关于商业模式——终极
赚钱的27种商业模式
赚钱的27种商业模式赚钱是商业的终极目标之一，而商业模式是实现这一目标的关键。
以下是27种商业模式，供参考：1.零售商业模式：通过销售商品和服务，从中获取利润。
2.订阅商业模式：定期向客户提供产品或服务，以稳定的收入流。
3.广告商业模式：通过向广告商提供广告服务，从中获得收入。
4.许可商业模式：将产品或服务授权给其他公司或个人，获取许可费用。
5.电子商务模式：通过互联网销售产品或服务，扩大销售范围。
6.会员制商业模式：提供付费会员服务，增加用户黏性和收入。
7.平台模式：为卖方和买方提供交易平台，从中收取手续费。
8.租赁商业模式：将产品或资产租给其他公司或个人，获取租金。
10. Freemium商业模式：提供基本免费的产品或服务，并向高级功能收费。
11.数据商业模式：通过收集、分析和销售数据，获取利润。
12.社交媒体商业模式：通过广告、品牌合作等方式，实现收入增长。
13.古董商业模式：买卖古董、艺术品等有价值的物品。
14.虚拟实境商业模式：开发和销售虚拟现实产品和服务。
15.翻译和语言服务模式：提供翻译、口译、语言培训等服务。
16.手机应用商业模式：开发和销售手机应用程序，从中获取收入。
17.体验式商业模型：提供独特的体验，吸引顾客并获得利润。
18.制造商业模式：生产和销售自有品牌的产品，获取利润。
19. Crowdfunding商业模式：通过众筹平台来筹集资金。
20.科技孵化器模式：提供资金、导师和资源，帮助初创企业成长。
21.教育和培训模式：提供各类教育和培训服务，产生利润。
22.物流和配送模式：提供物流和配送服务，为其他企业提供帮助。
23.医疗保健模式：通过提供医疗、保健和药品服务，获得收入。
24.餐饮模式：开设餐馆、咖啡店等餐饮场所，出售食品和饮料。
25.物业管理模式：提供物业管理服务，包括维修、保洁等。
26.出版和媒体模式：出版和销售书籍、杂志，提供广告服务等。
27.农业和农产品模式：从农业和农产品中获得利润，包括种植、养殖等。
一份高级产品经理的干货分享整理：终极prd
一份高级产品经理的干货分享整理：终极prd这世界走的再快，也与你无关，一步一步成长，也挺好。
受公司学院的邀请，师父出山为广大同事做了一次含金量超高的分享。
打从上周接到邀请，师父就开始紧张兮兮的准备这次分享，满脑子都是如何做分享（偷偷告诉你们，他都没心思工作了）。
因为，这事情关乎他的面子，我想这世上可能没有什么比他的面子更重要的了。
他一直说“我满脑子的东西，怎么讲！”最开始他打算把整个产品设计流程全部讲一遍，然后一个人在那里神经兮兮哔哔了一天。
我实在看不下去了，于是给他讲了一下我平时听得一些分享的情况。
我说：“大家都是已经入门的产品了，其实早在我还没做产品工作的时候就已经对流程滚瓜烂熟了，但是知道流程并没有什么卵用。
我们需要的不是大的框架和虚的概念，不如你就抓住流程里面非常细小的点来讲实际工作中的应用”。
好在师父在懵逼的情况下听取了我的意见。
于是就有了下面的分享内容，这里我将放出我师父的演讲稿，这比听分享和看分享后整理的文档更有参考意义（我在师父分享完之后是整理了一份分享文档给学院的）。
主题：如何写好一份prd（我将草稿只字不改，虽然有点乱，但是这样完全代表他思考逻辑的稿子可以看出他的思维逻辑多缜密，还有丝丝尴尬和搞笑）大家好，我是家庭网络产品线产品中心的产品经理**，在部门主要负责路由APP的产品工作，很高兴在这里和大家做这个分享会，由于我之前从事的行业比较多，根据之前一些产品经验，结合自身的特长，总结了一套自己产品设计的方法，用来跟大家分享，由于时间关系，我这里着重分享下我写需求文档的一些经验，希望能抛砖引玉，互相交流学习。
也希望大家能在今后的过程中能总结出自己的一套更好的产品需求文档的编写方法。
我认为，一款产品的上线，产品经理需要负责其四个阶段：概念阶段，设计阶段，实施阶段和运营阶段。
概念阶段里我们需要提供产品的商业模式（即BRD）的内容以及产品的市场分析（即MRD），公司立项一般会需要提供这两个文档，特别是商业模式特别重要，斐讯0元购就是一个非常好的商业模式，往往一个好的商业模式基本决定了一个互联网产品的成败。
商业模式的八大要素
商业模式的八大要素[1]“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。
其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。
中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。
要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。
未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。
商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。
如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。
企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。
[编辑]商业模式的特征商业模式必须具有以下两个特征(1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。
如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。
(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
[编辑]商业模式的类型根据上述理解，可以把商业模式分为两大类(1)运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
商业模式的深度剖析
商业模式的深度剖析商业模式是指企业为了创造和提供产品或服务而采取的一系列合作关系、价值创造和价值捕获活动的组合。
一个成功的商业模式能够帮助企业实现盈利和持续发展。
本文将对商业模式进行深度剖析，探讨其重要性和影响因素。
商业模式的重要性商业模式对企业的成功至关重要。
一个优秀的商业模式可以带来以下几个方面的重要好处：1. 盈利能力：商业模式能够帮助企业创造利润，实现盈利能力。
通过合理的价值创造和捕获活动，企业能够有效地提供有竞争力的产品或服务，并吸引客户支付相应的价格。
2. 竞争优势：一个独特的商业模式可以为企业带来竞争优势。
通过差异化的价值主张、创新的合作关系或高效的价值链配置，企业能够在市场中脱颖而出，与竞争对手形成差异化。
3. 持续发展：一个可持续的商业模式能够帮助企业实现长期的发展。
通过不断创新和适应市场变化，企业能够不断更新和优化商业模式，以适应不断变化的商业环境。
商业模式的影响因素商业模式的设计和实施受到多个因素的影响。
以下是一些主要的影响因素：1. 市场需求：商业模式需要基于市场需求来确定产品或服务的定位和定价策略。
了解客户需求和行为，能够帮助企业设计出更符合市场需求的商业模式。
2. 技术和创新：技术的进步和创新能够对商业模式产生重要影响。
新的技术和创新能够改变产品或服务的生产和交付方式，带来新的商业机会和竞争优势。
3. 合作关系：商业模式通常涉及与供应商、合作伙伴和顾客的合作关系。
合作关系的选择和管理能够对商业模式的成功与否产生重要影响。
4. 成本结构：商业模式需要考虑成本结构以确保盈利能力。
成本的合理控制和管理对于商业模式的可行性和成功至关重要。
5. 法律和监管：商业模式需要符合相关的法律和监管要求。
合规性和法律风险的考虑对商业模式的设计和实施具有重要意义。
综上所述，商业模式对企业的成功和持续发展至关重要。
了解商业模式的重要性和影响因素，有助于企业制定合适的商业战略，并在竞争激烈的市场中取得优势。
商业模式的核心内容
商业模式的核心内容商业模式是指企业为了获取利润而进行商业活动的方式和方法。
一个成功的商业模式可以带来持续的盈利，并且能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
商业模式的核心内容包括价值主张、盈利模式、市场定位和竞争策略。
首先，价值主张是商业模式的核心。
价值主张是企业向客户提供的产品或服务的独特价值和优势。
一个成功的商业模式必须建立在对客户需求的深刻理解之上，能够满足客户的需求，并提供独特的价值。
企业需要不断创新，不断提升产品或服务的质量和性能，以满足客户不断变化的需求。
其次，盈利模式也是商业模式的核心内容。
盈利模式是企业获取利润的方式和方式。
企业需要清楚地了解如何从产品或服务中获得盈利，包括收入来源、成本结构、利润模式等。
企业可以通过直接销售产品或服务、订阅模式、广告模式、授权模式等多种方式来获取盈利。
选择合适的盈利模式对企业的发展至关重要。
再次，市场定位也是商业模式的核心内容。
市场定位是企业确定自己在市场中的定位和目标客户群体。
企业需要清楚地了解自己的产品或服务适合的客户群体是谁，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
市场定位需要综合考虑客户需求、竞争对手、市场规模等因素，以确定最适合自己的市场定位策略。
最后，竞争策略也是商业模式的核心内容。
竞争策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的方式和方法。
企业需要清楚地了解自己的竞争对手，以及如何在竞争中脱颖而出。
竞争策略包括产品差异化、成本领先、市场专注等多种方式，企业需要根据自身情况选择合适的竞争策略。
综上所述，价值主张、盈利模式、市场定位和竞争策略是商业模式的核心内容。
一个成功的商业模式需要在这些方面做出合理的规划和决策，以实现持续的盈利和发展。
企业需要不断创新和调整商业模式，以适应市场的变化和客户需求的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
欧赛斯思考-解读商业模式
具体包括以下几类。 一次性售出、租赁费用、服务或使用费、订购费、注册费 、中介费。
成本结构（Costs）
一、成本结构
获得核心资源，实施关键业务，展开重要合作，这些都会让组织机构产生成本。创造 和交付价值需要花钱，维持客户关系需要花钱，实现销售收入也需要花钱。确定了核 心资源、关键业务和重要合作之后，组织机构的成本结构就大致明晰了。
化的。
企业竞争的本质不只是理清关系，更是在同样面对不确定性，如何能不断优化商业模式以适应变化。 特别随着消费者信息数据化，大数据处理能力的加强，对客户信息的反馈往往是即时的，对商业模式的优
化就在当下。
02 动态商业模式 商业模式3.0版
PART01
商业模式的认知
商业模式的新认知
01创业者角度
从创业者视角来说，商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化， 并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递 更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934;Kirzner,1973),是未明确的市场需求 或者未被利用的资源或者能力。
02消费者角度
商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源 （资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业 所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买 的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复 制中占据市场优势地位的特性。
[比利时]伊夫·皮尼厄（YvesPigneur） 瑞士洛桑大学教授
（静态）商业模式要回答的两大核心问题
商业模式概述
6
共同创作
与客户共同创造价值，鼓励 客户参与到全新和创新产品的
设计和创作
客户关系 类型
5
社区
利用用户社区与客户或 潜在客户建立更为深入的 联系，如建立在线社区
4
自助化服务
整合了更加精细的自动化过程 ，可以识别不同客户及其特点， 并提供与客户订单或交易相关的
18
19
合作伙伴网络
盈利模式
现金流结构
价值
13
一、商业模式的概念 二、商业模式的九大要素 三、商业模式的八大类别 四、商业模式的实践框架 五、商业模式的案例解析
14
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
3 区隔化市场
客户需求略有不同,细 分群体之间的市场区隔 有所不同,所提供的价值 主张也略有不同
16
17
分销渠道
• 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。 这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
渠道类型
渠道阶段
自 有
直 接
销售队伍 1、认知 2、评估 3、购买 4、传递 5、售后
11
处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的
创业型企业
1 设计商业模式
– 创业型企业最重要 的是在创业前一定 先设计好商业模式。 由于创业冲动，许 多创业者只考虑投 资创业的两大要素： 钱和事。至于有了 钱又有了事怎么能 够成功地赚来更多 的钱，往往讨论不 够，分析不够。
放羊哥：5大成功的商业模式以及10大商业模式的详细解析
放羊哥：5大成功的商业模式以及10大商业模式的详细解析大家好，我是放羊哥，向前看20年，当时有多少实力雄厚的公司霸占着行业的主导地位，例如：摩托罗拉、诺基亚、武富士、柯达、雷曼兄弟等等，在经历了数十年的成功经营后如今却已经销声匿迹。
特别印象深刻的是诺基亚，几乎在任何场所都能听到诺基亚特定的铃声。
在我们那个时候，诺基亚是可是身份的象征，如今却沦落到了“老年机”的行列，字体大，按键方便。
如果站在商业模式角度分析，这些公司都没能及时的调整他们的商业模式来适应新的环境变化，而是满足于昔日的辉煌。
商业模式是不断创新的，它没有固定的模式恒久不变，要不断尝试把商业模式套用在所没涉及过的行业中或者从没用过的环境中。
首先我们来分析一下腾讯、阿里巴巴、携程、百度、华为的商业模式，让你对商业模式有个更深的了解。
腾讯从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
阿里巴巴从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
携程从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
商业模式最终实行效果的评价体现
商业模式最终实行效果的评价体现商业模式是企业运作的核心，其最终实行效果如何，可以通过以下几个方面进行评价体现。
首先，商业模式的实行效果可以通过企业的盈利能力来评价。
商业模式的核心目标是实现盈利，即企业通过其提供的产品或服务获得经济利益。
一个成功的商业模式应该能够带来稳定的盈利能力，使企业能够持续运营、扩大规模并增加市场份额。
盈利能力可以通过企业的财务指标来评估，如净利润率、毛利润率等。
如果企业的盈利能力提升，证明商业模式的实行效果良好。
其次，商业模式的实行效果可以通过企业的市场地位来评价。
商业模式应该能够使企业在市场竞争中脱颖而出，建立起一定的市场地位。
这可以通过企业的市场份额、销售额等指标来评价。
一个成功的商业模式应该能够帮助企业获取更多的客户，扩大市场份额，并保持竞争优势。
如果企业的市场地位不断提升，证明商业模式的实行效果良好。
第三，商业模式的实行效果可以通过企业的创新能力来评价。
商业模式应该能够激发企业的创新能力，不断推出具有竞争力的新产品或服务。
一个成功的商业模式应该能够使企业在市场上不断创造价值，满足消费者的需求，并提供新的解决方案。
如果企业能够持续地进行创新并取得成功，证明商业模式的实行效果良好。
最后，商业模式的实行效果还可以通过企业的可持续发展能力来评价。
商业模式应该能够使企业在经济、环境和社会三个方面实现可持续发展。
一个成功的商业模式应该能够在追求盈利的同时，考虑到环境保护、社会责任等因素，并采取相应的措施。
如果企业在可持续发展方面取得良好的成绩，证明商业模式的实行效果良好。
综上所述，商业模式最终实行效果的评价体现可以通过企业的盈利能力、市场地位、创新能力和可持续发展能力来评估。
这些指标可以客观地反映商业模式的有效性和可持续性，帮助企业不断改进商业模式，实现更好的效果。
企业终极-成功经营模式
企业终极-成功经营模式30多年的企业经营，去过30多个国家从事商务，从白手起家到无数次的创业与转业，虽然没有让我成为大富豪或名人(当然我个人也没这个意愿)，可是让我累积了大部分人没有经历过的国内外丰富经商经验。
首先我恭喜那些找到一个行业并且可以在自己行业做一辈子的中小企业老板，无奈在目前非常竞争的商业环境，产品与行业的寿命越来越短，却是一个不争的事实（而且将来竞争还要更激烈）。
在这种环境下中小企业达到一次创业就成功，或者是目前经营的不错的行业或产品可以永续经营，现在对于中小企业几乎是很难实现的美梦。
现实的状况是：要创业的人找不到可以永续经营的项目，或者目前已有事业的人却每天面对着利润天天下降的难题，又或者看着自己的事业已慢慢步入夕阳行业，面对着这个食之无味弃之可惜的事业天天发愁。
种种情况下，有先见之明的人想转行或是转业却苦无对策，不妨想想看：我们的中小企业有多少这样的人？答案当然是大部分的人。
偏偏又遇见我们伟大的中国人，没什么创新的大本领，天生凑热闹的个性特别强，看到别人做得不错的行业，一定要参与搅和直到整个行业同归于尽才罢休，这样的事情几乎发生在每一个行业。
我们要如何面对这样的情景？早在我年轻初几次创业就对这样的事情深有体会：事业经营到一个阶段由于加入这个行业的人越来越多，新加入的人第一就是打价格战，当然你的利润就会越来越低，利润越低你必须扩大你的营业额，就会明显的增加你的经营成本，行业多人进入后你的市场占有率就越来越小，这样恶性循环慢慢走入不归路。
最大的致命伤就是你培养出来的员工成为你的竞争对手，这个没处理好你必死无疑！因为他最了解你的一切，所谓的知己知彼他当然百战百胜。
在几次深受打击后，我随即得出一些可以解决的方式：第一、充实自己的商业知识（而不是专业知识），不再以单一的锁住某一个行业的知识，对大部分的生意尽量去了解，找出一些可以“共享”的经营模式。
对书本上的知识不再迷信，如果大家都看一样的书，上一样的课程，那些知识已成常识而不具备任何竞争价值，当然所有的知识必须实践后再做结论，要重新研究所得来的知识，再将知识实验后成为个人智能后再行运。
免费商业模式之终极平台模式
免费商业模式之终极平台模式终极平台模式是一种免费商业模式，通过建立一个中介平台来连接供应商和消费者，并通过提供免费的服务来吸引用户和推动交易的进行。
这种商业模式的关键在于平台的规模和用户的粘性，通过大规模使用和用户的忠诚度来实现商业利益的最大化。
以下是关于终极平台模式的一些详细说明。
1.平台的角色：终极平台模式通过建立一个中介平台来连接供应商和消费者。
这个平台通常通过互联网来实现，在平台上供应商可以发布产品或服务的信息，消费者可以在这个平台上选择并购买他们所需的产品或服务。
平台的角色是提供一个交易的场所，而不是提供实际的产品或服务。
2.免费服务：终极平台模式的一个关键特点是提供免费的服务。
这种免费服务主要是为了吸引用户，增加平台的规模和用户的粘性。
例如，一些终极平台可能提供免费的引擎、电子邮件服务、社交媒体平台等，这些服务可以吸引大量的用户并使他们保持在平台上。
3.数据价值：终极平台模式中的一个重要商业利益是数据价值。
通过大规模的用户使用和数据积累，平台可以收集到大量的用户数据。
这些数据对于供应商来说非常有价值，他们可以根据这些数据来调整产品或服务的定位和推销策略，以更好地满足用户需求。
同时，平台也可以利用这些数据来提供个性化的服务和定制化的推荐，提高用户体验并提高用户粘性。
5.双边网络效应：终极平台模式可以充分利用双边网络效应。
通过拥有大量的供应商和消费者，平台可以建立一个强大的双边网络。
这种双边网络可以为供应商提供更多的销售机会和曝光度，同时也可以为消费者提供更多的选择和竞争机会。
随着双边网络的扩大和强化，平台的价值也会不断提高，进一步吸引更多的供应商和消费者加入。
终极平台模式是一种非常具有潜力和吸引力的商业模式。
通过建立一个中介平台，并通过提供免费服务和利用数据价值来吸引用户和推动交易的进行，终极平台模式可以实现商业利益的最大化。
然而，这种商业模式也面临一些挑战，如用户粘性的保持、竞争对手的威胁等。
第四代商业模式_Mall时代的终结者_
中国房地产报/2005年/9月/5日/第006版焦点第四代商业模式：Mall时代的终结者？本报记者敖虹任何与行业相关的新名词，总是能引起不少追捧或非议。
近来以强调体验式消费为主，表现为商业街区形式的“第四代商业模式”引起了业内的关注。
北京中坤投资集团黄怒波是以这一模式为核心的“新商业运动”的倡导者。
在“第四代商业模式”得到众多认同的同时，依然不乏质疑的声音。
目前，Shopping Mall 俨然已成为商业地产中最热门也最被关注的话题，但中国究竟需要怎样的商业模式和商业业态？第四代商业模式能否有自己的空间？虽然争论还在继续，但中坤旗下号称以“第四代商业模式”为理念、对现有商业形态进行变革、并以构筑21世纪的新型的商业街区为目标的大型商业地产项目“大钟寺国际广场”已在紧锣密鼓的运作中，预计明年10月试营业。
业内专家认为，大钟寺项目与美国当前盛行的新的商业业态——“生活中心”相类似，而它的成功与否，将最大程度地证明中国所谓“第四代商业模式”的成功与否。
以体验式消费为主“其实在欧美尤其是在欧洲，Mall已是一种逐渐退出的业态。
我觉得北京、上海已到了推第四代商业模式的时候了。
”黄怒波说，他还希望通过大钟寺国际广场项目在北京开创最新的第四代商业模式。
黄怒波所说的第四代商业模式其核心理念是强调体验式消费，该模式表现出来是一种城市生活休闲中心，着眼于满足大众日益增加的精神和文化需求。
在建筑层面上体现为商业街区的模式，这个街区开放通透，而不是封闭的。
北京中坤投资集团总经理焦青表示，与第三代的Mall相比，第四代商业模式的购物已不再是最重要的功能。
大钟寺国际广场主要聚集了购物、餐饮、休闲、娱乐四大功能，其中的运动、娱乐、休闲占有相当重要的比例。
“为什么探讨商业模式？因为中国商业发展速度太快，很多理念已落后了。
过去不管是理论还是商业模式的探讨全部引用西方的模式。
我认为商业地产有共性，但也有非常强的地域性。
我们的商业模式不应该沿着西方走过的道路往下走。
商业模式的核心要素解析
商业模式的核心要素解析商业模式是指企业在运营过程中，通过组织资源和活动来创造和提供价值，从而实现盈利的方式和途径。
一个成功的商业模式需要包含一系列的核心要素，这些要素相互关联、相互作用，共同支撑和促进企业的持续发展。
本文将对商业模式的核心要素进行解析。
第一，价值主张(Value Proposition)。
价值主张是商业模式的核心，它定义了企业所提供的产品或服务能够满足客户需求的独特价值。
在确定价值主张时，企业需要考虑客户需求、市场竞争及自身资源等因素，确保产品或服务能够在市场中获得竞争优势。
第二，客户细分(Customer Segments)。
商业模式需要明确定义目标客户，并将其细分为不同的客户群体。
不同的客户群体具有不同的需求和特点，因此需要针对不同的客户细分，开展有针对性的市场营销和产品设计。
客户细分不仅有助于提高产品或服务的市场适应性，还能够提高企业在市场中的竞争力。
第三，渠道通路(Distribution Channels)。
渠道通路是将产品或服务传递给客户的方式和途径。
企业需要选择合适的渠道通路，以确保产品或服务能够高效地传递给客户，并满足客户的购买需求。
渠道通路可以包括线下实体店铺、电子商务平台、代理商等，具体选择应根据产品属性、目标客户和市场需求等因素综合考虑。
第四，客户关系(Customer Relationships)。
客户关系是企业与客户之间建立和维护的各种互动和联系。
良好的客户关系可以帮助企业增强客户的忠诚度，提高客户满意度，并获得更多的重复购买和口碑传播。
不同的商业模式可能需要不同的客户关系战略，如个性化定制、售后服务等，以满足不同客户群体的需求。
第五，收入来源(Revenue Streams)。
收入来源是企业创造盈利的方式和途径。
企业通过提供产品或服务来获取收入，而不同的产品或服务可能有不同的收费模式，如一次性销售、订阅模式、广告收入等。
确定合适的收入来源对于保证企业的盈利能力至关重要。
商业模式专家李江涛：大时代的商业模式
大时代，呼唤商业模式| 李江涛|序言我们生活在一个伟大的时代，这是一个大有可为的时代。
改革开放这么多年来，中国社会经历了巨大的变迁。
中国正从一个人口意义上的大国，变成一个真正意义上的强国。
如今，中国正迎来一个风云际会的黄金时代——经济改革和大发展的时代。
未来二十年，将是经济领域划分疆土的二十年。
在这样一个大时代，大到国家和地方，小到单位和个人，一定要有大准备。
现在商业正是支撑经济发展的顶梁柱，而商业模式正是各类企业和企业家把握时代机遇、占领经济制高点的重要工具和方法。
用对一个好的商业模式，一个企业就能强劲发展，可以多赚十亿元、百亿元，甚至千亿元。
大连万达的王健林用对城市综合体这样的商业模式，在2013年度一跃成为中国首富就是最好的证明。
更多的产业等待着商业模式来孵化：高科技、新能源、环保、健康、电商和物流、移动互联……商业模式是当前企业管理研究的热点，很多学者和企业家都在研究和应用商业模式，期待商业模式结出硕果。
但是，能够把商业模式说清楚的企业家不多，能够把商业模式讲透彻并用得上的理论和案例也很少。
我从事商业模式研究十多年，从事企业管理研究二十多年，这些年除了主讲“商业模式”这门课，还一直在一线企业学中用、用中学，特别希望给大家奉献一本能够反映中国特色、紧跟时代步伐、对广大企业家和创业者有一定指导作用且有一定理论基础和案例分析的商业模式方面的书籍。
在求学方面，我有从本科、硕士、博士到博士后比较完整的经历；在职场经历方面，我有从工人、公务员、企业高管到清华大学老师和社科院学者比较全面的经历；在学术研究方面，我有从数学、经济学、管理学到心理学和历史文化比较系统的知识体系。
特别是在清华大学做研究和教学期间，我接触了很多一线大企业的老总，与他们共同研究和探讨商业模式，取得了丰硕的应用成果。
我有志于为中国的管理学和管理实践做出自己的贡献，因此就有了这本积我十年之功的《大时代的商业模式》。
在实践中，我对商业模式总结出了一些比较有特色的理论和方法。
商业模式解析--原创
商业模式定义的分类
从商业模式定义的内涵划分，可分为三类，即经济类、运营类、战略类： 经济类定义将商业模式看作是企业的经济模式，是指如何赚钱的利润产 生逻辑，相关变量包括收益来源、定价方法、成本结构和利润等; 运营类定义关注企业内部流程及构造问题，相关变量包括产品或服务交 付方式、管理流程、资源流、知识管理等; 战略类定义涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性， 相关变量包括价值创造、差异化、愿景和网络等。
运行机制
定位
业务系统
关键资源 能力
现金流 结构
企业价值
盈利模式
国内学者对商业模式的定义
纪慧生、陆强等(2010)认为商业模式是通过对企业全部价值活动进行优 化选择，并对某些核心价值活动进行创新，然后再重新排列、优化整合而 成的。商业模式就其最基本的的意义而言，是指做生意的方法，是一个公 司赖以生存的模式，是一种能够为企业带来收益的模式，它规定了公司在 价值链中的位置，并指导其如何赚钱。它是以顾客价值创造为起点， 以企 业价值实现为终点，任何商业模式最后都必须要归结到“企业如何盈利” 这个最原始的问题上来。因此，商业模式的本质是企业利润实现机制和价 值创造机制。
1） 基于价值活动的商业模式创新：这种创新把关注的焦点放在价值活动 的定位、设计与匹配上。 价值链上的新定位。通过专注于价值链上的某些活动，通常是高利润的活 动，而将其余活动外包出去，从而实现商业模式的创新。例如， 印度电信公 司Bharti Airtel将主要活动定位在营销和分销上，将IT及网络职能外包给专 业服务供应商，有效地培养了核心竞争力。 重组价值链。通过对产业价值链进行创造性重组，也能创造出新的商业模 式。人们对戴尔公司砍掉中间销售环节，采取直销模式的故事早已耳熟能详。 构造独特的价值活动体系。价值活动体系是对价值链的另一种表述方式， 它能够把企业所从事的主要价值活动以一种相互联系的系统图来展示，能够 更为直观地展示不同活动的主次及关联关系。美国西南航空公司凭借独特的 价值活动体系的设计与改进，不仅获得了近30年的高成长，还有效地避免了 竞争对手的模仿。
关于商业模式——终极
商业的风险有两个维度，行业风险和行业地位带来的企业业绩风险。
以此划分象限如下：行业地位和行业风险都高：如电信业。
行业地位风险低（后进入企业行业壁垒高）、行业风险高（整个行业萎缩）：如造纸业。
行业地位稳定、行业风险较低（行业不大能消失）：如制药、农企。
行业地位多变、行业风险低（甚至增长快）：如IT业。
2-4象限企业，必须经常考虑自己做生意的方式，否则，经营就越来越艰难。
为此，根据“对客户的价值”、“提供独一无二的产品或服务的能力”，我们形成类商业模式识别坐标。
第一象限：企业产品（服务）对用户很有用，且具有只有单一企业知道怎么做。
第二象限：无人觉得产品（或服务）有用，但只有你在做。
第三象限：无人觉得产品（或服务）有用，且许多同行业在做和你一样的产品（或服务）。
第四象限：你其实无独到能力，但所做的产品（或服务）有特别用处，还有很多同行。
一象限企业很少，多是2.-4象限企业，经营多惨淡、不易。
商业模式还需要一个维度，即盈利维度。
也就是说，商业模式有三个维度——客户价值、企业资源和能力、盈利方式。
客户价值（主张），是指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务；资源和能力：支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式；盈利模式：企业实现经济价值的过程。
成功商业模式，具有三个特点：提供独特价值（是产品和服务独特性组合向客户提供额外的价值，或是更低价格获取同样利益，或获得更多的利益）；模式难以被模仿；脚踏实地产生利润。
商业模式的三个维度，进一步分析如下：第一：我能为客户提供什么。
经营者要自问，“顾客为何只选择我，而不是我的同行？”这个问题。
“提供与众不同的产品或服务”是我们常见答案。
即使你做到了代，这种提供因易被复制，而在同质化面前几无优势。
这，还不说有更多公司还可以提供生产功能、样式差不多但价格更低的产品向顾客提供同类产品难以模仿的价值，增加顾客切换成本，让顾客对你的产品上瘾性依赖，这才是解决之道。
商业模式(BusinessModel)知识讲解
商业模式（Business Model）商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
[编辑]商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
[1]人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
读懂商业模式的五重境界
读懂商业模式的五重境界导读大多数管理者不具备商业模式思维，而是战略思维和管理思维。
与战略不同，商业模式关注的是结构，以及在这个结构里面“跑”的东西，它的本质其实是一种交易结构。
有一种现象：不论是传统企业还是新兴企业，也不论规模大小，管理者一谈到商业模式这个词都很兴奋。
很难看到其他任何管理理论有这么大的魅力。
美国高原资本的合伙人希金斯在谈到商业模式时，说了一句非常决断的话：“回顾我们公司的发展，我们认为每次失败都归于技术，每次成功都归于商业模式。
”商业模式的本质是交易结构没有一个学科像商业模式这样，对于研究对象都说不清楚。
关于商业模式的定义大概有40多种，缺乏共识。
我们从2004年开始关注这个领域，那时关于它有30多个定义，猛一看觉得有些讲得挺对的，仔细一想好像又不太对，总是这样似是而非。
于是，我们先把30多个关于商业模式的定义打印出来，放在案头，有空就看上一遍，同时不断撰写商业模式案例。
当案例写到100多个的时候，两年过去了，突然有一天，脑子里跳出来这样一个概念：某个公司跟它的内外部利益相关者形成了一个交易结构，这个交易结构就是人人都在说的“商业模式”。
商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。
这个交易结构持续交易，会创造出新的价值，每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。
如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。
过去的管理理论不提交易结构，现在它却变得很重要，是因为技术进步导致了交易成本的变化，又使得重新构建不同交易结构的可行性空间变得更大了。
我们构建了一个六要素商业模式模型，从六个不同的维度去分析这个交易结构。
1.定位：企业满足客户需求的方式2.业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者3.盈利模式：以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式4.关键资源能力：支撑交易结构背后的重要的资源和能力5.现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态6.企业价值：未来净现金流的贴现，对于上市公司而言，直接表现为股票市值六个要素中，任何一个要素发生变动，都会产生新的商业模式。
推导电子商务终极模式
推导电子商务终极模式之一客观条件的改变推进零售业态进化，100年前零售渠道被各种杂货店统治。
城市化大量出现、、信息化技术、交通物流能力提高、大量品牌商品细分、生活节奏加快、消费能力提高等因素促使大型连锁超市百货成为零售业态主流。
在发达国家便利店大量普及，是零售业态重要一员，便利店普及的客观条件是人均收入3000美元以上。
便利店满足富裕人们对便利的需求。
大型购物中心（美式购物中心）是建立的汽车文化基础之上的，客观条件是汽车大量普及。
没有以上客观条件的出现就不会有相应的零售业态，如果互联网不出现，中国也会按照发达国家的进程发展零售业态，互联网的出现改变了这种发展进程。
所以客观条件改变推进零售业态进化。
客观条件是零售业态进化的基础。
不管客观条件如何改变，人们总是追求更加优惠更加便利的购物方式，新的购物方式总会更好的满足人多样化需求。
人们选择超市是因为超市比杂货店价格更加便宜商品更加齐全，人们选择便利店是因为它比超市更加方便，人们选择购物中心是因为汽车的普及实现了一站式购物。
所以人们总是会追求更佳的购物渠道。
人们对更加购物渠道的追求是零售业态进化的动力。
人们总是追求更综合的一站式购物渠道。
杂货店发展到超市、超市发展到大型连锁超市、大型连锁超市发展到大型一站式购物中心。
人们总是追求更集中齐全的购物渠道，大型购物中心一站式购物包含两个方面，一是有各种业态和服务齐全，二是满足各种收入层次的购物需求。
大型购物中心是线下一站式购物的顶峰。
人们按照不同侧重需求选择购物渠道。
大型超市能够提供的侧重优势是商品品类齐全，价格相对便宜和促销商品多样，所以当顾客需要大量集中采购家庭用品的时候就会选择超市购买。
便利店的侧重优势点是便利快捷及送货上门的服务，所以虽然便利店价格较贵，顾客在购买急需商品或购买商品不多时仍会选择在便利店购买。
淘宝侧重优势是很优惠的价格，所以淘宝上购物虽然容易遇到次品，买的时候看不到实物，订货与收货要等几天，但是还是很多消费者改变自己的传统习惯选择在网上购物。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业的风险有两个维度，行业风险和行业地位带来的企业业绩风险。
以此划分象限如下：
行业地位和行业风险都高：如电信业。
行业地位风险低（后进入企业行业壁垒高）、行业风险高（整个行业萎缩）：如造纸业。
行业地位稳定、行业风险较低（行业不大能消失）：如制药、农企。
行业地位多变、行业风险低（甚至增长快）：如IT业。
2-4象限企业，必须经常考虑自己做生意的方式，否则，经营就越来越艰难。
为此，根据“对客户的价值”、“提供独一无二的产品或服务的能力”，我们形成类商业模式识别坐标。
第一象限：企业产品（服务）对用户很有用，且具有只有单一企业知道怎么做。
第二象限：无人觉得产品（或服务）有用，但只有你在做。
第三象限：无人觉得产品（或服务）有用，且许多同行业在做和你一样的产品（或服务）。
第四象限：你其实无独到能力，但所做的产品（或服务）有特别用处，还有很多同行。
一象限企业很少，多是2.-4象限企业，经营多惨淡、不易。
商业模式还需要一个维度，即盈利维度。
也就是说，商业模式有三个维度——客户价值、企业资源和能力、盈利方式。
客户价值（主张），是指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务；
资源和能力：支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式；
盈利模式：企业实现经济价值的过程。
成功商业模式，具有三个特点：提供独特价值（是产品和服务独特性组合向客户提供额外的价值，或是更低价格获取同样利益，或获得更多的利益）；模式难以被模仿；脚踏实地产生利润。
商业模式的三个维度，进一步分析如下：
第一：我能为客户提供什么。
经营者要自问，“顾客为何只选择我，而不是我的同行？”这个问题。
“提供与众不同的产品或服务”是我们常见答案。
即使你做到了代，这种提供因易被复制，而在同质化面前几无优势。
这，还不说有更多公司还可以提供生产功能、样式差不多但价格更低的产品向顾客提供同类产品难以模仿的价值，增加顾客切换成本，让顾客对你的产品上瘾性依赖，这才是解决之道。
很难。
所以，“需求考古学”诞生了。
即通过表象的分析，找到客户真实的内在需求，找到满足和优化的办法。
（找到埋葬文物的地方，发原一个时代）
客户需求的发现与价值主张。
苹果的IPOD的，它意识到，购买者们是需要更好看电影、听音乐，而更多公司则认为是购买更好的播放器。
利乐公司，提供类似银行功能（设备首付20%货款，余款后续阶段支付），以及后续铲平研发、营销等支持。
但购买者须N年的材一种购买行为的背后，隐藏着另一种购买需求，甚至隐藏的购买需求背后还有其他多种需求。
平庸的企业只能看到表面，并用全部。