美国友邦保险公司中国市场机会分析SWOT
友邦(中国)的人才本土化战略
友邦（中国）的人才本土化战略一、公司背景美国友邦保险，英文全称American International Assurance Co.Ltd.美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团（AIG）的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久，是世界五百强中极少数起源于中国的美国公司之一．该公司是世界保险和金融服务的领导者，也是全球首屈一指的国际性保险服务机构，业务遍及全球一百三十多个国家及地区。
其成员公司通过世界保险业最为庞大的财产保险及人寿保险服务网络，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。
美国国际集团成员公司是美国最大的工商保险机构，旗下的AIG American General 更是全美最顶尖的人寿保险机构。
美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。
其金融服务业务包括飞机租赁、金融产品及促进其市场交易。
美国国际集团不断发展的全球消费者信贷业务主要由美国的American General Finance 管理。
同时，通过旗下的AIG SunAmerica及AIG VALIC，集团现已成为全美首屈一指的退休金管理服务机构之一。
美国国际集团亦是个人和大型企业投资管理市场中的翘楚，为客户提供专业的股票、定息证券、地产及其他投资管理服务。
美国国际集团的股票在纽约证券交易所、美国ArcaEx电子证券交易市场、伦敦、巴黎、瑞士及东京的股票市场均有上市。
友邦保险总部设于香港特别行政区，在中国大陆的发展始于1992年，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，并于同年在上海设立友邦保险上海分公司目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、广东省、江苏省、深圳市。
友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。
同时也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。
目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。
2023年未来我国保险行业的发展前景分析
未来我国保险行业的发展前景分析过去的2022年，随着国家层面对保险业的进展和关注日益增加，保险业进展速度之快、效益之好前所未有。
2022年，保险业坚持稳中求进、稳中有为，行业驶入进展的快车道。
将来的中国保险行业进展潜力巨大。
下文是对将来我国保险行业的进展前景分析。
友邦中国首席执行官蔡强认为，首先中国保险行业进展和中国经济进展是不匹配的。
没有支持到GDP的进展。
但是我感觉这个将来会有很大的转变。
中国的GDP已经排到全球其次，而保费收入也进入了保险大国的行列。
保费收入全球已经排在第四。
我估量今年中国保费收入应当超过英国，进入前三名。
中国保险行业还没有进入保险强国的行列。
也就是说保险强国的衡量指标有两个，一个是保险密度一个是保险深度。
保险密度人均刚刚200美元出头，和发达国家差不多4000美元的人均保费是差不多20倍，所以将来进展潜力特别巨大。
而保险的深度也只是不到3%左右。
而世界发达国家的保险深度差不多是7%至10%，仍旧是差不多一倍的差距。
其次是中国金融资产的安排不均。
对于一个发达国家一般来说金融资产，或者换句话说老百姓的家庭财产一般三分天下，1/3银行、1/3证券、1/3保险。
在美国，证券的资产占到28%，但是多过了银行的资产。
银行只是占了14%，而保险资产占到了28%。
而对于亚洲文化的日本，保险资产也是28%左右，银行资产会比证券资产高，由于我们知道日本的股票市场已经经受了20多年的熊市。
但是基本上各个国家，保险资产是比较稳定，基本上是在保持1/4至到1/3的水平。
中国的保险资产只是8.7%。
绝大部分的资产全部集中在银行。
第三是消费者越来越成熟，这个资产会进行重新再安排，这是将来保险业以及中国成全行业将来进展的潜力。
将来20年这个老龄化会进一步加速。
保险我们都知道，保险是浪费品，不是必需品，当冷暖温饱满意了之后，绝大多数人群就开头进入到浪费品的消费，就是要考虑到我的退休、养老、健康、医疗。
这个需求将会带来特别巨大的收入。
美国友邦保险公司营销战略案例分析
南京理工大学美国友邦保险集团案例分析报告学院(系):经济管理学院专业:人力资源管理成员:06130134彭晨06130135钱誉超2009年12月1、问题概述(1)我国保险市场现状分析。
(2)运用SWOT分析法分析美国友邦保险集团在华营销战略。
(3)美国友邦保险集团当前面临的新问题。
(4)当前美国友邦保险集团发展中解决问题的新办法。
2、美国友邦保险有限公司简介美国国际集团（AIG）是世界保险和金融服务的领导者，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，是全球首屈一指的国际性保险服务机构。
友邦保险的前身于1931年在上海成立，数十年来不断为亚太地区的客户提供人身保险服务，为东南亚最大的人寿保险集团。
1992年，美国国际集团成为第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，并通过旗下的友邦保险于同年在上海设立分公司，之后，友邦保险的业务经营范围扩大到北京、广东省及江苏省。
作为第一家将寿险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险的产品和服务，“财务稳健、信守一生”是友邦保险对中国市场不变的承诺。
美国国际集团成员公司通过保险业内最为庞大的全球化财产保险及人寿保险服务网路，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。
美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。
美国国际集团的股票在纽约证券交易所，以及巴黎、瑞士、东京的股票市场均有上市。
美国国际集团更是世界财富500强中极少数起源于中国的外国公司之一，在浓厚的中国情结引领下，友邦保险于2004年首次推出了主题为“美好人生、友邦相伴”系列广告，进一步诠释了友邦保险对中国消费者的承诺。
作为世界保险巨擘，友邦保险拥有享誉全球的保险经验；源自中国，让友邦保险更了解本地市场，并在满足本地客户的保险需求方面更具有优势。
友邦保险为东南亚最大的人寿保险公司之一，其分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港、澳门、台湾、澳大利亚、文莱、关岛、印度、印尼、日本、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、泰国及越南等国家和地区。
美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析-开题报告
本科毕业论文（设计）选题方向审核表
学院：国际经贸学院
题目名称 课 题 情 况 选题类别 教师姓名 选题来源 成果类别 学生应具 备的条件 A.科研 A.论文
教学系：国际经济与贸易
A. 学术研究型 B. 应用研究型 职称 B.生产 C.经济
时间：2006 年 10 月 20 日
C. 应用设计型 教授 D.其它 学位 D.其它作、演出） 完成大学本科三年学习，完成所修学分
随着中国加入 WTO，保险业已经逐步履行入世承诺逐步实行全面开放。面对着越来越 多的市场竞争者的加入，中国保险市场得到进一步的发展，但是保险公司间的竞争也日趋 激烈。首先介绍了世界保险业的现状和发展趋势，以及中国保险市场的开放和跨国保险公 主要 研究 内容 目标 司的发展，进而对美国友邦保险公司在中国市场的发展和其营销现状做了简要介绍，主要 分析了友邦保险在中国市场的营销手段，包括产品手段、价格手段、多层次手段和促销手 段的分析， 最后通过对其营销手段的成败的分析而提出了一些对中国保险公司在保险业全 面开放的背景下如何运用好营销手段的启示。 研究的主要目标是世界和中国的保险现状及美国友邦保险公司在中国的发展之路和 营销状况，进而分析友邦保险在中国市场所实施的营销手段，并提出其运用的营销手段对 中国保险公司拓展营销手段的一些启示。 成果 描述 教学 系 审题 意见 学院 审批 意见 年 月 日 负责人: 年 月 日
3.主要研究内容： 本文首先介绍了世界保险业的现状和发展趋势， 以及中国保险市场的开放和跨国保险公司的发 展，并对美国友邦保险公司在中国市场的发展和其营销现状做了简要介绍，包括其代理人制度、营 销机构的设置和代理人报酬体系，进而通过友邦保险和中资寿险公司形成“冰火两重天”的案例简 介分析，引出友邦保险在中国市场的营销手段，包括产品营销、价格营销、合作营销、网络营销、 一对一营销、广告营销和公共关系营销等，并对其做了详细分类分析，最后通过对其营销手段的成 败的分析而提出了一些对中国保险公司在保险业全面开放的背景下如何运用好营销手段的启示。 4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。 通过大学三年多的国际贸易，国际经济合作等专业课和理论研究的学习，掌握扎实的国际贸易 理论，国际经济合作理论，国际市场营销理论，西方经济学原理等经济学的基本理论，参加相关专 业的理论实践和调研活动，积极与老师和同学的科研课题和参与相关讨论，大量阅读了相关文献资 料。 论文查阅资料主要通过如下方式： （1）.图书馆借阅相关书籍； （2）阅览室大量翻阅报刊杂志； （3）利用网络，进入各类网站查找数据和文献； （4）通过电话对相关公司进行咨询； （5）进行调 研调查。 在对问题的研究中，采用价值判断分析和定性分析的方法，在对该问题的分析中提出问题、思 考问题和解决问题。对于模糊概念、理论以及疑问请教、咨询老师并对其进行讨论。 调研计划：首先制定一个周详的调研表和调研步骤，其次按调研步骤对美国友邦保险公司进行 电话咨询、网络调查和实地调研，最后最调研资料进行分析总结。 参考文献： [1]菲利普·科特勒，2004： 《科特勒精选营销词典》 ，机械工业出版社。 [2]王卫国，1992： 《市场营销的新发展——关系营销》 ， 《外国经济与管理》第 2 期。 [3]王秉安 1994： 《论关系营销》 ， 《企业管理》第 11 期。 [4]沈玮，2004： 《21 世纪营销新趋势——定制营销》 ， 《商场现代化》第 6 期。 [5]佩珀斯、罗杰斯，2000： 《一对一未来(一次一个顾客地建造关系)》 ，华文出版社 2000 年版。 [6]B.约瑟夫.派恩、詹姆斯.H.吉尔摩，2002： 《体验经济》 ，机械工业出版社 2002 年版。 [7]陈英毅、范秀成，2003： 《论体验营销》 ， 《华东经济管理》第 2 期。 [8]梁云、彭洪淑，2001： 《文化营销探析》 ，渝州大学学报(社会科学版)第 2 期。 [9]莱斯特，2003： 《21 世纪的角逐》 ，社会科学文献出版社 2003 年版。 [10]刘红军、张铁军、陈辉、户倬，2005： 《网络营销初探》 ， 《科技与管理》第 1 期。 [11]Peattie Ken，2002： 《绿色行销——化危机为商机的经营趋势》 ，牛顿出版社 2002 年版。 [12]何志毅、于泳，2004： 《绿色营销发展现状及国内绿色营销的发展途径》 ，北京大学学报(哲 学社会科学版)第 6 期。 5.指导教师意见及建议：
美国友邦保险公司在中国15年的成长历程以及贯穿于战略
面对外资的大量进入，国内保险公司应该充分利用2005年保险业全面开放之前的这3年宝贵时间，自强自立，分析未来保险市场的格局。平安保险公司董事长兼CEO马明哲认为：“本土公司的业务份额今后的几年会有所减少，预计5年后能占到80％，外资公司会占到20％的市场。”开放了保险不意味着失去市场，问题在于你能不能在开放的过程中找到自身与国际同业间存在着的差距，并采取积极有效的措施来解决。马明哲说，上海友邦的经历就是一个很好的例证，1992年，美国友邦进入上海市场，1995年，在上海各家保险公司销售出的77万张个人寿险保单中，仅友邦就销售出70万张，市场占有率达91％。1996年，美国友邦的个人寿险占有率下降到38％，1997年下降到20％，原因是中资保险公司很快就学会了它们的代理人营销制度。在上海保险市场，2001年上半年13家寿险公司同场竞技，中资公司占据了绝对优势，市场份额超过了85％，尤其让人叹服的是，1994年才进入上海的平安保险公司占据了50％多的市场份额。
在我国，居民的收入是呈金字塔型，有高端的，有中等的，也有低收入者。不同的消费者，需要不同的产品，不同的服务，业内人士认为：小的保险公司也有相适应的服务客户，不能说低收入者不需要保险。这说明，对于国内相当一部分规模无法与洋保险抗衡的保险公司，也有适合的生存发展空间，关键要细分客户群，准确把握客户定位。
外资保险给我们哪些益处
外资保险的大批进入，加速了我国国内保险市场的竞争。那么外资保险的进入究竟给我们带来什么?
业内专家认为，洋保险的进入不仅带来了管理营销、职务等方面的变化，而且对整个中国保险业的结构将产生巨大的影响。这主要体现在以下五个方面。首先，改变国有保险公司的传统体制。外资的快速涌入迫使国有保险公司必须加快体制改革。日前，中国保监会已明确提出：今年把强化国有保险公司股份制改革作为重点，逐步增强国内保险公司市场竞争力。其次，国内保险业逐步向业务专业化方向发展。外资公司凭借丰富的专业化管理经验，成熟的技术、雄厚的资金，迅速占领市场制高点。而国内保险公司也应发挥自身专业特长，从粗放式经营方式向集约化经营方式转变。第三是外资保险公司将为中国保险业培训出更多的专业人才。外资公司以其领先的经营理念、管理技术、营销手段培养出一大批人才，这批人才有可能回流到内资企业，提升国内保险公司的人员素质。第四是促使保险业与银行业、证券业形成一体化趋势。竞争的加剧，承保利润的降低，将促使国内保险公司由传统的提供保障服务逐渐向综合金融理财服务过渡，理财管理费和投资收益将成为公司利润的主要来源，公司的资产管理水平将成为市场竞争力的主要体现。第五是保险中介行业将赢得巨大的发展空间。外资进入后，市场的旺盛需求，将促使保险中介公司越来越多，成为影响保险业发展的重要力量。
一个外资保险公司眼中的中国寿险市场XXXX10
收入 — 支出 = 净收入
赚钱 花钱 存钱
理
开源 节流 净资产
财
投资 保险 储蓄
（攻） （守）
人寿保险的核心功能——风险保障
“我们”为什么能享受舒适的生活? 那是因为【收入】能“支撑”一切的开销!
4富裕生活 3小康生活 2温饱生活 1接受救济
生活 水平
一旦收入“倒下”, 会发生什么呢?
收 入
人寿保险的核心功能——风险保障
潜力巨大的中国保险市场
2011年各地区寿险深度比较（单位：%）
•寿险深度：即寿险保费收入占当地GDP的百分比 •它反映了寿险业在当地经济中的重要程度
13.9
10.1 8.8 8.7 7.0
4.3
4.3
3.8
3.4
3.3
2.7
1.8
台湾
香港
日本
英国
韩国 亚洲平均 新加坡 世界平均 印度 马来西亚 泰国 中国内地
老友邦
老友邦
新友邦
好友邦
2011年6月7日
友邦保险跻身为 恒生指数成份股
成功跻身蓝筹股行列，足以证明友邦保险作为全球 最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团的市场地位
好友邦
好友邦
截至2012年5月31日， 按香港保险公司条例的 偿付能力充足率高达：
456%
•数据来源于友邦保险2012年上半年财报
“油门”再大，也不能代替“刹车”！
（投资）
（保险）
4富裕生活 3小康生活 2温饱生活 1接受救济
残酷的现实
钱江晚报：【52岁的哥突发脑溢血 50位同事接过他的方向盘】晚上7点左右， 杭州出租车司机邢选根在驾车营运中突发脑溢血。邢师傅是家中顶梁柱，他 一倒下，家里就没了主心骨。为帮邢家渡过难关，他的同事们无私地伸出了 援助之手，决定以爱心接力的方式，帮邢师傅把车继续开下去
保险业中小企业SWOT观察
保险业中小企业SWOT观察在当今日益竞争激烈的保险业中，中小企业面临着来自各个方面的挑战。
为了更好地理解和评估中小企业的竞争优势和劣势，我们可以运用SWOT分析方法。
SWOT分析即对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行系统性的评估和展望。
本文将通过SWOT观察，分析保险业中小企业的现状和发展前景。
一、优势（Strengths）1. 灵活性：中小企业相对较大的灵活性使其能够更快地适应市场的需求变化。
他们能够更快速地推出新产品或服务，并根据客户反馈及时进行调整。
相比之下，大型保险公司在决策和执行层面上可能不够迅速。
2. 创新能力：中小企业通常更具创新精神，能够更敏锐地发现和把握市场机会。
他们能够提供独特、个性化的产品和服务，满足特定客户群体的需求。
这种创新能力可以使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 客户关系：中小企业通常更重视与客户的良好关系建立。
他们能够提供更加个性化、细致入微的服务，与客户建立稳固的信任关系。
这种客户关系可以帮助中小企业在市场中树立良好的声誉，并形成持续的口碑效应。
二、劣势（Weaknesses）1. 资金和资源限制：与大型保险公司相比，中小企业往往面临资金和资源的限制。
他们可能无法投入大量的资金进行广告宣传、市场推广等活动。
在面对竞争激烈的保险市场时，资金和资源的限制可能会对中小企业发展造成一定的阻碍。
2. 品牌知名度：相对于大型保险公司，中小企业的品牌知名度较低。
客户在选择保险产品时更倾向于选择知名度高、信誉好的大型保险公司。
缺乏品牌知名度可能会限制中小企业在市场中的增长和竞争力。
3. 经验和专业性：中小企业可能缺乏与大型保险公司相媲美的长期经验和高度的专业性。
这可能在一些领域内限制了他们能够提供的产品和服务范围。
此外，缺乏经验和专业性可能导致中小企业在应对复杂的保险案件或风险管理方面存在一定的困难。
友邦保险在中国的发展
友邦安益意外伤害保险计划
本计划由主合同《友邦安益意外伤害保险》、附加合同《友邦附 加安益意外医药补偿医疗保险》、《友邦附加安益每日住院给付 医疗保险》、《友邦附加安益A/B款住院费用补偿医疗保险》、《 友邦附加安益A/B款手术费补偿医疗保险》、《友邦附加安益重大 疾病保险》组成。 本计划涵盖多项意外、医疗等保险责任，包括：意外身故保险金 、意外残疾保险金、意外烧伤保险金、意外身故、残疾和烧伤保 险金双倍给付、一般意外医药费用补偿金、基本医疗保险药品目 录外意外药品费用补偿金、住院费用补偿金、手术费用补偿金、 每日住院补偿金、每日重症住院补偿金、重大疾病保险金（34种 疾病）。
新华保险的SWOT分析
友邦保险SWOT分析
基于备选方案的具体发展战略与 评价
对已经涉及到的险种或业务类别，以及对新 进入的领域和业务注重发挥友邦相对于竞争对手 的比较优势（如财务管理、精算、研发和国际化 剥离本企业中不适宜当地行 水平方面），发扬公司一向的“深耕细作”的优 情、顾客需求低的业务类别或分 良传统，注重人才培养和储备，发挥本土化人才 根据SWOT分析矩阵得出的备选方案，参照竞争对 支机构，避免资金和人力的无效 效用，因地制宜、与时俱进的发展，健康稳定的 友邦在应对同类企业如新华保险等的 手新华保险的情况，友邦保险（中国）有限公司具 率和浪费，避免多余的无谓竞争， 实现地区扩张，扩大市场占有率，做足做强。 激烈竞争时，面对自己市场占有率较 体的发展战略应为以下几个方面： 把“拳头”集中于“现金牛”和 低和机构较少的劣势，可采取差异性 有发展潜力的项目和业务上，实 营销的战略，加深市场细分程度，使 现业务和机构扩张的理性、健康、 （1）.市场的深层开发、渗透战略 其产品为更广泛的顾客提供更高质量 稳定，从整体上增强盈利能力。 的服务，以争取更高的市场份额，提 高其顾客忠诚度。运用产品系列扩展 战略，推出不同领域的新产品，充分 （2）.剥离战略 利用其品牌优势。
中国保险业SWOT分析
中国保险业SWOT分析中国保险业基本概况随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农村合合作医疗建设、从农业保险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动……保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显著成就。
如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国。
从2006年-2010年的5年间，中国保险业取得了令世界瞩目的发展成绩，保险公司从93家发展到146家，中国保险全行业高管人员由1.45万人发展到2.94万人，营销员由156万人发展到330万人，精算、核保核赔、投资等专业技术人员日益成长，为行业更大的发展提供了有力的人才保障和智力支持。
我国保险业的保费收入规模增长迅速，2009年保费收入已达到11137.3亿元，提前一年实现了保险业“十一五”规划列出的保费收入超万亿的目标。
2010年，我国保费收入达到14500亿元，2010年底保险公司总资产超过5万亿元，是2005年的3.3倍，2010年1—12月，全国实现保费收入1.45万亿元。
其中，财产险保费收入3895.6亿元；人身险保费收入1.06万亿元。
保险赔付3200.4亿元，其中财产险赔付1756.03亿元；人身险赔付1444.4亿元。
目前，中国保险业呈现出原保险、再保险、保险中介、保险资产管理相互协调，中外资保险公司共同发展的市场格局。
到2010年底，国内有7家保险公司资产超过千亿元、2家超过五千亿元、1家超过万亿元。
专业性的保险资产管理公司、健康险公司、养老险公司逐步成长并成为市场的重要力量，初步形成以国有商业保险公司为主、中外保险公司并存、多家保险公司竞争的格局。
在未来，中国保险业及保险公司将面对更激烈的市场竞争，对中国保险业及保险公司进行SWOT分析,能让我们对中国保险业及保险公司未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
友邦保险在中国的发展
第12小组
目录：
中国保险行业现状 友邦保险简介 友邦中国主要竞争者 友邦中国的SWOT分析 公司展望
中国保险行业现状
友邦保险 简介
美国友邦保险有限公司 （简称“友邦保险”或“AIA”）是美 国国际集团（AIG）的全资附属公司，自1931年在上海创立以来， 已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久。友邦保险总部设于香 港特别行政区，其分支公司及联营公司遍及中国大陆（包括上海、 广州、佛山、深圳、北京、苏州、东莞、江门）、澳门特别行政 区、台湾地区以及澳大利亚、文莱、关岛、印度、印度尼西亚、 日本、韩国、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国及越南 等地。
友邦黄金未来A款/B款两全保险（分红型）
本产品是专门为少儿客户设计的分红保险产品，其中生存现金可 以在孩子成长的各个关键阶段，提供有力的资金支持，保证教育 金专款专用，体现家长对孩子的关爱，帮助孩子从容面对未来， 安稳享受人生。
保障、储蓄、投资及退康保险
友邦保险建立专业的保险营销员队伍，通过多 元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、 人身意外保险和医疗保险产品。
保障型保险
友邦保险知道防范意外、 疾病的重要性。友邦保险 有一系列包含身故、住院 、重大疾病、老年长期护 理等保障的产品。在不幸 事件发生时，友邦保险产 品能为您和您的家人缓解 经济上的压力。
灵活组合 方便自主 重大疾病 分类给付 保底收益 稳健理财 账户资金 方便取用
附加合同 保费实惠 意外风险 多重保障 费用清晰 账户透明 保费豁免 人性设计
直销营销渠道
电话营销渠道作为保险营销的一种新模式，以其信息的快捷，简 便的投保流程，良好的沟通及为客户度身订制的各种不同类型产 品而倍受市场关注。
友邦“智尊宝”系列保险计划
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组长： 吴淑慧 组员： 郝晓彤 黄子豪 杨轶玲 邓振威 许振邦 周瑶 王俊陶
整合资料、制作PPT 制定企业最终营销决策 上台演示
企业外部分析，机会＆威胁 企业内部分析，优势＆劣势 制定企业最终营销决策 企业主要竞争者 视频、图片收集整理 企业目前战略方针 公司主要产品类别 公司背景介绍
美国友邦保险有限公司 中国市场机会分析
美国友邦保险有限公司背景介绍
美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或 “AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931 年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立 上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于 1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许 在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年， 友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家 和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保 险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市 、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引 进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销 员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列 人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。
美国友邦保险有限公司背景介绍
自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。 其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内 ，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿 险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已 被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并 成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海 分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证 ，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司 ，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版） 质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦 全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证 。
美国友邦保险有限公司主要产品
个人客户
企业客户
友邦保险丰富全面的保险产品
友邦保险国内主要竞争对手
第一名 中国人寿保险股份有限公司(国家级保险老大） 第二名 中国平安人寿保险股份有限公司 （民营制保险第一） 第三名 中国太平洋人寿保险公司 第四名 太平人寿保险有限公司 第五名 泰康人寿保险有限公司 第六名 生命人寿保险股份有限公司 第七名 中宏人寿保险有限公司 第八名 新华人寿保险股份有限公司 第九名 太平洋安泰人寿保险公司
友邦保险中国市场SWOT分析
•外部•内威部胁优：势： •内••外我部部国劣•机保具势险会有：市品：场牌面优临势
•成•中信本国任控经•危母制济机公能上司力升资较内源差需优增势加 •对•新•保地《险区保•业管没险的理有法地水清》位平晰实低高的施下战略 •对•中•资各国金营保•运产销险用品服业压创务“力新部十能管二力理五强过”死 •服及务财手•务培段风训缺险体乏增系创大完新备，
赔款充足率排名较低（第25名）。
友邦保险中国市场当前营销战略
er of We”为 主题的全新品牌形象广告。 该品牌形象广告共有三个 主画面，分别由照片、指 印、签名的马赛克图组成， 其中的每一张笑脸，每一 个指印以及每一份签名都 是向友邦保险在亚洲15 个市场的员工和营销人员 征集而来的。
•保险培从业训人能员力素强质不高
第十名 美国友邦保险有限公司
友邦保险中国市场竞争力分析
作为唯一一家获准在中国经营保险业务的外
资独资寿险公司，友邦的竞争力主要来源于其资
本能力、盈利能力和市场规模，比较突出的表现
在资本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市
场规模（第7名）。稳定性（第10名）和资产流动
性（第13名）也都表现良好。其不足主要表现在