2018营销部门绩效考核与提成奖励办法

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公司销售人员绩效考核与提成奖励制度

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度一、总则第一条：目的1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。

2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。

3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。

第二条：原则1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。

2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。

3、实用原则：切实可行，易于操作。

4、科学原则：有科学依据，形成体系。

5、"三公"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。

6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。

7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。

8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。

9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。

找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。

10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。

第三条：对象本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。

第四条：组织与实施1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。

2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。

被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。

销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。

第五条：根据销售产品的销售条件，确定其方式。

例如对于销售业务代表破碎锤销售可按分离的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期（或根据公司销售策略重点按分离的绩效评估/支付周期）。

销售目标及绩效考核

2018年XXX公司销售工作目标及销售人员绩效考核政策2018年工作目标：营业收入回款额：800 万元；为完成2018年目标及对销售人员的鼓励，公司将采取绩效考核政策：底薪不变的基础上从年度总工资里拿出10%作为绩效工资。

一、考核目的1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作态度和工作能力。

2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。

3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。

二、适用对象本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。

销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司《销售专员佣金提取管理办法》。

三、考核原则绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。

考核办法四、考核组织机构管理总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。

五、考核时间安排销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。

1、月度考核：在考核月度结束后下月的10-15日完成。

2、年度考核：在下年度的10-15日完成。

六、考核维度选择1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人/月，以“基本底薪×10%”的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进销售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给。

2、本着“按劳分配，多劳多得”的绩效制度，业务提成具体按区片一事一议办法商定。

3、业务人员必须认真做好“每天工作日志、周工作计划及周工作总结”，严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附《出差计划》给领导审批，报销时要附《出差情况报告》给领导审批。

4、将“工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”等重点纳入个人岗位考核范围之内，并严格遵照执行。

5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。

营销部提成方案

营销部奖罚制度
一、奖罚
1.营销部门人员每月有4天公休，公休不扣除工资。

(前两月2天)
2.营销人员请假扣除当日基本工资。

3.营销人员未完毕打卡者一次罚款30元（上下班）。

4.搞小团伙，用不合法旳手段去夺取其他人员旳客人者每次罚款200元，严重者开除。

5.小组业绩评比第一名每月奖励588元，第二名每月奖励388元，第三名每月奖励188元。

6.部门荣誉奖者每月奖励388元。

7.优秀员工每月奖励188元。

8.个人订台占部门顶台量旳30%或以上奖励288元。

9.每月全勤奖100元，话费补助100元。

二、工资
所有营销人员第一种月工资底薪元，为提高员工积极性工资与业绩不挂钩，提成为：
（1）1—3万按百分之8提
（2）3—5万按百分之10提
（3）5—8万包括8万按百分之12提
（4）8万以上—15万按百分之15提
第二个月根据第一种月营业状况待定。

审批人：。

2018-2.2销售奖励办法

销售奖励办法根据年度核算，对销售人员进行年终奖励，奖励的发放时间为年度核算之后，年会之前（下文中所用数据均为参考，具体数据以预算部给出的数据为准）。

一、销售人员奖励的办法如下：（一）超额奖销售人员超额完成销售任务且不低于150万，可得超额奖，发放办法：1、超出任务金额Y（0＜Y＜50万），超额奖=超出销售任务金额Y×1.00%2、超出任务金额Y（50≤Y＜100万），超额奖=超出销售任务金额Y×1.10%3、超出任务金额Y（100≤Y＜150万），超额奖=超出销售任务金额Y×1.15%4、超出任务金额Y（150≤Y＜200万），超额奖=超出销售任务金额Y×1.20%5、超出任务金额Y（200万≤Y＜300），超额奖=超出销售任务金额Y×1.25%6、超出任务金额Y（300万≤Y），超额奖=超出销售任务金额Y×1.30%（二）销售状元奖完成销售任务且全公司销售业绩第一，可得销售状元奖。

奖金或奖品由公司研究制定并发放。

（三）优秀员工奖销售人员完成销售任务且不低于200万元，所有项目未形成销售欠款，全年执行合同回款率不低于80%，可评选优秀员工。

奖金或奖品由公司研究制定并发放。

二、办事处经理/销售经理奖励办法办事处经理/销售经理的收益由底薪、业绩工资和年终奖励构成。

底薪和业绩工资详见《销售人员薪酬及考核制度》，年终奖励如下：销售任务完成百分比S60%≤S＜65%：年终奖=实际完成销售额*0.45%65%≤S＜70%：年终奖=实际完成销售额*0.50%70%≤S＜75%：年终奖=实际完成销售额*0.55%75%≤S＜80%：年终奖=实际完成销售额*0.60%80%≤S＜85%：年终奖=实际完成销售额*0.65%85%≤S＜90%：年终奖=实际完成销售额*0.70% 90%≤S＜95%：年终奖=实际完成销售额*0.75% 95%≤S＜100%：年终奖=实际完成销售额*0.80% 100%≤S＜125%：年终奖=实际完成销售额*0.90% 125%≤S＜150%：年终奖=实际完成销售额*0.95% 150%≤S＜175%：年终奖=实际完成销售额*1.00% 175%≤S＜200%：年终奖=实际完成销售额*1.05% 200%≤S＜225%：年终奖=实际完成销售额*1.15% 225%≤S＜250%：年终奖=实际完成销售额*1.20% 250%≤S＜300%: 年终奖=实际完成销售额*1.25% 300%≤S: 年终奖=实际完成销售额*1.30%。

走着瞧绩效考核及晋升办法

走着瞧绩效考核晋升办法2018年7月销售部绩效考核及晋升草案总则：为达到公司快速稳定的发展，及为公司销售部门员工提供更好的薪资、晋升、发展平台。

以下任何设定均符合公司所有销售员工。

一、考核目的1.通过销售部门员工的工作目标和公司的战略目标紧密联系在一起,帮助销售人员提升自身的工作水平能力,从而有效提升公司整体绩效,实现公司战略发展2.发现销售部门员工之间的差距,找出工作中存在的问题,扬长避短,在工作中不断进步3.通过绩效考核促进销售部与公司各部门之间相互协作,增进团队精神4.为改进和提升销售部绩效,提高销售部门员工的能力和素质,充分发挥每位员工的工作积极性和创造性,依据KPI绩效考核方法,并结合本公司的实际情况,制定本方案.二、考核原则1、以提高销售业绩为导向，只考核绩效工资部分。

销售部员工的基本工资及岗位补贴等其他公司已经明确的收入及福利不计入考核范围内。

2、定性与定量相结合,采用KPI方法作为考核维度.3、销售各岗位的销售业绩定量考核均按照公司已制定颁布的施行。

3、公平、公正、透明公开，考核方式，时间，内容流程等向部门每位员工公开。

三、考核用途1、绩效工资发放2、职位晋升3、薪资调整四、绩效考核职责划分五、考核对象及周期六、绩效考核说明七、KPI分类及权重各岗位均以业绩完成额为关键指标，权重占比75%，其他评分占比15%，信息统计占比10%，从而对员工的业绩和回款及其他综合考核方面进行全面的衡量，进而进行全部门全面的平衡管理。

八：销售指标设计1、销售任务定量市场部和大客户部每月销售任务根据市场情况由营销副总下达。

2、月考核细则表（适用于城市经理/大客户专员）3、月度考核细则表（市场部经理，大客户部经理）考核分数的设定：综合评分✖百分比=考核系数，比如综合评分为75分，考核系数为75%。

十、设定薪资计算体系薪资=基本工资+（绩效工资*绩效考核系数）+销售提成+各项奖金。

十一、员工晋升管理制度总则说明：根据公司岗位实际分工和职责。

2018年全体营销提成机制

2018年全体营销提成机制第一篇：2018年全体营销提成机制2018年休闲公司全体营销提成机制一、前提：公园是大家的，每一位员工都是公园的一份子，公园的利益与全体员工息息相关，一荣俱荣、一败俱败，加强员工的凝聚力，提升员工的归属感，提升服务质量，提高主动营销的触觉，实行酒店式管理，健全管理机制。

二、目标：提升公园的软件建设，提高服务质量，实现2018年公园扭亏为盈的目标。

三、提成方案：全公司分为六大营业模块，分别为：烧烤场、机动广场、游泳池、铜鼎、保安部以及市场部。

各个板块以主管为主，引领部门员工做好业绩情况。

提成的基础以2017年及2016年部分数据为依据，各部门每月的业绩超过任务指标的10%即可提成，提成比例为超出部门的20%。

1、烧烤场：包含烧烤炉和小卖部，以黄小芹为主导以及下面员工，公司主要管理人员为辅助（潘诗模、张胜广）构成整个烧烤场的营销团队，实现烧烤场每月营业提成及责任的承担体。

2018年烧烤场的营业任务以2016年的数据为基础。

2、机动广场：由碰碰车、空中漫步、星际探险、丛林过山车、儿童王国、儿童天地、小火车、木马、广场售票亭、高空滑索等项目组成机动广场组长为主要负责人，下面各项目营业员、操作员组成的整体，对机动广场的营业、服务、安全负责。

3、游泳池：以泳池及泳池小卖部组成，泳池主管为责任人，泳池全部员工实行基本工资+提成的办法，以没有伤亡事故为大前提，奖罚制度与公司一致。

4、铜鼎：以铜鼎售票、小卖部、购物中心、出口收费组成，市场部主管分管。

5、保安部：由保安主管负责，考核事项由保安日常工作和出勤及公司人员、财产安全、消防、公园游客车辆防警等事项组成，进行综合考核。

6、市场部：由市场部主管负责，实行每月团队业绩考核，市场部的组成部分为公园各类型活动收入、场地出租、团队消费。

四、制度：为更好提高业绩及服务质量，各分部必须实行如下工作事项。

1、各分部必须实行班前会，必须以列式会议时间5-10分钟，由分部负责人执行，主要强调工作纪律、总结前日工作、交代今日工作内容、上岗前仪容仪表检查、当期业绩情况。

营销部奖励制度

营销部奖励制度营销部奖励制度为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度：公司执行以下制度。

一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。

(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。

二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售部奖罚制度2015-07-23 20:49 | #2楼每一个公司的`销售部门，都是以为公司做到更高的销售业绩，个人拿到更高的销售奖励为工作目的。

销售总监绩效奖励方法(2018年)

营销总监〔2018年度〕绩效嘉奖规那么一、职位：市场总监〔营销总监〕二、营销总监义务及天分功能：2.1、担当制订企业3年内的临时营销策略跟下年度的施行方案的制订。

2.2、担当企业新产物的方案、产物界说、新品上市、产物退市等与产物性命周期治理有关义务。

2.3、担当企业营业方法的方案与营销团队的治理。

2.4、担当贩卖渠道的方案、贩卖东西的开辟、以及贩卖步队的支撑跟培训。

三、3月至2016年2月尾度贩卖义务及目的：3.1、义务：组建公司贩卖步队，以及完美公司的贩卖治理轨制。

3.2、贩卖义务方案：①、原那么上一年度方案一次。

②、度贩卖义务目的4500万，最低保底不得少于3800万元。

3.3、树破目的市场：胜利开辟2个以上省地域的市场。

打造1个样板市场。

3.4、开辟目的代办商跟经销商：每个省份经济兴旺的省会都会及地级市中必需开展一至二家经销商或独家代办商。

四、全然报酬规那么：4.1、全然报酬：全然人为〔1万元/月〕+绩效考察〔5000元/月〕+年初奖金①、全然人为：试用期7000元/月，转正后1万元/月。

②、绩效考察：治理考察+事迹提成治理考察：现场治理考察按100分计数*1000元事迹考察：月度事迹义务目的告竣80%*4000元，顺次递增、减团体事迹提成嘉奖③月度义务目的未实现，年度义务目的实现的状况下，公司补足年度奖金总额。

4.2、公司不担当员工五险一金，其余福利按公司高管同等看待。

4.3、试用期为三个月，从3月日至5月日①、试用期签署试用条约②、试用期内进展示场治理考察，不记月绩效考察。

4.4、试用及格后转正，协商签署三年休息条约①、转正后，公司能够考察，人为与担当统领下的公司贩卖量进展月绩效考察。

②、公司考察，如三月以上考察不符适时，公司能够提出解职或打扫休息条约。

五、差旅用度及相干用度规那么：5.1、差盘川盘川〔包含交通费、留宿费、餐费跟不的杂费〕一概由公司借支，交通费实报实销〔远程出租车资、飞机票、软卧火车票原那么上不予报销，特不状况公司赞成除外〕5.2、出差补贴规范：食宿费300元/天5.3、费补贴：每月实报实销5.4、公关费〔招待费〕：在公司义务所在招待客户所发生的餐饮费实报实销。

营销部门考核与提成方案

汤溪温泉度假区营销部门业绩考核与提成方案为扭转公司目前营销工作的停滞状态，市场处于被动态势，做到完全的主动造血，形成良性的市场循环工作，激励营销人员的工作积极性，参与营销的员工主动性，确保公司利益最大化，保证市场的良性运转。

现特对营销部门的绩效考核方案和公司内外全员营销考核方案作如下调整。

一：营销部人员以底薪加业务提成的方式构成，底薪工资由公司承担，提成分配由营销部进行奖励分配：1、营销经理：底薪5000元/月+个人业绩4%营销主管：底薪3000元/月+个人业绩4%营销业务员：底薪2600元/月+个人业绩4%营销实习业务员：底薪2200元/月+个人业绩4%2、营销部总业绩计提2%作部门业绩基金，用于日常开销，客户招待、出差费、小额的营销活动费用。

3、公寓、别墅销售政策另行调整制定（原销售政策也是4%个人提成+2%部门费用计提）4、年卡销售政策（1）单价为1588元/人，双人卡加880元/人，亲子卡加580元/人（1.5米以下儿童）人数增加以此类推，年卡办理需交照片及指纹，仅限本人使用。

（2）购年卡时可享受888元的大床房一间，随行人员可享受半价温泉门票（限四人）或赠送5张温泉劵。

（3）续年卡时，旧年卡抵扣50元费用，年卡遗失的则需补交50元工本费。

老客户续卡则赠送客房两间或温泉劵8张。

（4）新卡销售奖励167元/卡，旧卡续费奖励50元/卡，每卡增加一个成人奖励58元/人，增加一个儿童奖励38元/人。

5、完成全年度任务800万，在1000万以内的，超出部分另奖励5%提成。

在1000万以上的，超出部分另外奖励7%，其他不变。

6、营销人员业绩必须每日登记，每周、每月由各主管核对签字才能结算提成。

7、统计方式，由温泉、餐饮、客房等部门建立登记表，业务人员电话预定、登记、记好消费类型。

所有业绩都必须款项到账才能计提考核。

8、费用报销政策：①销售人员每月报销电话费补贴100元。

②超出崇仁地区餐饮补贴15元/餐（仅限中晚餐），住宿补贴标准120元/晚，过路费、停车费等费用发票全额报销（不超过个人业绩2%）。

公司营销类岗位业绩提成管理办法

公司营销类岗位业绩提成管理办法一、总则为了有效调动公司市场开发、项目营销员工的工作积极性，促进公司经营目标的实行，使公司业绩的不断提升，根据公司薪酬管理制度，本着低保障、高激励的原则，特制定营销类岗位业绩提成管理办法。

二、适用对象2.1市场开发商务人员；2.2项目公司营销人员；三、市场开发商务人员3.1商务人员指以收并购模式从事优质供热项目市场拓展的人员。

3.2商务人员的薪酬结构：固定工资+绩效工资+提成奖励市场开发人员薪资标准3.3固定工资：为基本工资+岗位工资，为保障其基本的生活要求，主要根据考勤结果按月支付;3.4绩效工资：绩效工资是员工的工作业绩在薪资中的体现，根据业绩情况，根据绩效考核结果进行发放，具体绩效考核见公司绩效考核制度相关规定。

3.5提成奖励提成标准：供暖面积（平方米）*1元以公司当年下达的业绩指标为考核依据，以半年为周期进行考核。

若上半年未完成考核指标，暂扣提成奖励，下半年累计完成全年考核指标则全额补发上半年提成奖励。

若全年超额完成业绩目标，可计提超额收益，超额收益E= P 实际- P标准，计提标准为超出额每平米*1.2元计发。

业绩目标与提成奖励对照表3.6商务人员试用期管理入职一个月内，须开发XX个有效项目信息客户，具体由公司投资风控部门评定，否则按照降级处理；若第二个月还未有实质性成果，则按照试用不能胜任该岗位，终止劳动关系，转为合作关系处理；3.7绩效考核及薪级调整3.7.1以每月的工作计划为依据，按照公司绩效考核相关制度进行绩效考核，3.7.2薪级调整累计三次或连续两次月考核成绩低于80分者，给予降低薪级处理，降级两次者，给予解除劳动关系，转为合作关系处理；3.8福利权益3.8.1商务人员享有公司福利管理制度规定的各项福利；3.8.2公司承担商务人员差旅费用，具体标准及审批流程按照公司差旅制度标准执行。

如接待商务外联等其他费用由本人承担；四、项目公司营销人员4.1项目公司营销人员指在各项目公司从事以拓展项目接入面积及供暖面积，收取配套费及采暖费用营销人员；4.2薪酬结构：固定工资+绩效工资+提成项目公司营销人员薪资标准4.3固定工资：为基本工资+岗位工资，为保障其基本的生活要求，主要根据考勤结果按月支付;4.4绩效工资：绩效工资是员工的工作业绩在薪资中的体现，根据业绩情况，根据绩效考核结果进行发放，具体绩效考核见公司绩效考核制度相关规定。

关于销售奖励及绩效考核的规定

海外业务部
呈：
抄送：
日期：2018-1-1
关于销售奖励及绩效考核的规定
为激励业务部销售热情，表彰表现突出的业务员，现规定如下：
1、销售冠军奖
- 季度销售冠军奖金500元
- 半年度销售冠军奖金1500元
- 年度销售冠军奖金3000元，亚军1500元
销售冠军奖标准：
-以收到全额订单货款并已发货的业绩为准
2、利润贡献奖
- 季度利润贡献奖金500元
- 半年度利润贡献奖金1000元
- 年度利润贡献奖金2000元，亚军1000元
利润贡献标准：
-以公司公布的代理价为基准，实现利润最多
-以收到全额订单货款并已发货的业绩为准
3、开拓进取奖
-半年度开拓进取奖1000元
-年度开拓进取奖2000元
开拓进取奖标准：
-以开拓新客户数量最多为基准。

-开发的单个新客户半年订单金额累计小于30，000人民币或全年度小于50,000人民币不计算在内。

备注：
半年度、全年度各奖项不重复评奖。

绩效考核低于80分（半年度、年度为平均80分），不得参与评奖。

绩效考核详见<绩效考核指标2013.xls>
本规定自2018年1月1日起执行。

此规定解释权归公司所有。

制单人：确认人：_________________ 批准人：_____________________。

2018年度营销类部门奖励方案

2018年度营销类部门奖励方案第一篇：2018年度营销类部门奖励方案2018年度营销类部门奖励方案为实现2018年度销售回款目标，提高全体营销人员的工作激情，充分发挥团队协作精神，经公司领导研究决定，现发布《2018年度营销类部门奖励方案》。

奖励方案具体说明如下：一、适用人员本方案仅适用于公司营销类部门所属人员，包含：大数据中心、不动产租售中心、品牌文化中心广告运营部。

二、有效期自方案发布之日起至2018年12月31日止，在此期间以上人员将不再按照公司绩效考核方案进行奖惩。

三、奖励依据本方案以经总裁签发的2018年度销售目标任务，及分解后的月度回款目标为依据执行。

四、监督执行本方案的监督及执行部门为集团人力资源中心和财务管理中心，由人力资源中心和财务管理中心按照每月计划的实际完成情况进行核实并由财务管理中心执行。

五、奖励标准以各部门为单位，以月度回款目标完成的百分比分为依据进行奖励。

奖励标准共分五档，分别为：1、月度回款目标达成85%（不含）以下，拟提成奖励按照原标准的80%进行发放；2、月度回款目标达成85%—100%（不含），拟提成奖励按正常标准进行发放；3、月度回款目标达成100%—120%（不含），拟提成奖励按照原标准的120%进行发放；4、月度回款目标达成120%—150%（不含），拟提成奖励按照原标准的150%进行发放；5、月度回款目标达成150%（不含）以上，拟提成奖励按照原标准的200%进行发放。

六、附则本制度自通知发布之日起正式执行。

人力资源中心 2018年02月08日第二篇：部门奖励申请报告关于部门奖金的申请报告尊敬的公司领导：在上半年的生产中，我部在公司领导的正确领导和广大员工的积极努力下，各项指基本标达到公司标准要求：公司标准如下：为调动广大员工的工作积极性，转变员工的工作心态和提高员工在生产现场的主观能动性，现特向公司及公司领导申请一定的奖金奖励措施，具体建议如下：以厂房为单位：1、奖金奖励作为生产中最直接有效的奖励措施，对产线的各项指标都将会产生很大的影响2、我们将把奖金奖励作为管理媒介，从而发现员工积极优秀的一面，逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质，从而达到人尽其用的目的3、目前，车间有不少员工有消极心态，通过此项措施，让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出，利于发现一大批优秀的基层管理人员望公司领导予以批准！篇二：奖金申请报告奖金申请报告尊敬的公司领导：从××年×月×××项目开工至今，项目部全体员工在的××领导下，团结一致，吃苦耐劳，不畏困难，不断改进和精化管理，提高监理服务水平，为业主提供优质的服务，得到了业主领导的一致认可。

营销人员考核及奖罚方案

营销人员考核及奖罚方案一、业绩考核周期1---3月按季考核，其余月份按月考核，按季修正，按年平均。

二、考核方式评分制：基础分为100分，超额完成计划或计划差欠，按标准加扣分，非计划考核项目则由主管人员根据其下属的行为及表现评分。

三、考核内容及权数1、考核内容主要销售指标完成落实情况。

本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况。

规章制度遵守情况及工作态度。

特别差错，指因工作疏忽或玩忽职守造成的重大失职；特别贡献，指因创造性的工作或建议所取得的重大贡献。

2、各项考核内容所占总评分的权数（比重）（1）销售部经理、副经理。

主要销售指标完成情况占总评分的80%，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%，本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况占10%，规章制度遵守情况及工作态度占10%。

特别差错或特殊贡献不占权数，加扣分上不封顶、下不保底。

（2）销售主管、销售员。

主要销售指标完成情况占总评分的80%，以实收款计。

本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占10%，规章制度遵守情况及工作态度占10%。

特别差错或特殊贡献加、扣分不占权数。

上不封顶、下不保底。

（3）销售内勤人员。

主要销售指标完成情况占总评分的50%，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%。

本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占30%。

规章制度遵守情况及工作态度占20%。

特别加、扣分不占权数，上不封项，下不保底。

四、评分方法及标准1、主要指标完成情况。

考核方汉为完成任务的百分数即为得分数。

2、本职工作及上级主管布置的非例行工作完成情况。

由直接主管主持考评并填制考评表，格式如下：直接主管：如跨级主管月末未提出此项考评通知，即视为无布置非例行工作，只需由直接主管对其例行本职工作加以考评。

3、规章制度遵守情况及工作态度考评。

由直接主管主持考评，考评表格式如下：表2 年月规章制度遵守情况及工作态度考评直接主管：跨级主管如发现跨级下属有违反规章制度现象或工作态度不好可通知直接主管参与考评，如无通知由直接主管单独考评。

市场部绩效考核及提成方案2018版

市场部绩效查核方案为促使职工的踊跃主动性，有效提升职工及企业的整体业绩 . 经企业研究决定，就市场部的薪金构造及提成方案拟订以下：1、薪水构造1.1底薪:职工入职企业后, 依据基本薪水标准与企业确立的薪水额度，此薪水将依据职工的个人能力及工作表现等适合予以调整。

底薪在达成基本查核任务后全额发放。

1.2 绩效提成查核指标超额提成.保护商户交易量提成.1。

3 月薪倒扣及违规扣罚1.4 激励奖金2、底薪标准2。

1 见习市场经理：员工入职前三个月为见习期，见习期基本底薪为 2500 元/ 月，当月 10 号此后入职不参加查核,连续两个月查核达标，可转为正式。

2.2正式市场经理：基本底薪为3000元/月，连续三个月查核达标，可荣膺为高级市场经理。

2.3高级市场经理：基本底薪为3500元/月，享有优先荣膺管理岗位时机.3、查核标准3.1 见习市场经理: 当月签约且上线商家7 户、合作商家吸纳会员100 名.3。

2 正式市场经理：当月签约且上线商家10 户、合作商家吸纳会员150 名。

3。

3 高级市场经理：当月签约且上线商家13 户、合作商家吸纳会员200 名.4、月薪倒扣4。

1 商户签约未达成最低指标的，依据200 元/ 户倒扣。

4。

2 合作商家吸纳会员未达最低指标的，依据 3 元/ 名倒扣。

4。

3 每个月保底薪水为1500 元, 照实发薪水连续两个月低于1500 元，排除劳务合同。

5、绩效提成5。

1超额签约商户提成：依据100元/家奖赏,与当月尾薪一起发放。

5。

2超额吸纳会员提成:依据2元/名奖赏，与当月尾薪一起发放。

5.3交易量提成：全部保护商户赠予铜板少于60万时，依据0。

3％系数发放，超出 60 万依据 0。

5％系数发放。

6、合作商家签约及要求6.1合作商家需拥有合法营业资质。

6。

2 全部合作商家负责人需完整认识合作模式及商盟系统使用，商家收银人员了解系统详细操作步骤.6.3全部合作商家需将收款二维码搁置在收银台。

销售部人员提成及奖励办法（共5篇）

销售部人员提成及奖励办法（共5篇）第一篇：销售部人员提成及奖励办法销售部人员提成及奖励办法（暂定）为了提高整个销售部的积极性，并体现出整个团队的力量，特制定薪酬及提成政策如下：A.区域经理：采用底薪+提成；提成部分须完成每个月基础任务后，在超额部分上按照比例提取；未完成基础任务，则无提成；超额1倍以内——1%，超额 1 倍以上—— 1.3 %；B.销售助理：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则执行；完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；C.售后人员：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则执行：完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；D.销售之星奖：为了激励最优秀的员工，每月设立“销售之星”奖（500元），以此奖励销售业绩当月最好的区域经理。

E.大客户直销：在不影响相关经销商政策的前提下，经过公司允许，相关人员通过直销的方式销售产品，数量在50台以上，提成部分为公司核定的底价的差额。

该部分销量计入区域经理任务，但不另计提成。

提成及奖金发放的原则及办法：A.以上所有提成比例都按照当月实际回款额计算；若当月有应回而未回款项，须在一个月内追回，该部分才可计入当月提成，逾期一个月收回，则该部分只计入任务不享受提成。

B.区域经理的提成在每月15日前发放上月提成的80%，在下一个年度第一个月的15日前统一发放剩余20%部分；如在此期间人员离职，须在相关财务清算完成后，离职后的第一个月15日前发放；销售助理及售后人员的奖金以季度为单位在下一个季度第一个月15日前发放；销售部第二篇：仓库人员提成奖励2014-7仓库提成奖励办法（试行）1、目的：扩大公司的仓库经营范围，增加公司的仓库收入，提高仓库人员的工作积极性。

销售的总监绩效奖励方法2018年正式版

营销总监绩效规定一、职位：市场总监（营销总监）二、营销总监任务及职能：2.1、负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的实施计划。

2.2、负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。

2.3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。

2.4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。

三、2014年度销售任务及目标：3.1、任务：组建公司销售队伍，以及完善公司的销售管理制度。

3.2、销售任务规划：①、原则上一年度规划一次。

②、2014年销售任务目标800万，最低底限不得少于560万元。

3.3、建立目标市场：成功开发全国各地市场。

3.4、开发目标代理商和经销商：每个省份经济发达的地级市中必须发展一至二家经销商或独家代理商。

四、基本待遇规定：4.1、基本待遇：基本工资（月薪10000元）+业务提成+年终奖金。

①、基本工资：试用期8000元/月，转正后10000元/月，完成目标任务后，补发试用期期间2000元/月的工资。

②、业务提成：原则上按部门的销售量总额的纯利润,即实际销售过程中扣除的相关运营费用(人工工资、市场开拓费用、运输费用、条码推广费用、宣传广告费用、办公设施及设备、车辆配置等相关市场的销售费用)的1%计提（不含税），以一季度为核算单元,其中当季销售量（按回款额为准）提成0.8%于次季20个工作日内核算计发。

其余0.2%的销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限560万元的指标或每月的销售底限指标，这部分提成不再发放。

③、年终奖金：完成全年800万元销售任务量及各项指标后由公司评估,超额部分800—1000万元按照2%的比例扣除运营费用（摊销成本）进行奖励；如果超出1000万元，超额部分按照4%的比例扣除运营费用（摊销成本）进行奖励。

④、产品品牌费和条码推广费用按照三年标准摊销；大型市场电视广告、户外宣传广告、网络推广费用按照五年标准摊销。