浅谈中国宁夏红公司的营销策略
宁夏红枸杞果酒新品上市策划书
宁夏红枸杞果酒新品上市策划书一营销策划背景宁夏红是宁夏唯一一家生产枸杞果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌,近年来企业销售业绩一直居果酒行业前列。
公司秉承“以客户为中心”的销售理念大力拓展区内外销售市场，近些年经过公司的不断努力不仅在区内有多个分销点而且在区外几个省市建立了分销点。
为了适应市场对果酒的需求宁夏红适时推出了新品12°500ml金奖传杞.为了使12°500ml金奖传杞能够快速打入市场，制定适合的营销策划势在必行。
二宁夏红枸杞果酒简介宁夏红枸杞果酒既不是白酒、也不是葡萄酒、更不是保健酒,而是独树一帜的枸杞健康果酒,同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚,保健酒的价值的特性。
宁夏红自主创新枸杞鲜汁低温发酵技术，这项低温发酵技术能够激活枸杞蜡质层的生物链，成功地保留了枸杞的营养成分，使枸杞90%的营养精华成份释放在酒体，更容易被人体吸收。
2008年1月，宁夏红“枸杞酒的生产方法"获得世界知识产权组织和国家知识产权局联合授予的“中国专利金奖"。
同时宁夏红形成自主知识产权,引进意大利、韩国全自动生产线，成功研制了具有国内先进水平的枸杞自动清洗流水线，研发了宁夏红枸杞健康果酒。
宁夏红枸杞果酒是采用枸杞鲜果酿造的健康果酒。
其所选用的原料更是享誉中外的宁夏中宁优质枸杞，素有中国“红宝"的美誉.它色泽诱人、口感独特、功效卓越,在当今饮酒低度化、健康化的趋势下,宁夏红枸杞果酒找准健康、时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，不断研发新产品，增加产品的附加值,释放了更大的市场空间。
经过多年探索发展,“宁夏红”以鲜明的地方特色和差异化的市场竞争优势，迅速成为中国知名品牌。
2005年宁夏红入选“中国最具影响力20强酒类品牌”，并被评为“2005中国最具竞争力100强第53名".2006年宁夏红荣获“中国餐饮业博览会十佳供应商”和“2006中国最具影响力创新成果100强”称号。
宁夏红入市策划案
宁夏红入市策划案1. 背景介绍宁夏是一个以农业为主的省份，其中的农作物品种繁多，而以果蔬为主的红色产品尤为突出，如红枣、红苹果、红酸枣等。
这些红色产品在市场上销售势头喜人，备受消费者追捧，但在全国市场中的占有率却非常有限。
因此，宁夏决定制定“宁夏红入市”策划案，希望通过此次策划，把宁夏的红色产品推广到全国各个角落，提高其在全国市场中的占有率，提高农民收入。
2. 目标和目标受众目标•提高宁夏的红色产品在全国市场中的占有率；•提高宁夏农民的收入；•推广宁夏的品牌形象。
目标受众•全国各地的消费者；•以果蔬为主的批发商和零售商；•全国各地的媒体和网络媒体。
3. 策略及措施策略•多渠道推广：采取多种推广手段，如宣传广告、展会展览、网络营销等，以达到更多潜在消费者的目的。
•针对市场弱点：针对市场上数据分析发现的弱点，进行有针对性地沟通，以提供专业的解决方案，提高竞争优势。
•充分挖掘资源：宁夏已有很多知名的红色品牌，现在可以申请地理标志保护和农产品地理标志注册认证等措施，充分调动公共资源和政策扶持，推进品牌规划。
措施3.1 宣传广告•制作红色产品宣传商标：一个有特征、形象鲜明、简单易识别的标志，以让消费者对宁夏红色产品有更深入的印象，切实打造宁夏红色品牌形象。
•发起宁夏红色产品展览：打造聚集国内外贸易商与采购商的年度旗舰活动，通过专业展会、活动等形式吸引目标观众群体，宣传推介宁夏红色产品，并与贸易伙伴深度合作，打造交流、合作、共赢的平台。
3.2 网络营销•开发宁夏红色产品官方网站：设立专属页面，展示宁夏红色产品的品种、来源、特点、质量认证等相关信息，并在网站上发布官方公告、新闻、展览、比赛、促销、折扣等形式的活动，吸引消费者进行实时关注。
•进行微信营销：创建宁夏红色产品微信公众号，以图文和视频等形式向粉丝推送信息，包括优惠信息、推销价格、红色产品的故事等，以吸引消费者进一步了解和购买红色产品和品牌。
3.3 地理标志保护•申请地理标志保护：建立起受法律保护的区域性品牌形象，将宁夏红色产品与特定的地理环境和人文环境沟通呈现，使它具备强大的品牌认知和片区性价值。
宁夏红酒营销策划方案范文
宁夏红酒营销策划方案范文一、背景介绍随着消费者对于酒类产品的需求不断增加，红酒市场也逐渐兴盛起来。
作为中国最大的葡萄种植区之一，宁夏拥有得天独厚的气候和土壤条件，成为红酒产业的重要基地。
然而，由于缺乏有效的品牌推广和营销策略，宁夏红酒在国内市场中的知名度和竞争力较弱。
为了提升宁夏红酒在市场中的地位，本文将提出宁夏红酒营销策划方案。
二、目标设定1. 增强品牌知名度：通过品牌推广活动，提高宁夏红酒在消费者中的知名度。
2. 提高市场份额：通过有效的渠道拓展和销售策略，增加宁夏红酒在国内市场中的份额。
3. 加强消费者认知度：通过举办红酒品鉴会、线上线下互动等活动，增加消费者对宁夏红酒的认识和了解。
三、营销策略1. 品牌推广：(1) 建立宁夏红酒品牌形象：通过精心设计的品牌标志、包装设计、宣传册等，打造出独特的宁夏红酒品牌形象，强调宁夏这一得天独厚的产地优势。
(2) 媒体宣传：在相关的媒体上发布宁夏红酒的新闻稿、报道和广告，提高品牌在消费者心中的形象和认知度。
(3) 跨界合作：与其他知名品牌合作，进行跨界推广活动，例如与著名艺术家合作举办红酒艺术展览等。
2. 渠道拓展：(1) 酒店合作：与高端酒店进行合作，将宁夏红酒引入其酒单，提供给宾客，提高宁夏红酒的知名度和信誉度。
(2) 电商平台：与电商平台合作，开展促销活动和在线销售，扩大宁夏红酒的销售渠道，能够覆盖更多的消费者。
3. 产品品质保证：(1) 优质原料：选择宁夏葡萄园中的优质葡萄作为原料，确保产品的品质优良。
(2) 精细酿造：采用世界一流的酿酒技术和设备，确保宁夏红酒以其独特的风味和口感赢得消费者的喜爱。
4. 活动营销：(1) 红酒品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请消费者和行业专家参与，通过对宁夏红酒的品鉴，增加消费者对宁夏红酒的了解和认同度。
(2) 线上线下互动：通过线上抽奖、线下赠品等互动活动，吸引消费者参与，提高消费者对宁夏红酒品牌的关注度和忠诚度。
宁夏营销策划方案
宁夏营销策划方案一、市场分析宁夏是中国的五个自治区之一，位于中国西部。
该地区以其丰富的自然资源、独特的地理位置和多元化的文化而闻名。
然而，与其在文化和自然环境方面的潜力相比，宁夏的经济发展相对滞后。
因此，为了推动宁夏的经济发展，需要设计一个全面的营销策划方案，以提高该地区在国内外市场的知名度和吸引力。
二、目标市场1.国内市场：由于宁夏在文化和旅游方面的潜力，国内市场是该地区首要的目标。
特别是大城市的中产阶级和自驾游客。
我们将以各种文化和旅游活动为主，让人们更好地了解宁夏的独特之处。
此外，我们还将提供各种旅游套餐，以满足消费者的不同需求。
2.国际市场：宁夏地处中国西部和中亚之间的重要交通枢纽，这使得它成为西部发展和东西方经贸交流的重要节点。
我们将重点推广宁夏独特的文化和旅游资源，并与国际旅游公司合作，吸引来自亚洲和欧洲等地的游客。
三、品牌形象塑造1.品牌定位：我们将宁夏定位为“独特文化与自然之地”。
通过强调宁夏丰富的文化和历史遗产，以及它独特的自然环境，如沙漠和黄河，来推动其在市场上的竞争力。
2.品牌标志：我们将设计一个代表宁夏特色的品牌标志。
该标志需要简洁明了，使人们能够迅速联想到宁夏的独特之处。
3.品牌形象传播：我们将利用各种媒体渠道，如电视、互联网和社交媒体，向目标受众传播宁夏的品牌形象。
此外，我们还将与知名的博主和旅行作家合作，邀请他们前往宁夏并分享他们的旅行经历。
四、市场推广活动1.文化活动：我们将举办一系列的文化活动，以展示宁夏丰富多彩的文化遗产。
这些活动包括艺术展览、传统音乐会和民俗表演等。
2.旅游套餐：我们将推出各种旅游套餐，以满足不同客户的需求。
这些套餐将包括一日游、自助游和定制游等。
3.合作营销：我们将与国内外旅游公司和航空公司合作，推广宁夏的旅游产品和服务。
例如，与国内景区签订合作协议，为游客提供特别优惠；与航空公司合作，推出包含宁夏在内的旅游线路。
4.推广活动：我们将开展各种推广活动，如折扣促销、奖励计划和宣传推广等，吸引更多的游客来宁夏旅游。
营销案例-“宁夏红”入市策划案
“宁夏红”入市策划案1、营销队伍的基础建设；2、兰溪市营销网络的设计；3、兰溪市市场的营销导入；4、兰溪市市场的广告策略；5、兰溪市工作排期执行；一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
目前雁翔公司已具有营销队伍基础。
在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、宁夏红酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：A、基础零售终端分为A、B、C三类；基础酒店终端分为A、B、C三类；B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C 类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。
尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。
“宁夏红”入市营销策划案
“宁夏红”入市营销策划案一、市场分析：1.1 目标市场：主要定位于中高档消费群体，尤其是追求生活品质、注重健康的都市白领。
1.2 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高品质的食品饮品成为市场中的热门产品。
宁夏红以其独特的品质和营养价值，能够满足消费者对高品质、健康饮品的需求。
1.3 竞争分析：目前市场上存在许多类似的红枸杞产品，如宁夏红需要与竞争对手进行差异化，突出产品的独特性和优势以提高竞争力。
二、营销目标：2.1 品牌知名度提升：通过市场营销活动，提高宁夏红在目标消费者心中的知名度，确立品牌形象。
2.2 销量增长：通过有效的市场推广手段，提高宁夏红的销量，并持续增长市场份额。
2.3 建立忠诚消费者群体：积极与消费者互动，建立起忠诚消费者群体，提高品牌忠诚度。
三、营销策略：3.1 产品定位：将宁夏红定位为高品质、健康、天然的食品饮品，突出其独特的红枸杞营养价值。
3.2 市场推广活动：通过多种途径进行市场推广，包括线上线下活动、社交媒体宣传、电视广告等。
3.3 产品展示：在各大商超、健康食品店等重要销售渠道进行产品展示与促销，提高产品的曝光度。
3.4 与健康领域合作：与健康领域的专业机构、权威人士进行合作，通过他们的认证和推荐，进一步提高宁夏红的信誉度。
四、市场推广方案：4.1 线上推广：通过建立官方网站、开展线上销售、与电商平台合作等方式，提高产品的可见度和销售量。
同时，通过社交媒体平台进行产品宣传、营销活动和互动，吸引更多用户关注和参与。
4.2 线下推广：在高档商场、健康食品店等部分重要销售渠道设立宣传展示区，进行产品展示和促销活动。
与相关健康领域的机构和个人合作，开展线下讲座、健康指导等活动，提升宁夏红在健康领域的影响力。
4.3 品牌合作：与知名品牌进行合作，例如与塞纳和怡宝等饮品品牌进行联合宣传和销售。
通过合作可以增加品牌曝光度，扩大产品销售渠道。
4.4 促销活动：举办产品体验、优惠促销等活动，吸引消费者尝试并购买宁夏红产品。
宁夏红酒营销策划方案
宁夏红酒营销策划方案一、背景分析1.1 产业背景红酒是一种历史悠久的酒类饮品，具有浓厚的文化底蕴和品牌溢价能力。
宁夏是中国历史悠久的葡萄种植区之一，也是中国重要的红酒产区之一。
近年来，宁夏红酒产业飞速发展，逐渐成为中国红酒的代表之一。
1.2 市场现状目前，中国红酒市场竞争激烈，各个产区红酒产品层出不穷，消费者需求也在不断变化。
宁夏红酒面临的竞争主要来自于内外的红酒品牌。
在国内市场，来自其他产区的红酒产品针对各个消费群体推出了多样化的产品；在国际市场，欧美等传统红酒产区的产品具有较高的知名度和市场份额。
因此，宁夏红酒需要通过有效的营销策划来提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场分析2.1市场定位宁夏红酒的目标市场主要是高端消费者群体，包括企业家、白领阶层、知识分子等。
这些人群对于红酒有着较高的品味追求和消费能力，他们注重品牌和质量，且对文化底蕴有一定的认同感。
2.2目标市场细分在确定目标市场后，可以进一步细分市场，从而更好地开展营销活动。
宁夏红酒可以根据消费者的购买动机、消费偏好、消费习惯等特点，细分为以下几个市场细分：（1）企业家市场：这是一个高端市场，企业家对红酒有着较高的认知和品味要求，同时也是红酒消费的主力军之一。
（2）白领市场：这是一个消费能力较强的市场，白领们在工作之余喜欢品尝红酒，同时也寻求红酒品牌的个性化和差异化。
（3）女性市场：红酒在女性中有着较高的受欢迎度，特别是有知识分子和文艺青年的女性消费者。
（4）礼品市场：红酒作为一种高档礼品，适合于一些重要的场合，如生日、结婚等，这个市场潜力巨大。
三、营销策略3.1品牌定位宁夏红酒要通过塑造独特的品牌形象，以提高品牌知名度和竞争力。
通过突出宁夏特色和文化底蕴，宁夏红酒可以打造出自己的品牌风格，注重质量和口感，形成独特的品牌个性。
3.2产品定位宁夏红酒需要有一系列高品质的产品，以满足不同消费群体的需求。
可以根据消费者的购买动机、消费偏好和需求特点，推出不同档次和口味的产品。
宁夏红战略分析
目标公司: “宁夏红”枸杞产业集团公司
姓名:张旭 院系:管理学院市场营销专业 学号:201100270308
目录
“宁夏红”集团简介.............................................................................. 3 （一）、“宁夏红”集团的企业定位、使命及愿景 ......................... 3 （二）、“宁夏红”集团业务概况..................................................... 4
法律环境：解放后，在党和政府的正确领导下，我国的果酒生产
4
得到了迅速发展。不论是产量、质量、酿造技术、设备，都在逐步改 变小作坊式的生产方式，向工业化方向发展。
2、经济环境分析
随着人民生活水平的不断提高、饮食结构的不断变化、人们不 再盲目追求甜型果酒，在酒质的风格、类型、包装装潢上都有了新的 变化。特别是 20 世纪 90 年代以后，果酒生产采用了一些先进技术， 大大提高了果酒的质量，再加上花色品种繁多，包装装潢新颖大方， “宁夏红”枸杞酒不仅可以作为饮用酒也可作为馈赠礼品。
“宁夏红”内部环境分析 采用 SWOT 分析.........................................8 （一）、企业优势.............................................................................. 8 （二）、企业劣势.............................................................................. 9 （三）发展机遇 ............................................................................. 11 （四）威胁与挑战.......................................................................... 11
宁夏红果酒营销策划书
宁夏红果酒营销策划书（一）纲要宁夏红是宁夏唯一一家生产果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌。
宁夏红枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是独树一帜的枸杞健康果酒。
同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价格的特性。
果酒色泽诱人，口感独特，功效卓越，在当今饮酒低度化，健康化的趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康，时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，增加产品附加值，释放更大的市场空间。
（二）环境分析1.宏观环境分析世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏。
中国宁夏红公司依托“中国枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，因此，以宁夏枸杞为原材料的宁夏红在市场上更具文化魅力与竞争力。
2.竞争环境分析（1）可能的新进入者的威胁西夏红枸杞果酒生产及枸杞系列产品开发，公司创建于2003年，其前身是中宁县西夏红酒业有限公司。
该公司成立年限较早，对宁夏红有一定的威胁。
（2）可替代品的压力世界上最受欢迎的具有营养保健功效的6种果酒：桑椹酒，葡萄酒，枇杷酒，苹果酒，柠檬酒，山楂酒多宁夏红果酒构成了一定的威胁。
（3）同行业现有企业的竞争宁夏中宁县宏康酒业有限公司，宁夏国康酒业有限公司对宁夏红果酒构成威胁。
（三）SWOT分析（1）优势①具有自主知识产权②拥有专利技术③产品富有创意④拥有线上资源整合平台⑤原料产地原材料成本低廉⑥地方相关政策支持。
（2）劣势①初期融资渠道不充分，可能引发周转资金不足等问题②社会对果酒认知度不够（3）机会①果酒符合健康理念和绿色低碳经济潮流②果酒市场前景广阔③地理位置优越，宁夏枸杞驰名中外④地方文化深入人心⑤电子商务发展迅猛⑥可以借助互联网平台进行营销（4）威胁①造酒业市场竞争激烈②行业秩序不规范③经销商，代理商的竞价能力④信誉度的挑战⑤美誉度受损⑥竞争者的低价威胁（四）制定营销目标与战略1.战略目标的确定枸杞酒作为一个新兴的高技术产品推出市场，知名度较小。
宁夏红依托诸多优势迅速打开市场，提高知名度，树立企业形象，红遍中国，走向世界。
宁夏红枸杞酒福建市场运作浅议
宁夏红”枸杞酒--福建市场运作浅议在香山公司经过几天的学习与接触，以及个人以往的工作实践，对“宁夏红”枸杞酒福建市场的运作有一些简单的理解。
因学识能力因素，不妥之处，恳请指正。
福建市场作为国内红酒消费的发源地，相对东部其他省市而言，当地消费者的品位较高，擅品味蕴藏于酒中的文化，而且对酒的消费也趋向合理性。
“宁夏红”作为酒中新贵一族，以全新的品牌形象，消费概念定位于市场……。
而这些都符合福建酒市场的消费趋势。
一种好产品若能加上好的营销策划及正确的、坚定的执行方案，可以预见：“宁夏红”将红遍福建全省。
一、福建市场划分：福建共有9区市，按地域、生活习俗、经济发展现况等可分为两大区：A、福州、宁德、南平、莆田为一区；B、厦门、漳州、泉州、龙岩、三明为一区。
为了便于操作，可在两大区的基础上细分为四小区：a、福州、莆田；b、南平、宁德；c、厦门、漳州、泉州；d、龙岩、三明。
因经济发展水平、人口素质等原因决定了各地消费者的消费观念、消费能力。
据此，可对全省市场有不同侧重点，将福州作为战略重点，将泉州、厦门、漳州作为次重点，其它区市为一般。
在公司企划中、营销中心对福建市场预期年销售额1090万基础上，笔者对各区销售任务进行重新规划：a、福州、莆田400万；b、南坪、宁德150万；c、泉州、厦门、漳州340万；d、龙岩、三明200万。
可以很乐观的相信，福建市场的消费潜力远远不止如此。
二、业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
宁夏红枸杞干市场推广方案
宁夏红枸杞干市场推广方案二、市场目标1. 提高消费者对红枸杞干的认知度和认可度；2. 扩大红枸杞干市场份额，提高市场占有率；3. 增加宁夏红枸杞干销售量，提高销售额；4. 建立宁夏红枸杞干品牌形象，提高品牌价值。
三、推广策略1. 建立品牌形象：通过打造专属品牌形象，提高消费者对宁夏红枸杞干的认知度和认可度。
可以借助宣传广告、品牌故事、网红推荐等方式，打造独特的产品形象，使消费者对产品产生好感和认同。
2. 建立销售渠道：在多个销售渠道上争取合作伙伴，扩大产品销售网络。
将宁夏红枸杞干引入线上、线下多个销售平台，如电商平台、超市专柜、社区店铺等，提高产品的曝光率和销售容量。
3. 增加产品附加值：除了宁夏红枸杞干的本身营养和药用价值，可以通过增加产品附加值，提升产品吸引力。
例如，可以推出针对特定消费群体的礼盒套装，结合其他健康食品搭配销售，扩大产品的消费人群。
4. 举办促销活动：通过举办促销活动，提高宁夏红枸杞干的知名度和影响力。
可以组织产品体验活动、优惠促销活动、赠品活动等形式，吸引消费者前来了解和购买产品。
5. 健全售后服务体系：建立健全的售后服务体系，提高产品的品质和信誉。
可以设立专门的客服热线，为消费者提供咨询和服务，为消费者解决问题和提供解决方案。
6. 网络营销手段：利用互联网的强大传播力和影响力，通过建立品牌官方网站、微博、微信公众号等平台，开展线上市场推广活动，增加品牌曝光率和消费者粘性。
7. 建立合作关系：与知名企业、机构建立合作关系，提高宁夏红枸杞干的品牌价值。
可以通过与健康食品企业、医疗机构、营养师等建立合作关系，借助合作方的媒体渠道和社交网络，扩大宣传推广的范围和效果。
四、推广方案实施1. 推广团队组建：成立宁夏红枸杞干市场推广团队，负责具体实施市场推广方案。
组建团队需要考虑成员的专业能力和市场经验，确保能够有效地推动市场推广工作。
2. 详细制定推广计划：根据市场推广目标和策略，制定详细的推广计划，明确推广活动内容、时间安排和责任人。
宁夏网络营销策划方案
宁夏网络营销策划方案一、背景介绍宁夏是我国的一个地方行政单位，位于中国西北部，是一片美丽的土地，拥有丰富的自然资源和独特的文化特色。
然而，宁夏的网络营销还存在着一些问题，如知名度不够高、营销渠道不够多样化等。
因此，制定一套有效的网络营销策划方案，将有助于提升宁夏的品牌形象和推广效果。
二、目标设定1. 提高宁夏的知名度。
通过多种渠道，将宁夏的特色旅游资源、特色产品等信息传递给更多的人群。
2. 增加宁夏的客流量。
通过网络营销手段，吸引更多的游客和客户来宁夏旅游、购买宁夏特色产品。
3. 建立宁夏的品牌形象。
通过网络营销活动，树立宁夏的品牌形象，使之与优质、独特、可信赖等价值观相匹配。
4. 提高宁夏相关行业的从业者素质。
通过网络营销活动，为宁夏旅游、特色产品等行业的从业者提供培训和学习机会，提高他们的专业水平和服务品质。
三、策略与方法1. 建立宁夏的官方网站。
官方网站上要包含宁夏的旅游景点介绍、特色产品推广、旅游线路推荐等内容。
网站要兼顾PC端和移动设备端的浏览体验，提供方便、快捷的查询和预订服务。
2. 打造宁夏微博、微信等社交媒体平台。
通过微博、微信等社交媒体平台，发布宁夏旅游景点的图片、视频等内容，吸引用户关注和分享。
还可以通过与微博、微信等平台合作，推出宁夏特色的表情包、游戏等，增加用户互动和参与度。
3. 加强搜索引擎优化(SEO)工作。
通过对官方网站的关键词设置、页面优化等手段，提高宁夏在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和点击量。
4. 进行网络广告投放。
利用百度、谷歌等搜索引擎提供的广告投放服务，将宁夏旅游景点、特色产品等信息展示在用户的搜索结果页面上，提高用户的点击率和转化率。
5. 制作并推广宁夏旅游宣传片。
通过制作精美的宣传片，将宁夏的美景、特色产品等展示给用户，吸引他们对宁夏旅游的兴趣，进而提高宁夏的知名度和客流量。
6. 联合线上旅游平台进行合作推广。
与携程、途牛等线上旅游平台合作，通过发布宁夏的旅游产品、线路等信息，吸引用户的购买和参与。
宁夏红走可持续发展之路
宁夏红走可持续发展之路酒类行业近十年的风生水起成为了中国经济发展的多棱镜。
既有消费者刚性需求的一面，又有市场走入畸形的一面。
中国酒业的发展也正是在这条航船中左右摇摆。
在市场、政策的不断变革中，酒类行业恢弘发展的波浪线当前表现出下降趋势。
那么，新的上升拐点在哪里，如何迎接新的拐点，酒类企业如何在拐点之中乘胜追击，成为了我们每个人竞相思考的话题。
对于2013年的禁酒令和限制三公消费的出台，让酒类中的霸主白酒“颜面大失”。
应酬酒、公务酒像是迎来了一场暴风雪，被打入了冷宫。
茅台、五粮液、剑南春这些酒类中的明星也遭政策的阴霾。
宁夏红突如其来的崛起似乎是这场暴风雪之后的一缕阳光，迎来了新的春天。
“为健康，喝传杞”，“每天喝一点，健康多一点”。
这不仅是消费理念的革新，也是消费人群的转移。
只要是选择健康的人就可以品尝宁夏红，只要是懂得养生品味的人就可以选择宁夏红。
健康产业的大旗逐渐将被宁夏红所撑起。
人有自己的气质，酒也有自己的气质。
提起茅台，人们会想起它的甘醇与深邃与一身，这是它稳重的气质；提起洋河，自然不会忽略它的甘甜和绵软的韵味，这是它亲和的气质。
那么，宁夏红的气质在哪里？就是它的清香、悠远、飘逸所形成的正气凛热的气质。
选择了宁夏红，你就是个简单的人、是个正派的人。
酒有自己的性格和脾气，而企业是酿造这个气质的窖池。
作为酒企，以政策为导向占得先机，这只赢了一场战斗。
在深层中，更要立足长远，健全产业链，走可持续发展之路、不争一朝一夕，才能增强产品的内在价值，让产品的高额销量和美誉度经久不息。
那么，酒类企业走可持续发展之路应该注意哪些？第一、完善使用价值，杜绝品牌透支。
好的品牌宣传无疑给酒的销售起到良好的助推剂的作用。
如果长期单纯依赖宣传攻势，不在酒的酿造工艺上下功夫，必然是山穷水尽。
一旦宣传减弱，酒的自身销售驱力就跟不上。
如何增加酒的使用价值呢？一方面是提升酒的酿造工艺，另一方面就是使用功能的充分挖掘。
首先在酿造工艺上，宁夏红占得先机，采取荣获国际金奖的低温发酵及传统的生物发酵技术相结合的方式，并引入40多道工序，让宁夏红的品质优势体现出来。
健康时尚——市场整合推广思路
无法进行推广。 4、 在产品定位方面，宁夏红把自己归类为果酒，以健康营养为诉求点，几
二、“宁夏红”进驻云南市场情况分析：
（一）云南“果酒”市场情况概述： 1、云南本身就是“果酒”的故乡，消费者对“果酒”有着较深厚的情节。
◆ 位于祖国西南的云南，由于本身地理位置及民族特性，素来就擅长于酿造“果
酒”。“青梅酒”“拐脚酒”“松茸酒”等等特色果酒为云南各民族同胞所亲睐。
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12°“宁夏红”属于果香型，它最大限度地保留了鲜枸杞怡人的果香，迎合
了白领 人士追求时尚、回归自然的心理，也兼顾了各类高档场合的社交要求； 28°“宁夏红”则被定位为原汁原味的休闲酒，保留了枸杞晶莹透明的自然 底色，介于果酒和高度酒之间的适中度数；
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38°的高度数“宁夏红”则定位中年男性的调养酒，具有中国式洋酒品味 ；
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3、对于“果酒”，云南消费者的认知并不够，其选择“果酒”的原因多在 “度数、 价格及口味”方面，而不在“果酒”的功能方面。由于“价格”因素，消费 者对 “果酒”的品牌认知性也不高。
（二）“宁夏红”进驻云南市场分析： 1、优势： A、 “宁夏红”做为一支全国性的品牌，在消费者中已有了一定的认知度； B、 “宁夏红”枸杞酒的保健性及健康性已为众多受众认知和了解； C、“宁夏红”果酒包装、规格的齐全，对宣传推广产品，从通路、渠道 各 方面都有较广的面； D、“宁夏红”果酒的宣传较多，能在产品的入市到落地过程中进行宣传 推 广支持，也不失为是其它果酒产品无法比拟的强大的优势； 2、劣势： A、“宁夏红”产品进入云南市场可以称为“二进宫”，前期由于种种原 因， 使产品在市场上做“死”，而对于二次开拓市场的产品，从经销商支持、各 销 售环节的接受度、市场推广层面等各方面都存在一定的劣势； B、“宁夏红”产品的前期市场宣传推广较差，使品牌的美誉度和认识均 处 于相当劣势，无法推进消费者的购买。
宁夏红入市策划方案范文
宁夏红入市策划方案范文在20**年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；五、兰溪市工作排期执行（一）城区目标市场A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家； B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；c类酒店：将近二百多家；欢迎您访问，欢迎您访问，A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）； B类超市：大通商厦、聚丰超市、c类超市：将近二百来家；（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；第一阶段完成目标铺货57家：20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；第二阶段完成目标铺货110家：20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；第三阶段完成目标铺货200家：20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；c类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；c 类超市铺货数量达到40家；工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；广告投入时间段：总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即20**年X月X日至20**年X月X日）；在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）；制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪市电视台播放，时间为半个月；（详细方案在市场调研后再具体制定）。
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浅谈中国宁夏红公司的营销策略摘要：国家酒类宏观政策基础上，一些枸杞酒企业整合自身的优势，生产出一些具有代表性的枸杞酒，在国内外市场中形成良好的反响，培养了一些忠诚的消费者。
但在中国枸杞酒快速发展的同时，也出现了许多问题，在认识枸杞酒方面还存在很多误区。
因此本文针对中国宁夏红公司四种类型的酒在营销中存在的问题，提出有效的营销策略，来解决营销中存在的问题。
相信中国宁夏红公司能够健康成长，做大做强，枸杞酒行业必将成为中国酒类中的一朵奇葩。
关键词：宁夏红枸杞酒 SWOT分析发展建议市场分析目录一：中国宁夏红销售物流概述 11.1概述 11.2模式 1二：中国宁夏红公司的SWOT分析 22.1 SWOT分析简介 22.2 中国宁夏红公司发展的优势 22.3中国宁夏红公司发展的弱势 22.4 中国宁夏红公司发展的机会 22.5 中国宁夏红公司发展的威胁 2三：对中国宁夏红枸杞发展的建议 33.1 加强国际推广，走品牌推广之路 33.2 推进质量安全示范区建设，走标准化之路 33.3完善管理机制，走以质取胜的道路 3四：市场分析 34.1环境分析 44.2产品分析 54.3消费者分析 5五：价格策划 6六：渠道策划 66．1主要销售渠道 76．2加强渠道成员的激励 7七：促销策划 77.1促销指导思想 87.2促销阶段 8八：结论 9参考文献 9一：中国宁夏红销售物流概述1.1概述销售物流又称为企业销售物流，是企业为保证本身的经营利益，不断伴随销售活动，将产品所有权转给用户的物流活动。
在现代社会中，市场环境是一个完全的买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的服务性，以满足买方的要求，最终实现销售。
在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止，因此，销售物流的空间范围便很大，这便是销售物流的难度所在。
在这种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装、送货、配送等一系列物流实现销售，这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次，定时、定量配送等特殊的物流方式达到目的。
1.2模式中国宁夏红公司销售物流有三种主要的模式：第一：生产者企业自己组织销售物流。
第二：第三方物流企业组织销售物流；第三：用户自己提货的形式。
二：中国宁夏红公司的SWOT分析2.1SWOT分析简介SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。
运用SWOT法进行选择分析，就是将相关的主要内部优势因素(Strengths)、弱点因素(Weaknesses)、机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。
这种研究方法，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出来的。
在此之前，早在60年代，就有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析，而SWOT法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。
运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。
运用SWOT分析法能够综合分析天美乐的经营状态，进而准确、及时地变更策略，赢得市场。
2．2中国宁夏红发展的优势具有深厚得天独厚的地理位置和悠久的历史文化底蕴，含有丰富的营养成分，人所皆知，具有极强亲和力。
源自山上的无污染绿色营养果酒对崇尚天然的都市人极具吸引力。
果酒新品，具有时尚性及后发优势。
喝惯了啤酒，熟悉了葡萄酒的都市人对枸杞酒有一种崇尚时尚的新鲜感。
质量保证，技术权威，与北京大学、重庆大学、西南大学专家合作，更有国际先进的生产技术。
原料丰富，原料收购价低。
销售市场大：中国人口众多，市场大，且可以远销海外，发展国外市场。
政府提供了大力支持2．3中国宁夏红发展的劣势目前市场上各种葡萄酒、果酒品种已多达300余种，竞争对手如林。
枸杞酒的品种不多，加工工艺不够完善，枸杞酒会和一些食物产生相克。
2．4中国宁夏红公司发展的机会企业的机会和发展是很多的，最重要的是如何利用和把握机会，同时要做到运筹帷幄。
中国宁夏红公司发展的机会是市场扩展空间较大，产品天然，健康，交通便利，产品能方便运往各地，可以建立遍及全国的销售网络。
“喝少点、喝好、喝口味、喝天然”是如今饮酒新概念，枸杞酒迎合现代饮酒消费需求。
大批休闲中心、酒吧和新型上乘酒店的崛起，给枸杞酒带来机遇。
枸杞酒是一个新生产品有发展潜力。
枸杞酒才进入市场不久，可以引起加盟商的注意，并且有许多优点更有吸引力。
国家政策对果酒行业的倾斜，力度在不断地加强。
随着人们对自身健康认知的提高，他们对酒的消费更加理性。
低浓度、高营养的营养酒类表现出巨大的市场潜力。
2.5 中国宁夏红公司发展的威胁中国宁夏红公司在发展过程中面临的威胁因素主要有以下两点：（1）有大量其他企业的威胁。
宁夏红在原有全国28个省市、200多个中心城市建立营销网络的基础上，又逐步开拓，形成了以省（市）办事处为管理中心的省、市、县三级营销体系，使县级市场得到了全面开发，启动了产品的市场终端消费。
近几年，宁夏红将营销战略定位在国内、国际市场的高度，建立了营销新渠道、新网络，将健康送进千家万户，使宁夏红赢得了更广阔市场和品牌知名度。
（2）有其他地方枸杞酒竞争，比如贵州，新疆等的枸杞酒也在市场上推广，这就对中国宁夏红枸杞酒造成了威胁。
三：对中国宁夏红枸杞发展的建议由于中国宁夏红枸杞的市场化起步晚、程度较低，加之远离国内主要市场，导致了外部需求信息闭塞、与国际市场对接不畅等问题，与此同时枸杞产品不符合国外的安全卫生质量标准，加工企业起步水平不高，初始积累不足，缺乏长远发展的经营战略思路，更易追求短期目标化，加之国内的竞争日益激励，从而暴露了宁夏红发展的很多问题。
针对宁夏红在发展过程中存在的劣势与威胁，本文从以下三个方面给出建议。
3.1 加强国际推广，走品牌推广之路有效获取国际市场和终端消费客户的信息，对于宁夏红枸杞产业主管部门和生产加工企业制定发展战略至关重要。
宁夏红枸杞产品应着力改变以间接出口为主的方式，鼓励企业直接销售给国外中间商或终端用户，及时获取市场信息反馈，据此制定更加切实可行的营销策略。
但建立与国际市场的对接，往往需要大量的最初投资、较长的时间以及专业人才。
而宁夏红枸杞生产加工企业普遍规模较小、资金实力较弱，难以承受高昂的推荐成本。
建议政府相关部门进一步加大对枸杞产品的国际推介力度，帮扶企业逐步建立与国外中间商甚至终端用户的直接联系，也可支持天美乐建立和发展大型枸杞出口经销商。
同时，由于枸杞产品出口主要为欧盟、日本、美国等高端市场，加大这些地区的推介力度，对于挖掘宁夏其他优势特色农产品的出口潜力也具有积极意义。
3.2 推进质量安全示范区建设，走标准化之路随着关税壁垒作用日益减弱，贸易技术壁垒的强化已经成为一种趋势，对此应集中精力加强宁夏枸杞产业的自身建设形成标准化、规模化的示范基地生产管理模式，并在示范区大力推行良好农业规范的国内外认证，以点带面推动宁夏红枸杞质量管理水平的全面提高。
3.3完善管理机制，走以质取胜的道路由地方政府牵头，相关监管部门定期联合开展监督检查，清理整顿宁夏农业化学品市场，防止违规滥用农业化学品的情况发生；健全农业化学品生产、经营许可以及市场准入制度，在产前、产中、产后全程监控，切实解决农药残留问题。
针对质量标准体系较低的实际，政府相关部门应针对枸杞产品的特点，建立与主要进口国家和地区水平接轨的枸杞产品质量标准体系。
同时，大力扶持检验检疫、出口企业检测实验室的建设，提高对枸杞等出口产品中有毒有害物质检测的能力和水平，确保出口枸杞产品的良好品质。
四：市场分析4.1环境分析世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏。
中国宁夏红公司依托“中国枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，因此，以宁夏枸杞为原材料的宁夏红在市场上更具文化魅力与竞争力。
4.2产品分析宁夏红枸杞酒酒色纯正、口感醇厚。
它最大限度的保留了枸杞的精华成分，含有丰富的功能因子，70同时还含有大量的维生素E维生素C等等，还有20多种人体必需的常量元素和微量元素。
因此，枸杞酒能喝出个性、喝出健康。
4.3消费者分析通过市场调查，消费者多为中年或青年人。
中国宁夏红公司对不同的人群推出了不同的系列，根据消费者的不同，推出了便利装和精品装。
所以部分产品是面向这一部分人的。
根据对市场的调查，消费者在逢年过节、亲朋好友聚会时选择购买果酒的比例已逐年增高；在饮用时对口感和源自绿色、天然最为关注。
枸杞酒主要消费群年龄在25——55岁之间，占消费总量的三分之二，以女性为主。
此群体数量之大，消费意识和观念转变之快是果酒需求增长的重要原因，他们以收入的高低来选择不同级别的果酒品牌，据此将消费者主要分为两个层次：第一层：中、高收入渴望生活的高质量，一般选择进口品牌或者国产一线品牌，身份和品位的象征。
第二层：中、低收入者，属于跟风型消费者，同时处于对健康的需要，一般选择国产二线品牌或当地生产品牌。
五：价格策划宁夏红公司的营销活动若想取得成功，在一定程度上取决于定价是否合理，枸杞酒目前正处于成长期，产品竞争能力较强，公司对消费信息把握得比较准确；应该采用市场占有率定价目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的；以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，中国宁夏红公司将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品质的中低价产品”概念实施特色性营销--针对目标消费者，采取高品质中低等售价的策略来满足他们的消费心理。
从调研的资料上显示，中低端产品的价格也呈现不同的价格带区。
由于消费群体的广阔企业可以采用产品形式差别来进行定价，对不同型号或不同形式的产品分别制定不同的价格，根据酒的浓度不同，将宁夏红分为干型、半干型、干红型、半甜型这四款类型属于大众型酒品，由于中国宁夏红公司有枸杞生产基地所以综合考虑分别将建议零售价定为：干型：218元∕瓶半干型：241元∕瓶干红型：253元∕瓶半甜型：328∕元六：渠道策划6．1主要销售渠道通过一系列有效地营销手段，建立“宁夏红”的品牌形象，塑造宁夏保健养生第一品牌，为产品准备定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划;以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。
在目标区域内采用媒体及人员相结合的办法实施招商，以二级市场为主要招商对象，快速将产品渗透到终端:1.网络销售：网上销售越来越普遍，设立网络销售渠道即可增加销售收入，也可扩展外地市场，因此要加快网络销售队伍建设，完善网络销售渠道。