4P(价格策略)

2014-8-22
SYB培训讲师 沈建平
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为什么这样定价？
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SYB任 务 书
任务名称：价格决策
任务要求： 根据市场调查资料报告，确定你的企业产品(或服务)的价格； 实施步骤： 1.决策本企业产品或服务的成本、售价（含税），填如下表； 2.查市场调查资料，将竞争价格填如下表； 3.了解同类企业折扣政策； 编号 1 2 3 产品或服务名称 销售价 成本价 竞争价格
你的 价格 销售 政策： 2014-8-22
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小结
市场营销计划：4P构成了市场营销 的整体，正确的4P 决策是创业成功的基础。
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完成SYB任 务 书
任务名称：价格决策
任务要求： 根据市场调查资料报告，确定你的企业产品(或服务)的价格； 实施步骤： 1.决策本企业产品或服务的成本、售价（含税），填如下表； 2.查市场调查资料，将竞争价格填如下表； 3.了解同类企业折扣政策； 编号 1 2 3 产品或服务名称 销售价 成本价 竞争价格
SYB培训
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价格策略
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教学目的：
• 1、使学员了解产品定价原理，懂得制定合理价格的重要性 2、了解制定产品价格基本方法，学会合理制定产品价格。
• 教学方法：
• 1通过“6888元苹果”的定价案例从而引出价格及价格策略 的概念 • 2讨论怎样怎样定价，了解成本、顾客心理及竞争对手的定 价策略。 • 3课堂上做定价任务书，学会如何定价。 • 4通过典型案例做市场分析。
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（2）价格
1、价格：
是你的产品/服务要换回来的货币数。
2、价格决策： 是指企业根据自身条件和市场条件，对 产品定价方案的选择、优化的过程。
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价格策略
定出怎样的价格才合适呢？ 定高了顾客不买；定低了赚不到钱！
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定价的基本方法
• 需求导向定价法：了解消费者要满足其需要与欲求
所必须付出的成本
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定价的基本方法
• 竞争导向定价法：根据竞争者的价格作为参考
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
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• 以后会再次学到定价的根据是成本并参照 竞争者的价格。
价格的制定受3个因素的影响：
• 消费者对产品的认知； • 产品的成本； • 竞争者的成本和价格
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定价的基本方法
• 成本导向定价法：
首先预计产品的销售量；然后计算出产品的单位成本和 利润目标；最后确定产品价格
案例分析：一杯奶茶的成本
构成：直接成本+间接成本+利润