TOYOTA-一汽丰田2015C级车展_ 沈阳站企划方案

A. 背景目的 B. 整体思路 C. 执行规划
思路说明
在车展运营过程中，从集客到现场氛围布置，到促单环节规划，层层把握，层层推进，助力品牌车展取得成功
外延集客派单
客户引流手段
车展现场安排多名统一服装小蜜蜂，分布于现场不同区域，开展流动派 单，引流客户至一汽丰田展位，助力现场集客。
展台氛围营造
促销氛围营造
物料设计
DM单页 DM单页为A4双面，四色，车展期间共发放15万张。
正面
背面
摄影/摄像
摄影/摄像 现场聘请专业摄影和摄像人员各1人，对活动全程内容进行详细记录，作为活动资料的后续存档所用。
THANKS
通过现场主持人优惠政策介绍、有奖互动问答，以及现场舞蹈演艺等环 节的设置，充分调动展台购车氛围，并直接为展台增加集客，助力现场 销售。源自文库
现场活动-流程
预计每日五次整点活动时间分别为：10点、11点、13点、14点； 协力会的活动安排在每个整点电通的节目之后，以10点开始的活动为例，具体流程如下：
时间段
展台氛围营造
现场模特 配合厂家日常演出环节，进行现场模特的补充，为展台整体增添气氛。 模特动作：配合演出环节，于展台上进行走台；在演出环节结束后，于台下展车旁进行静态展示。 演出时间：在厂家日常表演环节的同时出场，共2人，每天出场4次，30分钟/次，共5天。
展台氛围营造
围绕车型政策介绍
舞蹈演艺结束后，主持人登场，介绍全系钜惠诚意，并围绕每款车型，介绍该车型的促销政策，提示稍后将据此开展有奖互动 问答环节。协力会讲解侧重促销政策方向，与厂家设置相应环节做区分。该环节单场1次，每天4次，共5天。
主持人做全系车型介绍
互动问答
主持人现场做互动问答，并派发礼品
舞蹈表演（协力会）
与品牌调性相符的青春动感舞蹈表演
主持人政策介绍（协力会）
主持人结合车型介绍车展钜惠信息
互动问答（协力会）
主持人现场做互动问答，并派发礼品
单场结束
单场活动结束，进入静展时间
展台氛围营造
舞蹈表演 配合厂家日常演出环节，进行舞蹈表演补充，活跃展台整体气氛。 舞蹈选择：气质及调性上符合一汽丰田品牌内涵，根据全新皇冠上市主题曲进行舞蹈编排。 演出时间：在厂家日常表演环节之后进行，共3人每场1支舞蹈，每天4次表演，共5天。
整体概述
活动主题
全城放价 豪礼不休
——一汽丰田沈阳车展感恩献礼
主题诠释 全城放价——即表达此次一汽丰田车展优惠的大范围、大力度，通过“全城”概念渲染优惠空前的盛况之感。 豪礼不休——即表达此次车展不仅有大幅优惠进行回馈，更兼具多重好礼，进一步提升消费者购车欲望。
整体概述
车展展位图
一汽丰田位于X号馆X展位
09:50-10:00 10:00-10:03 10:03-10:13 10:13-10:15 10:15-10:20 10:20-10:25 10:25-10:30
10:30-
项目
备注
所有工作人员候场准备
所有工作人员候场准备
新品主题厂演出家常规舞台节目时间与新品品质基调相关的演艺节目
主持人车型介绍
划定流动范围，遍布所有展馆进行派单 工作内容 ①流动派单：在自己所在划分区域内，进行派单活动 ②早晚例会：早08：30、晚16：00进行早晚例会，清点人数、
总结工作并进行工作安排
后勤工作
午餐发放
每日经销商早会时与值班经理确认该店当天的用餐人数；预计每天56人，共5天，280人次。 每日中午12点之前将清点之后的套餐送至该店洽谈室，套餐分为：1份盒饭+1瓶红牛+1份水果。
借势
转化 借助丰田品牌在区域内的惯有口碑，。
精准助销 强势转化
A. 背景目的 B. 整体思路 C. 执行规划
整体概述
活动时间 2015年5月1日-5月5日 活动地点 沈阳苏家屯国际会展中心 活动内容 外围集客派单、展台氛围营造 参展车辆 一汽丰田全系（突出国产普拉多、RAV4、卡罗拉、威驰）
展台氛围营造
围绕政策互动问答
车型政策讲解结束后，主持人即开始互动问答环节，主要围绕车型价格及具体优惠信息开展互动。 协力会问答侧重促销政策方向，与厂家环节的车型卖点方向做区分。该环节单场1次，每天4次。 主持人互动问答环节礼品：费列罗巧克力。每天4场，5天共120个。
小蜜蜂集客派单
工作时间 车展期间 工作人数 7人 着装要求 所有小蜜蜂统一服装 站位要求 一汽丰田展厅入口、展厅外、展台附近等主要位置平均分配，
一汽丰田沈阳车展运营手册
2015年4月
A. 背景目的 B. 整体思路 C. 执行规划
背景目的
充分利用全年区域车展开端项目，以强势转化手段实现车展期间的销量提升。
五一时令：全年区域车展重要开端
强势转化：以多重手段促进现场成交
沈阳市五一车展即沈阳区域内全年的第一个大型 车展项目，作为全年重要的营销活动，需充分把 握该契机，结合“五一”的节日整体促销氛围， 为全年的车展类营销起到良好的开端作用。