理解商业模式的三个关键点
如何创业成功的三个关键点
如何创业成功的三个关键点创业一直以来都是一个充满风险和挑战的过程，但如果我们能够坚持自己的梦想和目标并且有正确的方法和方向，那么创业成功的机会就会大大增加。
在这篇文章中，我将分享创业成功的三个关键点，帮助您在自己的创业之路上获得成功。
第一、盈利模式想要创业成功，必须要有一个明确的盈利模式。
所谓盈利模式，就是指你的商业模式如何能够带来稳定的收入和利润。
在刚开始的时候，可以去了解一些已经成功的公司的盈利模式，例如阿里巴巴、京东等，看看他们是怎么做到的。
还有要注意的是，不同的商业模式适用于不同的行业和市场。
例如，在电商行业中，许多公司会采用B2B2C的模式，即线上厂商和线下商家合作，借助互联网平台来定价和销售商品；而游戏公司则会选择采用收费道具、广告收入等多种方式实现盈利。
所以，在创业之前，一定要多了解市场和行业，找到适合自己的盈利模式。
第二、产品创新产品创新是创业过程中非常重要的一环。
只有创新的产品才能够吸引消费者的眼球，并带来持续的销售额。
互联网公司尤其是需要不断地推出新产品和新功能来增加用户粘性和满意度。
同时，在创新产品上，还需要注重产品品质和用户体验。
只有在满足用户需求的基础上，才能形成稳定、持续的用户群体。
带来收益。
第三、人才团队一个好的团队对于创业的成功至关重要。
在招聘团队成员时，要注重员工的素质、能力、学历和经验等方面。
优秀的团队成员会为公司带来更好的发展前景。
同时，创业团队成员之间的默契和协作也非常重要。
只有极强的彼此信任的前提下，才能够实现公司目标来更好的发展。
在人才培养方面，公司可以通过各种方式来加强自己的员工的培训和学习，从而提升团队的能力和素质。
可以通过给予员工更多的自主权，让员工更有归属感以及更好的为企业创造价值。
总之，以上三个关键点是创业公司必须要重视的方面。
在创业之前，一定要加强对市场和行业的了解，找到适合自己的盈利模式。
同时需要注重产品创新和人才搭建，形成优秀的创业团队。
O2O现倒闭潮,其商业模式到底该怎么建设
O2O现倒闭潮，其商业模式到底该怎么建设？文BY 极众网络CEO 贺新杰近年，O2O商业模式作为移动互联网下的一种全新的商业模式，受到追捧，不少传统企业也入局O2O创业，但如今却出现O2O大面积的倒闭潮，为什么？或许是对O2O商业模式的理解不够，下面我们就要看看，在O2O商业模式的建设中我们要注意的问题。
O2O商业模式建设的四个关键点：一、渠道碎片化、二、内容碎片化、三、互动社会网络化、四、运营闭环化。
在这四个关键点中，出现了一个词“碎片化”，相信再往前推5年，大家会很少看到这个词。
这个词是怎样出现的呢？它是随着移动互联网的发展而出现的。
移动互联网出现的意义在于过去通过PC终端的上网行为现在全部搬到了可以移动且携带方便的手机终端上。
手机是随身携带的，而且是24小时开机的，这就是说在任何时间、任何地点、任何情况下都可以用手机进行上网。
早上醒来，在床上向微信的朋友圈发一条昨晚的睡况信息，在洗漱的间歇发几条感悟微博，在等车的时候或者坐车、堵车的途中拿出手机看看新闻和好友发出的资料，在登机前5分钟可以在机场的虚拟商店给妈妈用手机微商店购买一些生活便利品，在下班后的五分钟通过手机APP预定某饭店的晚餐，团购电影票，在走路的途中完成了火车票的退订等等。
这就将人们过去需要花费大片时间和大片行动去做的事情，全面打碎，用小的碎片时间和碎片行动来完成。
这是移动互联网发展的趋势和优势。
它可以将人们日常生活中大量的零零碎碎的时间利用起来去做必须要做的事情，节省了大量的时间，用一句开玩笑的话说就是变相的延长了人类的寿命，由此可见意义多么重大。
所以，在建设O2O商业模式的时候一定要重视利用碎片化的趋势。
具体的表现就是将渠道碎片化和内容碎片化。
“渠道？”，该有人疑惑了。
所以有必要解释一下O2O商业模式中我们常说的渠道是什么意思。
如果将O2O的商业行为分为前端、中端和后端三个阶段的话，前端就是推广的意思，即将我们的产品、应用、服务、功能推向市场；中端就是传递内容，包括客户信息内容、产品信息内容、服务内容、互动内容等；后端就是产品或者服务的交付和体验。
商业模式概念(2)
1.商业模式概念：是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的。
通俗地说，就是企业如何赚钱的。
（商业模式是一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。
）2.商业模式创新概念：是改变企业价值创造的基本逻辑以提升顾客价值和企业竞争力的活动。
既可能包括商业模式多个构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。
3.商业模式的特点：（1）逻辑起点—客户价值。
注重从客户的角度思考设计企业的行为从根本上“客户价值最大化”是商业模式主观追求目标；（2）系统性——商业模式创新表现的更为系统和根本。
它不是单一因素的变化。
它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新；（3）动态性——没有不变的模式。
客户的需求在变化，市场的竞争环境在变化，技术在发展，竞争者在努力等等，注定了企业的商业模式也要及时做出调整。
4.商业模式的未来发展：复杂程度越来越高；更多的虚拟产品；知识产权保护；更高的透明度5.构建商业模式学科的基础性问题：第一，什么是商业模式，即商业模式的定义；第二，如何描述商业模式，即商业模式的构成要素；第三，如何设计商业模式，即商业模式的创新工具6.商业模式与企业战略：企业战略包括战略布局、战略目标和竞争策略，是方向、目标和方法三个方面，属于宏观范畴——发展形态；商业模式包括企业价值、顾客价值和价值逻辑，是价值创造、交换、转移三个方面，属于微观范畴——内在本质。
企业战略告诉企业该做什么，商业模式告诉企业该怎么做。
战略定位是确定企业进入哪些产业、经营哪些业务；商业模式是为实现这些业务的企业价值和顾客价值，各主体之间价值创造、交换、转移的关系。
7.商业模式与商业计划：商业模式包括企业价值、顾客价值和价值逻辑，是企业经营的核心理念，在此基础上，才能制定商业计划。
商业模式创新的关键点
商业模式创新的关键点商业模式创新可不是一件容易的事儿，这里面的关键点那可多了去了。
就说我之前认识的一个小伙子吧，叫小李。
他大学毕业后，满腔热血地想要创业，搞了个卖特色手工艺品的小店。
一开始，他就跟大多数创业者一样，觉得只要东西好，价格实惠，生意肯定差不了。
结果呢，几个月下来，入不敷出，差点就打退堂鼓了。
这时候他才意识到，光是有好产品可不行，得在商业模式上创新。
第一个关键点就是价值主张。
啥是价值主张呢？简单说，就是你得清楚地知道，你的产品或者服务到底能给客户带来啥独特的价值。
小李的手工艺品，工艺是不错，可他没把那种独特的文化内涵和情感价值传递给客户。
后来他改变策略，给每个手工艺品都配上了一个小故事，讲述它的创作灵感和背后的文化意义。
这一下，客户不只是买个物件儿，更是买了一份情怀，生意慢慢就有了起色。
再说说客户细分。
你得搞明白你的产品是卖给谁的。
小李一开始觉得所有人都会喜欢他的手工艺品，结果发现，真正愿意掏钱的主要是那些追求个性、喜欢文化艺术的年轻人。
于是他调整了宣传方向，专门在年轻人常出没的地方打广告、做活动，效果那是立竿见影。
渠道通路也很重要。
就是你通过啥途径把东西卖给客户。
小李之前就守着自己的小店，等着客户上门。
后来他开了网店，还在社交媒体上搞直播，让更多的人看到他的宝贝。
客户关系也不能忽视。
要和客户建立良好的关系，让他们变成回头客，还能帮你宣传。
小李会定期给老客户发一些优惠信息，邀请他们参加新品发布会，客户的忠诚度那是越来越高。
收入来源得多元化。
不能只靠卖产品赚钱。
小李后来推出了手工艺品制作课程，让客户自己动手做，既能增加收入，还能提升客户的体验。
关键业务当然得做好。
这是保证你的商业模式能运转的基础。
小李对手工艺品的质量把控得更严格了，还不断推出新的款式，满足客户的需求。
核心资源是你的底气。
小李积累了一批优秀的手工艺人，保证了产品的独特性和高品质。
合作伙伴能帮你分担风险，扩大优势。
小李和一些旅游景点合作，把他的手工艺品放到景点里卖，互利共赢。
商业模式创新的实施步骤及关键点
商业模式创新的实施步骤及关键点在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续发展的关键。
然而，商业模式创新并非一蹴而就，它需要一套系统的实施步骤和把握关键的要点，才能确保创新的成功。
一、商业模式创新的实施步骤1、明确创新目标首先，企业需要明确为什么要进行商业模式创新。
是为了开拓新市场、提高竞争力、增加利润，还是为了应对市场变化或竞争对手的挑战？清晰的目标将为后续的创新工作提供方向和重点。
例如，一家传统的零售企业可能发现线上销售的增长趋势对其业务构成威胁，因此确定的创新目标是通过整合线上线下渠道，提供无缝的购物体验，以吸引更多客户并提高销售额。
2、深入市场调研在明确目标后，企业需要对市场进行全面深入的调研。
了解客户需求、行为和痛点，分析竞争对手的商业模式，研究行业趋势和技术发展。
这有助于发现潜在的商业机会和创新空间。
比如，通过市场调研，一家餐饮企业可能发现消费者对健康饮食的需求不断增加，而竞争对手在这方面的服务还不够完善，从而确定了在菜品创新和营养搭配上进行突破的方向。
3、构思创新方案基于市场调研的结果，企业团队可以开始构思商业模式创新的方案。
这可能包括对价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源、关键业务、核心资源、重要合作和成本结构等要素的重新设计和组合。
以一家共享出行企业为例，可能会构思出一种基于大数据和智能算法的按需调配车辆的方案，以提高车辆利用率和用户满意度。
4、评估和筛选方案在提出多个创新方案后，企业需要对其进行评估和筛选。
考虑方案的可行性、潜在风险、预期收益、与企业战略的契合度等因素。
可以通过内部讨论、专家咨询、市场测试等方式进行评估。
例如，一家科技企业在多个产品研发方案中，会综合考虑技术难度、市场需求、成本投入等因素，选择最有前景和可行性的方案进行推进。
5、制定实施计划选定创新方案后，企业要制定详细的实施计划。
明确各个阶段的任务、责任人、时间节点、资源需求等。
商业模式创新的关键点
商业模式创新的关键点在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得持续的成功，商业模式创新至关重要。
商业模式创新不仅仅是对传统模式的小修小补，而是对企业运营方式、价值创造和获取机制的根本性变革。
那么，商业模式创新的关键点究竟在哪里呢？首先，深刻理解客户需求是商业模式创新的基石。
客户是企业存在的基础，只有真正了解客户的痛点、渴望和未被满足的需求，企业才能找到创新的方向。
这需要企业摒弃主观臆断，通过深入的市场调研、与客户的密切互动以及数据分析等手段，挖掘出客户内心深处的需求。
例如，共享经济的兴起正是基于对人们出行和住宿需求的重新理解。
传统的出租车服务和酒店模式在一定程度上无法满足人们对便捷、灵活和性价比的追求，共享汽车和民宿的出现填补了这一空白，为用户提供了全新的选择。
其次，价值主张的重新定义是商业模式创新的核心。
价值主张是企业为客户提供的独特价值，它决定了企业在市场中的定位和竞争力。
创新的价值主张可以帮助企业突破传统的竞争格局，吸引更多的客户。
比如，苹果公司不仅仅是销售电子产品，更是通过其简洁美观的设计、易用的操作系统和丰富的生态系统，为用户提供了一种时尚、高效和个性化的生活方式体验。
这种独特的价值主张使苹果在众多竞争对手中脱颖而出，并赢得了消费者的高度忠诚。
再者，打破传统的价值链结构是商业模式创新的重要途径。
传统的价值链往往是线性的，从原材料供应到生产制造、销售和售后服务。
然而，在数字化时代，企业可以通过整合资源、优化流程和跨界合作，构建更加灵活和高效的价值链网络。
以电商平台为例，它们打破了传统零售的层层分销模式，直接连接了生产商和消费者，减少了中间环节，降低了成本，提高了效率。
同时，电商平台还通过大数据分析，实现了精准营销和个性化推荐，进一步提升了客户价值。
另外，创新的盈利模式是商业模式创新的关键环节。
企业不仅要关注如何创造价值，还要思考如何获取价值。
传统的盈利模式往往依赖于产品销售的差价，而创新的盈利模式则更加多样化。
利用画布分析确定企业商业模式
商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。
这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：：1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。
商业模式往简单说就是企业如何赚钱的一套模式，往复杂说，如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。
如今是一个流行创业的时代，不论是组建一家公司还是开发一个产品，都需要在项目启动之前详细分析并给投资人言简意赅的说明公司或产品面向哪些用户、提供什么、如何盈利等重要问题，Business Model Canvas（商业模式画布）给我们一个简洁直接的思路去思考企业的商业模式，堪称创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器，它包含2个部分，4个层面，9个部分。
2个部分是指图中价值主张左边是效率，右边是价值，4个层面指价值主张，顾客界面（包括客户细分，渠道通路，客户关系），基础管理（关键业务，核心资源），财务（收入来源，成本结构），9个部分指，图中所标明的9个部分。
一、九大构造单元客户细分Customer Segments“企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体”。
对于面向企业用户的产品，此处需要注意的是不要混淆了用户和客户。
举例来说，一款面向某集团公司的企业应用分析平台，目标客户可以是应用开发商及集团公司本身，但是用户则主要是产品设计、开发及运营人员，如产品经理等。
商业模式分析
商业模式分析商业模式分析商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。
总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。
构成因素市场收益:市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。
通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。
一般从开拓市场的成本来分析市场效益。
商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是一瞬间的近乎直觉。
多自问为什么、凭什么、有没有现成;针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析的不二法门。
商业模式的分析商业模式很重要，但是什么是商业模式?商业模式的核心是什么?对于一个企业经营者来说，商业模式是经营的基础与根本。
对于投资者来说，深入了解一个企业的商业模式是定性分析的重要一环。
商业模式，说白了就是你怎么赚钱。
其核心就在于你能给别人提供什么样的价值。
而其他的一切都是围绕着如何提供价值并获得回报。
商业模式具体分析商业模式的分析有很多方法，但我认为AlexanderOsterwalder 的分析方法非常清晰完整。
他把商业模式分成9个基本单元：1.目标客户：即公司所瞄准的客户群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。
定义客户群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。
目标客户可以有很多种：大众、小众、相近、相异等等。
2.价值内涵：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值内涵说白了就是为什么客户找你不找别人。
关键就是你得能解决客户的问题，满足客户的需求。
价值内涵是提供给客户的一整套产品与服务的组合。
典型的价值内涵有：创新、性能、定制、实用、设计、品牌、价格、节能、降耗、安全、易得、易用等等。
3.传送渠道：公司如何通过沟通渠道、分销渠道、销售渠道把价值内涵交付给客户。
4.客户关系：公司与每个目标客户建立起并保持关系。
企业商业模式创新思考案例
自/三方物流
市/县公司
会
议
顾客
顾客
顾客
顾客
顾客
南 药 现 今 商 业 模 式
（十）------评述---1 总论：
20世纪80年代：“营销”概念随着大型 外国企业的进入而灌入中国老板们的耳 朵，并给中国老板们上了一场生动的 “营销课”。 90年代末：在营销玩得炉火纯青且有点 “腻和疲”的时候，“分销”概念开始 被人们所重视！ 肯定讲： “分销”将是继营销后最重 要的一个概念而流行起来，这是任何一 个中国企业家决胜未来要迅速学会和掌 握的新理念！
何 为 商 业 模 式 ？
（三）
产品、企业价值观和商业模式关系
见下图：
产品
营销模式
价值观
商业模式
何 为 营 销 模 式 ？
（一） 什么是营销？
当代市场学权威、世界营销学大师、美国西北 大学教授菲利普· 科特勒（Philip Kotler）在其 所著并且被世界公认为市场学“圣经”的<<营 销管理>>（[美]菲利普.科特勒 著/梅汝和 梅 清豪 周安柱 译/中国人民大学出版社）一书中， 他从不同利益主体之间利益相互交换的角度对 营销下了一个定义。这个定义是这样的∶ “营销（Marketing）是个人和集体通过创造、 提供、出售，并同别人自由交换产品和价值， 以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过 程”。
商场/超市
医
院
诊
所
消费者
南 药 现 今 商 业 模 式
（八）------“南药”模式---2
代理商的操作方式（2） “终端+单层直销（会议营销）” 离顾客最近的终端
零售药店
商场/超市
医
技术创新管理参考答案 (1)
技术创新管理参考答案1、技术路径图：技术路径图有两类，一类是以产品或服务需求为出发点来展开的，其结果是“产品技术路径图”，另一类是集中某一新兴技术，得出的是“新兴技术路径图”。
2、高端定位：是20世纪80年代在西方企业兴起的一种管理活动。
以行业中的领先企业作为标杆和基准，通过资料收集分析比较，跟踪学习等一系列规范化得程序，改进绩效，赶上并超过竞争对手，这个过程要不断循环，反复展开。
3、技术并购：技术并购是战略型并购，与其他并购相比，其动机不同：一般并购往往是为了扩大生产或市场规模，获得规模经济，或者是为了减少交易费用，无论是横向还是纵向并购都是为了获取现实可见的经济利益，而技术并购则是出于战略的考虑，以获取目标企业的技术能力为主要动机。
4、服务创新及其管理框架：服务创新是指服务组织为驱动商业和社会效益，向目标客户提供更高效、更完备、更准确、更满意的服务包，并增强客户满意度与忠诚度的活动。
决策管理创新要素管理创新过程管理创新产出管理5、KIBS：KIBS是知识密集型服务的缩写形式，指针对客户特定需求，通过基于专业知识的运作过程，为客户提供以专业知识为主体的、解决方案型的高智力附加值服务。
6、商业模式及其核心要素：描述企业如何通过运营产生收入、实现其生存与平衡的“故事”。
商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。
7、知识产权：从广义上说，知识产权泛指人类就其智力创造的成果所依法享有的专有权利。
可分为两类创造性成果权利和识别性标记权。
从狭义上说，知识产权仅包括工业产权和版权。
8、缄默知识和明言知识：缄默知识是与特别情景有关，难以形式化和沟通的蕴藏在个人经验中的个人知识。
明言知识是可以用形式化、系统的语言或文学传递的知识，它包括合乎正规文法的陈述。
数学式的表达、规格以及手册等等，这类知识可以在不同的个人之间传递。
9、核心能力的概念、特点和构成：核心能力是指使企业能在特定行业保持竞争优势的基础性能力。
具有以下特点：（1）富有企业特色，是企业独特的能力。
商业模式设计的思路和方法概述
商业模式设计的思路和方法概述商业模式设计的思路和方法概述引言：商业模式设计是现代企业发展的重要组成部分。
一个好的商业模式可以为企业带来巨大的竞争优势，帮助企业创造更多价值，实现持续的发展。
本文将深入探讨商业模式设计的思路和方法，以帮助读者更好地理解和应用商业模式设计。
第一部分：商业模式概述商业模式是指企业创造、交付和捕获价值的方式和过程。
它揭示了企业如何获得收益，提供产品或服务，并与关键利益相关者进行有效互动。
一个好的商业模式应当能够满足市场需求，创造经济效益，并具备长期可持续发展的能力。
第二部分：商业模式设计的思路商业模式设计的思路包括从顶层设计和细节设计两个层次。
顶层设计主要关注商业模式的整体框架和战略导向，而细节设计则着眼于商业模式的具体构建和实施。
顶层设计的思路：1. 识别核心竞争力：从市场需求、资源和能力等方面分析企业的核心竞争力，确定企业在市场中的定位和差异化竞争优势。
2. 选择收益模式：通过分析市场情况和企业特点，选择适合的收益模式，如销售产品、提供服务或授权许可等，以实现收益最大化。
3. 确定市场定位：分析目标市场的特点和竞争环境，确定企业的目标客户群体、市场定位和市场策略。
4. 设计价值主张：确定企业所提供产品或服务的独特价值和优势，以吸引客户和满足他们的需求。
细节设计的思路：1. 构建产品或服务组合：根据企业的市场定位和目标客户需求，设计并构建适合市场的产品或服务组合，以满足客户的多样化需求。
2. 确定渠道和分销策略：选择适合的渠道和分销策略，以有效地将产品或服务传达给目标客户，并实现销售和分销的最优化。
3. 确定供应链和合作伙伴：建立稳定的供应链和合作伙伴关系，确保产品或服务的供应和交付能力，以满足市场需求。
4. 设计盈利模式：制定适当的定价策略和盈利模式，确保企业能够获得足够的收益，并实现盈利能力的可持续增长。
第三部分：商业模式设计的方法商业模式设计的方法多种多样，以下列举了几种常用的方法：1. 价值链分析法：通过对企业价值链进行分析，了解企业内外部运作流程和价值创造环节，找到优化和改进商业模式的关键点。
商业模式的三大关键点
商业模式的三大关键点商业模式是指企业为实现商业目标所采用的一种方法或途径。
它包括了企业的价值创造、价值交付和价值捕获等方面。
一个好的商业模式能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
下面将介绍商业模式的三大关键点。
1.价值创造价值创造是商业模式的核心。
它包括了企业确定并满足客户需求的过程。
一个成功的商业模式必须能够提供有价值的产品或服务，能够解决顾客的痛点，满足他们的需求和期望。
企业应该通过创新和不断改善来提供独特的价值主张，与竞争对手区分开来。
同时，企业还需要通过市场研究和顾客反馈来不断了解顾客需求的变化，及时调整和更新产品或服务，确保持续的价值创造。
2.价值交付价值交付是指企业将产品或服务提供给顾客的过程。
在一个商业模式中，价值交付通常包括了产品设计、生产、销售、分发和售后服务等环节。
企业需要确保产品或服务能够高效地交付给顾客，以提升客户满意度和品牌形象。
为此，企业需要建立一个高效的供应链和分销网络，确保产品的质量和交货周期。
此外，企业还可以通过技术创新和服务创新等手段来提升价值交付的效率和效果。
3.价值捕获价值捕获是指企业通过产品或服务销售实现收益的过程。
一个成功的商业模式需要能够有效地从顾客那里获取收入，以保证企业的长期发展。
企业可以通过产品的定价、销售渠道的选择和市场营销策略等手段来实现价值捕获。
在价值捕获过程中，企业也需要考虑如何与顾客建立长期的合作关系，提高顾客忠诚度，实现持续的收入增长。
除了以上的三大关键点，还有一些其他的因素也会对商业模式的成功与否产生重要影响。
例如，企业的资源配置和管理能力、竞争对手的行动和市场环境的变化等都可能对商业模式产生重要影响。
因此，企业在制定商业模式时需要全面考虑各种因素，并及时调整和优化商业模式，以适应市场的变化并赢得竞争优势。
什么是商业模式？商业模式的要素有哪些？
什么是商业模式？商业模式的要素有哪些？现在不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争，很多做生意的创业者，思维依然停留在批发赚差价的时代，所以导致生意越来越难做。
这种赚差价的时代已经过去，我们得利用多种商业模式来增强自己的竞争力。
让竞争对手不能模仿。
那么什么是商业模式呢？商业模式的要素有哪些呢？以及商业模式的定位是什么？与战略定位和营销定位有什么区别呢？1.什么是商业模式？通俗易懂的讲，商业模式本质上是利益相关者之间的交易结构。
描述了如何创造价值、传递价值以及获取价值基本原理。
这里面有三个关键点：第一个是利益者。
利益相关者的定义是：有一定利益关系的个人和组织。
利益者一般分为内部和外部利益者。
例如：企业的内部利益者包括股东与机构投资者、经理阶层以及企业员工等。
外部利益者包括政府、购买者和供应者、债权人及社会公众等。
大家可以根据自己的实体情况确定自己的利益相关者。
第二个是交易结构。
交易结构的定义是双方最终利益的一系列安排。
例如：免费模式、直销模式、O吐B模式等。
第三个是价值体现。
价值体现定义是产品或服务如何满足客户需求的过程。
通过这个图可以了解价值体现的过程，缺一不可。
2.如何构建商业模式？不同情况下，创新要素不同，因此不同的商业模式总是层出不穷，许多学者都从自己的角度提出了商业模式的逻辑，并由此形成了一套符合自己的价值创造体系。
我们接下来要讲的就是现在市场上应用比较广的九要素商业画布模型。
包括：客户细分–价值主张–渠道通路–客户关系–关键业务–核心资源–重要伙伴–成本结构–收入来源。
通俗易懂的讲就是:解决谁的的问题？--解决什么问题？--怎么让用户找到？--怎么和客户打交道？--我要做什么？––我有什么？––谁能帮我？––我要付出什么？––我能得到什么？3.商业模式的定位是什么？商业模式的定位是满足客户需求的方式，满足方式不同，定位不同。
跟营销和战略定位的聚焦点不同。
在营销领域里，定位重视的是客户的需求是什么，我们的产品如何提供有效的价值主张来打动客户。
OTA代运营丨OTA是什么？ OTA运营的三个关键点
OTA代运营OTA是什么？OTA运营的三个关键点之前酒店哥·小九妹已经跟大家聊过了OTA代运营是什么？OTA代运营的逻辑是什么？OTA代运营产生的背景是什么？OTA代运营的商业模式是什么？（如果还没搞清楚的伙伴请移步酒店哥·小九妹的其他文章哈）酒店哥·小九妹跟大家聊完了什么是OTA代运营，依旧有朋友来问酒店哥·小九妹，什么是OTA？OTA是什么意思？OTA的特点？OTA到底是什么？OTA 运营是怎么操作的？OTA运营有什么用？OTA运营要怎么做？酒店OTA是什么意思？旅游业中的OTA是什么意思？酒店OTA是什么意思？酒店OTA是干嘛的？酒店如何做好OTA……这一箩筐的问题，在酒店哥·小九妹看来，都可以归纳为“OTA是什么”。
既然如此，今天酒店哥·小九妹就继续跟大家聊聊“是什么”的问题，今天我的主题就是解决大家的疑问：酒店OTA是干嘛的？我们先来看看百度百科对OTA的解释：在线旅游（OTA，全称为Online Travel Agency），是旅游电子商务行业的专业词语。
指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。
根据百度百科的解释，我们可以将OTA理解为，在线旅行社，即把传统的旅行社销售模式搬到网络平台上，拓宽了信息传递的路线，通过互动式的交流，方便客人的咨询和订购。
以咱们的酒店行业为例，我们的客源主要可分为团体和散客，团体订购一般是通过旅行社，散客是自己主动过来。
传统时代，客人对酒店的选择可能是随机且随缘，那么OTA的出现实际上是给了客户提前挑选酒店、提前预定酒店的可能性。
也就是说，从用户的角度来看，在挑选旅游产品上，OTA给了他们更多的选择机会、比价机会。
从商业模式的变化上来看，在酒店OTA运营中，实际上主要涉及了两方，以携程、美团、飞猪为代表的OTA平台和以酒店商家、酒店业主为代表的供应商。
商业模式的三大关键点
商业模式的三大关键点
商业模式是指企业如何创造价值、传递价值以及获取利润的方式和过程。
一个成功的商业模式具有三大关键点：价值主张、价值网络和利润模式。
1.价值主张：
价值主张是指企业向客户提供的产品或服务的独特价值。
它包括产品或服务的特点、功能、性能以及相比竞争对手更有吸引力的优势。
一个成功的价值主张必须满足市场需求，并且能够解决客户的问题或满足他们的愿望。
例如，亚马逊的价值主张是提供广泛的产品选择、便捷的在线购物体验和快速的送货服务；苹果的价值主张是创造出时尚、先进和易用的电子产品。
2.价值网络：
价值网络是指企业与其合作伙伴之间的关系以及与客户和供应链的互动。
它包括供应商、分销商、合作伙伴和客户等各方的关系。
一个成功的价值网络需要能够将所有各方的资源和能力整合起来，以提供高质量的产品或服务，并满足客户需求。
例如，福特汽车的价值网络包括原材料供应商、零部件供应商、经销商和消费者，通过有效的合作和协作，实现了汽车的设计、生产、销售和售后服务。
3.利润模式：
除了以上三大关键点，商业模式还需要考虑其他因素，如成本结构、客户关系、渠道和资源等。
一个成功的商业模式需要合理配置资源、构建持久的竞争优势，并不断创新和调整以适应市场和技术的变化。
商业模式创新的实施步骤与关键点是什么
商业模式创新的实施步骤与关键点是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
然而，要成功实施商业模式创新并非易事，需要遵循一系列明确的步骤，并把握其中的关键点。
一、商业模式创新的实施步骤1、洞察市场与客户需求这是商业模式创新的起点。
企业需要深入了解市场动态、行业趋势以及客户未被满足的需求。
通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，挖掘潜在的商业机会。
比如，随着人们生活节奏的加快，对于便捷、高效的餐饮服务需求不断增加，这就为外卖平台的兴起提供了契机。
2、定义价值主张明确企业能够为客户提供的独特价值。
价值主张不仅要考虑产品或服务的功能，还要包括情感、体验等方面的价值。
例如，苹果公司不仅仅是销售电子产品，更是通过其简洁美观的设计和易用的操作系统，为用户提供了一种时尚、高端的科技体验。
3、设计业务架构根据价值主张，构建企业的业务架构。
包括确定核心业务活动、合作伙伴关系、资源配置等。
以共享经济为例，共享单车企业需要搭建车辆生产、投放、维护、运营等一系列业务环节，并与供应商、投资方、地方政府等建立合作关系。
4、规划盈利模式明确企业如何获取收入和实现盈利。
这可能涉及定价策略、收入来源多样化、成本控制等方面。
比如，在线教育平台可以通过课程收费、会员制度、广告收入等多种方式实现盈利。
5、制定执行计划将商业模式创新的构想转化为具体的行动计划，包括时间表、责任人、资源需求等。
同时，要建立有效的监控和评估机制，及时调整策略。
6、实施与推广按照执行计划，逐步推进商业模式的实施。
在推广过程中，要注重品牌建设、市场营销和客户服务，以吸引客户并建立良好的口碑。
7、持续优化商业模式创新不是一劳永逸的，需要根据市场变化和客户反馈，持续进行优化和改进。
例如，电商平台会根据用户的购买行为和偏好，不断优化推荐算法和页面布局。
二、商业模式创新的关键点1、以客户为中心始终将客户需求放在首位，深入了解客户的痛点和期望，以此为导向进行创新。
向其他企业学习模式方案
向其他企业学习模式方案如何通过学习或模仿其他企业的商业模式来找到自己的商业模式？企业首先要了解其他企业的商业模式的设计思想，并且充分掌握学习或模仿的方法，才能起到事半功倍的效果重点学习的是1、企业文化（企业的经营理念、管理方式）2、制度体系（各种规章制度）。
3、企业的经营方式（营销模式）了解他们的模式设计思想要学习或复制他们的商业模式，首先要了解其他企业的商业模式设计的思想源头，这样才能更深刻的理解各种商业模式的变化形式，才能在纷繁变化中准确的抓住商业模式设计的本质。
从商业模式的定义来看，其基础是满足或挖掘消费者的显性或隐形需求，并整合了各种要素和模式，目的是为了给消费者提供更新、更高价值的产品或服务。
行业内优秀企业的商业模式也有可能被竞争对手学习或复制，同时，市场竞争和消费者需求的变化使得商业模式不可能永远与之保持高匹配度。
学习复制的三种方法全盘复制全盘复制商业模式的方法比较简单，即自己直接复制其他企业的商业模式，将别家较为优秀的商业模式全盘拿来用，当然有时也需要为适合自身情况略加调整。
这种方法比较适用于同行业的企业，而且是刚起步的企业，更包括直接竞争对手之间商业模式的互相复制。
在全盘复制其他企业的商业模式应该注意两点：一是要快速捕捉到商业模式的信息，速度要迅速；二是要进行细节调整，复制不等于生搬硬套，要针对自身进行适应性调整。
借鉴提升引用创新点。
这种方法是通过学习和研究其他企业的商业模式，对其中的核心内容或创新概念进行适当的提炼和节选，并寻找本企业商业模式与这些创新点的不同之处，如果这些创新点能够符合企业发展需要，企业就应结合实际将这些创新概念应用于本企业并发挥其价值。
引用商业模式中的盈利模式对企业效益的提升较为明显，产品模式、运营模式和业务模式的引用也可为企业带来明显的价值，并提升企业的核心竞争力和支撑盈利模式实施的能力。
所以，企业需不断加强对产品模式、运营模式和业务模式的优化。
延伸扩展。
如何掌握营销的三个关键点
如何掌握营销的三个关键点营销是现代社会中非常重要的一项技能，无论是企业还是个人，都需要掌握一定的营销技巧来推动自己的事业取得成功。
但营销涉及的内容非常多，而其中最为核心的要素就是掌握三个关键点，包括市场定位、竞争优势和推广策略。
下面将详细介绍这些关键点的内容以及如何掌握它们。
一、市场定位市场定位是指企业或个人在市场中的定位，它是一个十分关键的问题。
在市场中，针对特定的目标消费者群体，通过合适的定位方式，能够获得更好的市场回应和经济成果。
因此，市场定位应该是企业或个人在启动营销之前做好的第一步，它可以由目标客户、产品定位和差异化优势三部分组成。
首先，明确目标客户是十分关键的。
企业或个人需要确定自己的目标客户是谁，是哪一类人群，他们的特点是什么，他们的需求是什么，以及如何将产品或服务满足这些需求等等。
这一步骤的关键是了解客户的需求，并根据客户的情况来制定营销策略。
其次，需要确定产品的定位。
产品定位是指产品在市场中的位置，产品的属性、效益、形象等因素，以及如何将产品的特性与客户需求结合起来，使产品在竞争中具有差异性、独特性和吸引力。
最后，要根据市场的需求和产品的定位，确定企业或个人的竞争优势，以增加在市场中的竞争优势。
差异化优势是指在市场中提供与其他产品不同、专注于消费者特定需求的产品或服务。
例如，在购买毛巾的市场中，产品的差异化优势可能是在产品款式、质量、价格、色彩等方面的不同。
二、竞争优势在市场中，较高的营销成功率需要上述细节的有效配置，以形成自己独特的竞争优势。
只有把重心放在客户、差异化和关注卖点等三个方面，才能创建自己的竞争优势。
了解自己的客户，提供根据他们的需求、而不是自己的需求量身订做的产品或服务，可以确保成功建立自己的垂直市场的竞争优势。
在市场中，创造出竞争优势的一个关键焦点是营销活动的卖点。
这就是说，说服客户购买自己的产品的理由。
营造促使客户开始购买产品的过程中,互联网拥有了新的优势,与直接promoting向新的目标群体传递宣传信息相比，互联网广告现在更趋向于间接的、后门进入的营销。
投资者应当记住的10点商业模式的要素
投资者应当记住的10点商业模式的要素要想融资，首先要考虑好自己的商业模式是否具有吸引力对创业者而言，如果无法以合理的价格给用户带来价值，那么业务很难成功。
换句话说，如果仅仅提供最新的技术，或者仅仅基于减少全球饥荒的目标，那么企业无法发展。
为此，创业者需要在商业计划书中明确自己的商业模式。
所有创业者都知道这一点，但根据风险投资家的经验，大部分创业者可能很难充分考虑全部的商业模式要素。
最常见的失败原因在于：创业企业提供解决方案瞄准问题，但在缺乏明确市场的情况下就推出产品。
风险投资家Elizabeth Edwards在一本名为《Startup》的新书中给出了设计商业模式的建议。
在此基础上，创业者和投资者应当记住以下10点商业模式的要素：1.价值主题你满足了什么需求或解决了什么问题?价值主题必须明确定义目标用户、用户的问题、你独特的解决方案，以及从用户角度来看方案的优势。
2.目标市场你面向的用户是谁?目标市场是一个用户群体，你的企业将通过营销和销售产品来吸引这一用户群体。
这一用户群体应当具有特定的群体特征，并且愿意购买你的产品。
3.销售营销你将如何覆盖用户?口碑营销和病毒式营销近年来很火爆，但对新业务来说不合适。
请明确定义销售渠道和营销方式。
4.生产你如何制造产品和服务?一般的选择包括自主制造和外包等。
这里关键的问题在于推向市场的时间和成本。
5.发布你如何发布产品和服务?一些产品和服务可以通过在线渠道销售和发布，而其他一些则需要多层级的分销商、合作伙伴和增值经销商。
需要确定，你的产品面向本地市场还是国际市场。
6.营收模式你如何赚钱?这里的关键点是向自己和投资者解释，你的价格和营收流如何覆盖所有成本，包括经常性费用和支持费用，同时仍能获得不错的回报。
7.成本结构你的成本是哪些?新的创业者通常会专注产品的直接成本，而低估营销和销售成本、经常性成本和支持成本。
在这方面，需要利用类似公司的已发布报告来对比。
8.市场竞争你有多少竞争对手?没有竞争对手或许意味着没有市场，而超过10家竞争对手则意味着市场已饱和。
商业模式专家李江涛：大时代的商业模式
大时代，呼唤商业模式| 李江涛|序言我们生活在一个伟大的时代，这是一个大有可为的时代。
改革开放这么多年来，中国社会经历了巨大的变迁。
中国正从一个人口意义上的大国，变成一个真正意义上的强国。
如今，中国正迎来一个风云际会的黄金时代——经济改革和大发展的时代。
未来二十年，将是经济领域划分疆土的二十年。
在这样一个大时代，大到国家和地方，小到单位和个人，一定要有大准备。
现在商业正是支撑经济发展的顶梁柱，而商业模式正是各类企业和企业家把握时代机遇、占领经济制高点的重要工具和方法。
用对一个好的商业模式，一个企业就能强劲发展，可以多赚十亿元、百亿元，甚至千亿元。
大连万达的王健林用对城市综合体这样的商业模式，在2013年度一跃成为中国首富就是最好的证明。
更多的产业等待着商业模式来孵化：高科技、新能源、环保、健康、电商和物流、移动互联……商业模式是当前企业管理研究的热点，很多学者和企业家都在研究和应用商业模式，期待商业模式结出硕果。
但是，能够把商业模式说清楚的企业家不多，能够把商业模式讲透彻并用得上的理论和案例也很少。
我从事商业模式研究十多年，从事企业管理研究二十多年，这些年除了主讲“商业模式”这门课，还一直在一线企业学中用、用中学，特别希望给大家奉献一本能够反映中国特色、紧跟时代步伐、对广大企业家和创业者有一定指导作用且有一定理论基础和案例分析的商业模式方面的书籍。
在求学方面，我有从本科、硕士、博士到博士后比较完整的经历；在职场经历方面，我有从工人、公务员、企业高管到清华大学老师和社科院学者比较全面的经历；在学术研究方面，我有从数学、经济学、管理学到心理学和历史文化比较系统的知识体系。
特别是在清华大学做研究和教学期间，我接触了很多一线大企业的老总，与他们共同研究和探讨商业模式，取得了丰硕的应用成果。
我有志于为中国的管理学和管理实践做出自己的贡献，因此就有了这本积我十年之功的《大时代的商业模式》。
在实践中，我对商业模式总结出了一些比较有特色的理论和方法。
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理解商业模式的三个关键点
商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均
对“商业模式”给予了不同程度的关注。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在
市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
为什么要理解商业模式?
一个没有商业模式的事情是做不长久的;
一个没有明确商业模式的个体，是没有超出平均值的竞争力的，也无法拿到自己
满意的经济回报;
一个没有明确商业模式的公司很难生存，即使侥幸生存，也无法持续太久，更别
提占据竞争优势。
可以这样说，良好「商业模式」是赚大钱的前提，良好「商业模式」也是从竞争
中脱颖而出的关键。
而个体一旦能深入的理解商业模式这个概念，就能更加清楚的规
划自己的职业道路，正确无误的做出人生选择。
今天限于篇幅，先不在「个人」领域
展开。
什么是商业模式?
先来非常简单的定义一下「商业模式」，商业模式如果说复杂了，可以写一本书，比如入门书籍《商业模式新生代》，如果说简单了，就是「挣钱模式」。
比如搜索引
擎公司，目前最主要的商业模式为「搜索广告」，这部分收入占据公司的大部分;比如
手机网游公司，其主要商业模式可能是「道具收费」，而非按照单机版收取一次性的
购买费用。
最赚钱的行业之一——银行的主要商业模式是赚取存单款利差;保险公司一
般的商业模式是利用保费作为浮存金，投资理财;基金公司的商业模式是赚取佣金;我们大多数个人的商业模式是「出卖时间」或者「出卖技能」;影视明星的主要商业模式可
能是广告代言费和片酬;作家的商业模式一般是版税。
为了深入的理解一个概念，我们既要能从复杂的角度去想，也要能从简单的角度
去提炼，每多一个角度，我们的理解就深一层。
不仅要去思考这个概念，而且要运用
这个概念。
这也是在最近的文章《独立思考的前提并非读上百本「经典书」》中所提
到的「间接经验」和「直接经验」缺一不可的道理。