文化经纪理论与实务大纲
文化经纪理论与实务(第三版)课件第三章 文化经纪活动
二、维护自身利益的策略
❖ （一）了解当事人品质 ❖ （二）合作过程中，多对事少对人 ❖ （三）尽可能在合作中掌握主动权 ❖ 文化经纪人在合作中要积极主动地为合作方提供服
务，为双方提供有用的信息，促进与客户的合作。 一般不安排双方当事人直接见面，更多的时候需要 三方一起参与谈判，这样，经纪人才能在合作中掌 握主动权。
享有对某项业务独占或排他的经纪权利。 ❖ 6.可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部
佣金，以降低被弃的风险。 ❖ 7.公证处代管佣金是一种行之有效的方法。 ❖ 8.牢牢记住不该做的经纪业务一定不要去做。
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五、文化经纪包装策略
❖ 1.视觉冲击包装。 ❖ 2.亲和力包装。 ❖ 3.群体包装。优点是可以突出实力。缺点是个人不突出，
不适宜推出新的文化产品或文化服务。 ❖ 4.轮番轰炸包装。 ❖ 5.系列包装。按计划有步骤地进行包装宣传，逐步深入，
使品牌或经纪对象深入人心。 ❖ 6.偶像包装。常用粉丝见面会、联谊会、写真集签售活动、
宣传海报和媒体报道等方式进行包装。 ❖ 7.特殊包装。突出个性和另类，进行组合宣传包装，有时
也会收到良好的效果。
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三、经纪业务技巧
❖ （一）发掘和寻找客户的技巧 ❖ （二）报价技巧 ❖ 1.争取先报价。 ❖ 2.报价时应果断，不要犹豫、迟疑。 ❖ 3.牢记让步是绝对的，不让步是相对的。 ❖ 4.不轻易表露希望成交的强烈愿望。 ❖ 5.按质论价，对供需双方负责。 ❖ （三）拒绝的技巧 ❖ （四）履行经纪业务的技巧
7
二、文化经纪人活动的程序
❖ （六）签订合同 ❖ （七）合同的执行 ❖ （八）代理权的终止 ❖ 代理权的终止，除了项目完成以外，还存在其他终止代理
文化经纪理论和实务3专题文化经纪人
一、文化经纪人的素质
（2）专业素质。 A、充分了解文化消费者。消费者的文化需 求是文化市场的导向，文化经纪人必须了解 消费者的文化需求和文化消费特征，才能够 为其提供适合的文化产品。 B、对社会新潮文化的敏锐感染力。文化经 纪人必须具有敏锐的文化市场洞察力，努力 把握社会文化时尚的脉搏质、作用、职能
一、文化经纪人的素质
文化经纪人素质的高低决定着其提供服务 的水平。因此只有具有较高的素质才能成为 一名合格的文化经纪人。 （1）品德修养。文化经纪人的职业性质决 定文化经纪人与文化工作者应当建立相互信 赖、共同谋利的关系，真心实意地为他们提 供中介服务，要具备良好的职业道德。
TVB高级管理层
董事局主席： 邵逸夫 原名邵仁楞，籍贯浙江宁波镇海， 1907年 出生于上海。 香港电视广播有限公司主席，邵氏兄弟电 影公司的创办人之一。 他在兄弟姐妹中排行第六，故后来人称 “六叔”。
TVB高级管理层
无线总经理： 陈志云 当过DJ，1994年任“无线”节目部总监，2019年 兼外事部总监，2019年升助理总经理，2019升至 总经理，负责节目、制作等五个部门，极受器重。 他在无线收费电视主持《志云饭局》。由于人脉 广，兼常陪“六嫂”方逸华K歌聊天，故甚为得 宠。 陈平日喜好跟人讲佛经和吃斋，素有“志云大师” 的称号，也有下属在背后称其为“韦公公”。
艺员总监： 乐易玲 乐易玲早年在邵氏兄弟电影公司策划了多部电影， 曾和钟镇涛拍拖。 1993年结婚后退出娱乐圈，到2019年才重出江湖， 出任无线艺员分部助理总监，管理旗下700多名 艺人。 乐易玲善于开源节流，上台后大刀阔斧地裁员， 另一方面又积极将旗下艺人演出的节目推销到东 南亚，开拓财源。
第一节：中外文化经纪人发展状况
C、灵活的文化市场意识。文化经纪人要具 有超前的市场意识和坚定的信念，注意掌握 和搜集潜在客户的相关情报，抓住每一个结 识潜在客户的机会。
文化经纪理论与实务大纲
文化经纪理论与实务大纲2014级文化产业管理专业(普本)文化经纪理论与实务课程教学大纲>>《文化经纪理论与实务》课程教学大纲一、课程基本信息适用专业：文化产业管理课程开出单位：文化传播学院课程的类型与性质：专业必修课总学分：3总学时：48理论授课学时：42实验实训学时：6参考教材：胡晓明，肖春晔．文化经纪理论与实务．中山大学出版社，2014．先修课程：传播学、文化产业管理概论、大众传媒管理考核方式：考试。
平时成绩由作业1、作业2、出勤三部分组成，占总成绩的30%；期末考试成绩占总成绩的70%。
二、课程简介《文化经纪理论与实务》作为文化产业管理专业的专业必修课程，主要讲授文化经纪人的基本概念、职责和功能、基本素质、文化经纪人的管理、文化经纪人和文化市场的关系等文化经纪理论和文化经纪实务操作的内容。
本课程要求通过学习文化经纪人的基础理论和基础操作方法，使学生从宏观上对文化经纪人与文化市场及文化产业发展的关系、文化经纪人的基本素质等一系列问题有较为系统的掌握。
并能够把所学理论运用到实践中来，具备从事本行业工作的基本能力。
三、教学内容1.本章教学目标：通过文化经纪人的学科特点分析，对文化、经纪人等相关概念的分析，让学生了解我国文化经纪人产生的历史及其作用,对文化经纪人有基本的认识。
2本章教学基本要求了解：国外着名文化经纪公司。
理解：文化经纪产生的必然性。
掌握：文化经纪人的概念和分类。
3.本章教学重点：文化经纪人的含义、分类及相关概念。
4.本章教学难点：CAA的运营管理模式。
5.本章实验（训）项目统计：无6.教学内容安排第一节：文化经纪学学科特点第二节：关于文化经纪人的基础理论第三节：文化经纪人的分类第四节：案例分析第二章：文化经纪人概述学时数：91.本章教学目标：通过对中外文化经纪人的现状的分析，以及文化经纪人的作用和职能的分析，使学生了解文化经纪人的发展现状、熟悉文化经纪人的基本素质要求。
《文化产业经济与实务》第四章
第九条 委托人未向行纪人支付报酬的，行纪人（是/否）可以留 臵委托物。 第十条 本合同解除的条件：委托人或者受托人可以随时解除合同。 因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外， 应当赔偿损失。 第十一条 委托人违约责任： 。 行纪人违约责任： 。 第十二条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方 当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协调或调解 不成的，按下列第 种方式解决（只能选择一种）： （一）提交 仲裁委员会仲裁； （二）依法向 人民法院起诉。 第十三条 其他约定事项： 。
概括委托
指委托人 将一切事务 概括地委托给受托人 处理，例如，委托他 人处理营业上的一切 事务。
1.
2.
3.
4.
受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内与第三 人订立的合同，第三人在订立 合同时知道受托人与委 托人之阅的代理兼系的，该合同直接约束委托人和第 三人。 委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理 委托事务垫付必要费用的，委托 人应当偿还该费用及 其利息。 有偿的委托合同，因受托人的过错给委托人造成损失 的，委托人可以要求赔偿损 失。无偿的委托合同，因 受托人的故意或者重大过失，给委托人造成损失的， 委托人可 以要求赔偿损失。受托人超越权限给委托人 造成损失的，应当赔偿其损失。 合同的终止，分为因合同解除而终止和因法定原因而 终止两种情况。
文化经纪理论与实务 复习资料
《文化经纪理论与实务》复习资料一、文化的基本特点全民性、民族性、时代性、科学性二、文化产业的分类1．电影业。
包括电影制作业、电影发行业、电影放映业。
2．出版业、发行业。
包括新闻报纸出版业、期刊出版业、图书图片出版业、音乐唱片制作出版业、电视制作出版业、报刊图书发行及零售业、音像制品发行及零售业。
3．文化传播业。
包括演出及演出经纪业、演出场所经营业、展览场所经营业、广播业、电视业、广告业、信息业。
4．娱乐业。
包括歌舞厅、卡拉OK等。
5．文化艺术从业者。
包括作家、编剧、导演、制片人、书画家、影视明星、雕塑家、工艺美术家、舞蹈家、节目主持人、模特、音乐家、体育明星等。
6．文化旅游业。
包括文化景点、文物开发业、文化旅游开发业。
7．文化艺术培训业。
包括艺术培训学校、工艺美术培训业、其他文艺培训业，以及与精神娱乐项目有关的培训业。
8．为文化产业服务的行业。
包括舞台、舞厅灯光制作业，演员服装设计制作业、艺术形象设计业，以及其他为文化产业服务的行业。
三、文化市场的范围和分类按照产业性质划分：1．艺术演出市场2．书刊市场3．文化娱乐市场4．音像市场5．电影市场6．艺术市场7．文物市场8．艺术培训市场9．对外文化交流的市场四、文化商品的特点1．文化商品具有意识形态和商品的双重属性2．文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性3．文化商品具有独创性的特点4．文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品5．文化商品的复杂性：a.文化商品结构的复杂性b.生产文化商品的精神生产劳动的复杂性五、经纪人的定义《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指遗照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人或其他经济组织。
”六、经纪人活动特点1．经济活动的广泛性2．经济主体只提供服务，不从事直接经营3．经纪人不占用商品，不拥有货币4．经济活动报酬的“佣金”特征5．经济活动的隐蔽性和非连续性6．经纪人不独立承担民事责任七、文化经纪人概念及分类概念：文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介收取佣金的经纪人。
文化经纪理论与实务-17专题：出版经纪
5、向出版社推销出版项目
出版经纪人的本事除了要挖掘发现好的作者和 作品外，其另外一个本事是要善于把旗下的作 者及作品推销给出版社。
现在西方特别是欧美主流大出版社的选题来源， 很大程度上要依靠经纪人的推荐。
这样，经纪人对其推出作者的销策略的制订等等无不影响着出版社的态度。
2、作者的挖掘和选题的开发
出版经纪人往往从初获成功的作者中选择，如 一个作家处女作问世后，吸引一大批读者，出 版经纪公司会纷纷游说，争夺其委托代理权。
有时出版经纪人也从创作新手中寻找客户。对 一个出版经纪人来说，如果能发现一个有着鲜 明写作风格、高超写作技巧、巨大市场潜力的 新秀并代理其作品，无疑会获得巨大的成功。
专题:出版经纪人
主要内容:
一、关于出版经纪人的定义；
二、西方出版经纪人发展历史 ； 三、西方出版经纪人主要工作； 四、中国出版经纪人发展现状； 五、中国出版经纪人业务运行程序。
第一部分:
关于出版经纪人的定义
１、经纪人定义
要了解出版经纪人的定义，我们必须首先了解经纪 人的定义。
关于经纪人的定义，中外不同的学者和辞书有不同 的说法。美国市场学家菲力蒲·卡特奥拉在《国际 市场经营》一书中称:“经纪人是提供代理人服务的 各式中间人的总称，他们与客商间无连续性关系。”
要是效果好，图书畅销，那才是到了真正要举 杯欢庆的时候。
8、主持作品相关权益的转让
现代社会是多种媒体共存的社会，作者的作品在出 版市场上因涉及的载体、使用方式、使用范围和使 用年限不同而存在不同的权益转让。
在各个国家，硬皮本版权、纸皮书版权、报刊转载 权、俱乐部复制权、改编权等交易活动都非常活跃。
（1）签订经纪合同。 在与新人签订出版经纪合同之前，公司需要
《文化产业经济与实务》第六章
李云迪与郎朗成长到今天，跟
经纪公司的“锤炼”密不可分。 李云迪2000年获得肖邦钢琴大 赛冠军两年之后，便被著名的 哥伦比亚经纪公司招入旗下； 而郎朗到美国后的第三个月就 签约美国IMG经纪公司。他们 在世人面前所呈现的风格、形 象、气质都是由经纪公司精心 策划的。
15岁签约美国IMG演出经纪公司
本届肖邦钢琴国际大赛金奖得主近日与国 际上最大的古典音乐唱片公司——环球音乐 集团的DG公司签下了自己的首张唱片合约， 成为DG百年来旗下首位华人钢琴家。 DG唱片公司副总裁佛瑞德·霍尔斯特表示， 首张专辑将是一张以肖邦钢琴作品为主的 个人独奏专辑，于今年秋天开始录音。这 张专辑可能将在年底由日本首发，预计明 年3月以前将完成全球发行。 据新民晚报报道，DG唱片公司一向以严谨 的古典音乐制作闻名，旗下网罗了多位肖 邦大奖得主。
但经纪公司也不是一剂万全良方。郎朗的父亲曾 对媒体抱怨，当初签约IMG时，很长一段时间都 空坐冷板凳，排不上演出：“签约经纪公司只是 开了门缝，以后的每一仗，都要自己一场一场去 打。” “新人一旦签约著名经纪公司，往往要服从大公 司的全球战略，必须作为替补队员排队等候。有 时排上了演出，演奏的也不是你所喜欢的曲目， 发展有局限。”钢琴家孙颖迪认为，一旦年轻音 乐家与经纪公司已有的某位明星演奏家的风格雷 同，就不得不面临改变的困惑。 2007年底，李云迪与哥伦比亚经纪公司解约自立 门户，这段风波实际上也是艺术家为自由发展个 人事业而作出的无奈选择。
一、音乐经纪人概念 二、音乐经纪人的素质和条件 三、音乐经纪活动特点 四、音乐经纪包装程序及费用
音乐经纪人是指从事音乐市场相关的歌手包
装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中 介活动赚取利益或为音乐人服务而收取佣金 的经纪人。
演出市场政策法规及演出经纪实务考试大纲
演出市场政策法规及演出经纪实务考试大纲演出市场政策法规及演出经纪实务考试大纲第一章演出市场基础知识第一节文化市场概论考点1.文化的界定在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明同等，意指人类一切创造成果的总和。
二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。
三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。
考点2.市场的含义市场由市场主体和市场客体构成。
市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。
市场的客体是各种商品和服务。
市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形势，是商品生产充分发展的产物。
考点3.文化市场的概念文化市场可以划分为演岀市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。
考点4.文化市场的商品经济属性1. 文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。
2. 文化市场的运行必须符合市场经济规律。
考点5.市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。
考点6.文化市场的社会制度属性1. 我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。
2. 我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。
3. 文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。
第二节演岀市场的形成与发展考点1.中国古代表演艺术存在三个基本形式1. 以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。
2. 以巫术、传教为主的宗教表演艺术。
3. 以民风民俗为主的民间表演艺术。
考点2.演岀市场的形成1. 百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。
2. 北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓勾栏”瓦肆”。
3. 明清两朝，各种地方戏曲大量产生。
也岀现了一大批以演岀为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业组织。
4. 鸦片战争以后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备的剧场（如1866年上海建成的兰心剧场）。
经纪实务第八章-第一节-文化经纪人-8.1-文化经纪人
（二）作用
1.发展文化产业有利于促进经济社会的 协调发展
2.发展文化产业有助于优化产业结构
3.发展文化产业有助于增强一国或地区 的综合竞争力
据此，目前有学者认为文化产业是21 世纪全球经济一体化时代的“朝阳产业” 或“黄金产业”。
二、文化产品与文化商品
人类在改造世界、创造物质财富的同 时创造出的各类精神产品。
他人提供交易机会，或促成他人之间的交易， 即传统概念上的中间人。
（2）文化行纪经纪人：是指受委托人委托， 以自己的名义与第三方进行交易，并承担 相应的法律责任。
（3）文化代理经纪人：是指受委托人委托， 以委托人的名义与第三方进行交易，并由 委托人承担相应的法律责任。
2.按组织形式划分
型经纪人” ②具有开拓市场能力的“专业性经纪人” A.演员经纪人 B.模特经纪人 C.音乐经纪人 D.歌手经纪人
（2）文化项目经纪人：专门组织实施文化 性展览和演出的自然人或法人。
①演出经纪人 ②电影、电视经纪人 ③节目经纪人 ④剧本、出版经纪人 ⑤艺术经纪人 （3）文化产品经纪人
一、文化产业
（一）概念：是指符合系列化、标准化、 生产过程分工精细化和消费的大众化特征 的，可以由工业化生产的产品及其相关服 务。即文化产业包括书籍报刊等印刷品和 视听的电子出版物（舞台演出和造型艺术 除外）等生产与服务。
英国文化产业的年产值近600亿英镑； 日本的文化娱乐业早在1993年就超过其汽 车工业的年产值；美国的文化产业产值占 其GDP的五分之一，其视听产品也超过其航 天航空工业产品，成为其第一出口行业。
（三）文化市场的种类 P174-176
四、文化经纪人
（一）概念：文化经纪人是指与文化市场 相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、 出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市 场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经 纪人。（补充）
文化经纪理论与实务期末考题
文化经纪理论与实务重点1、文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体及在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
2、文化经纪人类型划分：·按经济活动方式划分：文化居间经纪人；文化行纪经纪人；文化代理经纪人·按组织形式划分：个体文化经纪人；合伙文化经纪人；文化经纪公司；其他文化经纪组织形式3、文化经纪人的作用：·有效整合社会文化资源·文化与市场的联络纽带·世界文化交流的桥梁·文化市场发展的动力·促进第三产业的发展4、文化经纪人活动程序：（1）确定文化经纪项目——收集筛选文化市场信息：确定文化经纪对象或文化经纪项目：坚持宁少勿多宁精勿烂的文化经纪原则：树立品牌形象（2）制定文化经纪项目实施计划——选择文化市场环境：对文化项目的风险、收益进行评估：做好计划的执行与监督工作：制定详细的文化市场推广计划（3）筹集项目资金（4）编制文化项目预算（5）业务商谈（6）签订合同（7）合同的执行（8）代理权的终止（9）取得佣金（10）总结和评估管理（11）与客户建立良好的发展关系5、促进文化经纪项目谈判成功的几项关键策略（1）时机运用策略，由于谈判时文化市场机会、实力平衡、个人感觉等多种因素的交融，而这些因素的最佳交合点又是动态的，因此文化经纪人要利用各种时机以达到谈判的最佳效果。
（2）利益让步策略，在谈判过程中文化经纪人有时为了在其他方面取得更大的意义不得不适当做些让步，当然如何让，让多少，应当是有分寸的（3）以诚取胜策略，文化经纪人谈判不因成为狡诈的代名词，当以诚信对待谈判各方时，会收到意想不到的效果（4）谈判结束后的策略，谈判最终以签订合同或达成协议宣告结束，在谈判达成协议后，文化经纪人应用文字的形式确定下来。
如有必要，签订协议前，应请律师过目，以避免在日后的工作中引起不必要的争端6、文化经纪包装策略（重点+（简答加举例子）良好的文化经纪包装可以为艺人树立起独特的品牌形象或某方面的偶像效果，提高市场竞争力，从而创造出超水平的社会效益或经济效益（1）视觉冲击包装。
文化经纪理论与实务(第三版)课件第十章 体育经纪人
（第三版）
第十章 体育经纪人
肖春晔、胡晓明 编著 中山大学出版社 1
导言
❖ 体育经纪人的出现是体育市场化的必然结果，也 是职业体育发展到一定水平的象征和标志。
❖ 在国外的体育商业化实践中（如美国的ＮＢＡ和 欧洲的五大足球联赛的辉煌发展历程），体育经 纪人对拓展体育市场，沟通球员、球队、媒体等 的相互需求，以及挖掘未来的体育明星，等等， 起到了不可或缺的作用，客观上推动了体育产业 化发展。
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四、体育经纪人的管理制度和内容
❖ （三）保证金制度 ❖ 在申请注册的同时，申请人一般还需在注册机构指定的
银行存入一定数额的保证金作为押金，以约束经纪人履 行义务、规范经营。 ❖ （四）合同管理制度 ❖ 委托合同书通常包括双方的基本情况、服务范围、经纪 期限、佣金支付、合同终止、争议解决等条款。 ❖ （五）佣金制度 ❖ 体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬， 即佣金。 ❖ 根据不同的代理事务和运动项目，佣金有不同的支付标 准和方式。
❖ 进入20世纪70年代，随着各种联赛的兴盛和转会制度的确 立，体育经纪领域迅速扩大。体育经纪人开始代理运动员谈 判雇佣及转会合同。各俱乐部为吸引优秀运动员加盟，放宽 政策，给予运动员更大的谈判权力和更优厚的条件，使体育 经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展。
Байду номын сангаас11
二、体育经纪人发展的趋势
❖ （一）由全面委托向单项委托代理发展 ❖ 20世纪六七十年代体育经纪人刚刚兴起时，经纪
❖ 2.体育组织管理。国家体育组织或单项协会对从事本行 业（项目）经纪活动的经纪人实施直接或间接的管理。
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四、体育经纪人的管理制度和内容
❖ （一）资格审定制度 ❖ 一般来说，对申请体育经纪人的自然条件要求并不十分
文化经纪人复习资料
文化经纪人复习资料一、文化经纪人概述1、定义：文化经纪人是指从事文化市场经营、管理和中介服务的人员，他们通过与文化市场主体和消费者之间的交流和沟通，促进文化产品的流通和推广。
2、文化经纪人的主要职责：作为文化经纪人，其主要职责包括：代理文化产品、策划文化活动、推广文化品牌、维护客户关系等。
3、文化经纪人的职业特点：文化经纪人需要具备广泛的文化知识、市场经验和社会关系，能够灵活运用各种资源，为文化市场主体和消费者提供专业的中介服务。
二、文化经纪人的职业道德和法律法规1、职业道德：作为文化经纪人，应遵守职业道德，包括诚信守法、公平公正、服务至上、保守秘密等原则。
2、法律法规：文化经纪人需要了解和遵守相关法律法规，包括《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国商标法》等。
三、文化经纪人的业务范围和发展趋势1、业务范围：文化经纪人的业务范围涵盖了文化艺术、影视娱乐、发行、网络文学等多个领域，为各类文化市场主体提供专业的中介服务。
2、发展趋势：随着文化市场的不断发展和壮大，文化经纪人的需求也在不断增加，同时，随着科技的发展和应用，文化经纪人的业务模式也在不断创新和升级。
四、如何成为一名优秀的文化经纪人1、具备专业知识和技能：优秀的文化经纪人需要具备丰富的文化知识和市场经验，能够准确判断市场趋势和客户需求，提供专业的中介服务。
2、建立良好的人际关系：优秀的文化经纪人需要具备广泛的社会关系和良好的沟通能力，能够与各类客户和合作伙伴建立良好的合作关系。
3、不断创新和进取：优秀的文化经纪人需要具备创新意识和进取心，能够不断拓展业务领域和提高服务质量，保持竞争优势。
五、总结文化经纪人是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断学习和提高自己的专业素养，遵守职业道德和法律法规，拓展业务领域和服务质量。
也需要不断文化市场的发展趋势和变化，适应市场需求的变化，为文化市场的发展做出积极的贡献。
演出经纪人复习资料一、演出经纪人概述1、演出经纪人定义：演出经纪人是以从事营业性演出为职业的个体法律主体，其职业活动涉及舞台艺术、经济、法律等多个领域。
文化经纪人考试大纲
文化经纪人考试大纲第一部分：考试概述文化经纪人考试旨在评估考生对于文化与艺术行业的理解程度以及相关专业知识的掌握情况。
本考试分为两个部分，第一部分为理论考试，考察考生对于文化经纪人的职责和工作范围的理解；第二部分为实践考试，要求考生根据实际案例进行操作和解决问题。
考试通过后，考生将获得文化经纪人资格证书。
第二部分：理论考试1. 文化经纪人的定义与职责1.1 文化经纪人的定义文化经纪人是指专门从事文化和艺术品推广、经纪和交流的专业人士。
他们负责了解和研究相关的文化产业政策，发掘和培养具有市场潜力的文化艺术人才，协助他们进行演出和展览，促进文化与艺术品的交流和推广。
1.2 职责与工作范围- 市场调研和策划：了解市场需求和趋势，为文化艺术项目提供市场分析和推广策略。
- 人才发掘与培养：寻找有潜力的文化艺术人才，提供培训和指导，帮助他们提升艺术水平和市场竞争力。
- 活动组织和推广：负责策划和组织文化艺术活动，推广文化产品和艺术品。
- 合同谈判与管理：与艺术家、文化机构等签订合同并管理合作关系。
2. 文化经纪人的专业知识2.1 文化艺术产业概述了解国内外文化艺术产业市场状况，掌握相关的政策法规和发展趋势。
2.2 文化经纪和市场营销熟悉文化经纪和市场营销理论，了解文化艺术项目的市场策划和推广方法。
2.3 合同法与知识产权法掌握合同法和知识产权法相关内容，了解文化经纪活动中的合同签订和知识产权保护。
2.4 艺术管理和经济学了解艺术管理和经济学原理，掌握文化艺术项目的资金管理和经济分析方法。
2.5 艺术批评与鉴赏具备艺术批评和鉴赏能力，能够对文化艺术作品进行评价和挑选。
2.6 文化传播与国际交流了解文化传播和国际交流的相关知识，掌握文化艺术项目的跨国合作和交流方法。
第三部分：实践考试实践考试分为个人操作和团队解决问题两个环节。
1. 个人操作考生根据实际案例，扮演文化经纪人的角色完成以下任务：- 设计并实施一项文化艺术项目的市场推广方案；- 与文化艺术人才进行合同谈判，并确定合作细节；- 策划并组织一场文化艺术活动，包括艺术家邀约、场地准备、宣传推广等。
文化经济理论考试大纲
成本控制能力、可持续发展能力）
8、要掌握文化产业区域整合论相关知识以及中国文化产业的区域发
展状况。
9、文化产业实力提升体现在哪几个方面？
10、文化产业发展战略的基本定位、三大前提、六个重点是什么？
11、文化发展战略怎样选择和制定？文化发展战略的构成、类型和模
《现代经纪学》陈企华主编，湖南大学ห้องสมุดไป่ตู้版社
式是什么？
12、经纪学研究对象、任务是什么？掌握经纪业与经纪人相关内容。
13、熟悉经纪实务的造作流程。
14、掌握经纪实务基础和经纪人的实务技能。
15、现代经纪人管理模式和经纪法律制度。
16、有哪些不同专业经纪人？其特点是什么？
三、参考书目：
《文化经济学》胡惠林上海文艺出版社
《文化产业竞争力》花建等广东人民出版社
考试科目：文化经济理论适用专业：文化创意、艺术经纪、形象策略
一、复习要求：
掌握文化经济的相关知识，熟悉国内外文化产业的发展状况以及相应的策略，进而了解中国要提升文化竞争力的有效的策略，并树立现代艺术经纪的观念，能够分析成功的相关案例及写出策划、营销文案。
二、主要复习内容：
1、文化与经济的关系是什么？要熟悉文化经济学研究的对象、目的
和方法。
2、要掌握现代文化产业生产、需求、消费、市场四个环节相关内容。
3、清楚的了解“文化产业化”与“产业文化化”的关系。
4、要熟悉文化投资的相关知识以及策略。
5、掌握国内外文化产业发展的状况和相应策略。
6、熟悉文化产业要素的关系和优化、文化产业竞争力研究的缘起是
什么？文化竞争力的内涵和重点是什么？
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2014级文化产业管理专业
(普本)
文化经纪理论与实务课程
教学大纲>>《文化经纪理论与实务》课程教学大纲
一、课程基本信息
适用专业：文化产业管理
课程开出单位：文化传播学院
课程的类型与性质：专业必修课
总学分：3
总学时：48
理论授课学时：42
实验实训学时：6
参考教材：胡晓明，肖春晔．文化经纪理论与实务．中山大学出版社，2014．
先修课程：传播学、文化产业管理概论、大众传媒管理
考核方式：考试。
平时成绩由作业1、作业2、出勤三部分组成，占
总成绩的30%；期末考试成绩占总成绩的70%。
二、课程简介
《文化经纪理论与实务》作为文化产业管理专业的专业必修课程，主要讲授文化经纪人的基本概念、职责和功能、基本素质、文化经纪人的管理、文化经纪人和文化市场的关系等文化经纪理论和文化经纪实务操作的内容。
本课程要求通过学习文化经纪人的基础理论和基础操作方法，使学生从宏观上对文化经纪人与文化市场及文化产业发展的关系、文化经纪人的基本素质等一系列问题有较为系统的掌握。
并能够把所学理论运用到实践中来，具备从事本行业工作的基本能力。
三、教学内容
第一章文化经纪人导论学时数：9
1.本章教学目标：通过文化经纪人的学科特点分析，对文化、经纪人等相关概念的分析，让学生了解我国文化经纪人产生的历史及其作用,对文化经纪人有基本的认识。
2本章教学基本要求
了解：国外着名文化经纪公司。
理解：文化经纪产生的必然性。
掌握：文化经纪人的概念和分类。
3.本章教学重点：文化经纪人的含义、分类及相关概念。
4.本章教学难点：CAA的运营管理模式。
5.本章实验（训）项目统计：无
6.教学内容安排
第一节：文化经纪学学科特点
第二节：关于文化经纪人的基础理论
第三节：文化经纪人的分类
第四节：案例分析
第二章：文化经纪人概述学时数：9
1.本章教学目标：通过对中外文化经纪人的现状的分析，以及文化经纪人的作用和职能的分析，使学生了解文化经纪人的发展现状、熟悉文化经纪人的基本素质要求。
2.本章教学基本要求
了解：文化经纪人的现状。
理解：日本杰尼斯事务所的运营管理模式。
掌握：文化经纪人的素质要求和制度规范。
3.本章教学重点：文化经纪人的素质要求和制度规范。
4.本章教学难点：欧美日韩经纪模式与中国经纪模式的比较。
5.本章实验（训）项目统计：无
6.教学内容安排
第一节：中西方文化经纪人的现状
第二节：文化经纪人的素质、作用和职能
第三节：文化经纪人的管理与规范
第四节：日本杰尼斯事务所
第五节：欧美日韩经纪模式与中国经纪模式的比较
第三章：文化经纪人的活动内容与策略学时数：9
1.本章教学目标：通过本章内容学习，让学生掌握文化经纪人的活动内容和程序，了解文化经纪业务的技巧，在文化经纪活动的实践过程中理解文化经纪人的活动策略。
2.本章教学基本要求
了解：文化经纪业务技巧。
理解：文化经纪人的活动策略。
掌握：文化经纪人的活动内容和程序。
3.本章教学重点：文化经纪人的活动内容和程序。
4.本章教学难点：文化经纪人的活动策略。
5.本章实验（训）项目统计：无
6.教学内容安排
第一节：文化经纪人活动内容
第二节：文化经纪人的活动策略
第三节：文化经纪人的业务技巧
第四节：案例分析
第四章：文化经纪合同学时数：2
1.本章教学目标：通过本章内容的学习，使学生掌握文化经纪合同的内容、了解文化经纪合同的特征，理解文化经纪合同的重要性。
2.本章教学基本要求
了解：文化经纪合同及种类。
理解：文化经纪合同在完善文化市场管理方面发挥着怎样的作用。
掌握：文化经纪合同的内容及效力。
3.本章教学重点：文化经纪合同的内容。
4.本章教学难点：文化经纪合同的种类。
5.本章实验（训）项目统计：无
6.教学内容安排
第一节：文化经纪合同及种类
第二节：文化经纪合同的内容及效力
第三节：文化经纪合同范本
第四节：案例分析
第五章：影视明星经纪人学时数：7
1.本章教学目标：通过本章教学使学生弄清明星经纪人的活动内容，
掌握着名影视明星经纪人应对危机的公关战略及经营策略。
2.本章教学基本要求
了解：好的影视明星经纪人需要具备哪方面的能力。
理解：明星经纪人的活动内容。
掌握：影视明星经纪人应对危机的公关战略及经营策略。
3.本章教学重点：影视明星经纪人的形象包装。
4.本章教学难点：影视明星经纪人应对危机的公关战略及经营策略。
5.本章实验（训）项目统计：
6.教学内容安排
第一节：明星研究
第二节：影视明星经纪人与形象包装
第三节：明星广告代言
第四节：明星经纪人应对危机的公关策略
第五节：案例
第六章：音乐经纪人、模特经纪人学时数：3
1.本章教学目标：通过本章教学引导学生深入了解音乐经纪人的活动内容、模特经纪人签约合同的注意问题，掌握着名音乐经纪人的包装程序和模特经纪人的工作程序。
2.本章教学基本要求
了解：音乐经纪人的活动内容、签约模特经纪合同注意事项。
理解：音乐经纪人有哪些特殊之处、我国模特经纪人需要具备的素质。
掌握：音乐经纪人的包装程序、模特经纪人的工作程序。
3.本章教学重点：音乐经纪人的包装程序、模特经纪人的素质。
4.本章教学难点：音乐经纪人有哪些特殊之处、模特经纪人的素质。
5.本章实验（训）项目统计：无
6.教学内容安排
第一节：音乐经纪人的活动内容和包装程序
第二节：模特经纪人工作程序及素质
第三节：签约模特经纪合同注意事项
第四节：案例
第七章：演出经纪人、艺术品经纪人学时数：3
1.本章教学目标：通过本章教学要求学生了解演出经纪人资格认定的相关问题、艺术品市场的概念及分类，理解演出经纪人和艺术品经纪人应具备的素质。
2.本章教学基本要求
了解：演出经纪人资格认定的相关问题、我国艺术品市场的乱象。
理解：演出经纪人的特殊要求、艺术品市场的概念及分类。
掌握：演出经纪人和艺术品经纪人应具备的素质。
3.本章教学重点：演出经纪人和艺术品经纪人的素质。
4.本章教学难点：演出经纪人资格认定的相关问题。
5.本章实验（训）项目统计：无
6.教学内容安排
第一节：演出经纪人资格认定
第二节：演出经纪人的素质
第三节：艺术品市场概述
第四节：艺术品经纪人素质
第五节：案例
第八章：体育经纪人、出版经纪人学时数：6
1.本章教学目标：通过本章教学要求学生掌握体育经纪人的概念及分类、出版业的发展趋势，理解国外体育经纪人的管理，掌握出版经纪人运作程序。
2.本章教学基本要求：
了解：体育经纪人的概念及分类、出版业的发展趋势。
理解：国外体育经纪人的管理、我国出版经纪人的总体情况和存在问题。
掌握：体育经纪人的素质、出版经纪人运作程序。
3.本章教学重点：体育经纪人的管理。
4.本章教学难点：出版经纪人运作包装程序。
5.本章实验（训）项目统计：
6.教学内容安排
第一节：体育经纪人的概念及分类
第二节：运动员经纪
第三节：出版经纪人运作程序
第四节：西方出版经纪人的活动
第五节：案例
四、教学参考资料
[1]褚岩.文化经纪人概论[M].北京.中国电影出版社，2008.
[2]汪京.文化经纪人[M].北京.中国经济出版社，2006.
[3]国家工商行政管理局市场监督管理司.经纪人概论[M].北京.经济管理出版社，2002.
[4]大唐.台前幕后[M].北京.经济日报出版社，2003.
[5]徐海龙.文化经纪人概论[M].北京.北京大学出版社，2010.
五、课外自主学习要求
1.针对影视经纪人，要求学生选取国内或者国外一个着名的艺人经纪人，了解其经纪发展历程，学习其经纪经验加深对文化经纪人素质的理解。
2.针对音乐经纪人，选取一个着名的新秀音乐人，有针对性地策划经纪，使之有一条顺畅的发展之路。
要求符合音乐经纪人的特点和要求。
3.了解国内的艺术品市场，选取某一领域，例如书画市场、画廊市场等做专门全面的了解。
并选取某一位国内外着名艺术品经纪人，了解其经
纪成功的案例。
4.选取一位网络作家，了解其经历及写作特点，尝试作为一名出版策划人为这位作家经纪其新书上架。
5.全方位地了解经纪人处理危机时的公关策略，可以通过网络等新媒体平台搜集材料，总结经验，撰写个人心得。
以上案例要求学生制作详细课件，以用于课堂演讲。
同时查询关于奥维茨的相关资料，了解其作为经纪人的发展历史。
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