新华保险产品体系(1)
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新华产品体系介绍
满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利
身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%； 因意外或合同生效一年后： 18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利； 18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2 +终了红利 保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间， 可免交续期保险费，本合同继续有效
保险利益 身故或身体全残保险金
1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际 交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。 2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金 额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。
保险利益 重大疾病保险金
保险责任：3133
重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 3％×保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度）
康健吉顺
好利年年
成长快乐少儿两全保险（分红型）
——行业中收益和保障都是最高的少儿险
产品篇—条款解析
• 产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） • 被保险人范围：30天～16周岁 • 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 • 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 • 保险期间：至60周岁 • 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户） 身故保险金 投保人身故或身体全残豁免保险费
新华保险介绍
汇金唯一投资的寿险公司
寿险业
证券业
机构建设---2010年，在全国全国各级分
支机构1400多个 ，内外勤人
数超过31万，服务的客户 数量超过2300万。多年来 ，新华保险稳居全国寿险
市场前列，以强大的实力
和服务能力为客户提供全 面、优质的风险保障和理 财服务。
1、高速增长的保费收入
1000 936 900 800 700 600 500 400 340 300 200 100 189 171.85 220 225 550 667
“大地之爱 ·母亲水窖”卓越贡献奖。
新华保险的企业责任
1998年9月，在北京市平谷县设立“下营新华小学” 2001年7月，向北京申奥代表团赠送意外伤害保险 2005年1月，支援印度洋海啸受灾国 2005年6月，捐助沂蒙老去修建“求贤希望小学” 2008年“5· 12”汶川大地震中，第一时间
联系并搜寻客户，一个都不能少！
（四）、公司2010年度荣誉介绍
2010年6月 在世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2010年（第七届）《中国500 最具价值品牌》中，以73.59亿元的品牌价值位列《中国500最具价值品牌》排行 榜第122位。 2010年9月 在由中国企业联合会和中国企业家协 会主办的“中国企业500强评选活动”中， 新华保险排名2010中国企业500强第82名、 中国服务业企业500强第30名。
（三）公司优势
五、文化领先，引领行业发展潮流
我们恪守对股东负责、对客户负责、对社会负责、对员工负责
的核心价值观，打造负责任的团队，打造负责任的大公司。
“以人为本，回馈社会”是新华保险自成立以来
的传统。13年来，新华保险在捐资助学、扶危济困、健康
新华保险尊尚人生产品组合
• 望子成龙，望女成凤是每一位父母的心愿，孩子是父母最甜 蜜的负担，父母希望呵护孩子一生。
• 宝宝一天天长大了，他已开始感受到了父母浓浓的爱，在他3 岁那年，他决定感恩父母，为父母送上一份礼物......
• 让我们来看看尊尚一生家庭组合可以享受的利益：
• 宝宝3岁开始，33周岁前，每年可以领取5500元+分红，他用 这笔钱照顾父母终生。
人生财富的守护神
尊尚人生产品组合篇
产品定位
返还快
从满3年开始年年返还
能养老
60周岁前返还保额的5% 60周岁后返还保额的10%
附加可选责任60周岁给付祝寿金
保额分红 复利递增
领取多 会长大
产品特色
巧规划 步步安心
会长大 累积增值
显关爱 多重保障
巧规划，步步安心
三年以后 从满3年开始每年领取保险金额的5%，直到60周岁前 年年领
理财的核心在于：根据个人不同人生阶段的财务状况 和财务需求，合理分配资产和收入，实现个人财务资 源的有效管理和控制。即个人可以控制财富。
个人理财不仅要考虑财富的积累,更要注重财富的保 障和安全性。
与以单纯追求回报最大化的投资相比，理财的内容要 宽广得多！
时间——是累积金钱的最好方法！
从理财角度谈尊尚人生
产品名称 尊尚人生 祥端一生 附加住院费用A款医疗保险 定期寿险
美满人生，旅途无忧，祥和家庭
基本保额
10万元 10万元
1万
10万
一般意外10万 营运汽车意外20万 火车轮船意外40万
飞机意外100万
年交保费 17800元 3940元
296
250
200元
※ 尊尚一生－－让爱相伴一生。
新华保险-多倍保障A1产品培训课件
责任优化，部分年龄费率降低
注：以上指多倍保障青少版A1与多倍保障青少版产品对比。
产品介绍
产品名称：多倍保障青少年重大疾病保险（A1款） 险种代码：979 产品简称：多倍保障青少年A1 观察期：自合同生效（或合同效力恢复） 之日起90日（含） 保险期间：终身 交费方式：5、10、15、20年交 投保年龄：出生满30天-17周岁
保险责任（3/5）
身故保险金：
18周岁前给付实际交纳保费-累计已给 付的疾病保险金（最低为0元）
18周岁后给付基本保额减去累计已给付疾病保险金余额，最低为0元
被保险人于合同生效（或合同效力恢复）之日起90日（含）内因疾病原因身故，本公司给付身故保险金，其金额为本保险实际 交纳的保险费减去累计已给付的疾病保险金后的余额（如本保险实际交纳的保险费低于累计已给付的疾病保险金，余额视同为零），合 同终止。
多倍巧搭配 保障多方位
青少版 投保案例
【投保案例】李女士（30岁，有社保）为女儿（出生满30天，有社保）投保如下产品：
产品名称
保险期间
基本保额 /保险金额 交费方式
多倍保障青少年重大疾病保险（A1款） 至被保险人终身
50万元
10年交
附加轻症豁免保费疾病保险
9年
/
9年交
附加投保人豁免保费重大疾病保险
注：以上指多倍保障青少版A1与多倍保障青少版产品对比；需满足保险合同约定的给付条件。
荣耀升级三：未成年人身故责任优化
18周岁前身故 给付实际交纳保费-累计已给 付的疾病保险金（最低为0元）
18周岁后身故 给付基本保额-累计给付疾病
保险金（最低为0元）
青少年购买， 基本保额可突破20万元
注：以上指多倍保障青少版A1与多倍保障青少版产品对比；18周岁指18周岁保单生效对应日；青少年购买需符合监管规定；给付需满 足保险合同约定的给付条件。
新华银行保险图解PPT课件( 22页)
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
•增值：双重分红，凸显优势，金账户累积生息驴打 滚，打理钱财；
•保障：疾病、意外，还有双豁免； •规划人生
10
目录
1
常用保额表
2
图示解析
3
手语展示
4
产品运作
11
从头到尾百中一
每过五年四有一
12
年度红利陪着走 终了还有一大笔
13
进了金账户
复利来增值
14
意外2.2
疾病1.1
15
还有双豁免 人生显价值
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
新华保险 精选一号产品培训课件1
资产项目基本情况 预期规模： 100亿元（40亿—8500），分三期募集 项目期限： 7年 预期年收益率： 不低于5% (资产项目收益不代表精选系列万能险账户收益)
第 5页
产品投资渠道背景——中国东方资产管理公司
中国四大资产管理公司：中国信达资产管理公司 、 中国华融资产
管理公司 、中国东方资产管理公司 、中国长城资产管理公司
2.5%。
③
②保单管理费
为维持合同效力，公司在每个结算日以扣减保单账户价值的方式收取相应的保单管理费，最高收取标准为10元/月， 不满整月的保单管理费按照月收取金额×本月保单实际经过的天数÷30收取。具体收费标准按照公司当时的规定确 定。 目前保单管理费为3元/月。
③万能账户运作
进入保单账户的资金我们将进行专业的账户运作，投资于相应的优质资产。 我们每月公布本万能寿险产品的结算利率，保单账户价值根据结算利率进行增长。 第22页 本产品保证利率为年利率2.5%
保险理财
安全，稳健，长期
万能型
最低保证利率，灵
活领取，适宜人生
规划
第 9页
产品推广背景—幸福家庭的理财方式
精选一号两全保险（万能型） ——收益可期的家庭理财产品
不但要安全，也要有一 定收益哦
精选
精选资产，收益可有 所期待
第10页
产品推广背景—精选的资产
我们为您精选的资产项目
投资项目 风险收益
其合理配比。
第11页
产品推广背景—保险行业政策红利
2012年，保险行业投资新政频出，保险投资渠道全面放开，为保险公司获取 优质的资产项目，全面提升投资收益提供了坚定的政策支持。 精选系列产品推出正逢其时
在金融改革的大背
景下，以市场化的 保险投资变革为核 心，中国保险业吹 响了迈向新时代的 号角，未来的投资 收益率有望大幅提 升。
新华保险-产品体系
产
品
品
牌
及
保
额 分 红
保 额 分
红
概
念
岗前培训班·新华产品体系
保额分红概念 保额分红是将红利以增加保额的方式进行 分配，即将客户当年分得的年度红利自动加 入到保额当中，再以此为基础进行下一年度 的分配，直到发生保险责任等情况时，将多 年累积的保额给付客户，同时保单合同满期 或终止还可能有终了红利分配。
学习 成长期
成长无忧少儿重疾保险
全生命周期 的产品
单身期
祥和万家两全保险； 康健吉顺定期防癌保险； 定期寿险；
家庭 形成期
健康福星增额保险； 住院医疗（2007）； 住院费用（2007）；
家庭 成长期
成长快乐少儿两全保险 （分红型）； 康健华瑞终身重大疾病 保险；
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
红
起
源
贰
产
品
品
牌
及 保 额 分 红
保 额 分 红 核
心
优
势
岗前培训班·新华产品体系
保额分红的核心优势 在于其增额功能及增值功能
岗前培训班·新华产品体系
贰
产 品 品 牌 及 保 额 分 红
凭借保额分红机制优势及产品品牌优势，新华的市场份额和地位 不断得到增长和强化，在市场上具有较强竞争优势。
总 结
岗前培训班·新华产品体系
第三章
产品设计理念
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
四个家庭阶段的保险需求？
叁
产
品
新华保险直销主打产品介绍
新华保险直销主打产品介绍新华保险直销主打产品介绍讲师欢迎学员，介绍课程标题。
直销主打产品介绍短期险长期险意外险 357、359、334健康险 298、299、759系列、745、746、747、748、283 728、401定寿险 166养老保险622讲师介绍直销主打产品都包括哪些？按类别清晰介绍。
根据不同分公司不同市场需求，讲师按照当时市场特点向学员介绍产品掌握顺序。
例如北京市场：业务人员以企补医疗作为敲门砖，从而引发客户意外、寿险及养老险各项需求。
357系列产品保障责任直销主打产品介绍——357系列产品讲师首先介绍357系列都包含哪些险种，按主险与附加险分别介绍。
*产品责任直销主打产品介绍——357系列产品特别说明：所有险种被保险人都可为员工及连带被保险人。
产品代码产品名称保险责任主要责任要素357 华平团体意外伤害保险因意外导致身故、残疾及烧烫伤保险责任身故、伤残、烧烫伤359 华安交通工具团体意外保险因乘坐飞机、火车、轮船、汽车导致意外身故、残疾伤害保险责任；身故、伤残745 附加华裕意外住院津贴团体医疗保险因意外伤害住院津贴保险金和重症监护病房津贴保险金，每次不超90天，总不超180天，重症不超过30天，从第1日起给付。
住院天数746 附加华隆住院津团体医疗保险因意外或疾病（观察期30天）住院，第4日起给付，每次给付不超过90天，总给付天数不超过180天。
住院天数747 华康团体重大疾病保险包含31种重大疾病重疾给付748 附加华丰团体意外医疗保险因意外导致门诊或住院医疗费用报销责任门诊和住院免赔额、保险金额、赔付比例166 附加华悦团体定期寿险因疾病身故和全残保险责任身故、全残讲师带领学员回顾每一保险产品的代码、名称、主要保障责任。
1、增加期交方式：月交、季交和半年交三种；2、扩大承保范围：被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人；3、统一投保年龄：成年人不超过65岁，未成年人不超过18岁。
新华产品一卡通汇总
养老年金
给付条件
自约定的首次养老年金领 取日起，每一养老年金领 取日生存 首次养老年金领取日前身 故的
给付金额
年领：基本保额×12% 月领：基本保额×12%×0.085 实际交纳的保险费与现金价值 二者之较大者
备注
自首次养老年金领取日 （含）起的20个保单年 度为保证领取期间 合同终止
身故保险金 保费豁免
大学教育金
婚嫁金 养老金 高中教育金
18-21周岁保单生效对应日
25周岁保单生效对应日 60周岁保单生效对应日 15-17周岁保单生效对应日 22周岁 保单生效对应日 30周岁保单生效对应日
可选生存保 险金
深造金 立业金
保障利益——身故保险金 18周岁前保单生效对应日：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金 价值+终了红利 18周岁保单生效对应日至60周岁保单生效对应日：5倍保险金额+终了红利 保障利益——投保人保费豁免 投保人20－60周岁身故或身体全残，豁免保险费
实际交纳的保险费与身故所在保单年度末现金价值的较大者 交费期确诊初次患癌症后，豁免续期保险费，继续享受保险利益。
健康福享一卡通
一、健康福享五要素概述： 1、投保范围：30天～55周岁 2、交费期间：一次交清、5年、10年、20年 3、保险期间：至70周岁 4、保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不 同保险金额 5、保险责任：（1）重大疾病保险金：一年内，给付550元×份数，一年后，给付保险金额。 （2） 身故或全残保险金：一年内，给付550元×份数，一年后，给付保险金额。 （3）满期保险金：年 满70周岁，给付[500元×份数×交费期间年数]（4）保费豁免：若投保人在18～60周岁之间因意 外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益 二、健康福享一览表： 保险责任 重大疾病保 险金 身故或全残 保险金 满期保险金 时间 至70周岁 至70周岁 70周岁 给付金额 一年内，给付550元×份数； 一年后，给付保险金额 一年内，给付550元×份数； 一年后，给付保险金额 500元×份数×交费期间年数
给付条件
自约定的首次养老年金领 取日起，每一养老年金领 取日生存 首次养老年金领取日前身 故的
给付金额
年领：基本保额×12% 月领：基本保额×12%×0.085 实际交纳的保险费与现金价值 二者之较大者
备注
自首次养老年金领取日 （含）起的20个保单年 度为保证领取期间 合同终止
身故保险金 保费豁免
大学教育金
婚嫁金 养老金 高中教育金
18-21周岁保单生效对应日
25周岁保单生效对应日 60周岁保单生效对应日 15-17周岁保单生效对应日 22周岁 保单生效对应日 30周岁保单生效对应日
可选生存保 险金
深造金 立业金
保障利益——身故保险金 18周岁前保单生效对应日：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金 价值+终了红利 18周岁保单生效对应日至60周岁保单生效对应日：5倍保险金额+终了红利 保障利益——投保人保费豁免 投保人20－60周岁身故或身体全残，豁免保险费
实际交纳的保险费与身故所在保单年度末现金价值的较大者 交费期确诊初次患癌症后，豁免续期保险费，继续享受保险利益。
健康福享一卡通
一、健康福享五要素概述： 1、投保范围：30天～55周岁 2、交费期间：一次交清、5年、10年、20年 3、保险期间：至70周岁 4、保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不 同保险金额 5、保险责任：（1）重大疾病保险金：一年内，给付550元×份数，一年后，给付保险金额。 （2） 身故或全残保险金：一年内，给付550元×份数，一年后，给付保险金额。 （3）满期保险金：年 满70周岁，给付[500元×份数×交费期间年数]（4）保费豁免：若投保人在18～60周岁之间因意 外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益 二、健康福享一览表： 保险责任 重大疾病保 险金 身故或全残 保险金 满期保险金 时间 至70周岁 至70周岁 70周岁 给付金额 一年内，给付550元×份数； 一年后，给付保险金额 一年内，给付550元×份数； 一年后，给付保险金额 500元×份数×交费期间年数
2017最新新华保险理财险种有哪些
2017最新新华保险理财险种有哪些2017最新新华保险理财险种1、年金保险——福享一生终身年金保险理财计划这款年金保险是2017年新华保险的开门红产品，它由主险福享一生终身年金保险（分红型）金额附加险附加随意领年金保险（万能型）组成，出生满30天—65周岁都可以投保，保险期间为终身。
保险责任：生存保险金：犹豫期结束次日及每一保单生效对应日20%x（基本保额+累计红利保额）身故保险金：实际交纳的保费+累积红利保额现价投保人意外身故或身体全残豁免保险费：投保人于18—60周岁期间因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，免交后续保险费，合同继续有效。
2、两全保险——惠福宝两全保险被保险人年龄：30天（含）—65周岁（含）保险期间：5年交费方式：一次交清，每份1000元。
产品特色：5年满期保险金至少比保险费高17.8%，保险期间内，如需用款可进行保单贷款，以解燃眉之急，2倍特定交通工具意外身故或全残保障。
保险责任：满期生存保险金、疾病身故或身体全残保险金、特定交通工具意外伤害身故或身体全残保险金、一般意外伤害身故或身体全残保险金。
3、金彩一生终身年金保险计划“金彩一生”的客户群定位为中高收入人士，是一款利益清晰明确、稳健增值、侧重养老的终身年金保险计划。
该计划由主险“金彩一生终身年金保险”和附加险“附加随意领年金保险(万能型)”组合而成，其中主险为费率市场化改革后的普通型终身年金产品，附加险是具有最低保证利率的万能险产品，具有四大鲜明特色。
锁定利益：作为费率市场化新产品，“金彩一生”主险预定利率较高，利益清晰明确。
合同约定给付时间与给付比例，犹豫期后给付首期保费的10%，60周岁前每两年给付基本保额的10%，60周岁开始每年给付基本保额的20%，固定领取毫无悬念。
终身享福：“金彩一生”为终身年金产品，功能侧重养老，自被保险人60周岁开始，养老年金的给付频率和给付比例双加速，为消费者提供伴随终身的资金支持，满足全生命周期财富管理需求，规避长寿风险。
新华保险—百万人生产品组合
体现专业，培养忠实客户
以长期规划的产品组合彰显专业，并能够增加续收人员以后与 客户的见面次数，同时增加转介绍机会
简单易讲好销售，提升工作效率
通过优化组合，让产品更容易开口，使投保更简便，提高工 作效率。
目录 Content
1
组合销售，魅力无限 讲好寿功，找准需求 熟知产品，组合创新 组合范例，解析训练
就有一个老人！
到2050年，60岁以上人口将达到4.87亿！三个人里面就有一个是老 人，这个“三个人”包括正值壮年的中年人，刚步入社会的年轻人， 正在上学的大学生、中学生、小学生，婴儿、残疾人、卧床不起的老
人……能工作、提供生产力的人数比例非常小。
这不仅仅是最糟糕的。糟糕的是中国现在的养老缺口已然达到了18.3 万亿,也就是说，未来的老人会越来越多，社会生产力却是越来越低， 现在尚有我们可以为上两代人养老弥补养老金缺口，等到我们老了， 难道只能靠现在这批本来人就不多的人交的那点儿钱？这个问题不解 决，中国未来的社会就会出大问题，从这个意义讲，社保与养老才是 中国最大的民生问题。
肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发 病年龄为43.7岁；
跑步进入老龄化，措手不及，忧心忡忡
黄金：可适当配置 靠谱指数：★★ 抗通胀指数：A 点评：黄金可作为投资养老工具，在于其具备易流通、易兑现、商品属性长久等特 性。但是黄金在经历了10年的牛市后，开始萎靡不济，近期更是创下了历史新低。 至于未来金价会怎样，依旧是个未知数。所以，黄金的功能更多的是保值避险，保 障养老的几率却较小。 股票：理论上很好 靠谱指数：★ 抗通胀指数：A 点评：股票资本市场的统计数据显示，股票的长期回报率明显高于其他投资品种。 但从近10年的上证综指变化来看，其过山车式的行情着实让长期持有的股民们难 言收益，大多数散户都是“七赔二平一赚钱”。因此，从资金长期的成长性和稳定 性来说，养老规划对于股票的配置还是少点为妙。
新华人寿康健华瑞产品特色及组合篇
18岁
21岁
健康保障金
一年内，不幸确诊患重疾、疾病终末期，可获得健 康保障金2277元；
一年后，轻重缓急60种疾病全面呵护，最高可获得 13万元健康保障金。
同时宝宝每年都享有高达万元的医疗金和高 达180天的每天住院补贴金，在有头疼脑热 时可感受新华保险细微照顾。 55周岁后，还可享受到长达120个月的长期 护理金833元/月。
身价保障金
一年内，不幸因疾病身故，
可获身价保障金近16万元；
因意外或一年后因疾病身故或全残， 最高可获得155万元身价保障金。
豁免享权益
在保单交费期间，且投保人在18-60周 岁之间，投保人因意外身故或身体全残， 可免交以后续期保费，康健、尊贵保险利 益继续有效。
2
产品综合保障计划
王丽和马涛是大学时的情侣，两人毕业后没有像其他大学情侣一样分道扬镳，而 是选择相守一生。结婚两年，在去年有了爱的结晶，虽然工作时间不长，收入不 高，二人年收入共计10万元，但是两人还是希望可以给孩子尽可能好的未来。受 过高等教育的他们相信保险是一种专业的方式，可以保障、规划孩子的未来。
康健华瑞产品特色及组合
这是一款交费低保障高，呵 护全生命周期，轻重缓急60种疾 病全都保,充分体现人性关爱的 终身健康保险产品。
生活在当下，安稳在心中
康 健 华 瑞 终身重大疾病保险
60
15种特定疾病+45种重大疾病
轻重缓急双豁免
一单六赔利益全
产品特色 轻 重 缓 急
5+10种特定疾病（轻度重疾），额外先行给付 45种重大疾病，全额快速给付 长期护理先行定期赔付，缓解费用压力 终末期关怀急人所急，提前全额赔付 身故全残终身保障，尽显尊贵 双重保费豁免，体现人性关爱
新华银行保险产品特色及销售流程介绍30页
期缴产品介绍－红双喜新C款
短
长 多
三年五年，交费无忧 十年收益，十年保障 积累财富，关爱人生
全
多重功用，全面规划
期缴产品介绍－红双喜新C款
•
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期缴产品介绍－红双喜新C款
期缴产品介绍－红双喜新C款
年年复利涨得高 终了分红多回报 财富积累收益好
十年保障年年涨 尊贵身价节节增
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缴费期满前＝2 × （基本保额+累积红利保额）×保单年度数/ 缴费期间+终了红利 缴费期满后＝2 ×（基本保额+累积红利保额）+终了红利
期缴产品介绍－红双喜新C款
基本保额 举 例
每年缴费1000元 10年期 单位：元
投保年龄 30天-4 3年缴 3294 5年缴 5527
5---9
10-14 15-24 25-29
3297
3294 3292 3290
5531
5527 5523 5521
30-34
35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69
3288
3285 3281 3275 3265 3250 3226 3191
5517
5513 5508 5499 5484 5461 5426 5374
每年的红利分配按照上述公式循环往复。
终了红利＝有效保额×当时适用的终了分红率 满期金=基本保险金额＋累积红利保额+终了红利
退保金＝基本保险金额对应的现金价值＋累积红利
保额×单位红利保额系数＋终了红利 （保单满一年后才有红利分配）
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新华保险产品体系(1)
2020/11/21
新华保险产品体系(1)
新华人人必须掌握的技能
产品体系
基本知识、产品形态、 同业产品
以工具为核心的
专推流程
团队 活动
客户管理
成交、未成交客户经营
新华保险产品体系(1)
客户购买产品的前提——需求
理财 医疗
其他需求
养老 意外
我别 们人 是是 在在 满推 足销 客保 户险 需 求
身故或身体全残保险金 1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+ 实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。
2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本 保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合 同终止。
（ 注： 对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其 中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。
以30岁男性为例
新华保险产品体系(1)
三分钟讲产品
建议营销员 边画边讲
生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和 父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？
万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人 保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？
我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安 安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品五要素
产品五要素
投、5、10、 20年交
保险金额
附加险与主险 共用同一基本 保额
保险期间
终身（附加险 须与主险同时 投保）
保险责任
重大疾病保险 金；癌症特别 关爱保险金； 身故或全残保 险金
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品责任解析
1、满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保险金额 2、身故或全残保险金：一年内因病身故或身体全残：所交保费的110％；
因意外或一年后因病身故或身体全残：18周岁前：基本保额+累积红利 保险金额；18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额）× 2； 3、保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体全残， 可免交续期保险费，合同继续有效。
新华保险产品体系(1)
健康福享产品五要素
投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑
定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额
新华保险产品体系(1)
健康福享产品责任解析
1、重大疾病保险金 • 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 • 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 • 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 • 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费
新华保险产品体系(1)
主打产品介绍
新华保险产品体系(1)
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
新华保险产品体系(1)
吉祥如意产品五要素
➢ 产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型） ➢ 交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年 ➢ 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁 ➢ 投保年龄：30天～55周岁（A）； 30天～59周岁（B/C） ➢ 保险责任：
保病保命保证给钱
新华保险产品体系(1)
一分钟讲产品
这个产品非常好，您只要每年交3000元，交20次，平均 也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一 发生风险，公司一次性赔付保额XX多万。如果健康生活到70 岁，您这些年所交的6万元保费全返还给您。可以说是没花钱 就拥有了长达70岁高额的健康和生命保障。多合适呀！
立业金：30周岁，给付保险金额的90%
注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额
新华保险产品体系(1)
成长快乐产品五要素
➢ 保险责任——身故保险金
18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应
的现金价值+终了红利
18周岁后：保险金额×5倍+终了红利
➢ 保险责任——投保人保费豁免
今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱……
新华保险产品体系(1)
促成示例
（客户认可）您看，根据您的收入情况，是投3000还是5000呢？我来跟 您设计一份吧。填写建议书
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品责任解析
可选责任——癌症特别关爱保险金 合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定 给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症 特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。 （注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同 有效期内变更。）
新华保险产品体系(1)
产品体系——个险在销产品
定期
寿险 两全险 健康险
定期寿险A 成长快乐 、吉祥如意（A/B/C）、 好利年年
健康福享、附加08重疾、康健吉顺
终身
寿险 健康险
福如东海（A/B/C）
健康福星增额、附加09重疾、附加安康提前给付
短期
住院医疗07 住院补贴07 附加住院费用A/B 意外 意外医疗
现金价值； 4、保费豁免：若投保人在18～60周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害
身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。
新华保险产品体系(1)
好利年年其他保险利益
• 累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“ 月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。
• 养老年金转换：保单期满后60日内，客户可以申请，将满 期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时 客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领 的方式有序规划晚年生活。
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品卖点
平
安 金
低投入 高保障 护终身
钱
身价有保障 一生高枕无忧
柜
健
康
保障全 保障高 保障久
金
钱
健康有保障 一生安然无恙
柜
理 财
小积累 长规划 双红利
金 钱
理财有保障 一生财源不断
柜
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品卖点
前期遮风挡雨 后期乐享财富 一生健康无忧
新华保险产品体系(1)
今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 接入一分钟讲产品示例
新华保险产品体系(1)
开门示例
短信：好消息：健康不动产上市了，它是一 款交费低，保障全，同时100%返还保费的健 康保险，让你拥有自已的健康不动产，让健 康之路走得更轻松！您的朋友*** 电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收 没收到都继续说）？就是关于健康不动产内 容的，这款产品十分适合您，我一定要给您 介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午 三点给您说说？
期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 • 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁
之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。
新华保险产品体系(1)
健康福享产品案例解析
30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费 10万元，保额173780元
• 附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款 （2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客 户保障水平。
新华保险产品体系(1)
好利年年客户分类
有钱人投保：
不用担心富不过三代；不用担心孩子的未来；资产有效保全；
生意人投保：
不用担心经营风险；不用担心没有稳定的收入来源；
年轻白领投保：
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
新华保险产品体系(1)
健康福享产品介绍
产品全称：
健康福享重大疾病保障计划
组合形态：
健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险
“健康福享”为什么以计划组合形式出现？
为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，《健康保险管理办法》开始实施， 其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”因此，具 有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。
可以提早退休做自己喜欢的事情；不用担心失业和工作压力；
中年人投保：
可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。
新华保险产品体系(1)
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
新华保险产品体系(1)
成长快乐产品五要素
➢ 产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） ➢ 被保险人范围：30天～16周岁 ➢ 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 ➢ 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 ➢ 保险期间：至60周岁 ➢ 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品责任解析
重大疾病保险金 1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费 的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。
2020/11/21
新华保险产品体系(1)
新华人人必须掌握的技能
产品体系
基本知识、产品形态、 同业产品
以工具为核心的
专推流程
团队 活动
客户管理
成交、未成交客户经营
新华保险产品体系(1)
客户购买产品的前提——需求
理财 医疗
其他需求
养老 意外
我别 们人 是是 在在 满推 足销 客保 户险 需 求
身故或身体全残保险金 1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+ 实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。
2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本 保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合 同终止。
（ 注： 对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其 中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。
以30岁男性为例
新华保险产品体系(1)
三分钟讲产品
建议营销员 边画边讲
生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和 父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？
万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人 保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？
我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安 安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品五要素
产品五要素
投、5、10、 20年交
保险金额
附加险与主险 共用同一基本 保额
保险期间
终身（附加险 须与主险同时 投保）
保险责任
重大疾病保险 金；癌症特别 关爱保险金； 身故或全残保 险金
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品责任解析
1、满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保险金额 2、身故或全残保险金：一年内因病身故或身体全残：所交保费的110％；
因意外或一年后因病身故或身体全残：18周岁前：基本保额+累积红利 保险金额；18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额）× 2； 3、保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体全残， 可免交续期保险费，合同继续有效。
新华保险产品体系(1)
健康福享产品五要素
投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑
定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额
新华保险产品体系(1)
健康福享产品责任解析
1、重大疾病保险金 • 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 • 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 • 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 • 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费
新华保险产品体系(1)
主打产品介绍
新华保险产品体系(1)
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
新华保险产品体系(1)
吉祥如意产品五要素
➢ 产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型） ➢ 交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年 ➢ 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁 ➢ 投保年龄：30天～55周岁（A）； 30天～59周岁（B/C） ➢ 保险责任：
保病保命保证给钱
新华保险产品体系(1)
一分钟讲产品
这个产品非常好，您只要每年交3000元，交20次，平均 也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一 发生风险，公司一次性赔付保额XX多万。如果健康生活到70 岁，您这些年所交的6万元保费全返还给您。可以说是没花钱 就拥有了长达70岁高额的健康和生命保障。多合适呀！
立业金：30周岁，给付保险金额的90%
注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额
新华保险产品体系(1)
成长快乐产品五要素
➢ 保险责任——身故保险金
18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应
的现金价值+终了红利
18周岁后：保险金额×5倍+终了红利
➢ 保险责任——投保人保费豁免
今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱……
新华保险产品体系(1)
促成示例
（客户认可）您看，根据您的收入情况，是投3000还是5000呢？我来跟 您设计一份吧。填写建议书
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品责任解析
可选责任——癌症特别关爱保险金 合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定 给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症 特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。 （注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同 有效期内变更。）
新华保险产品体系(1)
产品体系——个险在销产品
定期
寿险 两全险 健康险
定期寿险A 成长快乐 、吉祥如意（A/B/C）、 好利年年
健康福享、附加08重疾、康健吉顺
终身
寿险 健康险
福如东海（A/B/C）
健康福星增额、附加09重疾、附加安康提前给付
短期
住院医疗07 住院补贴07 附加住院费用A/B 意外 意外医疗
现金价值； 4、保费豁免：若投保人在18～60周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害
身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。
新华保险产品体系(1)
好利年年其他保险利益
• 累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“ 月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。
• 养老年金转换：保单期满后60日内，客户可以申请，将满 期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时 客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领 的方式有序规划晚年生活。
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品卖点
平
安 金
低投入 高保障 护终身
钱
身价有保障 一生高枕无忧
柜
健
康
保障全 保障高 保障久
金
钱
健康有保障 一生安然无恙
柜
理 财
小积累 长规划 双红利
金 钱
理财有保障 一生财源不断
柜
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品卖点
前期遮风挡雨 后期乐享财富 一生健康无忧
新华保险产品体系(1)
今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 接入一分钟讲产品示例
新华保险产品体系(1)
开门示例
短信：好消息：健康不动产上市了，它是一 款交费低，保障全，同时100%返还保费的健 康保险，让你拥有自已的健康不动产，让健 康之路走得更轻松！您的朋友*** 电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收 没收到都继续说）？就是关于健康不动产内 容的，这款产品十分适合您，我一定要给您 介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午 三点给您说说？
期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 • 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁
之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。
新华保险产品体系(1)
健康福享产品案例解析
30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费 10万元，保额173780元
• 附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款 （2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客 户保障水平。
新华保险产品体系(1)
好利年年客户分类
有钱人投保：
不用担心富不过三代；不用担心孩子的未来；资产有效保全；
生意人投保：
不用担心经营风险；不用担心没有稳定的收入来源；
年轻白领投保：
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
新华保险产品体系(1)
健康福享产品介绍
产品全称：
健康福享重大疾病保障计划
组合形态：
健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险
“健康福享”为什么以计划组合形式出现？
为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，《健康保险管理办法》开始实施， 其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”因此，具 有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。
可以提早退休做自己喜欢的事情；不用担心失业和工作压力；
中年人投保：
可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。
新华保险产品体系(1)
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
新华保险产品体系(1)
成长快乐产品五要素
➢ 产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） ➢ 被保险人范围：30天～16周岁 ➢ 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 ➢ 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 ➢ 保险期间：至60周岁 ➢ 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）
新华保险产品体系(1)
福寿安康产品责任解析
重大疾病保险金 1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费 的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。