洞察高端女性-人群分析
“三十而已”女性洞察报告
5000 4000
4,710
3000 2000
1000
2010-2018年“30+”女性人口规模(万人）
30-34岁女性人口规模（左轴）
总人口规模（右轴）
4,906
4,904
4,897
4,949
5,101
5,272
160000
5,552
140000
120000
100000
80000
60000
40000
“30+”女性的三大战场：职场、婚恋、育儿
2020/9/24
单身女性关键词：婚恋社交
“30+”女性是催婚的重点对象，未婚的她们与长辈的传统婚恋观念相悖，也容易感受 到婚恋带来的压力，婚恋社交类应用是她们寻找另一半的重要渠道。
职场女性关键词：职业社交
“30+”是女性职场生涯的黄金时段，她们积累了一定工作经验、精力充沛，对职业社 交类应用的强偏好是她们驰骋职场的证明。
不同状态"30+"女性 生活满意度对比
“30+”单身女性 “30+”职场女性 “30+”家庭女性
50
40
60
非常不满意
73.2
73.6
74.1
30
70
比较不满意
20 10
0
满意度
73.5
80 90 100
普普通通 比较满意 非常满意
2020/9/24
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
2020/9/24
3
1
“三十”女性概况分析
高端消费群体特征分析报告共25页文档
2.0 1.2 1.0 0.6 0.4 0.4 0.4
10.7 7.7 5.7
生活追求质感 认为品牌是身份的象征
生活形态-追求品质生活
生活形态-品牌体现地位
74.7 70.1
高端产品消费者 商务人士总体 75.2
70.1
59.9
55.0
高端产品消费者 商务人士总体
48.3 44.8
位 的 生 活
我 追 求 有 品
数据来源：CBES 2019
也多为 是花享 值一受 得些休 的钱闲
我牌希 的能望 位社够产 会体品 地现品
征份奢
实 力
代 表 我
地 位 的
侈 品 是
有象身
成就动机强烈，追赶科技潮流
生活形态-成就动机强烈
88.2 85.9
高端产品消费者
商务人士总体
享受生活，钟爱旅行
过去一年是否外出旅行（%）
46.8 48.8
09年
10年
74.3 63.1
23.6 13.1
商务旅行
私人旅行
没有旅行过
数据来源：CBES 2009-2019
拥有哪些航空公司的VIP卡（%）
中国南方航空公司 中国东方航空公司 中国国际航空公司
都市美男 正在替代沉闷、严肃的传统商务人士形象
传统的商务人士保守、沉闷、不苟言笑，在林立的写字楼里，着严肃 的深色西装，拿着黑色电脑包，现代商务人士一改往日作风，举止文 雅、关注外表、喜欢成为众人的焦点，一个都市美男群体正在形成。
与英国/美国商务人士对比： ——更看重保持年轻、有活力的身心状态
高端人群之消费心理与行为分析
高端人群之消费心理与行为分析高端人群是指具有较高经济实力和社会地位的人群，他们的消费心理和行为与普通消费者存在显著差异。
以下是对高端人群的消费心理和行为进行分析的文章，详述高端人群的消费习惯和心理需求，以及对企业的影响。
一、消费心理需求：1.社会认可需求：高端人群希望通过高消费来展示自己的经济实力和社会地位，他们借助奢侈品和高端服务来获得社会的认可和尊重。
2.品质需求：高端人群对产品的品质要求较高，他们更加注重产品的材质、设计、工艺等方面，追求独特、精致和高品质的消费体验。
3.个性需求：高端人群追求个性化和独特的消费体验，他们喜欢与众不同，并通过独特的消费方式来彰显自己的个性。
4.享受需求：高端人群对消费所带来的享受感需求很强，他们乐于享受高品质的生活，注重饮食、旅游、休闲等方面的体验。
二、消费行为特点：1.品牌追求：高端人群对品牌的忠诚度较高，他们愿意购买知名品牌的产品，认为品牌是产品质量和品味的象征。
2.多渠道消费：高端人群在消费过程中通常采用多渠道的方式，即通过线上平台和线下实体店进行购物，以获取更多的选择和服务。
3.追求高性价比：高端人群在消费过程中虽然对品质和品牌有较高要求，但也关注价格与性价比，他们希望能够购买到高品质的产品，同时不希望付出过高的代价。
4.消费决策理性：高端人群在购买决策过程中更加注重理性的分析和挑选，他们倾向于通过对比不同品牌和产品的优劣来做出购买决策，从而确保自己的消费选择符合自身需求。
三、对企业的影响：1.刺激市场竞争：高端人群对产品品质和服务要求较高，企业需要提供更好的产品质量和服务来满足高端人群的需求，从而推动市场的竞争。
2.提高产品附加值：高端人群对产品的需求不仅仅局限于品质，还包括个性化需求和享受需求，企业需要通过不同的方式提升产品的附加值，从而满足高端人群的多元化需求。
3.塑造品牌形象：高端人群对品牌的重视程度较高，他们对品牌的选择和忠诚度有着较高要求，企业需要通过品牌塑造和宣传来打造独特的品牌形象，从而吸引和留住高端人群。
30+精致女性人群需求洞察(2021)
研究说明
本报告的研究洞察主要基于对“姐姐”群体消费者的定量调研、深度定性 访谈，并结合腾讯营销大数据，对中国 30 岁至 55 岁的女性进行了深入 的洞察研究。
30+精致女性人群定量调研 30+精致女性定性访谈 30+精致女性营销大数据挖掘
洞察 来源
基于腾讯平台的消费者 定量调研
精致女性四大典型人群 定性深访
精准沟通与精细运营是俘获她们的重要法则 为提早抢占用户心智，科技小家电俘获精致女性需做到： ① 精细化投放，瞄准高价值的30+精致女性人群，深度发展核心群体；
② 拓展品牌传播范围，从公域到私域，实现引流到收割的品牌全链路营销； ③ 以品牌、产品为导向的内容，融合IP影视综影响力，实现精准拓客； ④ 人群多元化：不同30+女性圈层触达，通过数字化优势拓展更多的消费机会。
66%
约2.78亿①
40-44岁
17%
30-55岁女性
45-49岁
18%
50-55岁
17%
与上一代女性相比，姐姐们有高学历和高消费的显著特征。研究显示， 这一群体中有 39% 拥有本科及硕士以上学历，高消倾向也显著高于整体 人群。与年长女性相比，她们拥有更高学识和眼界，爱家人也更爱自己； 与 20+ 的妹妹相比，她们多了几分历练与感悟，更加知道品质的重要性。 一言以蔽之，她们是新时代的女性，懂生活也爱生活，希望通过自己的 努力，打造自己期待的品质生活。
30+（30-55岁）女性学历和收入特征
高消费人群TGI=113
39% 本科及硕士以上
①来源：根据2019年统计年鉴计算 注：报告中30+女性/姐姐指30-55岁女性
8
1.2
80后人群洞察报告
80后人群洞察报告浅谈80后妈妈营销80后女孩营销策划简述（1）80后女孩：80后本身就是贵族，叛逆，时尚，新潮等耀眼字眼的代名词，80后消费更是让电视广告充斥着激情的火光，昔日的超级女声，快乐男生，加油好男儿，现在的我爱记歌词等，多是为这潮流人群打造的节目，更是让整个市场都娱乐时尚起来了。
80后的女孩子不是天使，也不是公主，我看更像格格，一个个个性突出，挥斥自己的青春宝剑，哪好刺那，只要自己快乐，每一个表情都是对的，大有我的青春我做主的豪情。
其实真的是那样。
她们更热衷时尚，魅力，健康。
国外的品牌会意想不到的淘出来很多名字，中国的强势广告，明星代言，时尚活动成为美好的谈资，都能给她们带来新的消费兴奋点。
80后的消费像是一条河，源源不断，充满生机。
80后妈妈营销更是一个细致的活，企业的营销更要从，时尚主旋律下手，贯穿这条主线的是健康，品质，美丽，个性，差异化营销，最终做到市场的综合统一。
80后正在影响着时尚行业经济的发展，80后妈妈更是起到很大推动作用。
简述（2）80后妈妈：80后的妈妈爱自己，甚至有点不能太理解的自私，但是她们更爱自己的孩子，她们是扮演的角色会像自己玩QQ的时候把自己的宝宝定位成会员，让他享受尊贵的身份和特权，QQ秀会让她拥有炫美个性的服饰，比QQ宠物宝贝更珍贵的呵护，会花重金布置宝宝生活的空间QQ-ZONE她们的舆论造势能力口碑营销，网络传播能力很强，一个好的产品她们会想对待自己家的事一样很快乐的为你忙活着宣传，会让所有可以来的朋友赞扬她的杰作。
这个80后对待网络虚拟世界的钟爱，恰恰更是对现实的积累，80后的生活注定与时尚越来越近，最终会发展到一根筷子，一句话都是那么时尚，那么考究，笔者认为这是进步。
现在我来简要谈谈80后妈妈营销的五步：一产品高端定位，时尚差异化80后的妈妈更爱自己的孩子，会用心呵护他们的方方面面，当然最重要的是健康，她们的消费还不是那么理性，广告和口碑的宣传是其中一个重要的选择方面，其次是产品的知名度和价位，一个知名的品牌，一个高质量的高价位产品是他们选择的基础，其次是宝宝的休闲用品当然是追求个性化，大人防止撞衫，孩子也会这样，她们把孩子的装扮靓度更证明的品味，所以企业要细分产品的造型，颜色，规格，甚至符号，文字等细微的产品，同时限量版的产品也不是不可能推出。
高端消费人群调研分析报告
高端消费人群调研分析报告中国高端人群中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。
作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。
这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。
此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。
高端人群分类比例最大为19.9%,明显大于品牌热衷型人群(该人群的比重为16%)，更远大于广告导向型的人群(该人群的比重为7.7%)。
这显示了中国一线城市高端人群消费已经走向理性和成熟不同人群的特征描述休闲活动投入多往往最早购买最新技术的产品做事冲动，经常冲动购买一些不需要的东西个人收入水平一般，家庭收入水平中等女性略多生活享受型购物前征询他人意见和多家比较价格，只买投资收藏和实用的物品公司/企业一般职员和个体户相对较多个人和家庭平均收入水平相对较低学历水平相对较低男性居多，30岁以上占比高消费理性型经常阅读报纸及杂志中的广告，很信任广告中的商品个体户、党政机关和领导各位偏多个人和家庭收入水平相对略高学历水平相对较低女性居多，40-49岁人群偏多广告导向型喜欢规律划的生活，做事一向有计划党政机关，事业单位一般职员相对较多收入水平一般学历水平相对偏低 50岁以上的老年人相对较多生活严谨型喜欢彰显一定阶层所特有的东西，喜欢购物认为使用名牌可以提高一个人的身份，喜欢的品牌一定会使用家庭收入水平中等学历水平相对较低女性居多，40-49岁人群略偏多品牌热衷型喜欢成为家庭经济的顶梁柱希望被视为领导，视工作为事业企业/公司老板和高管比较多个人收入水平高男性居多，30-39岁人群为主成就彰显型喜欢接触大自然，到有文化氛围的地方去对艺术和各地文化感兴趣海外留学、培训和教育经历比例明显偏高个人和家庭收入水平较高学历水平较高文化知识型喜欢挑战，独特，新奇和变化，认为人的一生应不断学习新鲜事物担任公司老板\董事长的比例相对较高与总体相比，较高比例的人群有海外留学、培训和教育经历个人和家庭平均收入水平较高女性居多，以20-29岁的年轻人为主追求创新型中国千万富豪统计 4月12日，胡润研究院和群邑智库联合发布《群邑智库?2011胡润财富报告》截至2010年底，除香港、澳门、台湾之外的全国31个省、市、自治区中，中国千万富豪人数已达96万人，相比去年增长9.7%。
中高档女装顾客群体消费行为的研究
目录绪论 (1)1 中高档女装顾客群体的调查与分类 (2)1.1 服装购买量度调查表 (2)1.2分析的六类消费者群体的特点 (2)1.2.1衣着随意的工薪层 (2)1.2.2讲究品味的白领族 (2)1.2.3囊中羞涩的落伍者 (3)1.2.4价格敏感的多数派 (3)1.2.5有所追求的年轻人 (3)1.2.6宁缺毋滥的协调型 (3)2 影响消费行为的因素 (4)2.1消费者行为的概念 (4)2.2影响消费行为的社会因素 (4)2.3个人心理因素 (4)2.4商品因素 (5)2.4.1服装商品的时尚和流行 (5)2.4.2服装商品的设计与生产 (5)2.4.3服装商品的营销 (6)2.5消费动机及需求 (6)2.5.1需要的概念 (6)2.5.2动机的概念 (7)2.5.3需要、动机与服装消费行为的关系 (7)3 消费者的购买过程及购后行为 (7)3.1确认问题 (7)3.2搜集信息 (8)3.3备选产品评估 (8)3.4购买决策 (8)3.5购后行为 (8)4 结束语 (9)参考文献 (10)致谢 (11)绪论从服装的历史沿革中，时代、社会等可观环境因素以及人们的思想观念、心理因素对服装变化发展具有制约作用，服装是时代和社会的象征，是人们服装需求心理因素的直接反映。
因此，服装的选择及穿着行为与人们的消费需要和动机有着密切关系。
服装企业就必须掌握人们对服装的心理和生理需求，购买行为的特点以及发展变化规律，才能制定出可行的营销计划，满足消费计划，满足消费者的服装需求，才能有效的提高企业的经济效益和社会效益。
1 中高档女装顾客群体的调查与分类1.1 服装购买量度调查表为了了解服装消费者在购买行为、态度、媒体特征等方面的差异，我自己采用服装购买行为频度量表对郑州市100名18岁以上的消费者进行了问卷调查。
通过调查分析归纳为六大类消费群体。
表1-1为服装购买频度量表及调查结果。
1.2分析的六类消费者群体的特点如下：1.2.1衣着随意的工薪层男性多于女性，个人收入和家庭收入中等略低。
高端人群之消费心理与行为分析
高端人群之消费心理与行为分析购房客户消费心理分析博文类别：无分类一、透析客户心理要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。
因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。
俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。
同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。
（一）消费群分析1、女性消费群分析职业女性的消费需求已日渐超过男性。
①相对缺乏理性与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。
购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。
②忌妒心一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。
但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。
2、单身贵族消费群白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。
该群体多为高收入、高学历的单身者。
①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。
②要求稀有、精致由于“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精致的物业有浓厚兴趣，以体现其“贵族”风范。
③理性不受折扣影响他们的购买理性，冷静而客观，对大减价方式不屑一顾。
他们更相信专家，与这类客户接触要掌握足够的专业知识，并力求表现得高雅而富有内涵。
3、老年消费群中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。
（1）经济自主自立现代都市里知识型老人已基本脱离了要子女代劳的传统，在选择住宅物业时喜欢按自己的意志和喜好。
（2）态度谨慎老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消费群本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。
2010中国高端女性及商务人士调查
115创意传播 2011.01数据研究Research Data2010中国高端女性及商务人士调查■ CTR市场研究中国高端女性调查（CTLS） 据权威调研机构调查显示，中国富裕人群的绝对数量正在以每年16%的速度增长，且其中一半左右是在过去四年内获得的财富。
在这个新兴的富裕群体中，女性具有非常特殊的地位。
富裕女性的特殊之处在于，她们的收入不一定比男性高，但在消费市场上却具有无穷的潜力，尤其是在时尚与奢侈品消费领域。
了解这个群体的生活方式、消费特征和价值观念，对商家制定有的放矢的市场策略具有重要价值。
CTR中国高端女性调查（CTLS）即是针对收入处在最顶端的女性群体而推出的研究。
根据最新的中国高端女性调查（CTLS）的研究表明，中国高端女性个人月平均收入达到10666元，家庭年收入达到43万元。
从收入来看，高端女性是当之无愧的社会消费主力军和引领者。
如果能够对这个群体的消费进行有效影响，必然能带来巨大的收益。
那么如何有效影响这类消费者的消费观念呢？ 媒体接触注重互动和自我展示 高端女性接触最多的媒体是电视和互联网。
但是高端女性在接触这些媒体的时候并不是作为一个旁观者被动地接受媒体传播的信息，而是主动地参与到与媒体的互动和内容的制作中来。
以电视为例，有近20%的高端女性以各种方式参与过电视节目，近一半的高端女性希望能有机会参与电视节目，越是年轻的高端女性参与热情越高。
在20-24岁的年轻高端女性中，更是有高达6.1%的人希望能有机会参加选秀活动。
高度信息化的社会和日新月异的技术，不仅带来了丰富的信息内容，更是为受众提供了自我表露的机会。
在信息社会里成长起来的高端女性，更是有条件、有兴趣去追求个性和自我展示。
网络购物方兴未艾，服务消费区分社会阶层 信息化大潮下，互联网购物的热潮一浪高过一浪，高端女性在网上购物的比例也逐年攀升。
2010年参与网购的高端女性达到59.4%，其中年龄在20-34岁之间的女性参与热情最高，46-50岁之间的女性虽然参与网购比例相对较低，但其网购花费金额却比较高，达5203元，仅次于35-39岁的女性。
中国高端人群消费特点分析(知识分析)
中国高端人群消费特点分析| 分类:市场调查八月 12th, 2010《2009年中国高端人群消费行为研究报告》显示，中国高端人群82%不到40岁中国高端人群中，20~39岁的年轻人达82.4%，女性比例约为56.5%，拥有最新手表的平均价位约为1.84万元……日前，国内知名市场研究机构发布了一份《2009年中国高端人群消费行为研究报告》，此次研究将”个人年收入20万元以上、家庭年收入30万元以上、政府机关单位领导人、EMBA班就读学员”等七项条件作为当下中国高端人群的界定标准（至少满足一项）。
人群门槛：个人年收入20万元以上调查选取一线城市北京、上海、广州作为初次调查的试点，最终采集有效样本648份。
研究机构总裁赵龙表示，目前，中国有能力购买国际名牌的消费人群达到总人口的13%，2010年将达2.5亿人。
而高盛2009年上半年的一份报告称，到2015年，中国的奢侈品消费总额有望超过115亿美元，成为世界第一奢侈品消费国，约占全球消费总额的29％。
对于高端人群如何界定的问题，赵龙表示，他们认为合格被访对象的条件应该是：年龄在20~54岁之间，且满足七项条件中的至少1项条件。
七项条件包括个人年收入20万元以上等。
人群特征：富二代及企业中、高层中国高端人群更年轻：调查结果显示，20~39岁的年轻人在高端人群中超过了八成，与西方发达国家奢侈品消费的主力人群（40岁至70岁的中老年人）相比，呈现出年轻化的特点。
中国高端人群年轻化缘于中国节俭的传统习俗高收入的老年人不习惯奢侈消费，相反，具有良好经济条件的年轻人更愿意尝试高端消费。
中国高端消费人群中，除了通过个人努力奋斗逐步积累起财富的社会精英外，也不乏人们常说的”富二代”。
”富二代”实际上已经超越了自身经济实力，他们是在消耗其前辈创造的财富，已逐渐成为中国奢侈品消费的重要力量。
这也是中国高端消费人群呈现年轻化的一个重要原因。
女性消费者为主导：研究发现，高端人群中的女性比例约为56.5%，占据奢侈品消费的主导地位。
中老年女装消费人群洞察与行业分析
中老年女装消费人群洞察与行业分析关键词：中老年女装、行业分析、购买人群分析、消费者洞察文章导读：随着网购的不断普及，中老年人进行网购的行为也日益增长。
女装作为一个热门的行业，中老年人对于女装的需求是什么？作为商家，需要了解这一市场，把握市场行情。
本文通过对行业数据的分析来深入了解消费者的市场需求。
正文：随着老龄人口的不断增加，我国正逐渐迈入老龄化社会，服装消费作为人们日常开支的重要部分，对于中老年群体依然如此。
对于这样一个有前景的市场，他们对于服装的款式、颜色、图案的需求的怎样的呢？文章将会从整个行业的角度，对中老年女装做一个全局性的分析。
一、中老年女装行业成交分析（一）行业概况1、行业发展趋势2、2016年成交量情况1）中老年女装行业从2012年开始到2016年整体上呈现上升的趋势，上升的速度越来越趋于平缓。
由此可见，中老年女装整体市场发展平稳，开始从“量”往“质”提升。
中老年女装行业销量在上升的同时高质宝贝数和品牌数在下降，由此可见，市场开始往品牌化聚拢，曾经因人口红利而大量涌入市场的小品牌和产品被淘汰，消费者在选购商品的时候更青睐于熟悉的、认可的品牌。
2）从2016年全年的销量数据来看，行业的销售高峰出现在五六月份、双十一和春节前这个时间段；受春节影响，几乎所有行业在二月份的成交量都在低谷期。
3、中老年女装成交价格由上图结果可以看到，中老年女装成交量最大的价格段集中在150-400元，其次在50-150元和500-1000元这两个价格段也有较高的占比。
总体上，中老年女装的货单价是较高的。
（二）属性成交分析1、中老年女装类型成交分布1）从销售情况看，T恤的销量远高于其他类型的中老年女装。
在店铺产品布局上，可以在T恤的布货上布多一点。
2）套装、棉服、裤子和连衣裙的销量也相对较高，在店铺产品布货上，都要占有一定的比重。
2、中老年女装尺码成交分布1）中老年女装在XL-3XL码的产品销量远高于其他码数产品，由此可见，中老年女士的身材是偏丰腴的，更喜欢宽松、舒适的服装。
95后女性人群洞察与媒体消费趋势前瞻
95后女性人群洞察与媒体消费趋势前瞻随着互联网技术的快速发展和智能手机的普及，社交媒体和在线平台已成为95后女性的主要媒体消费渠道。
她们热衷于分享和社交，并且对时尚、美妆、健康、娱乐等内容有着强烈的兴趣。
因此，了解95后女性人群的洞察和媒体消费趋势对于品牌和广告主来说至关重要。
首先，95后女性注重个人形象与自我表达。
她们喜欢通过时尚搭配和美妆来展示自己的个性。
这一代女性非常注重品牌和时尚趋势，喜欢追逐流行和新鲜事物。
因此，时尚杂志、时尚博主和品牌官方社交媒体账号成为她们获取时尚资讯和灵感的主要途径。
此外，她们也参与社交媒体上的时尚话题和潮流讨论，与品牌和其他消费者进行互动。
其次，95后女性对美容护肤和健康保健有着极高的关注度。
她们非常注重肌肤健康和颜值，喜欢尝试新的美容护肤产品和健康饮食。
因此，美容护肤、彩妆和健康营养类的媒体内容在她们中间非常受欢迎。
她们关注时尚杂志和美容博主分享的护肤心得和化妆技巧，积极参与美妆相关的社交话题和社群活动。
此外，95后女性是娱乐内容的主要受众之一、她们喜欢追剧、追星和参与综艺节目的讨论。
在线视频平台成为她们观看娱乐内容的主要渠道，比如爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台。
她们还喜欢通过社交媒体分享和讨论自己喜欢的片段和剧情，增强社交连接并与其他观众互动。
基于以上洞察，我们可以预测95后女性在媒体消费上的趋势将进一步演化：首先，社交媒体会继续成为95后女性获取时尚、美妆和娱乐等内容的主要平台。
她们喜欢通过社交媒体分享和讨论自己的兴趣和经验，与他人建立连接。
这对于品牌和广告主来说是一个巨大的机会，通过社交媒体平台与95后女性人群建立互动和品牌认知。
其次，个性化和用户生成内容将成为媒体消费的主流趋势。
95后女性更加注重个性化和独有的体验，喜欢通过DIY、定制化和用户生成内容来表达自己的个性和创造力。
因此，媒体和品牌可以提供更多与用户参与和创作的互动方式，鼓励她们分享自己的创意和经验。
高端女性消费人群分析课件
本土品牌案例
总结词
本土品牌在高端女性消费市场的竞争力
详细描述
近年来，一些本土品牌如百富众鑫、爱慕等 在高端女性消费市场中崭露头角。这些品牌 注重品质、设计和文化内涵，通过精准的市 场定位和创新的营销策略，逐渐赢得了消费 者的信任和支持。
感谢观看
THANKS
在高端商业区开设实体店，提 供专业的产品展示和体验服务 。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行产品推 广和品牌宣传。
合作伙伴关系
与高端品牌或机构建立合作关 系，共同开拓市场。
促销策略
VIP会员制度
设立VIP会员制度，为高端女性提供专属的 优惠和服务。
赠品或积分奖励
提供赠品或积分奖励，增加高端女性的购买 动力。
03
高端女性消费需求分析
时尚与品质
时尚追求
高端女性消费者对时尚潮流有敏锐的 洞察力，注重产品的时尚感和设计感 ，追求个性化与独特性。
品质保证
她们对产品的品质要求极高，注重细 节和工艺，对品牌和材质有一定的要 求，愿意为高品质的产品支付更高的 价格。
个性化与定制化
个性表达
高端女性消费者渴望通过所购买的产品来表达自己的个性与品味，对符合个人风 格和需求的产品情有独钟。
品牌与文化
品牌认同
高端女性消费者对品牌有一定的认同 感和忠诚度，选择品牌往往基于对品 牌的信任和认可。
文化内涵
她们注重产品的文化内涵和品牌故事 ，希望通过购买产品来体现自己的文 化素养和审美水平。
04
高端女性消费市场趋势
数字化与智能化
数字化
高端女性消费者更加注重数字化产品和服务，如智能家居、在线购物、电子支付等。她们追求高效、便捷的数字 化生活体验，对数字化产品和服务的需求持续增长。
高端女性消费人群分析
11.8
37.7
10.6
3.5 10.9
17.6 34.3
27.6
10.1 0.9
0.8 9.6
2.9
1.7
2.1
2.9
高端女性 商务人士
11.4
79.8%
有投资行为
10.8
4.7
5.7
0.6 0.1
1.8 3
40.5 7.4
11.7
43.7
19.224.1
商务人士数据： CBES 2007
她出境就购物
79.6 68.4 41.3 27.6 13.0 8.8 4.0 2.4 1.3 0.8 0.4
为老公和男友 买衣服
服装 鞋
出资让他们在国内旅游 保健器械 出资让他们出国旅游 住房 手表 电脑 其它 汽车
为老人 买保健品
她的生活
她自信
不同个人收入水平女性的态度和价值观比较
60.7
收入越高，越自信
总体
90.9
家庭
38.1
有压力者
78.3%
工作
90.1
45.3
其它
4.8
无压力者
93.9
自身压力：例如年龄、外形等 家庭压力:例如家庭关系、家人健康等 工作压力：例如工作负荷、人际关系等
她的穿着自然、优雅、休闲
自己的穿着风格
0 10 20 30 40 50 60 70
自然 优雅 休闲 简约 高贵 魅力 俏丽 华丽 甜美 性感 前卫 动感 中性 古典 帅气 另类 其它
她对女性时尚杂志偏爱有加
时尚杂志阅读率 TOP 10 主动获得各类杂志的人数比例
0 20 40 60 80 100
瑞丽服饰美容 健康之友 瑞丽伊人风尚 ELLE世界时装之苑 时尚伊人 瑞丽时尚先锋 时尚家居
高端人群调研方案
高端人群调研方案背景随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，越来越多的人加入到了高端人群，他们的消费能力较强，具有较高的消费品位和消费需求。
因此，对高端人群的调研变得越来越重要。
目的本文旨在提出一种科学、全面、有效的高端人群调研方案，以获取高端人群的消费行为、消费需求以及对产品和服务的评价等信息，为企业制定营销策略提供参考，提高企业的市场竞争力。
方案1. 确定调研对象由于高端人群特质的独特性，因此应该针对性的选择调研对象。
一般可以考虑如下两种方式：•按人口属性选择：按照高收入、高学历、高职位或类似的指标筛选调研对象。
•按消费行为选择：选择消费品牌高端、购买力强等指标的人群作为调研对象。
2. 提出调研问题调研的问题应该覆盖受访者的个人信息、消费行为、消费需求及满意度、对产品和服务的评价等方面，并应该针对具体的调研对象进行定制化问题。
例如：•个人信息：年龄、性别、教育程度、职业、月收入等•消费行为：喜欢购买哪些产品、购买频率、购买渠道、购买价格等•消费需求及满意度：对于特定产品或服务的需求、满意度、改进意见等•对产品和服务的评价：对于市场上主流产品或服务、对于特定品牌的产品或服务的评价等3. 选择调研方法针对高端人群的特点，调研应该注重私密性和高档感。
调研常用的方法包括在线调查、面对面访谈和电话访问等。
可以根据调研目的和调研对象的特点选用合适的调研方法。
例如：•在线调查：适合对受访者信息要求较高，对隐私保密要求较强的调研。
•面对面访谈：适合针对性强、访问时间较长、问题深入等调研。
•电话访问：适合时间紧迫，调研对象分布广泛等需要快速获取数据的调研。
4. 数据分析和报告采集到数据后，需要对数据进行整理、清洗和分析，以提炼出有效信息。
分析数据可以使用统计学方法、数据挖掘方法和内容分析方法等。
在生成报告时，应该注重可视化、简洁明了、言简意赅，以便于业务部门和决策层进行参考和分析。
结论制定适合高端人群的调研方案，可以为企业提供更多的消费者需求和市场动态，进而更好地制定针对性的营销策略。
产品经理-用户画像你眼中的“中年贵妇”是什么样的
用户画像你眼中的“中年贵妇”是什么样的本文对“中年贵妇”这个群体进行了洞察，从多个角度对这些人的行为特征展开分析方法了全面细致的分析。
研究背景：“中年贵妇”是品牌主营销时不可忽略的一个群体，她们主要来自哪儿？用户画像如何？平时有哪些兴趣偏好？又具备哪些消费者特性呢？个发推大数据为你解码。
研究方法：个发推旗下窦锷数据营销平台个灯对45岁少于具备高消费水平且偏好高端活动场景的女性群体进行了深入的消费者洞察，对他们线上行为偏好和线下活动场景展开多维度分析。
研究结果：中年贵妇群体她们有房有车，偏好投资理财，爱去澳新南太地区度假旅游，是一股逐渐活跃的高消费力量。
“人生百味药，不如一套房”。
中年贵妇经济独立，购房意识强。
数据显示，中年贵妇的有房比例是全量女性该特征占比的39.26倍，有车比例则是全量女性该特征占比的4.04倍。
从数据来看，中年贵妇有房有车，勇于追求“当家作主”，生活富足且自在。
中年舞女多来自发达城市，其中“一线城市”和“二线城市”的特征TGI值分别为2.64和1.35。
在城市分布上，上海是中年贵妇的多半聚集地，北京和南京紧随其后。
值得一提的是，中年交际花城市特征TGI值TOP5中，江苏省占据3城。
江苏自古就是我国中国经济、文化、教育最发达的地区之一。
从消费者洞察数据来看，2021年GDP产出排名全国第二的江苏，还是铸就中年贵妇的宝地。
消费行为中年贵妇线上消费势头迅猛，“购物”和“快递”偏好明显。
数据显示，她们尤其偏好“酒类”，TGI值高达17.00。
同时，她们多为“家庭主购者”，购买力强，是品牌撬动高消费家庭经济的关键入口。
中年人贵妇也是生鲜APP的常客，对盒马、每日优鲜、京东到家等生鲜网购类APP偏好明显。
她们对物流的速度要求很高，偏好使用闪送、喵街等能确保商品即时送货到家的生活服务类APP。
中年贵妇在线上购物时，当更看重性价比和品质，对C2M模式（CustomerToManufacturer）的电商APP偏好明显。
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她接纳电子杂志，但不放弃传统杂志 她接纳电子杂志，
将来会阅读电子杂志
75.0%
听说过电子杂志
71.5%
继续读纸质杂志
31.1%
阅读过电子杂志
83.7%
她在车上听广播
广播听众的收听地点
单位：%
52.0
72.5% 在车上收听
30.0 21.3 13.0 7.3 6.0
私家车里 出租车里 公交车里
家里
按照介绍的方法去美容化妆
消费其中介绍的美食
去其推荐的地方旅游
按照介绍的其中的广告推荐别人购物
她希望更快地获得新的时尚杂志
希望多长时间看到一期新的时尚女性杂志
更长时间 2.1% 一个月 17.0%
不到一周 7.9% 一周 25.1%
半个月内： 半个月内 74.0%
10天 10 天 18.3% 半个月 22.7%
有自己习惯逛的 百货商场 ,
一家一家挨着逛 经常淘小店
12.9%
逛朋友推荐我去 的地方
3.3%
71.3%
16.0%
倾向逛专卖店
27.5%
她给自己买名牌
名牌产品的来源
先生或男朋 友赠送 其它
19.9%
自己购买
76.4%
她做主买车
不同个人收入女性购买家用汽车时的决策参与度
少部分决策权或不参与决策 全部或大部分决策权
保险投资 黄金珠宝 房地产投资 基金 国内B股股票 国内外期货 在风险小的投资 企业债券 方面比较活跃 外汇交易 国债 收藏 香港和其他境外股票 其它 国内A股股票 博彩 没有投资行为
11.8
37.7
单位：%
10.6
3.5 10.9
17.6 34.3
27.6
10.1 0.9
0.8 9.6
2.9
1.7
30 25
25.3 16.7 11.6 8.1
19 11.7 6.7
20 15 10 5
总体
20万以下
20-49.9万
50万及以上
0
总体
20万以下
20-49.9万
50万及以上
她热心奢侈品牌
单位：%
37.6
30.5
五个奢侈品牌的手提包的累计拥有率
五个奢侈品牌的护肤品的累计使用率
她有习惯的消费场所
逛商店的习惯
57.6
单位：%
她爱在讲究的环境中消费健康食品
不同饮食习惯的人数比例
单位：%
讲究环境
到餐馆吃饭时，我很在乎就餐环境 我的食物主要是蔬菜水果 我经常吃天然食品
0
10
20
30
40
50
60
56.8 45.3 43.3 41.8 36.8 35.3 33.5 23.8 19.7 12.9 11.4 3.9
TOP 10s
Income level
她有较高的学历
学历分布
大专以下 本科及以上
37.4%
17.5%
大专
45.0%
82.5%具有高等学历 具有高等学历
她有一技之长
职业分布
公务员 无工作
2.9%
企业一般员工
2.5%
其它
0.9%
专业女性
2.1%
管理人员
49.2%
27.2%
私营企业主
15.2%
专业女性：教师、医生、律师、艺人、模特、财务、市场、 专业女性：教师、医生、律师、艺人、模特、财务、市场、设计师
她有幸福的婚姻和家庭
未婚，有男友
15.2%
未婚，单身
11.9%
已婚
72.9%
婚姻结构
无孩子
17.1%
有孩子
82.9%
已婚者有孩子的比例
她的媒体
她青睐杂志、广播、 她青睐杂志、广播、网络和报纸
单位： 单位：% 单位： 单位：倍
高端女性
100
94.1 89.0 80.9
五大媒体日到达率
普通女性 高端女性高于普通女性倍数 2.1
78.3% 有压力
心理压力来源
0 10 20 30 40 50
90.9%对生活满意
不同群体对生活满意的人数比例
单位：%
0 20 40 60 80 100
自身
42.7
总体
90.9
家庭
38.1
有压力者
78.3%
工作
90.1
45.3
其它
4.8
无压力者
93.9
自身压力：例如年龄、外形等 家庭压力:例如家庭关系、家人健康等 工作压力：例如工作负荷、人际关系等
中国城市居民调查
中国商务人士调查
中国青少年调查 中国大学生调查
之前没有关于高收入女性大规模的针对性和连续性的研究
二 研究方法
调查城市
8个有区域代表性的城市 个有区域代表性的城市
环渤海经济圈 沈 阳 北 京
长三角经济圈 成 都 中西部代表城市 杭州 广 州 深 圳 珠三角经济圈 上海 武汉
调查对象及样本数
广 州
深 圳 600
抽样和访问
抽样
根据CTR大样本调查结果 大样本调查结果 根据 按年龄和收入配额抽样
访问
纸问卷； 纸问卷； 定点拦访（ 定点拦访（50%） ） 入户面访（ 入户面访（50%） ）
三 研究内容
媒体接触行为与习惯
高档女性消费 品
生活形态
背景资料
四 她的群像
她 是 谁
她的收入处在高端
单位：%
保健食品 服装 鞋
服装
81.2 70.2 67.0 33.8
79.6 68.4 41.3 27.6 13.0 8.8 4.0 2.4 1.3 0.8 0.4
内衣
为老公和男友 买衣服
鞋
出资让他们在国内旅游
护肤品
为老人 买保健品
保健器械
箱包
22.1
出资让他们出国旅游
香水
15.7 13.5 12.2
健康饮食
我注意饮食平衡 我喜欢自己做饭吃 为了良好的体型，我有意识地控制饮食 我不喜欢吃油腻的食品 我会参考媒体上介绍有关美食的内容去选 择吃 什么 我相信食物能影响我的容貌 喜欢西餐 我喜欢吃肉类食品 我吃饭时经常喝酒
她花开六朵
她在各地自有芬芳
她在北京重事业 在上海重享受 在广州务实 在成都爱美
17.3
19.1 13.7 9.9
9.6 6.1 3.7
15 10 5 0
总体
20万以下
20-49.9万
50万及以上
总体
20万以下
20-49.9万
50万及以上
35 30 25 20 15 10 5 0
不同家庭收入者单价8000元以上的手表 拥有率
29.3
不同家庭收入者 单价3000元以上的太阳镜的拥有率
住房 手表 电脑
香烟
酒
其它
其它
0.2
汽车
她的生活
她自信
不同个人收入水平女性的态度和价值观比较 不同个人收入水平女性的态度和价值观比较
收入越高，越自信 收入越高，
60.7
我喜欢成为众人的焦点
48.4 39.9 47.2
10000元及以上 5000-9999元
66.3
5000元以下 总体
52.7
我喜欢消费豪华的产品或服务
瑞丽伊人风尚 ELLE世界时装之苑 ELLE世界时装之苑 时尚伊人 瑞丽时尚先锋 时尚家居 VOGUE服饰与美容 VOGUE服饰与美容 时尚芭莎 瑞丽家居设计
她受时尚杂志的影响
0 10
参照时尚杂志内容做的事情 20 30 40
50
60
70
按照介绍的方法搭配服饰
53.9 46.7 43.2 24.3 22.7 21.0 8.3
2.1
2.9
高端女性 商务人士
11.4
79.8%
有投资行为
10.8
4.7
5.7
0.6 0.1
1.8 3
40.5 7.4
11.7
43.7
19.2
24.1
商务人士数据： CBES 2007
她出境就购物
每年32.1%高端女性出境旅游 高端女性出境旅游 每年
出境旅游 32.1%
服装和化妆品是主要的消费项目 出境消费各类商品的比例
鞋 箱包 数码产品 手表 香烟 保健品 酒
5000-9999 元 31.7%
首饰 其它
她也为家人消费
91.5%为老公或男友买东西
已婚和有男友的高端女性为丈夫或男友购 买各类东西的比例
0 20 40 60 80 100
98.7%为家里的老人买东西
高端女性为家中老人购买各类东西的比例
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
她们的素质不断提高
每年 增长
30 % 她们的影响不断扩大
12.0%
11%
20.0% 24.7%
30.3%
数据来源：CTR-CNRS\CBES
2004 2006 2004 2006 中高层管理者 法人代表 中国主要城市企业高管中的女性比例
她们成为争夺的焦点
她们需要专注的、 她们需要专注的、持续的研究
单位：%
37.9 56.4
34.5 48.3
29.0
62.1 43.6
65.5 51.7
71.0
总体
无收入
5000元以下
5000-9999元 10000元及以上
她频繁更换手机
不同年龄高端女性更换手机的时长
单位：月
40-45岁
21 17 15 17