新华保险主打产品串讲
合集下载
新华保险 新华新产品福家安康培训课件
日前，保监会又对投连险销售出台了新的规定，银行的普通储蓄柜台将 不允许代销这类险种，只允许理财中心和理财专柜可以代销。保险公司人士 说，在这种新的政策下，这类产品的销售量将进一步萎缩。
市场震荡，险种“冰火两重天”
保障型保险产品逐渐成为市场重点
1、实现业务转型，回归传统保障本质。 受投资市场低迷导致的投资负收益和居民财富缩水的影响，曾经风光
新华保险 新华新产品福家安康培训课件
万一网收集整理，未经授权，请勿转载
目录
1. 开发背景 2. 产品计划解析 3. 产品计划包装 4. 目标市场分析
（一）金融危机持续蔓延，我们需要健康理财
美国次贷危机逐步演变成全球金融风暴，甚至对全球实体经济 造成了严重影响。中国的理财市场，也不可避免的受到了波及。
相关背景介绍： 2019年由新华保险首家引入并力推的“保额分红”模式，开发思路即围绕“保障”
进行。 在“结构转型”这一历史重任上，新华保险早在2019年即明确重点发展个险业务，
2019年进而提出银保渠道“向期交转型”、团险渠道“重点发展短险”，2019年 开始全面推进“期交战略”，2019年进而提出“核心业务”理念：产品形态以长 期保障型为主；业务结构以期交业务为主。 目前，新华保险已形成以分红险、传统险为主的产品结构。截至2019年11月，传 统险和分红险占比高达85.2%，尤其10月以后万能险、投连险等投资型产品占比 仅为2%。
3、主附险独立保额，保障程度更高
“福家安康”是按照主附险独立保险金额给予相应保障，保障程度更高。
目录
1. 开发背景 2. 产品计划解析 3. 产品计划包装 4. 目标市场分析
3500 2900
3800 4200 4600 5000 5500 6000 6600 7300 8000 8800 9700
市场震荡，险种“冰火两重天”
保障型保险产品逐渐成为市场重点
1、实现业务转型，回归传统保障本质。 受投资市场低迷导致的投资负收益和居民财富缩水的影响，曾经风光
新华保险 新华新产品福家安康培训课件
万一网收集整理，未经授权，请勿转载
目录
1. 开发背景 2. 产品计划解析 3. 产品计划包装 4. 目标市场分析
（一）金融危机持续蔓延，我们需要健康理财
美国次贷危机逐步演变成全球金融风暴，甚至对全球实体经济 造成了严重影响。中国的理财市场，也不可避免的受到了波及。
相关背景介绍： 2019年由新华保险首家引入并力推的“保额分红”模式，开发思路即围绕“保障”
进行。 在“结构转型”这一历史重任上，新华保险早在2019年即明确重点发展个险业务，
2019年进而提出银保渠道“向期交转型”、团险渠道“重点发展短险”，2019年 开始全面推进“期交战略”，2019年进而提出“核心业务”理念：产品形态以长 期保障型为主；业务结构以期交业务为主。 目前，新华保险已形成以分红险、传统险为主的产品结构。截至2019年11月，传 统险和分红险占比高达85.2%，尤其10月以后万能险、投连险等投资型产品占比 仅为2%。
3、主附险独立保额，保障程度更高
“福家安康”是按照主附险独立保险金额给予相应保障，保障程度更高。
目录
1. 开发背景 2. 产品计划解析 3. 产品计划包装 4. 目标市场分析
3500 2900
3800 4200 4600 5000 5500 6000 6600 7300 8000 8800 9700
新华保险-(总)金色阳光产品培训课件
健康守护——孩子成长环境令人担忧 空气污浊 资料来源：网易新闻/special/wumai/雾霾对儿童有极大的危害，会导致小儿呼吸道感染与肺癌，这个无形的杀手正威胁着儿童的健康！ 饮水有害 据世界卫生组织调查表明：全球80%的疾病与50%的儿童死亡与水污染有关。
由于水质污染每天致死5000名儿童！ 食品问题 食品污染及滥用激素导致儿童器官提前衰退 商家滥用色素制作食品，导致儿童肝肾衰竭及智力低下！根据国际儿童肿瘤学会调查显示：儿童因患癌症的死亡率在逐年提高，已成为除意外创伤外，造成儿童死亡的第二大原因。
健康守护——重疾低龄化日益严重每3分钟就有1名儿童死于癌症我国儿童肿瘤的发病率近十年每年增加2.8%每年新增恶性肿瘤患儿达到3到4万资料来源于搜狐网/a/241229841_684977健康守护——少儿重疾治愈率高少儿重疾：发病率高、治愈率高、费用高、死亡率低 90%的白血病儿童，因缺钱放弃治疗，放弃生的希望 0岁儿童1-4岁儿童5-14岁儿童 恶性肿瘤位居死因第9位 恶性肿瘤位居死因第5位 恶性肿瘤位居死因第2位 各年龄段肿瘤死因排名 5年生存率 儿童骨恶性肿瘤 白血病 脑、中枢神经系统肿瘤 淋巴瘤肝恶性肿瘤 80.5% 70.5% 69.9% 64.7% 52.0%资料来源：维普网 /QK/98290X/201411/662971835.html健康守护——重疾损失巨大深不可测高昂的治疗费用 家庭收入损失 父母的误工费用 后续康复费用 精神损失费用 ……重疾的损失如同水面下的冰山： 深不可测资金支持——经济基础决定孩子未来经济基础决定什么样的教育资源；经济基础决定什么样的创业起点；经济基础决定什么样的婚姻、住房；经济基础决定什么样的生活品质；……健康之礼祝福之礼守护之礼关爱之礼150种疾病保障全150 %满期给付超额积累*加强青少年特定疾病防护双重豁免彰显关爱150 150% 针对强关爱强“150”+“150”，“强”“强”守护*注：满期给付金色阳光少儿两全保险与附加金色阳光少儿重大疾病保险合同实际交纳的保险费二者之和的1.5倍49种轻症 疾病 86种重大 疾病 16种青少年特定疾病（含白血病） 涵盖轻症、重疾与青少年特定疾病 共150种，保障范围宽。
新华保险 精选一号产品培训课件1
资产项目基本情况 预期规模： 100亿元（40亿—8500），分三期募集 项目期限： 7年 预期年收益率： 不低于5% (资产项目收益不代表精选系列万能险账户收益)
第 5页
产品投资渠道背景——中国东方资产管理公司
中国四大资产管理公司：中国信达资产管理公司 、 中国华融资产
管理公司 、中国东方资产管理公司 、中国长城资产管理公司
2.5%。
③
②保单管理费
为维持合同效力，公司在每个结算日以扣减保单账户价值的方式收取相应的保单管理费，最高收取标准为10元/月， 不满整月的保单管理费按照月收取金额×本月保单实际经过的天数÷30收取。具体收费标准按照公司当时的规定确 定。 目前保单管理费为3元/月。
③万能账户运作
进入保单账户的资金我们将进行专业的账户运作，投资于相应的优质资产。 我们每月公布本万能寿险产品的结算利率，保单账户价值根据结算利率进行增长。 第22页 本产品保证利率为年利率2.5%
保险理财
安全，稳健，长期
万能型
最低保证利率，灵
活领取，适宜人生
规划
第 9页
产品推广背景—幸福家庭的理财方式
精选一号两全保险（万能型） ——收益可期的家庭理财产品
不但要安全，也要有一 定收益哦
精选
精选资产，收益可有 所期待
第10页
产品推广背景—精选的资产
我们为您精选的资产项目
投资项目 风险收益
其合理配比。
第11页
产品推广背景—保险行业政策红利
2012年，保险行业投资新政频出，保险投资渠道全面放开，为保险公司获取 优质的资产项目，全面提升投资收益提供了坚定的政策支持。 精选系列产品推出正逢其时
在金融改革的大背
景下，以市场化的 保险投资变革为核 心，中国保险业吹 响了迈向新时代的 号角，未来的投资 收益率有望大幅提 升。
新华保险直销主打产品介绍
新华保险直销主打产品介绍新华保险直销主打产品介绍讲师欢迎学员，介绍课程标题。
直销主打产品介绍短期险长期险意外险 357、359、334健康险 298、299、759系列、745、746、747、748、283 728、401定寿险 166养老保险622讲师介绍直销主打产品都包括哪些？按类别清晰介绍。
根据不同分公司不同市场需求，讲师按照当时市场特点向学员介绍产品掌握顺序。
例如北京市场：业务人员以企补医疗作为敲门砖，从而引发客户意外、寿险及养老险各项需求。
357系列产品保障责任直销主打产品介绍——357系列产品讲师首先介绍357系列都包含哪些险种，按主险与附加险分别介绍。
*产品责任直销主打产品介绍——357系列产品特别说明：所有险种被保险人都可为员工及连带被保险人。
产品代码产品名称保险责任主要责任要素357 华平团体意外伤害保险因意外导致身故、残疾及烧烫伤保险责任身故、伤残、烧烫伤359 华安交通工具团体意外保险因乘坐飞机、火车、轮船、汽车导致意外身故、残疾伤害保险责任；身故、伤残745 附加华裕意外住院津贴团体医疗保险因意外伤害住院津贴保险金和重症监护病房津贴保险金，每次不超90天，总不超180天，重症不超过30天，从第1日起给付。
住院天数746 附加华隆住院津团体医疗保险因意外或疾病（观察期30天）住院，第4日起给付，每次给付不超过90天，总给付天数不超过180天。
住院天数747 华康团体重大疾病保险包含31种重大疾病重疾给付748 附加华丰团体意外医疗保险因意外导致门诊或住院医疗费用报销责任门诊和住院免赔额、保险金额、赔付比例166 附加华悦团体定期寿险因疾病身故和全残保险责任身故、全残讲师带领学员回顾每一保险产品的代码、名称、主要保障责任。
1、增加期交方式：月交、季交和半年交三种；2、扩大承保范围：被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人；3、统一投保年龄：成年人不超过65岁，未成年人不超过18岁。
新华人寿公司锦绣年华产品说明会
•
自觉心是进步之母，自贱心是堕落之 源，故 自觉心 不可无 ，自贱 心不可 有。。1 0:15:47 10:15:4 710:15 Wednes day, August 05, 2020
•
聪明出于勤奋，天才在于积累。。20. 8.520.8. 510:15: 4710:1 5:47August 5, 2020
条款摘要
三、保险责任
养老年金
2、被保险人年满81周岁之前，每月 按照有效保险金额×20％×折算系 数领取年金，直至被保险人身故； 上述折算系数详见《月领金额折算 系数表》64页
同业比较
新 华 国 寿 年 金 金 阳 计型年金 延 年
20% 5% 1%、 5%
锦 绣 鸿寿
个人累 松 鹤
年 华 年 金 金 阳 计型年金 延 年
81周岁 80周 岁
至领
取后 20年 止
终身 定期
（最少 （约定） 是3.65 元）
条款摘要
三、保险责任
养老年金
被保险人生存至本合同约定领取年龄的保单 生效对应日，本公司按合同约定的下列方式 之一向被保险人给付养老年金：
1、被保险人年满81周岁之前，每年按照有效 保险金额的20％领取年金，直至被保险人身 故；
•
不怕路长，只怕志短。。2020年8月5 日上午1 0时15 分20.8.5 20.8.5
•
生活就是一种积累，你若储存的温暖 越多， 你的生 活就会 越阳光 明媚， 你若储 存太多 寒凉， 你的生 活就会 阴云密 布。。2 020年8 月5日 星期三 上午10 时15分4 7秒10: 15:4720 .8.5
•
时穷节乃现，一一垂丹青。—宋·文天 祥。20. 8.520.8 .510:15 10:15:4 710:15: 47Aug-20
新华东山产品介绍090425
携手八年，一直向前
——新华保险主推产品介绍
新华人寿保险股份有限公司 广东分公司银行业务部 2009年4月
目
录
新华产品手续费 红A产品介绍 新红C产品介绍
1 2 3 4
竞赛方案
一、新华主推产品手续费
红双喜A款
红双喜新C款
其他
3.3%
三年缴
五年缴
6%
8%
6%-10%
一个日益发展壮大的品牌
目
录
1 2 3 4
新华产品手续费 红A产品介绍 新红C产品介绍
竞赛方案
二、红A产品介绍
投保年龄：30 天-69岁 保险期间：10 年 红双喜A款 两全保险 （分红型） （613） 缴费期间：一次缴清 满期给付满期 保险金 身故给付： 基本保险金额+累积红利 保额+终了红利
可附加重大疾，涵盖范 围广，保障高
新红C产品介绍
基本保额现金价值表（每份年交保费1000元，5年交10年期）
保单年度末 投保年龄
1 678
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0 - 4
1605 2613 3717 4890 5011 5135 5262 5393 5527
30 - 34
35 - 39 40 - 44
678
678 678
1605 2613 3717 4889 5008 5130 5256 5385 5517
28996 20400 16800
东风东路储蓄所
执信南支行
6400
4080
东山支行代理新华保险业务同比情况
1500
1000
——新华保险主推产品介绍
新华人寿保险股份有限公司 广东分公司银行业务部 2009年4月
目
录
新华产品手续费 红A产品介绍 新红C产品介绍
1 2 3 4
竞赛方案
一、新华主推产品手续费
红双喜A款
红双喜新C款
其他
3.3%
三年缴
五年缴
6%
8%
6%-10%
一个日益发展壮大的品牌
目
录
1 2 3 4
新华产品手续费 红A产品介绍 新红C产品介绍
竞赛方案
二、红A产品介绍
投保年龄：30 天-69岁 保险期间：10 年 红双喜A款 两全保险 （分红型） （613） 缴费期间：一次缴清 满期给付满期 保险金 身故给付： 基本保险金额+累积红利 保额+终了红利
可附加重大疾，涵盖范 围广，保障高
新红C产品介绍
基本保额现金价值表（每份年交保费1000元，5年交10年期）
保单年度末 投保年龄
1 678
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0 - 4
1605 2613 3717 4890 5011 5135 5262 5393 5527
30 - 34
35 - 39 40 - 44
678
678 678
1605 2613 3717 4889 5008 5130 5256 5385 5517
28996 20400 16800
东风东路储蓄所
执信南支行
6400
4080
东山支行代理新华保险业务同比情况
1500
1000
晨会加油站新华人寿20开门红主打产品尊贵人生
可选责任身故或身体全残保险金 ：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本企业按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者旳1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。
解析：提升赔付百分比，一方面为了防止理赔时发生保费倒挂问题，另一方面监管也有相应要求，赔付百分比不低于1.05。
条款解析
Байду номын сангаас
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 ：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被拟定身体全残之日起基本责任旳续期保险费，协议继续有效。
条款解析
解析：（一）投保人因意外伤害造成身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。（三）条款中明确豁免旳保险费涉及未交纳旳保险费。
怎样计算客户关爱年金领取金额？
1%关爱年金领取次数＝ 60－投保年龄－ 1关爱年金领取总额＝首次基本责任保险费×10%+首次基本责任保险费 ×1% × 1%关爱年金领取次数
实例：张先生32岁 10万基本责任基本保额 23年交 年交26900元
关爱年金领取总额=26900元 × 10% ＋ 26900元 ×1% ×（60 － 32 － 1）＝9953元
“尊贵”优化
十分关爱 迅速体验
产品特色
“十分关爱”一语双关，一是指关爱旳程度，二是指尊贵人生首期10%旳高额返还，让客户充斥快感和体验感。
九九见利 人生无忧
“九九见利”是指60岁前后两个9%旳生存保险金返还。客户能够根据阶段旳不同，利用返还金去规划自己旳美妙生活，让一生无忧。
产品特色
精编一句话讲主打产品之尊贵人生、吉祥至尊—新华人寿保险公司开门红销售技巧话术培训PPT模板课件演示文档
8、告诉你一个好消息，我们公司A+H股上市了，推出一款理财产 品，既交即领，交5万存5年，到80岁变成900万，一代人投保三 代人受益
9、你好，告诉你一个好消息，新华保险推出一款让利产品，既交 即领，月复利，满足人生各阶段的花钱需要，有了它的帮助， 持家会更有方，生财更有道
10、新华人寿公司A+H股上市，有一款上市惠民产品，在公司开设 一个金账户，投入10万，总收益200万，保存资产，规避遗产税 和个人所得税
二O一二年一月 分公司培训部
产品开口篇（第一期）
1、尊贵人生一次投资一生尊贵 2、尊贵人生是一款即交即领，月复利，保障全的理财型产品 3、尊贵人生，造福子孙，即使我们现在不是富人，但我们可以
是富人的祖先 4、尊贵人生是一种具有安全性，又具有灵活性的限时限量拿钱
快的产品，凡拥有尊贵人生， 一生幸福，一生尊贵 5、尊贵人生是我们公司开门红的新打产品，只要你拥有了 他，
10、尊贵人生是我们公司上市时推出的，最好的一款打折理财产品。
小孩篇（第一期）
1、一个零岁的宝宝，每年交5万，共交5年，80岁时就可 能成为千万富翁
2、尊贵人生计划让你的宝宝成为千万富翁
3、你想让你的宝宝将来成为千万富翁吗？新华上市特推出 一款很划算的险种交尊贵人生，如果你投保五年每年五 万，你就会实现富甲三代的梦想，你愿意投保吗
5、尊贵人生是一款即交即领集教育、婚嫁、养老、医疗、分 红、理财于一体具有豁免、附加、追加、借贷、资产保全 多功能。全国首选热卖最佳产品
6、尊贵人生一张保单，规划一生。全面解决你的医疗、养老、理财问题， 让你财富增值，体现身价，实现财富过三代的愿望，拥有尊贵人生让 你一生完美，一生幸福！
7、尊贵人生是一款缴费只用5年，年年领钱到80岁并且免费附送10万大 病健康基金是集理财，保全财产、健康、养老于一体的万能产品。
9、你好，告诉你一个好消息，新华保险推出一款让利产品，既交 即领，月复利，满足人生各阶段的花钱需要，有了它的帮助， 持家会更有方，生财更有道
10、新华人寿公司A+H股上市，有一款上市惠民产品，在公司开设 一个金账户，投入10万，总收益200万，保存资产，规避遗产税 和个人所得税
二O一二年一月 分公司培训部
产品开口篇（第一期）
1、尊贵人生一次投资一生尊贵 2、尊贵人生是一款即交即领，月复利，保障全的理财型产品 3、尊贵人生，造福子孙，即使我们现在不是富人，但我们可以
是富人的祖先 4、尊贵人生是一种具有安全性，又具有灵活性的限时限量拿钱
快的产品，凡拥有尊贵人生， 一生幸福，一生尊贵 5、尊贵人生是我们公司开门红的新打产品，只要你拥有了 他，
10、尊贵人生是我们公司上市时推出的，最好的一款打折理财产品。
小孩篇（第一期）
1、一个零岁的宝宝，每年交5万，共交5年，80岁时就可 能成为千万富翁
2、尊贵人生计划让你的宝宝成为千万富翁
3、你想让你的宝宝将来成为千万富翁吗？新华上市特推出 一款很划算的险种交尊贵人生，如果你投保五年每年五 万，你就会实现富甲三代的梦想，你愿意投保吗
5、尊贵人生是一款即交即领集教育、婚嫁、养老、医疗、分 红、理财于一体具有豁免、附加、追加、借贷、资产保全 多功能。全国首选热卖最佳产品
6、尊贵人生一张保单，规划一生。全面解决你的医疗、养老、理财问题， 让你财富增值，体现身价，实现财富过三代的愿望，拥有尊贵人生让 你一生完美，一生幸福！
7、尊贵人生是一款缴费只用5年，年年领钱到80岁并且免费附送10万大 病健康基金是集理财，保全财产、健康、养老于一体的万能产品。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第11页
产品要素
3.身故保险金 18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值 18周岁起，给付基本责任所交保费的1.1倍+累积红利保险金额现金价值 4.保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于 18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。
可选责任
客户在投保时或56周岁之前可选择可选责任 可选责任保险责任： 祝寿金：60周岁给付可选责任保险金额 身故或身体全残保险金：实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本 保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值
第12页
条款解析
如何计算客户生存保险金领取金额？
60周岁前生存保险金领取次数 ＝ 60－投保年龄－ 3
60周岁开始生存保险金领取次数 ＝ 21次 生存保险金领取总额 ＝基本责任保险金额×5%× 60周岁前生存保险金 领取次数+基本责任保险金额× 10% × 21 实例：尚先生35岁，10万基本责任基本保额，5年交，年交57800元 若不计分红与累积生息，生存保险金领取总额=100000元 × 5% × （60 － 35－ 3）＋ 100000×10% ×21＝
第18页
条款解析——产品要素
主险——祥瑞一生终身寿险（分红型）
保险期间: 终身
被保险人年龄：出生满30天-65周岁
交费期间: 一次交清，5年、10年、20年、30年交 保险责任：
身故或身体全残保险金： ※ 投保一年内因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费； 18周岁保单生效对应日后，基本保额×10%+实际交纳的主险保费。 ※ 因意外或投保一年后因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主 险保费+累积红利保额现价；18周岁保单生效对应日后，基本保额+累积红 利保额。 保费豁免: 投保人于18-60周岁间因意外身故或全残豁免保费。 权利：养老年金转换: 保单满10年且被保险人满60岁，保单现金价值可部分或全 部转换为养老年金。
第21页
祥瑞一生终身保险核保规则宣导
• 十一、附加险核保规则 • 1、可附加险种： 1、短期附加险：附加住院费用A款（726）、附加住院 费用B款（727）、附加意外伤害（362）、附加意外医疗 （2641）、住院费用（2007）（717）、住院补贴 （2007）（718）；
2、长期附加险：附加09终身重大疾病保险（740）或 附加祥瑞提前给付重大疾病保险（7791/7792）（两者只 可选其一） 。
知己知彼百战不殆
——专业、善战
现在的几万元，在将来可能买不了 什么，因为通货膨胀无时无刻不在 侵蚀着我们的财富。如果财富的增
பைடு நூலகம்
长抵不过贬值的速度，再拼命挣钱，
照样“钱光光，心慌慌”。
讲好四幅图，走遍全天下！
子女教育
婚嫁
医疗
养老
二、产品解析
产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）
投保年龄: 出生满30天～55周岁
第20页
条款解析——产品要素
附加险——附加祥瑞提前给付重大疾病保险
交费期间：5年、10年、20年、30年交(可选责任无此项) 被保险人年龄：不含可选责任：出生满30天-53周岁 含可选责任：出生满30天-46周岁 保险期间：被保险人终身（同主险）
基本保险责任： 重疾保险金：
•投保一年内因非意外导致重疾，实际交纳的附加险保险费的1.1倍，附加险终止， 主险继续有效； •因意外导致重疾或投保一年后患重疾，按主险基本保险金额给付，主附险同时 终止。 身故或全残保险金：18周岁保单生效对应日前返还附加险保费。 保费豁免: 投保人意外身故或全残豁免附加险保费。 可选责任：癌症特别关爱金：投保一年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基 础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金。
第24页
康健吉顺定期防癌疾病保险 产品介绍
总公司市场开发部 总公司健康险业务管理部 二○一○年九月
产品篇----产品解析
一．投保年龄：30天～60周岁 二．保险期间： 期满型：10年、15年、20年、30年
岁满型：至60周岁、 至70周岁、至80周岁
• 交费期间（4种可选）：10年交、15年交、20年交、30年交
释义：
进一步强化产品中长期储备功能。
应对通货膨胀、物价上涨等因素。
身故或身体全残保险金
1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止： （1）18周岁前，给付实际交纳的保险费； （2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。 2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止： （1）18周岁前，给付①+② ① 实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价值。 （2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。 释义： 符合监管机构保护未成年人合法权益的监管精神； 放开未成年人投保额度。18周岁前死亡概率低，故产品 注重提高成年后的保障； 易于老保单加保，有利于对中高端客户的开发。吉祥如 意18周岁以下保单数量及保费占比均在1/3左右，升级后 客户可二次加保、提高附加重疾保额等，增加业务人员件 均保费。
释义： 对保费豁免责任进行了详细说明，明确了豁免方式，增强了销售实务性。
吉祥至尊—附加险规则
长期附加险 附加08定期重大疾病保险 短期附加险 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用B款医疗保险 (727) 附加住院费用B款医疗保险 (727)
同一主险所附737保额不得超过主险 基本金额。 所附短期附加险不得超过3个。
一．保险金额：基本保险金额最低1万元，投保时可以选择1万元的 整数倍。 • 保险责任：六金一免
产品篇----产品解析
四、保险责任—六金一免
投保（或合同效力恢复）一年后，本产品保险责任如下：
320000元
第13页
条款解析
可选责任
您选择可选责任须符合以下条件：
1.在被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请； 2.约定的可选责任的基本保险金额符合本公司规定； 3.应交的基本责任的保险费均已按期交纳。
被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日,但须符合本公司相关规定。 本公司将在变更后的祝寿金的约定领取日确定可选责任的给付金额，其 金额为可选责任的基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对 应的现金价值二者之和。本公司按此金额给付祝寿金后, 本合同可选责 任终止，其他保险责任继续有效。
交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交 保险期间： 期满型：15、20、30年 岁满型：至50、60、70周岁
这是一款交费不多，保障挺多（身故、全残、保费豁免），到期一次 性领取的保额分红型产品，是理财加保障的典范。
保险责任： 满期生存保险金 保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额） ×1.05，合同终止。
第16页
尊尚人生两全保险核保规则宣导
2、主附险搭配： 同一主险所附短期附加险不得超过3个，且在附加726、727、717时只 能选择其中一个险种。 同一主险附加717、718、726、727累计保额不得超过主险基本责任 保额。 同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。 同一被保险人所附718不得超过1份。 同一主险所附362保额不得超过主险基本责任保额的10倍。 同一主险只有附加362时方可附加2641，且362与2641的保额最低比 例为2:1。 同一主险所附737保额不得超过主险基本责任保额的5倍。 同一主险所附167保额不得超过主险基本责任保额的10倍，且167最低 保额不得低于5万。 以上所指主险基本责任保额特指基本责任部分的基本保额，不包括可选 责任部分保额
产品要素
基本责任
保险期间：至80周岁 交费期间及投保年龄 一次交清：30天-55周岁；5年交： 30天-54周岁 10年交：30天-50周岁；20年交： 30天-42周岁 基本责任保险责任 1.生存保险金 满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% 60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% 2.满期保险金：80周岁，给付保险金额
第17页
尊尚人生两全保险核保规则宣导
• 十二、保全核保规则 • 1、投保人变更： 投保人在保险期间内变更的，须符合保险利益要求，无需 附取消保费豁免的特别约定（因条款已经明确规定投保人 在保险期间内变更的，不予豁免保险费）。 • 2、保全新增附加险： 717、718362、2641可以通过保全新增或加保； 737、167、726、727不可以通过保全新增或加保； 附加险核保规则同新契约核保规则。
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周
岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费， 合同继续有效。
豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续
期保险费已交纳。 投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。
第22页
祥瑞一生终身保险核保规则宣导
• 2、主附险搭配要求: 同一主险所附短期附加险的累计保额不得超过主险基本保 额。 同一主险所附短期附加险不得超过3个，且726、727、717 只能选择其中一个险种。 同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。 同一被保险人所附718不得超过1份。 同一主险只有附加362时方可附加2641，且362与2641的 保额最低比例为2:1。 同一主险所附《09终身重大疾病保险（740）》保额不得 超过主险基本保险金额。 同一保单下7791、7792保险金额须与主险基本保额一致。
在附加717、726、727时只能选 择其中一个险种。同一被保险人所 附717、726及727累计不得超过5 住院费用医疗保险（2007（717） 住院费用医疗保险（2007）（717） 万。 住院补贴医疗保险（2007（ 718） 同一被保险人所附718累计不得超 住院补贴医疗保险（2007）（ 718） 过5份。 附加个人意外伤害保险(362) 只有附加362时方可附加2641，且 附加个人意外伤害保险(362) 附加意外伤害医疗保险(2641) 362与2641的保额最低比例为2:1。 附加意外伤害医疗保险(2641) 所附短期附加险的累计保额不得超 过主险基本保额。
产品要素
3.身故保险金 18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值 18周岁起，给付基本责任所交保费的1.1倍+累积红利保险金额现金价值 4.保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于 18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。
可选责任
客户在投保时或56周岁之前可选择可选责任 可选责任保险责任： 祝寿金：60周岁给付可选责任保险金额 身故或身体全残保险金：实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本 保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值
第12页
条款解析
如何计算客户生存保险金领取金额？
60周岁前生存保险金领取次数 ＝ 60－投保年龄－ 3
60周岁开始生存保险金领取次数 ＝ 21次 生存保险金领取总额 ＝基本责任保险金额×5%× 60周岁前生存保险金 领取次数+基本责任保险金额× 10% × 21 实例：尚先生35岁，10万基本责任基本保额，5年交，年交57800元 若不计分红与累积生息，生存保险金领取总额=100000元 × 5% × （60 － 35－ 3）＋ 100000×10% ×21＝
第18页
条款解析——产品要素
主险——祥瑞一生终身寿险（分红型）
保险期间: 终身
被保险人年龄：出生满30天-65周岁
交费期间: 一次交清，5年、10年、20年、30年交 保险责任：
身故或身体全残保险金： ※ 投保一年内因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费； 18周岁保单生效对应日后，基本保额×10%+实际交纳的主险保费。 ※ 因意外或投保一年后因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主 险保费+累积红利保额现价；18周岁保单生效对应日后，基本保额+累积红 利保额。 保费豁免: 投保人于18-60周岁间因意外身故或全残豁免保费。 权利：养老年金转换: 保单满10年且被保险人满60岁，保单现金价值可部分或全 部转换为养老年金。
第21页
祥瑞一生终身保险核保规则宣导
• 十一、附加险核保规则 • 1、可附加险种： 1、短期附加险：附加住院费用A款（726）、附加住院 费用B款（727）、附加意外伤害（362）、附加意外医疗 （2641）、住院费用（2007）（717）、住院补贴 （2007）（718）；
2、长期附加险：附加09终身重大疾病保险（740）或 附加祥瑞提前给付重大疾病保险（7791/7792）（两者只 可选其一） 。
知己知彼百战不殆
——专业、善战
现在的几万元，在将来可能买不了 什么，因为通货膨胀无时无刻不在 侵蚀着我们的财富。如果财富的增
பைடு நூலகம்
长抵不过贬值的速度，再拼命挣钱，
照样“钱光光，心慌慌”。
讲好四幅图，走遍全天下！
子女教育
婚嫁
医疗
养老
二、产品解析
产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）
投保年龄: 出生满30天～55周岁
第20页
条款解析——产品要素
附加险——附加祥瑞提前给付重大疾病保险
交费期间：5年、10年、20年、30年交(可选责任无此项) 被保险人年龄：不含可选责任：出生满30天-53周岁 含可选责任：出生满30天-46周岁 保险期间：被保险人终身（同主险）
基本保险责任： 重疾保险金：
•投保一年内因非意外导致重疾，实际交纳的附加险保险费的1.1倍，附加险终止， 主险继续有效； •因意外导致重疾或投保一年后患重疾，按主险基本保险金额给付，主附险同时 终止。 身故或全残保险金：18周岁保单生效对应日前返还附加险保费。 保费豁免: 投保人意外身故或全残豁免附加险保费。 可选责任：癌症特别关爱金：投保一年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基 础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金。
第24页
康健吉顺定期防癌疾病保险 产品介绍
总公司市场开发部 总公司健康险业务管理部 二○一○年九月
产品篇----产品解析
一．投保年龄：30天～60周岁 二．保险期间： 期满型：10年、15年、20年、30年
岁满型：至60周岁、 至70周岁、至80周岁
• 交费期间（4种可选）：10年交、15年交、20年交、30年交
释义：
进一步强化产品中长期储备功能。
应对通货膨胀、物价上涨等因素。
身故或身体全残保险金
1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止： （1）18周岁前，给付实际交纳的保险费； （2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。 2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止： （1）18周岁前，给付①+② ① 实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价值。 （2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。 释义： 符合监管机构保护未成年人合法权益的监管精神； 放开未成年人投保额度。18周岁前死亡概率低，故产品 注重提高成年后的保障； 易于老保单加保，有利于对中高端客户的开发。吉祥如 意18周岁以下保单数量及保费占比均在1/3左右，升级后 客户可二次加保、提高附加重疾保额等，增加业务人员件 均保费。
释义： 对保费豁免责任进行了详细说明，明确了豁免方式，增强了销售实务性。
吉祥至尊—附加险规则
长期附加险 附加08定期重大疾病保险 短期附加险 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用B款医疗保险 (727) 附加住院费用B款医疗保险 (727)
同一主险所附737保额不得超过主险 基本金额。 所附短期附加险不得超过3个。
一．保险金额：基本保险金额最低1万元，投保时可以选择1万元的 整数倍。 • 保险责任：六金一免
产品篇----产品解析
四、保险责任—六金一免
投保（或合同效力恢复）一年后，本产品保险责任如下：
320000元
第13页
条款解析
可选责任
您选择可选责任须符合以下条件：
1.在被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请； 2.约定的可选责任的基本保险金额符合本公司规定； 3.应交的基本责任的保险费均已按期交纳。
被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日,但须符合本公司相关规定。 本公司将在变更后的祝寿金的约定领取日确定可选责任的给付金额，其 金额为可选责任的基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对 应的现金价值二者之和。本公司按此金额给付祝寿金后, 本合同可选责 任终止，其他保险责任继续有效。
交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交 保险期间： 期满型：15、20、30年 岁满型：至50、60、70周岁
这是一款交费不多，保障挺多（身故、全残、保费豁免），到期一次 性领取的保额分红型产品，是理财加保障的典范。
保险责任： 满期生存保险金 保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额） ×1.05，合同终止。
第16页
尊尚人生两全保险核保规则宣导
2、主附险搭配： 同一主险所附短期附加险不得超过3个，且在附加726、727、717时只 能选择其中一个险种。 同一主险附加717、718、726、727累计保额不得超过主险基本责任 保额。 同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。 同一被保险人所附718不得超过1份。 同一主险所附362保额不得超过主险基本责任保额的10倍。 同一主险只有附加362时方可附加2641，且362与2641的保额最低比 例为2:1。 同一主险所附737保额不得超过主险基本责任保额的5倍。 同一主险所附167保额不得超过主险基本责任保额的10倍，且167最低 保额不得低于5万。 以上所指主险基本责任保额特指基本责任部分的基本保额，不包括可选 责任部分保额
产品要素
基本责任
保险期间：至80周岁 交费期间及投保年龄 一次交清：30天-55周岁；5年交： 30天-54周岁 10年交：30天-50周岁；20年交： 30天-42周岁 基本责任保险责任 1.生存保险金 满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% 60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% 2.满期保险金：80周岁，给付保险金额
第17页
尊尚人生两全保险核保规则宣导
• 十二、保全核保规则 • 1、投保人变更： 投保人在保险期间内变更的，须符合保险利益要求，无需 附取消保费豁免的特别约定（因条款已经明确规定投保人 在保险期间内变更的，不予豁免保险费）。 • 2、保全新增附加险： 717、718362、2641可以通过保全新增或加保； 737、167、726、727不可以通过保全新增或加保； 附加险核保规则同新契约核保规则。
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周
岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费， 合同继续有效。
豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续
期保险费已交纳。 投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。
第22页
祥瑞一生终身保险核保规则宣导
• 2、主附险搭配要求: 同一主险所附短期附加险的累计保额不得超过主险基本保 额。 同一主险所附短期附加险不得超过3个，且726、727、717 只能选择其中一个险种。 同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。 同一被保险人所附718不得超过1份。 同一主险只有附加362时方可附加2641，且362与2641的 保额最低比例为2:1。 同一主险所附《09终身重大疾病保险（740）》保额不得 超过主险基本保险金额。 同一保单下7791、7792保险金额须与主险基本保额一致。
在附加717、726、727时只能选 择其中一个险种。同一被保险人所 附717、726及727累计不得超过5 住院费用医疗保险（2007（717） 住院费用医疗保险（2007）（717） 万。 住院补贴医疗保险（2007（ 718） 同一被保险人所附718累计不得超 住院补贴医疗保险（2007）（ 718） 过5份。 附加个人意外伤害保险(362) 只有附加362时方可附加2641，且 附加个人意外伤害保险(362) 附加意外伤害医疗保险(2641) 362与2641的保额最低比例为2:1。 附加意外伤害医疗保险(2641) 所附短期附加险的累计保额不得超 过主险基本保额。