理解商业模式的三个关键点

理解商业模式的三个关键点

商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均

对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在

市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

为什么要理解商业模式?

一个没有商业模式的事情是做不长久的;

一个没有明确商业模式的个体，是没有超出平均值的竞争力的，也无法拿到自己

满意的经济回报;

一个没有明确商业模式的公司很难生存，即使侥幸生存，也无法持续太久，更别

提占据竞争优势。

可以这样说，良好「商业模式」是赚大钱的前提，良好「商业模式」也是从竞争

中脱颖而出的关键。而个体一旦能深入的理解商业模式这个概念，就能更加清楚的规

划自己的职业道路，正确无误的做出人生选择。今天限于篇幅，先不在「个人」领域

展开。

什么是商业模式?

先来非常简单的定义一下「商业模式」，商业模式如果说复杂了，可以写一本书，比如入门书籍《商业模式新生代》，如果说简单了，就是「挣钱模式」。比如搜索引

擎公司，目前最主要的商业模式为「搜索广告」，这部分收入占据公司的大部分;比如

手机网游公司，其主要商业模式可能是「道具收费」，而非按照单机版收取一次性的

购买费用。最赚钱的行业之一——银行的主要商业模式是赚取存单款利差;保险公司一

般的商业模式是利用保费作为浮存金，投资理财;基金公司的商业模式是赚取佣金;我们大多数个人的商业模式是「出卖时间」或者「出卖技能」;影视明星的主要商业模式可

能是广告代言费和片酬;作家的商业模式一般是版税。

为了深入的理解一个概念，我们既要能从复杂的角度去想，也要能从简单的角度

去提炼，每多一个角度，我们的理解就深一层。不仅要去思考这个概念，而且要运用

这个概念。这也是在最近的文章《独立思考的前提并非读上百本「经典书」》中所提

到的「间接经验」和「直接经验」缺一不可的道理。