市场营销学试卷二

《市场营销学》课程考试试卷（二）

一、名称解释（3*5=15分）

1、生态营销

2、市场需求潜量

3、顾客让渡价值

4、消费者市场

5、市场渗透

二、单项选择（1*20=20分）

1、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

2、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

3、消费者购买行为的直接原因是（）。

A.动机

B.感受

C.有钱

D.攀比

4、（）是收集原始资料的最主要的方法。

A.询问法

B.市场观察

C.收集因果方面信息

D.专家调查

5、市场营销调研的第一步是（）。

A.确定一个抽样计划

B.收集信息

C.进行调研设计

D.确定问题及研究目标

6、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

7、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A.和平共处

B.取而代之

C.维持现状

D.保护自己

8、有效的市场细分必须具备以下条件（）。

A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

9、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.业务折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

10、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这

种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

11、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作（）。

A.管理垂直营销系统

B.契约垂直营销系统

C.所有权式垂直营销系统

D.水平营销系统

12、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.直销

B.独家分销

C.密集分销

D.选择分销

13、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

14、市场营销的核心是（）。

A.交换活动

B.销售活动

C.生产活动

D.促销活动

15、维护性营销是针对（）状态实行的。

A.无需求

B.饱和需求

C.过度需求

D.潜在需求

16、无需求状态下营销管理的任务是（）。

A.维持性营销

B.开发性营销

C.刺激性营销

D.再生性营销

17、市场营销学产生于 ( )。

A.十九世纪末

B.二十世纪初

C.二战末期

D.二十世纪五十年代

18、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）。

A.企业利益

B.消费者利益

C.社会利益

D.企业、消费者与社会的整体利益

19、市场营销观念的突出特征是（）。

A.以产品质量为中心

B.以产品价格为中心

C.以产品产量为中心

D.以消费者需求为中心

20、企业奉行“消费中心论”是贯彻（）。

A.推销观念

B.市场营销观念

C. 产品观念

D.生产观念

三、多项选择（1*10=10分，多选或少选均不得分）

1、传统营销观念包括的类型（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

2、现代营销观念包括的类型（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

3、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。

A.产品供不应求

B.产品供过于求

C.环境污染严重

D.产品质量高

E.产品成本高

4、企业宏观营销环境因素包括（）。

A.经济环境

B.人口环境

C. 竞争环境

D.社会文化环境

E. 相关社会公众

5、企业微观营销环境因素包括（）。

A.经济环境

B.供应环境

C. 竞争环境 D .社会文化环境 E .中间商

6、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（）。

A.储蓄与信贷

B.消费结构与模式

C.价值观念

D.宗教信仰

E.风俗习惯

7、下列属于企业可控的营销因素有（）。

A.产品

B. 价格

C.分销

D.促销 E .政策

8、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（）。

A.消费者收入变化

B.消费者支出模式

C.消费者价值观念

D.消费者价格反应

E.消费与信贷

9、市场营销信息系统包括（）。

A.内部报告系统

B.外部报告系统 C .市场营销情报系统

D.市场营销研究系统

E.市场营销分析系统

10、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）。

A.机会

B.优势

C.威胁

D. 劣势 E .状态

四、判断（1*10=10分）