书吧 营销策划

书吧营销策划

一．了解情况1. 市场情况现在的都市人喜欢追求高品质的生活。对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。在一些大中城市，书吧这种比迪厅清净、比酒吧的消费低廉特别的消费方式已经被人们所接受。一杯咖啡、几本好书、简单却具风格的摆设、蓝调和爵士乐、免费上网、被吸引来到书吧的一般都是25 岁到40 岁的青年白领，对于这样一个群体来说，不拘束，无须繁文缛节，所以，认识不认识的都可以愉快地谈天说地，这种放松自在的社交方式使得泡书吧既放松又时尚。创建书吧的本意就是给要读书，要看书的同志们提供一个休闲的场所。对日新月异的现代，信息和技术不断地更新，不断迫使我们每个人去不断的学习，工作和学习之余让自己补充所需的知识。2.产品情况对日新月异的现代信息和技术不断地更新，对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。3.竞争形势价格合理、方便、安静且装修古朴典雅，富有文化气味，既比图书馆安静，有比咖啡厅便宜，很容易就可以被生活在都市嘈杂环境下的知识分子所接受，特别是白领们特别有吸引力。二．分析情况1. 机会与风险的分析目前为止，在市区开书吧的非常少，存在一个很大的市场空间。但是在开书吧前期，装修，人员招聘，租金等会相对较高，投入较大，且属于低利润行业，附近的书店，咖啡厅，图书馆的长期存在，早已具有各自的顾客。

2. 优势与弱势的分析优势：书吧适应现代人对知识的需求，提供了一个很好的场所，而且价格便宜，融入了现代社会多元素的特色书吧，更具吸引力。劣势：本书吧地点位于市区，这增加了书吧的运营成本，

负担较大，附近的图书馆和咖啡厅，书店的长期存在，早已被人们所接受，是主要的竞争对手。3. 总结结果书吧凭借着自己独特风格，典雅别致的装修，浓厚的书香气味。对白领人群具有较强的吸引力，和他们所追求的时尚典雅格调不谋而合。考虑当附近的书店，咖啡厅，图书馆的存在，所以更需降低成本，以高质量的服务赢得他们的青睐。三．制定目标书吧针对的是生活在城市中心的知识分子，以白领人群为主。四．制定营销目标1. 目标市场策略针对城市中心白领人群，包括小学，中学生，大学生等知识分子给予多样化的服务。例如提供宽带高速上网服务，免费流行音乐下载，新闻资讯，专业书籍等一系列服务。2. 营销组合策略价格：介于咖啡厅和书店之间的合理收费标准。主要收费（书的租看时间为主要收费，每小时3 元：提供饮料服务，在书吧平均贵百分之三十，这将为主要

收入之一；提供无闲高速上网服务平均每小时 3 元。提供查询和订书功能。促销：开业前两星期在市区进行广告宣传（报纸、杂志、新闻），提高关注度和知名度。保证书吧的渠道来源，保证书的质量；提供查询和订书功能，提高便利性。采用会员制，对会员给予更多权限，和优惠。推出书吧情侣牵手活动。3. 营销预算十八万左右，包括装修费12 万，广告费3 万，基础硬件添加3 万，工作人员2 名，月工资1000 元/月。水电。租金等每月约一万元。五．制定行动方案1. 选址：选择市中心的某某大厦三楼四楼2. 考察人流量高低，当地收入和文化水平，和对书吧的态度和十分愿意关顾做一份调查报告。3. 招聘人员4. 书吧设计和布局 5. 书吧推广六．预测效益 1.书吧，每小时收费 3

元，估计一天顾客40 人，按平均 2 小时按每个月30 天计为7200 元2.书吧提供高速上网服务，每小时 3 元，预计一天有40 人享受过这项服务每人上网3 小时计为每月10800 元3.书吧提供饮料服务，如平均收费10 元，预计一天有40 人接受这项服务，月计12000 元总计营业额为3 万，减去每月人员工资、原料费、租金、月租共计18000 元。每月基本盈利为1.2 万元，约一年半左右收回成本。七．设计控制和应急方案1. 如果书吧，前期效益不佳，查找是否是因为管理的问题，是的话因优化管理。如果是因为无人知晓，应考虑加大广告投入。2. 经营过程中，遇到的效益不佳，应该做一份调查，找出存在的问题，如果是因为定价过高，应该根据调到合理的价格，如果无法调价，应该注明原因，并加以解释。3. 应该控制书吧的环境，避免书本的质量发生变化，造成不必要的损失。 4. 消防设施应该做好，避免失火的时候可以减小损失等。