ITMC沙盘比赛经营规则
ITMC沙盘比赛经营规则
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。
itmc企业经营管理沙盘模拟教程
ITMC企业经营管理沙盘模拟教程1. 引言ITMC企业经营管理沙盘模拟是一种基于实践和策略模拟的培训方法，它通过将真实的企业管理情景模拟到沙盘上，让参与者能够亲身体验并理解企业经营的各个方面。
本文将介绍ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本规则、操作流程和学习效益，以帮助读者更好地了解和利用这一培训工具。
2. 基本规则ITMC企业经营管理沙盘模拟游戏基于以下基本规则：•参与者分为若干小组，每个小组代表一个虚拟企业。
•每个小组通过制定企业战略、管理资源和进行决策来推动企业的发展。
•沙盘上的各种元素，如建筑物、资源、人员等，代表着企业的不同方面。
•参与者可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟企业管理过程中的各种决策和操作。
3. 操作流程下面是ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本操作流程：步骤一：分组和角色设定将参与者分为若干小组，并为每个小组分配一个虚拟企业角色。
每个小组的成员可以根据自身兴趣和专长选择适合的角色，例如CEO、财务总监、市场经理等。
步骤二：企业分析和目标设定每个小组首先需要对自己所代表的虚拟企业进行分析，了解企业的资源、竞争环境等情况，并制定适合的经营目标。
目标可以包括市场份额增长、利润最大化等。
步骤三：制定战略和决策小组成员需要集思广益，共同制定适合实现企业目标的战略和决策。
他们可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟不同决策的效果，并评估其对企业发展的影响。
步骤四：执行和评估小组成员根据制定的战略和决策进行实际操作，并及时记录和评估执行结果。
他们可以通过观察沙盘上元素的变化和模拟市场反应来了解决策的有效性，并对下一轮决策做出调整。
步骤五：总结和经验分享每个小组在模拟过程结束后，可以进行总结和经验分享。
他们可以讨论并分享在模拟过程中获得的经验教训，以及对企业管理的深入理解。
4. 学习效益ITMC企业经营管理沙盘模拟具有以下学习效益：提供实践机会通过模拟真实企业管理情景，参与者可以获得实践的机会，从而更深入地理解和应用管理理论和技能。
企业管理沙盘比赛规则
1.1.1竞赛规则1、基本规则参照“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”设定的沙盘角色职责与规则。
2、特别规则（1）每一团队中的4名参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；（2）企业经营过程中不得追加股东投资；（3）企业经营过程中不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；（4）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；（5）每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；（6）竞单模式采用网络竞单模式；（7）当企业出现下列情况时视为破产：现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。
企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。
1.1.2竞赛场地与设施1、竞赛场地电脑机房2、竞赛设施ITMC企业经营管理沙盘模拟软件1.1.3评分方法省赛以沙盘软件第六年计算得分为准。
省赛承办院校如果设置评委，评分方法参照国赛。
国赛评分由软件评分和综合素质评分组成，具体计算：总分100.00分(保留两位小数)，其中软件计算得分占70%，软件计算得分以软件第六年计算得分为准，第一名按70分计算，其他组软件得分按公式（软件得分*70/第一名得分）计算；专家评委评分占30%，由专家现场评判计算打分。
1、软件评分：各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。
开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。
目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加15分。
目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。
研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。
未借高利贷加20分，未贴现加20分。
2、综合素质评分：由专家现场评判得分（30分）计算：按照评委打分。
ITMC沙盘规则
ITMC沙盘规则市场开拓周期及费⽤如下表：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放 1年 2年 3年 4年开拓投⼊⽆ 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年产品研发周期及费⽤如下表：产品P2 P3 P4 时间1.5年（6Q ） 1.5年（6Q ） 1.5年（6Q ）投资 6M 12M 18M 原料可以批量采购，采购原则如下表：原材料采购（每个原料价格1M ）帐期每次每种原材料采购 5个以下现⾦ 6-10个1Q 11-152Q 16-203Q 20个以上 4Q每种⽣产线的具体购买价格、安装周期、⽣产周期、出售残值、变更周期：⽣产线⼿⼯半⾃动全⾃动柔性购买价5M 8M 16M 24M 安装周期⽆ 2Q 4Q 4Q ⽣产周期3Q 2Q 1Q 1Q 出售残值1M 2M 4M 6M 变更周期⽆ 1Q 2Q ⽆变更费⽤⽆ 1M 4M ⽆认证项⽬ISO9000(质量) ISO14000(环境) 认证时间2年 4年认证投资2 M 4 M产品研发完成后，可以接单⽣产。
⽣产不同的产品需要的原料不同，各种产品所⽤到的原料及数量（BOM）如下：每条⽣产线同时只能有⼀个产品在线⽣产。
产品上线时需要⽀付加⼯费，不同⽣产线的⽣产效率不同，需要⽀付的加⼯费也是不相同的。
具体加⼯费⽤如下表：产品线⼿⼯线半⾃动全⾃动/柔性产品P1 1M 1M 1MP2 2M 1M 1MP3 3M 2M 1MP4 4M 2M 1M1）短期贷款/⽀付利息更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执⾏⼀次本项任务，还贷账期缩短⼀个季度；还本付息：如果到期后，需要归还本⾦，并⽀付利息。
例如，短贷20M，到期时，每桶需要⽀付20M×5％=1M的利息，因此，需要⽀付本⾦与利息共计21M。
获得新贷款：短期贷款在每⼀季度可以随时申请。
可以申请的最⾼额度为：上⼀年所有者权益×2－已有短期贷款。
民间融资：民间融资的规则与短期贷款类似。
只是贷款的利率不同。
学生职业技能竞赛节ITMC场营销沙盘对抗赛项规程
学生职业技能竞赛节ITMC市场营销沙盘对抗赛项规程一、赛项名称ITMC市场营销沙盘对抗二、赛项简介该竞赛项目借助北京中教畅享ITMC公司提供的市场营销沙盘教学竞赛软件开展模拟市场营销情境的沙盘演练和对抗。
参赛团队组成企业营销的核心团队，负责一个生产制造型企业的经营，通过对软件设置的相关市场参数研究及竞争对手的经营策略分析开展市场营销竞争活动。
根据软件所提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，并确定目标市场，制定营销计划。
参赛学生将运用到所学的市场营销专业课程知识，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析等经营活动实现企业效益最大化的目标，从而在市场营销竞争活动中取胜。
三、组织机构四、竞赛时间2020 年 12 月 29 日 8:00-12:00五、竞赛地点现代商务实训室六、技术标准1.竞赛内容ITMC市场营销沙盘赛项技术文件资料：背景资料赛卷提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售数量的预测资料。
参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。
参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1、图2），获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息（图3），确定目标市场，制定营销计划。
图1需求预测图图2价格预测图市场需求季度产品直销批发零售平均价格需求量（件）平均价格需求量（件）市场期望^格习惯型㈱理智型㈱冲动型（件）经济型（件）情感型（件）不定型㈱1P110.9262 6.281268.741500180712P113.728.1510.98151501815423P115.549.3612.431515152015264P115.629.4112.491618152316264P212.827.5510.266667694P317.981114.39222324图3市场需求图价格策略根据定价目标，确定需求、估算成本、选择定价方法，制定最终价格。
ITMC沙盘比赛经营规则
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则软件评分规则得分计算公式为：各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。
开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。
目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加<, /SPAN>15分。
目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。
研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。
未借高利贷加20分，未贴现加20分。
企管沙盘竞赛软件初始设定（1）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟；每年经营总时间限定为40分钟。
（2）企业经营过程中不得追加股东投资。
（3）企业经营过程中不允许使用转让产品、紧急原料采购等特殊任务；（4）设置CEO控制权限为开放CEO所有权限；竞单模式采用网络竞单模式；运行模式采用比赛模式；根据参赛队数设定软件参赛组数；（5）随机事件发生控制，不采用原料到达延迟事件；允许订单随机事件。
（6）每年市场订单省赛原则上不修改，国赛将进行适度修改。
企管沙盘竞赛软件时间控制比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去选单机会；每年经营总时间（竟单结束至关帐为每年经营总时间）限定为40分钟。
每超时1分钟扣10分。
每年经营结束休息5-10分钟，由现场裁判控制。
角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
ITMC沙盘比赛经营规则(包括6张表)doc资料
企业经营管理沙盘模拟经营规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
ITMC规则
电子沙盘规则及分析1M表示一百万；1Q表示一个周期，即一个季度一、厂房B厂房买价为24M，租金为3M/年C厂房买价为12M，租金为2M/年注：当年若要使用新厂房，可在当年的任何季度在该厂房铺设生长线或开始生产，该厂房的购买金或当年的租金在年末（第四季度）支付。
若将产房变卖，可以的得到产房相应价值的金额，但现金需要四个周期才能到账二、生产线手工线：5M/条，无铺设周期（当季度铺设当季度可以使用），生产周期为3Q（若原材料第一季度上生产线，则第四季度有成品），无转产周期，无转产费用半自动线：8M/条，铺设周期为2Q（若第一季度开始铺设，则第二季度完成铺设，第三季度才能使用），生产周期2Q，转产周期为1Q（若第一季度对该生产线转产，则下一季度可以开始生产转产后的产品）,转产费为1M全自动线：16M/条，铺设时间4Q（若第一季度开始铺设，则第四季度完成铺设，第二年第一季度才能使用），生产周期1Q，转产周期为2Q，转产费为2M柔性线：24M/条，铺设周期4Q,生产周期1Q，无转产周期，无转产费用三、产品的构造若用全自动线或柔性线生产，则产品的结构为：P1=R1+1M=2M（P1产品的成本为2M，1M为原料R1的价格，1M为原料上生产线后的加工费用）P2=R1+R2+1M=3MP3=2R2+R3+1M=4MP4=2R4+R2+R3+1M=5M若用手工线生产，则产品的结构为：P1=R1+1M=2MP2=R1+R2+2M=4MP3=2R2+R3+3M=6MP4=2R4+R2+R3+4M=8M若用半自动线生产，则产品的结构为：P1=R1+1M=2MP2=R1+R2+1M=3MP3=2R2+R3+2M=5MP4=2R4+R2+R3+2M=6M四、原料下订单R1与R2必须提前一个季度下订单（若第一季度下订单，则第二季度到货，货款也是在第二季度支付）R3与R4必须提前两个季度下订单（若第一季度下订单，则第三季度到货，货款也是在第三季度支付）若在下原料时，一次性下6个及以上，可以缓一个季度付款；若一次性下11个及以上，可以缓两个季度付款；若一次性下16个及以上，则可以缓三个季度付款；若一次性下21个及以上，则可以缓4个季度付款。
ITMC物流企业经营沙盘比赛规则
ITMC物流企业经营沙盘比赛规则一、比赛目的二、比赛内容1.参赛者将在虚拟的ITMC物流企业中扮演管理者的角色，负责企业的日常经营管理。
2.比赛将设定一系列的任务和挑战，包括但不限于市场营销、物流运作、财务管理、人力资源等各个方面。
3.参赛者需根据比赛规则和目标，制定并执行适当的经营策略，以最大化企业的利润和市场份额。
三、参赛资格1.参赛者须为在校大学生，不限专业。
2.每个参赛队伍由3-5人组成，队员需来自不同专业领域，以确保团队的多元性和协作性。
3.参赛队伍需提供团队名称和成员名单，并由指导老师或指导单位审核确认。
四、比赛流程1.报名阶段：参赛队伍填写报名表格并提交相关材料，等待组委会审核确认。
2.提前培训：组委会将提供相关资料和知识培训，以帮助参赛队伍熟悉比赛规则和模拟经营环境。
3.正式比赛：参赛队伍根据组委会发布的任务和挑战，执行并提交经营计划和成绩报告。
4.评审阶段：由专业评审团对参赛队伍的表现和成绩进行评定，最终确定获奖队伍和个人。
五、比赛规则1.每个参赛队伍有限定的虚拟资金和时间，需在规定的期限内完成经营任务。
2.参赛队伍需按照比赛规则和任务要求，合理运用资源，制定经营计划，管理企业运作。
3.不得使用任何作弊行为，包括但不限于篡改数据、泄露答案等行为，一经发现将取消比赛资格。
4.参赛队伍需保持团队合作精神，有效分工协作，共同完成任务。
5.参赛队伍需按时提交经营计划和成绩报告，迟交者将影响成绩评定。
六、奖项设置1.最佳团队奖：评选出在比赛中表现出色、综合能力突出的团队，奖励现金奖励和荣誉证书。
2.最佳个人奖：评选出在比赛中个人表现突出，为团队作出重要贡献的队员，奖励个人奖金和证书。
3.优秀奖：评选出在比赛中表现突出，成绩优异的团队和个人，奖励荣誉证书。
七、组织机构1.主办单位：ITMC物流企业2.承办单位：ITMC物流学院3.组委会：由主办单位和承办单位共同组成，负责比赛的规划、组织和执行。
ITMC物流企业经营沙盘比赛规则
目录第1章模拟经营大赛规程 (2)1.1大赛简介 (2)1.2参赛资格 (2)1.3赛事安排 (2)1.3.1竞赛场地与设施 (2)1.3.2裁判 (2)1.3.3抽签分组 (3)1.3.4比赛流程 (3)1.4大赛平台 (3)1.5赛场纪律 (3)1.6得分规则 (4)1.7特殊说明 (4)第2章模拟经营比赛规则 (4)2.1基本任务规则 (4)2.2特殊任务运营规则 (10)第1章模拟经营大赛规程1.1大赛简介物流企业经营管理沙盘模拟竞赛通过对真实第三方物流企业创业欢迎的逼真模拟，帮助学生掌握在真实第三方物流企业创业规程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对第三方物流企业创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业能力。
每个参赛队各自经营一个虚拟公司，每个虚拟公司模拟经营4年，每年经营4个季度，每个季度经营12周。
每周的主要工作包括派车提货、货物入库、货物分拣、运输调度、线路选择、货物到达、运费结算等任务。
每季度内可以进行参加订单竞争、短期贷款/支付利息、跟新应收/应付账款、运输工具购买/租赁、仓库购买/租赁、支付行政管理费、市场开拓、办公室购买/租赁、员工招聘、支付工资等任务。
每年内可以进行支付税金、长期贷款/支付利息、支付维修费、折旧、关账等任务，ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统综合各项指标计算得分，衡量企业经营效果。
1.2参赛资格1、具备一定物流企业管理理论知识的高校学生均有权报名参加比赛；以团队为单位参赛，每队6-7人，其中正式比赛队员5名、1-2名指导老师；一经报名，不得修改；2、参赛者必须掌握扎实的专业知识，对企业战略、物流运输、财务管理等相关知识有总体把握的能力；3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强。
1.3赛事安排1.3.1竞赛场地与设施根据报名参赛队伍的数量，有承办院校确定实验室及配置，并调试阿訇环境，每队2台电脑，比赛采用一台，备用一台，每台电脑统一编号，便于抽签分配电脑。
ITMC沙盘规则
ITMC沙盘盘面规则一.市场开拓二.ISO资格认证三.产品研发投资四.购买/更新/转产生产线五.折旧厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。
折旧=设备价值／3（4舍5入）。
六.产品生产产品线手工线半自动全自动/柔性产品P1 1M 1M 1MP2 2M 1M 1MP3 3M 2M 1MP4 4M 2M 1M七.融资融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本5% 短期贷款每季度初上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10% 民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息15% 应收贴现任何时间根据应收账款额度按1：6比例贴现时付息1／7八.购买（或租赁）厂房厂房A厂房B厂房C厂房价值32M 24M 12M租金/年4M 3M 2M售价32M 24M 12M生产线4条3条1条九.所得税(一)有些情况之一的不缴纳所得税：1.本年税前利润<02.股东资本+本年利润留存+本年税前利率<58(二)所得税的计算1.若上年所有者权益<58且股东资本+本年利润留存+本年税前利率>58,则所得税＝（股东资本+本年利润留存+本年税前利率－58）/4（四舍五入）2.若上年所有者权益>58，则所得税=税前利润/4（计算结果四舍五入）十.违约金违约金=订单总额/4（四舍五入）十一.当企业出现下列情况时视为破产(一)企业到还款日没有能力归还银行贷款。
(二)企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。
十二.得分规则。
ITMC企管沙盘经营的具体策略
ITMC企管沙盘经营的具体策略(一)走P1P2P3组合策略的路线,以P2P3为主在比赛对抗中,生产P1P2P3组合是最常规化的经营策略。
其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。
具体策略如下:1.产品研发策略。
第一年1季度开始研发P2(第二年2季度可投产);第三年4季度开始研发P3,第五年1季度开始投产。
P4的研发视发展情况而定,为了节省资金维持权益,也可放弃P4的研发。
2.生产线买卖策略。
第一年1季度和2季度分别卖2条手工线,第2季度买2条全自动生产P2。
第4季度再卖1条手工线(半自动可保留)。
第二年第1季度买1条全自动生产P2。
第四年扩张B厂房,买3条全自动生产P3(第五年1季度可生产,与产品研发相衔接)。
第五年扩张C厂房,买1条全自动或柔性线生产P3。
关于生产线买卖,前期因受资金影响,同时也考虑到后期的折旧,不宜扩张太快。
比如,如果第一年就买3条全自动,每条全自动购买价16M,共需要48M,必然要多贷款,从而承担较重的利息负担。
同时,按照规则,第三年每条生产线将折旧5M,共15M的折旧费,也将会使权益下降15M。
所以,前期不宜过度扩张。
3.广告策略。
广告策略是最灵活和最重要的一项策略,如何发挥最大的广告效应,是经营成败的关键。
有可能投入了很高的广告费,却没能获得理想的订单,将会使权益迅速下降,使经营面临困境。
笔者的看法是:对P1产品不宜投放过多广告,真正经营困难主要是第三、四年。
因此保持这一时期的权益很重要。
而P1相对来说订单较多,只要在前三年卖出就可以,所以可尽量压缩P1的广告费用。
而P2产品在第三年价格较高,且订单非常有限,即使投入了广告也不一定能抢到订单,所以第三年抢夺P2是重点,可以增加广告投放,比如本地市场投入9M左右的广告费,也是正常的。
第四年之后P2P3的广告费则更多要视竞争状况来制定,如果破产的比较多了可降低广告费等。
ITMC物流企业经营沙盘比赛规则
目录第1章模拟经营大赛规程 (2)1.1大赛简介 (2)1.2参赛资格 (2)1.3赛事安排 (3)1.3.1竞赛场地与设施 (3)1.3.2裁判 (3)1.3.3抽签分组 (3)1.3.4比赛流程 (3)1.4大赛平台 (4)1.5赛场纪律 (4)1.6得分规则 (5)1.7特殊说明 (5)第2章模拟经营比赛规则 (6)2.1基本任务规则 (6)2.2特殊任务运营规则 (14)第1章模拟经营大赛规程1.1大赛简介物流企业经营管理沙盘模拟竞赛通过对真实第三方物流企业创业欢迎的逼真模拟，帮助学生掌握在真实第三方物流企业创业规程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对第三方物流企业创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业能力。
每个参赛队各自经营一个虚拟公司，每个虚拟公司模拟经营4年，每年经营4个季度，每个季度经营12周。
每周的主要工作包括派车提货、货物入库、货物分拣、运输调度、线路选择、货物到达、运费结算等任务。
每季度内可以进行参加订单竞争、短期贷款/支付利息、跟新应收/应付账款、运输工具购买/租赁、仓库购买/租赁、支付行政管理费、市场开拓、办公室购买/租赁、员工招聘、支付工资等任务。
每年内可以进行支付税金、长期贷款/支付利息、支付维修费、折旧、关账等任务，ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统综合各项指标计算得分，衡量企业经营效果。
1.2参赛资格1、具备一定物流企业管理理论知识的高校学生均有权报名参加比赛；以团队为单位参赛，每队6-7人，其中正式比赛队员5名、1-2名指导老师；一经报名，不得修改；2、参赛者必须掌握扎实的专业知识，对企业战略、物流运输、财务管理等相关知识有总体把握的能力；3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强。
1.3赛事安排1.3.1竞赛场地与设施根据报名参赛队伍的数量，有承办院校确定实验室及配置，并调试阿訇环境，每队2台电脑，比赛采用一台，备用一台，每台电脑统一编号，便于抽签分配电脑。
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2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）
岗位职责：制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利（亏损）状况
注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）
岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场
预测市场制定销售计划；
合理投放广告；
根据企业生产能力取得匹配的客户订单；
沟通生产部门按时交货；
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
1)制定广告方案
营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单
按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。
3)交货给客户
营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。
4)市场开拓/ISO资格认证
角色名称：生产总监COO
岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产计划，维持生产成本
落实生产计划和能源的调度
保持生产正常运行，及时交货
组织新产品研发，扩充改进生产设备
做好生产车间的现场管理
沙盘模拟中的任务及规则
1）产品研发投资
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；
可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；
可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；
如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入
2）接受并支付已定购的货物
货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。
采购原料与帐期设置
3）下材料计划
原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。
签订采购合同时要注意采购提前期。
R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。
4）更新生产完工入库
加工生产前进一个季度，将每个在生产线上生产的在制品向成品库的方向推进一个季度。
产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库
5）购买/更新/转产生产线
6）开始新的生产
产品研发完成后，可以接单生产。
生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量
每条生产线同时只能有一个产品在线。
产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。
7）支付设备维护费
每条生产线每年需付1M的维护费，在建生产线，不支付设备维护费。
角色名称：财务总监 CFO
岗位职责：筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规则
1）支付税金
规则：企业所得税是对企业在一定时期的纯所得（净收入）额征收的税种。
企业所得税的法定税率为25％。
在沙盘模拟中规定的规则为先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润除四取整。
2）短期贷款/支付利息
更新短期贷款：如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。
移至现金库时，表示短期贷款到期。
还本付息：短期贷款的还款规则是利随本清。
短期贷款到期时，每桶需要支付20M×10％=2M的利息，因此，本金与利息共计22M。
财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行2M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。
可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款。
民间融资：企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。
民间融资的管理同短期贷款只是利率不同
融资图表如下：
·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
3）更新应收帐款/归还应付帐款
贴现：是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1／7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6／7放入现金区，并做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。
4）支付行政管理费：
管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。
财务总监每个季度支付1M放在“行政管理费”处，并做好现金收支处理
5）长期贷款
更新长期贷款：如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；当移至现金库时，表示长期贷款到期。
支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。
财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。
长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。
额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。
融资图表如下：
·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
6）购买（或租赁）厂房
沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。
7）折旧
厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。
折旧=设备价值／3向下取整。
当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。
说明：
1.在本课程中默认厂房不提折旧。
2.厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。
如果决定购买，则支付相
应的现金，将支付的现金放入厂房价值区；如果决定不购买，则必须支付租金，
支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付
全年的租金。
3.厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。
8）关账
编制“利润表”和“资产负债表”。
第年
订单登记珍表
产品核算统计表
综合管理费用明细表
实用文档
利润表
资产负债表。