汽车巡展集客执行方案

4请问这辆车您的主要用途是什么？
A.上下班 B.商务用途 C 购物休闲 D自助游 E运动 F 其他
5如果您有计划（再）购车，请问计划何时购买？
A.一个月内 B.三个月内 C.半年内 D.一年内 E.一年以后 F.不确定
G.没有
6您购车的预算大概是多少？
A 15-20万 B 20-30万 C 30-40万 D 40-50万 E 50万以上
本活动严格控制, 不在巡展现场作
公开宣传
• 规则及操作流程： • 参加网上巡展活动报名并符合我们“高意向会员”标准 （详见项目反馈一中详述）的会员默认参加此活动；
• 会员现场订车，签订协议（现场留签订协议复印件证明）； • 爱卡发放一张“模拟加油卡”； • 真正购车后将购车发票复印件及“模拟加油卡”邮寄至爱 卡，即可收到爱卡为此次活动特别奖励的500元加油卡。 • 此活动不可将名额转让，会员姓名、订车协议及购车人姓 名需保持一致。
3.订单确认，礼品发放及跟进工作 详见P8
XCAR
4.确认客户如何到场（集中/分散） 建议在显眼、标志性地点先集合，统一开往现场。 不过各地人员会有不同情况，视各地版主安排。
5.当地执行组，与日产执行公司，专营店的沟通会议 时间:巡展前2-3天 与会方:爱卡当地执行组,日产执行公司,负责接待专营店 会议内容:确定活动时间 讨论会员数量，人流控制，现场协调 礼品发放程序，物品运送等。
• 10：00-10：30 签到；
工作内容 工作地点 协调
需提前准备
会员签到
给会员身上贴 爱卡标 礼品发放
展棚内签到 处
展棚内签到 处
展棚内签到 处
提供签到地点、 “爱卡签到处” 桌签
便于工作人员识 别
提供礼品放置地 点
网上报名名单（划分 出高意向会员）
爱卡标
对高意向会员有礼品 套装（xcar纸袋： xcarlogoT恤+帽子）
项目详细执行内容
XCAR
• 各城市项目目标
城市
温州 宁波
目标到场人数 必达目标 挑战1 挑战2
20
30
50
苏州
20
武汉
20
重庆
20
• 各站目标将提前一周确认提供.
到场率
高意向会 员比例
• 项目执行内容
第一阶段：活动前期宣传及客户召集
1.活动前期宣传（见宣传计划）
2.客户召集流程
网友登录专题 选择地区参与活动
• 活动吸引点： • 鼓励到场 对到场的高意向会员有爱卡礼品奖励，并获得专营店礼品一份 （带有爱卡logo的T恤+帽子套装，每地20份）；
• 鼓励预订 每个现场下订单并最终购车的会员，购车后凭“虚拟加油卡”兑换500 元加油卡一张， 活动现场获取爱卡“虚拟加油卡”及东风日产现场预订礼（新一代天 籁车模）
1.后续报道计划（详细见宣传计划） 当日活动后续：版主带领自己的会员自由活动
每站结束后续：爱卡编辑每站会出一篇原创新闻稿，并在网站上做露出 爱卡网友每站都会交详细图文作业，爱卡视情况做精华 推荐。
2.各地需提交的后续报道工作资料清单 在现场，提供给现场工作人员报名人名清单 活动结束后与版主沟通，做图片征集活动
2.再次客户到场确认，并上报确认情况 每地巡演开始前提前3天上报报名人数清单，由爱卡统计出清单将 名单交给：版主，现场活动公司工作人员，现场日产工作人员
3.活动时间，地点，等详细资料通知到位 a 爱卡线上报名专题中体现 b 巡演开始前对会员进行电话确认，描述活动详细信息 c 确认报名信息后，爱卡通过站内短信通知报名成功，重复活动详 细信息
挑战赛从温州站开始举行 ；
（三）活动日程安排 活动时间
10：00-12：00
14：00-18：00
第一天日程安排 第二天日程安排
媒体、大客户体验 高意向客户体验
高意向客户体验 高意向客户体验
（四）场地简述：
1、面积：300平方米，户外帐篷 2、离市区大概45分钟车程； 3、选择市区高尔夫球场、别墅区、 五星酒店（饭店）等；
7您对日产天籁这款车的评价？
A 非常不错 B 不错 C 一般 D 不太好
8您认为新天籁的哪个优点最吸引您？
A 品牌 B 外观 C 内饰 D 操控性 E 静音
9您参加本次活动的目的在于：
A 现场看车 B现场试驾 C 体验新一代天籁的技术特点 D现场订车
项目详细执行内容
XCAR
第三阶段：巡展当天活动
时间安排： 爱卡会员集中参与一天一个时段的活动。
信息收集项目及筛选
XCAR
• 参加过4月天籁招募，需更新的信息；
• 未参加过天籁招募，需填写信息：
• 红字答案是筛选的标准，即我们定位的高 意向客户
1请问您现在拥有汽车吗？
A.是
B.否
2如果是，请您选择您目前的汽车的品牌和型号：______________
3请问这辆车您开了多久？
A.1年以下 B.1-4年 C.4-7年 D.7年以上
厦门（车展） 福州
温州
宁波
苏州
上 市
6月20-23日
6月28-29 7月5-6日 7月19-20日 7月26-27
ห้องสมุดไป่ตู้
日
日
后 大连（车展） 武汉
重庆 成都（车展）
8月14-18日 8月30-31 9月13-14 9月19-26日
日
日
备注说明： 1. 车展与室内场地环境结合，展示体验设备； 2. 福州站开始更换成上市后主题及KV，沿用上市前活动流程，静音
参加过车展 期间活动
系统判断
页面显示曾填写过 的信息
未参加过车 展期间活动
我要报名
网友更新信息
填写个人信息
筛选调查题
更新
提交
完成报名 内部筛选 收集信息
根据高意向客户 定义进行筛选
项目详细执行内容
XCAR
第二阶段：巡展活动前准备工作
1.礼品准备 爱卡礼品：爱卡的T恤、帽子，金属标，加油卡 保管人：各地版主 发放人：各地版主 发放形式：统一集结时发放； * 专营店的礼品将由版主提前3天提供一份到场爱卡会员签到清单， 专营店按照清单准备礼品。
•巡展执行时间：
巡展活动基本介绍-非爱卡操作环节，XCAR 主要用做向会员做活动介绍
（一）活动主题
驰骋天地 万籁俱静 新一代天籁**品鉴会 活动重心:以静音挑战为重心突现新车技术； 说明：在活动会场外设置分贝测试PK场地，天籁在实地驾驶状况下通 过视频同步传输,并在现场播放静音测试全过程；
（二）活动城市及时间
驰骋天地 万籁俱静
新一代天籁七城市巡展 爱卡执行方案
爱卡汽车网
项目概要
XCAR
• 目的： • 利用爱卡网上社区资源宣传新一代天籁及本次巡展活动 • 通过前期网上社区的宣传召集高意向会员到现场参加巡展活动， • 鼓励现场订车。
• 内容： • 充分利用爱网网络资源宣传并吸引意向购车会员参与巡展活动 • 甄别高购车意向的会员，并对其进行重点邀约及跟进培养 • 巡展现场会员接待跟进，并鼓励预订 • 活动后续报道
是爱卡的注册会员， 并当天到现场参加活动
会员在活动现场订车， 并签订订车协议
现场保留订车协议 复印件做保留
购车后将购车发票 复印件以及模拟加油卡
快递至爱卡
由专营店工作人员进行 后续跟进活动
爱卡在现场发给会员 一张虚拟加油卡
会员将收到爱卡给出的 奖励500元加油卡
项目详细执行内容
XCAR
第四阶段：后续报道跟进及跟进工作
现场订车活动 介绍
会员参观或入 座
展棚内签到 处
展棚内
现场日产指引人 员引导
事先张贴活动海报
• 10：30-11：00 会员参与日产既定时间活动（舞台流程）； • 11：00-11：30 会员现场咨询、现场订车、4S店登记。
项目详细执行内容
XCAR
第三阶段：巡展当天活动
• 现场订车活动规则介绍： • 现场订车，送500元加油卡一张。