新华保险-产品体系

产
品
品
牌
及
保
额 分 红
保 额 分
红
概
念
岗前培训班·新华产品体系
保额分红概念 保额分红是将红利以增加保额的方式进行 分配，即将客户当年分得的年度红利自动加 入到保额当中，再以此为基础进行下一年度 的分配，直到发生保险责任等情况时，将多 年累积的保额给付客户，同时保单合同满期 或终止还可能有终了红利分配。
学习 成长期
成长无忧少儿重疾保险
全生命周期 的产品
单身期
祥和万家两全保险； 康健吉顺定期防癌保险； 定期寿险；
家庭 形成期
健康福星增额保险； 住院医疗（2007）； 住院费用（2007）；
家庭 成长期
成长快乐少儿两全保险 （分红型）； 康健华瑞终身重大疾病 保险；
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
红
起
源
贰
产
品
品
牌
及 保 额 分 红
保 额 分 红 核
心
优
势
岗前培训班·新华产品体系
保额分红的核心优势 在于其增额功能及增值功能
岗前培训班·新华产品体系
贰
产 品 品 牌 及 保 额 分 红
凭借保额分红机制优势及产品品牌优势，新华的市场份额和地位 不断得到增长和强化，在市场上具有较强竞争优势。
总 结
岗前培训班·新华产品体系
第三章
产品设计理念
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
四个家庭阶段的保险需求？
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
现金 流量
出生
参加 工作
结婚
子女独立 子女出生
退休
学习成长期
家庭形 家庭成 家庭成
单身期 成期
——中国保监会《分红保险管理暂行办法》
贰
产 品 品 牌 及 保 额 分 红分
红 方 式
岗前培训班·新华产品体系
现金分红（美式分红） 现金分红将红利以现金方式分配给客户。注重资金的当 前价值，红利的流动性较强。
保额分红（英式分红） 将红利以保额方式分配给客户，注重资金的未来价值和保 障的长期增长。
贰
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
“以客户为中心，全生命周期需求导向” 的设计理念满足客户不同时期的保障需求。
岗前培训班·新华产品体系
课 程 回 顾
岗前培训班·新华产品体系
叁
第
三 章
新华产品体系
节
产
品
设
计
理
念
总 结
助你事业腾飞
END
长期
熟期
退休期
定期寿险 意外伤害 住院医疗 重疾定期
终身寿险 夫妻互保
教育年金 终身寿险 少儿重疾
重大疾病 养老寿险 退休年金
高额终 身保险
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叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
新
华
产
品
祥瑞一生重疾保障； 退休期
新华家园保障计划；
精选二号； 至爱无双(万能型)；
家庭 成熟期
岗前培训班·新华产品体系
贰
保额分红起源
产
保额分红起源于保险的发源地英国，具有上百年历史。
品
品
1762年，公平人寿成立，它是全球最古老的相互人寿保险公司。
牌 及
1776年，公司进行年度结算时，发现实际责任准备金比必需的责任
保
准备金多出许多，于是按已收保费的10%返还给投保者。
额 分 红
保 额 分
1881年，返还方式变为每年增加保额。这是最早的保额分红雏形。
壹
产
品
体 系新 整华 体产 介品 绍体
系
发
展
历
程
岗前培训班·新华产品体系
新华公司代表产品
产品导向阶段 创世之约 吉庆有余 健乐增额 福如东海 锦绣年华
需求导向阶段 尊享人生 好利年年 康健吉顺 吉祥如意 祥和万家
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壹
产 品 体 系 整 体 介 绍
产 品 分 类
人寿保险
是以人的寿命
1996年
产品导向阶段
1996年至2010年 1996年新至华20保10险年根新据华市保场险根据市场 环境的变环化境，的开变发化了，许开多发引了领市场的 产品，利许用多产引品领优市势场奠的定产了品市，场地位。
利用产品优势奠定了 市场地位。
2010
需求导向阶段
2010年公司实施以 客户为中心的经营战略， 以客户需求为导向，覆提盖供 客覆户盖全客生户命全周生期命的周保期障的保 和障理和财理型财寿型险寿产险品产，品并，并 延伸至健康和养老服务 产业。
新华产品体系
本部工程配套教材 -新人岗前培训班
讲师介绍
岗前培训班·新华产品体系
第一章第名一称章 产品体系整体介绍
第二章第名二称章 产品品牌及保额分红
第三章第名三称章 产品设计理念
岗前培训班·新华产品体系
第一章
产品体系整体介绍
壹
产
品
体 系新 整华 体产 介品 绍体
系
发
展
历
程
岗前培训班·新华产品体系
根
为保障对象的 人身保险
健康保险
据 保
是指因健康原因导致
年金保险
的损失给付保险金的
险
是指以生存为给付保
保险
责
险金条件的，按约定
任
分期给付生存保险金
的保险
意外伤害保险
划
是指在约定的保险期间内，
分
因发生意外而导致被保险
人身故或残疾，保险公司
给付保险金的保险
岗前培训班·新华产品体系
根
壹
产 品 体 系 整 体 介 绍
产 品 分 类
意外险
据
意外险，解决客
产
户意外风险需求
品
养老险
对
养老险，解决客户晚
年养老需求
象
少儿险
和
解决客户子女少儿期
风险需求
功
能
理财险
划
解决客户投资理财需求
分
壹
产 品 体 系 整 体 介 绍
岗前培训班·新华产品体系
产品丰富、保障全面 优势突出、体系完善 形成了以客户为中心的全生命周期的产品覆盖
总 结
岗前培训班·新华产品体系
第二章
产品品牌及保额分红
岗前培训班·新华产品体系
贰
产
品
品
牌
及
保
额 分 红
产 品 品
牌
口
号
新华保险产品品牌口号是“会长大的保险”。其中“会长大的” 已在国家工商行政管理总局保险品类进行上报注册登记。
产品品牌“会长大的保险”是公司产品体系共性特征的高度凝练， 具有鲜活生命力。
贰
产
品
品牌及保Fra bibliotek额 分 红
产 品 品
牌
内
涵
岗前培训班·新华产品体系
新华产品品牌的内涵 “保障会长大，利益会长大”
贰
产
品
品
牌
及
保 额 分 红
分 红 保 险
的
概
念
岗前培训班·新华产品体系
分红保险的概念 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的 盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。