房地产代理公司的利润到底有多少

房地产代理公司的利润到底有多少

房地产代理公司的利润到底有多少?

到底房地产代理一年有多少

利润，你的老板到底赚了多少钱？

按照杭州大部分代理公司，甚至包括中原，世联等国内代理巨头，一般来讲，大部分代理公司的利润包括了四部分。

第一，服务费，也就是大家知道的月费，一般多收取在5万~8万之间，尤其是目前代理竞争激烈的市场环境，拼点数大行其道，一般代理公司实际上到手月费只有5万左右，甚至更低，这里面还不排除甲方拖欠，晚结月费。且此类月费多在开盘月截止。

第二，佣金提成，正常服务收益，行业内从1.5~12不等，大部分集中在1.5~3之间，这里面抛开代销，包销，分销，直销等各种销售模式。

第三，溢价分成，

28/37/46/55/多采用这几种模式，个别楼盘出现全溢价。作为个别现象不考虑。而所谓的溢价一般来讲除了存量未销售和甲方拖欠，一般来讲能接到8成，老板都应该去烧高香，里面还不需要包括预留2~3成款项，这类行业潜规则。

第四，其他收入，处于本行业考虑，不展开，这属于暴利中的暴利，能收到属于中五百万再被雷劈的几率。特别是行情不好的今天。

那么代理公司到底收入多少了？

首先看纯顾问项目，月份5万。

按照行业税率6~18个点，纯顾问项目发票多以广告

发票，类似服务收税，一般最高能到36个点，也就是说广月费，按照5万计算，一个月就得交给天朝10000.

团队成本，也就是硬性工资开支，作为一个策划团队多采取以下岗位配置，此费用不考虑人员全体驻场。策划总监+策划师+文案+设计+销售总监，其中部分公司还设置AE+驻场策划+市调专员+美指+创意总监+专案。按照业内工资。最低人数最少标准计算，大概在43000左右，这里面还不包括五险，更何况是公积金，按照杭州市区标准，每个人公司代缴保险300~400计算，大概还有保险费用2000元，这里面还需要给员工想法弄掉个人所得税，大部分个人所得税一般1万需要交纳1000.

到这里为止，基本上已经到了不能在减费用的情况，

5万月费，基本超出了3000元

那么还有那些费用了。

写字楼租赁+物业费用+水电办公等日常开支。按照杭州写字楼的标准看，一般产业园和较偏地段，老写字楼租金基本在2块钱以下，物业费用3块钱，欧美和坤和之类写字楼基本上在8块以上，物业费达到6快的标准，而大部分杭州写字楼费用在2~3块之间，一般的代理公司平均下写字楼要2.5。一般代理公司办公面积要200平米，这种还要考虑会议室，若没有会议室，至少也是100方。按照正规代理公司面积算200方，一个月光写字楼和物业费就要花去15000+600=21000。会砍价基本在2万了，这里面还不包括电费，而一般公司一个月电费控制较好基本到1万，也许大家不相信，想一下，一个售楼部一个月基本都在6000~20000之间的水电费用。到这里，5万月费，已经超支3万元，这里面还不包括公关费用，按照行业公关费用，每月在1~10万之间。何况还有不能产生直接效益的人力，后勤，财务，市调等部分开支，当让大家可以说，财务我兼职，好没问题，从这里可以看出你是法盲或者是白痴，国家有个部门叫审计，还有个交核算，还有个叫会计，他们在干吗，这些人就集中在你们羡慕的四大行以及各个事务所，不请，没问题，

明天税务各种部门就找你喝茶了，不然政府去哪里吃饭。除了这个，还有一项开支，车旅出差费用，这个较难预计，可多可少，主要看你服务模式和服务质量啦，而兼职的财务，一般采取挂靠事务所，多收费在200~400，且季付，要是还有大家知道的别的开支，费用另算，你不管理，你是不会知道这些？

基本上5万月费，老板不扣员工工资，基本老板就要去要饭，

那么老板纯顾问靠什么赚钱，求量，这样又出现另外的问题，一个团队可以支持几个项目，不然，以上最低配置团队最高支持4个项目，否则工作量基本压死人，搞不好甲方投诉不断，为啥，因为你服务下降，你总监一个月都难去趟项目。

除了这些，老板要赚钱，就只能看他的管理水平，对财务的研究，一句话，考的是老板自己的脑子，多以老板应该比你赚的多，你就应该去打工，

也就是说。5万月费的老板基本是在要饭，自己已经没工资

那靠什么赚钱，佣金和溢价，要这费用，那你只有做代理，做代理这样又新增另外一项费用，电销+坐销销售人员，按照一个案场8~10人，行业置业顾问工资从最高的绿城4000~5000到最少的1200。电销1500~800.纯坐销团队，一个月基本工资就到了1万的大限，若果还有电销行销之类的，一个项目电销最少都在20人以上，多少就不用计算了，当然这类费用多从甲方出，但业内还有种包销，代销，分销的方式，那个是自己出，可以想象下，花果山，一个月按照最低计算，案场置业顾问就要开支到100万一个月，伟大的开发商，你很牛逼。也霸气而代理，里面又要增加销售的提成，

部分公司还有策划团队的提成，按照业内销售1~8个点算，一个楼盘你老板能拿出70万作为提成，你要去北高峰烧香了，

到这里代理公司就只有多少钱，按照工作量，一个团队支撑4个项目，一年硬性人力成本在80~120万，这里面还不包括公关开支，财务成本，会计成本，机遇成本，培训成本，员工福利成本等等一大堆成本。

也就是说4个项目，一般代理公司一年月费按照半年算，就120万，基本不够花了，剩下的看天，看行情，看专业吃饭了，这就是老板的生存之道。如果公关费用高的话，按照深圳标准，一般大部分都控制在一年200万之间，当然他们的月费也高了，各项费用也高了。

所以各位甲方，你扣月费，扣点数，不能害人，对代理公司来讲，不会影响多少，大不了代理公司给你项目分级别，大不了不做。作为代理行业，这绝对是个高技术，高知识含量的服务行业，讲价，没好处，只会带来服务质量的下降，这从香港的服务也得繁荣就可以看到，香港游很多在深圳华强北的餐饮店，典型的香港服务标准，一个盒饭基本在30~40，但是你得到的服务不一样，香港人服务号，因为他们收费高，

从这里可以看出来，代理公司承担的费用，比甲方担忧的不会少，很多甲方都担心你卖不好，做不好怎么办，甚至要你打保证金，很高兴告诉你，保证金打了，你在营销的支出只会高不会少，毕竟代理公司前期贴钱在给你做，东墙补西墙的道理你要明白。代理公司不靠技术，不专业，不用心基本属于找甲方要饭，除了瞎捣乱，水公司，不配合的甲方，基本代理公司不会傻到项目乱作，不做好，所以你的担心基本属于多想。管理，专业，操盘水平代理公司都要强于甲方，没办法，不强有办法没。