外贸业务基础知识之国际贸易术语及信用证
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这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货 成本就不是117元，而只有117-13=104元。换句话说， 117元买进的东西，104元卖出去，仍可平本。
现以这个104元作为保本价来计算，假设客户打算购买1000 个产品并运往荷兰鹿特丹码头，假设人民币与美金汇率为 1：8，相关费用构成为：
1．出口1000个产品，这时抵扣退税后的保本价为104000元 人民币，折合USD13000.00
。 • 以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。 6．办理国际货物运输保险的保险费。 • 以上为货物运至外国码头的手续和费用。 7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。 8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。 9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。 • 以上为货物交到客户手中前的手续和费用。 • 此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。
FOB、CFR、CIF比较
相同点： ①交货地点相同（装运港船上） ②风险划分相同（货物越过装运港船舷） ③进出口手续办理相同（卖出、买进） ④适用运输方式相同（水上运输） ⑤交货方式相同（象征性交货） 不同点： ①标价时后注不同 ②办理运输不同 ③办理保险不同 ④价格构成和高低不同 ⑤注意主要问题不同
CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费
FOB术语买卖双方义务 卖方：
1、办理出口报关手续 2、交货并通知 3、交单或电子信息 4、负担货物在装运港交到船上之前的一切风险和费 用
买方：
1、办理进口手续或过境手续 2、安排运输并通知 3、受单受货并付款 4、负担货物在装运港交到船上之后的一切风险和费 用
2000年1月1日正式生效。
• 1．术语分类的调整:由2原来的EFCD 四组分为适用于两类 ：适用于各种运输方式和水运
• 2．贸易术语的数量由原来的13种变为11种。
• 3．删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只 保留了INCOTERMS2000D组中的DDP( Delivered Duty Paid )。
出口国 买方 买方 卖方 买方 指定地点 卖方 卖方 卖方 买方
卖方 买方 卖方 买方
进口国目 的地
卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
卖方 卖方 卖方
买方 买方 卖方
风险 转移 地点
交货地 转移
装运港 船上
适用的运输 方式
任何运输方 式
海运及内河 运输
海洋及内河 运输
货交 承
运人
目的地 货
交买方 处置
• 4．新增加两种D组贸易术语，即DAT ( Delivered At Terminal )与DAP(Delivered At Place )。
• 5．E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。
第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、 CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW（ex works）
目的地交货
DDP（delivered duty paid）
完税后交货
第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、 CFR、CIF。
FAS（free alongside ship）
装运港船边交货
FOB（free on board）
装运港船上交货
CFR（cost and freight）
成本加运费
(四)报价核算
现以“出厂价格为117元人民币含税价的产品”来实际核 算一下。所谓“退税”，主要指的退“增值税”。当我们以117 元含税价从国内采购货源时，117元价格就包括了生产厂 家代缴的增值税17元（假设该商品的增值税率为17%）， 同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注 明了销售价格100元，以及税金17元。那么，当我们把这 个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率----这里假 设该商品的退税率为13%，以购进成本100元为基数折算 退税款退返给我们，也就是13元。
2．商检、报关、集装箱装货、码头杂费共计2000元人民币 ，折合USD250.00
3．海运费1500美元
4．保险费250元人民币，折合USD31.25
外贸业务基础知识之国 际贸易术语及信用证
2020年4月23日星期四
复习回顾
1.国际货款结算的支付工具有哪些？
2.汇付和托收的相同点和不同点？
一、贸易术语 （一）贸易单价表示
USD50.00 PER M/T CIF LONDON
(二) 贸易术语
《2010年国际贸易术语解释通则》（International Rules for The Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS 2010）
任何运输方 式
海运及内河 运输
(三)价格构成
你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码 头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用： 1．产品的出厂价格。 2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。 4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费
工厂交货
FCA（free carrier）
货交承运人
CPT（carriage paid to）
运费付至目的地
CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至
目的地
DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交 货
DAP（delivered at place）
贸易 术 语
EXW
FAS
FOB CIF CFR FCA CIP CPT DAT DAP DDP
交货地点 运输 保险 出口 进口 手续 手续 手 手续 续
出口国工 买方 买方 买方 买方 厂
装运港船 买方 买方 卖方 买方 边
装运港 买方 买方 卖方 买方
卖方 卖方 卖方 买方
Βιβλιοθήκη Baidu
卖方 买方 卖方 买方
现以这个104元作为保本价来计算，假设客户打算购买1000 个产品并运往荷兰鹿特丹码头，假设人民币与美金汇率为 1：8，相关费用构成为：
1．出口1000个产品，这时抵扣退税后的保本价为104000元 人民币，折合USD13000.00
。 • 以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。 6．办理国际货物运输保险的保险费。 • 以上为货物运至外国码头的手续和费用。 7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。 8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。 9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。 • 以上为货物交到客户手中前的手续和费用。 • 此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。
FOB、CFR、CIF比较
相同点： ①交货地点相同（装运港船上） ②风险划分相同（货物越过装运港船舷） ③进出口手续办理相同（卖出、买进） ④适用运输方式相同（水上运输） ⑤交货方式相同（象征性交货） 不同点： ①标价时后注不同 ②办理运输不同 ③办理保险不同 ④价格构成和高低不同 ⑤注意主要问题不同
CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费
FOB术语买卖双方义务 卖方：
1、办理出口报关手续 2、交货并通知 3、交单或电子信息 4、负担货物在装运港交到船上之前的一切风险和费 用
买方：
1、办理进口手续或过境手续 2、安排运输并通知 3、受单受货并付款 4、负担货物在装运港交到船上之后的一切风险和费 用
2000年1月1日正式生效。
• 1．术语分类的调整:由2原来的EFCD 四组分为适用于两类 ：适用于各种运输方式和水运
• 2．贸易术语的数量由原来的13种变为11种。
• 3．删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只 保留了INCOTERMS2000D组中的DDP( Delivered Duty Paid )。
出口国 买方 买方 卖方 买方 指定地点 卖方 卖方 卖方 买方
卖方 买方 卖方 买方
进口国目 的地
卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
卖方 卖方 卖方
买方 买方 卖方
风险 转移 地点
交货地 转移
装运港 船上
适用的运输 方式
任何运输方 式
海运及内河 运输
海洋及内河 运输
货交 承
运人
目的地 货
交买方 处置
• 4．新增加两种D组贸易术语，即DAT ( Delivered At Terminal )与DAP(Delivered At Place )。
• 5．E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。
第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、 CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW（ex works）
目的地交货
DDP（delivered duty paid）
完税后交货
第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、 CFR、CIF。
FAS（free alongside ship）
装运港船边交货
FOB（free on board）
装运港船上交货
CFR（cost and freight）
成本加运费
(四)报价核算
现以“出厂价格为117元人民币含税价的产品”来实际核 算一下。所谓“退税”，主要指的退“增值税”。当我们以117 元含税价从国内采购货源时，117元价格就包括了生产厂 家代缴的增值税17元（假设该商品的增值税率为17%）， 同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注 明了销售价格100元，以及税金17元。那么，当我们把这 个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率----这里假 设该商品的退税率为13%，以购进成本100元为基数折算 退税款退返给我们，也就是13元。
2．商检、报关、集装箱装货、码头杂费共计2000元人民币 ，折合USD250.00
3．海运费1500美元
4．保险费250元人民币，折合USD31.25
外贸业务基础知识之国 际贸易术语及信用证
2020年4月23日星期四
复习回顾
1.国际货款结算的支付工具有哪些？
2.汇付和托收的相同点和不同点？
一、贸易术语 （一）贸易单价表示
USD50.00 PER M/T CIF LONDON
(二) 贸易术语
《2010年国际贸易术语解释通则》（International Rules for The Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS 2010）
任何运输方 式
海运及内河 运输
(三)价格构成
你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码 头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用： 1．产品的出厂价格。 2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。 4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费
工厂交货
FCA（free carrier）
货交承运人
CPT（carriage paid to）
运费付至目的地
CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至
目的地
DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交 货
DAP（delivered at place）
贸易 术 语
EXW
FAS
FOB CIF CFR FCA CIP CPT DAT DAP DDP
交货地点 运输 保险 出口 进口 手续 手续 手 手续 续
出口国工 买方 买方 买方 买方 厂
装运港船 买方 买方 卖方 买方 边
装运港 买方 买方 卖方 买方
卖方 卖方 卖方 买方
Βιβλιοθήκη Baidu
卖方 买方 卖方 买方