国宾人物的豪宅标尺100225

九龙仓品牌推广策略图 ：
1月 时间 营销节点 2月 3月
推广目的
对谁说 广告诉求 广告主题 广告 传播 渠道 活动 软文
引起市场关注
业内+高端客群 登陆苏州 服务高端，助推城市兴盛 户外为主+广告+新闻软文
明确姿态
业内+高端客群
户外为主+广告+新闻软文
1.举行“九龙仓品牌展”活动。与高端媒体资源合作，建记者俱乐部。 2.借助第一高楼奠基仪式，与苏州媒体共同进行“城市发展高度”论坛。 1.有一种高度，苏州已经等了二千多年！2. 是谁正在推动苏州盛世时代？ 3.高度，九龙仓苏州第一作品。4.九龙仓，传奇献给城市的传奇。
Thank!
（国宾级产品价值体系）
西湖国宾馆规划图
钓鱼台国宾馆规划
国宾级规划：独立国、疆域场
比如钓鱼台国宾馆的尽端规划，西湖国宾馆独立规划；每一栋房子都形成独立 的占地，每条分支都只进入一个领域空间，保证每一处都拥有自己的视野。
国宾级入口：神密的仪式感
• 入口/完整的仪式感来自入口营造，从国宾馆的入口，行人能看到幽深的路与绿荫，但肯定无 法窥探内部的规模与具体情境 • 地位/国宾馆通常以西郊或者东郊作为首选，比如首都钓鱼台国宾馆在西郊；上海有东郊国宾 馆及西郊宾馆； 杭州西湖国宾馆（刘庄，西湖西面）。
九龙仓国宾1号价值罗列
国宾级身份圈层
双湖核心位置
两 湖 景 观 走 廊 中 心 国宾隐墅等级大宅
隐墅国宾社圈
隐 于 顶 级 酒 店 社 圈
环岛墅群
纯 质 别 墅 规 划
走 廊 形 别 墅 区
环 湖 高 端 配 套
高 尔 夫 社 圈
大 国 宾 社 圈
隐 墅 式 规 划
独 栋 级 产 品
环 岛 式 社 区
2. 建一个俱乐部－－九龙仓记者俱乐部，掌握喉舌
联系专业媒体的名博、记者团，召开“头 脑风暴会”大家共同沟通一个问题“城市 高度与城市关系”的话题，集中时间在媒 体上、网络上进行同一个话题的炒作。 操作关键词：集中、一个话题、专业阵地
3. 开一个发布会－－启动 “时代论坛”
联系第一财经以论坛开幕的形式，做第 一高的奠基发布会开场，可以邀请嘉宾 对未来城市发展方向选择做做对话。 操作关键词：参加奠基仪式的人物是关 键，如果可以请到这个时代的国宾级人 物比如吴光正先生、
苏州 九龙仓国宾1号
2010，出入皆人物
前言： 春节前后，市场形势的变化与不变
变： 宏观/1月份长三角住宅上涨趋缓/整个春节及2月期间，苏州市场豪宅仅成交3套； 内观/苏州九龙仓第一高楼奠基，必定引发市场的高度关注。
不变： 3月份国宾1号的临售处开放，旧历年底的广告口号“出入皆人物”及品牌“香港地 产巨擘，苏州再现传奇”确定。
九龙仓•国宾1号
出入皆人物
第一节| 国宾描绘
国宾词典
• • • • • • • 国宾定义； 国宾馆； 国宾道； 国宾礼仪车； 国宾专机； 国宾礼品； 国宾私邸；
国宾词典1
国宾：国宾针对的对象为元首、总统、爵士等人士。
国宾词典2
国宾馆：接待外国来宾及重要宾客的礼仪地方。
国宾词典3
国宾道：使馆所在的重要道路。
• 第一阶段：节点，临售处开放，如何吸引来 人量（重点/开放日活动） • 第二阶段：针对开盘的有效蓄客（重点/开盘） • 第三阶段：吸引外地客户到达（重点消化蓄 客）
品牌+业界关注+媒体关注
品牌活动三部曲——
１.办一个品牌展－－九龙仓集团传奇故事展 ２.建一个俱乐部－－九龙仓记者俱乐部，掌握喉舌
广告推广语：开盘形象
双湖之心，国宾之上——国宾1号
九龙仓国宾一号推广策略图 ：
3月 时间 营销节点 推广目的 对谁说 广告诉求 广告主题 广告 传播 渠道 活动
7月样板房开放 区域炒作、项目定位 目标高端客群 国宾级的项目气质 盛世人物的家园梦想 户外+广告+软新闻 1、江诗丹顿尊享之夜等影响力品鉴大活动； 2、不间断的小圈子文化主题活动。 9月开盘 引发购买偏好 目标高端客群 产品品质 双湖之心，国宾之上 户外+广告+软新闻
３.开一个发布会－－启动“国宾级人物的家国梦想”
1.办一个品牌展－－九龙仓集团品牌展
以老照片的形式，对九龙仓企业做一次图片展示展览，同时，将九龙仓传奇的故事传达给苏州市民。 操作关键词：传奇人物+传奇故事+主席剪彩仪式
目的： 1、让公众了解九龙仓集团(开发理念、专业精神、特别贡献) 。
2、建立“传奇品牌” 形象，为项目推广开始造势。
钓鱼台国宾馆景观图
国宾级景观：浓荫深藏，只见树林少见房子
国宾馆的独特风格体现于独特的园林设计。比如钓鱼台国宾馆，仅种植栽培一 项就动用了四万株花木、三百棵油松、数百株樱桃、葡萄、白玉兰、紫玉兰、 牡丹、紫罗兰和用数万平米的草坪栽种的欧洲保绿草籽。
•国宾级的内湖：水是玉带桥亦是后花园
国宾馆的水，首要作用是用来区隔，然后仅供身处其间者欣赏，绝非暴露目标式的临水面湖。 一定会选择靠山面水的风水，增强安全感，比如西湖国宾馆背靠丁家山。即使面湖，但国宾馆 不会临湖而建，一定会被藏在人们视野不能及的深处。
动作2
目标设置：圈层活动开启，提聚目标客群的关注与参与； 活动安排：每月举办1次或2次高端人群主题派对活动； 活动类型1、国宾•国宝 顶级生活体验比如 “国宝级文物展览、书画拍卖会”； “外交官夫人下午茶”联袂香奈尔珠宝品鉴活动； “国宾1号轩尼诗百乐廷” 红酒会； “马术国宾俱乐部”分享会； 活动类型2、国宾•国学 文化主题的小型讲座比如 “与秦朔对话2010国外投资机会”小型座谈会； “影响亚洲的脱口秀”周立波专场会； “与南怀谨论国学与苏州文化影响力” ；
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
软文
苏州园区15年，超越湖城市的海气度
谁正在影响这个圈层？
•软文排版
项目推广活动部分
项目+业界关注+媒体关注
“九龙仓国宾礼遇盛启，江诗丹顿尊享之夜”
目的：品牌公开亮相
1、时间：奠基日
2、地点：凯宾斯基大酒店 3、形式：第一高楼奠基仪式暨九龙仓媒体见面会 4、拟邀嘉宾：苏州及园区政府高官+新闻媒体
吴光正
现任九龙仓集团主席，前任香港贸易发展局主席(2000年至2007年)，中国全 国政协常委。 吴光正先生曾参加1996年首届香港特区行政长官选举。 * 比利时皇家利艾甫勋衔(1993年) * 香港太平绅士(1993年) ：维护法律尊严，为市民效力的权力头衔； * 获香港特区首届金紫荆星章(1998年)：颁授给对社会有重大贡献而得到极 高评价的人士的至高荣誉。
情 境 式 水 景
世 家 套 房 层
缓 丘 式 双 层
大 房 子 式 双 拼
九龙仓以三大项目进驻苏州，是对苏州性格的固定模式的覆复与突围， 也将有力展示新时代前沿人物的抱负与使命。 苏州以新区为代表的发展正生逢盛世，这正是共和国六十年的光荣与梦 想的实践； 国宾1号同样肩负责任，它将成为用国宾级建筑记录中华民族伟大复兴的 坐标！
包爵士
世界船王包玉刚的传奇，包括力擒九龙仓，让九龙仓从此姓“华”，更让 华人收获自尊与信心。除了事业上的辉煌，他更获得多国皇室首领的首肯， 被他们奉为上宾，他与邓小平有深厚私交，他在推动香港回归，制订香港 特别行政区法规等重大历史节点上起过有力作用。
传奇也许将成为昔日记忆，但在共和国60年进程中，包玉刚 的名字，已然与一国两制的香港同载入史册。
肩负家国天下的责任，在利益排序上，会以大家（国家）作为首位。 具有敢为天下先的能力与魄力，积极参与公共领域，并以大智大勇的胸襟与胆识推动社会进步。 拥有的不只是物质上的财富，更注重精神上的财富，包括品德、名望等荣誉。
•国宾级行宫私邸——
•国宾级生活圈——
第二节| 国宾1号价值体系对应
确定了国宾级人物后， 关键问题，我们国宾1号以何种价值体系对应吸 国宾级人物？对的人，一定存在于对的环境。
目标：国宾1号，将有效运用一群人物启动2010 豪宅市场一场壮阔波澜！
品牌的核心价值“出入皆人物”，对人物的界定与把握，成 为营销与销售均应关注的焦点。
国宾一号
思考国宾级人物的两个维度
1、何处着手洞察国宾级人物？ 认识国宾：洞察国宾级人物独特人生境界与生活态度； 用对的渠道，找到对的人。 2、吸引国宾级人物的豪宅价值体系如何建立？ 表达国宾：疏理国宾1号为国宾级人物定制的细节，制造具 排他性的吸引力；
九龙仓品牌的传奇背景，是国宾1号跃升为国宾级住宅的有力支改 撑，同时，国宾1号产品又丰富了九龙仓开发产品的体系。 九龙仓创始人包玉刚、吴光正等参与影响中国发展的一些事件，将 为国宾1号的传奇提供引发谈资与关注的实质内容。
九龙仓总体品牌价值：
高端服务商
产 品
第一高楼 国宾1号 白塘项目
SLOGAN 品 类
创造苏州新高度 城市顶级地标建筑 城市地标 一种高度： 写字楼、酒店式公寓
两湖之上，国宾海 精品住宅 城市高端住宅 一种覆盖： 城市人居公园住宅
国宾级别墅 高端别墅 一种力量： 大体量独幢别墅大宅
产品定位
支撑体系
九龙仓苏州格局
九龙仓品牌定位语 (主推)
香港地产巨擘，苏州再现传奇 ——九龙仓
推广创作部分
钓鱼台国宾馆7号楼
国宾级建筑：低调的建筑，难掩的身份
国宾馆的建筑外表低调，并且一般不超过二层。但一定具有相当规模的占地面积，在建筑内部，装饰及材 料选择上，低调的奢华与国宾身份的尊贵。
产品规划，豪门序列 意大利、西班牙、地中海建筑？ 城市复兴诞生的新阶层，新贵族
小结：国宾级住宅关键词
•私密/内宫殿——疆域 •仪式感/身份——等级 •尊贵感/另一处——圈层 •安全感/戒备森严——身份
项目提示+业界关注+媒体关注
“九龙杯”国宾1号高尔夫邀请赛
目的：积累客户 操作关键：样板房观赏+步行去打高尔夫
1、时间：7月上旬，样板房开放
2、地点：金鸡湖高尔夫球场 3、形式：九龙仓样板房开放暨高尔夫友谊赛 4、拟邀嘉宾：政府高官+高尔夫俱乐部会员+媒体 引导下的高端客户
品牌+圈内关注+高端媒体关注
九龙仓· 国宾1号=时代•国宅•家
有人影响时代，有人影响时局；
有人影响商界，有人影响世界；
有人影响潮流，有人影响上流；
国宾人物的实践与居住；
项目广告语：形象入市阶段
盛世人物的家国梦想 ——国宾1号
国宾路上，与国宾同行
——九龙仓•国宾1号；
备选
• • • • • 政要人物及朋友的居所——九龙仓•国宾1号； 觉醒的盛世情怀——九龙仓•国宾1号； 国宾人物的理想与家园——九龙仓•国宾1号； 修身、齐家、治国、平天下——九龙仓•国宾1号； 创史者的传奇家——九龙仓•国宾1号；
第三节|国宾级表现系统
一个企业，浓缩百年香港史
这个logo背后，与香港五大产业有关，九龙仓参与见证了百年香港发展建设。 在香港山顶开发的系列豪宅物业碧堤半島、擎天半島、种植道一号等，更证明九龙仓也是一位 谙熟富豪生活的开发商。
Baidu Nhomakorabea
最关键的，使这个logo散发出如此魅力，是其背后执掌的人，背后 两代人，一个家族的精神使然。
国宾词典4
国宾礼仪车（中国）：红旗牌轿车。
国宾词典5
国宾专机（美国）：空军1号。
国宾词典6
国宾礼品；
国宾词典6国宾私邸 梅地奇家族府邸（1462年完工） 优美精致的富商住宅在这一时期出现，在保持了贵族 住宅尊严的同时，又符合简洁实用的功能。 上海爱庐（）
国宾级专属总结
•国宾级人物——有使命感