石埠牛奶广告策划方案 共21页

世界牛奶日活动事宜
• 活动地点:朝阳广场 • 活动时间：2019年6月1日 • 活动目的：向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶营养价值和
对人体健康的重要性，同时让更多的人对石埠牛奶有所了解。 • 宣传主题：乳品安全与人体健康。 • 活动对象：儿童和家长（邀请南宁市区内各小学的小朋友随同父母参
加参加） • 活动内容： • 活动期间可以试喝牛奶，同时分发宣传小册子（内容主要是介绍牛奶
一、市场分析
企业的优势：是广西区内规模领先的制奶企业，已有18年的历史，旗下有三大品 牌，还有各种饮料近百个品种的产品链。企业生产设备先进，技术实力强大，有 卓越的团队。先后获得“广西优质产品”、“南宁国际民歌艺术节指定乳品”等 称号，在群众心中有一定的信誉基础。
企业的劣势：企业宣传力度不够，有很多人不了解这个产品更不了解企业，在形 象营销上做得不够好，网上爆出许多石埠送牛员态度问题和牛质问题。价格过高， 不利于吸引普通大众，推出的系列产品相对于其他品牌过少。
八、广告运作方案
广告时间段：2019年5月25日——10月20日 广告诉求地：全区（以都市、城镇为主，以学校为主，重点 放在南宁市） 广告手段：1、报纸媒体宣传
2、电视广播媒介 3、网络传播 4、传单的设计及派发
（一）、报纸媒体宣传
以软文广告形式进行刊登，比较容易被接受，利于吸引受众的眼球，增加 石埠乳业的曝光率。
软文名可为：a、喝牛奶的20个好处（列出喝牛奶的好处，然后引出石埠 乳业，强调石埠牛奶给人身体、精神带来的益处。）
b、每天一杯牛奶，让你精神十足（笔者以长期饮用石埠牛奶的身份来写， 侧重点放在固定饮奶带来的好处上。）
C、豆浆不能代替牛奶（牛奶中含有人体所需的大部分营养物质，是接 近于“全营养”的食物，西方人称牛奶是“人类的保姆”。 以科学举证， 从营养角度，解释牛奶无可替代的地位）
儿童的成长很受重视，应该博取家长的好感，打开儿童 市场。
二、推广目标
通过本方案的实施，使石埠牛奶在广西各地区具有较高 的知名度，树立企业新形象，占据广西地区大部分市场， 提高该产品的销售量。 打开儿童学生这一大市场，继而带动整个市场。
三、产品定位
大众产品，营养丰富的健康牛奶 经营理念：品乳如品人，人品如乳品
选择的报纸：拟定南国早报、地方性报纸 刊物：读者、意林、青少年文汇等学生读物或校刊，养生美容系列的书刊。 报纸广告版面1/8（每隔一周有不同的软文性广告见报）
（2）制造新闻事件，扩大影响力，引起广西日报等报刊 的报道。很多人都知道6月1日为儿童节，却不知道这一天 也是“世界牛奶日 ”。 把六一儿童节和“世界牛奶日 ”结合在一起，举办一场 纪念世界牛奶日的大型宣传活动。
小组成员：
黄* 钟** 甘** 黎**
广西石埠乳业石埠牛奶广告策划方案
目录 一、前言 二、推广目标 三、市场分析 四、产品定位 五、目标市场定位 六、市场成功的可能性 七、诉求重点 八、诉求对象 九、广告策略 十、广告语 十一、广告运作方案 十二、公关促销运作方案 十三、费用预算
前言
广西石埠乳业有限责任公司成立于2019年，秉承“品乳如品人， 人品如乳品”的核心理念，发展成为广西区内规模领先的以牛奶 乳品为主的大型企业集团。 但作为广西的本土企业，石埠乳业产品的市场并不大，在国内市 场上，竞争对手强劲，除了中国乳业行业中规模最大、产品线最 健全的伊利实业集团，还有液态奶及酸奶产品蝉联国内市场占有 率第一的蒙牛。除此之外，还有光明、晨光等十大牛奶品牌。 面对如此多的竞争对手，想占有一部分市场份额，这就需要一些 策略来改变企业的形象，扩大影响力，通过先占据广西大部分市 场的方法，把名声打出去，再带动整个市场。 本策划方案主要包括市场调查分析、产品市场重新定位、广告策 略等。
四、目标市场定位 以学生群体带动整个源自文库场
五、诉求重点：
A、品牌：石埠牛奶。 B、功能：强身壮体、长智慧、助睡眠、美容、增高 C、牛奶文化
六、诉求对象：
A、学生 主要对象：南宁区内的各大学校 （1）小学生，打出“石埠伴你健康成长，身体棒学习棒” 的口号。 (2)中高学生，打出“石埠与你一起奋斗3年”口号。 B、家庭、文化阶层 C、上班族 D、注重健康的群体
分析总结：
广西乳业市场竞争非常激烈，石埠作为本土企业，应利 用这个优势，进行有效宣传，树立企业品牌形象，品牌 对一个企业的增值有很大影响，特别是在牛奶市场上， 品牌是一个购买者的首选，其次是质量，再到价格。
要了解学生这个庞大消费群体的口味和爱好，开发更多 适合学生口味的产品，同时培养这一群体固定饮用牛奶 的习惯，给消费者塑造一种有品质的生活理念。在价格 上，相对的降低，学生群体对价格的敏感度最高。
• 选择的读物为：读者，青年文摘、意林等
• 征集活动为期2个月，然后收稿，进行筛选 ，发 放奖品。
（二）、电视广播媒介
（1）广西教育生活广播
原因：广西教育生活广播全天播音18小时10分，节目内容融教育资讯、生活服务、 音乐娱乐为一体。是广西最具价值力的广播媒体，收听率最高的综合广播 。 广告播放时间段：B段（06：00—06：50、 08：00—11：30、13：00—17：00、 19：00—00：00） 广告时间为30秒，共两个月（9月-10月）。
面临的机遇：广西人口多，市场广阔，随着人们生活水平的提高，越来 越多的人重视营养和健康，很多人选择喝牛奶来补充营养。学生群体庞 大，这是一大潜在市场，有待开发，尤其是一些即将高考或中考的学生。 作为本土企业，具有地域优势，有利于进行宣传，优先占领市场。
面临的挑战：竞争过于激烈，国内外有很多强势的品牌乳业，占据着大 部分市场份额。此外，广西还有其他强势乳业占据了广西大部分市场， 如皇氏乳品。消费群体虽然庞大，但很多人没有长期固定饮用牛奶的习 惯，具有随意性。
的营养价值和石埠旗下的牛奶产品）。有订购优惠，抽奖活动，还有 关于牛奶的猜谜有奖趣味游戏等。 • 小朋友的比赛（唱歌、跳舞、朗诵），比赛胜利者有精美礼品。 • 有奖问答活动。以家庭为单位参加此活动，趣味的同时可以科普牛奶 知识。
同时在多处举办小型宣传活动。如:广西大学、广西财经学院等。
• （3）在一些青少年、学生读物上征集有关于牛奶 文化、历史和石埠企业与其牛奶相关的文章，进 行有奖征集。