市场营销第五章《市场细分与目标市场》章节练习

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市场营销试题——市场细分、目标市场选择及市场定位

单元4-5 市场细分、目标市场选择及市场定位一、填空题1、市场细分的理论依据是消费需求的绝对和相对。

2、市场细分就是企业通过，根据消费者明显的不同特性，把整个市场为割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望的消费者群组成，从而确定目标市场。

而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场，在这里，每一个就是一个细分市场。

3、市场细分的原则中，市场细分的需求特征必须是。

4、消费者需求的差异性是市场细分的。

5、根据市场细分的程度的不同，市场细分大致有：、完全细分、按一个影响需求的因素细分、按细分、按系列因素细分、等几种方法。

6、细分消费者市场所依据的变数很多，可以概括为四大类：地理环境因素，、消费心理因素、。

7、市场细分的消费心理因素包括：消费者的、爱好、生活习惯、格调与方式、气质、等。

8、在市场细分的过程中首先要确定，即“干什么，卖什么、在哪里卖”的问题。

9、市场细分要立足于消费者，以为中心，出发点在于全心全意为消费者提供优质服务，不断提高企业信誉，以拓展。

10、产品－市场方形图法是指企业运用（消费者的不同需要）与市场（不同的）这两个因素建立方形图来细分市场。

11、目标市场的选择是以为基础的，是企业决定要进入或占领的。

12、市场细分企业的最终的目的，它显示了企业所面临的，目标市场选择则是企业通过各种市场机会，决定为多少细分市场的重要营销策略。

13、评价细分市场，主要是评价它的。

14、企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品的策略叫做策略。

15、企业推出一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的策略，叫做。

16、集中性市场营销策略是指企业在市场细分过程中集中所有力量，以细分市场为目标市场，运用为一个或几个细分市场服务。

17、无差异性市场营销策略，主要着眼于消费者群需求的。

18、所谓市场领导者，即该企业不仅拥有相关产品的最大，而且在市场价格变动、新产品开发、营销渠道和促销强度上都占据，对其他同类企业产生作用。

第五章-市场细分与目标市场测试题

第五章-市场细分与目标市场测试题第五章市场细分与目标市场测试题姓名：得分：一、填空。

（每空1分，共15分）1.市场细分并不是地区的分片或产品分类，而是根据消费者的（），把一个整体市场分为（）消费者群从而确定企业（）的活动。

2.有效的市场细分必须具备以下四个原则，即可衡性、（）性、（）和（）性。

3.不同市场的细分变量是不同的，消费者市场市场细分的依据有（）细分、（）细分、（）细分和行为细分。

4.目标市场策略可根据条件不同，可考虑有（）策略、（）策略和集中营销策略。

5.市场定位可根据企业自身实力或产品特色进行，一般有（）定位、（）定位、（）定位和（）定位。

二、判断题。

（每题2分，共10分）1.从市场营销发展史上看，企业进行市场细分实际上是实行目标市场营销的结果。

（）2.目标市场营销就是在市场细分的基础上，选择一个特定的市场作为企业服务或提供产品的市场。

（）3.集中营销就是集中所有力量，以一个或几个相似的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场份额。

（）4.市场定位就是企业进行产品和价格的适当规定。

（）5.无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差别，在整个市场上只销售一种产品，指定一个销售计划，引起最广泛的顾客兴趣。

（）三、选择题。

（每题2分，共10分）1.市场细分的作用在于（）。

A 区分市场和产品B 了解和发现市场机会C 开发适销对路的产品D 制定营销策略、集中有限资源E 找到合适的顾客群2.根据消费者行为细分市场的依据主要有:（）A 购买时机B 寻求利益C 使用状况与频率D 忠诚度与产品态度 E 待购阶段3.产业市场细分的依据应考虑的变量有（）。

A 顾客规模B 最终用户C 顾客的经营状况D 采购方式E 影响订货因素4.作为目标市场应具备的条件是（）。

A 有适当是规模和需求B 有一定的购买力C 竞争者未完全控制市场D 企业有能力经营E 与企业提供的产品或服务方向一致5.市场定位依据一般包括（）。

第五章单元测验及答案

第五章《市场细分与目标市场》单元考试题姓名总分一、填空题。

1．市场细分是20世纪50年代中期美国著名市场营销学家提出的。

2．不进行市场细分，企业选择必定是盲目的。

3．就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销组合形式，这种最佳组合只能是 ______的结果。

4．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和三种模式。

5．市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和。

6．是企业打算进入的细分市场。

7．实行无差异营销战略的企业把看作个大的目标市场。

8．采用市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。

9．采用差异性市场营销战略的最大长处是可以地满足具有不同特征的顾客群的需求。

10．新产品在引人阶段可采用营销战略。

11．市场专业化是企业向不同顾客群供应产品。

12．产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从反映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。

13．避强定位市场风险较少，成功率，常常为多数企业所采用。

14．市场定位应与产品结合起来。

15、“多数谬误”是指。

1.20世纪50 2．目标市场， 3.细分 4．集群偏好5．推算 6．目标市场 7．整体市场 8．集中性9．有针对性 10．无差异 11．各种产品 12；消费者心理13．较高 14．差异化 15．企业核心优势定位 16．市场定位二、单项选择题。

1．同一细分市场的顾客需求具有 B 。

A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从 A 的比较出发适度细分市场。

A．成本和收益 B．需求的差异性和一致性C．利润和市场占有率 D．企业自身与竞争者资源条件3． C 差异的存在是市场细分的客观依据A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 B 策略。

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案第一章：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念认识市场细分的重要性理解市场细分的常用方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的历史与发展市场细分的重要性市场细分的常用方法1.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分策略小组讨论：市场细分的好处练习题：根据给定产品，进行市场细分第二章：消费者行为与市场细分2.1 教学目标了解消费者行为的因素认识消费者行为与市场细分的关系理解市场细分中的消费者行为应用2.2 教学内容消费者行为的因素消费者行为与市场细分的关系市场细分中的消费者行为应用2.3 教学活动引入案例：某公司的消费者行为研究小组讨论：消费者行为对市场细分的影响练习题：根据给定消费者行为数据，进行市场细分第三章：目标市场的选择与策略3.1 教学目标了解目标市场的定义与概念认识选择目标市场的重要性理解目标市场的选择策略3.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的重要性目标市场的选择策略3.3 教学活动引入案例：某公司的目标市场选择策略小组讨论：如何选择目标市场练习题：根据给定市场细分结果，选择目标市场第四章：市场细分与目标市场的实践案例4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用认识成功市场细分与目标市场的案例理解市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用成功市场细分与目标市场的案例市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分与目标市场实践小组讨论：成功因素与挑战练习题：根据给定案例，提出市场细分与目标市场的解决方案第五章：市场细分与目标市场的评估与优化5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的评估方法认识市场细分与目标市场的优化策略理解市场细分与目标市场的持续改进5.2 教学内容市场细分与目标市场的评估方法市场细分与目标市场的优化策略市场细分与目标市场的持续改进5.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的评估指标练习题：根据给定数据，进行市场细分与目标市场的评估小组活动：设计市场细分与目标市场的优化方案第六章：市场细分与目标市场的挑战与对策6.1 教学目标了解市场细分与目标市场过程中可能遇到的挑战认识应对这些挑战的对策和方法理解如何在变化的市场环境中调整市场细分与目标市场策略6.2 教学内容市场细分与目标市场过程中的常见挑战对策和方法，如如何应对市场变化、消费者需求变化等如何根据市场反馈调整市场细分与目标市场策略6.3 教学活动引入案例：某公司在市场细分与目标市场过程中遇到的挑战小组讨论：如何应对这些挑战练习题：根据给定的市场变化，调整市场细分与目标市场策略第七章：市场细分与目标市场的案例分析7.1 教学目标了解不同行业市场细分与目标市场的案例认识成功市场细分与目标市场的关键因素理解不同市场细分策略的优缺点7.2 教学内容不同行业市场细分与目标市场的案例分析成功市场细分与目标市场的关键因素不同市场细分策略的优缺点分析7.3 教学活动引入案例：不同行业市场细分与目标市场的案例小组讨论：成功因素和可以改进的地方练习题：根据给定的市场情况，选择合适的细分策略第八章：市场细分与目标市场的实训演练8.1 教学目标熟悉市场细分与目标市场的整个流程掌握市场细分与目标市场的实际操作技能理解如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.2 教学内容市场细分与目标市场的流程介绍实际操作技能，如如何收集市场数据、分析市场数据等如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的实际操作流程练习题：根据给定的市场数据，进行市场细分与目标市场操作小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练第九章：市场细分与目标市场的最新发展趋势9.1 教学目标了解市场细分与目标市场的最新发展趋势认识这些趋势对市场营销策略的影响理解如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.2 教学内容市场细分与目标市场的最新发展趋势，如数字化、个性化等这些趋势对市场营销策略的影响如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的最新发展趋势练习题：根据给定的市场趋势，调整市场细分与目标市场策略小组活动：设计一个适应市场趋势的市场细分与目标市场策略第十章：市场细分与目标市场的总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场的整个学习过程总结学习到的知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的重要性10.2 教学内容回顾市场细分与目标市场的学习内容和过程总结市场细分与目标市场的关键知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的作用和重要性10.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的学习总结练习题：根据给定的市场情况，运用市场细分与目标市场的知识和技能小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练重点和难点解析：1. 第一章至第五章：市场细分与目标市场的概念、重要性、方法选择和策略制定是本部分的重点。

市场营销基础知识》课后光盘第五至第十章练习

第五章市场细分与目标市场单项选择题1.下列市场属于异质市场的是（）。

A白糖市场B食盐市场C服装市场D煤炭市场2.蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14—18岁的女孩子。

由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）变量来细分消费者的。

A地区和年龄变量B年龄和收入变量C年龄和性别变量D职业和心理变量3.下列图标反应某手机厂家的市场细分的变量组合，请选出不属于人口因素的变量。

（）4.某家用电器公司在进行市场细分时，将消费者按照收入划分为10000元人名币以下、10000元至15000元人名币、15000元人名币以上三个子市场，该公司这种细分方法是（）。

A单一变数法B综合变数法C年龄划分法D职业划分法5.下列因素，不属于细分市场有效标志的是（）。

A可测量性B可进入性C可盈利性D可创造性6.要求目标市场应有适当的规模、现实与潜在的需求，有一定的市场容量和购买力，不仅能保持企业在短时间内盈利，还能使企业保持较长时期的收益。

这是企业选择细分市场的（）原则。

A可盈利性B可测量性C可进入性D可创量性7.宝洁公司针对洗发水市场，细分出“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”、“伊卡璐”等不同品牌来满足不同市场的需要，该恭喜的这种营销策略是（）。

A无差异营销策略B差异营销策略C产品化专门策略D集中营销策略8.企业集中所有资源，以一个子市场为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率，这种目标市场营销策略是（）。

A无差异营销策略B差异营销策略C产品化专门策略D集中营销策略9.企业变动产品特色改变目标顾客对其原有印象，使目标顾客对产品新形象有一个重新的认识过程，这种定位方式是（）。

A初次定位B回避性定位C偏好定位D重新定位10.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温度（-5~10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。

这种定位战略属于（）。

A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略判断题1.市场细分即是对企业的产品进行分类。

《市场营销学》第五章 STP营销-细分市场、目标市场和产品定位

高投入期
低成长期成熟期
低衰退期
竞争者策略
-
差异
-
竞争者数目少
多
多
第三节市场定位
使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置。
市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。
英语培训市场的“老大哥” 新东方从托福、GRE国外考试起家；二十一世纪时信教育中心引入 “玛尚学”，进入少儿英语培训市场；戴尔国际英语——白领商务英语。
第一节市场细分
五、生产者市场的细分依据
（1）最终用户：不同的最终用户对同一产业用品的市场营销组合往往有不同的要求；
（2）顾客规模：大客户和小客户；（3）用户的地理位置：生产力布局、资源等；（4）购买行为：购买目的、追求利益、购买组织、
市场营销
marketing
主要内容
市场与市场营销营销战略营销环境市场分析
市场细分与目标市场
市场营销
marketing
产品策略价格策略渠道策略促销策略
第五章 STP营销
S—Segmenting 细分市场 T—Targeting 目标市场 P—Positioning 产品定位
STP营销的步骤:
生活方式
简朴型、追求时髦型、嬉皮型
奉公守法（传统、现代）
个性
被动、爱交际（开放、从属）
社会阶层
七大阶层（攀比、从众）
第一节市场细分
4、购买行为因素：（Consumer Behaviour Factors）按照消费者购买或使用某种产品所追求的利益、

市场营销单元测试第五章

第五章单元测试姓名班级学号一、填空题（每空2分，共30分）1、市场细分就是把一个异质市场划分为若干个。

2、市场细分理论是由在20世纪50年代提出来的。

3、按消费者的使用频率来划分，可将同一种产品的消费者区分为、初次购买者、潜在购买者。

4、消费者对商品需求的是市场细分的理论依据。

5、所谓，就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。

6、按来细分市场，是指把经常使用者进一步细分为大用户、中用户、小用户这样几个消费者群。

7、无差异营销是把作为企业的目标市场。

8、集中性营销的不足之处是。

9、所谓是指消费者对某种商品的要求不尽相同。

10、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的进行分类。

11、是企业细分市场首先应考虑的重要因素。

12、是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。

13、在产品的投入期和成长期前期的新产品，由于竞争者少、品种单一、销量增长缓慢，可以采用。

14、无差异营销的最大优点是。

15、企业按用户的来细分市场，选择用户比较集中的地区作为自己的目标市场。

1、细分市场是由相类似的（）组成的。

A 产品B 行业C 消费者群体D 企业2、不属于消费者市场细分依据的是（）。

A地理环境 B人口因素 C用户规模 D购买行为3、使用者情况属于（）。

A地理环境 B人口因素 C用户规模 D购买行为4、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。

A消费者的职业 B消费者的生活方式C消费者的个性 D消费者所追求的利益5、下列产品在选择市场细分标准时，不常用的是（）A 奶粉按消费者年龄分类B 化妆品按消费者性别分类C 牙膏按消费者期求的利益分类D 电视机按消费者使用频率分类6、肯德基用全球统一的标准生产它的各种产品，使消费者在全世界各地的肯德基店里都可以买到标准的肯德基产品，肯德基的这种营销策略叫做（）A 无差异营销B 差异性营销C 集中性营销D 组合营销7、当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（）。

市场营销第五章习题答案

市场营销第五章习题答案市场营销第五章习题答案市场营销是现代商业发展中的重要环节，它涉及到企业的销售、推广、定价等方面。

在市场营销的学习过程中，习题是一种常见的学习工具，通过解答习题可以帮助我们更好地理解和掌握市场营销的知识。

下面将针对市场营销第五章的习题进行解答，帮助读者更好地理解这一章节的内容。

一、选择题1. 在市场营销中，市场定位是指（）。

A. 企业在市场上的地位B. 企业在消费者心目中的形象C. 企业在竞争对手中的地位D. 企业在市场中的定价策略答案：B. 企业在消费者心目中的形象解析：市场定位是指企业在消费者心目中的形象和地位。

通过市场定位，企业可以确定自己在市场上的位置，并制定相应的营销策略。

2. 市场细分是指将整个市场划分为若干个（）。

A. 不同的市场B. 不同的消费者群体C. 不同的产品种类D. 不同的销售渠道答案：B. 不同的消费者群体解析：市场细分是将整个市场划分为若干个不同的消费者群体。

通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场营销的效果。

3. 市场营销的目标是（）。

A. 实现销售增长B. 提高企业形象C. 获得市场份额D. 满足消费者需求答案：D. 满足消费者需求解析：市场营销的目标是满足消费者的需求。

通过满足消费者的需求，企业可以提高销售额、获得市场份额，并提高企业的形象。

二、判断题1. 市场营销的核心是销售。

答案：错误解析：市场营销的核心是满足消费者的需求，销售只是市场营销的一部分。

2. 市场细分是将整个市场划分为若干个相同的消费者群体。

答案：错误解析：市场细分是将整个市场划分为若干个不同的消费者群体，这些群体具有不同的需求和特点。

三、问答题1. 请简要解释市场定位的概念和作用。

答：市场定位是指企业在消费者心目中的形象和地位。

市场定位的作用主要有以下几个方面：- 帮助企业了解自己在市场上的位置和竞争对手的情况，从而制定相应的营销策略。

- 帮助企业确定目标消费者群体，针对不同的消费者群体制定不同的营销策略。

市场细分与目标市场考核试题及答案

市场细分与目标市场考核试题一、判断题1 .市场细分是选择目标市场的前提。

（）［单选题］*A.正确√B.错误2 .依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

（）［单选题］*A.正确√B.错误3 .消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

（）［单选题］*A.正确√B.错误4 .从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。

不过服装市场是异质市场。

（）［单选题］*A.正确B.错误√5 .洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。

（）［单选题］*A.正确√B.错误6 .一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场。

（）［单选题］*A.正确√B.错误7 .无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的。

（）［单选题］*A.正确√B错误8 .企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分。

（）［单选题］*A.正确√B.错9 .差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。

（）［单选题］*A.正确B.错误√10 .集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场。

（）［单选题］*A.正确B.错误V11 .球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分。

（）［单选题］*A.正确√B错误12 .服装市杨可根据消费者年龄、性BU、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细。

（）［单选题］*A.正确√B.错误13 .差异性市场营销策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。

实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。

（）［单蝴］*A.正确B.错误√14 .市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性。

（）［单选题］*A.正确√B.错误15 .对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略。

《市场营销》——第五章市场细分与定位练习与思考

第五章市场细分与定位【练习与思考】一、选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于( )。

A．购买行为 B．人口状况 C．消费者心理 D．地理环境2、将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求。

这种市场细分战略叫做( )战略。

A．超细分 B．反市场细分C．地理细分D．多数谬误3、( )是市场细分的条件之一。

A．竞争性 B．可衡量性 C．效益性D．适应性4、生产资料市场细分标准，除使用生活资料市场细分标准外，还要根据生产资料的特点，补充标准之一是( )。

A．生活方式 B．气候 C．消费者心理 D．用户的规模5、市场细分的标准是( )。

A．单一的 B．某一方面的 C．多层面、动态交叉的 D．稳定的6、“向特定顾客群，提供多种产品”是( )目标市场选择模式。

A．产品专业化 B．市场专业化 c．选择性专业化 D．全面进入7、市场定位所传播的是( )。

A．潜在优势 B．独特优势 C．相对优势 D．绝对优势二、判断题（用∨表示正确，×表示错误）1、市场细分实际上是对产品进行分类。

( )2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

( )3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

( )4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

( )5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。

（ )6、市场细分是小企业的事情，大企业对市场可以全面进入。

( )7、市场细分越细，企业越容易发现市场机会，就越容易成功。

( )8、细分市场就是目标市场。

( )9、市场定位就是要向消费者展现企业优势。

( )10、市场定位应能时刻紧随时代潮流。

( )。

三、简答题1、市场细分有什么作用?2、选择目标市场应考虑哪些因素?3.选择市场细分标准应注意哪些问题?4．阐述市场定位的步骤。

四、技能题1、什么样的市场不需要细分?2、假如你是某零售企业的经理，你如何确定企业的目标市场?3、美国华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。

第五章市场细分与目标市场练习

第四章市场细分及目标市场班级：高三（）学号：姓名：得分：第一节市场细分的概念1、市场细分：2、下列说法正确的是（）。

A、市场细分是指企业按照“细分标准”，把产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品湖服务的消费者群的市场分类过程。

B、细分市场也叫“子市场”或“亚市场”C、每一个细分市场都是由需求倾向相异的消费者群体构成D、每一个消费者群不一定就是一个细分市场E、不同细分市场的消费者对同一产品的需求有明显不同，F、同一细分市场的消费者对产品的需求则很相似3、不同细分市场的消费者对的需求有明显不同，同一细分市场的消费者对产品的需求则很。

4、市场细分的基础是。

5、从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类：和。

6、从角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类：同质市场和异质市场。

7、同质市场：8、异质市场：9、下列不属于同质市场的产品是（）。

A、食盐B、钢坯C、墨水D、服装10、实际上，市场细分，就是。

11、在不同的时期、不同的条件下，异质市场和同质子市场可以。

12、市场细分是20世纪50年代中期，美国著名学者提出来的。

14、美国学者温德尔·史密斯在20世纪50年代中期提出市场细分概念的两点理论依据：第一、，这是市场细分的内在依据。

第二、企业可以，这是对市场进行细分的外在要求。

第二节市场细分及有效市场细分条件15、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成的因素都可以作为市场细分的标准。

16、市场细分的标准主要有：、、、。

划分方法和具体内容见：18、下列不属于地理环境细分标准的是（）。

A、城乡B、人口密度C、城市规模D、国籍19、是指按照消费者所出的地理位置、地理环境来细分市场。

20、地理环境是企业细分市场应考虑的重要因素，它是一种因素，比较划分，并且被广泛应用。

21、是指按人口因素来细分市场。

22、（）是企业细分市场重要而又常用的依据。

资料获取也较容易。

A、人口因素B、地理环境C、购买行为D、心理因素23、是指按照消费者的心理特征来细分市场等（5个）。

第5章附件目标市场营销的练习

我们的定位是？
定位的实施计划
利用哪些手段可以实现定位？
鱼骨图法
影响上菜时间的环节有哪些？影响价格的因素有哪些？影响环境的因素有哪些？影响口味的因素有哪些？
如何改进工作缩短时间？
定你的具体改进计划
针对各个顾客群的竞争状况？
我们的资源适合哪个顾客群？
细分市场的选择
我们的第一顾客群将是？我们也将关注的第二第三顾客群是？我们的服务将不会用于？
市场定位
我们的第一顾客群在选择产品时关注？我们的第二第三顾客群在选择产品时关注？
为此，我们可以选择的定位范围有？
市场定位
这一定位是否对目标顾客群顾客有意义？采用某些手段是否可以实现这些定位？改进的成本是否可以接受？这一定位是否与众不同？这一定位是否容易被模仿或超过？
目标市场营销的练习
市场细分
如何对顾客细分？我们有几类顾客？顾客在购买行为上有什么不同？按购买行为顾客分为几类？
用哪些顾客特征可以勾勒出各个细分市场的顾客群？
细分市场的选择
各个顾客群的规模？各个顾客群购买的频繁程度？各个顾客群每次消费的平均水平？各个顾客群的忠诚度？

市场营销习题第五章目标市场营销战略

第五章市场细分目标市场营销战略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1．同一细分市场的顾客需求具有A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性2．差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格 C.需求偏好 D．细分3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。

A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 4．属于产业市场细分标准的是。

A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是的结果。

A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾6．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖 7．采用无差异性营销战略的最大优点是 .A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高8．集中性市场战略尤其适合于。

A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业9．同质性较高的产品，宜采用。

A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销10．市场定位是在细分市场的位置。

A．塑造一家企业 D．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手11．是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化 B．市场集中化 C．市场细分化 D．无差异营销12．寻求是产品差别化战略经常使用的手段。

A．价格优势 B．良好服务 C．人才优势 D．产品特征13．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。

A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次14．市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。

A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商【参考答案】1．B 2．C 3．B 4．D 5．A 6．D 7．B 8．D 9.C 10．B 11．A 12．D13．D 14．A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。

市场细分和目标市场选择习题

第6章市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。

A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（）。

A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。

A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（）。

A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（）。

A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是（）在细分市场的位置。

A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。

A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。

四川省《市场营销知识》高三财经商贸专业对口升学所有章节练习题

第一章市场营销概述一、单项选择题1、美国福特汽车公司的创始人亨利.福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑色的。

”这一观念属于（）。

A、产品观念B、生产观念C、顾客导向D、推销导向2、傍晚时分，老刘夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地来到四川老家的县城，感觉非常饿，他们不禁又想了五星级“中国大酒店”里面那丰富可口的菜肴，请问老刘夫妇的这种状态属于（）。

A、欲望B、需要C、需求D、以上都是3、不属于传统营销观念的是（）。

A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、绿色观念二、多项选择题1、市场营销的研究内容有（）。

A、市场B、消费者C、市场营销策略D、制定与实施市场营销策略2、营销观念的几个支柱是（）。

A、目标市场B、顾客需要C、整合营销D、盈利能力3、构成一个有效的市场必须具备的条件是（）。

A、交易的场所B、顾客C、购买欲望D、购买能力4、顾客对某一产品效用或利益的期望一般来自（）。

A、自己以往购买的经验B、其他顾客的评价C、营销者的介绍与承诺D、竞争产品的情况三、判断题1、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

2、衣食住行等需求是每个人都需要的，因此，所有人的需要都大体相同。

3、市场营销的目的是满足消费者的现状或潜在的需要。

4、市场营销的中心是达成交易。

5、交易是交换的基本单元。

第二章市场营销环境分析一、单选题1、国家的法律法规属于（）。

A、人口因素B、公众因素C、政治因素D、经济因素2、与企业紧密关联，直接影响企业营销活动的各种因素，被称为（）。

A、宏观营销环境B、市场营销环境C、社会文化环境D、微观营销环境3、恩格尔系数越小，说明这个国家人民的生活水平（）。

A、越高B、越低C、不变D、不一定4、社会文化环境不包括（）。

A、消费风俗习惯B、人口地理分布C、宗教信仰D、价值观念5、消费者协会（）。

A、社会公众B、政府机构C、媒介公众D、咨询公司二、多项选择题1、属于微观市场营销环境的有（）。

市场营销市场细分与目标市场问题及答案

市场营销市场细分与目标市场问题及答案市场细分是市场营销中的一个重要概念，它指将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。

通过市场细分，企业可以更好地理解目标市场的需求，制定相应的营销策略，提高市场竞争力。

本文将探讨市场细分与目标市场的重要性，并回答一些相关问题。

一、为什么需要市场细分？市场细分有助于企业更好地理解不同消费者的需求，从而更准确地定位产品和服务。

市场细分可以使企业从大众市场中识别出特定的消费者群体，针对其需求开展精准的营销活动。

此外，市场细分还有以下几方面的重要性：1. 提供个性化的产品与服务：通过细分市场，企业能够了解不同消费者群体的购买习惯、偏好和需求，从而为他们提供更加个性化的产品与服务。

这有助于提高客户满意度，增强客户黏性。

2. 优化营销资源配置：市场细分可以帮助企业将有限的营销资源更有效地分配到最具潜力的市场细分上。

通过专注于目标市场，企业能够获得更高的市场份额和回报。

3. 提高竞争力：市场细分有助于企业在特定细分市场中树立其专业形象，同时也减少了与其他竞争对手的直接竞争。

通过与竞争对手差异化，企业能够获得更强的市场竞争力。

二、市场细分的基本原则在进行市场细分时，需要遵循以下几个基本原则：1. 可区分性原则：不同细分市场之间应该在某些方面存在明显的差异，比如需求、偏好、购买行为等。

只有当市场可以区分时，企业才能够有效地满足不同消费者的需求。

2. 可达性原则：企业应该能够通过有效的营销手段与目标市场进行有效沟通。

对于某些小众市场细分，可能需要选择特殊的渠道和方式来实现有效的传播。

3. 实施可行性原则：在市场细分时，企业需要考虑其资源、技术和运营能力，确保能够在目标市场上实施相应的市场策略。

否则，细分市场的选择可能会成为一种不切实际的概念。

三、市场细分的方法细分市场方法有很多种，不同企业可以根据自身情况选择适合的方法。

以下是一些常用的市场细分方法：1. 基于人口统计学特征：这是最常见的市场细分方法之一，将消费者按照年龄、性别、收入、教育程度等特征进行分组。

第五章目标市场战略练习

第五章目标市场战略练习题一、判断题：1、市场细分实际上就是对产品进行细分。

（）2、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（）3、市场细分是目标市场选择的前提和基础，选择目标市场则是市场细分的目的和归属。

（）4、采用无差异市场营销策略时企业只考虑消费者在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差别。

（）5、采用无差异市场营销策略的企业一般是实力雄厚的大企业。

（）6、集中性市场营销策略实质上是在一个较小的细分市场上占有一个较大的市场份额。

（）7、对市场细分时只选用一个因素即为市场细分单一因素法。

（）8、市场细分与目标市场既有联系又有区别。

( )9、集中性市场营销策略主要适用于资源力量有限的小企业。

( )10、企业所面临的若为同质市场，企业可采用无差异性市场营销策略。

( )11、市场细分化的着眼点是市场需求而不是企业能够生产的产品。

（）二、单选题1、当产品进入成长期后，则适宜选用（）A无差异性市场战略B差异性市场战略C集中性市场战略D分散性市场战略2、“明知山有虎，偏向虎山行”的市场定位策略是（）A避强定位B迎头定位C重新定位 D 比较定位3、“七喜饮料”宣传自己是“非可乐”饮料来强调自己不是可乐型饮料，避开与可口可乐与百事可乐的竞争，是采用了（）策略。

A避强定位B迎头定位C重新定位D比较定位4、当消费者购买力发生了突然的增长，需求总量明显增加时可采用（）A避强定位策略B迎头定位策略C重新定位策略D放弃定位策略5、如果竞争对手力量较弱，也可采用（）A无差异市场营销B差异性市场战略C集中性市场战略D分散性市场战略6、企业有能力进入将要选定的目标市场是指（）A竞争性B可测量性C可盈利性D可进入性三、多项选择题1、市场细分的作用主要体现在（）A市场细分有利于企业新的市场机会B市场细分有利于增强企业的应变能力，提高竞争能力C市场细分有利于提高企业的经济效益D市场细分有利于提高社会效益2、消费者市场细分的标准有（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分3、市场心理细分变量包括（）A消费者的个性B购买动机C价值取向D社会阶层4、市场行为细分变量包括（）A消费者进入市场的程度B消费者购买和使用产品的时机C消费者对品牌的忠诚程度D消费者对质量和广告服务的信赖程度5、市场细分的有效标志是（）A竞争性B可测量性C可盈利性D可进入性6、下列可采用无差异性市场营销策略的有（）A企业实力强 B 同质市场C产品处于投入期时D产品供过于求时7、在下列哪些情况下可采用差异市场营销。

市场营销第五章测试题

《市场营销》第五章测试题班级____________ 姓名______________ 成绩____________一、单选题(本题共40分，每小题2分)1. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。

A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D. 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少3. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。

A. 人口因素B. 行为因素C. 地理因素D. 心理因素4. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A. 无差异性营销策略B. 差异性营销策略C. 集中性营销策略D. 大量市场营销5. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）A. 集中性营销策略B. 目标市场营销C. 差异性营销策略D. 市场渗透6. 市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。

A. 社会市场营销B. 一个细分市场C. 市场份额D. 一个顾客基础7. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A. 同质性市场B. 异质性市场C. 消费者市场D. 目标市场8. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。

A. 阵地防御策略B. 对抗定位策略C. 非价格竞争策略D. 避强定位策略9. 目标市场营销是（）观念的体现。

A. 市场营销B. 销售C. 产品D. 生产10. 企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）A. 市场营销组合B. 寻找市场机会C. 市场细分D. 市场定位11. 消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 行为因素12. 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A. 无差异性营销策略B. 差异性营销策略C. 集中性营销策略D. 区别性市场策略13. 资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（）A. 无差异性营销策略B. 无差异性和差异性营销策略C. 集中性市场策略D. 无差异性或集中性营销策略14. 不属于消费者市场细分依据的是（）A. 地理因素B. 人口因素C. 最终用户D. 心理因素15. 不属于市场细分有效标志的是（）A. 稳定性B. 可衡量性C. 可进入性D. 可持续性16. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。