1`10-《霞乃云魂魄,风是花精神》一季度组训例会基本法材料200604

一支拥有1200名钻石人力作为中流砥柱的业务队伍
一支月人均标准件1.55、件均年标3304元的业务队伍 ……
内部数据统计期间：2005年一季度
我们带领的队伍是一支：
一支月均工资3444元的高收入队伍！
队伍收入在行业竞争中具备优势
行业
信息传输、计算机服务、软件业 我们的队伍 电力、煤气、水的生产和供应业 金融业 …… 居民服务及其他服务业 …… 采矿业、制造业、住宿和餐饮业 全省城镇职工平均工资
入司以来累计收入排名
排名 营业区 杭州中大区 杭州黄埔区 杭州凤起区 台州南区 杭州凤起区 杭州富阳区 杭州中大区 台州南区 金华义乌区 杭州中大区 姓名 金晓群 王国良 韩彩娟 叶亚平 朱晓 罗晓红 马英儿 洪文胜 吴筱萍 齐桂英 职级 10 10 10 8 9 8 9 8 9 8 收入 5233928 4474465 3906851 3738743 2963542 2803943 2694463 2432028 2400880 2333159
直辖管理型：收入较高，直辖组的管理津贴对总收入的贡献度最大 组织发展型：收入较高，营业部经理津贴、育成及增部利益占总收
入50％以上
均衡型：
收入较高，各项利益较为均衡
失调型：
收入低下；或直辖组、部体能较弱，不能达成基本法 维持标准；或组、部经营偏颇较为严重
业务拓展型 示例
营业区 杭州凤起区 台州南区 台州本级区 台州北区 台州南区 部经理 丁德泰 洪文胜 郑宏束 项福钗 叶亚平 组佣 15842 32534 21205 16768 37770 部佣 64713 91442 74456 68578 116845 月均收入 30076 62077 32145 23595 63008 业务拓展 直辖管理 组织收入 占比 占比 占比 72% 10% 15% 71% 68% 67% 66% 11% 13% 13% 14% 17% 16% 17% 18%
40440元 38352元 37116元 33984元 28272元 24996元
Vs Vs Vs Vs Vs Vs Vs Vs Vs
22978元 28186元 21271元
2.0倍 1.6倍 2.0倍
24307元 20432元 19141元 21477元 21592元 22543元
1.7倍 1.9倍 1.9倍 1.6倍 1.3倍 1.1倍
我们带领的队ຫໍສະໝຸດ Baidu是一支：
一支收入不断提升，06年将实现突 破性增长的队伍！
队伍收入不断提升，06年有望再创辉煌。
人均初佣
1902 1502 1321 1324 967 1044 844
含 528 人 力
人均收入
2199 2260 1903 1846 1647 950 960
3444
1876 1581
队伍年收入根据2005年一季度人均月收入预估。
队伍收入在系统内排名遥遥领先
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
－－各二级机构2006年1-2月人均收入－－
系统均值2673元
上北 深佛浙 宁天江 广大福 四内青 重海广 安陕湖 湖贵黑 甘云济 山吉新 河宁辽 河江 海京 圳山江 波津苏 东连建 川蒙岛 庆南西 徽西南 北州龙 肃南南 西林疆 北夏宁 南西
一季度实现了各层级收入的大幅提升。
2005年 2006年一季度人均收入
42％
14044
19948
44％
52％
21％
2543 1081 1305 1678 6265
8991
试用
正式
主任
经理
数据来源：2006年1-3月月均收入
收入提升是主流，紧跟节奏不能松。
以3月末760名在职业务主管为样本，观察其20042006年月均收入变化： 425名（占比56％）收入连续两年正增长； 271名（占比36％）收入正增长； 64名（占比8％）收入连续两年负增长。
舟 山 营 业 区
丽 水 营 业 区
各营业区收入水平相差悬殊，从4300元-2000元不等。 金华东方区、绍兴东南区收入提升显著。
数据来源：2006年1-3月月均收入
各职级间收入以几何倍数递增
人均初佣 税前佣金 19948
8倍
4倍
2倍
1305
649
8991
2543
1243
3363
3409
试用
嘉 兴 先 锋 区
杭 州 黄 埔 区
台 州 南 区
金 华 东 方 区
金 华 本 级 区
绍 兴 本 级 区
杭 州 萧 山 区
绍 兴 诸 暨 区
绍 兴 东 南 区
杭 州 奔 腾 区
台 州 本 级 区
嘉 兴 本 级 区
嘉 兴 猛 进 区
湖 州 营 业 区
杭 州 富 阳 区
温 州 瑞 安 区
台 州 北 区
温 州 南 阳 区
1780
1449 820
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
截至2004年，人均初佣连续七年处于下滑轨道中；随着2005年业务全面达 成，人均初佣止跌回升，06年一季度再创新高。
受基本法版本调整的影响，收入自2000年以来稳步增长，在06年基本法升 级的利好影响下，收入提升志在必得。
正式
主任
经理
数据来源：2006年1-3月月均收入
我们管理并缔造着一批百万富翁
2005年一季度收入前十名
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 营业区 姓名 职级 4 10 8 8 10 4 4 9 10 5 收入 336065 192958 189024 186231 166803 138722 138075 122666 120205 117372 嘉兴先锋区 徐英英 杭州黄埔区 王国良 台州南区 台州南区 叶亚平 洪文胜 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
全国35家二级机构中，浙江人均收入排名第五；仅次于超A类版本的中心城 市，在省级城市中排名第一。
数据来源：MIS系统2006年1-2月月均收入
三级机构人均收入跻身系统前列
全国排名 第5 名 第6 名 第 10 名 第 13 名 第 17 名 第 24 名 第 27 名 第 95 名 第 112 名 二级机构 金华中心支公司 浙江分公司本部 绍兴中心支公司 台州中心支公司 嘉兴中心支公司 湖州中心支公司 温州中心支公司 丽水中心支公司 舟山中心支公司 06年1-2月人均收入 4030 3992 3644 3449 3363 2946 2914 2210 2134
月均收入5000元以上的1039人中，主管约占总量的57％，正 式绩优层约占总量42％； 当前在职的760名业务主管中，291人（38％）月均收入万元 以上，301人（40％）月均收入5千元以上，还有17人月均收 入不达2000元。
附：一季度月均收入低于2000元的主管明细
营业区 温州南阳区 温州南阳区 金华东方区 温州南阳区 杭州奔腾区 绍兴本级区 温州瑞安区 温州南阳区 温州瑞安区 绍兴诸暨区 台州南区 杭州凤起区 杭州中大区 台州北区 杭州萧山区 杭州富阳区 台州北区 主任 方明学 郑庆艺 李永存 唐照甫 周玲芬 胡伟 李瑜 李来挑 林晓 宣明 王秀斌 李琴 杨美琴 徐达锦 陈华 汪永杭 张超华 职级 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 经理 主任 主任 主任 月均F Y C 940 291 98 941 7 169 515 762 0 286 533 87 26 943 15 675 467 月均收入 1995 1977 1973 1969 1869 1795 1769 1729 1720 1682 1642 1558 1545 1523 1507 1420 511
我们带领的队伍是一支：
收入结构尚待优化的队伍！
部经理收入中，业务拓展收入占比41％
育成增部 利益 20% 其他 4% 推销收入 20%
收入项目 推销收入 服务收入 2006年一季度 人均收入 3987 4220 3966 2719 227 4017 813 19948
增员收入 1% 经理管理 收入 14% 主任管理 收入 20%
优： 是向“组织发展型”的过渡阶段，营业部正处于以直辖组为中心的、 良性的组织扩张进程中。 新成立的营业部、育成后体弱的母部、规模偏小或“大象腿”组织架 构的营业部均应朝此方向发展，我机构此类营业部虽不在少数，但 “直辖管理型”的营业部甚少。
组织发展型 示例
营业区 台州本级区 嘉兴本级区 嘉兴先锋区 杭州中大区 杭州黄埔区 台州南区 绍兴诸暨区 杭州中大区 部经理 卢伟毅 钟进德 钱卫益 王建玉 王国良 蒋旭霞 骆文尧 金晓群 组佣 9745 11842 8612 15327 66815 17364 11355 36891 部佣 141708 166183 142131 66308 274060 58468 159992 160405 月均收入 20727 14057 19409 12542 64319 20110 19439 55601 业务拓展 直辖管理 组织占比 占比 占比 4% 9% 82% 0% 14% 77% 22% 6% 68% 4% 24% 66% 6% 28% 64% 16% 17% 63% 23% 10% 61% 25% 16% 56%
推销收入：初佣、展业津贴、综合开拓初佣、季度奖、年终奖、钻石奖等 服务收入：续佣、长期服务津贴、继续率奖金、复效奖、长期服务奖等 组、部管理收入：主任管理津贴、经理津贴、职务津贴、组部年终奖； 增员收入：增员奖、增才奖 育成增部收入：育成奖、辅导津贴、增部奖、晋升奖金
主任管理收入 经理管理收入
服务收入 21%
增员收入 育成增部利益 其他 总收入
同时，组、部管理收入低下。
人均经理津贴列全国各二级机构第24名！ 人均管理津贴列全国各二级机构第13名！
两项指标均低于系统均值！
根据一季度营业部经理的收入构成，结合直辖组佣、部 佣情况，可划分为以下五种收入类型：
业务拓展型：收入较高，业务拓展收入占总收入的50％以上
全国227家三级机构中，浙分各机构排名前列：三家机构排名前十 名、七家机构排名前三十名以内，在系统范围内独此一家！
数据来源：MIS系统2006年1-2月月均收入
营业区人均收入差距悬殊
4000
初年度佣金
税前佣金
3000
2000
1000
0
金 华 义 乌 区
温 州 本 级 区
杭 州 凤 起 区
杭 州 中 大 区
城镇职工年工资收入
46277元 41328元 40908元 40820元 …… 21557元 …… 15000元以下 23101元
外部数据来源：2004年全省劳动统计年报资料
各三级机构均享有该收入优势
机 构 队伍年收入
46464元 44916元 42288元
城镇职工年收入 倍
数
金华 杭州 绍兴
台州 嘉兴 温州 湖州 舟山 丽水
杭州中大区 金晓群 金华本级区 楼卫兰 金华本级区 杭州凤起区 孙静 朱晓
杭州凤起区 韩彩娟 台州本级区 陈春菊
财富总是掌握在少数人手中
64％的人群一季度月均收入3000元以下，丽水占比最高82％； 温州本级区占比最低49％；
21％的人群一季度月均收入5000元以上，金华义乌占比最高 达23％，温州瑞安、台州北区占比最低达12％；
----
一季度收入分析及基本法感悟
营销管理部 2006.04.12
议题
我们带领的是怎样的一支队伍？
如何看待并利用基本法资源？
我们带领的队伍是一支：
一支人力规模5127人、月度年标2607万的业务队伍
一支女性从业人员占据压倒性地位的的业务队伍
一支高中学历人员占比3/4的业务队伍 一支拥有血脉及伦理关系的队伍 一支以销售财富、万能、钟爱为主的业务队伍 一支人员流动频繁、定着率低的队伍
优：
部经理个人收入平稳，月度波动小。 部经理本人对收入的调控非常直接。
个人业务拓展能力强，可发挥展业典范作用。
劣： • 基本法对于部经理收入的“杠杆”调节功能衰减，存在部经理从个人
利益出发，忽略部组经营、不能完全响应公司节奏和政策的潜在风险。
直辖管理型 示例
营业区 丽水营业区 杭州凤起区 金华东方区 杭州黄埔区 丽水营业区 金华本级区 台州南区 部经理 潘卫海 赵海霓 金承进 丁春莲 陈君丽 陈土亮 张世杰 组佣 56551 19737 42922 39354 13837 16196 30236 部佣 115573 44377 80045 70448 70428 89356 95591 月均收入 24102 7113 18412 19902 5371 7631 15823 业务拓展 直辖管理 组织收入 占比 占比 占比 5% 60% 30% 17% 57% 18% 17% 57% 22% 30% 48% 18% 0% 43% 41% 0% 42% 44% 22% 42% 31%