招商人员薪酬结构 - 360文档中心

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商人员薪酬及提成

招商人员薪酬及提成 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。

2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。

3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。

4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。

员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。

5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。

三级为最高级。

6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。

三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。

如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。

4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。

试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。

2、试用期员工同样享受上述补助。

招商人员薪酬及业绩奖励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的—%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

公司目前项目：四会•新天地和花样年华•购物公园项目。

餐饮招商薪酬制度表格

餐饮招商薪酬制度表格导言在现今市场经济中，餐饮企业的发展前景十分广阔，而吸引优秀的人才是企业发展不可或缺的一环。

因此，制定合理的薪酬制度，成为了企业在吸引招商人员过程中必不可少的一步。

本文将提供一份详细的餐饮招商薪酬制度表格，旨在帮助餐饮企业招聘优秀人才，提升企业的市场竞争力。

薪酬制度表格以下内容为餐饮招商薪酬制度表格，其中具体数据以企业实际情况为准。

职位名称学历要求岗位职责月薪基础绩效奖金福利待遇招商经理本科及以上负责制定招商战略，吸引投资人员并进行谈判12,000元根据实际业绩进行奖金激励五险一金、包住宿、餐补招商顾问大专及以上协助招商经理开展项目招商工作，完成销售指标8,000元根据实际业绩进行奖金激励五险一金、包住宿、餐补招商助理中专及以上协助上级完成项目咨询、业务推广、客户关系管理等工作5,000元根据实际业绩进行奖金激励五险一金、包住宿、餐补业务员不限负责公司产品销售工作3,000元根据实际业绩进行奖金激励五险一金、包住宿、餐补薪酬制度解析学历要求不同岗位的学历要求不同，招商经理和招商顾问需要本科及以上学历，而招商助理和业务员学历要求则较低。

岗位职责各岗位的具体职责需根据实际情况制定，而在招商方面，招商经理需要制定招商方案，寻找和吸引投资人员，并进行谈判。

招商顾问需要协助招商经理开展项目招商和完成销售指标。

招商助理则需要在项目咨询、业务推广和客户关系管理方面协助上级完成工作。

业务员需要负责公司的产品销售工作。

月薪基础各个岗位的月薪标准不同，其中招商经理的月薪基础是12,000元，招商顾问是8,000元，招商助理是5,000元，业务员则是3,000元。

绩效奖金根据实际业绩情况，为各个岗位设置了不同的绩效奖金标准。

对于招商经理和招商顾问，他们需要协助招商经理完成项目的销售指标，绩效奖金标准会根据实际完成的销售指标来进行相应的奖励。

招商助理和业务员也一样，通过完成实际业绩来获取相应的奖金。

招商引资人员薪酬制度范本

招商引资人员薪酬制度范本一、目的为吸引和留住优秀的招商引资人才，提供公平、合理的待遇，激励员工积极投身于招商引资工作，促进公司及员工的共同发展，特制定本薪酬制度。

二、适用范围本薪酬制度适用于本公司所有招商引资人员。

三、薪酬构成3.1 基本工资根据招商引资人员的学历、工作经验、能力等因素，确定其基本工资等级。

基本工资分为若干等级，每个等级对应一定的工资标准。

3.2 奖金3.2.1 项目奖金招商引资人员成功引进一个投资项目，根据项目的投资金额、效益等指标，给予一定的项目奖金。

项目奖金的计算公式为：项目投资金额×奖金比例。

3.2.2 年度奖金根据招商引资人员全年的工作业绩，给予一定的年度奖金。

年度奖金的计算公式为：基本工资×年度奖金比例。

3.3 提成3.3.1 项目提成招商引资人员成功引进的投资项目，在项目投产后，根据项目产生的经济效益，按一定比例提取提成。

提成比例根据项目的投资金额、效益等指标确定。

3.3.2 销售提成招商引资人员通过销售公司的产品或服务，根据销售额的一定比例提取销售提成。

销售提成的比例根据产品的销售额、利润等指标确定。

四、薪酬调整4.1 定期调整招商引资人员的薪酬每年进行一次定期调整，调整依据为公司规定的薪酬调整政策。

4.2 绩效调整招商引资人员的薪酬根据其工作绩效进行调整。

公司设立绩效考核制度，对招商引资人员的工作业绩、能力、态度等方面进行评估，根据评估结果调整其薪酬。

五、其他福利5.1 五险一金公司为招商引资人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

5.2 带薪休假招商引资人员享受国家规定的带薪年假、产假、陪产假、婚假、丧假等休假待遇。

5.3 培训学习公司为招商引资人员提供培训学习的机会，鼓励员工提升自身能力和素质。

5.4 晋升通道公司为招商引资人员提供明确的晋升通道和职业发展规划，鼓励员工积极晋升。

六、附则6.1 本薪酬制度自发布之日起实施。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。

一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。

仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。

招商部人员构成与薪酬奖励机制

招商部人员构成奖励机制
为了加快招商工作，明确利益机制，激发员工的积极性，特作如下激励制度。

1、人员构成：部门经理、招商经理若干名、招商助理
2、招商经理提成：
招商经理每独立完成一单业务，提成按照回款流水的3%计算。

提成的发放以业务回款全款到帐后即可发放。

3、特殊奖励：
一个月完成2单全款或者连续两个月有全款业绩，招商经理可获业绩特别奖2000/单奖励。

部门经理可获得0.8%元管理业绩奖金。

奖金发放以业务回款全款到帐的次月随工资发放。

备注：
1.经过公司认可的，低于标准政策的加盟业务，在不影响公司基本利润的情况下按照标准
业务提成标准执行奖励。

2.部门经理对部门员工业务上的指导和帮助，且招商经理每完成一单，部门经理获得0.8%
的提成奖励，以促进部门经理激励员工、辅导员工、发展团队。

3.因加盟需要，公司员工提供信息并获得认可和确定下来的房子，公司给以800元/套奖
励。

4.加盟商介绍新客户加盟的，每成功加盟一单公司给于5000元奖励。

5.现有加盟商在客户考察时支持工作的，经确认可获得1500元公司的奖励。

招商部2007.5.18。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案(精)

R深圳市康澈净水设备有限公司招商人员薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准:1、薪酬福利与绩效结构:基础工资+绩效工资+保险+餐补+通信补助+房补+交通补助+全勤奖+招商业绩奖励+提成。

2、招商经理月薪酬福利标准:基础工资1800元+绩效工资800元+保险+餐补180元+通信补助200元+住房补贴400元+交通补助100元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成。

3、招商专员月薪酬福利标准:基础工资1000元+绩效工资500元+保险+餐补180元+通信补助50元+住房补贴150元+交通补助70元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成.二、招商业绩及铺货提成奖励标准:1、每签约一个省级总代理或二级经销商,且乙方全额交纳销售目标责任保证金后,公司对其负责接洽的招商专员按保证金总额的3%予以奖励,对其负责对接的招商经理按保证金总额的2%予以奖励;独自完成后的按保证金总额的5%予以奖励(均含税,下同。

2、每签约一个省级总代理或二级经销商,且乙方全额交纳销铺货款后,公司对其负责接洽的招商专员按铺货款额的5%予以提成,对其负责对接的招商经理按铺货款额的3%予以奖励;独自完成后的按铺货款额的8%予以提成(均含税,下同。

3、奖励提成工资与绩效考核结果挂钩。

4、该奖励提成在乙方所付保证金全额到账后的次月10日前内兑现。

三、试用期、转正与绩效工资规定:1、办理入职手续后,公司对新员工集中进行4天的入职培训。

培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助;工作满一个月者,在培训期只计发基础工资,不计发其他补助。

2、试用期3个月,试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续,基础工作随即按公司薪酬体系上调;第一次签订三年正式劳动合同。

3、绩效工资与业绩挂钩,上不封顶,下不保底。

4、绩效工资与绩效考核结果挂钩。

若当月未产生业绩,则不计核绩效工资;若业绩超出任务额,则在计核奖励的基础之上,绩效工资按相同比例累计核发。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案招商人员的薪酬待遇和绩效考核方案是企业吸引和激励招商人员的重要手段之一、下面是一个招商人员薪酬待遇和绩效考核方案的示例，供参考：
一、薪酬待遇
1.基本工资：招商人员将根据其职位和工作年限确定基本工资水平。

基本工资将根据市场行情和个人绩效进行调整。

3.年终奖金：根据企业整体业绩和个人招商业绩，招商人员将有机会获得年终奖金。

年终奖金的发放将根据个人绩效和公司政策进行调整。

4.高绩效奖金：对于表现优秀的招商人员，公司将设立高绩效奖金。

高绩效奖金将根据个人招商业绩和其他绩效指标进行评价和发放。

5.带薪年假：招商人员将享有带薪年假，具体天数根据工龄和公司政策确定。

二、绩效考核
1.商机发掘能力：考核招商人员的商机发掘能力，包括对市场变化的敏锐度，对新领域的探索能力等。

2.谈判能力：考核招商人员在与客户进行谈判时的能力，包括沟通技巧、协商能力、抗压能力等。

3.成交能力：考核招商人员的成交业绩，包括签约金额、签约数量、签约项目的质量等。

4.客户满意度：考核招商人员的客户满意度，包括客户评价、客户维护等方面的表现。

5.团队合作能力：考核招商人员在团队合作中的贡献，包括与同事的合作、协助他人解决问题、分享经验等。

绩效考核将根据以上指标进行评估，并根据个人表现确定相应的奖励和晋升机会。

同时，公司将提供培训和发展机会，帮助招商人员提升自身能力。

以上是一个示例的招商人员薪酬待遇和绩效考核方案，具体的薪酬水平和绩效指标可以根据企业的实际情况进行调整和制定。

重要的是要保持公正和透明，让招商人员明确自己的奖励机制，并激励他们不断努力提升业绩。

餐饮招商薪酬制度表模板

餐饮招商薪酬制度表模板一、背景介绍餐饮招商是指餐饮企业向投资者或经营者提供各种形式的加盟合作，从而实现共赢发展的一种方式。

在餐饮招商过程中，制定一套合理的薪酬制度表格则是非常必要的，它不仅可以激励员工的积极性及创造力，还可以规范您的企业管理，避免薪酬因为个人偏好而不公平的问题出现。

二、薪酬制度表模板以下是一份餐饮招商薪酬制度表模板，可以根据企业的实际情况进行相应的调整和修改：职位名称薪酬范围（元/月）CEO 30,000-80,000总经理25,000-50,000CFO 20,000-40,000COO 18,000-35,000市场总监15,000-25,000财务总监15,000-25,000人力资源总监12,000-22,000餐饮总监10,000-20,000咨询师8,000-15,000经理6,000-12,000主管4,000-8,000前台接待员3,000-5,000厨师长8,000-15,000营销总监12,000-25,000营运总监12,000-25,000市场营销经理7,000-12,000市场营销主管5,000-8,000市场营销专员3,000-5,000前厅经理7,000-12,000前厅主管5,000-8,000前厅服务员3,000-5,000后厨经理8,000-15,000正厨师5,000-10,000凉菜师4,000-7,000热菜师4,000-7,000领班4,000-7,000杂工2,000-4,000三、薪酬制度表的说明1.薪酬范围的设定应该根据市场行情和企业实际情况确定，力求合理公平。

2.根据员工的不同职位和工作量，应该设定不同的薪酬范围，以便激励员工的积极性和创造力。

3.薪酬制度表可以包括基本工资、绩效奖金、福利津贴等多种薪酬方式。

4.薪酬制度表应当在员工入职之前明确告知员工，以避免双方产生不必要的分歧和误解。

5.薪酬制度表应当定期进行检查和更新，以保证员工的薪酬合理公平，企业的运营更加有序和稳定。

招商部人员定薪及晋升标准

招商部人员定薪及晋升标准一、薪酬设计1.1 本部门薪资标准招商部员工薪酬设计主要采用绩效工资制，即完成绩效目标越高，奖金越丰厚。

具体来说，本部门员工的薪资由以下几个方面构成：•基本工资：根据岗位水平和个人工作经验的不同，每月基本工资不同。

•绩效工资：根据个人及整个部门的工作业绩，进行月度或季度的测评，绩效工资直接与业绩挂钩。

•年终奖金：根据员工全年的绩效和贡献，发放对应比例的年终奖金。

•福利待遇：享有法定假期、带薪休假、社保+公积金、职业培训等福利待遇。

1.2 薪资调整机制本部门每年将进行一次薪资调整，按照年度绩效考核结果及员工岗位职责的要求进行。

对于个人的薪资调整，将分为两种情况：•普通涨薪：根据个人的工作表现，在年度绩效考核中能够达到或超出部门平均水平的员工，将可获得一定涨幅的普通涨薪。

•优秀涨薪：在年度绩效考核中表现突出的员工，将获得更高的优秀涨薪。

优秀涨薪的比例将由部门经理及人力资源部门协商定夺。

二、晋升标准2.1 晋升岗位招商部共设有四个职级，分别为顾问、高级顾问、经理和高级经理。

2.2 晋升条件2.2.1 升职条件•顾问升高级顾问：工作满 2 年，且业绩表现及人员考核达标。

•高级顾问升经理：工作满 3 年，且业绩表现及人员考核达标。

•经理升高级经理：工作满 5 年，且业绩表现及人员考核达标。

2.2.2 晋升评定晋升评定分为个人能力和工作业绩两个方面：•个人能力：包括学习能力、语言表达能力、团队协作能力等。

•工作业绩：包括完成指标、创造利润等。

晋升评定将根据个人能力和工作业绩的表现进行综合评定，结合招商部门整体发展方向，由部门经理及人力资源部门协商决定最终晋升人选及比例。

三、本文详细介绍了招商部门员工的薪资体系和晋升标准，采用绩效工资制度，奖金具有明确的业绩挂钩，无疑可以激励员工积极投入工作，提高工作效率和质量。

同时，晋升标准提供了员工实现职业生涯和成长的机会，使员工们在个人能力和工作业绩方面不断进步，为公司的稳健发展起到了积极的推动作用。

招商人员编制及费用核算

一、招商团队组织架构图示意图招商总监招商经理招商策划宣传推广经理招商主管招商主管招商文员（助理）合同管理专员招商专员招商专员二、项目招商人员数：10-----16三、招商人员编制分配：1、招商总监：1人2、招商经理：1人3、招商助理：1人4、招商主管：2人5、招商专员：8--12人四、招商人员待遇：1、招商运营总监基础薪酬：18---24万＋提成工资待遇15000----20000元/月/税后2、招商经理、策划经理：工资待遇8000元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）策划经理不提成拿公佣20%作为奖励。

3、招商主管、招商助理（文员）：工资待遇2300元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）4、招商专员：工资待遇1800 元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）备注：招商人员如需要住宿公司解决住宿问题。

五、项目招商情况及时间节点：暂定4个月完成70%以上（根据工程进度情况再定）。

六、一期招商面积：约14011.05平米；共：86 间铺位，铺位面积单价0.62/每平米/每天；（其中0.62/每平米/每天包含日后运营费0.1元；物业费0.05元）；一期铺位要是全部出租应收取费用为：1）、当年（第一年）租金收取为：2403595.62元2）、当年（第一年）运营管理费为：511403.33元3）、当年（第一年）物业费为：255701.66七、招商部招商佣金计提方案为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度，现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。

（一）、佣金计提方法1、基本佣金开业满铺率为70%基本佣金为公司批准租金金额的15%租赁一年免租期三个月，实交9个月租金计算公式：招商部基本佣金=租金均价X（总租赁面积X70%）X 30天X 12个月X 15%=0.62X（14000X70%）X 30 X 12 X 15%=3281048元平均计提租金/平米=3281048元/（总租赁面积X70%）=328104元/（14000X70%）=33.48元/平米2、激励佣金为了增加公司租金收益，激励员工的工作积极性，建议公司将租金均价超出部分提取5%作为招商部激励佣金招商部激励佣金=（实际合同租金-公司批准租金）X合同租赁面积X30天X9个月X5%3、实际佣金招商部实际佣金=合同签订面积X33.48元/平米+激励佣金（二）、佣金发放以当月最后一日为截算日期发放佣金八、招商部佣金分配方案（1）、佣金基数：招商专员佣金基数6---9元/平米招商经理佣金基数8----12元/平米招商专员激励佣金基数2%招商经理激励佣金基数3%（2）、招商任务：招商专员300平米/月招商经理600平米/月当月未完成任务扣除当月应计提私佣的25%至公佣帐户的其它支出作为处罚（3）、佣金计算：1、私佣招商专员私佣=租赁合同面积*8--12元/平米（超出任务按9元计算）招商经理私佣=租赁合同面积*10--16元/平米（超出任务按12元计算）备注：凡是死角不好租的不论经理、主管还是招商专员佣金提成一律12元/平米计算，（不包含任务）。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。

这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。

薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。

不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。

每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。

佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。

业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。

佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。

若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。

招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。

我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案

招商人员薪酬福利与绩效考核方案为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定本方案。

一、说明1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。

2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的服务费。

3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构：副总经理（业务总监）招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商部助理招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人三、薪酬福利标准：1、薪酬福利与绩效结构：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。

2、业务总监月薪酬福利标准：基础工资3500元+绩效工资1000元+餐补300元+通信补助200元+全勤奖50元+佣金。

业务总监完成当月基本指标，月工资可达79450元，年薪最低达100万。

3、招商经理月薪酬福利标准：基础工资2200元+绩效工资500元+餐补240元+通信补助60元+全勤奖50元+佣金。

招商经理完成当月基本指标，月工资可达8050元，年薪最低达10万。

4、招商专员月薪酬福利标准：基础工资1500元+绩效工资300元+餐补240元+通信补助60元+全勤奖50元+佣金。

招商专员完成当月基本任务，月工资最低3350元，年薪最低达45000元。

四、佣金奖励标准：1、副总经理（业务总监）：公佣—公司当月招商总额的3%，基数为2400,000元;A、当月公司招商总额在1200,000以下，提成为1.5%；B、当月公司招商总额在120万--240万，提成为2.5%；C、当月公司招商总额在240万--800万，提成为4.0%；D、当月公司招商总额在800万--1600万，提成为4.5%；E、依次类推，招商额每增加800万，提成比例上浮0.5%，8000万，提成封顶8.5%。

招商部薪酬方案

招商专员
精英级
4000
收意向金：250
个人开业：300
收意向金：500
个人开业：600
季度目标开发量超额奖励超出部分100元/家
转正期
3600
试ห้องสมุดไป่ตู้期
3000
备注：
补贴：广佛地区20元/天，广东省内150元/天，需要打两次钉钉打卡；
二、底薪评定标准
职位
级别
标准
底薪
（元）
招商主管
精英级
累计团队收意向金54家
6800
转正期
2个月内团队收意向金9家
5800
见习期
新入职或新晋升招商主管
4200
招商专员
精英级
累计收意向金的客户10家
4000
转正期
2个月内收意向金的客户3家
3600
见习期
新入职招商专员
3000
三、底薪考核标准
职位
工作内容
明细
评估
招商主管
考勤
每天打卡两次
少打一次50元
工作周报与计划
每周一提交周报，并组织周会
没少一次，扣200元
团队客户邀约
每周邀约沟通10个客户
没少一个扣50元
招商专员
考勤
每天打卡两次
少打一次50元
沟通记录
每天沟通5个客户，填写5条沟通记录，每条不少于20个字
一日不达标，扣100元
客户邀约
每周邀约5个
每少一个扣50元
招商部薪酬方案
一、薪酬结构
职位
级别
底薪
开发提成（元/家）
目标类
公司资源
自己开发
招商主管
精英级

招商部门薪酬方案

招商部门薪酬方案1. 引言随着公司业务的不断发展，招商部门成为公司收入增长的重要推动力。

为了激励招商人员的积极性和推动招商业绩的提升，制定一套合理且具有竞争力的薪酬方案显得尤为重要。

本文将重点介绍招商部门薪酬方案的设计，包括基本薪酬、绩效奖金、福利待遇等方面的内容。

2. 基本薪酬招商部门的基本薪酬是招商人员的基本报酬，主要根据岗位等级确定。

本方案将招商岗位分为初级、中级和高级三个等级。

每个等级对应的基本薪酬如下：•初级招商人员：月薪6000元•中级招商人员：月薪8000元•高级招商人员：月薪10000元此外，根据员工的资历和经验，公司还将设立晋升薪酬机制。

即员工在公司工作满一定年限且工作表现优秀时，可以享受晋升后的更高基本薪酬。

3. 绩效奖金绩效奖金是激励招商人员积极工作的重要手段之一。

根据个人和团队的业绩表现，招商人员将获得相应的绩效奖金。

具体的绩效评估标准如下：3.1 个人绩效个人绩效主要根据个人贡献度和个人销售业绩来评估。

个人贡献度包括但不限于：合同签订数、客户满意度、业务拓展等。

绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的50%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放3.2 团队绩效团队绩效主要根据团队整体的业绩来评估。

团队绩效评估将根据团队所负责区域的市场开发情况、合同签订数、合同金额等指标进行评估。

绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的20%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放4. 福利待遇为了提高员工的工作满意度和工作积极性，招商部门将提供以下福利待遇：•全面的社会保险和住房公积金缴纳•公司提供的培训机会和职业发展通道•弹性工作时间和节假日福利•公司年度尾牙和团队建设活动•优秀员工奖励计划5. 总结招商部门薪酬方案旨在激励招商人员的工作积极性和提升业绩。