旅游市场营销规划案例全集

情境一：旅游景区营销与策划

1-1巧借奥运东风促旅游进展

奥运申办成功，举国同庆。我国旅游业将是“领先受益”的行业，面临着前所未有的大好机遇。如何通过实施有效的旅游营销活动，促进我国旅游业更大的进展，成为当前一个十分有意义的话题。2000年奥运会举办国悉尼在奥运会预备期间，澳大利亚旅游局自掏腰包邀请世界各地多达3000名记者来澳参观。这笔耗资20亿澳元的费用换来记者们大篇幅报导澳大利亚。而过去澳大利亚在这方面的开支只是是每年300万～500万澳元。奥运结束后，澳大利亚旅游委员会又推出了一系列由扮演鳄鱼先生的霍根（Paulhogan）所主演的电视广告片等促销活动，获得了巨大成功。悉尼奥运会的举办，吸引了世界37亿电视观众及众多的旅游者的关注。澳大利亚旅游协会董事总经理莫尔斯表示，旅游观光业无疑是悉尼奥运会的最大赢家，奥运盛事吸引了11万名国际游客到澳大利亚。可能跨越此届奥运的前后的10年内，还会为澳大利亚带来160万游客。在传媒大量报导和奥运赞助商的宣传下，奥运盛事为澳大利亚旅游业带来16亿澳元（8.8亿美元）的收益，占其国内生产总值的10%。莫尔斯指出，现在澳大利亚差不多成为美国、英国、日本、韩国和新加坡人士最想巡游的地点。

我国申奥成功，在今后的6年中，旅游业每年会有50亿元的收入增量，到举办当年会增加100亿美元的旅游收入，来华游客

会增加100%，国内旅游也会高潮迭起。目前我国一些旅游企业差不多开始以积极的市场营销活动，来迎接那个巨大商机。东方航空股份有限公司（以下简称东航）借奥运东风促旅游进展的事实既为典型的一例。

北京举办2008年奥运会，将对国内航空业带来极大的进展机遇，作为国内三大骨干航空公司之一的东方航空股份有限公司，东航拥有以空中客车和波音为主的大中型运输飞机60多架，经营着200条国际、国内航线，服务于国内外约70多个都市，其航空网络以上海为中心辐射全国，连接亚、欧、美、澳，与美国、法国、日本等5个国家的6大航空公司实行了代码共享，与10多个国家的20多个航空公司签订了合作协议。为给奥运会前后国内外的旅客提供更加便捷、舒适的空中旅行服务。2001年开始，东航采取了以下几点措施：

1.进一步拓展航线网络和扩大机队规模。东航联合云南航空

公司，兼并西

北航空公司,机队规模将扩大至118架。

2.进一步完善配套硬件设施。东航在国际航线上将不断花巨

资改装头等舱

和公务舱的机上娱乐设施,同时在2003年,东航将陆续引进世界最先进的空中客车A340-A600型客机，这种具有最豪华装饰和最现代设施的客机将投入东航国际航线运营，为前来中国旅游的中外旅客提供国际一流的空中服务。

3. 进一步做好服务工作。东航将为旅客提供高效、准点的“无缝隙服务”。2001年，东航在国内首次推出“东航快线”品牌

服务，并将推出上海往返北京、上海往返香港的快线航班，以每小时一班、整点起降，高频率、快节奏为旅客服务，受到旅客的广泛好评。而奥运会以后，东航将保持高频率的航班密度配合结合的进程，使得旅客出行、中转更加便利，在市场竞争中占据主动。

在奥运会的东风下，我国其它许多旅游企业和旅游部门也纷纷推出各种举措进行旅游市场营销，共同开发旅游市场，以迎接新一轮旅游热潮。

（资料来源王亚骏、龚立仁：《巧借奥运东风促旅游进展》，载《中国旅游报》，2001）

问题：

1．分析东航采取一系列措施的依据？

2．结合某一旅游企业实际分析应如何借2008年的奥运时机提高企业效益？

1-2美国遭遇恐惧突击事件对全球和我国入境旅游市场的阻碍

一、“9·11”事件对美国旅游业的阻碍

2001年9月11日在美国发生恐惧分子劫持飞机撞击世贸大厦和五角大楼的事件。“9·11”恐惧突击事件使美国旅游业遭受了前所未有的重创，尽管恐惧事件发生在东海岸，但位于西海岸的加州却是重灾区，因为旅游业是加州的经济支柱之一，该州2000年一年接待外国游客640万人，占全国的1/4 ，旅游收入高达70亿美元。洛杉矶会议与访问者接待局的负责人迈克尔·克林

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斯19日对记者讲：“要问现在的国际旅游业状况如何？它停止了！”日本是加州旅游最大客源国，但也是这次旅游订单退订数量最多的国家。洛杉矶日本旅游局的经理滕本讲，它在9月份原打算接待8000个日本旅游团，但在恐惧事件后这些团全部取消了。更糟糕的是，10月和11月份的旅游订单也撤销了一半以上。

由于外国游客急剧减少，许多旅馆和旅游胜地都感到了极大的压力。在洛杉矶市中心要紧接待日本游客的纽奥塔尼饭店，目前的客房入住率仅为25%，而往年这时是75%。专家认为旅游业这次遭受的损失超过了海湾战争的冲击。

内华达世界文明的赌城—拉斯维加斯平均每年接待大约3600万游客，其中外国游客占13%，这次也受到冲击，许多外国旅游团也退了订单。会议访问学者接待局的发言人罗布·鲍尔斯讲，这次打击与海湾战争不同的是“心理打击”，负面阻碍需要一年的时刻才能消除。外国游客急剧减少，大量旅游打算被取消，旅游业均叫苦不迭。

二、对全球旅游业的阻碍

美国遭恐惧分子突击事件，既给了美国旅游业一次重大打击，也波及到了英、法、德、日、澳、加等发达国家。这一事件对全球旅游业产生了重大阻碍。美国、加拿大旅游业是直同意害者，各国纷纷取消前往两国的航班和旅行团队。当时由英国动身前往美国、加拿大的航班全部取消，近期由英国赴美国和加拿大的旅行团也全部取消。9月30日往常德国几个大旅行社去往美国和加拿大的旅行全部取消。日本大量赴美航班被取消，许多旅行社赴美旅游团无法成行。受此事件阻碍，巴基斯坦、阿富汗及中东

个不国家，也遇到了英、法、德等发达国家大量取消旅行团的情况。如英国前往中东的部分航班被取消。德国部分去丝绸之路旅游的客人，担心通过中东、巴基斯坦、阿富汗等敏感地区，已取消旅游预订。旅游安全一直是旅游者关注的焦点，恐惧活动给全球旅游者的心理投下了阴影。这次利用交通工具制造的恐惧事件，也增加了人们对旅游交通工具特不是对乘坐飞机的不信任感，进而阻碍旅游动机的形成和旅游行为。另外由此次事件所引发的原油价格上涨，会增加飞机、船舶以及汽车等交通工具的运营成本，直接导致各国居民外出旅游费用的上升，对全球旅游业造成的阻碍将是长期的。

三、对我国入境旅游的阻碍

此次事件对我国入境旅游也带来了直接阻碍。当时受取消航班的阻碍，美国来华入境旅游人数将大幅度下降，受事件直接阻碍的个不专业团体退团。交通公社中国旅行大阪支店取消了两个原定去中国的旅游团。但其他国家和地区来华旅游团没有发生大规模退团事件。中国香港地区往内地的团队没有受到阻碍。这一事件短期内对中国入境旅游市场的阻碍可不能太大。中国旅游的安全性，使得日本等国家部分旅游者原本打算赴美国的旅游客流由于受阻而转向中国，这也是中国旅游业的一个机遇。

美国作为我国入境旅游第四大客源国，吸引美来华旅游人数是营销治理者的一个重大问题。美国的入境旅游、出境旅游和国内旅游均会受到旅游者对安全的担忧和全球经济的阻碍，其它国家的来华旅游业将受到连带阻碍。

问题：

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