中国好声音营销策略分析
浅析中国好声音的网络传播
浅析中国好声音的网络传播
作为中国最受欢迎的音乐选秀节目之一，中国好声音的网络传
播一直崭新。
以下是该节目成功的几个原因：
1. 媒体联动：中国好声音与多个大型媒体联动宣传，例如优酷、爱奇艺等在线视频平台、新浪微博、腾讯微信等社交媒体平台，根
据不同的媒体特点，与之合作，最大程度地推广和扩散节目。
2. 灵活多变的视频营销策略：除常规广告投入外，中国好声音
还采用了微电影、MV、小品广告等多种形式，多样化的视频内容吸
引了不同年龄、性别、地区、兴趣爱好的用户，增强了观众互动。
3. 私人定制化的节目体验：节目中注重每位选手之间的沟通与
交流，互动性较强，一定程度上吸引了一大批忠实观众。
此外，老
师的点评也非常贴合选手，让选手感受到很多鼓励和关爱，这在一
定程度上也促进了选手在网络上的传播。
4. 统一且易于记忆的品牌形象：在式微的选秀市场中，在中国
好声音推出之前，形成了浓厚的家喻户晓的品牌形象，并通过文字、形象、声音、动画、海报等多个方面，将品牌形象传到了每个观众
的心里，形成了品牌延续效应。
总的来说，中国好声音在网络传播上取得了极佳的成绩，主要
是因为其多元化的营销策略、丰富的视频内容，独特的节目体验，
以及统一而易于记忆的品牌形象，对符合绝大多数用户口味和需求
的市场进行了定向推广。
中国好声音策划分析PPT课件
契合主流价值观： 承载着“真善美”的梦
想
中国好声音 的节目定位是大型励志类电 视音乐评论节目 和众多的选秀节目相比， 其意在正本清源，传递正能量 中国不缺 好声音，缺的是平台，该节目就是要给选 手一个实现梦想的平台 在节目中，导师 重在音乐评论，重在励志。
这种鼓励不仅仅传递给选手，也会通过荧 屏传递给观众，告诉人们：梦想是最为可 贵的，平凡的人也能通过努力实现自己的 梦想
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开播于1960年10月1日，于1994年1月1 日正式上星播出。2008年8月25日，浙江卫 视进行改版，确立品牌标志“中国蓝”。浙江 卫视上星播出以来，推出了 《中国好声 音》、《中国梦想秀》、《我爱记歌词》 等一系列王牌节目。
浙江卫视自办节目抓品牌、上品位，主 打娱乐纵贯线，展示人文素养，追求实时 新闻，中国蓝影响波及海内外，对促进世 界了解浙江、浙江走向世界发挥了积极作 用。
小组成员： 121504054
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节目简介：
《中国好声音（The Voice of China）》是由浙江卫视联合
星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐 真人秀节目，源于荷兰一著名电视节目《TheVoice of
Holland》于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
二步，围绕《中国好声音》打造延伸
节目带，比如推出《酷我真声音》、
《舞动好声音》等节目，弥补节目因
时间有限而带来的广告损失，提升核
心节目的边际价值。
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正宗好凉茶，正宗好声音。
从2012年7月13日开始的一个半月 里，这句口号伴随着这一档横空出世的 音乐节目迅速变得耳熟能详。
从现在“好声音”的火爆程度来看， 加多宝的投资无疑是物超所值的。无处 不在的植入广告配合无处不在的视频播 放，还有他那深入细枝末节的线下营销， 造就了广告商家与传播媒体合作双赢的 局面。
中国好声音策划书
中国好声音策划书中国好声音是中国流行音乐比赛的代表性节目之一，自2012年起已经成功举办10届，受到了广大观众的喜爱和关注。
作为一档全民娱乐的电视节目，它在每个季度都会创新和升级，引导整个市场走向更成熟和更专业。
本篇文档主要是为了探讨中国好声音的策划书，包括策划目的、节目形式和内容、参与方面、推广和营销方案等方面。
一、策划目的中国好声音的策划目的是通过这个节目来唤起观众对音乐的热爱和对音乐人的关注，推动中国流行音乐的发展。
同时，也是通过这个节目来发掘和培育音乐人才，为中国的音乐行业注入新的血液。
此外，还通过这个节目来丰富大众文化生活，提高民众的音乐鉴赏和审美能力。
二、节目形式和内容中国好声音的节目形式以音乐比赛为主，通过评委和观众的投票来评选出优秀的选手。
节目内容以选手的音乐表演为主，包括独唱、合唱、混音等各种形式。
除了歌曲表演外，还会有选手的背景介绍，互动环节等。
策划上，还可以增加明星嘉宾、音乐大师、导师等参与，使得整个节目更加多元化和有趣味性。
三、参与方面中国好声音的参与方面主要分为主办方、媒体方、选手、评委和观众。
其中主办方负责节目的策划、制作和推广，媒体方则负责报道和宣传节目，选手则是本节目的主要实施者，评委则是本节目的主要评审者，而观众则是本节目的重要客户。
主办方应加强选手的培训和指导，提高选手的表现水平，同时也要加强媒体的宣传力度，提高节目品牌的知名度和影响力。
四、推广和营销方案中国好声音的推广和营销方案分为4个阶段：第一阶段是节目预热阶段，主要是通过各种媒体宣传、网络媒体和社交媒体推广等方式来宣传节目，吸引观众的眼球和注意；第二阶段是节目开播阶段，主要是通过电视广告、户外广告等广告渠道来宣传，同时争取各大媒体和网站的宣传报道，以进一步提高节目的知名度和影响力；第三阶段是节目展示阶段，主要是通过观众的口碑宣传，引发观众的热烈讨论和关注，增加节目播出时段和电视台的推广力度；第四阶段是节目收官阶段，主要是通过颁奖典礼、现场演出等方式进行宣传，再次吸引观众的目光，同时也是为下一季的节目做铺垫。
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中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。
中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。
芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。
但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。
那么，好声音为什么这样红呢?
首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。
选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。
好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
1。
从营销角度看《中国好声音》≥20个亿
国好 声音 》 是 制作 公 司和 电视 台 共 同投入 ， 共 担风 险 ，
共享利 润 。这 种真 正意义 上 的“ 制播 分离 ” 为节 目带 来 了创新 活 力。四位 导师 的收入模 式 不是 “ 出场 费” 或 者 “ 薪酬 ” 。 而是 采 用技术入股 的 方式 ， 这种 “ 利益 捆绑 ” 的 营 销手 段也 为 电视 节 目的创 新发 展提 供 了无穷 动 力 。 六是 节 目客 户多。 《 中国好 声音 》 在聚 焦观众 眼球 的 同 时， 也招 揽 了众多 的广告客 户 。 如加 多宝 、 洁丽 雅 、 玉 兰 油、 农夫 山泉 等有数 十个 品牌 。一年 前 ， 红 罐凉 茶加 多
了让 大众 文 化 走进 大众 市 场 ． 浙 江卫 视 上 下 、 内外 所 有 的 组织 ，都 在使 用各 种传 播 方式推 广 自己的产 品——《 中 国 在 浙 江卫视 ２ ０ １ ３年 的广 告招标 会 上 ， 第 二季 《 中 国好 声 音》 的广 告招 标成 为 各方 “ 你 争我 夺 ” 的焦 点 ， 其 节 目独 家 冠名权 最终被 加 多宝 以 ２亿 元 的高价 拍得 ， 是 第一季 冠
得 市场的有 力武器 。第一季《 中国好声音》 从 ７月 １ ３日 到 ９月 ３ ０日， 一共播 出了 １ ４期。第 二季《 中国好 声音》
从 ７月 １ ２日到 １ ０月 ７日。一共播 出了 １ ５期。追求 音 乐 梦想 、执 着拼搏 的精 神和 用 正 能量 ” 。这也 使节 目得 到 了 各 主管部 门多次点名表 扬。三是节 目质量硬 。《 中国好 声 音》 认 真 学 习 了荷 兰 “ Ｔ ｈ ｅ Ｖ ｏ ｉ ｃ ｅ ” 在节 目流 程 、 布景、
验， 以确保节 目的高 品质。四是 节 目市场 好 。 《 中国好声
中国好声音市场策划分析
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其他卫视的综艺节目也是中国好声音的竞争对手，如《我是歌手》、 络综艺节目也逐渐崛起，如《奇葩说》、 《吐槽大会》等。
目标受众分析
年轻人群
中国好声音的主要受众是年轻人， 他们喜欢流行音乐和时尚文化， 具有一定的消费能力。
音乐爱好者
中国好声音的目标受众还包括对 音乐有浓厚兴趣的人群，他们关 注音乐品质和音乐人，具有一定 的忠诚度。
品牌合作与跨界合作
与其他品牌或领域进行合作，拓展节目形式和内容，提高品牌影 响力。
营销策略调整
精准定位目标受众
针对不同年龄、性别和地域的受众，制定不同的营销策略。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，加强与粉丝的互动和传播。
线下活动推广
组织演唱会、音乐节等形式多样的线下活动，提高节目曝光度和影 响力。
随着消费者对音乐品质的要求提高， 高品质的音乐消费逐渐成为主流。
音乐风格多样化
随着文化交流的增多，音乐风格呈现 多样化，各种独立音乐和国际音乐逐 渐受到关注。
竞争对手分析
浙江卫视其他综艺节目
浙江卫视作为中国好声音的播出平台，其他综艺节目也是竞争对 手之一，如《奔跑吧》、《王牌对王牌》等。
其他卫视综艺节目
加节目关注度。
公益活动
03
参与公益活动，如慈善义演、捐款等，提升社会形象和品牌美
誉度。
社交媒体营销
01
02
03
官方微博
微信公众号
短视频平台
通过官方微博发布节目相关信息、 选手动态等，与粉丝互动，增强 用户粘性。
建立微信公众号，推送节目相关 文章、活动信息等，提供用户便 捷的信息获取渠道。
网络营销成功案例：《中国好声音》
网络营销成功案例：《中国好声音》浙江卫视热播的综艺节目《中国好声音》，一经播放，现在也一发不可收拾，收视率刷新了很多的节目。
这个节目不同与以前的一些选秀节目，很像模仿西方的达人秀之类的节目，但是有所创新，有所突破，每个选手背后都有一段故事，每个选手选手的背后都有一段对音乐的追求，他们为了音乐在不断努力着，不曾放弃。
为什么这档节目如此让大家所关注呢，它的成功的地方在哪里呢？这个是留个我们这些爱揣摩的朋友一起去研究的话题。
一、《中国好声音》在开播的时候，就是利用微博营销的方式壮大声势，不断给那些喜欢和追求的朋友留下很多悬念。
好奇心是人最大的弱点，这就让大家去继续关注，成功的吸引了很多的关注，为后期的收视率埋下深深的伏笔。
这个就让我们联想到了我们的网络营销，我们想推销一个产品，前期的宣传是很有必要的，企业你有再好的产品，如果没人知道，那你也是枉然。
二、《中国好声音》同时也抛掉了常规选秀节目的评委点评环节，选择了让选手多点选择，选择自己喜欢的明星导师来带动整个节目的刺激性和趣味性。
网络营销中也是要增加点趣味性和刺激性的来带动和刺激消费者的购买欲望，只有吸引了客户的注意力，你才能把握好市场的导向。
三、而且《中国好声音》，整个现场的气氛非常的好，互动强，要求点，每个有梦想的人都能站在这个舞台上来展现自己。
就好比我们做网络营销一样，好的一个用户体验，好的一个网站布局，好的一个交流互动，怎么会没有订单呢？四、还有一点我要强调的是，《中国好声音》声音真的很好，选手的歌声也是一个重中之重。
让观众愿意一直听下去。
这个很清晰了，网络营销，你的产品质量也是一个重点。
如果你的质量太差的话，就会适得其反。
五、最后一点就是《中国好声音》播放，受到了很多专业的人士和一些大型媒体的高度评价，拥有了一个强大的群众基础和社会口碑。
网络营销也是一样，圈内人士的宣传一样，很多朋友对这些专业人士的评价都是很认可的。
文章来自于聚一国际教育：/blog/1774.html。
中国好声音商业模式分析
二、背景分析
• 2004年湖南卫视推出娱乐选秀节目《超级女声》,它成功地拉开 了中国内地的选秀节目的帷幕,中国的电视选秀节目出现了前所 未有的繁荣景象。 • 在2005年之后，各个电视台相继推出类似的电视选秀节目，致 使选秀节目层出不穷，但收视率却呈现逐年下降的趋势。 • 2011年月10，广电总局正式下发“限娱令”，电视选秀节目到 达历史最低冰点。 • 2012年，浙江卫视耗费巨资打造的《中国好声音》从萎靡不振 的音乐产业中异军突起，成就歌唱选秀节目的另一个巅峰。
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服务营销
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中 国好声音》的首个导师团，而这四位明星 本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。
浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、 幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入 上全部采取高标准，为学员参与营造展现 机会。《中国好声音》能够如此吸引观众， 跟选手较高的歌唱水平是分不开的。
2.《中国好声音》营销制胜之道
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交叉营销
《中国好声音》与中国移动公司合作， 展开的彩铃下载业务，即每一位学员
在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃
《中国好声音》的‘电视＋微博传播’ 模式推广节目
《中国好声音》与新浪很早就洽谈合 作事宜，主要在微博层面展开合作， 所有最新消息会在新浪微博第一时间 发布，新浪网同时也是该项目的首席 门户合作方。
2.《中国好声音》营销制胜之道
1 文化营销
采用“盲听盲选”的模式选择“好声 音”，并邀请国内顶尖音乐人士做评委， 从而保证了选秀的公平、公正，也避免 了诸多非议。
不以貌取人，只用声音打动人，而明 星导师们选取学员的标准也一律以“好 声音”为评判。这样的定位，简单，可 操作。
2.《中国好声音》营销制胜之道
诉求与营销——歌唱类真人秀节目《中国好声音》与《我是歌手》对比研究
诉求与营销——歌唱类真人秀节目《中国好声音》与《我是歌手》对比研究诉求与营销——歌唱类真人秀节目《中国好声音》与《我是歌手》对比研究引言：在现代电视娱乐节目中，歌唱类真人秀节目因其独特的节目形式和吸引力的舞台演出成为了观众们喜闻乐见的节目之一。
《中国好声音》和《我是歌手》作为中国两档备受瞩目的歌唱类真人秀节目，在诉求和营销方面表现出截然不同。
本文将对这两个节目进行对比研究。
一、节目背景和形式的对比《中国好声音》是一档由浙江卫视出品的歌唱类真人秀节目，《我是歌手》则是湖南卫视制作的歌手对抗赛。
《中国好声音》注重对选手音乐天赋和个性魅力的培养，《我是歌手》则强调歌手们的竞技能力和演唱实力。
两个节目的节目背景和形式不同，以满足不同观众的需求。
二、选手选拔标准的对比在《中国好声音》中，选手的选拔标准更加注重其个性和故事性。
通过选手们的表演和专业评委的意见，选拔出具备潜力和实力的选手，并为他们提供专业的培训和发展机会。
而在《我是歌手》中，选手的选取更加注重歌唱实力和能力。
选手们需要经历一系列的挑战和战胜其他选手，才能够获得更高的赞誉和奖励。
三、节目策划理念的对比《中国好声音》的策划理念是发掘和培养未来的音乐新星，注重选手们的成长和发展。
而《我是歌手》则更注重明星的竞争和实力展示，在明星们之间的激烈竞争中吸引观众的眼球。
两个节目在策划理念上的不同也直接影响到节目的呈现方式和观众的参与程度。
四、节目营销策略的对比在节目营销方面，《中国好声音》更加注重选手形象的打造和品牌推广。
节目通过选手们的才艺展示和个人故事，吸引了大量观众的关注和喜爱。
而《我是歌手》则更加注重明星阵容的吸引力，在节目的宣传和推广中，明星们的名气和实力成为了重要的卖点。
两个节目的营销策略因其不同的节目形式和特点而呈现出截然不同的风格和效果。
结论：《中国好声音》和《我是歌手》是两档备受观众喜爱的歌唱类真人秀节目，它们在诉求和营销方面有着截然不同的表现。
中国好声音赞助方案
中国好声音赞助方案作为中国最受欢迎的音乐真人秀节目之一，中国好声音一直以来都吸引着全国观众的关注。
随着每年观众人数的增加，中国好声音也成为了广告商们争相竞逐的赞助机会。
本文将为您介绍一份针对中国好声音的赞助方案，以帮助您了解如何最大化地利用这个平台来实现您的品牌宣传和营销目标。
一、赛制介绍中国好声音是一档由电视台主办的音乐比赛节目，每一季都会邀请一批优秀的选手进行角逐。
通过多轮的选拔，最终决出一个冠军。
中国好声音以其公正公平的赛制和优秀的选手而备受观众喜爱，同时也为赞助商提供了一个独特的机会来接触广大观众群体。
二、赞助机会1. 赛事冠名作为中国好声音的赞助商，您可以获得赛事冠名的机会。
这意味着您的品牌名称将与中国好声音紧密相连，为您的品牌带来极大的曝光机会。
无论是在电视广告、官方网站还是其他宣传渠道，观众都能够看到您品牌的引人注目的标识和广告语。
这将极大地提升您品牌的知名度和形象。
2. 赛事赞助除了冠名，您还可以选择赞助整个赛事或特定的赛事环节。
您的品牌可以通过广告投放、赛事奖品、赛事场地等多种方式进行赞助。
这将为您的品牌提供一个直接接触观众的机会，让您的品牌形象深入人心。
3. 选手代言中国好声音每季都会涌现出一批优秀的选手，他们的影响力可以通过与您品牌的合作进一步放大。
作为赞助商，您可以与具有潜力的选手签署代言合同，并通过他们参与您的品牌宣传活动来提升品牌知名度。
选手代言不仅可以增加品牌的曝光度，还可以与观众建立情感链接，增强品牌认同度。
三、赞助价值中国好声音作为一档全国性的知名节目，在各个方面都具备着巨大的赞助价值。
1. 品牌曝光通过中国好声音的赞助，您的品牌将获得巨大的曝光机会。
无论是在电视广告、官方平台还是社交媒体，您的品牌信息都能够触达数百万观众。
这将有助于提高品牌的知名度和认可度。
2. 目标观众群体中国好声音的观众群体广泛，几乎涵盖了各个年龄段和社会阶层。
通过赞助中国好声音，您可以直接接触到广大的目标观众群体，将您的品牌信息传达给潜在的消费者。
中国好声音商业模式分析
自2012年起，中国好声音开始在中国 大陆播出，并迅速成为最受欢迎的音 乐真人秀节目之一。
中国好声音的核心业务
音乐制作
商业合作
中国好声音的核心业务之一是音乐制 作，包括歌曲的选择、编曲、录制和 后期制作等。
中国好声音与多家品牌和企业合作， 通过广告、赞助等方式实现商业变现， 同时也为合作品牌带来了巨大的曝光 和影响力。
市场竞争
音乐综艺市场竞争激烈
随着各类音乐综艺节目的涌现，观众的注意 力越来越分散，导致中国好声音的收视率受 到挑战。
竞争对手的创新压力
其他音乐综艺节目在模式、赛制和嘉宾阵容等方面 不断创新，对中国好声音的商业模式构成压力。
观众口味的变化
随着时代的变迁，观众的口味和需求也在不 断变化，中国好声音需要不断调整和创新以 满足观众的需求。
人才流失
优秀选手流失
随着节目影响力的下降，一些优秀的选手可能选择不再参加中国好 声音，转而参加其他音乐综艺节目。
优秀制作人才流失
优秀制作人才的流失可能导致中国好声音在节目制作方面出现质量 下降和缺乏创新。
核心团队的不稳定
核心团队的不稳定可能影响中国好声音的持续性和稳定性，对节目的 长期发展造成不利影响。
衍生品销售
中国好声音推出了一系列衍生品，如音乐专辑、 演唱会门票等，通过销售这些衍生品获得收益。
营销模式
社交媒体营销
01
中国好声音利用社交媒体平台进行营销推广，通过发布节目预
告、选手动态等内容，吸引观众关注和互动。
线下活动营销
02
中国好声音定期举办线下活动，如音乐会、粉丝见面会等，通
过这些活动吸引更多观众参与和关注。
加强品牌形象塑造，提升中国好声音的 品牌知名度和美誉度，增强观众忠诚度 。
电视广告营销策略探析——以《中国好声音》为例
团。６月 ６日，加 多宝集 团与浙江卫 视 联合 推 出的 ２ ０ １ ２年 中 国 电视 音 乐
巅 峰秀 《 中国好 声音》 正 式启 动 ， 加多
宝以６ ０ ０ ｏ万 获得 了此 次节 目的冠 名
国 民经 济运 行情况 显 示 ． 全年 国内生 产 总值 ４ ７ １ ５ ６ ４亿 元 ． 比 上 年 增 长 ９ ． ２ ％。全年 居 民消费价 格 （ Ｃ Ｐ Ｉ ） 较 之
广 告 在 线 Ｉ 经 营 全 方 略
电视广告 营销策 略探析
— —
是 个好机 遇 。
以《 中国好声音》 为例
《 中 国好 声 音》 的营 销 机会
和 目 标 市 场
据央视 ６ ０ ｏ ０户 样 本 调 查 显 示 。
浙 江 卫视 以 ２ ． ５ ２ ％收 视份 额位 居 省
浙 江 卫视 品牌 节 目的 定位 采 取 锁定 有消 费能 力的 实力观 众 的战略 。
得 巨大 成 功 的 综艺 栏 目 《 中 国好 声
２ ０ １ ０年 １月 １日开始 施行 的《 广
播 电视 广告 播 出管理 办 法 》 （ 以下 简
音》 为例 ， 来 分 析 此栏 目广 告 的营 销
方式。
称《 管 理 办 法》 ） ， 对 电视 广 告播 出的
时长 和 广 告播 出的 类 型作 出 明确 限
个 重点城 市举 办推 介会 ． 并取得 巨大
成 功 。加多宝 是浙 江卫视 的 老客户 。
《 中 国好 声 音 》 的广 告 环 境 分 析
广 告 的发 展 依 附 于 整体 的经 济 环境 ， 因为企 业在 经济低 迷 期往往 会
电视节目宣传营销成功案例
电视节目宣传营销成功案例电视节目宣传是现代媒体营销的重要手段之一，成功的宣传策略可以帮助节目吸引更多观众，提高知名度，提升市场份额。
本文将介绍几个电视节目宣传营销方面的成功案例。
一、《中国好声音》《中国好声音》是一档音乐才艺竞赛节目，该节目以其独特的赛制和出色的评委团成为观众关注焦点。
宣传方面，节目利用多个渠道进行广告投放，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
此外，在选手评选和节目播出期间，制作方还开设了官方微博和微信公众号，通过发布选手信息、花絮视频等与观众互动，拉近了与观众的距离。
通过多渠道的宣传和互动，节目成功吸引了大量观众，并取得了极高的收视率和社交媒体影响力。
二、《奔跑吧兄弟》《奔跑吧兄弟》是一档真人秀娱乐节目，以明星嘉宾进行户外运动挑战为主要内容。
该节目采用明星效应，邀请了一线明星作为常驻嘉宾，吸引了大量观众的关注。
除了明星阵容，节目制作方还以独特的营销策略引起观众兴趣。
例如，在节目播出期间推出相关周边产品，如《奔跑吧兄弟》游戏、T恤等，增加了节目与观众的互动性。
此外，节目还借助社交媒体进行线上宣传，通过微博、微信等平台分享明星花絮和幕后故事，增加了观众的好感度。
这些宣传手段使得《奔跑吧兄弟》成为了一档备受观众喜爱的热门节目。
三、《爸爸去哪儿》《爸爸去哪儿》是一档亲子互动真人秀节目，由明星爸爸与子女一同进行户外互动。
此节目通过邀请明星与孩子的真实互动，吸引了全家观众的共鸣。
节目宣传方面，制作方利用家长的群体效应，邀请推崇家庭观念的明星担任节目嘉宾，并通过家庭亲子主题的宣传海报、宣传片等方式展现亲子关系的温暖与幸福。
此外，节目还通过微博、微信等社交媒体平台与观众展开互动，发布孩子们的成长故事和幕后花絮，引发了观众的共鸣和讨论。
这些宣传策略使得《爸爸去哪儿》成为了一档备受喜爱的家庭娱乐节目。
四、《中国好厨师》《中国好厨师》是一档烹饪竞技节目，邀请各地的厨师参赛展示烹饪技艺。
该节目在宣传方面采取了多层次、多渠道的手段。
浅谈《中国好声音》、《我是歌手》、《中国最强音》、《中国梦之声》的策划营销
浅谈《中国好声音》、《我是歌手》、《中国最强音》、《中国梦之声》的策划营销“正宗好凉茶，正宗好声音”从2012年7月开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。
节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一次的光明前途，让人忘却了这个曾静充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。
一、一炮而红的《中国好声音》《中国好声音—The V oice of China》，源于荷兰节目《The V oice of Holland》，由星空传媒旗下的灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《TheV oice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。
于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。
《中国好声音》这档电视娱乐节目走红之际，恰好是一个有趣的时间。
一度红透中国的“超级女声”首次开播，距今整整8年。
这档节目本身已经消失。
但它开启的中国电视选秀节目之风，8年里愈演愈烈，几乎占据了每一个电视台的黄金时段，产出了许多口水、八卦、炒作、争执。
人们早就烦透了。
几乎一样俗套的节目设置，让人厌恶的“毒舌”评委，一把鼻涕一把泪的泛滥煽情。
我们并不急着为这款节目送上赞美，而是怀着距离感去观察。
一播出就收到了前所未有的热捧(几乎与“超级女声”引发的反响不相上下);收到许多专业人士的称赞;被很多观众认为是真诚之作。
这是我们关注的理由。
我们好奇，这种与当下选秀节目完全不同的娱乐节目，是否会开启又一个潮流，并且部分改变人们所厌恶的俗套节目这是一个需要时间来判断的问题。
论电视娱乐节目的营销传播——以《中国好声音》为例
江 苏教育节 目《 棒棒棒 》 ， 干露露母
女在节 目中开 口大骂激起公愤 ， 广 电总局 勒令节 目停播整改。 江苏教育 电视 台因为
价值评判标准 ， 邀请 国内著名音乐人刘欢 等人作 为评委 ， 保 证音乐 的 品质 。 在泛娱
是 《中国好声音 》 还是不可避免 的继承 了
籍 蹋啦晕
２ 、 营销 底 蕴 匮乏 ， 丈 化 支 撑 不足
、
《 中国好声音》 营销传播上的突破
《 中国好声音 》 在节 目初步取得成功 之后 ， 开始整合 网络 、 电视 、 杂志等媒体资
源， 通过彩铃 下载 、 全 国 巡 回演 唱 会 和 唱
１ 、 文化底蕴与营销相结合
所谓文化底 蕴 ， 就 是 人 类 精 神 成 就 的
经营方略ｌ 嚣 ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ
论 电视 娱 乐节 目 的营销 传 播
以 中国好 声音 为例
。谭 文桥
【 摘
要】 在娱 乐化风潮席卷各 大卫视 、 网络媒体 的今天 ， 婚 恋相 亲和 大型真人秀等娱 乐节 目风靡 不衰 。 但 泛商业化 营销 ， 低俗化
炒作 等一 系列 问题成为娱 乐节 目营销传播 的瓶颈 。 本丈以 《 中国好 声音》的成功为背景 ， 揭示 了娱 乐节 目营销 传播存在 的问题 ， 从丈
的 问题
《 中 国好声音 》 在节 目营销 的初始 阶
段注重 了对 核心价值 的挖 掘 ， 采取 “ 盲 听 盲选 ”的选 拔模式 ， 并以声音作 为唯一 的
支持。 文化作用不仅表现在节 目内容上 ， 在
营销传播上表现也非常明显。
尽管 《 中国好声音 》 的营销传播取得
了巨大的成功 ， 也是一次超越性 的尝试 ， 但
加多宝与中国好声音案例分析
4、促销策略
（1）广告促销
（2）公关促销 加多宝集团在5.12汶川地震中捐款一亿元 中心电视台的《爱的奉献》晚会上的亿元壮举 集团员工个人，按每人百元估算，给灾区捐款 上百万 2010亚运会合作伙伴 成立了“加多宝扶贫基金” 2012年的中国好声音
1、产品组合单一
❖ 加多宝集团只有红罐王老吉唯一一个产品， 而且只有唯一一种310ML包装规格，这被解 释为是一种“聚焦战略”。
四、营销方式公关活动：正宗好声音加 多宝——中国好声音的蝴蝶效应
公关活动相比广告宣传的优势是能够让品牌更具有 可信度
从战略上实现了加多宝重新塑造凉茶品类领导品牌
的目标。
第二题
❖ 对我国现行凉茶市场行业状况和加多宝的现 行营销策略进行分析，为加多宝如何更好的 营销提出你的看法。
波特五力分析
潜在入侵者 （入侵威胁）
❖ 目前为止，加多宝集团只有红罐王老吉唯一一个产 品，而且只有唯一一种310ML包装规格，这被解释 为是一种“聚焦战略”。加多宝认为，目前“预防 上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多 产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。
2、价格研究
（1）价格对比
与市场上其他同包装形式的饮料相比，王老吉价格相对较高， 不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群（如学生等）。
3、品牌更名，重头开始
❖ 加多宝被驳回王老吉品牌的使用权，那么多 年的品牌形象相当于一切重头开始，这对一 个企业是致命的打击。这对加多宝整体形势 是一个威胁。当然，加多宝借助中国好声 音——正宗好声音，正宗好凉茶的逆袭，使 加多宝有了一个华丽地转身。1、谨慎选择产品多元化
从行业相关性而言，饮料行业内的多 元化成功概率要远大于非饮料行业的多 元化业务。如果加多宝不能经受住其他 行业高利润的诱惑，在未具备该行业经 营能力的情况下就进入该市场，恐怕凶 多吉少。
中国好声音――浙江卫视王俊
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2、跨地域整合营销策略
2、跨地域整合营销策略
好声音城市推荐会
好声音城市推荐会
《加多宝中国好 声音》带着真正 的好声音走遍了 全国 20 个城市
好声音城市推荐会
(当地报纸、电台、地面活动)
好声音城市推荐会
3.广告营销策略
3.广告营销策略
2012年项目确立—— 开播前
优酷网、搜狐视频、PPTV、迅雷看看、爱奇艺、56网及各大视频网站推荐首页、焦点视频
等多个重要位置次数为 次，所有视频网站的合计点论坛发布宣 传稿件
574次，
842
26亿
1,570,007篇。
1、跨媒体整合营销策略
第七期 第八期
第九期 第十期 第十一期 第十二期 第十三期 巅峰之夜
8月24日 8月31日
9月7日 9月14日 9月21日 9月28日 9月29日 9月30日
79 90
80 71 73 89 75 154
16 20
15 9 7 10 9 15
26 27
29 31 33 36 32 48
2012年第二季中国好声音特殊资源
不得不说的“加多宝”的故事： 正宗好凉茶，正宗好声音！
一定要说的“娃哈哈”的故事： 喝启力，添动力！
资源的特殊演绎
2016/9/1
特殊演绎带来的二次传播和话题效应
红遍网络的搞笑剧《屌丝男士》桥段 2016/9/1
活动特殊广告资源
活动特殊广告资源
2、活动产业链延伸
（传统媒体的弱项，但恰恰有很大空间）
2012年末 说说《中国好声音》台前幕后 那些人，那些事
品牌活动跨媒体、跨地域整合营销策略
1、跨媒体整合营销 2、跨地域整合营销 3、同步广告营销策略
中国好声音案例分析
“中国好声音”——这是一桩俏生意——张乐正宗好凉茶，正宗好声音。
从2012年7月13日开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。
节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一词的光明前途，让人忘却了这个曾经充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。
有一群人把它带回国内，然后就火了——中国好声音。
从7.13第一期的1.477，到8.17第六期的4.019，“中国好声音”一夜之间成为大街小巷的热议话题。
每到周五的时候，似乎全国的老老少少都在为周末这场悬念与梦想并存的音乐盛会而期待。
要知道，之前出现这样的情况，还要追溯到几年前的超女和“非诚勿扰”，而2010年“非诚勿扰”顶峰阶段拔得周末档娱乐节目收视头筹时，其收视率不过为4.53。
如今，这一看似难以逾越的高峰，正在接受“中国好声音”一轮又一轮的冲击。
犹如一阵旋风席卷全国，苏州也未能幸免于难。
自“中国好声音”开播以来，浙江卫视周五同时段苏州收视率从0.3一举攀升至2.4，逼近苏州本地频道组的单频道平均收视率2.47，而市场份额更是翻了几翻，从1.3%跃居8.99%，距离苏州本地频道组的单频道平均市场份额9.15%也仅咫尺之遥。
更为值得关注的是，由于“中国好声音”的带动，浙江卫视周五同时段的人均收视时长从原先的17/110分钟拉升至46.6/110分钟，与此同时，苏州本地频道组的单频道平均人均收视时长则由原先的22.4/110分钟下降至18.97/110分钟。
仅从苏州来看，“中国好声音”不仅获得了良好的收视表现，占据了不错的市场份额，同时段的收视人群也进一步优化。
相对于原先周五同时段的人群结构，“中国好声音”开播后15-45岁主力消费群体占据收视人群比例由68%上升至74%，而高学历人群上升约10个百分点。
反观苏州频道组的人群结构，15-45岁主力消费群体比例维持在48%左右，45岁以上年龄组占到47%左右，而“中国好声音”的这一比例仅为24%。
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《中国好声音》的营销策略分析
营销092：xx 指导老师：xx
（xxxxxxxxx管理学院陕西西安 710021）
摘要：随着人们物质生活的提高，在精神娱乐方面有了更多的需求，众多的娱乐节目充斥着各个角落，中国好声音以其独特的运作模式和营销策略刺激了国人的眼球，为娱乐节目的丰富和发展注入了新鲜的血液。
本文主要对中国好声音的营销策略进行分析，同时探讨好声音节目面临的问题以及如何进行节目的维护。
关键词：需求，事件营销，微博病毒
Analysis on the Marketing Strategies of "The Voice of China"
ABSTRACT：VAT is for goods production and circulation in each link of the new value or commodity value added tax, so called "value added tax". According to foreign purchase the different ways of disposal of fixed assets, value added tax can be divided into production VAT, income-producing VAT and consumption-based value-added tax three. Since January 1, 2009, in keep the VAT rate constant premise, allow the nationwide (regardless of area and industry) all general VAT taxpayers deduction its new purchase equipment contains the input tax, not after deduction of the input tax carried forward to continue deduction. In this paper the shortcomings of production-based value-added tax, the necessity of the transformation of value-added tax and the transformation of value-added tax on the further thinking.
KEY WORDS: transformation of VAT，production-based VAT，consumption-based VAT
1《中国好声音》简介
《中国好声音—The Voice of China》，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，由星空传媒旗下灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《The Voice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。
于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。
2《中国好声音》的需求分析
2.1经济需求
社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。
2.2娱乐需求
电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。
“好声音”引进的是荷兰原版节目《The Voice》。
2年前，《The Voice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。
去年，美国NBC推出了《The Voice》美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。
《The Voice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了《中国好声音》的成功。
中秋之夜，这一个省级卫视的节目，居然让央视到各家地方台的中秋晚会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说明了一切。
2.3心理需求
“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脱离现实的“逃避”心理。
与其说，《中国好声音》是一档音乐节目，还不如说是心理节目。
3 好声音节目营销策略分析
在当前经济形势下，增值税转型改革将极大的鼓励投资、促进技术进步和产业结构升级，但是我们也应当看到，增值税改革不仅是加快增值税步伐问题，还应涉及扩大征收范围、公平小规模纳税人税负、完善营业税税制等问题。
3.1产品策略
节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。
内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。
3.2渠道策略
好声音节目通过微博进行实时的战况展播，同时跟媒体的联动让“好声音”迅速进入了观众的视线。
利用明星微博的裂变效应和有争议性的话题，如节目播出之初，选手的身份先引起了很大的质疑，徐海星讲述父亲的故事，却引发很多网友指责其是借悲惨故事来宣传自己。
关于徐海星是否借父亲炒作的全部讨论超过82万条，而在过去的一周，参与讨论的网友也有48万。
又如好声音启动之初，微博女王姚晨就转发了微博，评论道：“ 《中国好声音》提炼了生命中那些最有价值的东西：积极，乐观，真挚，勇敢。
”姚晨在当时的粉丝数就有2389万，按照专家的说法，虽然不能具体估算出“大V”姚晨这条微博对好声音的口碑影响有多大，但可以看到的是，在她之后，很多“大V”也转发了支持好声音的微博。
微博关注评论好声音的名人还有一大堆，这些名人在微博上的粉丝数加起来超过3亿人次，虽然不能简单地说可以直接影响到3亿观众，但即使打个对折，加上这些明星互相转发的辐射效应，他们确实为“好声音”做了最好的广告。
3.3促销策略
说到《中国好声音》的营销，首先需要关注的是"事件营销"。
从“好声音”开播起，各种话题与争议便紧随而来，可以这么说，《中国好声音》的每个学员都有故事，每期节目都有话题。
一个个单独的"事件炒作"联系起来形成合力，让《中国好声音》一次次登上各大媒体的头条，一次次成为网民讨论的对象，最终成就了席卷全国的"好声音"风潮。
可以说《中国好声音》对"事件营销"的操作出神入化。
4《中国好声音》面临的问题
中秋之夜，《中国好声音》这档斥巨资引进自荷兰的电视选秀节目终于结束了三个多月的选拔，落下帷幕。
而节目的总决选虽然声势浩大，但是却没有延续前期的好评如潮，而是遭到了各方炮轰。
投票不透明、广告过多、主持人突然消失、后台大混乱等等新闻，让节目备受争议。
当然，从节目播出话题就始终伴随着，这是节目组的策略，也的确给“好声音”增加了关注度，但学员们的各种状况，导师们的种种传闻都给“好声音”蒙上了一层阴霾。
这样下去的“好声音”必将会被这些不断积累的负面新闻拖得不堪重负，
5中国好声音节目的维护方法
5.1规范学员
第一季之后有太多内幕和攻击性的消息出来，对节目本身的公信力造成了一定的影响，尤其是一些学员的负面新闻让原本真实，温情的节目宗旨受到质疑。
所以节目组在学员方面应加强管理，减少不必要的损失。
5.2改善赛制
《中国好声音》从终极考核开始，媒体评审团的出现成为最大争议。
媒体人士不一定懂音乐，甚至容易被节目组操控，影响了栏目的质量与公正。
可以让更为专业的人士组成评审团，增强节目的专业性。
5.3完善后台
《中国好声音》本身跟观众的互动只是在电视下方滚动播出了所谓的新浪微博评论，而选手跟粉丝的互动也很少，基本上只是在天涯或者贴吧里面有粉丝之间的互动。
应该丰富互动手段，加强互动。
5.4精排广告
很多消费者抱怨《中国好声音》中的广告非常很多硬性广告的插入方式简单粗暴，观众对广告的反感越来越多。
除了硬广时间的合理安排之外，《中国好声音》需要将栏目本身的内容跟品牌广告主的信息很好地结合，多做一些软性的植入和内容的定制化广告，可以在第二、三季中开辟出一些外延的节目，如主赛场之外的花絮、前期热身等，也可以在数字平台上面开设平台，以这些方法
来分流广告，完成营销目的。
在一个半小时的正式节目当中，如果能限制同一品牌出现的次数，如每个品牌出现三次，然后更换其他品牌，让每个广告时段插播的广告有所变化交替，这样观众的抱怨会少，广告的效果也会更好一些。
参考文献
[1]李长春.增值税转型对企业筹资和投资活动的影响.会计之友(下旬刊), 2006（07）
[2]彭勃.彭功庆增值税转型改革对企业的影响.冶金财会,2010（01）
[3]田彦霞.浅谈增值税转型对企业财务的影响.现代企业教育,2009（08）。