CLOT品牌营销分析

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CLOT-5服装品牌宣传方案设计0

重庆信息技术职业学院毕业设计（论文）设计（论文）题目 COLT5服装品牌宣传网站方案设计选题性质：□√□√设计□论文院系电子工程专业计算机网络技术班级 09级网技4 班学号 0924030443学生姓名易江南指导教师黎中友成绩教务处制年月日摘要衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把‘衣’放在首位，可见服务对我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入网络消费时代，服装品牌的宣传已不再局限于传统的营销宣传，在互联网普及的今天，随着电子商务应用的深入和发展和“十二”规划的出台，电子宣传及电子商务活动日益频繁，加上网络社交的兴起，很多企业都把品牌宣传的战略转移到网络这一块，为了更好的宣传塑造企业品牌，树立企业公众形象。

互联网的跨地域性、可交互性、全天候性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，从而网络的推广与宣传创造了一种品牌宣传运作的全新概念。

关键字：CLOT5品牌宣传、CLOT5品牌推荐、CLOT5网站的宣传推广目录摘要 (I)目录 (II)前言 (4)第一章网页制造工具的选择 (5)1.1 Dreamweaver软件 (5)1.2 Fireworks 软件 (6)第二章网站功能及建设目的定位 (7)2.1网站建设的目的 (7)2.2网站建设的功能定位 (7)第三章网站的内容规划及网站结构图 (8)3.1网站前后站逻辑功能图 (8)3.2各标题内容说明 (9)3.3网站建设流程及结构图 (10)第四章网站布局设计 (11)4.1网页的布局 (12)第五章网站的发布 (12)5.1域名申请 (12)5.2网站发布 (13)第六章网站的宣传与推广 (13)6.1搜索引擎宣传推广 (13)6.2 宣传软件推广法 (14)6.3网络广告宣传策略 (15)6.4电子邮政宣传推广 (16)6.5资源合作推广法 (17)6.6信息平台发布 (17)第七章网站的更新与维护 (18)第七章网站费用明细表 (19)总结 (20)参考文献 (21)前言随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。

CLOT_品牌营销_分析解读

市场细分(Segmentation)
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当前clot在中国大陆有2家店铺，均在上海，第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。 Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想的年轻人。 2003年---- CLOT正式成立； 2004年---- CLOT首间直营店juice在香港开张； 2005年 ----5月 juice一周年派对； 2006年---- 5月 juice 两周年派对； 8月与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界； 11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店； 2009年---- 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺； 12月 CLOT的juice shanghai正式开幕； 2010年---- 6月 CLOT的juice taibei正式开幕； CLOT juice hongkong乔迁 CLOT发展的版图： 1.先在东南亚开设店铺， 2.进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。
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• 总结：
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挑战 threats
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自创服装品牌企划案ppt课件

服装品牌企划案
COLOTHING BRAND PLANNING CASE
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品牌命名：采帛
采—寓意精心的选取，巧妙的利用帛--发源自古语中的丝织物，代表质地上乘的面料，寓意华贵。
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品牌故事
关于品牌的设计灵感源自古诗礼赞：“空谷有佳人，倏然抱幽独。东风时拂之，香芬远弥馥”。此处佳人意即兰花，自古兰花便因其高洁清雅不落俗套的风骨赢得众人的尊重。我们选择兰花作为采帛的视觉承载元素之一，便是寓含了品牌雅致、高贵、刚柔并济的特质。兰花看似纤弱却柔中带刚，遇风而不折。
考虑穿着的舒适与健康，选用棉、麻、丝等天然和新型技术的织物素材，融合细致手工刺绣、蕾丝花边等细节设计，构成柔美雅致的奢华浪漫风尚。
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设计灵感
海岛风情带来一股自然轻松而唯美浪漫的气息，让人心里泛起片片涟漪
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色彩方案
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面料方案
丝绸、亚麻、全棉、真丝镶嵌蕾丝花边，简约大气却又不失女性的娇柔与细腻
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目标人群
了解时尚、不盲目追逐流行的都会女性，注重品味，质感，自信，坚持，较适合年龄在28~38岁、月收入 2000~5000的女性穿着
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价格定位
春夏 RMB 595~2395 秋冬 RMB 795~6995
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采帛线路划分设想
固定：
高端线路------【高级成衣】低调奢华的高级女性化线路，在优雅的女性气质中融合高品质感的奢华设计元素
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产品包装
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店铺
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陈列
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品牌代言人
汤唯
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2013春夏流行趋势
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流行色彩
趋势一：生机永存

目标营销之STP GUCCI折扣的奥秘

目标营销之STP: GUCCI折扣的奥秘By 朱睿教授在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP，STP是现代市场营销理论的核心。

而长江商学院朱睿教授的这场讲座，最值得称道的就是不像教科书般刻板的介绍STP理论，而是试图揭开所有冠冕堂皇的理由，向听众介绍企业采取STP战略的真正目的。

Lession 1Price discrimination 差别定价很多人，也包括我，在最开始都听信了教科书上的讲解，认为企业进行市场细分的最终目的是选择目标市场，从而更加集中、有效率的使用公司资源，制定市场营销策略，从而提升公司的市场份额和利润；又或者是使得企业发掘市场机会，开拓新市场。

但是这些还是太泛泛，并没有说到企业的core reason and drive简单来说，公司使用segmentation就是为了price discrimination。

即设计不同的产品，采取差别定价，从而获得利益最大化。

举例来讲：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。

B人群有600人，愿意用15元购买成本为5元的产品。

而由于A和B人群之间会进行交流，所以不能够对同样的产品采取不同的价格，否则就是引起消费者的不满，从而损坏品牌形象。

所以，公司目前有两个选择：①，定价为10元，利润为5000元②，定价为15元，利润为6000元似乎这就很明显了，公司应该定价为15元，舍弃A人群，把B人群作为目标消费者，从而获得利润最大化盈利6000元。

但是，有一种更好的方法，即将原成本为5元的产品通过重新包装等方式，使成本变为6元，让他看起来跟成本为5元的产品“不同”，从而使得B人群即使花了15元购买“换汤不换药”的产品仍然不会产生不满，不损害品牌形象。

而这是消费者的购买行为则变成了：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。

clot营销策划方案

clot营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展以及大数据时代的到来，人们对于个性化、定制化产品的需求越来越高。

同时，消费者对于品牌的要求也在不断提升，他们追求的不仅是产品本身的质量和功能，还包括品牌的文化内涵以及与自己价值观的契合程度。

在这一背景下，CLot品牌成为了时尚潮流领域的佼佼者，其秉持“让每个人都能成为自己的艺术家”的品牌理念，受到了广大消费者的喜爱。

然而，在当前激烈的市场竞争中，CLot面临着来自其他品牌的竞争压力。

因此，为了进一步巩固CLot品牌的市场地位，本次营销策划方案将从品牌定位、产品创新、社交媒体推广等方面进行设计，以提升CLot品牌的知名度和影响力，同时促进销售业绩的提升。

二、目标确定1. 提升品牌知名度。

通过本次营销策划活动，将CLot品牌的知名度从当前5%提升至10%，同时提高品牌在年轻消费者中的认知度。

2. 提高销售额。

通过推出新产品或创新设计，增加产品销售量，实现销售额年度增长10%的目标。

3. 建立长期稳定的消费者关系。

通过社交媒体推广、粉丝活动等形式，建立长期稳定的消费者关系，增强消费者对于品牌的忠诚度。

三、策略设计1. 品牌定位策略以“让每个人都能成为自己的艺术家”为品牌核心理念，通过个性化、定制化的产品设计，满足年轻消费者展示个性和追求独特的需求。

同时，注重与年轻人的文化与生活方式的契合，将品牌文化与目标消费者进行深度的互动和共鸣。

2. 产品创新策略针对年轻消费者对个性化、定制化的需求，推出特别定制服务，为消费者提供专属款式、颜色和配件的产品选择。

同时，通过与知名设计师的合作，推出限量版产品，以创造稀有和独特的购买体验，增加产品的吸引力和价值。

3. 社交媒体推广策略利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过与时尚博主、KOL（Key Opinion Leader）的合作，增加品牌的曝光度和口碑影响力。

同时，适时举办线上线下的粉丝活动，增加消费者对于品牌的参与和互动，提升品牌的社会化营销效果。

巴黎世家策划案

巴黎世家策划案1. 引言巴黎世家是一家享誉全球的时尚品牌，以其独特的设计理念和高品质的产品而闻名。

为了进一步提升品牌影响力和市场份额，巴黎世家决定进行一次全新的策划案。

本文将通过逐步思考的方式，给出一个巴黎世家策划案的建议。

2. 目标定位在开始策划之前，我们需要明确巴黎世家此次策划案的目标定位。

巴黎世家的目标是进一步提升品牌的知名度和影响力，同时增加销售额和市场份额。

为了实现这一目标，我们需要制定一系列的策略和计划。

3. 市场分析在制定策略之前，我们需要对市场进行全面的分析，了解当前的时尚行业趋势和竞争对手情况。

巴黎世家应该关注的一些重要因素包括：•时尚趋势：了解当前时尚市场的热点和潮流，以便巴黎世家能够及时调整设计风格和产品线。

•目标受众：确定巴黎世家的目标受众，了解他们的购买习惯、品味和喜好，以便为他们提供更合适的产品和服务。

•竞争对手：研究巴黎世家的竞争对手，了解他们的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。

4. 品牌定位品牌定位是巴黎世家策划案中非常重要的一部分。

通过清晰的品牌定位，巴黎世家能够在市场中树立独特的形象，并与目标受众建立深厚的情感联系。

在制定品牌定位时，巴黎世家可以考虑以下因素：•品牌核心价值：确定巴黎世家的核心价值，例如时尚、品质、创新等。

•品牌个性：定义巴黎世家的品牌个性，例如优雅、奢华、前卫等。

•品牌故事：讲述巴黎世家的品牌故事，从而与目标受众建立情感联系。

5. 产品策略产品策略是巴黎世家策划案中的另一个重要组成部分。

通过优化产品线和创新设计，巴黎世家可以吸引更多的消费者。

在制定产品策略时，巴黎世家可以考虑以下方面：•产品线扩展：通过扩大产品线，巴黎世家可以满足不同消费者的需求，并增加销售额。

•创新设计：巴黎世家应该不断进行创新设计，推出符合时尚潮流和消费者喜好的新产品。

•品质保证：巴黎世家应该坚持高品质的产品制造，以保持消费者的信任和忠诚度。

6. 营销推广营销推广是巴黎世家策划案中至关重要的一环。

纪梵希唇釉营销策划方案

纪梵希唇釉营销策划方案一、项目背景和目标1.1 项目背景纪梵希是一家法国高端奢侈品化妆品品牌，以其优质的产品和独特的设计赢得了全球时尚潮流人士的喜爱。

纪梵希唇釉是其旗下的明星产品，以其丰富的颜色选择、持久的保持力和舒适的质地，成为了全球美妆爱好者的心头好。

然而，随着市场竞争的加剧，纪梵希唇釉也面临着挑战。

其他品牌的唇釉通过不断创新和市场推广，争夺市场份额。

因此，为了保持纪梵希唇釉的市场竞争力，需要制定一套全面有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、销售额和市场份额。

1.2 项目目标本营销策划方案的目标是：- 提高纪梵希唇釉的品牌知名度和美誉度。

- 增加纪梵希唇釉的销售额和市场份额。

- 吸引更多的目标消费者，提高品牌忠诚度。

- 加强与消费者的互动和沟通，增加用户参与度。

二、目标市场分析2.1 目标市场纪梵希唇釉的目标市场是年龄在18-35岁，时尚意识强烈的女性消费者。

这一人群喜欢尝试新产品、关注时尚潮流，同时对品质和个性化也有较高的要求。

2.2 市场需求分析- 高品质产品：消费者对唇釉的色彩、质地和持久度有较高的要求，希望能够通过唇釉营造出个性化、时尚的妆容。

- 多样化色彩选择：消费者希望有更多的选择，能够根据不同场合和心情来选择不同的唇釉颜色。

- 舒适的质地和使用感受：消费者对唇釉的舒适性和不黏腻度有较高的要求，希望唇釉能够给予唇部滋润和舒适的使用感受。

- 长时间持久度：消费者希望唇釉能够保持较长时间的持久度，不易脱色和褪色。

2.3 竞争对手分析- 马克雅朵(MAC)唇釉：作为纪梵希的主要竞争对手之一，MAC唇釉以其多样化的颜色选择、持久的保持力和细腻的质地而受到消费者的青睐。

- 雅诗兰黛(Estee Lauder)唇釉：雅诗兰黛唇釉在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者对其优质的产品质量和时尚的设计有较高的期望。

- 兰蔻(Lancome)唇釉：兰蔻唇釉以其高品质的产品和独特的设计赢得了消费者的喜爱，对唇部的滋润和保护有很好的效果。

品牌诞生背景

2007年Edison和另外两位香港音乐人DJ Tommy和陈奂仁一起成立了Multi-Media公司CLOT MEDIA DIVISION（CMD），记者发布会当天，林建岳、刘伟强、黄秋生等均到场祝贺。26岁的陈冠希出任CEO，正式踏上香港娱乐圈最年轻CEO之座。现在，CMD实际的老板是陈冠希和DJ TOMMY。CMD的旗下艺人包括EDC,DJ TOMMY,FAMA农夫,季欣霈等。
2009年Edison在马来西亚吉隆坡开办了第一家海外分店Juice KL，与香港的JUICE总店大致代理同样的品牌如：Head Porter、Head Porter Plus、OriginalFake、Medicom Toy、VISVIM、Nike、Adidas、CLOT及CLOT和其他品牌的联名产品等，此次CLOT进驻吉隆坡市场，为马来西亚增添许多潮流气氛，对其街头潮流文化是一次推动
2009年12月5日，在上海巨鹿路823号，陈冠希和Ke土第一潮流品牌的身份回归上海，此次回归上海也预示着以陈冠希为核心的CLOT品牌全面展开在内地扩张的号角。这次JUICE SH开店是对之前退出上海的ACU的继续，之前的ACU合并到JUICE里，JUICE SH的开幕非常引人，现场除了陈奕迅的夫人徐濠萦以外，更有藤原浩以及SUBCREW的主理李灿森等潮界大腕到场助EDC剪彩。CLOT这次重新进驻上海在，对于上海和内地来说是一轮潮流文化的新的推动。下一步，CLOT还会以上海为第一站，继续扩大CLOT在内地的店铺数量。
2.1.1线上策略：…………………………………………..…....5
2.1.2线下策略：……………………………………………….9三、有关CLOT的网络营销建议…………………….…….12
四．结语………………………………………………..……...12

潮牌服饰的品牌营销策略研究[Word文档]

潮牌服饰的品牌营销策略研究关键字：潮牌服饰的品牌营销策略研究本文为Word文档，感谢你的关注！摘要：本文针对国内外潮牌服饰发展现状，基于消费者特征分析，分析了国内潮牌服饰的现状及存在的问题，进而提出国内自主潮牌服饰的品牌营销策略和服装运动品牌的发展提供参考意见。

关键词：潮牌；消费者分析；营销策略近几年，服装市场上涌现出了一些独具风格设计新颖的服装品牌，其设计者和消费群体都以年轻人为主。

这些极富创意的品牌被大家称之为“潮牌”。

“潮牌”就是潮流品牌，主要指的是那些原创的而且独具特色的品牌，它们大多是由自己设计出的，这种品牌能够显示出设计师的生活态度、工作风格以及个人的思想。

“潮牌”是站在时尚前端的潮流，却又并不完全等同于时尚，如日本的BAPE、Paul Frank都是潮牌的代表。

相比时尚而言，潮流更加前端。

在时尚界中，快时尚的主要特征就是快、准、狠，凭借这些简单的特征快�r尚发展迅速，引领着世界时尚的潮流。

世界知名快时尚有HM、ZARA、GAP以及UNIQLO等品牌。

而国内“潮牌”的兴起是从演艺圈衍生开来，最典型的例子就是陈冠希的CLOT，陈冠希可以说是国人的潮人领袖。

由他而起，很多艺人开始参与“潮牌”的设计和创办，集合大家的力量，做本土的潮流文化，并形成了非常有趣的一种“潮牌”服饰文化现象。

可以说，“潮牌”销售的是一种着装的思想，“潮人”穿的是一种着装的概念。

“潮牌”并不追求高的商品价格和奢侈的物质享受，更看重的是服装的设计感和其中的乐趣。

其背后更大的意义是年轻一代对品牌的认知和消费，己经进入全新的时代。

一、潮牌服饰的消费者分析1.消费者的心理分析世界潮牌消费群体主要以15岁至35岁年龄群体为主。

当今的年轻人生活在经济快速发展的年代，生活水平的不断提高使得他们从小就对奢侈品牌有所耳闻，但是他们却不会一味的朝拜名牌。

如今的年轻者对品牌的消费感和认同感是独具特色的，很难保证他们的认同感是一致的，而且同一个名牌也不可能深受所有人的认可。

clot调查报告

clot调查报告篇一：关于香港潮流品牌clot的文案调查报告关于香港潮流品牌clot发展前景的文案调查报告调查人员：张艺班级：09级工商管理5班学号:0311090542成绩___________目录一、调查背景 (2)二、调查对象 (2)三、调查目的 (2)四、调查内容 (3)（一）clot的宣传手法 (3)（二）clot的销售方式和策略 (4)（三）clot的发展及当前发展中遇到的问题..........51、存在的问题..........................62、解决的办法.. (6)五、竞争对手的分析 (7)六、文案调查结论 (7)七、调查的局限性 (7)八、参考网站 (8)一、调查背景随着世界文化的多元化，越来越多的年轻人喜爱潮流文化，潮牌服装在服装行业也占有越来越重要的地位。

“潮”一字是指入时、贴近潮流的意思，在报章杂志报导潮流消息时经常会用到，多指受时下年青人追捧的事物。

在这个背景下，许许多多潮流品牌应运而生。

日本里宿是潮流的发源地。

而在中国，clot可以说是华人第一潮牌。

二、调研对象EdiSon陈冠希20XX年创办了自己的服装品牌cLoT，并自己参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。

clot是一个LiFESTYLE的公司，创作服装，包括clot 品牌服装以及在香港的JUicE店铺、策划PaRTY、帮助香港一些公司做consultant，例如niKE、PEPSi、…、更包括cLoT自己的音乐，现成员包括：陈冠希、mc仁、陈奂仁、dJTommy、厨房仔、恭硕良、等一起，clot是一个FamiLY，是一个不可分开的家庭。

而他的店铺JUicE也成为香港游客的一旅游胜地clot也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，LEVi'S,niKE,PEPSi等品牌。

三、调研目的了解目前潮流服装市场的竞争状况和特征;了解潮流服装市场销售情况和宣传模式；了解消费者对潮流服装市场的消费习惯和偏好；了解消费者对潮流服装的认知和看法。

个性T恤市场营销策划方案

（2）60年代末，西方国家刮起了一股“年轻风暴”，反叛和反传统为其 “年轻文化”的核心，许多传统的事物和规则被修改和打破，其中就有T 恤。
个性T恤开始萌芽
（3）20世纪80年代， T恤成为人们生活中必备休闲服装，。虽然T恤价格低廉，然而它却把人类对自我表现的欲望完美实现；同样的虽然它简单，然而它却展示了人们的个性和品位！
个性T恤湛师推广营销方案
第四小组
小组成员：庄波梁灿清杨伟杰陈肖勇曾令战
目录
背景环境
SWOT分析目标消费群定位销售营销计划结束
第一部分：背景环境
一、T恤的背景
（1）在20世纪初叶，T恤最初原是干粗重体力活的工人们穿用的内衣。
1975年据载有4千 8百万件印花T恤充斥于美国大大小小的服装市场。
5.在不违规的情况下：放置展架，立架，黏贴，广告
广告
展架
广告
6.单张样品，传单派发--广告、产品诉求直达热情难以抗拒单张样品，传单派发，可促进消费者进行产品实际体验；即时传达产品优惠信息，实时促进产品销量！
7.赞助助宣传:赞助一些校内较知名的品牌活动和社团组织,让他们穿着有我们的宣传口号和标志的T恤,加大我们在湛师的知名度
2、目标客户群的需求：
价格合理，适合自己需要的产品产品的系列较为广泛能表现自我特色，个性的产品产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。
3、目标客户群的消费趋势预测：
基本生活消费向营养型、质量型方向发展学习消费的比值将大幅度上升休闲及娱乐消费呈现多样人际交往消费成本昂贵模仿性的消费情结日趋明显
3 质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理 4 产品分类多样化：企业文化衫、个性T恤、个性亲子装，个性情侣装、班服、毕业纪念衫，各种团体活动装、广告衫等

CLOT_品牌营销_分析

CLOT 品牌营销分析1. 品牌背景CLOT 是一家时尚潮流品牌，由香港艺术家Edison Chen和日本设计师Kevin Poon于2003年创立。

该品牌在亚洲地区享有很高的声誉，以其独特的设计和与时俱进的风格而闻名。

CLOT 的使命是通过创新的设计和与顶级合作伙伴的合作，为年轻人提供高品质的时尚产品。

2. 定位和目标市场CLOT 的定位是一个奢侈时尚品牌，致力于为潮流爱好者提供独特的产品和体验。

其目标市场主要是年轻的时尚潮流消费者，他们对时尚有着高度的敏感性和品味，并且愿意为独特而高品质的产品付出更高的价格。

3. 品牌特色和核心价值CLOT 的品牌特色包括以下几个方面：3.1 独特的设计风格CLOT 的设计风格独特而多样化，融合了亚洲和西方文化的元素，给人一种新颖而时尚的感觉。

品牌在设计上不拘泥于传统，敢于尝试不同的创新元素，每一件产品都充满个性和艺术感。

3.2 与顶级合作伙伴的合作CLOT 与众多顶级合作伙伴合作，如Nike、Converse、Levi’s等，共同推出联名款产品。

通过这些合作，CLOT 不仅获得了更广泛的品牌曝光度，还提升了品牌的声誉和认可度。

3.3 强调可持续发展和环保意识CLOT 一直致力于推动可持续发展和环保意识。

品牌积极寻找使用环保材料和生产方式，推出可持续发展的产品。

这种环保意识与品牌的时尚形象结合在一起，既满足了消费者对时尚的追求，又符合他们对环保的意识和价值观。

4. 品牌营销策略CLOT 通过多样化的营销策略来推广品牌和产品。

以下是几个重要的策略：4.1 社交媒体的有效利用CLOT 在社交媒体上拥有大量的粉丝和关注者，品牌利用这一优势，通过发布时尚资讯、搭配建议和品牌活动等内容来吸引和互动粉丝。

品牌也经常与影响力较大的社交媒体达人合作，通过他们的影响力对品牌进行推广。

4.2 线上线下结合的销售模式CLOT 在线上线下销售渠道并重，通过线上电商平台和线下实体店，为消费者提供多样化的购物体验。

探析服饰类奢侈品牌的数字化营销：以GUCCI为例

探析服饰类奢侈品牌的数字化营销：以GUCCI为例作者：朱慧来源：《环球市场》2019年第08期摘要：我国作为全球第二大奢侈品市场，在发展初期曾是全球各地著名的奢侈品牌争先恐后进入的宝地。

然而，近年我国奢侈品市场呈持续低迷事态。

为了增加奢侈品在我国的销售量，许多品牌开始采用数字化销售模式进行销售。

GUCCI虽不是最早采用数字化销售的奢侈品牌，但却是为数不多在电子商务领域做得风生水起的奢侈品牌。

自从创作总监亚力山卓·米开理2015年上任以来，不论是其官网平台的搭建还是手机应用的设计运营，GUCCI都深深将自己的品牌DNA融入其中，并成功地向目标顾客群推广。

关键词：数字化营销;奢侈品牌;案例分析一、奢侈品的理论综述（一）关于奢侈品牌1.奢侈品和奢侈品牌的概念综述一般情况下，奢侈品被定义为：一种已经超过了人们生产发展所需要的物品，并且拥有珍贵稀缺的特点的消费品。

换一种说法，即为非生活必需品，其包含大致有三个重点：好的、贵的、非必须的。

就目前来说，我国对奢侈品的研究之中，并没有对其进行统一定义，因为奢侈品这个商品在不同的研究领域之中，其所属的侧重点是不同的，因此对其的定义也是不同的。

从消费学角度来看奢侈品牌从服务到商品必须是“最高级的”。

这种“最高级”有必要从其外观就有所体现，因为人们对这种消费品轻而易举就可以看出其“高贵感”，才可以给其拥有者带来自信与成就感。

所以说，奢侈品应该是会提供出来更多的“可见价值”，而非实用价值，并且让他人看上去就十分珍贵。

而从文化与美学角度看，奢侈品是个性化的，并且是将生活的艺术化。

所以，一般情况下奢侈品都会贴合“好的、贵的、非必须的”这三种特征。

2.奢侈品牌相比大众品牌的特点先从商品的分类来看，奢侈品与大众商品就是如同反义词的存在，所以，相对于大众商品来说，奢侈品拥有其独特的特性。

首先在商品的分类中的品牌划分中，奢侈品牌位于顶级，在生活中，奢侈品的市场主要是社会地位较高的人群，其次来说，奢侈品牌拥有更加鲜明的个性化体征，而且大多数奢侈品的设计都比较别出心裁，与大众商品是不同的，拥有超越了一般大众的审美感与品味，更进一步地满足了人们对美的追求。

Gucci-案例分析详细版.详细版.pptx

产业内竞争者
Hermes巧妙地运用饥饿营销；国内经销商打出的限量版，层
级预订吊足胃口；不同时期对某款包的炒作和流行趋势推动。
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Prada拥有创新的店铺概念。每开新店，都将商场建筑风格和周边消费环境、宾馆或精街品文道档的质量、店面空间大小统筹考虑。
四、竞争对手分析
主要竞争对手未来战略分析
中共十八届三中全会提出“强化权力运行制约和监督管
理体系”的反腐倡廉改革总方针，明确了今后五到十年的反 Gucci有20%的客户选购原因是
腐工作发展方向反腐政策导向也由侧重教育、防控转向强化作为礼物。反腐倡廉势必会影响
惩处监督、推进制度建设。因此，在中国的奢侈品市场受到 Gucci的销售。是否考虑轻奢型产
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五、市场分析——依据城市层别
一线城市数量最少，城市人口也相对较少，但是奢侈品消费比例占总消费比重的9%左右。平均年支出与三线城市差不多，奢侈品的消费总额也最多。因此，一线城市是古驰的主要销售城市之一。
二线城市数量是一线城市数量的6倍，人口是一线城市的2.5倍，奢侈品消费比例与一线城市差不多，平均年支出最多。因此，二线城市将会是古驰的重点销售城市。
对Gucci的影响
Gucci未来将获得更多的机会
在中国，奢侈品的进口关税、消费税以及增值税推高了奢侈品的价格。目前，中国政府已经批准了更多的海外旅行顾客是否会减少国内的消费，转目的地服务。外国政府也急于吸引中国游客，也放宽了签证而海外代购？的发放。【根据中国旅游研究院提供的数据，2013年我国出 Gucci需要调整策略，应对这一境旅游人数9819万人次，相比前一年增长18%，中国已经成问题。为世界第一大出境旅游消费国。】

品牌诞生背景

CLOT——潮流品牌推广策略分析姓名：张皎学号：2008302550021专业：电子商务目录一、clot-品牌档案 (3)1.1.品牌创始人介绍 (3)1.2.clot-品牌档案 (3)1.3. clot-品牌简介 (3)1.4. 自创品牌C L O T的发展历史 (4)1.5.clot-品牌特点 (5)1.6.实体店内设计 (5)二、CLOT推广策略分析2.1.已有的推广策略 (5)2.1.1线上策略： (5)2.1.2线下策略： (9)三、有关CLOT的网络营销建议 (12)四．结语 (12)一、clot-品牌档案1.品牌创始人介绍陈冠希陈冠希曾是港台地区知名艺人，于1999年正式于香港娱乐圈崭露头角，曾拍摄多部电影，发过多张专辑，其抢眼的外型和本身对于演艺事业的用心，使得他在非常短的时间之内汇集所有的话题与人气，迅速成为新生代的超人气小天王。

2007年底，因与多名女明星的自拍艳照被神秘人士公布，成为沸沸扬扬的“艳照门”事件舆论核心人物，并为之宣布退出香港娱乐圈，从而转向好莱坞发展，虽然事业不见起色，但依然是公众关注的对象。

2.clot-品牌档案名称：Clot创建年代：2003年创建人：陈冠希(EDISON)Clot潮流店铺：ACU、JUICE3. clot-品牌简介EDISON陈冠希2003年创办了自己的服装品牌CLOT，并自己参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。

CLOT是一个LIFESTYLE 的公司，创作服装，包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺、策划PARTY、帮助香港一些公司做consultant，例如NIKE、PEPSI…、更包括CLOT自己的音乐，现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、恭硕良等一起，CLOT是一个FAMIL Y，是一个不可分开的家庭。

而他的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地CLOT也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，像LEVI'S，NIKE，PEPSI等品牌。

鞋品销售分析范文

鞋品销售分析范文中国是世界最大的鞋类产品制造基地，也是世界第一大鞋类产品消费市场。

随着中国城市化进程进一步加快，鞋类销售也将加速增长。

随着国民可支配收入的不断增加，消费者人均鞋消费量将有提升空间，市场存在较大发展潜力。

中国女皮鞋行业在加工生产的基础上不断演进，至上世纪九十年代中后期，一批品牌女鞋企业凭借其相对清晰的品牌策略、产品策略、商业策略、营销网络和供应链协同等优势，快速成长，历经十余年的发展积累，已成为国内消费市场的主导者，并以满足中国女性消费者对时尚流行鞋履的多样化需求为设计生产的主要导向。

女鞋行业产业链示意图：华经产业研究院女鞋制造业的上游行业是纺织面料、皮革、合成材料及橡胶、PU、PVC等。

上下游产品关联度高，女鞋制造业的发展带动了上游多个行业的发展。

上游供应链各行业的价格变动与女鞋行业紧密相关，上游原材料的成本一旦上升就会带动女鞋行业的成本上升，不论是进出口还是材料价格的变动，都会一定程度上影响女鞋行业的发展。

皮革、橡胶、面料、以及塑料凳原材料的产量变动在社会上形成的供需不平衡状况会整体上影响女鞋行业。

女鞋下游行业是女鞋零售行业，零售业的发展和居民的消费支出等都将带动女鞋消费和生产。

二、女鞋行业市场规模分析xx-xx年国内女鞋行业总体保持较快增长，xx年以后行业步入调整期。

xx年后，受经济增速放缓、电商渠道崛起、百货渠道客流减少影响，女鞋行业陷入同质化竞争激烈、销售不振的低迷期。

历经5年调整后，xx年四季度起，随着消费升级、新零售浪潮涌动，下游需求逐步回暖，女鞋市场呈现逐渐复苏之势。

受益于终端需求改善，女鞋行业缓慢复苏，但整体复苏进程弱于其他服装子行业。

随着终端需求整体回暖，女鞋行业现复苏曙光，但复苏步伐慢于其他服装子行业。

复苏缓慢主要是由于运动休闲风盛行挤压时尚女鞋市场空间+线下渠道调整线上布局迟缓等。

国内女鞋市场规模保持稳步上涨态势，xx年行业复苏明显。

xx 年行业整体规模下滑，与百货渠道调整密切相关，女鞋市场整体下降1%。

CLOT品牌营销分析

STUSSY X CLOT2013 crossover
SSUR X CLOT 2013
布里克百变小熊
由日本玩具品牌Medicom Toy 联同台湾李维斯(Levi's) 合作推出的布里克百变小熊 (BE@RBRICK) Artist Series， Levi’s隆重邀来CLOT推出限量版 Be@rbrick T-shirt Set – Strawberry 及 Watermelon。
• 2006年---- 5月 juice 两周年派对；
•
8月与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界；
•
11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店；
• 2009年---- 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺；
•
12月 CLOT的juice shanghai正式开幕；
BAPE、VisVim 、EVISU 、CDG • 其他国家的潮牌，例如：Stussy , Supreme ····· • 这些潮流品牌在潮人的心目中占有重要的地位，品牌历史比clot悠久，并且
有成熟的文化体系，在文化影响上更加深远。 • Clot在与这些传统潮流品牌的竞争中往往处于下风。
产品（product）
• 第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。 Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想的年轻人。
• 2003年---- CLOT正式成立；
• 2004年---- CLOT首间直营店juice在香港开张；
• 2005年 ----5月 juice一周年派对；
CLOT x 仓石一树CASH CA合作 Handshake系列