提升大学生微企创业管理能力

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浅谈提升大学生微企创业管理能力摘要:在“就业难”的面前,越来越多的大学生选择了自主创业。同时,国家也出台了相关微型企业的政策以鼓励和扶持大学生。但是由于内外部环境的发展不成熟,大学生微型企业存在较为严重的营销管理问题,导致“花红不过百日”的现状。

关键词:微企创业;管理能力

中图分类号:g647 文献标识码:a 文章编号:1001-828x(2012)10-0-01

微型企业它是指雇员在10人以下的企业和个人独资企业、合伙企业以及工商登记注册的个体和家庭经济组织。许多地方政府也出台了相关的优惠政策。于是日益增多的大学生开始了创业的征途,他们有的成为了小老板,开创了自己的品牌。但目前存在的一系列问题却严重阻碍了大学生创业的发展。

一、大学生微企创业面临的问题

(一)大学生经验不足,意识不强。对于刚刚毕业的大学生而言,社会、市场仍然是涉足不深的领域。因此,他们缺乏对市场运行规律的实际上的充分认识,社会法律意识较淡薄。大学生们虽然建立了自己的企业,但就行业发展趋势,消费者的消费倾向,市场的饱和度等方面没有做出全面的调查与分析。

(二)大学生急功近利,全面撒网。许多的大学生是凭着满腔的热血开始创业,理想都较远大。在没有清楚的认识自己的销售群体和目标市场的情况下,开始大范围的进入市场。但之后便发现现

实与理想中的差异。

(三)大学生盲目跟风,方向不明确。现在是一个信息大爆炸的时代,大学生每天可以接触到大量的行业信息。但大学生总是容易只看到表面的繁荣,选择了最时兴的一个行业。大部分创业者就只是扯着嗓子来宣传自己的产品,可又会导致过度的传播。大部分的学生在失败后,选择换业发展。于是,又选择了一个时兴的行业,却仍然是失败。如此反复,大学生们究竟从中得到了什么了?比如说随着网购的兴起,大学生们都在想开个网店试试。结果不知道怎么邮寄节约钱,怎么定价,目前时兴什么服装。最终只能是赔本生意。

(四)管理模式尚不完备。正如大家所知,大学生创业与家族朋友的帮忙也是不可或缺的。基本上,大学生创业要向家人朋友借钱,联系社会关系需要家人朋友在经营上伸出援助之手。帮忙跑业务,搞销售,管钱等等。这便形成了所谓的“家族式”“朋友式”企业。这些企业管理机构臃肿且素养不高。

二、提升大学生管理微企能力的对策

(一)进行深入的市场调查

毛主席曾说过“没有调查就没有发言权”。但大学生创办微型企业时,没有专门的市场调查人员和市场部门,更没有过多的资金来邀请专家来对行业前景进行判断。他们不知道企业面临的消费群体的集中区域,以及消费者的需求;不知道竞争对手有何长短处需要学习。所以,我们需要进行深入的市场调查。在进行市场调查时,

我们可以使用二手资料收集方法、问卷调查法等方法。

(二)进行市场细分,选定目标市场

1.多角度多方位的市场细分。市场细分是指根据整个市场的需求差异,以影响消费者需求和欲望的某些特定因素为依据,将整个市场划分为以有类似需求的消费群体的多个细分市场。

人文因素:企业产品的适用人群要分析:是针对中高低收入的哪类人群,男性或女性,哪个年龄段,何种职业者等各个因素间都存在着联系,如,在校的初高中生哈韩的现象很普遍,如果我在学校附近创业卖韩版饰品就很有市场需求量,但这对于30岁以上的上班族就很少有吸引力。大学生可以通过此因素来找出消费群体。

地理因素:企业产品是否适应该地方的生活习惯,可否在该地选址设企业是我们要思考的。在某地选址就意味着在该地区有你的大部分的消费人群。正如和尚不需要木梳就不买木梳一样,我们没有办法在农村卖香奈儿。所以,产品必须与市场所在地的文化风俗相符。

购买行为因素:每个消费者他的购买的动机和倾向都不相同。崇尚时尚的青年比起产品质量更注重包装,而老年人既要产品的质量好而且价格也低。如果这两类人群均在我们的消费群体里,就要被划分在不同细分市场内。

如凡客最初的网上消费对象主要是针对热衷于网上购物的

25-35岁收入在中等水平的年轻男士。原因在于凡客看到这部分的男士在有一定经济收入水平的基础上,不愿意逛街;男士的衣服适

合大批量的进货,方便管理。看到这一点的凡客,货架上就是以男士衬衫和polo衬衫为主的。

(三)掌握内外部情报,确定目标市场

1.冷静的看待自身实力。大学生在创业的初期,在没有完全足够的资金,稳定的消费人群,完善的管理机构的情况下,妄想一日中天是大忌。我们要依据手头资金决定来决定店址;依据产品的质量来决定价格。如果目标市场定的过大,资金不足成本增加,那么一个企业就毁于一旦。

2.清楚的掌握消费者的需求。马尔沙·菲尔德提曾说过:“顾客永远都是正确的。”我们企业的要求就是要尽可能的满足顾客的所有要求。每个顾客的要求都存在着差异,对于差异需求我们应给与重视。

3.选择正确的目标市场模式。目标市场模式分为单一市场集中化、多个细分市场集中化、产品专业化、市场专业化等。但是大学生的微型企业资源有限,最适合的是单一市场专业化。在单个市场上,企业可以集中精力了解消费者的需求,并通过生产、促销等专业分工来提高经济效益。树立良好地企业声誉,占据一定的市场份额。

三、分析市场,准确定位

(一)产品定位。产品定位是指自己的产品具有差别优势来区别于其他企业的产品。现在产品正在逐步的同质化,但大学生可以进行产品的创新。现在,原材料的价格上涨导致许多的商家偷工减

料,低质高价来谋取暴利。大学生一定要注重产品的质量,树立好的企业形象。同时通过增加产品的性能来满足消费者日益增加的需求,如废旧物品再创造的节能产品。这些都是需求量大但目前市场扔出大量空白的行业。

(二)市场的定位。很多的大学生想要把店址选在经济繁荣地区,但是竞争者过多,租金太贵是很大的问题。还不如缩小销售范围集中在某小区的附近,某学校的周围,这些租金较低单人流量也客观的地方。

(三)企业形象的定位。初期的微型企业没有与其他老店竞争的实力,因此大学生要打造出注重质量,优质服务,顾客至上的企业形象。可以通过室内店面的装潢,产品的包装来加深消费者对企业的印象。但是最主要的还是质量与服务。

参考文献:

[1](美)戴尔·卡耐基.《人性的弱点》全集.北京:中国商业出版社,2004(4).

[2]刘伟.营销管理.北京:中国言实出版社,2006.

[3]阳飞扬.从零开始学创业全集.北京:中国华侨出版社,2011.

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