房地产项目营销费用预算表
房地产项目成本预算表总表和分表
3-3-2
架空层工程费
3-3-3
会所
3-3-4
教育
3-3-5
商业
3-3-6
物业管理用房
3-3-7
其他
3-5
多层住宅建筑单体成本（5-8层）
3-6
小高层住宅建筑单体成本（9-15层）
3-7
中高层住宅建筑单体成本（16-25层）
3-8
高层住宅建筑单体成本（26层及以上）
3-9
商业建筑单体成本
3-1-3
室外电缆工程
指自小区变电站低压柜（不含低压柜）引至下一级配电柜/箱（不含柜/箱）或用电转换点的电缆敷设及室外强弱电预留管工程。采用四级配电时，下级配电的低压柜出线电缆计入室内电气工程。三级配电时的屋面专用电缆均统一计至屋面配电箱。该项工程的电缆在地下室内敷设时，不计入地下工程费。
3-1-4
单位
中高层（16-25层）
高层（26-33层）
备注
成本
指标
工程量
成本
（万元）
单位销面
（元/m2)
成本
指标
工程量
成本
（万元）
单位销面
（元/m2)
住宅成本合计（万元）
元/m2
—
—
1
前期工程成本分摊
#####
以可售面积计算工和量
2
基础工程及环境成本分摊
#####
同上
3
配套成本分摊
#####
同上
4
开发间接费分摊
2-5
临时工程费
2-6
其他
三
建安工程成本
3-1
基础设施费
3-1-1
室外给水管网
3-1-2
房地产销售表格大全
房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。
根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。
房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。
房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。
下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。
首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。
该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。
这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。
房地产项目开发成本估算表
**项目成本及销售估算表序号分项费用名称费用征收标准（预测）成本依据（批准文号）部门收费标准（万元）备注建筑总面积：25677M2占地面积：5706M21土地费用土地征用费收购出让双方合同土地交易契税鄂政98年135号令市规划局评估价的4%土地出让金市政府核减20%小计2前期交纳各项费用市政基础配套费武政（97）20号文市规划局80元/㎡工程档案保证金房地字（99）177号文市规划局元/㎡垃圾处理费武政办（97）65号文市规划局18元/㎡白蚁防治费武政（97）65号文市规划局元/㎡抗震审查费鄂价房地（93）9号文市规划局3元/㎡消防审查费鄂价费字（98）220号文消防处3元/㎡商品砼保证金武政办（97）73号文市商砼站10元/㎡可退还一半墙体材料专项费省政府137号令市墙改办10元/㎡可退还一半施工图设计审查费武价房[2003]17号概算的%工程勘察审查费武价房[2003]17号概算的%深基坑设计审查武价房[2003]17号施工安全技术服务费鄂价房服[2002]75号市安全站建安的%小计3勘探、设计费地质勘探费勘探合同约5元/㎡规划方案费设计合同约5元/㎡施工图设计费设计合同15元/㎡园林绿化设计费设计合同小计4房地、建管费综合开发管理费武城办字（92）042号文开发办元/㎡工程招标管理费鄂价费字（2000）49号文市招标办合同价的%建安质检费武政（97）20号文市质检站%渣土清运管理费90年市府25号令区环卫15元/㎡施工占道费通知市政元/㎡/天工程监理费1996价费字158号监理工程造价的%工程标底审核费鄂价费字（92）232号文1元/㎡工程定额测定费鄂价房服[2002]47号市造价站工程造价的%小计5建安工程费三通一平及地下清障费承包方围墙及临时建筑费承包方试桩费施工合同、预算承包方工程桩施工合同、预算承包方60元/㎡护坡费施工合同、预算承包方桩检测费施工合同、预算承包方高层建安工程费施工合同、预算承包方1100元/㎡人防及地下车库工程费施工合同、预算承包方2000元/㎡通讯、消防、闭路监控施工合同、预算承包方20元/㎡电梯设备及安装施工合同、预算电梯公司30万元/部室外市政排水、道路施工合同、预算施工方院内绿化、景观建设施工合同、预算施工方小计6报装费电设计设备安装费设计供电水设计设备安装费设计供水20元/㎡小计7其他费用广告宣传费%销售费用%管理费公司自用%财务费用贷款3000万营业税税务%产权过户税费等房地局%维修基金25元/㎡不可预见费%小计合计销售估算表销售额估算面积（万M2）单价总额写字楼部分3500商铺80001600销售收入小计利润利润率%。
房地产营销费用及管理举例
房地产公司销售费用一、房地产公司销售费用内容：销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用;单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用;1、销售前期费：核算与销售相关的一些前期费用,主要分不能出售的样板房装饰费用包括硬装饰和软装饰、售楼处建造与装饰和其他;售楼处建造与装饰费用分为两块,售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处,在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用,如果利用会所、商场或住宅来暂做售楼处用的,其建造费用在开发成本中反映,不在此处反映;售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用;其他为和房屋销售相关的一些其他前期费用,如样板房、售楼处的物业维护费等;2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等;3、合同交易费等：预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用,而非代收代付客户部分的交易费;另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等;4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一,是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金,一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议,根据合同上的有关条款支付销售代理费,该科目核算按代理合同计算的应付代理费,包括已付和已计提尚未支付的部分;二、XX公司营销费用管理举例▌一、xx营销成本构成营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本,包括服务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用;1.广告类营销费用包括定点长效广告,如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼品、模型等;2.消耗采购类费用包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等;3.活动类营销费用包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等;4.服务及代理费用包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励费等;5.样板房费用主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用,但不冲减因样板房出售的收入;▌二、前期服务及销售代理成本管理服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销售起着非常关键的作用,因此在单位选择上应非常慎重;项目建设初期,营销策划部应在充分调研的基础上,以报告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐,推荐的单位应有在项目所在地或相邻城市销售经验,深入了解项目所在地的市场情况,包括项目所在城市、区域的现有产品供应及需求情况等;销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、面积、销售收入等情况进行复核,避免超付;合同执行完毕后,营销策划部、成本管理部及财务部应以其进行合同情况的总结,重点是合作单位的服务意识、服务质量及其合同执行过程中表现的诚信度;评价较高的单位列入常用合作单位数据库,评价不高的单位以后的项目中必须经过严格考察慎重合作;▌三、广告设计成本管理广告设计成本包括年服务费、单项设计服务费两种形式成本;项目建设初期,营销策划部负责提出潜在设计单位名单,并组织策划设计部、成本管理部、财务部一起进行考察;在考察的基础上,营销策划部编写招标文件,组织邀请赛招标,邀请单位应不少于4家;招标文件应包括：1项目基本情况2广告设计服务内容及期限3服务质量要求4投标文件构成5招投标工作时间安排及评标方法等;合同执行过程中,营销策划部应及时安排设计任务,并跟踪完成,重点广告画面设计稿应与策划设计部沟通,确认以保证广告效果、避免浪费;避免因涉及不及时,导致其他制作、安装或印刷工作无法招标,临时委托,造成成本增加;合同期满,营销策划部应对合作单位已完成的工作进行逐项清点,对于未完成的单项设计应告知成本管理部,相关费用从合同总价中扣除;另外还应对设计单位的服务态度、服务质量进行总体评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库,评价不高的单位到以后项目中必须经过严格考察后慎重合作;▌四、广告成本管理广告类别包括定点长效广告、媒体广告、投放类广告及制作广告等多种类别;1.定点长效广告定点长效广告投入大灯杆旗广告除外,选用得当效果明显,但资源往往处于垄断状态,且受到市场影响大,成本不易控制;因此营销策划各应根据项目所处区域、特点、销售阶段、销售对象以及定点广告资源情况等,进行整体方案设计,并进行多方案性价比分析,以书面报告代理商资质,证实其确实拥有该定点广告资源的合法使用权;根据经管会批复意见,营销策划部组织成本管理部及财务部一起进行询价和商务谈判工作,并形成工作纪要,报公司经管会批准;经公司经管会批准后,营销策划部负责起草广告发布合同,合同中应详细约定广告发布合同金额、广告发布期限、换画费用、亮灯时间、维修时间要求、付款条件等条款,并按公司审批流程,分别进行价格审核单和合同审定会签单的审核和签署;合同签订后,营销策划部应密切跟踪合同执行情况,严格按合同约定进行广告验收及合同款的支付;为保证广告效果,定期检查画面完好程度及照度情况,如发现问题,及时通知单位维护、修补;为降低成本、应尽量控制换画次数;合同执行后期,营销策划部应该进行广告效果、广告商工作分析、评价,如果广告效果较好,公司又有宣传方面的需求需要续约,宜尽早与合作单位进行商务谈判;2.网络广告营销策划部应在经过市场调研的基础上,提出潜在网络设计、维护单位名单,详细罗列这些单位的主要业绩、设计实力等情况,备选单位就不低于 3 家；网络设计单位应通过邀请招标确定;投标文件分技术标方案标及商务标两部分商务标部分队总报价外,还应有各单项设计服务详细报价,并按招标文件规定的方法分别进行评审,其中营销策划部和策划设计部主要对方案标进行评审,成本管理部和财务部主要对商务标进行评审,汇总各单位得分情况后,形成纪要,向经管会推荐中标候选人顺序;经管会讨论确定中标人后,营销策划部起草合同文件,并按公司现有流程,分别进行价格审核单和合同审批会签单的审核、签署;合同执行过程中,营销策划部应定期检查网站或网页运行、点击率等情况,并要求合作单位根据项目进民展,更新广告内容;合同期满,营销策划部应对合作单位服务态度、服务质量进行客观评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库;3.媒体广告媒体广告具有资源垄断的特点;营销策划部提出媒体广告整体需求,并与各种媒体协商折扣比例,并按公司流程进行价格审核单、合同审定会签单的审批、签署;4.投放类广告投放类广告包括手机短信、直邮及商住小区、写字楼、社团组织等发布渠道,成本较低,但种类较多,应区别对待;5.手机短信营销策划部应根据地区、受众区别,选择几家资源较丰富的投放单位,通过招标确定投放单位可以选择多家投放单位,签订批量投放合同,以降低投放成本;实际投放时,宜分期、分批投放,并按实际投放量进行结算;6.直邮广告直邮广告由营销策划部联系邮局进行投放,按公司流程分别进行价格审核单、合同审定会签单及付款审批单的审批、签署即可;7.制作类广告制作类广告又分为喷绘、印刷、现场包装等营销策划部在及时安排广告设计单位完成设计的前提下,应划分制作类广告类别,组织招标;营销策划部负责提出拟邀请单位名单,其中施工单位资质必须满足制作、安装工程要求,尤其是高空作业施工单位必须有安全许可证,成本管理部和财务部参与招标及评审工作;招评标工作结束后,选择两家长期合作单位,以招标纪要的形式向项目领导管理小组汇报,得到批准后,营销策划部起草合同文件,按公司审批流程分别进行价格审核单和合同审定会签单的审批、签署,分别签订年度制作类合同;合同签订后,营销策划部根据需要,安排制作类广告的实施,并及时组织成本管理部、财务部一起进行验收、结算和付款审批;合同执行过程中,营销策划部应客观评价合作单位的服务态度、服务质量情况,评价较高的单位可列入长期合作单位数据库;制作类广告总成本应受年度及项目制作类广告总成本控制;▌五、消耗物品采购成本管理消耗物品条购成本包括售楼处、样板房日常消耗品的采购,以及电话费用、网络费用、水电费、办公用品费、花卉及其他物料消耗等;消耗物品由营销策划根据实际需要自行采购,并按公司付款审批流程审批,据实报销,为降低成本,营销策划部应加强管理,建立消耗物品管理台帐,并定期不定期检查领用情况,发现问题督促整改;电话费、网络费、办公用品费等费用,据实报销▌六、活动类营销成本管理活动类营销成本为大型销活动和经常活动成本,其中又包含仪服务成本;1.礼仪服务单位的选择及成本控制活动过程中负责提供礼仪服务的单位通过招标确定2家,每次活动前通过其中的一家进行活动场地的布置、搭设、物料的准备及其他礼仪服务配合;营俏策划部组织统计活动中礼仪公司投入的各种物料数理及各种服务情况,按招投标及合同谈判过程中确定的单价进行结算和付款;2.大型营销活动成本管理细则营销策划部应提前15天,以专题报告的形式,就活动目的、规模、内容及预算等向公司经管会报告,得到批准后方可实施;活动过程中,要严格按公司经管会批准的预算,控制各项开支,总额不得突破;活动结束后,营销策划部按公司审批流程及实际支出情况,进行付款审核;部分成本需要签订合同的可以补签合同;3.经常性活动成本管理细则对于经常性活动安排,每次活动费用且低于4000元,营销策划部应有统一的计划及布署,并于每月初向成本管理部及财务部知会本月活动安排情况;可直接按公司流程进行付款审批；超过4000元的,营销策划部应在活动前向成本管理部及财务部特别说明,征得同意,否则两个部门可不在付款审批单上签字;▌七、售楼处、样板房成本管理售楼处、样板房费用应由营销策划部牵头,按照年度、项目预算全程控制成本总额;首先由营销策划部提出样板房的需求,包括但不限于风格、装饰、装璜以及时间要求,策划设计部委托方案及施工图设计,报公司领导审批后执行；成本管理部根据审批后确定的图纸编制或委托编制工程量清单及标底,进行预算与标底的对比分析,并将对比情况及时反馈给营销策划部及策划设计部,必要时进行调整,确认后的清单供招标、评标使用；同期工程部/项目部、成本管理部一起进行招标文件夹的编制和审核工作,通过邀请招标确定装修施工单位,并监控装修全程,施工完毕营销策划部、策划设计部及工程部/项目部共同进行竣工验收；施工同期营销策划部应及组织策划设计部、工程部/项目部及成本管理部进行样板房家私、家电及装饰、装潢物品的采购工作,营销策划部和成本管理部共同做好采购成本的控制工作;八、供应商及合同管理营销策划部负责管理公司营销类供应商包括但不限于广告费、布展制作公司、印刷公司、礼仪公司,并建立供应商资料库,资料库内容包括但不限于,供应商名称,财务状况、付款方式、报价单等;供应商必须由成本管理部和财务部共同考察后方可引入;营销策划部负责起草营销类合同,成本管理部及财务部应负责审核合同条款,重要合同应由公司行政部委托法律顾问进行审核,规避法律风险,确保公司利益;。
某房地产营销策划书(含费用预算)
某房地产项目策划书专业:姓名:学号:时间:年月日第一部分项目所在区域市场分析一、项目所在区域简介：项目X地处新华区，拥有得天独厚的地理位置。
新华区位于河北省省会石家庄市西北部，总面积92.11平方公里。
总人口48.8万人。
这里物华天宝，人杰地灵。
区城内有石太高速、京广铁路等四通八达的交通路网，有省农科院等一批享誉国内外的科研院所，人才济济、实力雄厚的省直单位；有商贾云集、交易活跃的现代商圈；有毗卢寺、赵佗先人墓等熠熠闪光的文化积淀；有燕赵大地自古以来重义守信的纯朴民风，这里是开拓者值得奋斗的投资沃土。
建区30多年以来，全区广大干部职工大力发扬“团结、务实、苦干、争先”的新华精神，抒豪情壮志，展强区宏图，朝着建设“经济强区、开放大区、文明城区”的宏伟目标阔步前进，奏响了“加快发展、富民强区”的时代强音。
与时俱进的经济强区。
改革开放以来，特别是近几年来，新华区大力实施农村城市化、区域经济发展、改革推动、开放带动、科技兴区“五大主体战略”，初步形成了以东方农业科技城为依托。
以苗木花卉、绿色无公害蔬菜、旅游休闲农业三大基地和奶业、特种养殖发展为重点的特色农业发展新格局。
构筑了以三鹿、实力克等较大的龙头企业为第一梯队，以科一重工、华兴、东方等集团为第二梯队，以20家年销售500万元以上的规模企业为第三梯队完善的工业体系，全区工业经济综合排名连续9年保持市内区第一；石家庄实力克液晶材料有限公司是世界第三大液晶生产厂家，主要产品国内市场占有餐饮娱乐服务中心、二环路商贸批发中心、联盟路家居交易中心为主体的大商贸格局，闻名全国的新华集贸中心市场是华北地区规模最大、品种最多的服装集散地，年成交额150多亿元，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光为一体的民族路商业街，即将开街，将会极大地改善城区形象、繁荣经济发展。
初具雏形的开放大区。
近年来，全区吸引国内资金30多亿元，启动项目30多个，累计改造旧城1300多亩，使城区面貌焕然一新。
房地产项目一般推广费用套算
蓄水期
一批次
二批次
三批次
四批次
3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束后1天 秋交会结束后2天 12月31日
月销售目标 4900㎡
蓄水期营销执行 第一批次营销执行 第二批次营销执行 第三批次营销执行 第四批次营销执行
营销策略/目标
此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策 调整,推广主题以及活动按调整后的策略重新排期.
推广费用估计
1. 本项目销售面积为50000平方米左右 2. 预计项目整体销售均价7200元/平方米本均价计算在销售部分体现 3. 营销费用按销售总额的1.8%计取50000×7200×1.8%=648万元 4. 预算营销费用总计为648万元 5. 由于售楼处、样板间是保证销售的工具,因此其费用应计入其它费用之中.
营销策略/目标
推广/通路
活动形式
产品呈现
销售工作
蓄水期
一批次
二批次
三批次
四批次
3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日 秋交会结束后1天 秋交会结束后2天 12月31日
月销售目标 14700㎡
蓄水期营销执行 第一批次营销执行 第二批次营销执行 第三批次营销执行 第四批次营销执行
5月8日 商报整版硬广 华西整版硬广
3月23日 华西软文 4月6日 华西软文 4月20日 华西软文 5月4日 华西软文
营销策略/目标 推广/通路
活动形式
产品呈现
销售工作
蓄水期
3月8 5月8
日
日
一批次
5月9 5月30
日
日
房地产项目预算表格
7 煤气调压站、水泵房
管 理 费 用 销 售 费 用
2
物业前期费用 小计 不可预见费 土地成本的4% 销售费用 广告费用 小计 财务费用 销售总额*1.5% 销售总额*0.5%
1 2方教 企业所得税 小计
销售额的6.55% 销售额的6.6%
合计(销售成本) 1 2 3 4 综 合 技 术 经 济 指 标 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 2 3 4 成 本 利 润 说 明 5 6 7 8 9 占地面积(㎡) 总建筑面积(㎡) 地上总建筑面积(㎡) 住宅建筑面积(㎡) 商业建筑面积(㎡) 地下建筑面积(㎡) 其中：设备用房(㎡) 人防地下车位(㎡) 普通地下车位(㎡) 容积率 建筑高度(m) 建筑层数(F) 建筑密度(%) 商业比例(%) 绿化率(%) 项目总投资(元) 税金(元) 建设成本价(元) 销售成本价(元) 住宅销售均价(元) 商业销售均价(元) 车位销售均价(元) 住宅销售额(元) 商业销售额(元)
XXX地块地产项目投资预算表
序号 1 土 地 费 用 2 小计 楼面地价 1 2 3 工 程 前 期 费 用 4 5 6 7 8 9 10 小计 1 2 3 4 基 础 设 施 建 设 费 5 6 供电工程 煤气工程 室外管线费用 热力管网(地源热泵) 道路广场工程 绿化及环境艺术 小计 1 2 3 4 5 小计 管 理 费 1 公司管理费 销售额的3%(周期按24个月计算) 单体土建 智能化 质检费 监理费 验收费用 含门、窗、电梯 规划设计费用 勘探费用 标的编制 招投标管理费 工程审计 购地形图 放线、测绘 配套费 临时水 临时电 楼面底价=土地 总价÷规划建筑 面积=土地单价 ÷规划容积率 费用名称 出让金 契税 数量(㎡) 费用标准(元/㎡) 费用金额(元) 备注
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。
com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产项目开发成本利润预算表
基础设施小计
208.04 2,950.00 13,813.85
416.08 138.69 277.38 242.71 41.61 1,163.66
外部七通一平
7
消防工程
公共配套小计
8
成本合计
销售费用（营销计划）
财务费用
管理费用 9
不可预见费
营业税金及附加
费用小计
10
总成本合计
11
契税
904.00 13.56
130.36 1.96
小计
7,290.56
1,051.33
主体工程设计费
356.73
50.00
沙盘制作 4
其它设计咨询等费用
6.93 194.17
1.00 28.00
小计
557.83
79.00
主体工程
9,153.67
1,320.00
24-33层
售楼部和样板间 会所
地基处理 5
235.77
销售收入的4%
147.35
销售收入的2.5%
176.83
销售收入的3%
117.88
销售收入的2%
366.62 销售收入的6.22%
1,044.45
4,530.43
销售收入减总成本
利润×33%（未考虑返 还）
0.20 0.15
30.00
425.40
2500元/㎡
1,992.02
60.00 小区内的市政工程
20.00
40.00
35.00 燃气炉446㎜×6500㎜
6.00
6/㎡
161.00
180.00
七通一平即宗地外通电 、通水、通下水、通讯 、通暖、通气、通路和
项目公司预算表
预
编号说明：“F—2**—***”
中的2代表预算表格，区别于预测，201代
表会计报表级的预算表，202代表下发到
各单位的预算表
后三位数字中第一位为下发表分类： 1为
现金流入，2为成本支出，3为费用支出，
4为资本支出，5为备用表，6为财务报表
及分析预算表
最后两位为该类别名下的表格数。
举例：“F-201-601”意思是由预算办公
室汇总编制的损益预算表
“F-202-306”意思是下发到各费用支出
单位的第6张费用预算表
“F—1**—***”中的1代表预测表格，区别于预算，
后三位数字中第一位为下发表分类： 1为
现金流入，2为成本支出，3为费用支出
最后两位为该类别名下的表格数。
举例：“F-100-201”意思是成本支出类
的第1张预测表
特别说明：本套表格根据收付实现制进行编制，所有的收入、成本费用等
流出为依据，区别于国家会计准则要求的权责发生制，不能做为编制对外会计报表的依据。
预算表目录
费用等金额的确认均以当期实际发生的现金流入生制，不能做为编制对外会计报表的依据。
房地产开发项目费用统计表
1 、开发产品成本核算应视开发产品旳详细状况，按制导致本法设置成本项目。
成本项目一般包括下列六项：1) 土地征用及拆迁赔偿费2) 前期工程费3) 基础设施费4) 建筑安装工程费5) 配套设施费6) 开发间接费2、各成本项目旳开支范围如下：土地征用及拆迁赔偿费指为获得土地开发使用权而发生旳各项费用，重要包括如下内容：(1) 土地征用费：支付旳土地出让金、土地转让费、土地效益金、土地开发费，交纳旳契税、耕地占用税，土地变更用途和超面积补交旳地价、赔偿合作方地价、合作项目建房转入分给合作方旳房屋成本和对应税金等。
(2) 拆迁赔偿费：有关地上、地下建筑物或附着物旳拆迁赔偿支出，安顿及动迁支出，农作物赔偿费，危房赔偿费等；拆迁旧建筑物回收旳残值应估价入帐，分别冲减有关成本。
(3) 市政配套费：指向政府部门交纳旳大市政配套费，征用生地向当地市政企业交纳旳红线外道路、水、电、气、热、通讯等旳建造费、管线铺设费等。
(4) 其他：如土地开发权批复费、土地面积丈量测绘费等。
前期工程费指在获得土地开发权之后、项目开发前期旳筹建、规划、设计、可行性研究、水文地质勘察、测绘、“三通一平”等前期费用。
重要包括如下内容：(1) 项目整体性批报建费：项目报建时按规定向政府有关部门交纳旳报批费。
如：人防工程建设费、规划管理费、新材料基金(或墙改专题基金)、教师住宅基金(或中小学教师住宅补助费)、拆迁管理费、招投标管理费等。
(2) 规划设计费：项目立项后旳总体规划设计、单体设计费、管线设计费、改造设计费、可行性研究费(含支付社会中介服务机构旳市场调研费)，制图、晒图费，规划设计模型制作费，方案评审费。
(3) 勘测丈量费：水文、地质、文物和地基勘察费，沉降观测费，日照测试费、拨地钉桩验线费、复线费、定线费、放线费、建筑面积丈量费等。
(4) “三通一平”费：接通红线外施工用临时给排水(含地下排水管、沟开挖铺设费用)、供电、道路(含按规定应交旳占道费、道路挖掘费)等设施旳设计、建造、装饰和进行场地平整发生旳费用(包括动工前垃圾清运费)等。
项目费用概预算
项目费用概预算（一）费用概算表金额单位：万元（注：项目阶段一般分为四个阶段：前期研究阶段、技术开发阶段、推广阶段、维护阶段）（二）费用概算分解表（需要在总分行、分行之间分解概算的项目含此表）金额单位：万元（三）费用预算表:2.开发阶段费用预算（10个月）3.试点推广阶段费用预算（3个月）住宿费：10.8万元其他人员住宿费=3600元/人月*5人*6个月=10.8万元项目投入-产出分析报告项目投入分析个人信贷业务处理系统采取与软件开发商合作，总行集中开发的方式。
系统主机拟采取单独购买的方式。
开发推广的期限约15个月系统覆盖全行38个一级分行。
总投入按形态可作如下划分:、人员费用：626.34万元（一）项目筹备阶段费用（二）项目开发阶段费用单位：万元（三）项目推广阶段费用单位：万元（四）系统维护阶段二、培训人员费用：26万元200人*5天*260元/人/天=26万元三、支持与服务费：600万元。
用于支付合作软件开发商。
四、行外设备使用费：16万元。
五、工具软件购置费：1870万元。
用于购买数据库软件、中间件软件、联机分析工具软件和应用服务器软件。
其中：数据库软件950万元；TUXEDO 65 万元WEBLOGIC 485 万元NT2000 170 万元联机分析工具软件200万元六、硬件设备投入：12790万元。
对于上线的每个网点配置微机2台（单价0.85万元）、终端2 台（单价0.25万元）、针式打印机1台（单价0.35万元）、激光打印机1 台（单价0.45 万元），每个网点上线费用3 万元，上线网点数为3000 个，合计9000 万元。
由于一级分行和二级分行个贷管理部门已配备办公用微机，故不考虑配置该部分设备。
对于每个一级分行数据库服务器都采用小型机，根据业务量的大小分为三个档次，业务量大的行3 个，采用与RS6000 M85 同档次的小型机（6 个CPU，2G 内存，36G 硬盘，单价250 万元），业务量一般的行13 个，采用与RS6000 F85 同档次的小型机（4 个CPU，2G 内存，36G 硬盘，单价70 万元），业务量小的行21 个，采用与RS6000 F85 同档次的小型机（2 个CPU，1G 内存，36G 硬盘，单价45 万元），合计2605 万元。
房地产营销费用计算标准
房地产营销费用计算标准随着房地产市场的不断发展，房地产开发商为了吸引潜在买家，提高销售额，常常会投入大量的费用进行营销活动。
为了使这些费用可以合理、准确地计算，房地产行业制定了相应的营销费用计算标准。
本文将为您介绍房地产营销费用计算标准的相关内容。
一、费用项目房地产营销费用主要包括广告、市场调研、销售员提成、推介会、促销活动等多个项目。
下面对这些费用项目进行详细介绍。
1. 广告：广告费用是房地产营销中必不可少的一部分。
包括线上线下的广告宣传、户外广告、电视、报纸、杂志等媒体的投放费用，以及设计制作广告的费用等。
2. 市场调研：市场调研费用用于了解目标群体的需求、购买力以及市场竞争情况。
包括委托第三方机构开展市场调查、市场研究报告的采购费用、专业人员的薪酬等。
3. 销售员提成：销售员提成是根据销售业绩进行计算的。
销售人员的工资通常由底薪和提成构成，提成部分会根据销售的房产数量和金额进行结算。
4. 推介会：推介会是开发商向潜在客户展示项目的一种方式。
包括场地租赁、餐饮费用、推介会物料的准备等费用。
5. 促销活动：促销活动是吸引潜在客户的一种方式，比如开展优惠活动、赠送礼品等。
促销活动的费用包括礼品的采购、活动物料的制作、赠品的发放等费用。
二、费用计算标准房地产营销费用的计算可以依据不同的标准进行，常见的计算标准如下：1. 百分比法：根据房地产项目的总销售额或总成本的一定比例来确定营销费用的金额。
这个比例可以根据不同的项目和市场来进行调整，一般在3%至10%之间。
2. 固定费用法：根据项目的具体情况确定一定的固定费用金额。
这种方法适用于销售周期较长的项目，可以让开发商在较长时间内保持一定的营销活动水平。
3. 任务完成奖励法：根据营销人员的任务完成情况给予相应的奖励金额。
这种方法常用于销售人员的提成计算，能够激励销售人员积极开展销售工作。
4. 成本核算法：根据预算和实际费用的核算情况来确定营销费用。
这种方法可以有效控制费用的开支，避免超出预算。
房地产项目预算(表格精华)
宅 面积： 单价
-
商
铺
住宅1 金额
商铺1 单价
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四、销售费用 五、管理费用 六、财务费用 七、项目总投 八、税前利润 九、企业所得税 十、税后利润 十一、项目净现金流量
现金流入小计 一、销售收入 （1）住宅 （2）商业 （3）车库 （4）其他 二、融资收入 （1）银行一 （2）银行二 三、其它收入
营销中心各项目推广科目分类及费用预算参考标准-房地产-2020
、表演类环节植入。
售楼系统—外聘招标平台—外聘招标审
明星活动；
新项目开盘目标低于5亿、在售项目年度目标低
于10亿，不建议举办
同性质的大型活动不建议举办过多过密； 活动举办：
审批。 活动公司执行的，需走活动外聘流程。3万以上
走正常活动方案流程 备注：3千-3万的圈层活动方案，须由区域营销
总终审，涉及到外包
销售额的0.05%。 动费用上限为5000元/月。同时申请圈层总费率
不得超出该周期认购 单个顾问单场圈层活动费用上限为3000元/场， 单个顾问单月圈层活
关凭证，进行费用报销。 先垫资），凭验收资料及发票等活动相 后，销售自行组织、执行圈层活动（需 圈层系统发起的圈层活动费用流程终审
户大额补贴。 文旅项目按需预留。原则上，不成交客户小额补 贴或不补贴，成交客
配合推售节点短期投放。选择优势资源，强制性
媒体。
2、其他类媒体：
②配合加推节点可以用短期户外结合投放。
外。 ①根据预算情况选择效果好的位置长期投放，建
议投放1-2块长期户
1、户外媒体
在售项目：
收看媒体投放（如框架）。
目标客群区域的商圈、社区，在人流聚集区域进 批—新建流程
行投放；选择强制性
售楼系统—线下媒体平台—线下媒体审
展厅及展点软装及硬 装—— 展厅及展点软装及硬 装
展厅（含品牌盒子）、临时展点的 包装费用，包括软硬装及气氛包装 费用；首次开盘认购目标低于3 亿，原则上不做展厅。
模型费
（含品牌 盒子） 展厅/展 点模型
（含品牌盒子） 展厅/展点模型
模型类-展厅展点模型
体模型费用，需整体上报。 展厅（含品牌盒子）、临时展点的 模型费用，含沙盘、区位模型、单
2、项目费用概预算
工程费用概预算（一）费用概算表金额单位：万元（注：工程阶段一般分为四个阶段：前期研究阶段、技术开发阶段、推广阶段、维护阶段）（二）费用概算分解表（需要在总分行、分行之间分解概算的工程含此表）金额单位：万元（三）费用预算表：工程投入-产出分析报告工程投入分析个人信贷业务处理系统采取与软件开发商合作，总行集中开发的方式。
系统主机拟采取单独购买的方式。
开发推广的期限约15个月。
系统覆盖全行38个一级分行。
总投入按形态可作如下划分：一、人员费用：626.34 万元（一）工程筹备阶段费用（二）工程开发阶段费用单位：万元（三）工程推广阶段费用单位：万元（四）系统维护阶段二、培训人员费用：26万元200人*5天*260元/人/天=26万元三、支持与服务费：600万元。
用于支付合作软件开发商。
四、行外设备使用费：16万元。
五、工具软件购置费：1870万元。
用于购买数据库软件、中间件软件、联机分析工具软件和应用服务器软件。
其中：数据库软件950万元；TUXEDO 65万元WEBLOGIC 485万元NT2000 170万元联机分析工具软件200万元六、硬件设备投入：12790万元。
对于上线的每个网点配置微机2台（单价0.85万元）、终端2台（单价0.25万元）、针式打印机1台（单价0.35万元）、激光打印机1台（单价0.45万元），每个网点上线费用3万元，上线网点数为3000个，合计9000万元。
因为一级分行和二级分行个贷管理部门已配备办公用微机，故不考虑配置该部分设备。
对于每个一级分行数据库服务器都采用小型机，根据业务量的大小分为三个档次，业务量大的行3个，采用与RS6000 M85同档次的小型机（6个CPU，2G内存，36G硬盘，单价250万元），业务量一般的行13个，采用与RS6000 F85同档次的小型机（4个CPU，2G 内存，36G硬盘，单价70万元），业务量小的行21个，采用与RS6000 F85同档次的小型机（2个CPU，1G内存，36G硬盘，单价45万元），合计2605万元。
地产开发项目营销费用控制明细.doc
地产开发项目营销费用操控明细项目期营销费用造价部年月日为进步营销企划水平，有用操控项目出售费用本钱，特拟定本成本操控关键。
一、适用范围：1. 项目营销本钱费用操控。
二、方案操控方针1. 项目出售费用总额度为万元。
归纳出售成交均价元/M2，出售率％，出售成交合同总额的％，另加出售卖场包装、样板间费用万元）；2. 出售费用施行分年独立总额操控，各年之间原则上不得结转；三、操控办法及要求1. 出售费用操控职责部分为出售部，造价部负有监督履行、超标预警的职责；2. 出售部应对花园新城项目出售费用作细化总结，报公司办理层、造价部，用以指导＊＊＊＊项目出售费用操控，防止费用方案与售楼进展脱节；3. 出售部应指定专人担任出售费用办理，分期树立台帐；4. 在各年出售费用总额之内，由出售部在当年开端之前提出运用项目的预算和方案，报公司讨论通过后报造价部存案，作为当年出售费用本钱操控根据；5. 出售部在各年方案履行过程中，可在总额操控范围内灵敏调整运用单项费用额度，但单项方案超出％以上，不管当期营销费用总额有无结余，都应当书面报告造价部，经公司出售主管领导和分担副总经理同意后方可施行；6. 由规划或工程等其他部分具体操作的营销性质工程项目（如红线外路途美化改造、暂时性出售用房制造、卖场装饰、样板间装饰（包含家私及展现用品）、接待厅装饰、售楼处装饰、广告牌等），费用项目方针的操控由出售部担任，单项造价操控由操作部门担任。
7. 关于某些出售、工程、规划等费用区分含糊的项目，由造价部担任区分，报公司同意后确认；8. 演示单位家私、装饰用品、生活用品，规划部应在收购前确认收回办法和收回残值方案，待公司同意后方可施行；9. 在现楼内装饰样板间，出售部应事前拟定展现时刻、装饰出售价格的方案，待公司同意后方可施行；10. 如确因出售需求，出售费用需超出当年出售费用总额度，须报公司出售主管领导和分担副总经理同意后方可施行。
但项目出售费用总额度不变；11. 如某期出售结束后，出售费用较当年操控总额度有所节余，则节余部分可结转至下一年运用。
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类别
支出费用项目
支出金额估算
备注
广告计划
报纸广告费
杂志广告费
电视广告费
制片费用
宣传促销划
精华本楼书
折页
DM
新闻缮稿费
人际关系费用
图表制作费
VI设计
模型
公关活动（场地、道具、人员）
看房包车及接待费用
礼品
销售现场布置
工地接待中心
工地现场布置费
各种指示标志等
围墙包装费
POP费用
样板费用
其他项目支出
市内卖场租赁和包装费用
合同书
价目表
销售培训
各种管理费（设备、服装、车辆、出差）
各种表格制作
人员薪金
人员奖金
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