2011河南洛阳白云山风景区营销策划

河南洛阳白云山风景区 营销策划
——周末身心两日游
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行业特点
• 产品的种类和服务呈现多样化 • 更加注重旅行社和景区品牌的树立 • 加强服务质量，走专业化，精细化路
线 • 市场范围逐渐扩大
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消费趋势
• 2011年国内旅游信息统计
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3
Baidu Nhomakorabea同象
比类 以
较景 云
区
台 山
的风
各景
九龙瀑布—落差123米，“九龙瀑布嬉彩虹”
高海拔芦花所在地——芦花谷
海拔1400米的芦花
森林氧吧：中原海拔最高、规模最大的天然氧吧
汉张良留侯祠：汉朝开国元勋张良隐居的地方
环境分析
宏观环境分析 自身产品分析 微观环境分析 市场概况 市场竞争分析
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消费者分析
• 社会总体消费态势分析 • 旅游消费市场分析 • 现有消费者分析 • 潜在消费者分析
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•经费预算 效果评估 •效果评估
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谢谢观看
方
区 为
面对
分比
对
• 从食宿方面进行分析 • 从交通方面进行分析 • 从景区游览方面进行分析 • 从购物方面进行分析 • 从娱乐方面进行分析 • 从宣传促销方面进行分析
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景区概览——主要景点
• • —— 2216
佳顶 处，
玉
皇 看 海
日拔
出顶
观米 云， 海中 的原 最极
玉皇阁——白云山中海拔最高的道观，内供奉玉皇大帝座像
SWOT
——
优势
我
劣势
们 的
分 机会
机 会
析 威胁
自然源丰富，体验度高 宣传不够，特色不足 自然与短距旅游消费提高
行业内竞争激烈
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STP分析
1、市场细分
• 按照区域划分 • 按购买方式细分 • 按照职业和社会阶层划分
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2、目标市场选择 3、市场定位
营销策略
•景区形象定位 •旅游产品 •旅游产品定价