基于手机的新媒体营销

基于手机的新媒体市场营销姓名卫理班级 2011211118 专业通信工程学号 2011210519 摘要：随着安卓智能手机的畅销，新媒体又发展到了一个新的阶段。安卓的开放性，使得一批批应用大量开发，并与新媒体有效的结合。新媒体正在向微型化、科技化、开放化发展。在此状态下的新媒体营销与传统媒体营销相比展现出了新的方式、方法。新媒体的广泛影响力使得其具有传统媒体难以企及的传播度。在这样的背景下，新媒体的市场营销拥有了巨大的空间和活力。手机终端已经成为人们日常生活必不可少的工具，它已经远非通信工具那么简单。基于手机平台的广告有着更多的数据浏览量和更好的传播效果。基于手机的新媒体市场营销以其独特的模式和新媒体的进一步发展，必然有着更为广阔的市场潜力和份额。

关键词：新媒体；市场营销；3G；手机终端

在新媒体技术迅速发展的今天，各种营销手段层出不穷。传统媒体的营销已经远不能满足市场的发展需要。而新媒体技术在手机上的应用则使得手机成为信息的承载体。手机的特质使得海量信息的浏览变得随时随地，随心所意。那么基于手机的新媒体营销发展起来有什么必然性，又有哪些优劣呢？

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。新媒体的核心是网络。智能手机正是基于网络环境下的独特应用。手机正以前所未有的商机与活力展现在世人面前。

在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

手机终端使得人们的生活有了更为广阔的空间。不再是聊聊天、发发短信那么简单。手机的普遍性和便携性，让基于手机的市场营销有机可寻，为市场营销有了在此基础上的良好发展。同时，手机的功能也是越来越强大。人们每天花在手机上的浏览量和信息量并不比电脑的时长短。据国外媒体报道，中国工业和信息化部估计，我国手机用户数量现已超过了10亿。这一庞大的数字显现出手机市场的巨大空间。而同时中国通过手机上网的用户已经超过3亿。我国手机上网用户达到了3.03亿，手机上网用户在全国互联网用户中比重不断提升，占到66.2%。其中，只使用手机上网的用户为4300万，占到全部互联网用户比重接近10%。据有关机构预测，到2013年，手机网民或将超过电脑网民。

我国移动互联网发展潜力巨大，未来几年有望成为全国规模最大的市场。目前，国内移动互联网终端的发展，尤其是智能终端的出现，使得3G通信迎来发展机遇。在3G迅速发展的今天，海量信息将通过手机终端进行传输。同时，来自JuniperResearch最新报告指出，2014年，使用智能手机观看手机电视的用户数量将会增加到2.4亿。智能手机电视用户数量的增加，追其原因是受到智能手机不断增加以及互联网电视和IPTV服务增长的影响，具体表现为用户对电视或电脑直播、点播业务的需求不断增加。这样，新媒体的营销就随着用户的选择性数据需求开始了生命。

传统的电视、广播、报刊、杂志媒体比较单纯的靠的是自己的的覆盖面和传播力，很难探测受众看到广告后有何反应。一方面，广告代理公司递交了厚厚的媒体覆盖量报告的数字

以证明这个广告被很多人看到，一方面商业公司用短期内的销量是否提升来决定这个广告是否达到了目的。但平心而论，一场营销行为和短期销量之间究竟有何关系，至今并没有答案。而基于手机的新媒体营销有比传统媒体更为广泛的传播力。在手机上，我们随时可以登录微博，我们可以通过微博来做营销。通过微博的迅速影响力，来直接传递我们的信息，这样每一个收到信息的人同时又是信息的传递者，用户直接参与到策划和营销中去。现多手机上可以安装许多客户端，人们随时随地可以通过客户端访问社交或者聊天软件，许多博客空间或者贴吧。在这些地方我们可以跟着话题，参与到话题讨论中去。这些都是传统的媒体所不能做到的。和迅网则已经开先河在著名IT人士洪波的个人博客上投放了广告。博客的这种发展状况显示，大众化、平民化和极高的人气给博客带来的营销商机已经显露，博客走出了商业化的第一步。除此之外，基于手机的营销，可以让用户有自己做主的意识，对于消费者有很大的感染力。手机天生特有的便携性和简便性，使得推广要相对容易。而每一个手机的分散独立，则使得基于手机的新媒体营销本身就是分众化，用户可以根据自己的需求定制属于自己的物品。不再单一的以全面化赢得市场。

同时，基于手机的新媒体营销可以精确到人。通过软件获取客户信息，了解这些人的使用情况，并方便可以提供服务。同时，一些软件通过绑定一些信息，使得信息的浏览成为必然。Fareena Sultan 和Andrew Rohm 在的《麻省理工斯隆管理评论》（MIT Sloan Management Review）上发表文章指出，手机是一个非常个人化的营销媒介。手机营销已经逐渐被一些国际知名的大公司采用，如麦当劳、可口可乐、沃尔沃、MTV和阿迪达斯。根据他们的研究，手机营销的独特之处在于它拥有较高的互动性，同时不受地域的限制。同时，手机支付也跟着上来，现在利用手机你已经几乎能做所有事。

现在许多运营商和互联网产业的巨头，已经在手机终端上开始了一场未来的争夺战。苹果全面整合市场从手机的研发到应用的开发，苹果几乎垄断了高端手机的份额，并成为高端的象征。安卓则从操作系统的平台上，建立起智能机的市场。手机不仅可以下载软件，同时在玩游戏的同时，可以成为运营者和客户的重要载体。在营销界，无论是电影、音乐录影带还是电子游戏，植入式广告越来越盛行。植入式广告也是有越来越多的收入。

尽管基于手机的新媒体营销与传统营销相比，有很多的优势。但它也有一些劣势。首先是公信力。传统的媒体。由于其封闭性，传统媒体在大众心中还有许多的公信力。但是，新媒体的开放性使得言论的自由，反而丧失而了公信力。在手机上的营销如果没有公信的平台或者第三方，大众不会相信。如果在这种情况下，还是一味的加大宣传，只能适得其反，反而让用户反感。公众对手机的可信度越来越低。我们会很相信报纸的信息，但我们绝不会拿出这种信任来对手机的营销。再者就是宣传的适合适当性，因为越来越多的绑定软件以及植入性的广告，使得用户有时迫不得已的做出抉择。而这一抉择未必向着有利于营销的方向发展。反而许多用户会选择另一个替代品。所以可以植入广告，但一定不要在许多用户的关键地方设置障碍。关键点既是商机又是致命点。如果不能对市场有着绝对的把握或者对市场的控制力并不那么强，那么基于手机的新媒体营销并不比传统媒体有优势。所以新媒体要注意市场的需求或者适时性。

随着3G的发展，手机的网速越来越快，客观为新媒体的运营提供了契机。手机对我们