[实用参考]月度销售会议总结报告.ppt

3、二类客户：月度销量大于 100件，小于300 件的客户；以及 月度销量大于 300件，但回款 率低于80%的客 户；
4、三类客户：保留客户。
区域市场存在问题
Page 8
现状问题分析（一）
原因分析 改正建议
现状问题分析（二）
原因分析 改进对策
6月份工作计划
任务与目标 出差计划
Page 11
各省区销售任务（销售额）
Baidu Nhomakorabea
湖北： 安徽： 河南： 陕西：
500000 400000 300000 200000 100000
0
湖北 安徽 河南 陕西
各省区任务 销售额 （RMB：元）
各省区销售任务（销售量）
3000 2000 1000
0 湖北 安徽 河南 陕西
各省区任务 销售量 （件）
13.96%
11.92%
扇面 1 扇面 2 扇面 3 扇面 4 扇面 5 扇面 6 扇面 7 扇面 8
目标完成情况（六）
900000 800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000
0
899505 787797
384677 260198
销售目标任务分解表（一）
地区1 地区2 地区3 地区4 地区5 地区6 地区7 地区8 地区9 地区10 地区11
现有客 户数
现有基 础销量
本月计 划销量
目标增 量
计划新 开客户 数量
计划新 开客户 平均订 单量 目标总 量
销售目标任务分解表（三）
销售人员月度出差计划表
目标与任务
同心协力，打好攻坚战！坚守2016年6月淡季市场！！！
业绩增长
销售额 万
万
销售数量 件
件
当月销售回款≥85%
当月销售回款≥85%
往期往来回款 ≥95%
质保金收据全部订立；
往期往来回款≥95% 。 客户增量
客户数 户 一类客户以上 户
户 户
Page 16
目标完成情况（三）
0000 0000
应回款（元） 实回款（元）
0000
0000
0000
0 湖北 安徽 河南 陕西
截止至2016年5月27日止：
5月份各区域销售回款：
元；
各区域回款比例
湖北：；
安徽：；
河南：；
陕西： 。
目标完成情况（四）
6.10% 12.32%
26.61%
各品项销售统计分析；
8.31%
2016年5月月度销售总结
区域： 主责：
目标完成情况（一）
1000000.00 800000.00 600000.00 400000.00 200000.00 0.00
450000
390000
销售额
回款
目标任务 实际完成
截止至5月27日止： 区域目标完成情况； 目标销售额：45万；
实际完成：； 完成率：；
2016年4月 2016年5月
销售回款
销售额
比上月度平均销售 增长 -18.22 %；
（下降）
回款增长 -47.84 %；
（下降）
客户统计
区域
湖北 安徽 河南 陕西
重点
客户数量（户） 一类 二类 三类
合计
小计
新增客户 （户）
客户分类标准
1、重点客户：战略性规划省 区核心区域或 样板市场客户；
2、一类客户：月度销量大于 300件，且回款 及时的客户；
目标回款比例：85%； 实际回款比例：%。
目标完成情况（二）
500000.00
400000.00 350000 300000.00
200000.00 100000.00
100000
0.00 湖北 安徽 河南 陕西
目标任务 实际完成
截止至5月27日止： 各省份销售额明细；
湖北：； 安徽： ； 河南：； 陕西：。