观点和意见，不要轻易否定对方。
3. 注意语言和态度，要礼貌、专业、诚恳。
4. 控制谈判的节奏和进度，避免拖延时间。
5. 及时记录谈判的过程和结果，以备后续参考。
篇二《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：X决策人：X技术顾问：X法律顾问：X三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护双方的合法权益。
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次商务谈判的核心主题，例如合作项目的具体内容、交易的关键事项等。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工，包括主谈人、技术专家、财务专家等。
三、谈判目标1. 首要目标：阐述最理想的谈判结果和期望达成的具体条款。
2. 可接受目标：说明在一定条件下可以妥协接受的范围。
3. 底线目标：明确谈判的最低限度和绝对不能突破的界限。
四、双方优势和劣势分析1. 我方优势：如技术优势、品牌影响力、市场份额等。
2. 我方劣势：可能存在的内部问题或相对薄弱环节。
3. 对方优势：对方具备的有利条件和竞争力。
4. 对方劣势：对方可能的短板或面临的挑战。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段策略：如何开场、营造氛围等。
2. 中场阶段策略：针对不同情况采取的谈判技巧和应对方法。
3. 僵局阶段策略：如何打破僵局，推动谈判继续进行。
4. 收尾阶段策略：把握谈判的时机，争取有利结果。
六、谈判资料收集列出谈判前需要收集的相关资料，如市场数据、竞争对手信息、对方企业背景等，以增强谈判的针对性和说服力。
七、谈判议程安排1. 谈判时间和地点的确定。
2. 谈判的具体流程和阶段划分。
八、应急预案考虑可能出现的意外情况和风险，制定相应的应急措施，以确保谈判的顺利进行。
九、注意事项1. 强调谈判过程中的礼仪和规范。
2. 提醒团队成员保持冷静和理智，避免情绪化决策。
3. 对可能影响谈判的其他因素进行提示。
篇二《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题和目标。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工。
三、谈判双方背景分析1. 我方背景：包括公司概况、优势、劣势等。
2. 对方背景：对对方公司的基本情况、市场地位、需求等进行分析。
四、谈判目标1. 最高目标：最理想的谈判结果。
2. 可接受目标：在一定条件下可以达成的目标。
3. 最低目标：谈判的底线。
模拟商务谈判策划方案（5篇）
模拟商务谈判策划方案一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买____台方正文祥E____台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景：某某某某某某是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有____多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校—于____年____月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地____余亩，建筑总面积____余万平方米，教学仪器设备总值1。
____亿元。
位于重庆大学城占地____亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积4____多平方米，藏书90。
____万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
____年____月____日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于____年入选“上证180指数”，并在____年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
____年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
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商务谈判模拟策划书3篇冷淡的、对立的、紧张的。
双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。
所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。
下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。
商务谈判模拟策划书01一、前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
二、谈判标题1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：xxx职业技术学校乙方：xxx制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“xxx”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
三、双方背景分析甲方(我方)：xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。
学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。
近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。
我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向振兴行动计划》重点研究课题的成果。
学校拥有完善的教学生活设施。
学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。
图书馆、标准运动场等硬件设施完善。
另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。
图书馆、标准运动场等硬件设施完善。
乙方：xxx制衣实业有限公司位于xx市xx区xxx街xxx路1号之一。
公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。
园区环境优美，景色宜人，实目前xxx地区最高品位的精品工业园。
xxx工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。
企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。
先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。
年产量达到一百八十万件套。
企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。
“xx”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。
是第xx届运动会、第xxx届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。
是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。
四、策划案简明摘要(一) 谈判动机拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!(二) 谈判目标最高目标:人民币￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)可接受目标:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)最低目标:人民币￥52000元赞助金(皆做以活动经费)(三) 赞助形式提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)赞助回报● 特别回报：1、以赞助企业名称全程冠名20xx年xx省xx地区中职学校学生“xxx杯”田径运动会比赛。
冠名方式为：xx地区中职学校学生“xx 杯”田径运动会比赛;2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;3、赞助企业可以使用“20xx年xx省xx地区中职学校学生“xx 杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
● 荣誉回报：1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“xx省xx地区中职学校学生‘xx杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
● 媒体宣传回报：1、xx日报、xxx高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、xxx都市报、xxx杂志社以及xx电视台、xx电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。
● 广告回报：1、本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。
2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。
3、竞赛前几天就在学校xx道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
● 个性化回报：根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。
五、谈判议程及相关说明(一) 谈判议程1 、确定议题 A 价格议题 B回报议题C 讨价还价议题D 细则议题2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。
3 、谈判议程正式开始。
4 、中场休息。
5、达成协议。
(二) 谈判地点及相关人员地点：xx制衣实业有限公司会议室时间：20xx年xx月xx日晚上7点30分——9点谈判人员：甲方(我方)(三) 谈判过程中所运用的策略策略一：温暖开局见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。
策略二：把握让步原则明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。
策略三：制造竞争罗列与我方要合作的其他供应商。
策略四：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
使出杀手锏，给对方下最后通牒。
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。
策略五:把握底线适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。
策略六:最后通牒明确最终谈判结果,给出强硬态度。
(四) 谈判的风险及效果预测1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
谈判效果预测：双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
六结束语“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。
商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。
“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。
商务谈判模拟策划书02一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：2011年4月12日―2011年5月12日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
两天时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
(三)决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于2011年5月12日参加决赛。