商业地产DM单文案复习过程
商业地产相关培训资料
商业地产相关培训资料一、贸易地产运作情势：只租不售，只售不租，租售结合（主力店租赁其他发卖为重要情势）二、贸易地产治理情势：经营式贸易治理和物业式贸易治理三、贸易地产经营情势：租赁/联营/自营四、贸易地产的全然运作流程：贸易地产选址——贸易地产筹划和定位——贸易地产招商——贸易地产运营治理五、贸易地家当态分类：百货商场/底商/贸易街/专业卖场整合写字楼/商铺/贸易街/社区贸易/综合体/酒店/零售购物中间/贸易广场/批发市场等多种贸易地家当态，包含项目/整合营销/项目定位/招商策划/履行筹划/推广申报/筹划/项目推介等六、贸易地产的定位：业态合理组合（一站式购物广场）、部类结购、有名品牌引进、经营方法的灵活应用和有效结合、商品价位比较、部类接洽关系商品组合的竞争优势七、贸易地产招商必备前提：1、一个高效的招商团队2、精确的贸易定位3、好的招商政策4、宣传企划与招商工作的有机结合5、诱敌深刻的招商策略6、品牌主力店的引入和品牌效应八、贸易地产招商团队的建立：一个高效的团队必须拥有：会谈专家、策划师、筹划师、司法人员、贸易运作师九、招商工作流程：1、招商人员的雇用和培训（公司文化、理念、精力的培训和招商专业技能的培训）2、招商部规章制订和岗亭职责的制订和组织实施，招商职责的划分考察3、招商的定位和区域面积（楼层）的筹划、品类的引进方针：百货、餐饮、娱乐、休闲、健身、咖啡等4、招商政策的制订和招商合同的草拟、审核、并最终确信5、招商推广和宣传：招商手册、招商消息揭橥会、招商洽商会、电视媒体、大年夜型户外媒体、报刊、杂志、电台、短信、骨干道灯箱、DM派发、项目内部及周边包装宣传等6、招商进度相干表格的制订和应用7、客户的初步接触洽商，重点意向客户的挂号：主动前来咨询客户、德律风、收集接洽客户、嫁接客户、登门拜望客户（扫街），引入客户（大年夜客户资本）等8、客户的进一步洽商并重点跟进意向客户，签订招商合同9、依照实际招商情形和客户针对问题，调剂卖场构造和筹划面积，修改招商合一致10、对区位较差的地段向商户给以恰当优待：减租、减水电物业费、免公摊面积应用费、供给免费告白版位等，尽快招商到位11、开业庆典和大年夜型促销活动的策划评论辩论、预备工作的展开12、招商大年夜部分工作全然完成，督促客户尽快装修和货色、人员配备到位，专业发卖技能的培训等，保证顺利开业13、开业庆典的宣传造势：电视媒体、大年夜型户外媒体、报刊、杂志、电台、短信、骨干道灯箱、DM派发、项目内部及周边包装宣传等14、开业庆典的组织实施并考察后果15、卖场的后期营运（见下页）十、企划宣传：宣传门路：电视媒体、招商手册、DM单页（直投、内部职员派发、报纸加页）、车体、户外、骨干道两旁的灯箱画、报纸、广播、公益活动、店外大年夜型活动等宣传目标：季候宣选、节日宣传、主题宣传（新品举荐或精品促销）宣传范畴：市区重要繁华贸易区、重要社区、重要竞争敌手辐射的区域、下级县市区的重要贸易地段宣传情势：打折/降价、买赠、抽奖、文艺表演、差价成倍返还、VIP 专属日等留意事项：活动主题凸起，宣传吸惹人，就义几个品牌或产品以点带面吸引顾客拉动整体发卖，商号内部购物情形合营活动主题，不管吊旗、POP、中厅挂饰等商场各个能干地位都要张贴与之配套宣传的内容货色充分、幅度力度要大年夜，企划宣传保密工作要做好十一、后期经营运作工作简单：1、卖场运营的三要素：“客来、客留、客再来”一、企划广宣部分把客流吸引过来，将货色品牌宣传到位，使商品具有好的性价比和竞争力，即好的进货渠道（核心肠位）。
商业地产基础知识(精华版)
商业地产基础知识(精华版)商业地产全程策划案纲要商业地产基础知识商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。
1、商业建筑规划知识商业空间规划设计：提供商业物业规划、业态定位规划、垂直功能布局规划、平面功能布局规划、人流、车流、货流动线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商业物业的水、暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次装修设计等规划服务。
交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。
步行人流：购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。
汽车交通：车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。
交通组织的原则是分流，让购物交通和后勤货运交通各行其道。
水平交通：是指同一水平面或楼层内的通道。
垂直交通：是指不同标高空间或楼层的垂直接洽如楼梯、电梯和自动扶梯。
商品展示空间：从常规的柜架到地台、墙面及空中挂件，展示的商品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用，创造出视觉焦点。
开间：又称面宽，指一间商铺内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，即商铺的横向长度。
进深：是指一间商铺从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
即商铺的纵向长度。
2、商业营销知识零售：是一种生意业务形式，可定义为将商品或劳务直接出卖给最终消费者的贩卖举动，也是向消费者提供贩卖商品的一种商业举动环境，使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足，它直接干系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。
批发：也是一种生意业务形式，零售的对称，是专门从事大宗商品生意业务的商业举动。
商业批发是生产与零售之间的中央环节。
通过商业批发举动，使社会产物从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地域之间商品流通的作用。
地产DM单文案
DM单调整文案品牌：相信创意的力量创意实业——XXXXXX领军地产品牌，十八载岁月励志深耕，筑就创意财富新天地、xxxxx、阳光城等多个城市标杆项目，以品质引领XXXXXX城市发展，以实力谱写改变城市格局新篇章。
创意· 铂悦城，创意实业十八年、十三盘荣耀领衔之作，汇聚集团精粹力量，以领航世界湖居的姿态，再次定义城市豪宅尺度。
每一次亮相，皆为超越，长兴湖揭开创意新时代！区位：40亿领航启幕XXXXXX心中心XXXXXX市政府斥资40亿重点开发打造，北拓东进战略核心区域，坐拥XXXXXX行政中心+山河湖城国际化滨水新城，引领XXXXXX城市中心变迁。
创意· 铂悦城，雄踞长兴湖东侧桥头堡，比邻区域行政中心，地处片区商务办公及文化会展区中心版块，扼守XXXXXX新城门户，以卓越地段与精工品质，打造XXXXXX皇冠上最为璀璨明珠。
资源：1200亩长兴湖生来为人仰慕长兴湖，代言XXXXXX人居新高度——正如香蜜湖之于深圳，梅溪湖之于长沙。
邻湖而居的生活是一个城市特定人群的标签，谁拥有谁就是这个城市值得被人羡慕的成功者。
创意· 铂悦城，独享1200亩长兴湖头排景观，为您将湖畔岁月纳入私人领地；238亩南湖湿地公园，林萌湖畔珍稀情景界定湖居人生尊宠尺度；60米滨湖风景线，依水而筑、邻水而居，粼粼波光间，以风景传家，以尊荣传世，映照出传奇人生的理想与光荣。
产品：120-200㎡N+1墅质空间定义人居尺度大是一种状态，但实际上更是一种意识形态的表达，大是构成尊贵身份的首要基础。
办公室要大一些，车子要大一些，居所，自然更要大一些，最好大到足够容纳您的未来。
创意· 铂悦城，建筑面积约120-200㎡N+1墅质大空间，宽松的内部间隔，自然通风，采光充足，充分满足业主情趣盎然的生活空间，舒适典雅，品位悠然，以高端富绅生活为依托，体现私有空间的绝对尊崇与家人同住同享的生活真境界。
配套：1座城演绎100种生活方式名校环伺，私享黄金教育配套——外国语学院、省重点田家炳中学、关口中学、新文学校、长兴湖小学；五横七纵，占据核心交通枢纽——西北环线、予倩东路、菊花石路、锦城大道、白沙路等城市横线和XXXXXX大道、水佳路、复兴路、李畋路、XXXXXX河路、XXXXXX六桥竖线构成城市完善的交通路网；十全生活，凝聚时光融入一城——2万㎡滨湖风情商业街；商场、超市、餐饮、休闲、娱乐、影院、银行配套完善；5分钟内车程可达新XXXXXX市妇幼保健院，儿童医院、关口医院；…………铂悦城——相信创意的力量，为XXXXXX再筑一城！。
商业地产培训(内部)
写字楼商铺 交通设施商铺
写字楼底商 以交通发展起来的商业
商业地产分类
按投资价值划分
都市型 社区型 便利型 专业型
其他商铺
商业地产分类
按业态划分
综合型 专一型 特色型
零散型
商业地产分类
Байду номын сангаас专业型商铺
定义：专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街或专业市场里面的 商铺。该类商铺的价值和商业街或专业市场所经营的产品关系密 切。
案例：北京中关村海龙电子市场属于专业经营电脑整机、电脑配件、 数码产品、存储设备、网络设备、电脑耗材、软件等的专业市场， 经过长期成功经营，目前海龙电子市场每平米商铺的价值达8万 人民币，其投资价值可见一斑。
商业地产的销售模式
销售模式
整体 转让
自由 出租
零散 销售
返租 销售
商业地产的销售模式
返租销售
商业地产的销售模式
返租销售
利益：国内的房地产公司融资渠道比较单一，为了应对银行银根紧缩、成本增高的不
利局面，开发商利用售后包租融资进行发展已是相当普遍的做法。 对于个人投资者而言，现在商铺是一种房地产和理财产品结合的产品，不仅具 产权的房地产特性，同时在理想状态下，又是一种收益比较高的投资理财产品。 可见，售后包租并非只是开发商单方获益的模式，其本质仍是实现开发商与投 资人的双赢。
物业、运营 公司
实力 信誉 经验
商业地产知识 项目本身
外在因素
硬件
软件
商业地产知识
硬件
地理位置 交通状况 周边商业市场 同类市场整体水平 周边居民水平 建筑形式 铺位划分 配套设施
● ●
软件
产品定位 投资成本 投资回报率 投资回报周期 进驻品牌 未来前景 销售策略 优惠政策 推广力度 运营管理
商业地产培训课件
选址不当，远离市区和人口密集区域，客流量有限。
招商团队经验不足，未能吸引到足够的知名品牌和优质租户。
周边配套设施不完善，如交通不便、餐饮娱乐等设施匮乏。
失败案例二：某购物中心
06
商业地产未来发展趋势
互联网+商业地产
互联网思维
运用互联网的思维模式，创新商业地产的运营模式，提升客户体验和服务质量。
招商策划
与潜在商家进行招募和洽谈，达成租赁协议。
商家招募与洽谈
完成商家进场、装修、设备安装等工作，确保项目按时开业。
开业筹备
03
商业地产项目运营管理
物业管理
商业地产项目运营管理的重要一环，涵盖了多个方面，如物业维护、安全管理、租户协调等。
物业管理概述
物业维护
安全管理
租户协调
包括对建筑物、设施、设备、环境的维护和保养，确保商业地产的长期使用和增值。
商业地产培训课件
xx年xx月xx日
目录
contents
商业地产概述商业地产项目开发流程商业地产项目运营管理商业地产项目风险控制商业地产案例分析商业地产未来发展趋势
01
商业地产概述
01
商业地产是指用于商业活动的房地产，包括零售、餐饮、娱乐等多种业态的物业。
商业地产定义
02
商业地产与住宅地产有所不同，商业地产的收益主要来源于租金和商业活动，而住宅地产的收益主要来源于房屋销售和物业管理。
指对商业地产内外人员的安全管理，包括日常巡查、紧急事件处理、消防安全等。
与租户建立良好的沟通关系，及时解决租户问题和需求，提高租户满意度。
和流程，确保引入符合项目定位和需求的优质租户。
租户选择
租户关系维护
房产dm文案
房产dm文案房地产住宅DM文案正面：大标题：总价21.8万，呼市轻松安个家多层的价格，高层的品质，创造品质典范，汇聚尊贵气质。
位于汇金路与金海大道交汇处附近，交通方便。
以打造高品质经典户型和“以人为本”、“以家为本”的绿色小区为目标，专门设计绿化景观花园，营造地标性的花园景观。
由于有了出色的交通网络，能够为您的都市生活增添更多的色彩，随时融入城市多彩的时尚生活，你可以去主城区的任何地方，感受生活的乐趣。
区域位置描述2：万象金川·朗庭，位于汇金路与金海大道交汇处附近，临110国道，项目建成后将成为城西进入金川首先看到的项目。
且由于紧邻三桥，成为汇金路与金海大道之间的不可多得的绝佳位置。
占据金海大道的绝佳位置，临干道，道路四通八达，周边配套齐全??位置好不奇怪，难得的是好上加好的位置！区域位置描述3：因地段而尊贵。
地处汇金路与金海大道交汇处附近，自然环境得天独厚，市政规划前景无可比拟，坐拥都市繁华与尊贵。
因景观而优雅。
40%高绿化率，尽得都市桃源之优雅静谧，园景、绿荫地，双重美景，尽情享受。
因市政而便利。
多条公交路线、银行环绕、超市云集??坐拥都市便利，尊享都市繁华。
因未来而欣慰。
内蒙古工业大学、工大附中、工大附小、上院幼儿园，卓越未来，让您的孩子领先别人不止一步。
区位图。
地址：呼和浩特市金川开发区汇金路与金海大道交汇处向北400米开发商：内蒙古蒙苑房地产开发有限公司建筑设计：内蒙古圣方建筑设计院施工单位：河南七建监理单位：内蒙古宏厦监理公司全案推广：创驰地产贵宾专线：0471—8915588背面：主标题：选择万象金川·朗庭的五大超值理由副标题：呼吸是每个人的权力，而选择呼吸则是你的专利！1、稀缺城市核心，价值无限飙升。
区域内首座缤纷综合体，惊艳亮相！万象金川住宅区朗庭先期问世，奏响金川高品质住宅华美乐章。
尖峰商务写字楼+精品公寓+星级酒店+商业旺铺，多彩生活就此启程。
2、多层的价格，高层的享受。
商业地产培训资料(一)2024
商业地产培训资料（一）引言概述：商业地产是指用于商业目的的地产活动，包括商业建筑、商业租赁和销售等。
商业地产行业非常具有挑战性，需要相关的培训资料来帮助从业人员掌握必要的知识和技能。
本文将介绍商业地产培训资料的概述，并围绕着五个主要的大点展开讨论。
正文内容：1. 商业地产基础知识1.1 商业地产概念及分类1.2 商业地产市场分析方法1.3 商业地产投资风险评估1.4 商业地产租赁和销售基本原则1.5 商业地产法律法规概述2. 商业地产市场研究2.1 市场需求分析方法2.2 市场竞争对手分析2.3 定位和定价策略2.4 商业地产市场趋势预测2.5 市场研究报告撰写技巧3. 商业地产项目开发3.1 项目策划和立项流程3.2 土地调查和选址评估3.3 建筑设计与建设管理3.4 商业地产项目融资与财务分析3.5 商业地产项目的营销策略4. 商业地产租赁与运营4.1 商业租赁合同及相关文件4.2 租户招商和谈判技巧4.3 商业地产租金管理4.4 商业地产运营与维护4.5 租客关系管理和市场活动推广5. 商业地产风险管理5.1 商业地产市场风险预警5.2 风险评估和防范措施5.3 商业地产保险与法律风险5.4 突发事件处理与应急预案5.5 风险管理案例分析与总结总结：商业地产培训资料的内容包括商业地产基础知识、市场研究、项目开发、租赁与运营以及风险管理。
熟练掌握这些知识对商业地产从业人员来说至关重要，能够帮助他们更好地应对市场竞争和风险挑战，提升工作能力和职业发展。
商业地产培训资料不仅具有理论性和实践性，并且贴合行业需求，能够满足从业人员的培训需求。
商业地产DM单文案
商业地产DM单文案题目：肯德基来了！创意说明：肯德基来了，顾名思义是肯德基入驻了项目，而肯德基的入驻必定形成是品牌集客效应，利用强大的品牌号召力增加投资人的投资信心，从而对项目招商销售工作起到推波助澜的作用。
我的思路是通过软广和硬广两种形式来表述肯德基品牌集客力及对周边发展的带动作用。
创意一：软广媒介选择：全椒时空快讯报广版面选择：A4版版面尺寸：宽24CM*高33CM（竖版）版色：彩色主色系：黄色、红色主标题：肯德基都来了！你还等啥呢？副标题：火车跑得快全靠车头带文字阐述：以肯德基入驻瑞祥商业步行街为例，通过第三人称口吻讲述肯德基临近铺位投资业主创富故事，在故事人物话语中，引出本项目的介绍和卖点。
正文内容：肯德基都来了！你还等啥呢？——火车跑得快全靠车头带刚出全椒动车组火车站的李刚是一个生意人，更是股民爱好者，由于国内股市持续走低，钱存在银行里连年贬值，在外生意也不好做，就打算回自己的老家全椒发展。
由于旅途疲劳，李刚显得有些无神，但是站前的景象使他眼前一亮。
20多层的大酒店，300多米长的步行街第一时间映入他的眼帘。
心中暗想这么多个小区，新汽车站也搬到这来了，几年没回来，家乡都变样了，看来全椒有钱了啊，这次回来是对了。
想到这他也走到了瑞祥商业步行街面前了，打算乘三路公交车回家。
“老李”刚要上车的老李被一个人叫住了，这是李刚以前的一个同事。
“王强，这么巧你也刚下火车啊”李刚说。
“下什么火车啊，我是来瑞祥买铺子的，你不是在南方做买卖吗，咋跑回来了啊，发财了吧”王强亲切的问道。
李刚挠挠头叹着气说：“发啥财啊，把钱都赔的差不多了，这不剩点钱打算回咱们这看看有啥干的没。
你最近干啥呢，能在这买铺子你小子发财了吧？”王强听到这哈哈笑了，“发啥财啊，有点小钱，不知道干点什么，这不，正好人家瑞祥给咱提供了一个挣钱的机会吗”。
“瑞祥，瑞祥是干啥的？现在都说铺子值钱呢，在这个位置买铺子你买得起吗？”王强手舞足蹈的向李刚介绍说：“看来你真是好久不会来了，瑞祥都不知道，看那个就是全椒最大的瑞祥五星级酒店，那片小区是瑞祥国际名都，这条街就是我买铺子的瑞祥商业步行街，人家企业实力相当雄厚了，特意聘请的北京金力天商业房地产公司来策划。
商业地产培训
注重品牌声誉、从业人员必须具备丰富 的专业知识，并提供专业性知识服务
选址在繁华商业区、商店街或百货店、 购物中心内
商圈范围不定
目标顾客以中青年为主，商店的陈列、 照明、包装、广告讲究
PRRT 1 何为商业地产——九大业态介绍
7.购物中心
我们国家最早的商业 模式，供销社的选址 往往都是城市中最好 的位置
如北京王府井的百货 随着新世纪的到来，超
大楼，这一代发展了 市迅速在中国成为新的
很长时间，它是在供 时髦，这和后期所谓的
销社的基础上扩大的， mall 实际上是一致的 ，
在经营模式上也发生 国内汽车保有量低难以
了很大的变化
支撑真正意义的郊区
注： 约10-12个人为一小组进行讨论，讨论时间为10分钟左右 讨论后每组一个代表回答以上问题
商业地产的分类不是一成不变的，而是根据城市、商业的发 展和地区属性的不同而变化的
商业地产的发展与居民消费结构和消费水平发展阶段密切相关，经历必 需起步发展享受四个过程
GDP 阶段
阶段描述
基本特征
国内
300 US$
狭义商业地产：就是指用于商业经营的地产开发项目
➢ 商业地产的 形式多种多样， 最常见的如mall、 大型批发市场、 商业街、商场、 社区商业等（开 放、封闭）
➢ 大型商业地 产项目的开发是 一项复合工程， 需要对商业、地 产、金融等各方 面具有专业操作 能力
PRRT 1 何为商业地产——商业地产的基本概 念
PRRT 1 何为商业地产——商业地产的基本概 念
业态——面向某类目标顾客的商店营业形态
业态：店——商家或经营者向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态
商业地产策划实操提纲流程
商业地产全程策划实操第一阶段：市场调研阶段- **商业项目市场调研报告一、市经济环境的分析和生活结构研究◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等◆ GDP发展状况及产业结构情况◆ 消费品零售总额◆ 商业增加值◆ 城乡居民的人均可支配收入◆ 城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查◆ 公共设施状况◆ 交通体系状况◆ 道路状况、通行量◆ 区域性质与功能特点◆ 各项城区的机能◆ 城市规划三、商业发展规划及政策研究u 商铺发展现状及布局情况u 商铺发展规划u 城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆ 地区商铺分布及经营业态详图◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析u 地区间的销售动向u 大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究u 地理细分调查分析u 购买人群细分调查u 年龄细分调查分析u 经济状况细分调查分析u 消费者交通和出行方式u 购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究u 道路类别及交通状况u 项目地块自然与社会条件分析u 顾客是否容易达到商业区u 周边环境和公建设施u 项目周围经济条件分析u 项目SWOT分析九、商圈的确定和研究u 商圈的范围的确定u 商圈的构成及顾客来源第二阶段：项目定位阶段- **项目定位报告一、项目的市场定位u 形象定位u 规模定位二、目标客户定位u 购买商铺的目标群分析u 租赁使用商铺的目标群分析三、商铺的目标消费群定位及分析四、商铺的经营项目定位及功能定位u 经营项目定位u 功能定位五、商铺特色定位六、竞争定位第三阶段：项目规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内部分割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段：项目营销策划阶段- 项目价格计划- 项目市场推广方案一、营销整体规划方案建议书u 营销方式建议u 营销渠道建议u 营销策略建议u 营销计划安排建议u 促销策略建议二、价格策略执行计划建议书u 整体均价建议u 分期均价建议u 层差和朝向差分析u 价目表建议u 价格特别调整方式建议u 付款方式建议三、管理模式建议书u 招商管理模式建议u 物业管理模式建议u 客户管理模式建议u 销售管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书u VI设计建议u 楼书设计建议u 展板设计建议五、广告宣传策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u 户外广告策略建议u 报刊广告策略建议u 新闻炒作策略建议u 网上广告和炒作策略建议六、销售活动策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u 开工仪式建议u 开盘仪式建议u 封顶仪式建议u 竣式仪式建议u 入伙仪式建议u 新闻发布会建议u 展销会建议第五阶段：销售实施阶段合同是适应私有制的商品经济的客观要求而出现的，是商品交换在法律上的表现形式。
商业地产基础知识培训教程
商业地产基础知识培训教程商业地产是指房地产中用于商业目的的物业，包括购物中心、写字楼、酒店等。
这些物业不仅要能够满足租户的商业需求，同时也需要具备高质量的设计、建设、运营和管理等能力。
为了提高商业地产从业人员的职业素养和专业技能，开展一系列针对性的基础知识培训是必要的。
商业地产基础知识的培训内容主要分为四个部分：一、商业地产行业概述商业地产行业包括购物中心、写字楼、酒店、超市、娱乐场所等。
行业概述应该介绍商业地产行业的特点、发展历程、行业规范等。
特别是现在市场竞争激烈，商业地产开发企业要在市场中保持优势地位，需要了解市场的变化以及政策和法律环境。
二、商业地产设计与策划商业地产的设计与策划是商业地产项目开发的重要环节。
商业地产设计要考虑到商场的品牌形象、定位、功能和生命周期等问题。
商业地产策划要选择合适的地点、人流、区域、竞争对手和市场营销等各种要素，以便在市场上获得足够的流量和收益。
三、商业地产运营与管理商业地产的运营与管理也是商业地产项目成功的重要因素。
管理和运营包括租户管理、客户服务、商业活动策划和执行、品牌推广等。
在商业地产的运营和管理中，管理者需要掌握市场营销、客户服务技能、品牌建设、活动策划和执行等技能。
四、商业地产投资与融资商业地产投资与融资是商业地产项目开发的必要环节。
投资与融资涉及到投资经营者对商业地产市场的了解、投资合同的签订、融资渠道的选取、资本的运作等。
这个环节还要涉及到金融、法律和税务等多个领域的知识。
商业地产基础知识培训的培训形式可包括课件、案例讲解、工作坊、资料等，并结合实际操作进行培训，确保培训内容有足够的实践性和可操作性。
商业地产是一个高投入、高风险、高收益的行业。
商业地产从业人员需要掌握商业地产基础知识，常年学习前沿科技和科学知识，掌握时尚新潮的设计理念，了解市场行情，开拓商业资源，不断提升自我管理水平和客户服务素质，这样才有希望成为一名优秀的商业地产人。
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题目：肯德基来了！
创意说明：肯德基来了，顾名思义是肯德基入驻了项目，而肯德基的入驻必定形成是品牌集客效应，利用强大的品牌号召力增加投资人的投资信心，从而对项目招商销售工作起到推波助澜的作用。
我的思路是通过软广和硬广两种形式来表述肯德基品牌集客力及对周边发展的带动作用。
创意一：软广
媒介选择：全椒时空快讯报广
版面选择：A4版
版面尺寸：宽24CM*高33CM（竖版）
版色：彩色
主色系：黄色、红色
主标题：肯德基都来了！你还等啥呢？
副标题：火车跑得快全靠车头带
文字阐述：以肯德基入驻瑞祥商业步行街为例，通过第三人称口吻讲述肯德基临近铺位投资业主创富故事，在故事人物话语中，引出本项目的介绍和卖点。
正文内容：
肯德基都来了！你还等啥呢？
——火车跑得快全靠车头带
刚出全椒动车组火车站的李刚是一个生意人，更是股民爱好者，由于国内股市持续走低，钱存在银行里连年贬值，在外生意也不好做，就打算回自己的老家全椒发展。
由于旅途疲劳，李刚显得有些无神，但是站前的景象使他眼前一亮。
20多层的大酒店，300多米长的步行街第一时间映入他的眼帘。
心中暗想这么多个小区，新汽车站也搬到这来了，几年没回来，家乡都变样了，看来全椒有钱了啊，这次回来是对了。
想到这他也走到了瑞祥商业步行街面前了，打算乘三路公交车回家。
“老李”刚要上车的老李被一个人叫住了，这是李刚以前的一个同事。
“王强，这么巧你也刚下火车啊”李刚说。
“下什么火车啊，我是来瑞祥买铺子的，你不是在南方做买卖吗，咋跑回来了啊，发财了吧”王强亲切的问道。
李刚挠挠头叹着气说：“发啥财啊，把钱都赔的差不多了，这不剩点钱打算回咱们这看看有啥干的没。
你最近干啥呢，能在这买铺子你小子发财了吧？”王强听到这哈哈笑了，“发啥财啊，有点小钱，不知道干点什么，这不，正好人家瑞祥给咱提供了一个挣钱的机会吗”。
“瑞祥，瑞祥是干啥的？现在都说铺子值钱呢，在这个位置买铺子你买得起吗？”王强手舞足蹈的向李刚介绍说：“看来你真是好久不会来了，瑞祥都不知道，看那个就是全椒最大的瑞祥五星级酒店，那片小区是瑞祥国际名都，这条街就是我买铺子的瑞祥商业步行街，人家企业实力相当雄厚了，特意聘请的北京金力天商业房地产公司来策划。
嘿嘿，说实话咱那
点钱真不算啥，但是瑞祥做的好啊，铺位不大，内街的铺子才一万多一平，价格在全椒算是最便宜的了。
还给我每年返租8%，连返三年呢，三四十万买个铺子你说值不”。
李刚用不敢相信的语气说“啥，还有这好事啊，这个地段卖这个价？”
“别惊讶，人家就卖这个价。
你知道肯德基不，肯德基将来就在那个位置，你说肯德基到的地方能差吗，咱就指着肯德基给咱带动人气呢。
到时候我打算开个玩具店，就卖玩具给来这吃肯德基的小孩，保准挣钱”。
“肯德基都来了！在外面时听人说肯德基不是随便哪都开店的，那得是城市的核心位置、人流量很大、而且具有较大发展潜力才行，看来这个地方真是要火啊。
光是这一个肯德基就得招来多少消费的人呢，周边的也跟着一起挣钱呢，你选了个好道哇”。
李刚用羡慕的眼神看着王强，似乎又找到了发财的希望。
“火车跑的快，全凭车头带！人家肯德基都来了，咱还等啥啊。
咋的，你小子心又活了吧？”李刚用久违的笑容傻笑说：“能不动吗，我就听你这么一说我都心动的不行。
那现在有铺子没，我带回来的几十万能买个铺子不”。
“太够了，你知道我买这个铺子首付才二十多万，凭你的实力买两个都没问题。
那你想好做啥了没？”
“挨着火车站和汽车站，肯德基也入驻了，做啥不行，开个饭店，做个超市，就是不干等着升值也行啊。
你熟悉瑞祥的人，赶紧带我去看看，
去晚了好位置都没了。
”李刚表现了少有的着急，“啥好不好的位置，都一样，三百米长的步行街，铺铺都临街。
”“哈哈，那也得抓紧，走吧，咱现在就去售楼处看看，别去晚了没有了你该怪我了”。
两个人急匆匆的又走向了售楼处，李刚心里想肯德基都能到的地方咱就不怕了，也不能等了，有这么好的向导给咱指路，发财的机会又来了······
画面表现：文字上方主标题、副标题，项目LOGO，文字下方代表肯德基的财富列车急速行驶在瑞祥商业步行街上，项目区位图及联系方式等基本要素。
创意二：硬广
媒介选择：项目当地手递手形式报广
版面选择：A1版
版面尺寸：宽24CM*高33CM（竖版）
版色：彩色
主色系：金色、红色
标题：肯德基来了！财富果实等您采摘！
文字内容：说明肯德基已经入驻项目，并将吸引大量人群，给周边项目其他商铺也带来了商机，表现大树底下好乘凉，加之简单的项目卖点介绍和项目联系方式等。
画面表现：主色调为红色，意指丰收季节的喜庆，背景画面为都市的高楼
林立在地球上，从地球底部放出四射光芒，照耀整个城市，前景画面为长有金币果实的大树（大树也为金色），树荫下散落大量金币，大树周围人们背着口袋争相拾起地上的金币。
（把肯德基比喻为长满果实的大树，很多人都在大树底下拾到了果实）。