孙晓岐：如何建立品类认知

顾客的心智之中只储存品类及代表性品牌，对更多的选择倾向于忽视，顾客只有清晰判断品牌所属品类后，才有可能在心智中给品牌分配一个位置。

比如现在户外广告很火，无论你去那，路两边都会有广告牌。

比如从上海到海宁，你会发现两边的广告牌以皮衣、皮具、皮草偏多。

出现一个什么问题呢？一路上你看到了20个广告牌都是介绍皮草的，你最多只能记住皮草，很难记住是哪家公司。

这就说明了这个问题，所有人大脑只储存了皮草，但是很少人能记住一个牌子，除非有一个牌子代表了这个品类。

怎么才能让别人记住你的广告牌子呢？把其中的一样做好，聚焦做减法，把皮包、皮带、皮饰品都砍掉了，只做皮衣，但是皮衣也有很多种风格，那就聚焦时尚，皮衣可以做得时尚。

因为皮衣有一个天大的缺点，夏天不好卖，季节性特别强，一到秋冬是旺季，一到春夏几乎很少有人买。

但是如果定位定成时尚，你还可以变成元素，比如像春秋就出来时尚铺装。

到了夏天也可以做一些皮裙，这样就可以做到四季流通，消费者用品类思考，用品牌表达。

所以你每一次品牌之前先把一个问题搞清楚，你的品类到底是什么？消费者列清单的时候，列到哪个清单能列到你？不能说列药就列到你，得是感冒药还是胃药还是什么药？把这个列进去，然后才能想到你。

只有你的产品在消费者认知里更深刻，你的产品才能约有竞争力。